Магазин одного товара: преимущества и недостатки, советы по реализации данного вида e-commerce
Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес имеет шансы на успех, тем более, что в силу узкой специализации подобный интернет-магазин становится экспертом по выбранному товару. Расскажем поподробнее об особенностях e-commerce в ситуации, когда у магазина на сайте только один товар.
Ставка на уникальность
Товар один, но какой? Правильно, уникальный. Интернет-торговля сегодня заполняет те пробелы, над которыми не хочет или не умеет работать офлайновая среда. Люди ходят по «реальным» магазинам в поиске чего-то очень конкретного, и, не находя, идут искать это в сеть. Вовремя среагировать на подобные запросы и сумели те, кто успешно реализовал проект «интернет-магазин одного товара».
Возможно, примеров таких магазинов не так много, как ресурсов с большим ассортиментом товаров, но общая тенденция такова, что интернет-торговля стремится к разграничению по узким специализациям. И в этом есть своя логика: заниматься одним профилем, значит, со временем стать экспертом по своему товару. А это еще и вопрос репутации, ведь если продавец досконально разбирается в тонкостях своего товара, то скорее покупатель придет к нему, чем в магазин с большим ассортиментом, но с поверхностным подходом.
Только платья, но зато полный размерный ряд и максимальный выбор фасонов. Подобные магазины одного товара особенно заметны в нише одежды и моды. Джинсы, туфли, сумки – это всегда и везде востребовано, в разных цветах, фасонах, материалах.
Интернет-магазин зонтов – всех возможных расцветок, модификаций. Хендмейд наволочки, разных размеров, цветов, фактур. Эти ресурсы объединяет то, что они специализируются на каком-то одном товаре. Есть и еще более узко ориентированные, которые в прямом смысле торгуют одним товаром. Вспомните, недавнюю моду на спиннеры и «мимимишных» Мишек Тедди.
Если вы задумываетесь открывать подобный интернет-магазин, то стоит рассмотреть плюсы и минусы этого вида e-commerce.
Среди очевидных преимуществ:
- экономия и минимизация многих процессов;
- интерес аудитории к такому особенному формату торговли;
- возможность реализовывать необычный и нетрадиционный товар, отсутствующий в офлайне;
- уникальность товара поможет вам самостоятельно решать вопросы ценообразования, реализуя его по хорошим ценам;
- магазин не требует большого штата сотрудников;
- нет необходимости делать обширный каталог товаров.
Среди плюсов выбора подобной бизнес-идеи и то, что вы можете продавать практически любой товар, организовав вокруг него особую ауру. Например, чай, купленный в гипермаркете, это просто проходной напиток. А заказанный у вас – это уже особая философия и принадлежность к касте людей, разбирающихся в нюансах красного и белого чая, вариантах ферментации и способах заварки.
Выбрав товар и надежного поставщика или группу поставщиков, интернет-магазин может стабильно функционировать «по накатанной». Кроме того, интернет-магазин одного товара является хорошей возможностью попробовать новую нишу, если у вас, например, уже есть розничная торговая точка, и вы собираетесь закрепиться в интернете на каком-то определенном товаре.
При таком развитии событий достаточно сделать одностраничный сайт и попробовать дать рекламу. Другой вариант – дать объявление на Авито или Юле, предложив свой узкопрофильный товар там. Реакция аудитории, а, может быть, и ее отсутствие, будут показательны и дадут повод для анализа и корректировки идеи продвижения данного товара.
Главные недостатки
Интернет-магазин одного товара при этом подвержен риску смены моды и сезонности. Красивые резиновые сапоги, даже от мировых брендов, будут востребованы весной и осенью, а зимой запасаться ими на будущее будут разве что самые дальновидные хозяйки. Была мода на «говорящих хомяков», видеороликами пестрел YouTube, все — от мала до велика — забавлялись этой игрушкой, но время ушло и сейчас это предложение уже неактуально.
Главные недостатки:
- подверженность моде и сезону;
- временный спрос;
- высокий риск подражателей;
- необходимость иметь полный ассортимент данного товара.
Есть смысл поговорить о двух последних пунктах поподробнее. Эффектная бизнес-идея всегда будет востребована конкурентами. И если вы «складываете яйца в одну корзину», возлагая все свои надежды и мечты о прибыли только на один товар, то кто даст гарантии, что завтра эта идея не понравится еще кому-то. А подражатель может оказаться более сведущим в продвижении товара и перетянет на себя вашу целевую аудиторию.
Другой момент — необходимость представлять у себя на витрине все возможные варианты выбранного товара. Выбирая интернет-магазин одного товара, вы становитесь заложником собственной бизнес-идеи: покупатель будет ждать от вас, что называется, глубокого проникновения в тему. И если магазин позиционирует себя как специалиста по данному товару, то этому статусу придется соответствовать. А это значит, беспокоиться о том, есть ли у вас в наличии полный размерный ряд туфель или какого-то другого товара. Покупателю неинтересно знать о том, что вы решили сэкономить на ассортименте, заказав лишь ходовые позиции. Если ваш сайт откликается в поисковике на формулировку «все виды цветочных горшков», то придется иметь весь арсенал.
В общем, такая форма организации бизнеса накладывает определенные обязательства.
Выигрыш зависит от подачи
Идея реализации одного товара выигрывает главным образом в подаче. Только грамотное продвижение может убедить аудиторию в том, что она нуждается в данном продукте. А это значит, что вам нужен сильный маркетинговый план, который является ключевым моментом при планировании торговой деятельности.
Маркетинговый план:
- фиксирует текущее состояние предприятия;
- определяет направление движения;
- разумно распределяет ресурсы.
Если подобного плана нет, то хаотичное приобретение продукции и отсутствие представления о том, кто он – ваш покупатель, точно приведет к неудаче.
Интернет-магазин одного товара должен завоевать рынок особенным предложением в хорошей технической упаковке, поэтому на сайт должно быть направлено пристальное внимание. Должно быть сделано все, чтобы покупатель там задержался.
Тут свою роль должен выполнить качественный контент, информационная начинка сайта.
Признаки качественного контента:
- карточки товаров должны максимально полно и информативно рассказывать о товаре, его свойствах и способах применения;
- особенные детали нуждаются в особенной демонстрации, а значит, надо индивидуально подходить к каждому описанию;
- информация подкрепляется фотографиями хорошего качества, иллюстрирующими товар со всех сторон.
И, наверное, самое главное, на что можно делать ставку в плане контента – это хорошие статьи для блога. Именно статьи, емкие, написанные хорошим языком, могут убедить читателя, что вы настоящий профи, досконально знаете свой товар и готовы отвечать на вопросы и делиться полезной информацией.
Продвижение товара
В интернете есть сотни магазинов, в том числе торгующих похожими или аналогичными продуктами и марками. Интернет-магазину одного товара приходится выдерживать серьезную конкуренцию с магазинами «полного ассортимента», поэтому стоит продумать тактику отслоения от них какой-то особенной «фишкой». Хотя бы на уровне дизайна.
Особенность и главный плюсы дизайна интернет-магазина одного товара заключается в том, что нет необходимости публиковать на странице много фотографий, категорий товаров и рубрик. И поэтому есть возможности для того, чтобы сделать товар – ярким, крупным, притягательным.
На чем стоит сосредоточиться в продвижении:
- придумать легенду, особую миссию товара – вескую причину, почему его стоит купить. Давно известно, что люди покупают не товар, а идею, смысл. Придумать эту причину — дело непростое, но это один из главных моментов, на котором будет строиться вся стратегия продвижения товара;
- не жалейте средств на фотографа. Поскольку на вашем сайте нет изобилия, то в фокусе внимания должен быть один товар. Фотографии предельной четкости должны позволить покупателю рассмотреть его со всех сторон, увидеть все «стразики и ворсинки» (на самом деле это может быть и рисунок протектора шин). Площадка должна выглядеть добротно и респектабельно, чтобы не создалось ощущение, что вы решили по-быстрому «сколотить бабки» на сезонном продукте путем дешевого сайта;
- используйте идею «одного товара» в дизайне. Используйте простые технические решения, короткую форму заказа, покупку в пару кликов, короткий чек-лист. Сама формулировка «один товар» подразумевает оперативную покупку: посмотрел, понравилось, заказал, оплатил, жду доставки. С последним этапом тоже не стоит затягивать, иначе повторного визита от покупателя не случится;
- используйте SMM, SEO, активно пробивая путь товару в соцсетях. Хорошая идея, нашедшая свой отклик, достаточно быстро разносится по сети путем лайков и репостов. Красивая и эффектная подача, с учетом возрастных и других аспектов вашей целевой аудитории, может сделать ваш товар популярным;
- стоит организовать свой профиль, группу, где будет представлен как сам товар, так и ссылки на продающий сайт. Ориентируйтесь на интересы пользователей, не стремитесь свести все общение с участниками группы в ВК или Facebook только к агрессивной рекламе своего продукта. Поздравляйте аудиторию с праздниками, организуйте конкурсы и викторины, призом за победу в которых может быть ваш товар. Делайте интересные подборки для чтения, которые заинтересуют пользователей;
- используйте email-рассылку. Но делайте это тактично и грамотно, чередуя общение развлекательного характера с продающими постами и письмами. Используйте личное обращение к адресату. Напоминайте о себе перед приближающимися праздниками и благодарите за совершенные в интернет-магазине покупки;
- выбирайте лучших и надежных поставщиков. Коней на переправе не меняют, поэтому надежность поставщика, как он выдерживает сроки и договоренности о цене, лучше проверять в тестовом режиме, еще до полноценного открытия магазина. При сосредоточенности на одном товаре у вас не всегда будет возможность дозаказать что-то в другом месте. Поэтому недобросовестных и сомнительных партнеров лучше сразу заносить в «черный список», успешный бизнес с такими не сделаешь.
Интернет-магазины одного товара, если хорошо подумать, избавляют покупателей от ненужных поисков и заметно упрощают жизнь. Это как раньше: за мясом ходили в мясную лавку, за свежим хлебом – к булочнику. Несмотря на обилие технологических новинок, весь мир стремится к упрощению, и интернет-магазины одного товара тут как раз в тему. Чтобы не тратить время на просмотр ненужных вещей, покупатель идете к специальному «прилавку» с товаром, в котором нуждается в данный момент. Без лишнего «товарного шума». А пока есть такой спрос, будет будущее и у подобных магазинов.
Интернет-магазин “одного товара”: функционал сайта и дополнительные услуги
Бойлеры, они же бытовые водонагреватели, в периоды кризиса и отключений горячей воды становятся товаром довольно массовым. Интернет-магазины и офлайн-точки широкого профиля их все успешнее продают. Но практически каждый покупатель таких магазинов испытывает определенные трудности из-за того, что сотрудники любого магазина слабо разбираются в нюансах и потребностях обслуживания бойлера, ремонта, водных и электрических коммуникаций и нагрузок.
И вот вы решили выйти на рынок бытовой техники с интернет-магазином электрических бойлеров и только их (к слову, газовые водонагреватели в свете последних новостей не кажутся перспективным товаром: подачу газа тоже могут серьезно ограничить). Предположим, вы уверены в способностях вашей команды провести такую поисковую оптимизацию и продвижение вашего создающегося сайта (а для одновидовых магазинов оптимизация осуществляется тысячекратно проще и эффективнее, чем для широкопрофильных сайтов) которая однозначно приведет вас в топ выдач по всем «бойлерным» запросам вашего мегаполиса.
Предположим, потенциальные покупатели на ваш сайт массово придут. Что сделать, кроме ценового демпинга, чтобы их приход наверняка завершился покупкой — а лучше, еще и советом всем знакомым приобретать водонагреватели именно у вас? Какие задачи ставить сайтостроителям? Об этом и рассказывает наша статья.
Правило первое и самое главное. Установка
Начнем с дополнительных услуг, которые должен осуществлять ваш магазин — поскольку в них есть потребность у покупателей домашних бойлеров. Несомненно, главной такой потребностью является установка и подключение бойлера.
Эта услуга для вас подразумевает не только договоренности с мастером (мастерами) или наличие его (их) в штате — но и закупку для установщиков комплектующих (от шнуров с штепселями и шлангов до дюбелей и шурупов), инструментов и аксессуаров (перфораторы, сверла), ремонтных мелочей (защитные пленки).
Несомненно, организация такой функции для маленького магазина — серьезный пласт работы. Однако успешность магазина, активно рекламирующего вместе с продажей бойлера его полную установку и подключение — при чем не только в мегаполисе, но и на дачах вокруг него — увеличится многократно.
Тут следует учесть как высокие цены установки, на которых можно заработать отдельно (в Киеве летом-2014–500–600 гривен), так и огромное удобство для юзеров в пару кликов обеспечить себе не только покупку с доставкой, но и полное доведение девайса до работоспособности.
Для магазинов иного однотоварного профиля речь может идти о сборке, подключении, отладке — или хотя бы о бесплатном детальном консультировании по схеме работы с товаром (для чего пусть все сотрудники изучают инструкции товара).
Отдельно оговаривайте на сайте наличие недорогой (20–30 гривен) услуги допродажной выездной консультации: ваш мастер на месте, в квартире или доме, может точно оценить предполагаемое место установки, водные и электрические коммуникации — и одобрить или оспорить выбранные покупателем параметры бойлера.
Правило второе, для покупателей «с руками». Продажа всего, что нужно для установки бойлера
Хоть вы и однотоварный магазин, но дополнительные элементы, использующиеся вместе с бойлерами, следует продавать непременно. И если у вас наценка на бойлеры минимальна, то аксессуары можно продавать и с относительно крупной наценкой — удобство покупки на одном сайте нивелирует огорчение покупателя от крупных цен на дешевые элементы.
Это, опять же, штепселя (технику поставляют без них), шланги, транзитные электровыключатели-автоматы, редукторы давления в баке — и так далее до мельчайших вспомогательных деталей.
Правило третье. Интерфейс и телефон заказа ремонта или чистки бойлера
Несомненно, крупные производители имеют свои авторизованные сервис-центры. Но ничто не мешает вашему магазину принимать заказ на ремонт бойлера при помощи интерфейса на вашем сайте или при помощи звонка вам — после чего вы и передадите заказ собственно в сервис-центр.
Если же ремонт постгарантийный (платный) или с авторизованными сервис-центрами у данного бренда в вашем городе проблемы — держите для ремонта собственного мастера (мастеров): возможно, того же, кто занимается и установкой.
Этот функционал для данного товара особенно важен — помимо ремонта бойлеры нуждаются в ежегодной чистке бака и тэна, которую трудно провести незнатоку, простому домохозяину.
Правило четвертое. Фильтры выбора и сортировки по всем параметрам на сайте
Для узкоспециализированных магазинов принцип обобщенно звучит так: возьмите все характеристики своего товара и практически по всем сделайте поисковые фильтры и/или сортировки. Чем больше фильтров — тем больше продаж!
А для водонагревателей распишем, в качестве примера, по пунктам. Итак, бессмысленно продавать в интернете десятки моделей бойлеров, поставив на сайте лишь два-четыре поисковых и сортировочных фильтра, как иногда делается: по объему в литрах, по накопительности/проточности, по брендам, по цене. Эти параметра выбора, безусловно, самые важные, без них нельзя. Но их одних мало.
Ведь крайне важным параметром детальной фильтрации поиска бойлеров покупателями является толщина и ширина агрегата — место установки прямо зависит от этих характеристик. Разумеется, эстетически и технически важна и форма поперечного разреза бойлера — круг, близкие к квадрату очертания или же узкий прямоугольник (особо плоские модели любых агрегатов принято определять словом slim).
Время нагрева полного бака — тоже весьма заметный параметр эксплуатации накопительных бойлеров; кто-то может отбирать модели и по этому фильтру.
Почему-то многие онлайн-продавцы игнорируют в качестве фильтра поиска потребляемую прибором мощность в ваттах. А это крайне важно для проточных бойлеров с обычной мощностью 3000–7000 Вт: проводка в старых домах такой нагрузки не выдержит, покупатели это знают. Да и у накопительных бойлеров 1500 и 2500 Вт — для многих домов важная разница.
Изредка встречаются горизонтально располагаемые длинные бойлеры и напольные агрегаты. Кто-то может искать именно их — негоже ему перелопачивать весь ваш ассортимент в поисках редкого подтипа бойлера. Фильтры вертикальный/горизонтальный и напольный/настенный тоже должны быть на вашем сайте.
Также следует дать возможность покупателю выбирать тип тэна — который может быть сухой (скрытый) и мокрый (открыто соприкасающийся с водой). Некоторые опытные покупатели жаждут купить только безопасный сухой тэн — нужно их избавить от просмотра бойлеров с открытыми тэнами.
А еще некоторые покупатели хотят выбирать между типом приборной доски бойлера — либо механика, либо кнопки и электронное табло, либо и вовсе сенсорные кнопки.
Кроме того, если ваш сайт позволяет, можно установить фильтры по количеству тэнов, материалу внутреннего бака, цвету внешнего корпуса и индикационной информации (что бойлер сообщает на табло — температуру воды, номер или название режима, давление, время до полного нагрева, еще что-то). А кроме того, фильтро-параметром могут быть и ваши уцененные товары, и акционные цены со скидками, и товары с бонусами к ним.
Напоследок особо скажем о таком фильтре как страна сборки агрегата. При его наличии продажи собранных в Китае и России бойлеров падают «в разы». Но это не беда, а наоборот, повод для внедрения маркетинговой фишки:
Cтавя такой фильтр, сразу сами удалите всю китайскую и российскую сборку из ассортимента. Разрекламируйте этот факт — и он только положительно скажется на ваших продажах. Как Prostobiz.ua уже указывал, активная самореклама «у нас нет китайского» и «у нас нет российского» греет сердца тысяч покупателей и является сейчас действительно двигателем прогресса для магазина любой страны, кроме двух названных.
Правило пятое. Удобный компэйр-cервисный интерфейс
Разработайте на сайте программную форму сравнения характеристик двух-трех-четырех моделей бойлеров по всем характеристикам — то есть дайте посетителю возможность воспользоваться compare service (например, это может выглядеть так).
Почти каждый покупатель выбирает сразу несколько подходящих моделей, а затем пытается выбрать среди них оптимальный вариант. Вот и помогите в этом покупателю, механизируйте такие сравнения.
Правило шестое. Превратите сайт в информационный источник по «бойлероведению»
И наконец, раз уж ваш сайт специализирован узко — пусть он в сети станет «гуру» в своей узкой области, это не так и трудно. Разыщите все мыслимые текстовые и визуальные материалы на темы выбора и обслуживания бойлеров. Что-то сразу перепишите и переснимите своими словами и материалами — лучше бы так сделать со всей информацией, но это может занять очень много времени и сил, потому что-то на первых порах загрузите копипастом, а перепишете и переснимете впоследствии. И затем регулярно подновляйте свой нетоварный контент.
Согласитесь, продавать бойлеры без мощно оптимизированных статей типа «как выбрать бойлер» на сайте магазина — было бы очень неразумно.
И разумеется, у вас на сайте должны активно работать формы отзывов, комментариев, элементы форумов и чатов с участием (и даже оперативным реагированием) сотрудников магазина. Это нужно уже потому, что сверхмассовым поисковым запросом является как раз слово «отзывы» рядом с названием модели агрегата. Нет отзывов на первых порах — напишите их для затравки лично: у вас выйдет даже убедительнее, чем у пиарщиков производителей, занимающихся тем же самым: вам-то все равно, какая марка будет продаваться лучше.
А через месяц после покупки не забудьте отправить покупателям по электронной почте (оставленной ими в регистрационных формах при покупках) письмо с приглашением написать отзыв о приобретенном товаре. Создать программно-автоматическую отправку таких писем очень просто, стоить рассылка ничего не будет — а наполняемость сайта отзывами начнет расти весьма активно. После чего возрастет и трафик посетителей, а там пойдут в рост и продажи.
Как открыть интернет-магазин одного товара в 2023
Как понятно из названия, такой интернет-магазин продает один конкретный товар. На сайте также могут быть представлены его варианты (например, в разных цветах, размерах), но при этом продуктовая линейка, как правило, довольно небольшая.
Отличный пример сайта продающего один товар — Le Rouleau . Это французский стартап, который занимается продажей туалетной бумаги, разработанной после 6-месячного анализа потребностей. Это одностраничный сайт, где четко и ясно доносится миссия этого продукта — решить интимные проблемы во время использования обычной туалетной бумаги.
Преимущества интернет-магазина с одним товаром
Но у каждой монеты есть две стороны, и магазин с одним товаром подходит не всем. Попытаетесь определить, подходит ли вам модель магазина с одним товаром? Давайте посмотрим на плюсы магазинов с одним продуктом по сравнению с магазинами, где представлено большое количество товаров:
- Фокусировка на наполнении и внешнем виде сайте. Подобный интернет-магазин обычно состоит от 1 до 5 страниц. Таким образом можно не отвлекаться на создание и управление 100+ страницами сайта с разнообразием товаров. Вы можете улучшить домашнюю страницу, страницу продукта и корзину или создать отдельный лендинг для одного товара .
- Эффективная реклама — это значит, что таргетинг рекламы Facebook и Instagram становится наиболее точным (при условии, что вы точно знаете кому и для чего нужны эти товары).
- Копирайтинг в таком случае тоже становится менее сложным и легче создавать релевантный контент, ведь вы знаете к кому обращаетесь.
- Также становится проще создавать креативные материалы для вашей рекламы. Невозможно сразу же создать высококачественный видео- или фотоконтент для сотен товаров. Но если вы можете вложить все свои ресурсы в один продукт — результаты будут намного лучше.
- Ваша SEO-стратегия также становится проще. Когда вы вкладываете все свои усилия в ранжирование всего по нескольким ключевым словам, то начнете быстрее получать первые позиции в поиске.
Начните с интересной идеи
Достаточно одной хорошей идеи, чтобы добиться успеха. Вспомним шведские щетки для лица Foreo, покорившие Инстаграм и блоги о красоте. Или даже Crocs, которые, несмотря ни на что, остаются на пике популярности. Сегодня эти бренды имеют прибыль в миллионы долларов. Но все начиналось как простой интернет-магазин, который специализируется на конкретном товаре.
Единственное предостережение: нужно выбрать товар, который точно будут покупать. Теоретически вы можете создать сайт для продажи любого товара , даже туалетной бумаги или радиоуправляемых самолетов .
Тем не менее магазины с отдельными товарами, как правило, лучше работают в определенных ситуациях, например, если продаете:
- Цифровые продукты, которые не требуют затрат на доставку или производство.
- Нишевые товары, ориентированные на определенный тип потребителей.
- Уникальные товары, которые не найти в обычных магазинах.
Хороший способ найти товары для продажи на своем сайте — проанализировать рынок и понять, что сейчас актуально. Однако не стоит выходить на новый рынок, который в тренде, но который в ближайшее время ожидает спад. Примером такой теряющей актуальность сферы могут быть медицинские маски. Детальнее читайте в нашей статье про то, что точно стоит продавать, а что — нет .
Специализированные инструменты для аналитики мировых и локальных трендов помогут выявить набирающие популярность ниши и товары. Используйте бесплатные инструменты, такие как:
-
: популярный инструмент для анализа потребностей пользователя по всему миру. Но не только, ведь с его помощью можно проанализировать ключевые слова и узнать, как часто люди их гуглят, а также когда и где. Ориентируйтесь на цифры, чтобы узнать, растет или падает популярность рынка. : это сайт, где размещена информация о разных нишах и продуктах, которые сейчас популярны. Кроме того, есть фильтр, который позволяет их сортировать по разным рейтингам — продукты, идеи, события и т.д. : этот ритейлер подскажет, что в тренде, а на что люди вообще не обращают внимания. Выберете свою нишу и начинайте анализировать. Изучайте, читайте, смотрите на предложения конкурентов, перенимайте удачные идеи у продавцов по всему миру.
В первую очередь покупают глазами
Создавая сайт одного товара , важно помнить, что в основном у вас есть только главная страница, чтобы привлечь внимание посетителей и превратить их в покупателей.
Как долго пользователи остаются на вашем сайте? Менее 15 секунд . Это среднее время, проведенное на любом сайте. И именно столько времени вам нужно, чтобы привлечь чье-то внимание на своем сайте. Если вы не вызвали интереса в течение 15 секунд, то вряд ли это сделаете и потеряете клиента.
Вот несколько советов по дизайну сайта для владельца магазина, торгующего одним товаром:
Сделать красивую обложку сайта
Обложка — это большое изображение, которое обычно находиться на первом экране в верхней части страницы. Так как для интернет-магазина одного товара важно позиционирование, это изображение покажет, что собой представляет ваш товар. Для того, чтобы мотивировать покупателя совершить действие, не забудьте сделать его интерактивным, добавив кнопку с призывом к действию.
Пример обложки интернет-магазина продающего один товар — массажер для лица Foreo. На фотографии две девушки с сияющей кожей, которые держат в руках товары бренда. Сопровождается подписью: «Заряжай сиянием». Кнопка на сайте «Узнать больше» ведет на еще одну страницу с детальным описанием, куда включены преимущества, отзывы и видеоролики.
Еще один пример обложки: тут текст сером фоне занимает большее количество пространства, но продукт мы все же видим — это карта звездного неба. На сайте кликабельная кнопка «Выбрать дизайн», которая ведет на блок ниже на этой же странице для детального ознакомления с вариантами дизайна. Обложка оформлена в формате слайдера: ниже — первый слайд, который открывается после загрузки страницы, далее — несколько слайдов с коллажами разных карт со звездным небом.
Избегать стоковых изображений
Вне зависимости от того, насколько профессиональна стоковая фотография, это будет чужая интерпретация идеи, концепции, эмоции. Следовательно, она никогда не покажет истинные характеристики вашего продукта. Вы продаете только один товар, поэтому стоит задуматься об инвестициях в фотографию и заказать услуги фотографа. Важно, чтобы готовые изображения отображали концепцию вашего бренда.
Сравним два изображения ниже. Одно их них — стоковое и абсолютно не подходит под стилистику сайта.
Создавать видеоконтент
С огласно статистическим данным Wyzowl, собранным на основе опросов маркетологов, которые сошлись на том, что видеоролики на сайте помогают:
- улучшить понимание пользователями их продукта или услуги ( 94% маркетологов)
- привлечь потенциальных клиентов ( 84% маркетологов)
- увеличить среднее время, проводимое их посетителями на странице ( 83% маркетологов)
- напрямую помочь увеличить продажи. ( 78% маркетологов)
- сократить количество обращений в службу поддержки. ( 43% маркетологов)
Более того, созданные видео можно использовать не только на сайте, а и в рекламе, социальных сетях, ссылаться на них в своих электронных письмах. Это возможность привлечь внимание потенциальных покупателей и мотивировать их выбирать ваш именно продукт товар.
Пример использования видеоролика на фоне в сочетании с продающим текстом на обложке сайта
Оптимизировать сайт для мобильных устройств
Более половины всего веб-трафика приходится на мобильные устройства. Несмотря на это, пользователи все еще пользуются ноутбуками/компьютерами для выхода в интернет. Вот почему важно использовать сбалансированный подход, ориентированный сразу на все устройства. Поэтому убедитесь, что ваш сайт «реагирует» на большинство распространенных размеров экрана.
Хороший копирайтинг
Во-первых, помните, что ваши покупатели хотят знать, что они получат, купив наш товар в интернет-магазине, значит — как это решит их проблемы. Вот почему вам нужно выделить преимущества товаров среди конкурентов.
Во-вторых, перестаньте использовать бессмысленные слова. Поскольку такие популярные слова, как «ведущий на рынке», «инновационный» и «экологичный» часто используются, они утратили магическую силу. Напротив, только конкретные факты и цифры могут повысить к вам доверие. По возможности записывайте цифрами (7), а не словами (семь), потому что цифры привлекают внимание, даже если они в потоке слов.
Бессмысленный текст: «Инновационная разработка от ведущего производителя, которая обладает большой мощностью и высокой производительностью».
Вместо этого попробуйте:
При наличии магазина с одним продуктом идея, цель и преимущества продукта должны быть сразу понятны. Вы же не хотите, чтобы посетитель магазина закрывал сайт и искал аналоги в Google, верно? Компания WoodBox выделила свои преимущества в очень ясной и лаконичной манере, разбив текст на удобные для просмотра блоки.
Сторителлинг как способ донести идею
Сторителлинг — искусство рассказывать истории. Вне зависимости от того, о чем вы будете рассказывать, история должна быть интересна читателям. Она создает картинку в их сознании. Так люди получат представление о том, что и у кого они покупают.
Компания Seattle Cider создала сайт, рассказывающий о том, как они производят свой сидр. Для этого они используют прием сторителлинга в сочетании с анимацией на главной странице сайта. Этой небольшой историей создатели магазина пытаются убедить, что их сидр производятся из настоящих яблок и он 100% натуральный.
Отзывы на сайте
Согласно исследованию «Анкетолога» про то, как люди читают отзывы в интернете:
- более 93% людей ориентируется на отзывы в интернете, выбирая товар
- 68% читают отзывы на сайтах компаний и в интернет-магазина
- 68% респондентов считают, что доверие у них вызовет развернутый и подробный отзыв, с плюсами и минусами
- упоминание деталей вызовет доверие к отзыву у 52%, фотографии — у 45%
Важность отзывов на собственном сайте безоговорочна . Если вы имеете предыдущие отзывы покупателей, которые показывают, насколько хорош товар, обслуживание, то покупатели будут чувствовать себя более уверенно, совершая покупки через ваш магазин.
Пример оформления блока с отзывами на главной странице сайта
Где создать интернет-магазин для одного товара
Так как вам нужен небольшой магазин, с его созданием можно справиться самостоятельно. Универсальным и простым решением для вас может быть конструктор сайтов – любой на собственном опыте проверит, как легко открыть магазин одного товара.
Посмотрите шаблоны сайтов, созданные для магазинов одного товара на Weblium, например:
Смотреть все шаблоны
Используя эти шаблоны (даже если вы никогда не делали сайты), все равно можете очень быстро и легко создать свой собственный. Удачи!
Мономагазин: 18 бизнес-идей магазинов с одним видом товаров
Торговать одним-двумя видами товаров гораздо проще и понятнее, чем заниматься группами разной продукции. В этом топе мы собрали идеи магазинов с монотоварной специализацией.
Монотоварная специализация — это когда магазин специализирован на каком-то одном или двух-трех видах товаров. Такая концепция удобна по многим причинам. Во-первых, торгуя каким-то одним товаром, вы будете знать о нем все и станете узким специалистом и профессионалом в своем деле — в противовес большинству “многостаночников”. Во-вторых, закупая у поставщиков один вид продукции в большом объеме, вы вправе рассчитывать на приличную оптовую скидку. В-третьих, это проще с финансовой точки зрения — легче считать, планировать доходы и расходы, варьировать наценку без оглядки на другие виды продукции.
Монотоварная концепция отлично подойдет как для небольших магазинчиков, например, всем известных островков в ТЦ (подборку идей для островков можно посмотреть здесь), так и более крупных магазинов с большим количеством брендов и видов одного и того же товара. Также на монотоварах могут специализироваться интернет-магазины, магазины на платформе социальных сетей, а также магазины на базе сайтов объявлений типа “Авито” или “Юлы”.
1. Магазин электросамокатов
В последние годы наблюдается бум популярности электросамокатов, а в крупных городах расплодились точки проката самокатов и появился самокатошеринг (кикшеринг). Попробовав, что это такое, многие люди захотели обзавестись собственным самокатом, а потому востребованным видом бизнеса стал магазин электросамокатов. В отличие от интернет-магазина, в традиционном магазине пользователь может вживую оценить достоинства и недостатки того или иного варианта, получить консультацию продавца. В некоторых точках даже бывает доступна услуга бесплатного тест-драйва.
Сам принцип торговли для предпринимателя остался неизменным. Нужно найти поставщика с хорошей продукцией (90% — это товары из Китая) по доступным ценам и продать товар с розничной наценкой. Имейте в виду, что несмотря на наличие всесезонных моделей, спрос на самокаты имеет ярко выраженную сезонность и растет в теплый сезон с начала весны. Пик продаж приходится на июнь.
2. Кроссовочная
Кроссовки стали настолько популярны, что им уже тесно делить полки с другими видами обуви. Сегодня кроссовки носят все от мала до велика, а из спортивной обуви они стали обувью повседневной. Неслучайно у этого вида обуви даже появились специализированные химчистки, именуемые сникер-химчистками.
Концепция магазина кроссовок подойдет как для офлайн-магазина, так и для интернет-магазина. Открывая магазин кроссовок, вы можете быть уверены в том, что на вашем бизнесе не столь ощутимо скажется сезонность, поскольку сегодня кроссовки востребованы в любое время года. С другой стороны, есть и минусы. Это довольно высокие вложения и траты на закупку плюс серьезная конкуренция на рынке, с которой очень непросто бороться.
3. Магазин наручных часов
Стартовать в бизнесе на продаже наручных часов проще и дешевле с формата интернет-магазина. Как и в любых других видах бизнеса перед запуском вам нужно будет хорошенько подумать над оригинальной концепцией. Возможно, вы подберете ассортимент современных фитнес-часов и умных браслетов, либо, наоборот, сосредоточитесь на классических механических часах и ретро-вариантах. В любом случае, конкуренция на этом рынке чрезвычайно велика куда бы вы не подались.
4. Магазин необычных носков
Возможно, вы и не заметили, как в мире носков и чулков произошла настоящая революция. Черные и серые носки уступили место носкам цветным, а монохромные одноцветные экземпляры — носкам с необычными узорами и принтами. Принтованные носки стоят гораздо больше обычных и вызывают более живые эмоции у покупателей. Но есть и минус. Чтобы такой небольшой товар как носки приносил весомую прибыль, нужен большой поток покупателей и желательно низкие издержки. Поэтому трижды подумайте, открывая свой носковый магазин в каком-нибудь ТЦ с неподъемными ставками аренды. Впрочем, некоторые предприниматели не мелочатся и занимаются продажами подарочных наборов сразу с несколькими парами носков в комплекте.
5. Магазин настольных игр
Для продажи настолок вам вряд ли понадобится какой-то крупный магазин. Разместиться вполне можно и на нескольких квадратах, работая, например, в формате островка в торговом центре. При всем том, что настолки относятся к одну типу товаров, их довольно сложно назвать монотоваром — сегодня на рынке их представлено в изобилии. Поэтому вам потребуется всегда держать руку на пульсе тенденций. Чтобы понимать, какие игры пользуются наибольшим спросом сегодня, но в тоже время чересчур не увлекаться никому неизвестными новинками.
6. Магазин смесителей и раковин
Одним из видов магазинов сантехники может стать магазин с преобладанием смесителей и раковин. Ассортимент такого магазина просто обязан удовлетворять требования покупателей с любым бюджетом, а владелец — знать тему смесителей от и до. Покупатели у смесителей делятся на два типа — строительные компании с мастерами-сантехниками и обычное население. Наибольшую долю рынку занимают смесители для кухни и универсальных раковин, а 97% всех смесителей на рынке — это импортная продукция.
7. Магазин дверей
В отдельный формат обычно выделяется такой вид товара как двери. В бизнесе на продаже дверей наблюдается высокая конкуренция, ведь сегодня конкурировать придется и с мелкими магазинами, и с гипермаркетами. Естественно, основных инвестиций потребует сам товар. На остальное, включая оборудование помещения, может хватить 500 тыс. рублей.
8. Магазин картин по номерам
Картинами по номерам называют наборы с нераскрашенными рисунками на холсте, в которых части изображения пронумерованы разными цифрами. Каждая цифра соответствует определенному цвету из набора акриловых красок, который прилагается к картине. Вести бизнес по торговле такими картинами-раскрасками можно в одиночку, например, работая в формате островка в ТЦ. Главные плюсы в том, что вы будете работать с товаром, вызывающим у людей лишь позитивные эмоции, а для старта в этой нише вам может хватить 250-300 тыс. рублей.
9. Продажа очков
Очки — это один из вечных товаров. Все больше людей сталкивается с проблемами со зрением из-за постоянного сидения в смартфонах и компьютерах. А это значит, что спрос на очки не пойдет на стремительный спад. Несмотря на то, что сегодня растет популярность контактных линз, очки отлично выделяются в отдельное направление торговли. Открыть свой салон оптики можно в разных форматах, а вложения в этот бизнес начинаются от 800 тыс. рублей и доходят до нескольких миллионов. Расчеты для салона оптики с медицинским кабинетом приведены в этом бизнес-плане.
10. Магазин радиоуправляемых игрушек
Магазин радиоуправляемых игрушек хоть и имеет узкую специализацию, издалека может напоминать просто магазин игрушек. Ведь радиоуправляемыми могут быть легковые автомобили и грузовики, самолеты и вертолеты, танки и лодки, а также роботы и животные. Тем не менее, у всех этих игрушек есть нечто общее — это пульт управления. Для открытия магазинчика радиоуправляемых игрушек в формате островка в ТЦ вам понадобится около 500-600 тыс. рублей. При удачном раскладе окупить вложенное удастся за 4-6 месяцев работы.
11. Магазин одного товара на Etsy
Монотоварная концепция распространена среди продавцов на популярной площадке Etsy, которая специализируется на товарах ручной работы. Например, когда рукодельница продает на своей страничке исключительно наволочки или подушки, но зато предлагает их в совершенно разных расцветках и с разными узорами. Плюсы такого подхода в том, что покупатель всегда останется доволен возможностью выбора. Ведь в обычных магазинах нам нередко дается лишь два-три варианта исполнения одного товара. К слову, такой же подход распространен и в социальных сетях. А здесь мы рассказывали о том, как работать с площадкой Etsy.
12. Презервативная
Один из московских магазинов решил пойти своим путем и стал специализироваться на продаже презервативов. Ассортимент контрацептивов поражает воображение покупателей уже только одними своими названиями. Только вдумайтесь: «Глубинная бомба», «Седьмое небо», «Молитва девственницы», «Королевский экспресс», «Чертов хвост» и так далее. Здесь продаются презервативы с подсветкой, презервативы ребристые и “с усиками”, а также различные смазки и сувениры. Копировать идею не обязательно, но есть отличный повод подумать над тем, какие еще товары могли бы продаваться отдельно и самим этим фактом вызывать интерес аудитории.
13. Магазин замков
У любых мономагазинов с одним видом товаров есть одно неоспоримое преимущество. Если у человека возникнет потребность конкретно в этом виде товара, то первым делом он вспомнит именно про специализированный магазин. Такая же ситуация и с магазином замков. В случае поломки дверного замка и необходимости замены, покупатель вряд ли вспомнит отдел с замками в каком-нибудь крупном магазине. Вероятно, он первым делом отправится именно туда, где таких замков будет много. Именно в таком магазине он наверняка найдет либо точно такой же замок взамен сломанному, либо подберет ему достойную альтернативу.
14. Чемоданная
Концепция магазина чемоданов может стать востребованной в зданиях аэропортов или вблизи автовокзалов и крупных пересадочных узлов. Особенно популярны сегодня цветные чемоданы на колесах, которые удобно брать с собой в путешествия. Поскольку чемодан — вещь габаритная, а представить такой продукт предпринимателю хочется в большом количестве размеров и расцветок, то концепция мономагазина напрашивается сама собой. Главное — не прогадать с местом!
15. Магазин свадебных платьев
Рядовым примером мономагазинов можно назвать свадебные салоны. Несмотря на то, что в таких магазинах могут продавать и вечерние платья, и мужские костюмы, и всевозможную свадебную атрибутику, все же товар номер один — это свадебные платья. Для открытия своего свадебного салона понадобится никак не меньше 1,5 млн. рублей. А помимо продажи можно также заниматься прокатом свадебных платьев. Подробнее об этом здесь.
16. Магазин гироскутеров
Гироскутеры — товар довольно специфичный, чтобы продаваться в широком ассортименте в каких-либо магазинах общего профиля. Поэтому продавать его можно в специализированных точках — либо в офлайн, либо в онлайн форматах. Здесь покупатель может рассчитывать на консультацию специалиста. Также можно более вдумчиво подойти к выбору гироскутера, сравнив свой выбор с другими вариантами. Особенно замечательно, если у магазина будет услуга тест-драйва и подробно расписанные характеристики под каждый товар.
17. Магазин рюкзаков
Сегодняшний темп жизни сделал популярным такой эргономичный вид переноски вещей как рюкзак. Рюкзак висит на спине, поэтому освобождает руки (которые теперь занимает смартфон), а своим дизайном и раскраской может многое рассказать о личности владельца. По назначению рюкзаки делятся на туристические, городские, военные, альпинистские, велосипедные, школьные и другие. Но ассортимент магазина рюкзаков можно вполне ограничить хотя бы наиболее популярными городскими рюкзаками. Ведь даже внутри этого направления можно представить множество брендов, исполнений и цветовых решений под потребности разных покупателей.
18. Магазин компьютерных кресел
В обычных магазинах, занимающихся продажей офисной мебели, офисные кресла представлены в ограниченном ассортименте — порой это не больше 5-10 видов кресел. Но потребитель такому раскладу не всегда рад. Ведь сегодня в компьютерных креслах многие люди проводят большую часть своей жизни, поэтому перед покупкой многим хотелось бы рассмотреть и протестировать как можно больше вариантов. На помощь может прийти концепция магазина-склада компьютерных кресел, в котором будут представлены кресла из разных материалов, под разный бюджет, а также массажные кресла. Наиболее востребован такой магазин в крупных городах-миллионниках с большим количеством офисных центров.