Что такое альтернативная стоимость

Что такое альтернативная стоимость

УРОКИ БИЗНЕСА

5 МИН

Как рассчитать альтернативную стоимость

Предпринимателю ежедневно приходится делать выбор: с каким поставщиком сотрудничать, какой товар принесёт больше выручки и так далее. Можно принимать решение интуитивно, а можно опираться на альтернативную стоимость. Рассказываем, что это такое и как помогает сделать правильный выбор.

Что такое альтернативная стоимость

Что выгоднее продавать, какое помещение арендовать, что выращивать на участке — ответить на эти вопросы проще, рассчитав альтернативную стоимость (АС), или альтернативные издержки.

Альтернативная стоимость — это ценность лучшего из отброшенных вариантов, при этом стоимость выбранного варианта — наименьшая из возможных. В бизнесе это доход, который можно было получить, приняв другое решение. Фактически упущенная выгода. В денежном эквиваленте показатель рассчитывается по такой формуле:

Упущенный доход + Издержки для выбранного варианта

Пример

У вас есть 10 тысяч рублей. Вам предлагают приобрести на выбор 200 кг карамелек по 50 рублей за кг, 100 кг шоколадок по 100 рублей за кг или 500 кг сухофруктов по 20 рублей за кг. Вы не уверены, что на сухофрукты будет спрос, поэтому этот вариант не рассматриваете. Вы выбираете 200 кг карамелек. Альтернативная стоимость вашей покупки — цена 100 кг шоколадок.

Предположим, продавать карамельки можно по 65 рублей за кг, а шоколадки — по 140 рублей за кг (при условии, что их покупают одинаково часто). Подсчитаем альтернативную стоимость с учётом затрат.

100 × 140 + 10 000 = 24 000 рублей

200 × 65 +10 000 = 23 000 рублей

Получается, при реализации шоколадок прибыль была бы на 1000 рублей больше и выгоднее было бы закупить их. Конечно, можно взять заём и приобрести по партии и того, и другого, но тогда выплаты по кредиту, вероятно, «съедят» потенциальную выгоду.

АС и время

Рассчитать альтернативную стоимость можно не только для товара, но и для других показателей, например личной эффективности. Скажем, чтобы понять, стоять ли в очереди или принять приглашение на обед.

Пример

Бизнесмен едет в другой город для участия в выставке. Туда можно добраться на самолёте за 4000 рублей или на поезде за 1500 рублей. Полёт займёт 1 час и ещё час понадобится для регистрации на рейс и досмотр в аэропорту. При выборе поезда потребуется на 10 часов больше. Какой вид транспорта предпочтительнее для человека со средним доходом 1000 рублей в час?

4000 + 1000 × 2 = 6000

1500 + 1000 × 12 = 13 500

В этом случае самолёт выгоднее, несмотря на то, что билет стоит дороже.

Альтернативная стоимость в экономике

Альтернативная стоимость — это стоимость лучшего из отвергнутых вариантов, доход, который предприниматель мог бы получить, сделав другой выбор.

Проще говоря, альтернативная стоимость — это упущенная по факту выгода. Рассчитав ее, владелец бизнеса может принимать экономически обоснованные решения при выборе поставщика, сырья, комплектующих, способа транспортировки, расходных материалов, готовой продукции.

Иногда вместо рассматриваемого термина используют словосочетание «альтернативные издержки».

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

Как определить альтернативную стоимость

Измерять альтернативную стоимость принято по простой формуле: упущенный доход + издержки, которые понес бы предприниматель при выборе этого варианта.

Предприниматель хочет приобрести для перепродажи фрукты. У него есть 10000 рублей. На них он может купить 100 кг яблок по 100 рублей за 1 кг или 50 кг груш по 200 рублей за 1 кг. Продать яблоки он сможет по 130 рублей за 1 кг.

Груши — по 210 рублей за 1 кг.

АС яблок: 100*130+10000=23000 рублей

АС груш: 50*210+10000=20500 рублей

Решив задачу, предприниматель понимает, что приобрести яблоки выгоднее, чем груши.

Альтернативная стоимость производства

Этот показатель отображает необходимость снижения объемов выпуска одного товара в пользу другого. Он применяется в тех случаях, когда предприятие производит несколько линеек продукции, дает возможность грамотно распределять производственные мощности для соответствия спросу.

Посчитав АС выращивания картофеля и кукурузы, сельскохозяйственное предприятие освобождает территории, где будут находиться поля для картофеля. При этом анализ должен учитывать не только возможные издержки, но и рыночную ситуацию, показатели спроса, существующие риски.

Точно так же обстоит дело с выбором услуг. Как и в случае с товарами, коммерческая организация должна рассчитать альтернативную стоимость каждой из позиций и на этой основе отдать предпочтение какой-либо из услуг.

Альтернативная стоимость ресурсов

Ресурсами в экономике могут называться знания, деньги, земельные участки, квалификация персонала, а также усилия, затраченные на предпринимательство.

Рассчитать альтернативную стоимость ресурсов — значит определить рациональность поступления в тот или иной вуз, приобрести ту или иную валюту, правильно выбрать землю, направление обучения персонала, открыть собственное дело в какой-либо сфере.

Альтернативная стоимость затрат

Это инвестиционный термин. Он помогает определиться с выбором активов для выгодного вложения денег. К примеру, из 1 млн инвестор может сформировать два вида портфеля:

1. Состоящий на 90% из облигаций федерального займа и на 10% из акций с высоким риском.
2. Включающий 10% облигаций частных предприятий, 10% акций с высоким риском, 80% облигаций федерального займа.

Предположим, что по расчетам инвестора, оба портфеля обеспечат доход 13% в год. Однако он должен учесть возможные риски. Во втором случае они выше. Поэтому выбор лучше сделать в пользу первой версии.

Типичные ошибки при расчетах

Рассмотрев предыдущий пример, можно определить основные ошибки при расчетах. Как правило, это:

• игнорирование возможных рисков;
• неправильная оценка окупаемости;
• упущение одного из факторов, влияющих на спрос.

Нередко предприниматели берут в собственность дорогую в обслуживании технику, не учитывая затраты на текущий ремонт, запчасти, расходники. Или забывают о стоимости времени.

Примеры

Ярким примером ошибки в расчетах является рассмотрение только закупочной стоимости и неправильное составление прогноза по реализации. К примеру, выбрав дешевые комплектующие для кухонного комбайна, производитель снижает привлекательность продукта из-за недостаточной надежности. Потратив больше на качественные детали, он получил бы большую выгоду.

Еще один пример — игнорирование временного фактора. Решив выровнять стены вручную, бригада штукатуров, затратит большее время, нежели при использовании специальной машины. Соответственно, затраты на оплату рабочего времени могут оказаться больше, чем на аренду оборудования.

Альтернативная стоимость: что это, как ее рассчитать и применять в бизнесе

Для решения большинства задач выбирают один из нескольких вариантов. Это справедливо и для быта, и для деловой практики. Принимая решение, человек руководствуется эмоциями или холодным расчетом.

В бизнесе важен рациональный подход: в ином случае велик шанс прогореть. Чтобы определить, какое из возможных решений принесет наибольшую выгоду, вычисляют альтернативную стоимость каждого варианта.

Что понимают под альтернативной стоимостью

Альтернативная стоимость (АС) — это стоимость решения, от которого отказались в пользу другого. АС измеряют в деньгах, времени или в натуральных показателях, например, в объеме продукции.

Принцип расчета альтернативной стоимости применяют в разных сферах: от бизнеса до быта. В некоторых ситуациях не нужны вычисления — достаточно сопоставить варианты.

Например, абитуриент прошел по конкурсу в два университета и выбирает между ними. Первый вуз престижен, но находится далеко и требует много времени на учебу: подрабатывать и высыпаться будет сложно, а на отдых почти не останется времени. Второй университет рядом с домом. Его диплом ценится ниже, но учеба позволит работать, отдыхать и не тратить время на дорогу.

Альтернативная стоимость более престижного диплома — комфорт абитуриента. Готов ли он им пожертвовать — вопрос уже другой. Однако рациональное сравнение вариантов поможет абитуриенту заранее оценить последствия своего выбора.

Расчет АС: формула и пример вычислений

Формула для подсчета:

АС = упущенные возможности + затраты

Объем расчета зависит от исходных данных.

Простой пример — прямые продажи. У бизнесмена есть все для торговли, кроме продукции. Он выбирает, закупить ходовой товар А или такой же популярный товар В. Бюджет — N рублей. На эту сумму можно приобрести 800 единиц товара А или 500 — В. Бизнесмен анализирует конкурентов и приходит к выводу, что его магазин может продавать единицу товара А за 140 рублей, а товара В — за 190.

• затраты на каждый товар равны;
• упущенная возможность — выручка с полной продажи не выбранного для закупки товара.

Бизнесмен считает альтернативную стоимость:

• АС товара А = количество единиц товара В х розничная цена товара В + сумма на закупку N. То есть АС А = 500 шт. х 190 р. + N р. = 95000 + N.
• АС товара Б — то же самое, но с показателями товара А. То есть АС В = 800 х 140 + N = 112000 + N.

Расчет показывает, что выгоднее торговать товаром А. С его продаж бизнесмен получит больше выручки при равных расходах на закупку. Расчет альтернативной стоимости можно использовать при выборе из нескольких каналов продвижения, а оценить эффективность вложений поможет сквозная аналитика Calltouch.

Альтернативные издержки

В некоторых случаях альтернативной стоимостью называют альтернативные издержки (АИ). Это выгода, которую упустили при выборе одного из вариантов. Чтобы ее определить, вычисляют разницу между доходами от наилучшего и выбранного вариантов. Формула:

АИ = Лучший из вариантов — Выбранный вариант

Рассмотрим ситуацию. Кандидату предложили должности С, D и F с одинаковыми условиями работы. На первой зарплата составит 50 тысяч рублей в месяц, на второй — 60, а на третьей — 30. Если кандидат выберет должность C, он ежемесячно будет терять 10 тысяч рублей, а при выборе F — 30.

Иногда альтернативную стоимость путают с бюджетом денежных затрат. Однако БДЗ — это сумма всех расходов. Под АС же понимают не расходы, а жертвы, на которые идет выбирающий, когда останавливается на конкретном варианте.

Рассмотрим пример с наймом работников. Компания может загрузить работой по новому проекту пятерых штатных сотрудников. К зарплате в 50 тысяч рублей она будет выплачивать каждому премию в 15 тысяч. Другой вариант — нанять команду из трех аутсорсеров. Их общие услуги за тот же месяц стоят 90 тысяч рублей.

При расчетах в БДЗ войдут любые расходы на организацию и выполнение работ по проекту. АС же — это часть стоимости услуг аутсорсеров, которая превышает издержки на премии для загруженного штата.

Обычную зарплату штатным работникам компания все равно выплатит — она не войдет в расчет АС. Зато вместо 75 тысяч на премии компания потратит 90 на аутсорс. Итого АС в случае найма сторонних профи равняется 15 тысячам рублей.

Две вариации альтернативных издержек

В бизнесе АИ бывают явными и неявными. Первые включают в себя только расходы, которые уходят на функционирование бизнеса. Среди них — зарплаты, налоги, оплата поставок и оборудования.

К неявным АИ относят издержки использования ресурсов в конкретном бизнесе. В частности — недополученная прибыль при наличии возможности для ее извлечения. Это и деньги, которые бизнес не получил из-за того, что его выручка в определенный период упала ниже нормы.

Пример — прибыль сотрудника, ушедшего на фриланс. Если он получает меньше, чем в найме, неявной издержкой будет разница в доходе.

Неверный расчет: как можно допустить ошибку

Формула расчета АС простая, но есть детали, которые упускают бизнесмены, особенно — начинающие. А именно:

• Не принимают во внимание прогнозы и конечную стоимость для клиента. Даже если вы выгодно закупите партию, не факт, что получите прибыль за каждую единицу товара.
• Не учитывают нематериальные издержки. Например, время на доставку и реализацию: дорогой товар может в несколько раз дольше лежать на складе, чем более дешевый.
• Переоценивают свои финансовые возможности. Иногда бизнесмены берут в кредит сумму, которую не смогут выплачивать вовремя и в полном объеме. Любой долг должен быть оправдан и адекватен возможностям бизнеса.

График альтернативных издержек

Когда увеличивают объем производства одного товара, выпуск других позиций обычно приходится сокращать. График альтернативных издержек показывает, как эффективно использовать ресурсы предприятия.

Оси X и Y на графике — это два вида товаров. Если нужно увеличить партию одного из них, придется пожертвовать объемом выпуска другого. На одновременный рост часто не хватает производственных мощностей. Буквами с пометкой «max» отмечаются точки максимального числа товаров определенных типов, которые способно выпустить предприятие.

Точки на кривой:

• А — пересечение отметки «8» на оси товара Y и числа «1» на оси товара X. Это значит, что при производстве восьми штук первого продукта удастся выпустить лишь один экземпляр второго.
• В — расчет количества товара Y в случае с выпуском двух продуктов X за тот же период.
• С — ситуация неэффективного использования ресурсов бизнеса.
• D — уровень производственных мощностей, которого бизнес пока не достиг.

Коротко о главном

Расчет альтернативной стоимости применяют и в обычной жизни, и в бизнесе. Он помогает оценить перспективы, принять наиболее рациональное решение и не упустить выгоду. В бизнесе важно принимать во внимание не только возможную прибыль, но и издержки — материальные и нематериальные.

‌Что такое альтернативная стоимость: примеры, формула расчета, ошибки

Альтернативная стоимость (АС) — значимый экономический показатель, который применяется, когда нужно оценить выбранное решение и его последствия. Его называют еще «ценность упущенной возможности». Простыми словами, альтернативная стоимость — то, что вы потеряли, выбрав один вариант из нескольких возможных. Измеряется этот показатель в натуральном выражении, в деньгах, а иногда и во времени.

Как применять альтернативную стоимость в реальной жизни

Понятие это можно применить в любой ситуации, когда у человека есть выбор — то есть практически всегда.

Например: есть 6 листов ЛДСП, и из них на производстве можно сделать 2 стола или 4 тумбы. Если сделан выбор в пользу 4 тумб, то их АС — 2 стола. Поскольку производитель всегда знает стоимость своей продукции, он может оценить, что выгоднее в данном конкретном случае, сравнить стоимость 4 тумб и 2 столов и таким образом понять, правильное ли решение принял.

Еще пример: у человека есть выбор — остаться работать на привычной должности или пойти учиться и получать перспективную профессию для смены работы. В первом случае сохраняется привычный ритм жизни без перспектив серьезного увеличения дохода. Во втором — впереди совмещение работы и учеты, сессии, стрессы и перспектива выйти на новый уровень дохода. Если человек делает выбор в пользу учебы, ее альтернативная стоимость — то есть то, чем приходится пожертвовать ради профессионального и финансового роста — это ежедневный комфорт.

Такие сравнения уместны в любых ситуациях — потому что и в жизни, и в бизнесе всегда важно понимать, чем придется (и чем вы готовы) пожертвовать ради какой-то выгоды.

Где и зачем используется понятие альтернативной стоимости

• В быту. Сравнение вариантов покупок поможет рационально вести семейный бюджет. Если в семье есть деньги на покупку велосипеда или новой плиты придется решать, что важнее и ценнее для семьи здесь и сейчас. А альтернативной стоимостью плиты в этом случае будет велосипед. Также эти товары можно сравнить по стоимости.
• В бизнесе. Понимание ценности разных вариантов поможет эффективнее расходовать бюджет. Например, когда руководитель выбирает, куда направить часть прибыли — на покупку ноутбуков для сотрудников или на новое мультифункциональное устройство (МФУ), сочетающее принтер, сканер и копировальный аппарат. В этом случае альтернативной стоимостью ноутбуков будет МФУ, и наоборот.
• В инвестициях. Инвестируя в ценные бумаги, инвестор всегда выбирает: выше риск и выше прибыль или ниже риск и ниже прибыль. А также сравнивает доходность разных бумаг, схожих по стоимости. Например, если инвестор купит на 500 000 Ꝑ облигации федерального займа, он получит предсказуемую доходность при минимальном риске. А если купит на эту же сумму акции банка СБЕР — может оказаться как в отличном выигрыше, так и в полном проигрыше в зависимости от того, куда двинется рынок.
• В политике и экономике. Любое решение правительства любой страны всегда — выбор, а значит, у него всегда есть альтернатива. Например, в случае решения в пользу увеличения бюджета на оборону ее АС становятся наука или, например, искусство, финансирование которых либо не растет, либо сокращается.

Промежуточный итог: когда у вас, компании или государства есть выбор из двух и более вариантов, у каждого варианта есть АС. Она поможет взвесить, какую выгоду принесет тот или иной выбор, и чем вы жертвуете, делая его.

Виды альтернативной стоимости

• АС производства. Покажет, сколько материалов нужно сэкономить на выпуске столов, чтобы начать выпускать еще и тумбы и при этом остаться в плюсе.
• АС ресурсов. Более широкое понятие по сравнению с АС производства. Помогает оценить, сколько ресурсов (человеко-часов, например) нужно сэкономить, какую площадь освободить для выпуска нового товара/открытия нового направления в бизнесе.
• АС затрат. Применяется в инвестициях точно по тому же принципу, что уже описан выше. Скажем, у инвестора Николая есть 100 000 рублей. Он может купить на них 10 % облигаций, а это довольно консервативный инструмент, и 90 % высокорискованных акций. При этом планируемая доходность получится 15 % годовых. А может купить 90 % облигаций и 10 % высокорискованных акций, и получить плановую доходность 12 % годовых. Кажется, выбор в пользу большей доходности очевиден, но это не так. Риски по акциям Николай оценивает в 20 %, а значит, от плановой доходности 15 % годовых отнимаем 20 % и получаем доходность 12 %, как и во втором варианте. Ну и зачем рисковать с тем же вероятным результатом, когда можно не рисковать?

Виды альтернативных издержек

Это понятие применимо к сфере бизнеса — ведь именно в бизнесе нужно оценивать и оправданность каждого решения, и его результаты. С этой целью все издержки делят на два вида:

1. Явные издержки. Обязательные и измеримые расходы компании. Например, налоги, необходимость приобретения нового оборудования, деньги на выплату зарплаты сотрудникам, средства на закупку сырья.
2. Неявные издержки. Прежде всего, это недополученная прибыль. Вернемся к примеру со столами и тумбами. Предположим, что предприниматель сделал выбор в пользу тумб. Их стоимость — 1 000 Ꝑ за единицу. А цена столов (альтернативной стоимости тумб) — 3 000 Ꝑ за единицу. Тумб, как мы помним, из имеющегося материала получалось 4, а столов — 2. Получается, приняв решение, предприниматель недополучил 2 000 Ꝑ.

Еще один интересный элемент неявных издержек — падение уровня нормальной прибыли. Это тоже нагляднее всего покажет пример. Хороший таргетолог зарабатывает от 120 000 Ꝑ в месяц. Если человек бросает работу таргетолога, открывает пекарню, и его личный доход в месяц оказывается 70 000 Ꝑ, фактически он ежемесячно теряет 50 000 Ꝑ. В этом случае бизнес для него становится невыгодным, а работа в найме — выгодной и привлекательной.

Формулы и примеры расчета альтернативной стоимости

Когда вы задаетесь вопросом, как рассчитать альтернативную стоимость, ответ даст вот эта формула:

АС = Упущенная выгода + Затраты

Формула работает в сравнении.

Пример: У бизнесмена есть 50 000 Ꝑ. Он может закупить 1 000 энергетических батончиков по 50 Ꝑ (продать один батончик можно за 70 Ꝑ). А может закупить 500 банок напитка-энергетика по 100 Ꝑ (продать одну банку можно за 200 Ꝑ).

Затраты на закупку товара — одинаковые, а упущенная выгода это прибыль, которую бизнесмен мог бы получить, продав всю партию батончиков или энергетика.

АС энергетического батончика = 1 000 х 70 + 50 000 = 120 000 Ꝑ

АС напитка-энергетика = 500 х 200 + 50 000 = 150 000 Ꝑ

Сравниваем два АС и понимаем, что у напитка-энергетика он выше. Чтобы не упустить выгоду, есть смысл сделать выбор в пользу этого продукта.

Еще один вариант расчета АС — это разница между выбранным вариантом и альтернативой.

АС = Выручка от продажи выбранного товара ­– Затраты на его приобретение

Предположим, что бизнесмен остановился на варианте продажи батончиков и уже вложил деньги в их покупку.

Выручка от продажи энергетических батончиков — 70 000 Ꝑ.

АС энергетического батончика = 70 000 – 50 000 = 20 000 Ꝑ

Выручка от продажи напитка-энергетика — 100 000 Ꝑ.

АС напитка-энергетика = 100 000 – 50 000 = 50 000 Ꝑ

Получается, что бизнесмен прогадал, и недополучил 30 000 Ꝑ прибыли.

Типичные ошибки при расчете альтернативной стоимости

Как и в любом деле, в деле расчета АС встречаются просчеты и ошибки. Вот какие можно назвать наиболее распространенными:

Нет учета обстоятельств. Например, предприниматель увидел, что беспроводные пылесосы можно закупить по цене ниже рынка, и закупил их. Но это не гарантирует прибыли, ведь он действовал скорее эмоционально или в надежде на авось. Но не просчитал, что беспроводные пылесосы — товар дорогостоящий, спрос на него невелик, и к тому же есть очень близкие по характеристикам, но более дешевые проводные альтернативы.

Важно было оценить спрос и конкуренцию в нише и учесть эти обстоятельства при принятии решения.

Попытка объять необъятное. Всегда и везде будут варианты, от которых придется отказываться. Это нормально, а вот стремиться охватить все и сразу — и ненормально, и разорительно.

Предположим, что бизнесмен решил закупить сразу и энергетические батончики, и напиток-энергетик, чтобы ничего не потерять. Но наличных денег у него только 50 000 Ꝑ, то есть на закупку одного продукта. Поэтому он взял кредит и теперь будет выплачивать по нему проценты. А оправдано ли это? Большой вопрос.

Отсутствие учета временного фактора. Бизнесмен едет на форум в другой город. Он может купить билет на поезд за 2 000 рублей или билет на самолет за 8 000 рублей. При этом на перелет он затратит 3 часа, а на поездку — 15 часов.

Средняя стоимость часа бизнесмена — 1 000 рублей. Без учета временного фактора кажется, что билет на поезд выгоднее. Но если посчитать количество часов, мы увидим вот что: