Почему продают готовый бизнес

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Существует мнение, что сейчас купить готовый бизнес гораздо проще, чем организовать его с нуля. Есть куча предложений в разных городах и сферах предпринимательства. Но есть и противники этой идеи: некоторые люди считают, что это невыгодно, хоть и не всегда такая покупка заканчивается неудачей. Выгодно ли вкладываться в готовую компанию или развивать его самому с нуля? Рассмотрим три способа приобретения бизнеса.

• Создание компании

Для начала необходимо тщательно продумать то, в каком направлении вы хотите развиваться. После этого нужно изучить то, какую лучше всего подобрать организационно-правовую форму и какие для этого понадобятся документы.

Стоит решить следующие вопросы:

• Какая перед вами стоит цель?
• Будете ли вы привлекать инвесторов или рассчитываете в будущем продать бизнес?
• Будете ли вы самостоятельно оформлять документы или наймете компанию?

Для того чтобы рассчитать все затраты на открытие, необходимо определиться с организационно-правовой формой. Существуют следующие виды организаций:

Открытое акционерное общество

Публичная компания, где акционеры могут продать свои доли в компании. А другие физические и юридические лица могут покупать акции. ОАО следует открывать, если вы хотите быстро привлечь инвестиции.

Закрытое акционерное общество

Компания, у которой есть круг акционеров. В этом случае можно не публиковать отчеты о своей деятельности. ЗАО открывают в том случае, если нужны внешние инвестиции, общий капитал или если учредители в будущем планируют продавать свою долю.

Общество с ограниченной ответственностью

В такой форме есть долговые обязательства, которые не могут превысить объем уставного капитала. Участники отвечают за долги фирмы только в рамках установленной доли. Это самая распространенная форма организации.

Индивидуальное предпринимательство

ИП обычно открывают те, кто только начинает свой путь. У некоторых есть сразу две формы — ИП, и ООО.

Бизнес с нуля непрост для новичков. Но главная его ценность заключается в том, что вы можете пройти весь путь организации. Для успеха в этом деле необходимо терпение, целеустремленность и постоянное развитие. На начальном этапе требуется много времени и сил.

• Покупка франшизы

Франшиза — это вид сотрудничества, в котором есть владелец бизнеса и предприниматель, который этот бизнес покупает. Покупка франшизы позволяет продавать услуги или товары от имени уже существующего бренда. Для того, чтобы выбрать такой вид предпринимательства, необходимо знать, как работает франшиза в бизнесе. Согласовано передаются такие вещи, как:

• Модель бизнеса;
• Товарный знак;
• Правила работы и стандарты компании;
• Материалы маркетинга.

Список бывает гораздо больше, все зависит от владельца франшизы. В основном франчайзингом занимаются крупные и известные компании, но у такой модели есть и недостатки:

• Большие вложения, плюс возможно нужно будет платить роялти;
• Договор о неконкуренции;
• Ограничения на ведения бизнеса (заранее установленные правила);
• Влияние других партнеров на вашу репутацию;
• Вы не владеете бизнесом;
• Если обанкротится хозяин франшизы, то компанию полностью ликвидируют.

Плюсы покупки франшизы:

• Старт с уже известным брендом;
• Поддержка франчайзера на всех этапах;
• Работа с проверенной моделью бизнеса;
• Готовая база контрагентов;

Что лучше: франшиза или свой бизнес? Стартовать новичку в первом случае гораздо проще. Но статистика показывает, что окупаемость франшизы в России может затянутся на 1-2 года.

• Покупка готового бизнеса

Если рассматривать вариант покупки готового бизнеса, то сразу встает вопрос о том, будет ли дальнейшее развитие готовой компании приносить хорошую прибыль.

Почему владельцы продают свои бизнесы? Тут есть несколько причин:

• Владелец устал или вышел на пенсию;
• Владелец захотел сменить сферу деятельности;
• Натянутые отношения с учредителями;
• Предприниматель нашел более прибыльный проект.

Но чаще всего свое дело продают после снижения рентабельности. Организация перестает приносить доход или находится в одном шаге банкротства.

Покупка готового бизнеса: плюсы и минусы

Наличие плюсов и минусов зависит от конкретной компании, приведем основные из них.

• Готовая идея;
• Наличие регистрации;
• Готовый штат сотрудников;
• Есть база клиентов;
• Готовая схема работы;
• Наличие лицензии.

Какие могут быть минусы:

• Нерентабельность компании;
• Плохая репутация;
• Срок аренды подходит к концу;
• Массовые увольнения из-за смены руководства;
• Большая конкуренция на рынке.

Условия, при которых стоит покупать готовый бизнес

Нужно быстро освоить новый рынок

Допустим, вы выбрали ту сферу, которая вам интересна, но у вас мало знаний о рынке в этой нише. Покупка готового бизнеса поможет в короткие сроки освоить знания и даст осознание того, в каком направлении двигаться дальше. Рассмотрим основные условия, при которых выгодно покупать готовый бизнес.

Есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса

Это существенно облегчает задачу, так как техническое оборудование будет входить в общую стоимость и обойдется дешевле.

Приобретается уникальная технология или разработка

Это хорошо в том случае, если технология действительно эффективна и приносит прибыль. Иначе в чем смысл ее уникальности.

Сильная команда

Если в компании есть компетентные и профессиональные сотрудники, то это огромный плюс. Вам остается только стать для них достойным руководителем.

Риски при покупки готового бизнеса

Почему покупка готового проекта самый рискованный путь?

• Оборудование может быть с неполадками;
• Аренда помещения заканчивается сразу, как только вы подписываете договор;
• Сотрудники могут оказаться некомпетентными;
• Организация с плохой репутацией;
• У фирмы могут быть непогашенные долги.

Обезопасить себя перед покупкой готовой организации могут государственные онлайн-ресурсы, где есть информация о деятельности юридических лиц.

Как не купить кота в мешке: что должно насторожить

Готовый бизнес чаще всего продают из-за отсутствия спроса и маленькой рентабельности или потому что есть большие долги. В этом случае владелец будет всячески ссылаться на переезд или усталость, восхваляя свою компанию. Что нужно знать при покупке готового бизнеса, рассмотрим ниже.

Необходимо внимательно изучить бизнес перед покупкой. Вот что необходимо сделать:

• Наймите тайного покупателя и оцените компанию со стороны клиента;
• Прочитайте отзывы на интернет ресурсах;
• Проверьте, как оформлены документы между собственником и арендодателем;
• Запросите документы, где можно проверить наличие долгов;
• Посмотрите компанию на сайте судебных приставов;

Пошаговый план покупки готового бизнеса

• Определите сферу, в которой вы хотите работать

Вы должны учитывать собственные интересы, а не брать то, что дешевле или прибыльнее. Успех любого дела — это интерес и поставленные цели.

• Оцените рынок

Проанализируйте спрос в выбранной нише, посмотрите, много ли у нее потенциальных клиентов и будут ли они готовы купить вашу услугу.

• Займитесь поиском

После того, как вы определились со сферой и рынком, самое время искать компанию. Этот пункт не должен быть первостепенным, так как покупка наобум не сулит ничего хорошего.

• Проверьте документы

Вам нужно узнать есть ли налоговая задолженность, в каких отношениях состоит владелец с арендодателями и есть ли у него проблемы с законодательством.

• Заключение сделки

После тщательной проверки документов необходимо заключить сделку и еще раз внимательно ознакомиться с договором.

Почему владельцы продают готовый бизнес?

Наиболее частая причина продажи — предприниматель вложил деньги в проект, но не смог выйти в прибыль. Если бизнес проработал 1-2 года, то причина кроется в этом. Но если дело убыточное, это еще не означает, что оно безнадежно. Возможно, управленец не обладал должным опытом или выстроил неправильную систему внутри организации.

Точно нет: 5 причин не покупать готовый бизнес

Готовый бизнес может быть привлекателен для тех, кто не хочет тратить время и силы на создание своего дела с нуля.

Но несмотря на все преимущества, покупка действующего предприятия имеет свои недостатки и риски. Читатели Тинькофф Журнала поделились аргументами, почему не стоит выкупать готовый бизнес и чем такое приобретение может обернуться для нового владельца.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции

Не все сложности можно предугадать

Купил пару месяцев назад салон красоты в Москве. Оснащение — супер, дизайн помещения — блеск, арендная ставка неплохая. Сотрудники остались, лицензии на программное обеспечение есть, все договоры перезаключил. Финансовую модель построил, расходы запланировал, точку безубыточности выявил. Короче говоря, все налажено и посчитано.

Основная беда пришла оттуда, откуда я ее не ждал: емкость района по населению исчерпана, хотя он довольно дорогой. Конкуренты есть, как и везде, но на всех не хватает нужного потока клиентов. Выручка низкая, зарплату выплачиваю из своего кармана, хотя убыток второго финансового месяца сократил вдвое относительно первого.

С кадрами был отдельный экшен, достойный статьи. Слов цензурных нет. От первоначального состава оставил только двух человек из десяти. Помыкаюсь еще пару месяцев и либо продам салон следующему бедолаге, либо закроюсь и вряд ли когда-нибудь буду открывать свое дело. Слишком много гемора.

потерял время на переговорах

Я в середине 2010-х одно время был поклонником идеи что-то купить, активно проводил встречи с собственниками. Итог был удручающим: я провел около 50 встреч за год, из них только два разговора дошли до обсуждения сделок, но тут вылез неадекват продавцов, хотевших нереальные деньги за очень проблемные активы. Все остальное было серо-черной мутью, где мне предлагали поверить собственнику на слово. То есть я просто потерял впустую уйму времени.

При этом ситуация сильно осложняется тем, что даже грамотная процедура оценки бизнеса и сделка по всем правилам не дает стопроцентных гарантий покупателю. Например, после сделки — и не через месяц-два , а через год-другой — могут вдруг вылезти «подснежники»: неучтенные операции, обязательства, векселя и прочее. Скорее всего, если вы грамотно составили договор купли-продажи , все удастся отбить, но на это уйдет много времени, сил и нервных клеток.

Мой опыт показывает, что относительно прозрачным бизнес становится, если имеет оборот от 50 млн рублей в год или выходит на него. Тогда вас просто налоговая с правоохранителями могут пришить, если не обелитесь. Но и ценник таких активов сильно-сильно больше точки общепита в ТЦ или островка по продаже бижутерии.

Чаще всего продают убыточные предприятия

оценил шансы на выгодную покупку

В микробизнесе, например, когда есть только одна точка торговли, услуг или общепита, в теории выгоднее купить налаженный прибыльный бизнес, чем открывать с нуля, так как огромное значение имеет расположение, а количество хороших локаций ограничено.

Ключевой момент — подтвержденная чистая прибыль и ее динамика. И вот тут дьявол будет гарантированно скрыт в деталях: увы, абсолютное большинство микробизнесов не продается, а сливается из-за нерабочей модели и хронической убыточности.

По моим ощущениям, шанс купить качественный микробизнес с подтвержденной прибылью и реальной финансово-экономической моделью с перспективой окупаемости 1—2 года примерно такой же , как найти небитую, некрашеную, с гаражным хранением десятилетнюю иномарку в идеальном состоянии с реальным пробегом 50 000 км, на которой аккуратный дедушка «ездил в магазин за кефиром». В общем, как на рынке авто: или шлак, или «такая корова нужна самому».

Поэтому в реальности вариантов будет два. Или выкупать убыточный бизнес в хорошей локации по цене вложений в ремонт и оборудование, а лучше — дешевле, трезво оценивая возможности и перспективы, и выводить его на прибыль. Или все сам.

С сарказмом внутри

отказалась от сделки

Я бы не стала покупать готовый бизнес. Истинную внутреннюю ситуацию точно не узнаешь: выход чистыми, какой коллектив и другие нюансы. А эти истории, где «продаю бизнес из-за переезда», чаще всего про «не вывожу его содержать». Мне как-то предлагали купить цветочный салон, но я отказалась по многим причинам: знаю, что там дорогая аренда, мало квадратов и не самая хорошая оценка от покупателей.

купил убыточное дело

Если продают бизнес, в 99% случаев он убыточный. Покупал салон красоты, поначалу был в минусе на 50 000 ₽ в месяц. Спустя полгода вышел на прибыль 70 000 ₽ в месяц. Продал из-за партнера.

Состоявшееся и прибыльное дело стоит дорого

Ещё один торгаш

знает настоящую цену бизнесов

Готовый бизнес, если он приносит прибыль, без спешки никто не продает дешево.

Допустим, я знаю, что точка, которую я создаю сам с нуля, с ремонтом и прочими расходами, работой в минус в первые месяцы, никак не может выйти дешевле 3,5—4 млн рублей. Если кто-то продает подобный объект по этой цене или ниже — это способ избавиться от неприбыльного бизнеса. Если нет опыта в этой сфере, лучше вообще отказаться от покупки, а если есть — проанализировать, что же человек сделал не так, раз его бизнес убыточен.

Если проблемы с непониманием основных бизнес-процессов , например слабо развитые соцсети и, как следствие, провалы в рекламе и оптимизации расходов, закупки у самых дорогих поставщиков, изначально завышенная аренда для этой локации, то тут можно как-то выправить ситуацию.

Если дело в том, что район мертвый и клиенты просто не доходят, можно попрощаться с идеей покупки конкретно этой точки. Также должно насторожить, что клиенты расплачиваются за товары и услуги переводом на карты, часто разных людей. Все деньги должны проходить по кассе, чтобы была возможность проверить выручку в ОФД.

Хорошая точка, которая стабильно приносит прибыль, на моей памяти никогда не продавалась дешевле двух-трех стоимостей открытия подобной точки, то есть 7—12 млн рублей. Но оно того стоит, поверьте. Всегда можно прогадать с местом и, встав с подобным бизнесом на соседнем перекрестке или через дорогу от успешного магазина или салона красоты, не добиться и 10% выручки конкурента. На нее влияет неимоверное количество показателей, проанализировать некоторые из них можно только, увы, постфактум. А деньги уже вложены.

Я и открываю свои филиалы с нуля, и рассматриваю покупку уже действующего бизнеса, но подхожу к этому со знанием дела. Если бы я попытался купить готовый бизнес, в котором ничего не понимаю, с наскока, то с вероятностью 90% потерял бы все свои деньги.

не верит в срочные переезды

Полагаю, что готовый бизнес, такой как кофейня, пункт выдачи, салон красоты, общепит, не имеет смысла приобретать — только если он продается дешевле стоимости оборудования. Это не самый сложный к открытию бизнес, конечно, проще сделать самому как нужно.

Хорошо работающий бизнес, приносящий доход, никто в здравом уме продавать дешево не будет. Да и в принципе продавать, скорее всего, не станет. Вероятно, продавец знает то, что не знаете вы. Байки в каждом объявлении про переезд или про занятость на другом проекте считаю оксюмороном.

В крайнем случае, если бизнес-процесс отлажен, можно — но сложно — найти управляющего. Если это реальный хороший бизнес, то и цена будет соответствующая. Но также следует помнить: что работало раньше, не факт, что будет работать дальше.

Старые сотрудники могут мешать развитию

Проходила собеседование на руководителя производства к собственнику, который за год до этого купил готовый бизнес.

Заказы были, оборудование, месторасположение — все налажено и устраивает. Уперлись в человеческий фактор: сотрудник цеха остался по наследству от предыдущего хозяина, очень вольготно себя чувствовал, всячески вставлял палки в колеса при попытке привести еще одного сотрудника, провести ему экскурсию и так далее. Из-за этого стремительно падало качество изготовления: сотрудник не боялся увольнения и делал что хотел. Мог позволить себе нахамить владельцу, разговаривал со всеми сквозь зубы.

На мой прямой вопрос, почему бы этого человека просто не убрать — добровольно или через статью, там было за что, — нечленораздельное мычание. «Мы, вот, туда-сюда ». Спрашиваю, есть ли ему замена. Вот чтобы завтра он ушел, вышел новый сотрудник и заказы не простаивали. «Да, есть». Так за чем же дело стало? «Ну, мы, вот…»

По итогу не сошлись на уровне зарплаты, поэтому работать там я не стала. Но для себя за те два часа собеседования сделала вывод, что покупать готовый бизнес, тем более со старой командой, — очень плохая идея.

Начать бизнес с нуля может быть проще, чем купить готовое дело

считает, что лучше начать с нуля

Как говорится, чтобы продать что-то ненужное, надо сначала купить что-то ненужное. Первая мысль, когда вижу продажу бизнеса, — а что мне мешает с нуля сделать то же самое. Арендовать помещение, заключить договоры и так далее. Понятно, что везде своя специфика.

Но я считаю, что покупка готового бизнеса никогда себя не оправдает именно как покупка. Да и кто будет продавать то, что отлаженно работает? Шляпу только будут продавать, ну или за конский ценник. И тут снова возвращаемся к началу: «А что мне мешает с нуля…»

Самый разумный вариант — это устроиться в этот бизнес работником, понять как оно все работает изнутри (или как не работает), и потом купить, если есть смысл. Главное не саботажничать перед покупкой, как бы ни хотелось 🙂 Без понимания сути процессов нет смысла что-то покупать, хороший бизнес, который налажен и приносит прибыль, никто просто так не продаст.

Алексей, идея крутая, но тут много "но": есть вариант, что не примут на работу или это затянется надолго, плюс не будет доступа ко всей информации (сомневаюсь, что собственник будет рассказывать подноготную новому сотруднику).

Алексей, есть опыт подобной работы? Если да, то расскажите — интересно)

О, я тоже в это вляпалась лет 7 назад. Купила предприятие с командой, оборудованием и клиентами. Думала, все налажу и все заработает.
Ага, конечно.
Через два года продала следующему подопытному.
Недавно смотрела в выписке, в итоге предприятие отошло в собственности наемного управляющего.
Надо сказать, что он (управляющий) целенаправленно шел к тому, чтобы никакой другой собственник этот бизнес развивать не хотел, а просто отдал бы ему за бесценок.
Так что, спасибо, нет. Спасибо за этот опыт и за осознание, что готова работать только в найме

Супер, а какие проблемы были с купленным предприятием? Как пытались справиться?

Во всем есть нюансы. Бизнес это не только бизнес, это и окружение, в котором он находится сама ниша, и потенциал.
Мы взяли убыточную точку с товаром в торговом центре около 14 кв.м., переплатив думаю тысяч 100-150. Продавцы работали как попало, товар продается бесконтрольно, слой пыли на витринах и в углах. Не удобный режим работы — до поздна, который контролирует ТЦ. Относительно дорогая аренда (1500 за кв). По таким фактам можно сказать что хуже быть не может. Перед продажей продавцов уволил сам хозяин, т.к. к ним тоже были претензии, но "заниматься было некогда".
Супруга увольняется с работы, первое время работает сама и помогает дочка, пересмотрели товар, навели порядок, полностью поменяли раскладку товара. В итоге через пол-года (после НГ праздников) отдали кредит который брали на этот магазин и первые закупы, вышли в стабильный плюс, появилось немного свободных средств на счету, наняли продавца на подмену. Тут вроде бы и выдохнуть уже можно, но подвернулось еще одно предложение — опять продают "бизнес". Точка в 24 квадрата, вся та же история — товар как попало, грязь, мусор в подсобках, на 3ем этаже не самого популярного ТЦ. Аренда уже подешевле, но в черную, режим работы можно устанавливать самому. И работал более менее адекватный продавец, которого после будущего переезда все же пришлось уволить
Хозяин сам купил этот бизнес полгода назад, кое-что попытался взбодрить, и судя по старым фоткам в профиле инстаграм кое что поменял в лучшую сторону, но в одного не потянул.
Будучи уже более менее опытными попросили доступ в его ОФД. Все оказалось не так уж плохо, по нашим планам было бы хорошо чтобы магазин работал хотя бы в "0", но тут все же была прибыль. В итоге опять порядки, расширение ассортимента, куча вложений в товар в течении полугода. Формально магазин как бы был прибыльным, по факту все уходило в увеличение количества разных товаров.
Далее опять новый виток, в магазине становится тесно, иногда набиваются клиенты тяжело пройти, ищем новое помещение, но как то все боязно. и тут внезапно, на том же этаже освобождается в 2 раза более просторное помещение с лучшим ремонтом. Будущий арендодатель так нам обрадовался, (на этом этаже есть пустующие помещения) что даже дал нам месяц каникул по арендной плате.
В итоге делаем планировку, новую мебель и через месяц заезжаем, это через 9 месяцев после покупки второго бизнеса. Попутно, вычитав в инстаграм что из таких событий нужно делать некую выгоду — раздаем всем клиентам флаеры о переезде, в день открытия и на следующий дарим подарки к покупкам. В итоге получаем в день открытия рекордную выручку — около 40 тыс. (да, для нас это круто). Переезд был как раз перед новым годом. В итоге декабрьская выручка по 2м магазинам составила 1,2 млн р, (планировали что будет хотя-бы 1 млн)
Ну а теперь нюансы — первый магазин находился в самом посещаемом ТЦ, в проходном месте. Супруга, которая непосредственно заведует торговлей имеет опыт продавца, понимания раскладки товаров, имеет опыт руководства персоналом. Магазином занимались очень тщательно — экспериментировали с раскладкой, ассортиментом что-то дополняли, что-то переставали продавать. Были конечно и промахи, и их не надо боятся — это практика и полезная на будущее информация. Покупая первый бизнес мы были готовы что "прогорим", кредит брали с тем учетом что сможем его отдать если ничего не получится.
Еще такой момент — за время нашей работы (около 3х лет) в соседних и рядом стоящих секциях закрылись или переехали несколько отделов, в соседнем уже третий арендатор.
Второй "бизнес" — нишевый магазин, при всей своей неказистости имел лояльную аудиторию в инстаграм порядка 3000 живых реальных подписчиков, эта аудитория сильно помогала. Предыдущий владелец передал нам так же поставщиков, что сильно упрощала работу, и небольшое оборудование для производства.

Олег, Ну и пользуясь случаем хотел передать привет, а точнее мои благодарности —
Как бы это не выглядело подхалимством, но банку Тинькофф который за 500 р в месяц снял на первое время взял на себя всю рутину с налогами взносами. Давал советы в своем приложении которые сейчас выглядят очевидными, но в первое время были очень полезны. Второй раз выручил нас с кассой, когда нужно было заходить в новую точку. Понятно что ставка эквайринга там повыше, но когда надо быстро, очень хороший вариант.
Кассе Акси6 — недорогая касса с эквайрингом, и бесплатной относительно удобной товарной базой, но на которую я больше наверное не вернусь — да хорошо было в начале, но с ростом товарной базы и появлением необходимости вести товарные остатки есть большие проблемы, сейчас лежит как резервная, да и с эквайрингом ставка относительно высокая и периодически проводит платежи без чеков.
Товарно-кассовой системе лайтбокс — которую хочется поругать и похвалить одновременно — хорошая система товароучета с импортом, но местами с корявым интерфейсом, ужасно глючное андроид приложение (спасает виндовс версия)

Олег, здравствуйте. Мы постоянно совершенствуем наши продукты и сервисы. Хотели бы получить от вас более подробную обратную связь. Расскажите, пожалуйста, с какими трудностями вы столкнулись при работе с кассой Акси? Будем признательны вам, если ответите нам на connect@tinkoff.ru, указав ссылку на ваш комментарий.

Причина 1 — это касается не только бизнеса. В любом деле так )). Опыт, чуйку нарабатывать надо.
Второй пункт выглядит очень правдоподобно. Причин продавать бизнес, который приносит новую яхту в год, ничтожно мало. Но и в таких бизнесах есть M&A.
3. Все бизнесы оцениваются просто — чистая прибыль за три года должна окупить затраты на его приобретение. Это в России. В других же регионах — 10-12 лет хорошо, 7-8 — очень круто.
А если немножко иметь виду, что есть жизненный цикл компании.
4. Это скорее к первому пункту — скрытые сложности.
5. "Начать с нуля" — часто равно "выкупить оборудование с дисконтом у предыдущего владельца и нанять часть его команды" )). Так что сложно это даже разграничить.

В целом, бизнес покупают у знакомых. Я, например, отказался от покупки у неизвестных "бизнесменов" и взял у друга, который ушёл в другую сферу и вырос. Собственно, у него был склад с остатками, и на основе этих начальных условий я выработал свою бизнес-модель. Меня устроило и всё работает. Да, расплатился позже, так как была рассрочка. Сейчас вот его тоже продаю, но желающих нет.

Ну и терминология у многих различается. Кто-то считает бизнесом доход в несколько раз превышающий среднюю зарплату, кто-то — полное отсутствие участия в операционной деятельности с получением ренты, а кто-то фактическую самозанятость с доходом на уровней средней зарплаты.

Основные причины продажи прибыльного бизнеса

—>

По данным аналитического отдела Альтера Инвест, сейчас в России продается около 30’000 бизнесов разной ценовой категории, из разных городов и сфер. Цифра небольшая для нашей страны, но уже по ней можно сделать определенные выводы: не может продаваться 30’000 убыточных бизнесов, просто по теории вероятности.

Добавим к теории вероятности опыт компании Альтера Инвест и личный опыт каждого из почти ста бизнес-брокеров, получим цифры сильно отличные от нуля.

Почему продают бизнес

Давайте разберемся в основных причинах, которые заставляют предпринимателей продавать прибыльный бизнес, или как говорит простой обыватель, «продавать дойную корову». Столько статей написано на эту тему, столько реальных кейсов разобрано. В них покупатели с удовольствием рассказывают, что их бизнес уже не первый год приносит прибыль. Но всеравно остались скептики, которые не верят, что можно купить прибыльный бизнес.

На мой взгляд, такие «эксперты» существуют в каждой профессиональной сфере. Поэтому постараемся раскрыть вопрос не для них (это зачастую бесполезно), а для тех, кто первый раз столкнулся с темой.

Мы выделяем 7 основных причин продажи готового бизнеса:

• Переезд собственника
• Усталость, желание выйти «на пенсию»
• Болезнь, смерть, или другая объективная потребность в деньгах
• Более привлекательное направление в бизнесе или инвестициях
• Разногласия собственников
• Объективная ситуация на рынке или хорошее предложение за бизнес (такие продавцы сами не ищут покупателей, их находят покупатели)
• Бизнес создавался с целью продажи

Бизнес с целью продажи

Из всех причин только создание бизнеса для последующей продажи неоднозначно и несёт в себе определенные риски.

Даже отсутствие таких целей не говорит о качестве самого бизнеса. В практике такие бизнесы передаются легче. В них лучше прописаны бизнес-процессы. Управленческая команда подбираетcя заранее с учетом того, что в дальнейшем бизнес будет управляться нанятыми управленцами, а не собственником.

Хорошее предложение со стороны покупателей

Причина, связанная с ситуацией на рынке, обычно вызвана конкурентной средой. Сделки часто проходят с продавцами и покупателями из одной отрасли. Причем инициатором не всегда выступают продавцы. Иногда более слабые игроки продаются более сильным.

Если региональный игрок не выдерживает конкурентную борьбу, мы советуем как можно раньше искать покупателей. Чем раньше начнется поиск покупателя, тем больше вероятность выйти из бизнеса с максимальной прибылью. Продать аутсайдера на рынке будет крайне сложно, да и цена будет далека от идеальной.

По всем остальным причинам продажи ситуация более понятна и, на мой взгляд, не требует детального обсуждения. Выход из бизнеса в таких случаях воспринимается наиболее логичным.

Бизнес зависит от участия собственника

Многие скептики спрашивают: «зачем продавать, если можно поставить управляющего?». Довод, хороший, но если мы говорим о микробизнесе (объекты до 30 млн рублей) и частично о малом бизнесе (от 30 млн до 150 млн рублей), то в 80-90% случаев такой сценарий не работает.

Мы практически не видим примеров, когда отсутствие собственника в бизнесе никак не сказывается на финансовых показателях. Обычно прослеживается четко прямая корреляция — чем больше вовлеченность собственника в дела компании, тем лучше дела у самого бизнеса.

Страсть, желание, самоотдача, видение будущего, стремление достичь больших целей, сделать из своей компании лидера отрасли — это не передать управляющему. К сожалению. А отсутствие таких аспектов в микро и малом бизнесе ведет к его увяданию.

Причины продажи бизнеса могут ничем не отличаться от причин продажи автомобиля. Но разве они являются лакмусовой бумажкой качества самого продукта? Конечно, нет! Проверка бизнеса — вот, что должно являться основанием покупки.

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Интересно

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

Какие существуют типы бизнеса?

Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

Направления предпринимательской деятельности

1. Услуги.
2. Торговля.
3. Производство.

Типы бизнеса по размеру

1. Малый бизнес.
2. Средний.
3. Большой.

3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

Почему стоит купить готовый бизнес?

У готового проекта есть своя история.

Почему опасно покупать готовый проект?

• Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
• Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
• Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
• Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

Где искать предложения о продаже бизнеса?

Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рфhttps://www.obyava-online.ruhttps://businessesforsale.ru).

Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.
Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.
Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
• База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
• Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
• Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

Иногда руководство просит внести залог.

Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

2 варианта покупки готового бизнеса

Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

Спрос и предложение.

Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

Вид и тип бизнеса.

Срочность заключения сделки.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты:

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…