Пул требований что это

Русские Блоги

Резюме: максимальный пул, средний пул, глобальный максимальный пул и глобальный средний пул? Разница оказывается вот в чем

Резюме: максимальный пул, средний пул, глобальный максимальный пул и глобальный средний пул? Разница оказывается вот в чем

Резюме

Создание ConvNets обычно идет рука об руку с уровнем объединения. В частности, мы часто видим другие уровни, такие как максимальный пул. Но какие они? Почему они необходимы и как они помогают обучать модели машинного обучения? А как ими пользоваться?

Мы отвечаем на эти вопросы в этом сообщении в блоге.

Сначала мы рассмотрим операцию объединения с концептуального уровня. Мы изучили внутреннюю работу ConvNet и с помощью этого анализа показали, как слой слияния может помочь пространственной иерархии, созданной в этих моделях. Затем мы продолжаем определять четыре типа пулов: максимальный пул, средний пул, глобальный максимальный пул и глобальный средний пул.

Затем мы перешли от теории к практике: мы показали, как объединение представлено в Keras, наиболее широко используемой на сегодняшний день структуре глубокого обучения. Затем мы заканчиваем этот блог примером, основанным на MaxPooling.

Что такое пул?

Предположим, вы тренируете сверточную нейронную сеть. Ваша цель — классифицировать изображения в наборе данных. Операции, выполняемые первым сверточным слоем в вашей нейронной сети, можно выразить следующим образом:

В случае приведенного выше примера изображение имеет размер 32 x 32 пикселя, и первая операция свертки (при условии, что размер шага равен 1, без какого-либо заполнения) сгенерирует карту характеристик размером 30 x 30 пикселей; скажем, мы устанавливаем N = 64, затем На первом слое создается 64 таких карты.

Уменьшить разрешение входного сигнала

Теперь давайте сделаем шаг назад и подумаем о цели успешного обучения ConvNet. Предположим, у нас есть классификатор изображений, основная цель которого — правильно классифицировать изображения.

Если мы будем делать это как люди, тогда мы будем уделять внимание деталям и продвинутым режимам одновременно.

Теперь давайте снова посмотрим на концепцию карт функций. На первом уровне вы изучите карты характеристик, основанные на «определенных» аспектах изображения. Здесь карта характеристик состоит из очень низкоуровневых элементов изображения, таких как кривые и края, также называемые деталями. Однако мы не можем видеть расширенный режим только с одним сверточным слоем. Нам нужно, чтобы многие люди вместе изучили эти модели. Это также называется построением пространственной иерархии (Chollet, 2017). Хорошая пространственная иерархия может в основном суммировать данные при движении снизу вверх, как в пирамиде. Это хороший человек и плохой человек:

Хорошая пространственная иерархия (слева) и плохая пространственная иерархия (справа).

Как вы знаете, в операции свертки ConvNet небольшой блок скользит по всему входному изображению и выполняет поэлементное умножение в текущей скользящей части изображения (Chollet, 2017). Это относительно дорогая операция. Нельзя ли сделать это проще? Неужели нам действительно нужно строить иерархию с помощью только свертки? Ответ — нет, операция объединения доказывает это.

Ввести пул

Это определение пулинга:

Объединение — это, по сути, «уменьшение» изображения, полученного с предыдущего слоя. Это можно сравнить с уменьшением изображения для уменьшения плотности пикселей.

Ладно, уменьшим масштаб. Но это также можно сделать и более простым способом: выполняя жестко запрограммированные тензорные операции, такие как max, вместо обучающих преобразований, нам не нужна относительно дорогостоящая операция обучения весов (Chollet, 2017). Таким образом, нам нужно потратить лишь небольшую часть стоимости, чтобы получить красивую и потенциально полезную пространственную иерархию.

В оставшейся части этого сообщения блога мы представили четыре типа операций объединения:

Максимальное объединение;
Средний пул;
Общий максимальный пул;
Общий средний пул.
Давайте сначала посмотрим на Max Pooling.

Максимальное объединение

Предположим, это одна из карт функций 4 x 4 пикселя от ConvNet:

Если вы хотите уменьшить его, вы можете использовать операцию объединения, называемую «максимальное объединение» (более конкретно, это двухмерное максимальное объединение). В этой операции слияния «блоки» H × W перемещаются по входным данным, где H — высота и ширина w. Шаг (то есть шаг во время скольжения) обычно равен размеру бассейна, поэтому его эффект равен уменьшению высоты и ширины.

Для каждого блока или «пула» операция включает только вычисление max, например:

Делая это для каждого пула, мы получаем хорошие результаты даунсэмплинга, в значительной степени извлекая выгоду из необходимой нам пространственной иерархии:

Как Max Pooling способствует неизменности перевода

Помимо дешевой замены сверточных слоев, еще одна причина, по которой максимальный пул очень полезен в ConvNet: инвариантность трансляции.

Когда модель трансляционно инвариантна, это означает, что не имеет значения, где находится объект на картинке; в любом случае он будет распознан. Например, если я поднесу телефон к голове или в карман, оба вызова должны принадлежать к одной категории.

Вполне возможно, что реализация трансляционной инвариантности в модели значительно улучшит ее предсказательную способность, поскольку вам больше не нужно предоставлять изображение объекта именно там, где это необходимо. Вместо этого вы можете предоставить только большое количество изображений, содержащих объекты, и вы можете получить хорошо работающую модель.

Каким образом max pooling обеспечивает инвариантность перевода в нейронных сетях?

Предположим, у нас есть 1-пиксельный объект, что немного странно, потому что объект обычно многопиксельный, но это очень полезно для нашего объяснения. Этот объект имеет самый высокий контраст и, следовательно, будет генерировать более высокие значения пикселей во входном изображении. Предположим, что 4 в точке (0, 4) в красной части рисунка выше — это выбранный нами пиксель. Как мы видим, для максимального пула он все еще включен в вывод.

Теперь предположим, что объект (т.е. 4) находится не в (0, 4), а в (1, 3). Он исчезнет из модели? не буду. Выход максимального уровня пула по-прежнему будет 4. Следовательно, положение объекта в красном блоке не имеет значения, потому что он все равно будет «захвачен».

Вот почему максимальный пул означает инвариантность перевода, и почему он действительно полезен, помимо того, что он относительно дешев (меньше вычислений).

Если объект находится в какой-либо не красной области, распознавание произойдет в этом месте, но только если нет большего значения пикселя. Следовательно, если вы предоставляете только изображения, в которых объект всегда находится на небольшой площади, максимальное объединение не приведет к инвариантности перевода. Однако, если ваш набор данных сильно различается, а объекты расположены в разных местах, максимальное объединение может действительно улучшить производительность модели.

Почему max pooling — наиболее часто используемая операция объединения

Далее мы рассмотрим средний пул, который представляет собой еще одну операцию объединения. Его можно использовать как прямую замену Max Pooling. Однако, если вы посмотрите на теорию нейронных сетей (например, Chollet, 2017), вы обнаружите, что Max Pooling всегда был первым выбором.

Аргумент относительно прост: поскольку интересующий объект может создавать самое большое значение пикселя, более интересно использовать максимальное значение в блоке, чем среднее значение (Chollet, 2017).

Ой, теперь я отказался от функции среднего пула ��

Средний пул

Другой тип уровня объединения — это средний уровень объединения. Здесь рассчитайте среднее значение каждого блока вместо максимального:

Как видите, результат также отличается — не настолько экстремальным по сравнению с "максимальным пулом":

Разница между средним пулом и максимальным пулом состоит в том, что он сохраняет много информации о «менее важных» элементах в блоке или пуле. Хотя «максимальный пул» просто отбрасывает их, выбирая максимальное значение, «средний пул» смешивает их вместе. Это полезно в различных ситуациях, когда такая информация полезна. Мы увидим один в следующем разделе.

Зачем рассматривать средний пул?

В Интернете можно найти множество аргументов за и против среднего пула, и в качестве альтернативы обычно рекомендуется максимальное объединение. Ответ заключается в основном в разрешении вышеуказанных различий.

Поэтому, отвечая на ваш вопрос, я считаю, что средний пул не имеет очевидных преимуществ перед максимальным пулом. Однако в некоторых случаях разница в фильтре максимального объединения невелика, и два объединения будут давать одинаковый тип результата. Но в крайних случаях максимальный пул определенно даст лучшие результаты.

Я хочу добавить еще один аргумент — максимальный уровень пула менее эффективен для сохранения локальной информации.

Поэтому единственно правильный ответ: все зависит от проблемы, которую вы хотите решить.

Если расположение объекта не имеет значения, то лучшим выбором будет «максимальный пул». В этом случае использование среднего пула дает лучшие результаты.

Глобальный максимальный пул

Другой тип уровня объединения — это уровень глобального максимального объединения. Здесь мы устанавливаем размер пула равным размеру ввода, чтобы max вычислял весь ввод как выходное значение (Dernoncourt, 2017):

Или визуализируйте это по-другому:

Глобальный пул можно использовать во многих ситуациях. Во-первых, его можно использовать для уменьшения размерности выходных данных карты объектов с помощью некоторых сверточных слоев, чтобы заменить уплощение в классификаторе, а иногда и плотный слой (Christlein, 2019). Кроме того, его также можно использовать для определения слов (Sudholt & Fink, 2016). Это связано с тем, что он позволяет обнаруживать шум, поэтому он может иметь «большой выход» (например, значение 9 в приведенном выше примере). Однако это также один из недостатков глобального максимального пула.Как и традиционный метод, мы представим глобальный средний пул.

Общий средний пул

При применении глобального среднего пула размер пула по-прежнему устанавливается равным размеру входного слоя, но вместо максимального значения берется максимальное значение:

Или при повторной визуализации по-другому:

Обычно они используются для замены полностью или плотно связанных слоев в классификаторах. Вместо этого модель заканчивается сверточным слоем, который генерирует столько карт функций, сколько целевых классов, и применяет глобальный средний пул к каждому набору функций для преобразования каждой карты функций в значение (Mudau , Nd). Поскольку карта функций может идентифицировать определенные элементы во входных данных, карту в последнем слое можно эффективно научить «распознавать» существование определенного класса в архитектуре. Введя значение, сгенерированное глобальным средним объединением, в функцию активации Softmax, вы снова можете получить желаемое мультиклассовое распределение вероятностей.

Более того, из-за нативности «классификатора» для «экстрактора признаков» (все они являются сверточными, а не плотными слоями) этот метод может улучшить производительность модели, а поскольку нет параметров для изучения, его можно использовать Чтобы уменьшить переобучение.

Слой пула в Keras API

Теперь давайте посмотрим, как Keras представляет уровень пула в своем API.

Максимальное объединение

Max Pooling имеет одномерные, двухмерные и трехмерные формы (Keras, nd). Одномерные переменные могут использоваться со слоями Conv1D, поэтому их можно использовать для временных данных:

Здесь вы можете установить размер пула в целочисленное значение pool_size, span и fill, а также можете установить формат данных. Используя большой шаг None distance pool_size (если вы оставите значение по умолчанию, то большое расстояние шага), вы можете определить, насколько пул «прыгает» на входе; по умолчанию оно уменьшается вдвое. При использовании заполнения, если края остаются из-за несовместимости между пулом и размером ввода, мы можем рассмотреть эти края. Наконец, формат данных сообщает нам о канальной стратегии набора данных (первый канал или последний канал).

Max Pooling также может использоваться для 2D-данных и может использоваться для пространственных данных вместе с Conv2D (Keras, nd):

API действительно очень похож, за исключением pool_size. Его можно определить как целое число (например, pool_size = 3), но оно будет преобразовано в целое число внутри (3, 3). Очевидно, что вы также можете установить кортеж, чтобы иметь большую гибкость в форме пула.

3D Max Pooling можно использовать для пространственных или пространственно-временных данных (Keras, nd):

Здесь та же ситуация применима к pool_size: он может быть установлен либо в целое число, либо в трехмерный кортеж.

Средний пул

Для среднего пула API не отличается от максимального пула, поэтому я не буду повторять здесь другой контент, за исключением обозначения API (Keras, nd):

Глобальный максимальный пул

Благодаря уникальной структуре глобального пула (форма пула совпадает с формой ввода) их представление в Keras API очень просто. Например, для глобального максимального пула (Keras, nd):

Здесь единственное, что нужно настроить, — это data_format, который сообщает нам о порядке измерений в данных, которые могут быть channel_last или channels_first.

Общий средний пул

Такая же ситуация наблюдается для глобального среднего пула (Керас, nd):

Керас Conv2D и пример слияния

Теперь, когда мы знаем слои объединения и то, как они представлены в Keras, мы можем привести пример. В этом примере мы покажем вам созданную ранее модель, чтобы показать, как работает перекрестная энтропия разреженной классификации. Поэтому здесь показаны не все шаги по созданию модели.

Но что нам нужно сделать, так это показать вам фрагменты пула приложений. вот:

По сути, это архитектура нашей модели. Используя Sequential API, вы можете видеть, что мы добавили слой Conv2D, а затем слой MaxPooling2D с размером пула (2, 2), что эффективно уменьшает вдвое ввод каждый раз. Это помогает улучшить способность модели к обобщению.

Что такое пул простыми словами?

pool) — объединение участников рынка в форме передачи части активов (патентов, лицензий) в общий фонд. Поступившая прибыль от совместной деятельности распределяется между участниками согласно заранее установленной пропорции (квотам), определяемой при вступлении.

Что такое пул вопросов?

Пул вопросов — это коллекция вопросов, которая хранится для многократного использования. В традиционном виде курса можно использовать пулы для создания тестов и опросов.

Что такое пул в сми?

pool — объединение, коллектив, рабочая группа), также известен как «Президентский пул» — неофициальное название группы журналистов, на постоянной основе освещающих деятельность Президента Российской Федерации.

Что такое игра в пул?

Пул-10 является игрой по заказу, в которую играют десятью прицельными шарами, пронумерованными с первого по десятый, и битком. Шары забивают по порядку, от меньшего номера к большему. Игрок, забивший шар номер 10 правильным ударом, выигрывает партию, это может произойти при разбое, без заказа удара.

Зачем нужен пул?

Под пулом для майнинга сегодня понимается специальный сервер, который используется для того, чтобы распределять задачи по добыче биткоинов или других видов цифровой монеты между участниками пула.

Что такое пул клиентов?

Пул (англ. pool — «общий котёл») — вид монополии, объединение участников рынка, прибыль и расходы которого поступают в общий фонд и распределяются между ними согласно заранее установленной пропорции.

Как играется пул?

Пул-10 является игрой по заказу, в которую играют десятью прицельными шарами, пронумерованными с первого по десятый, и битком. Шары забивают по порядку, от меньшего номера к большему. Игрок, забивший шар номер 10 правильным ударом, выигрывает партию, это может произойти при разбое, без заказа удара.

Что такое пул кандидатов?

Пул (pool) Express Entry – это список всех кандидатов, которые отправили свой профиль в этой системе и соответствуют минимальным требованиям одной из федеральных программ. Проверить, подходите ли вы, можно воспользовавшись нашим калькулятором соответствия.

Кто придумал пул?

Официальной датой появления игры американского континента считается 1857 год, когда Майклу Фелану был выдан патент на новую бильярдную лузу с прямыми углами, которая впоследствии стала эталонной для пула.

Что такое пул данных?

Пул данных выступает в качестве киоска данных горизонтального масштабирования для кластеров больших данных Кластеры больших данных SQL Server. Доступом к экземплярам SQL Server в пуле данных управляет главный экземпляр SQL Server.

Что такое пул задач?

Слово «пул» в расширительном смысле обозначает совокупность чего- или кого-либо. Пул задач — то же, что совокупность задач.

Что такое денежный пул?

Пул — денежная единица Золотой Орды, Бухарского эмирата, Чагатайского улуса Кокандского, Джунгарского ханства и Йеттишара.

Как расставлять пул?

Шары расставляют в форме треугольной пирамиды с восьмеркой в центре, при этом передний шар пирамиды располагается на задней отметке, а по углам — полосатый и сплошной. 4. ПОПЕРЕМЕННОЕ РАЗБИТИЕ. Победитель розыгрыша имеет право либо сам выполнить начальный удар (разбитие), либо передать его своему сопернику.

Что такое пул видео?

Video Pool представляет собой симулятор лузного бильярда (пула), выполненный в двумерной спрайтовой графике. Игроку требуется проходить уровни, на каждом из которых нужно забить 6 шаров в лузы и заработать как можно больше очков.

Что значит поместить в пул?

Поместить в пул — значит назначить владельцем виртуальной машины специального клиента, который выполняет роль пула.

Что такое пул в разработке?

Объектный пул (англ. object pool) — порождающий шаблон проектирования, набор инициализированных и готовых к использованию объектов. Когда системе требуется объект, он не создаётся, а берётся из пула.

Что такое плата за пул?

PPS (Pay Per Share) — фиксированная оплата за каждую принятую пулом шару. В этом случае пул назначает за шару фиксированное вознаграждение. Оно рассчитывается на основании награды за блок, разделенной на текущую сложность в сети, а потом умножается на количество присланных пользователем шар со сложностью 1.

Что такое пул кандидатов?

Пул (pool) Express Entry – это список всех кандидатов, которые отправили свой профиль в этой системе и соответствуют минимальным требованиям одной из федеральных программ. Проверить, подходите ли вы, можно воспользовавшись нашим калькулятором соответствия.

Сколько плата за пул?

Комиссия пула составляет 2%. Комиссии за транзакции оплачиваются пулом. Минимальная сумма выплат зависит от монеты, но вы раз в неделю вы можете подать заявку на выплату суммы, которая ниже минимального порога.

Где находится пул?

Пул (англ. Poole, слушать (инф.)) — город на английском побережье Ла-Манша, с которым соседствует один из крупнейших английских курортов — Борнмут. Пул занимает северный берег полузамкнутого залива Пул (англ.), в котором расположен заповедный остров Браунси.

Какая самая выгодная валюта для майнинга?

Например, по данным портала Coin Warz, который считает целесообразность добычи разных монет, в топ-5 также входят Peercoin и Bitcoin Cash. Кроме того, в списке самых прибыльных для майнинга криптовалют есть Vertcoin, Ethereum Classic и Ravencoin.

Кто ведет пул первого?

Что такое пул в разработке?

Объектный пул (англ. object pool) — порождающий шаблон проектирования, набор инициализированных и готовых к использованию объектов. Когда системе требуется объект, он не создаётся, а берётся из пула.

Что такое пул телефонных номеров?

Пул номеров — база телефонных номеров коллтрекинга, присвоенных для конкретного способа рекламы. Пользователи могут попадать на сайт компании из нескольких каналов: рекламные баннеры на ресурсах партнеров, посты в Instagram, email-рассылка, выдача в поисковой форме браузера.

Как называются шары в пуле?

Такие шары при игре в бильярд обычно называют мнртвыми шарами. Какая луза на бильярде заказная — называемая играющим луза, в которую он намеревается положить заказной шар после удара.

Podobne clanky

Были ли наши ответы полезны?

Большое спасибо за ваш отзыв!

У вас есть еще вопросы?Отправить

Текущий курс криптовалюты Terra Luna Classic составляет $ 0.000249. Рыночная капитализация составляет $ 1,714,095,608. Цена Terra Luna Classic увеличилась на 0.89% за последние 24 часа. Ежедневный объем составляет $ 193,324,596.Сколько стоила Терра Луна? В момент своего исторического максимума экосистема Terra стоила более 40 миллиардов долларов, а цена LUNA достигала 119 долларов. Сколько стоит 1.

Изначально блокчейн-платформа называлась Ton, создали ее Братья Николай и Павел Дуровы. TON должен был превратиться в платформу для децентрализованных приложений по аналогии с Google Play и AppStore. Главной внутрисетевой криптовалютой должна была стать Gram.Кто владеет TON Coin? Чей Тонкоин? Павел Дуров рассказал о новой жизни своего блокчейн-проекта TON и криптовалюты Toncoin. По словам предпри.

Terra USD или UST опирается на код и родственный ему токен, Luna, для поддержания стоимостного паритета к $1. Но когда цены на цифровую валюту упали, инвесторы свернули свои позиции по стейблкоину, что привело к падению UST и унесло с собой Luna на дно.Что стало с Luna? На момент написания материала стоимость криптовалюты Terra LUNA упала на 99,97 %. Цена токена составляла всего 0,00003839 доллара.

Текущая цена SOLO — 0,38445 $.Сколько стоит 1 Solo? Текущая цена SOLO — 0,38445 $. Сколько стоит Sologenic? Sologenic цена сегодня составляет ₽8.19 RUB с суточным объемом торгов ₽42,539,375 RUB. Мы обновляем нашу цену SOLO к RUB в режиме реального времени. Sologenic выросла на 1.14 за последние 24 часа. Текущий рейтинг CoinMarketCap — #348 с рыночной капитализацией ₽3,277,337,403 RUB. Что за монет.

Цена XRP на этой неделе снизилась. За последние сутки цена снизилась на 0,91 %. За последний час цена снизилась на 0,06 %. Текущая цена XRP — 0,488438 $.Сколько стоит сейчас XRP? Цена XRP на этой неделе снизилась. За последние сутки цена снизилась на 0,91 %. За последний час цена снизилась на 0,06 %. Текущая цена XRP — 0,488438 $. Почему падает Рипл? Почему падает Рипл? На торгах в среду цена рипл.

Что будет со старыми монетами? Криптовалюта нового блокчейна будет торговаться под прежним тикером LUNA. Старые активы никуда не исчезли, торговые пары с ними сохранили многие площадки. Однако их символы поменяли — на Terra Classic (LUNC) и TerraClassicUSD (USTC).Что будет со старыми монетами? Криптовалюта нового блокчейна будет торговаться под прежним тикером LUNA. Старые активы никуда не исчезли.

Воспользовавшись своей трактовкой законодательства, Дэннис Хоуп объявил себя владельцем всех космических объектов Солнечной системы, кроме Земли и Солнца.Кто купил часть Луны? Среди владельцев есть много знаменитостей: Рональд Рейган, Джимми Картер, Мик Джеггер, Джон Траволта, Том Круз, Николь Кидман, Клинт Иствуд, Арнольд Шварценнегер, Рональдо, Деннис Хоппер и еще около 250 известных всему миру.

Таблица обменных курсов По состоянию на 10:33 1000 LUNA стоят 15,08 ₽.Сколько стоит одна луна? Текущая цена LUNA — 0,000253 $. Цена Terra на 100,00 % ниже исторического максимума, равного 119,184624 $. Текущий объем LUNA в обращении — 6 151 072 613 161. Сколько надо денег чтобы купить Луну? Сколько будет стоить полет на Луну? В Роскосмосе назвали стоимость полёта на Луну По подсчётам Роскосмоса.

Ресурсные пулы

Ресурсные пулы используются в процессе ресурсного планирования. Ресурсный пул — группа ресурсов (Пользователей), объединенных под управлением выделенного ресурсного менеджера. Менеджер ресурсного пула следит за сводной загрузкой ресурсов, входящих в его пул, решает конфликты за ресурсы и подбирает из своего пула подходящих исполнителей под запросы ресурсов от проектных менеджеров. Каждый ресурс включается в состав одного ресурсного пула.

Создание ресурсного пула

Для создания нового ресурсного пула перейдите в приложение Настройки, компоненту Ресурсные пулы. На панели действий нажмите кнопку Создать ресурсный пул:

Укажите Наименование, Менеджера ресурсного пула и нажмите кнопку Создать.

Карточка ресурсного пула

Карточка ресурсного пула состоит из двух вкладок: Главное и Роли.

• Наименование — наименование пула.
• Код — код пула.
• Менеджер — менеджер пула.
• Описание — краткое описание пула.
• Сущность активна — признак активности пула. Неактивный пул нельзя выбирать в других сущностях.

Со-менеджеры ресурсного пула

Менеджер и со-менеджеры — это команда управления ресурсного пула. Команда управления, в частности, используется для выдачи прав на распределение ресурсов через область «Мои пулы».

Для настройки со-менеджеров на панели действий нажмите кнопку Со-менеджеры и добавьте в список необходимы пользователей:

Добавление ролей в ресурсный пул

Ресурсный пул можно настроить для определенных ролей. Для этого перейдите на на вкладку «Роли»:

При создании ресурсного пула по умолчанию будет выбрана опция Все роли доступны. Это значит, что все существующие роли, а также в последующем вновь созданные будут доступны для назначения пользователям, входящим в текущий Ресурсный пул.

Для того, чтобы настроить определенные роли для ресурсного пула, снимите галочку Все роли доступны и нажмите на кнопку + Добавить роли:

В появившемся окне отразятся все существующие Роли.

• Для того, чтобы добавить Роль, нажмите на строку. Все выбранные Роли будут отражаться в нижней части окна;
• Для того, чтобы убрать выбранную Роль, наведите мышкой на Роль в нижней части окна, нажмите на крестик:

После формирования списка нажмите кнопку Добавить и сохраните карточку Ресурсного пула.

Использование пула по умолчанию

Пул «по умолчанию» автоматически выбирается при создании пользователя и роли.

Для установки пула «по умолчанию» на панели действий нажмите кнопку По умолчанию. Если пул используется по умолчанию, то в карточке отображается признак:

Спасибо за обратную связь! There was a problem submitting your feedback. Please try again later.

Пул требований что это

В первой части статьи мы рассказали о преимуществах коллективных закупок и о том, как выбрать категории и партнеров по пулу. Переходим к схеме проведения таких закупок.

Существует 2 схемы коллективных закупок.

Вариант 1:

1. Организатор групповых закупок заключает отдельный договор услуг с каждым клиентом (участником пула).
2. Организатор анализирует и стандартизирует потребность клиента в закупаемой категории, проводит конкурс с учетом совокупных требований участников пула и согласует его итоги с каждым клиентом. Координирует внедрение итогов сорсинга.
3. Клиент предоставляет Организатору доступ к необходимым данным, а также принимает ключевые решения: утверждает поставщика, согласовывает и внедряет результаты, контролирует ход проекта.
4. Организатор получает от клиента вознаграждение, состоящее из фиксированной части и/или вознаграждения за результат. Поставщики вознаграждение не платят.

Проект состоит из трех фаз:

• Сбор и анализ данных
• Cоставление спецификаций
• Анализ рынка
• Оценка потенциала
• Стратегия выбора поставщика

• Подготовка и проведение переговоров и тендера
• Сбор и анализ коммерческих предложений
• Подготовка рекомендаций и согласование их с клиентом
• Подписание контракта

• Проведение коммуникаций
• Подготовка процедур, инструкций и приказов
• Изменение процесса
• Переход на новые коммерческие условия

Клиент начинает получать экономию от коллективных закупок после завершения третьей фазы проекта.

Вариант 2:

1. Организатор групповых закупок по определенным категориям выбирает поставщиков с лучшими коммерческими условиями и заключает рамочные договоры.
2. Клиент сравнивает свои условия с условиями поставщика и, при желании, может присоединиться к пулу без проведения тендера.
3. Клиент подписывает договор с поставщиком пула и начинает выбирать объемы.
4. Организатор получает вознаграждение от поставщика. Как правило, это процент от оборота с клиентами, которых привлек Организатор.

Какую схему выбрать?

Каждая из схем имеет свои плюсы и минусы.

• Организатор не аффилирован с поставщиками, действует строго в интересах пула.
• Максимально учитываются требования каждого участника пула.
• В дополнение к основному поставщику клиент может получить резервного.
• Можно не менять поставщиков

• Клиент не платит вознаграждение Организатору, работает напрямую с поставщиком.
• Клиент быстро получает экономию, присоединившись к текущим условиям пула.
• Небольшие компании могут получить такие же условия, как крупные игроки

• От начала проекта до получения фактических экономий проходит больше времени.
• Иногда клиентам сложно обосновать руководству необходимость выплаты вознаграждения Организатору.

• Вознаграждение, уплачиваемое поставщиком Организатору, «зашито» в стоимости товаров и услуг для клиента.
• Как правило, нет резервного поставщика.
• Клиент присоединяется к пулу на текущих условиях, меньше возможностей для «индивидуальных настроек».
• Возможен конфликт интересов: Организатор получает вознаграждение только от поставщика. Поставщик может влиять на Организатора закупок в ущерб интересам клиентов.
• Как правило, требует замещения текущего поставщика новым, что не всегда удобно.

Крупным компаниям (совокупные закупки на сумму более 500 млн. руб. в год) мы рекомендуем первый вариант.

С чего начать?

1. Выбираете Организатора групповых закупок заключаете с ним договор услуг и соглашение о неразглашении (NDA). Обратите внимание на следующие аспекты:

• опыт проведения коллективных закупок в непрямых категориях;
• наличие методология проведения проекта, ИТ инструментов, шаблонов;
• метод расчета экономий должен быть зафиксирован в контракте.

1. Выбираете одну пилотную категорию закупок.
2. Организатор собирает пул клиентов.
3. Начинаете проект одновременно со всеми

Факторы успеха

1. Заинтересованность руководства компании-клиента (CEO и CFO) в проекте. Иначе велика вероятность, что инициаторы и поставщики просто не дадут ему реализоваться. В создании Agrega, например, решение принимали акционеры компаний BAT и AB InBev. Поэтому им удалось создать глобальную структуру непрямых закупок для обеих компаний.
2. Наличие у компании-клиента сильного аккаунт-менеджера. Он должен быть ориентирован на результат, иметь влияние внутри компании, чтобы отстоять условия пула и внедрить новые коммерческие условия.
3. Своевременное согласование решений в рамках проекта. Один из наших проектов затянулся почти на год из-за долгих согласований внутри одной из компаний, как результат клиент получил экономии значительно позже.
4. Сходство корпоративных культур участников пула. Например, в случае Agrega было трудно найти компромисс между BAT и AB InBev потому что Inbev был ориентирован на самое дешевое и простое решение, а в BAT инициаторы хотели самое лучшее. Нередко по итогам тендера компании оставались при своих поставщиках и условиях.
5. Сопоставимость объемов закупок у участников пула формирует атмосферу сотрудничества. Если объемы закупок существенно различаются, есть вероятность, что самый крупный участник пула начнет диктовать условия менее крупным клиентам.
6. Максимально возможная стандартизация спецификаций. Совпадение спецификаций не менее, чем на 50% упрощает получение выгодных условий от поставщиков.

Остались вопросы?

Напишите нам или прочтите FAQ:

Какой размер категории интересен для коллективных закупок?

Мы в PrECA проводим коллективные закупки для компаний, затраты которых составляют в среднем от 5 до 20 млн. руб. в год. Но были кейсы и с категориями 50-70 млн. руб. в год, для них действуют те же принципы, что и для крупных категорий.

А мои коммерческие условия будут доступны другим участникам пула?

Компании могут раскрывать друг другу информацию только по взаимному согласию. Организатор закупок имеет доступ к коммерческой информации каждого участника, но не раскрывает ее другим участникам пула. Для этого заключается соглашение о неразглашении (NDA). Кроме того, в случае раскрытия условий Организатор закупок несет репутационные риски.

Я запутался. С кем в итоге клиент заключает контракт?

Если вы крупная компания (совокупные закупки на сумму более 500 млн. руб. в год), то вам подойдет первая схема. В этом случае вы заключаете договор на оказание услуг с Организатором групповых закупок. Когда поставщик выбран вы (при поддержке Организатора закупок) заключаете договор поставки с поставщиком товаров либо услуг.

Важно: Организатор закупок не является посредником в сделке и нельзя требовать от него становиться им. Организатор – это партнер, который берет на аутсорсинг закупочный процесс по определенной категории, организует взаимодействие участников пула, проводит аналитику и оптимизацию. Если он становится посредником, то его издержки и риски сильно возрастут, а значит и вам это обойдется дорого и неэффективно. Кроме того, чтобы стать поставщиком товаров для офиса, например, нужны совсем другие компетенции.

Какой размер экономии можно ожидать? Как убедиться, что экономия от проекта не будет «съедена» платой за услуги ОГЗ?

Размер экономии зависит от многих параметров, уровня зрелости закупок, объема затрат, как часто и насколько качественно были проведены проекты по данной категории. Как правило, экономия составляет от 5 до 25% от текущих годовых затрат.

Попросите Организатора групповых закупок провести предварительную оценку потенциала, это бесплатно и даст ориентир по экономии. Допустим, на этом этапе вы получите завышенную оценку. Тогда на этапе «диагностики» вы получите более точную оценку потенциала по сокращению затрат. Если видно, что прогнозные экономии не покрывают затраты на услуги Организатора, то можно выйти из проекта. Но за диагностику вам необходимо будет заплатить.

Стоит помнить, что экономия затрат на закупки — это не единственная выгода, которую получает участник коллективных закупок. Организатор закупок гарантирует клиентам юридически надежный контракт и документацию по тендеру (для аудита, налоговой и др.), оптимизированную номенклатуру и тарифы, сокращение количества поставщиков и сроков поставки/оказания услуг, улучшение сервиса поставщика, бенчмаркинг, проверку эффективности текущего процесса, сокращение оборотного капитала и др. К тому же вы не тратите ресурсы своих сотрудников для проведения тендера и заключения контрактов.

Что если кто-то из участников пула выходит? Поставщик меняет цены?

Такая вероятность есть, ведь поставщик рассчитывал на больший объем, а с уходом ключевого клиента, может потребовать пересмотра условий для остальных участников пула.

С другой стороны, в коллективных закупках нет группового контракта, есть коллективный тендер, результатом которого является шаблон единых коммерческих условий. Затем результаты фиксируются в контрактах между поставщиком и каждым клиентом. В этих контрактах нет ссылки на объемы других клиентов.

Если из пула выпал партнер с большой долей из общего объема, то Организатор закупок подбирает другого сопоставимого участника. Договаривается с поставщиком чтобы тот не менял условия – обычно это срабатывает, потому что поставщик заинтересован сохранить остальных.

Есть ли обязанность по выбору объемов?

Такой обязанности нет, поставщик получает прогнозные объемы, о чем его заранее предупреждает Организатор закупок. При этом после принятия решения по итогам конкурса нужно исполнять коммерческие условия согласно контракту и результатам тендера, как и в случае обычного сорсинга. Выход клиента из пула и продолжение сотрудничества с прежним поставщиком на худших условиях также является нарушением договоренностей.

А есть ли возможность кастомизировать спецификации? Или всех под одну гребенку? А вдруг кто-то из пула потеряет в качестве?

При необходимости, конечно, можно кастомизировать. Но проект по коллективным закупкам проводят по стандартным категориям (например, канцтовары), необходимость в кастомизации которых минимальна.

Экономия и стандартизация не должны быть в ущерб качеству, Организатор закупок подыскивает аналоги, которые устраивают всех. Если клиент не доволен предложенной спецификацией, то он может остаться со своей. Для поставщика более важную роль играет объем закупки в денежном выражении, а не количество закупаемых товарных позиций.

А у нас есть глобальные рамочные контракты, заключенные на эксклюзивных условиях, Организатор групповых закупок таких не добьется.

Необходимо провести сравнение. Наш опыт показывает, что глобальные контракты в части России почти всегда проигрывают локальным решениям. Локальная консолидация дает больше выгод потому что поставщик местный и дает предложение с учетом российских реалий. В глобальном контракте вы получаете усредненные значения, которые возможно выгодны в масштабе всей компании, но для российского подразделения это не лучшее решение. В любом случае, вы не обязаны переходить на другого поставщика, если вам это невыгодно.

Я хотел бы участвовать, но не уверен, что проект принесет какую-то выгоду. Ведь мы крупная компания и сами проводим тендеры.

Попросите Организатора групповых закупок сравнить ваши текущие условия с условиями, которые он может получить в рамках пула. Они проведут экспресс диагностику и оценят потенциал проекта. Если потенциала нет, то им самим будет неинтересно, потому что они не заработают на нем денег.

Все равно не понимаю – почему мы не можем сами получить такие условия? Ведь у нас есть свой отдел закупок и мы проводим тендеры сами. Что такого делает Организатор групповых закупок, чего не можем сделать мы?

Привлечение Организатора групповых закупок не исключает отдел закупок и не ставит его эффективность под сомнение, а дополняет его. Вы, конечно, можете провести проект сами. Но для этого нужна внутренняя экспертиза, которую сложно получить, когда у компании помимо прямых закупок, больше 50 непрямых категорий, а ресурсы ограничены.

Участие в коллективных закупках помогает достичь большего, чем каждый мог бы по отдельности. В рамках пула используется групповая динамика, объемы, знания, наработки. Больше поставщиков участвует – конкуренция больше. Даже если вы крупная компания, то при бОльшем объеме у вас будут более выгодные условия. Например, у пула, в котором 6 тыс. сим карт тарифы от оператора могут быть намного лучше, чем у компании с 3 тыс. сим карт.

В непрямых закупках это важно, поскольку даже у крупных компаний каждая категория сама по себе относительно невелика по объему.

Вы экономите ресурсы и сможете их направить на более приоритетные проекты. Когда есть такие категории, как сырье, упаковка, транспорт, маркетинг – тратить время собственных экспертов на товары для офиса не очень эффективно.

Для Организатор групповых закупок непрямые категории – профильное направление, есть свои ИТ-инструменты по каждой категории, шаблоны, методики. Намного глубже используется аналитика. Например, в части мобильной связи с помощью специального макроса анализируются выгрузки и детализации за 12 месяцев. Отдел закупок ограничивается получением тарифов, тогда как Организатор групповых закупок подбирает тарифы и опции с учетом объемов и специфики потребления каждого абонента. Рекомендует изменения в политике по мобильной связи, контролирует уровень сервиса, отключает ненужные опции и сервисы. После внедрения – следит за тем, чтобы цены в счетах соответствовали тарифам, а абонентам не подключали ненужные услуги. Когда у провайдера появляются новые тарифы или продукты, улучшающие сервис или снижающие затраты, Организатор групповых закупок предлагает их использовать. Все это намного больше, чем просто провести тендер по существующей потребности.

У Организатора групповых закупок больше мотивации, так как их вознаграждение зависит от результатов, достигнутых для клиента. В отделе закупок такого драйвера нет. Но отдел закупок может воспользоваться этим инструментом для достижения своих целей.

А рисков нет никаких?

Риски есть. Вот только некоторые из них:

• выбрали неправильного Организатора групповых закупок, без опыта консолидации и категорийной экспертизы, а он не справился.
• компании в пуле оказались слишком разными по корпоративным культурам, и пул развалился.
• затянулись сроки проекта, а вам нужен результат уже сейчас, пришлось делать все самим.
• рассчитывали на один размер экономии, а в итоге получился намного меньше.
• проект не получил поддержки руководства и был остановлен.
• категория не была покрыта ранее закупками, инициаторы влиятельные, заблокировали проект.
• аккаунт менеджер очень загружен и не может уделить время проекту, в итоге Организатор групповых закупок действует без поддержки, инициаторы или поставщики блокируют проект.

Риски можно нивелировать, договариваясь об условиях с самого начала, проговаривая сценарии и последующие действия.

А это законно вообще? Что если антимонопольное ведомство предъявит иск?

Чтобы ФАС предъявил вам иск за нарушение антимонопольного законодательства нужно чтобы доля рынка, контролируемая пулом, достигала 30%. В непрямых категориях такое невозможно, даже в случае объединения в пул всех FMCG-компаний и банков, поскольку категории закупают все компании и рынок клиентов слишком фрагментирован. Например, есть всего 4 федеральных оператора, но количество юридических лиц, пользующихся мобильной связью – десятки тысяч, это почти все компании России.

А зачем поставщикам участвовать в коллективных закупках? Какая выгода для них?

Поставщик заинтересован, потому что:

1. Получает большой объем (в деньгах) в рамках одного тендера. Такую сделку легче «продать» внутри своей компании, получить для клиента выгодные условия, а себе – бонусы.
2. Облегчает работу за счет стандартизации технических и коммерческих условий и оптимизации ассортимента в рамках пула. Кроме того, он может получить дополнительные скидки от производителя, заказывая меньшее количество товарных позиций в больших объемах.
3. Экономит на логистике, так как за один подход можно доставить товары в несколько точек. В случае интернет услуг, например, можно поделить затраты на прокладку кабеля и установку маршрутизатора между несколькими клиентами. Например, инженеры техподдержки могут выехать на ремонт и обслуживание печатных устройств в один ТЦ и охватить сразу несколько магазинов.
4. Затраты на операционную поддержку также снижаются, потому что можно поддерживать группу клиентов по единой схеме. Например, один сервис-менеджер отвечает за поддержку по всем сим-картам в рамках пула по единым правилам, SLA и тарифам.
5. Затраты на маркетинг и продажи у поставщика меньше так как он участвует в одном тендере вместо 5-7.

Если вы заинтересовались коллективными закупками, напишите нам, мы ответим на ваши вопросы и поможем инициировать проект.