Как найти агента в китае для алибабы

БЛОГ О КИТАЕ

Как быстро найти агента в Китае для оптовых закупок с Алибабы

Чтобы закупать дешевую китайскую продукцию и затем выгодно продавать ее в России, для начала потребуется найти поставщика. Не имея доверенных лиц по месту производства товара, сделать это крайне сложно. Поэтому в этой статье мы решили поделиться инструкцией, как найти агента в Китае для Алибабы или другой торговой площадки.

Проект www.alibaba.com – крупнейший портал для поиска оптовиков в Китае принадлежащий Ant Group. Там собраны производители разнообразной продукции (от одежды до оборудования), потенциально готовые делать достойные предложения международным компаниям. Корпорация Алибаба настолько успешная, что против нее даже велось антимонопольное расследование, ведь она обслуживает свыше млрд предприятий во всем мире.

Когда требуется агент-посредник для торговли с Китаем?

Предпринимателям, работающим в торговле, всегда представляется выгоднее сотрудничать с заводами напрямую. Однако покупать изделия у китайцев самостоятельно будет дешевле только в том случае, если уже есть опыт работы в этом направлении, найдены надежные продавцы, установлен контакт с фабриками по месту производства. Если же все предстоит начинать с нуля, такое предприятие заведомо сопряжено с множеством рисков и вполне может закончиться неудачей. Найти агента и получить его помощь — все это позволит добиться поставленных целей с наименьшими потерями.

Агент торговли с Китаем, а именно на Алибаба – это профессионал, при поддержке которого удается наладить оптовые поставки продукции. Среди его функций:

ведение переговоров, в том числе и в качестве переводчика;
оценка качества товаров, контроль производственного процесса;
хранение и консолидация грузов на территории Поднебесной;
организация транспортировки, оформление официальных документов.

Агент лично делает закупку психологически комфортной для всех ее участников, а также экономит своему клиенту деньги, помогая избежать лишних трат, наценок, завышенных тарифов, брака и мошенничества со стороны китайских партнеров.
Его привлекают не только в ситуациях, когда нужен выкуп с торговых площадок, как Алибаба, 1688 или других, но и когда есть необходимость организовать и обратную продажу: реализацию российских товаров китайскому потребителю на том же Алибаба.

Основные риски самостоятельных закупок в Китае

Быстро и легко заполнить склад своего магазина дешевыми китайскими товарами удается далеко не каждому. Зачастую покупателя подстерегает ряд сложностей:

товар присылают отличный от заказа (не та модель, плохое качество, несоответствие размеров и т.д.);
груз плохо упаковывается, из-за чего содержимое упаковки страдает, повреждается, теряет товарный вид;
даты отгрузки и отправки партии много раз сдвигаются, товар с Алибабы не приходит в оговоренные сроки;
вместо доставки напрямую используются сложные логистические схемы, удлиняющие процесс транспортировки карго;
при отправке маркировку делают неправильным способом или неточно, из-за чего будут проблемы на таможне и дополнительные расходы при растаможке;
сопровождающие документы содержат ошибочную информацию (неправильное название, вес, количество, комплектность и т.д.).

В самых неприятных ситуациях, продавец исчезает после предоплаты (взяв часть суммы контракта), а покупатель вместо получения товара оптом или в розницу, разбирается со штрафами. Нередко обманутых заказчиков штрафуют за нарушение валютного контроля.

Как искать хорошего агента для бизнеса с Китаем

Зарабатывать с помощью Китая, превращая оптовые закупки в розничные продажи, удобнее всего с надежным проводником в мире этого бизнеса. Найти такого агента в Китае для Алибабы можно через интернет, просмотрев первые две страницы поисковой выдачи по запросам «грузоперевозки из Китая», «выкуп с алибабы и таобао», «доставка товаров из Китая», «как найти агента для Алибабы».

Нужны ссылки на сайты из ТОПа, но без пометки реклама. Из всего перечня, который удалось получить, важно выбрать компании с широкими возможностями и огромным перечнем услуг. Лучше всего, если это будут фирмы, у которых есть филиалы и в Китае, и в России, и в другой стране. Такая сеть гарантирует надежность и легальность бренда, ответственность и высокое качество их услуг. Если агент располагается в Китае, оптимально, чтобы он жил в любом из крупных городов, откуда проще вести дела. Например, Гуанчжоу или Шэньчжэнь, Пекин, Шанхай, Циндао, Нинбо и другие.

Данные рекомендации оставляют не запрещают использовать более смелые идеи поиска агентов. Так, найти посредников можно и во время поездок в Китай, и читая материалы авторитетных авторов (блогеров), и консультируясь у успешных предприятий, сотрудничающих с китайцами.

Как найти надежного поставщика китайских товаров: пошаговая инструкция

Чтобы стать реализатором продукции с пометкой «Made in China», используйте алгоритм проверки посредника, который мы готовы подсказать ниже.

Сначала обязательно проверяем факт регистрации компании. Нужно убедиться, что она существует и ведет деятельность. В этом может помочь проверка наличия у организации свидетельства участника ВЭД, которое выдано MOFCOM и действует по нынешний момент. Получить больше сведений о фирме можно разными способами: изучить темы форума о бизнесе с Китаем sinocom, прошерстить китайские группы вконтакте, попросить помощи у коллег по бизнесу, даже поискать видео про эту организацию на youtube.
Опыт работы. Должен быть от 5 лет. Чем дольше предприятие работает в отрасли, тем выше вероятность его компетентности и умения решать любые проблемные ситуации. На историю компании укажет год ее основания (графа Year Established на сайте) и даты первых отзывов. Нужно удостовериться, что фирма пользуется успехом, имеет удовлетворенных клиентов, работает с разными кейсами и, соответственно, является достойным кандидатом в партнеры.
Адекватные цены на услуги. Стоимость, по которой конторы готовы купить для вас товар на сайте Алибаба, не должна быть слишком низкой или чересчур высокой. Подобный неадекватный ценник говорит о ненормальном ценообразовании и рисках, о которых вы не знаете.
Условия работы и гарантии выкупа. Они должны быть прозрачными и понятными. Должно быть прописано, как осуществляется расчет, как подписывается договор, как доставляются документы. Безопасность проведения оплаты также важна. Идеально, если она будет осуществляться через систему защищенных платежей наподобие Алипэй
С подозрительными конторами, у которых нет истории и отсутствуют данные в интернете, а также с теми, которые обещают, что мы возьмем самую маленькую комиссию в Азии, связываться не рекомендуется. Большинство таких фирм – мошенники, которые никак не связаны с честным бизнесом. Заказывать с их помощью будет очень опрометчиво.

Перечень посредников сайта Алибаба: компании, услуги и условия доставки в Россию

Если вы хотите начать торговать с предприятиями Китая через агента, то сначала предстоит выбрать организацию, которой можно доверить эту работу. Среди самых известных платформ, работающих, в том числе, удаленно, стоит выделить следующие:

Список посредников сайта Алибаба

Площадки-партнеры	Комиссия	Сроки доставки	Тип перевозки	Ограничения по заказу
Alibaba 24	Alibaba, AliExpress, Taobao, 1688	10%	2-8 недель	Авто- и авиаперевозки, курьерская доставка	Нет ограничений
ChinaToday	Alibaba, AliExpress, Taobao, 1688	от 5%	От 12 дней	Контейнерные перевозки, авиа, ВЭД, карго	от определенной суммы
ChinaOptom	Taobao, Alibaba	8-15%	От 12 до 35 дней	Авиа и жд-перевозки, курьерская доставка	Нет ограничений
Posrednik-China	1688, Taobao, Alibaba, Juhuasuan,Tmall, Aliexpress, Aliyun	до 10%	9-30 дней	Авто, авиа, жд-перевозки	Заказы от 600 долларов
BuyCraft	Taobao	5-20%	От 10 дней	Авиа, курьерская доставка	Нет ограничений
Dragon-cargo	Taobao, Alibaba, 1688, JD	0-10%	От 2 дней	Авиа, морская, наземная доставка	от 30 кг
Express-China	Taobao, Tmall, 1688	0-10%	3-60 дней	ЖД, авто-. Авиа, морские, негабаритные и контейнерные перевозки, сборные грузы	От 1 кг
iChina-Group	1688, Taobao	От 50 долларов до 8%	8-65 дней	Авиа, авто, ЖД, контейнерные перевозки	От 10 кг
SilkWayChina	Taobao, Alibaba, 1688	5-10%	8-30 дней	Авто, авиа-доставка	От 40 кг
Asiawind	Taobao, Alibaba, 1688	от 5%	от 10 дней	Все виды доставки	нет
TiBiMi	Taobao, Alibaba, 1688	2-10%	От 8 дней	Авиа, авто, ЖД, морские перевозки, сборные грузы	От 10 кг
stoCHINA	Taobao, 1688, Tmall	Рассчитывается индивидуально	От 3 до 25 дней	Авиа, авто, ЖД, морские перевозки, сборные грузы, экспресс-доставка	От 0,1 кг

Компании, о которых мы рассказываем выше, оказывают услуги по выкупу и доставке товаров с Алибабы и аналогичных китайских ресурсов. Будет правильно выбирать партнера среди них, так как они сумели создать надежный бизнес за годы работы, числятся на хорошем счету у власти, демонстрируют компетентность.

Выгоды ведения бизнеса с китайской компанией-посредником

Агент для покупки товаров с Алибабы нужен и в ситуациях, когда начинающим бизнесменом производится первый заказ на популярном товарном маркетплейсе, и когда возникли проблемы с поставщиком, перевозкой товара. Грамотный агент в Китае демонстрирует такие преимущества:

подыскивает партнеров, интересующих его клиентов (онлайн и офлайн, например, в ходе посещения торговых выставок);
обеспечивает сопровождение на всех этапах сотрудничества;
дает ответы (в том числе – бесплатно) на вопросы желающих выкупить с Алибаба груз и доставить в Россию;
устраняет языковой барьер (заказчик передает пожелания на русском языке, которые переводятся на китайский);
выполняет проверку компаний, их статуса и документов;
способен вести расследование по делу пропавшего груза;
выезжает по месту, где находится завод, проводит инспекцию;
выступает представителем российской стороны во время сделки.

Ему возможно доверить задачи, которые требуется решить по месту производства товара.
Из недостатков сотрудничества с агентами нужно назвать высокую оплату их услуг (комиссия зависит от суммы опта), однако подобные расходы оправданы, так как дают гарантию оптимальных условий поставки продукции. Найти такого эксперта можно по отзывам коллег из бизнеса и рекомендациям в интернете или другим какналам.

Менеджеры «Asiawind» помогут найти агента в Китае для Алибабы .Доставка груза и растаможка — с полным документальным сопровождением.

Как работать с китайскими поставщиками без посредников?

Для начала давайте разберемся, что мы понимаем под словом «посредник»:

1. Посредник — «перекуп». Покупает товар в Китае и продает вам со своей наценкой. У вас при этом нет контактов и какой-либо информации о том, как происходит закуп. Работу с такого рода посредниками обсуждать бессмысленно.

2. Посредник экспортный агент. Вы, как правило, знаете своего поставщика, знаете цены, комиссия агента четко обозначена. Посредник помогает с закупом, проверкой товара, доставкой. Такой посредник полезен в работе с Китаем.

Можно ли работать вообще без посредников? Давайте разберемся:

Китай без посредников

Дистанционная работа

Многие начинают работу с Китаем с дистанционных закупов, без визита в Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли работать без посредников в таком случае? Конечно можно. Но не во всех случаях.

1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других

Первый случай, когда помощи посредника не избежать — покупка с вышеперечисленных сайтов.

Тао Бао, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно внутри Китая — требуется оплата от китайца, доставка возможна только внутри Китая. Забудьте обо всех «официальный ТаоБао на русском» и прочих сайтах — такие сайты делают как раз «плохие» посредники — перекупы. Ну нет ТаоБао на русском, и не будет никогда!

Если вы все таки решили закупать с этих сайтов — обращайтесь к хорошим посредникам. Можете так и загуглить «посредник таобао» — выйдет куча результатов, выбирайте партнера «по вкусу». То же самое касается сайта 1688.com

Обычно хороший баер с ТаоБао устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.

При этом, выбирать товар среди тысяч поставщиков на сайтах вы конечно можете самостоятельно. Используйте переводчики, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, ознакомьтесь.

2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)

Сайт Alibaba.com уникален в своем роде. Это единственный оптовый сайт, который признают абсолютно все производители и оптовики в Китае. Множество других платформ пытаются копировать сайт, привлекают поставщиков на свои площадки — успехом обычно это не заканчивается.

Сайт специально создан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте говорят на английском. Абсолютно все товары имеют адекватное и грамотное английское описание — поставщики специально над этим работают, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границу — их персонал обязан знать английский язык.

Опишу весь процесс очень кратко.

Находите товар из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, что указана на сайте Алибаба. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, срок поставки.

Зарегистрируйтесь на сайте и начинайте разговор с поставщиком на английском. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — не важно.

Используйте любой онлайн переводчик для общения. Вам не нужно знать английский — пишите в переводчик простыми фразами на русском, переводите и отправляйте поставщику. Переводите его ответы — все очень просто. Вам даже не нужно общаться внутри самого сайта — сразу просите номер WhatsApp или Wechat продавца — общайтесь напрямую.

Никогда не покупайте напрямую с сайта — у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Алибабу все используют как некий «каталог», как «телефонный справочник». Найти поставщика и определенный товар — легко, договориться о ценах — легко, купить вот так вот с сайта — никто так не делает.

Попросите выслать инвойс на товар — он будет в долларах или юанях. Оплатите его сами или отдайте своему агенту по экспорту для оплаты.

И вот здесь мы подходим к вопросу потребуется ли вам посредник при работе с поставщиками с alibaba.com

Вам понадобиться по крайней мере склад и услуги доставки. Это как минимум. Вы запросили счет у продавца, вы оплатили счет сами или с помощью своего агента — куда доставить товар? В какой порт, на какой склад? Как вы собираетесь доставить товар? Поставщики с алибабы не занимаются доставкой. Не сравнивайте с алиэкспресс — оптовую партию с алибабы по Почте России не отправишь.

Посредник при работе с сайтом алибаба вам может потребоваться для оплаты поставщику, для предоставления услуг склада и доставки. В остальном вы сможете справиться самостоятельно.

3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты

Вы должны понимать, что на алибабе, 1688 и ТаоБао Китай не заканчивается. Там размещаются далеко не все производители, а только те, кто умеет и хочет это делать. Отсюда возникает такой феномен как «поиск поставщика в Китае», в качестве отдельной услуги. Для любой другой страны мира это немыслимо — все есть в интернете.

Как найти поставщика в Китае — долгий разговор, и мы обязательно к нему вернемся в другой статье. Теперь давайте предположим, что поставщик у вас есть — знакомые посоветовали, нашли на выставке или другим способом.

Можно ли с ним работать без посредников? Конечно можно. Особенно если мы говорим о крупной фабрике, которая занимается внешнеэкономической деятельностью.

Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте контракт,перечисляйте деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера либо растаможить товар самостоятельно.

Звучит слишком сложно? Тогда вам потребуется партнер для решения определенных задач. Возможно у вас сложности с перечислением денег. Возможно заказ не такой большой и целый контейнер вам не нужен — нужно привезти товар в составе сборных грузов. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.

Могут быть разные причины. Обращайтесь к хорошему экспортному агенты для решения конкретных задач. При этом вы работаете с производителем напрямую — цены у вас настоящие.

Поездка в Китай

Специфика работы с Китаем в том, что все крупные и средние сделки лучше совершать лично. Личное знакомство играет большую роль. Есть другие причины приехать — дистанционно вы никогда не увидите всего ассортимента, новинок, образцов. Вам будет сложно ориентироваться по фотографиям и переписке. Более того, вы никогда не найдете такого количества поставщиков без «командировки» в Китай.

Давайте разберемся подробнее:

1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично

Человечество придумало гениальную вещь — международные выставки. Это один из самых лучших способов знакомиться с партнерами и заключать сделки. Визит на крупную выставку никогда нельзя будет заменить дистанционной работой с сайтами.

На выставках вам не нужен посредник. Здесь вы один на один с производителем.

В интернете куча информации о выставках в Китае, они разбиты по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой вид товара — под него уже организована крупная международная выставка в Китае, будьте уверены.

Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте к ним на фабрику (если есть такое желание) — здесь вы работаете сами..

Возможно, в дальнейшем потребуется помощь в доставке, приемке и по другим вопросам — тогда уже ищите экспортного агента под конкретную задачу.

В выставках есть один минус. Участие могут себе позволить не все, только крупные компании, которые готовы вложить несколько миллионов в участие. Они ждут от вас крупных заказов, контейнеры товара. Если вы хотите приехать на выставку и купить несколько коробок «попробовать а там посмотрим как пойдет» — скорее всего с вами поставщик работать не будет.

Но есть выход:

2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах

Китайцы придумали даже более гениальную вещь, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем понимании этого слова. Оптовые рынки в Китае — это огромные выставки, которые никогда не закрываются.

Самый большой в мире оптовый рынок находится в городе Иу. Можете себе представить 100 000 поставщков в одном комплексе зданий? Приезжайте в Иу и посмотрите.

Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна выставка в мире не сможет вместить тысячи и тысячи поставщиков одежды, обуви как рынки в Гуанчжоу.

Самый большой рынок текстиля в мире в городе Кечао. Его называют «Международный Торговый Город Текстиля». За неделю вы не сможете обойти тысячи производителей, которые представляют там свой товар.

Существует множество других рынков в разных городах. На рынках свой товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие — цены там лучше, чем на выставке, ассортимент шире, минимальный заказ — ниже.

Нужен ли посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, нужен. Но в целом, никто не останавливает и ничего вам не мешает посещать рынки самостоятельно — смотрите что предлагают продавцы, если они не говорят по английски — воспользуйтесь переводчиком, узнавайте цены и смотрите образцы.

Пришло время покупать товар? Здесь вам может потребоваться экспортный агент. Нужно разместить и оформить заказы, нужно внести предоплату, нужен склад, на котором будет собираться товар от десятков разных поставщиков, у которых вы разместили заказы. Нужна приемка товара, контроль и доставка. Вы просто физически не сможете это все сделать в одиночку.

3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно

Есть такая волшебная фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае». Можно подумать, китайские фабрики — это такое удивительное секретное место, не многим дано покупать оттуда напрямую. На самом деле все гораздо проще.

Кого вы встречаете на выставках? Фабрики. Кого вы находите на оптовых рынках в разных городах Китая? Фабрики. Каждая нормальная фабрика старается найти свой канал сбыта — будь то рынок или выставка, или страничка на алибабе. Найти их не сложно.

Поездка на фабрику не представляет из себя ничего особенного — вы увидите грязные цеха, рабочих, те самые образцы, которые могли найти на оптовом рынке, к примеру.

Можно ли работать с китайскими фабриками без посредников? Конечно можно. Вы можете посетить любую фабрику самостоятельно, или с переводчиком. Вы можете разместить заказ, оплатить инвойс и попросить отправить контейнер.

Возвращаемся к теме, которую я уже описал выше — если нужна проверка товара, приемка, проблемы с оплатами или у фабрики нет экспортной лицензии, нужно собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере, да и просто найти нужную фабрику в конце концов — обращайтесь к экспортным агентам.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже обьяснил выше по тексту. Сейчас подведем итог, давайте посмотрим, когда все-таки выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Возьмем для примера все тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромный, видов категорий товаров — огромное множество. Куда идти, где найти нужных поставщиков? Вам нужно провести несколько недель или месяцев в Иу, чтобы начать безошибочно ориентироваться. Автор этого текста живет в Иу уже более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя нечто новое.

Возьмем для примера искусственные цветы. Поставщики выставляются на первом этаже дистрикта 1 рынка в Иу. Хорошо. Мало кто знает что и на четвертом этаже Дистрикта 1 тоже есть цветы, но интерьерные, более дорогие. Идем дальше. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но и там выставляются поставщики цветов — и цены там ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район в городе, где находятся фабрики цветов, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно вам нужны интерьерные цветы из пластика — тогда вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени вам потребуется разузнать всю эту информацию без посторонней помощи?

Так по всем видам товара. Вы знаете где находится «город детских машинок«? А «город носков«? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы слышали когда-нибудь о деревне около Ханчжоу, все население которой производит только теннисные ракетки, и там лучшие цены в мире?

Для того чтобы понимать, куда ехать, к кому и когда — может потребоваться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена прекрасная, хозяин фабрики добр и накормил ужином. Вы ему полностью доверяете, отправляете деньги, он грузит товар в контейнер, товар пришел.

Открываем контейнер, проверяем — весь товар бракованый. Вот так, да, случилось такое — вы не сможете продать этот товар своим покупателям. Что делать? Звоним доброму хозяину фабрики. Он извиняется, но сделать ничего не может. Спрашивает а почему товар не проверяли? Так мы вам поверили. Доверяй но проверяй.

Не обязательно весь товар будет браком. Возможно 10%, или 15% товара — но вам от этого не легче. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Подавать в суд? А не легче ли провести сделку с участием экспортного агента и отсечь все эти проблемы в зародыше?

Да, экспортный агент возьмет, к примеру, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все вопросы решены внутри Китая перед отправкой товара. Агент будет вести разговор с поставщиком как одна китайская компания с другой — решить будет проще и быстрее.

У вас есть автомобиль? Покупаете страховку? Зачем, ведь возможно вы никогда не попадете в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент это ваша страховка от «несчастного случая» с поставками из Китая. И сохранить он поможет гораздо больше.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь ВЭД, и хотите растаможить товар что называется «в белую», вопросов с оплатами и документами не возникает.

Если же вы хотите собрать товар в одном контейнере от нескольких поставщиков, или в целом хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски на китайской стороне) — вы не сможете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, товары нужно консолидировать от разных поставщиков — вам нужен экспортный агент со складом, все просто. Если вам нужно проверить товар, принять по количесту и качеству, подождать готовности партии от других поставщиков — вам опять же нужен склад.

Про доставку думаю не нужно долго обьяснять — в любом случае вам потребуется форвардер, транспортная компания, кто будет доставлять товар из Китая. А также поможет в оформлении таможни.

Даже если вы работаете без посредника с китайскими поставщиками — хотя бы доставку вам нужно отдать на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Поялвляются трудности в общении с поставщиком? Не понимаете, что он от вас хочет и почему срок поставки увеличиается? Нужно просто правильно наладить коммуникацию с китайским партнером — в этом может помочь хороший экспортный агент.

Насколько реалньо работать без посредников в итоге?

Как я кратко обьяснил на этой странице — работать без посредников можно. Но зачастую вам может потребоваться помощь третьей стороны по тем или иным вопросам — от информационного сопровождения до доставки и растаможки.

Хорошо это или плохо? Посредник — это не всегда зло, это не всегда мошенник который наживается на вас. Хороший экспортный агент помогает решить вопросы и сделать процесс экспорта легким и менее рискованным.

В любом случае, стиль работы с китайскими поставщиками выбирать только вам.

Посредники Алибаба

Компании посредники предлагают ряд услуг, которые позволяют без проблем заказывать товары из другой страны в любом объеме. Каждая фирма ориентирована на свою целевую аудиторию: представители малого, среднего, крупного бизнеса или частные лица. У всех посредников разные условия сотрудничества, в частности требования и ограничения к минимальной и максимальной цене или весу, а также габаритам товара. В статье приводятся самые надежных организации, сотрудничающие с китайской коммерческой компанией Alibaba Group, которые доставляют товары в Россию.

Зачем нужен посредник

Чтобы заказывать товары из Китая оптом по выгодным ценам, необходимо решить несколько проблем:

языковой барьер (невозможно вести переговоры с продавцом);
контроль качества поставляемой продукции;
консолидация груза (нет складских помещений в Китае);
отдельные поставщики не продают товар иностранцам.

Решение всех перечисленных проблем берут на себя посредники, также они занимаются непосредственно доставкой груза до адресата. Услугами посредников пользуются физические и юридические лица, желающие заказать товар в крупном объеме. Большинство фирм не устанавливают ограничение на вес и стоимость груза, но берут при этом высокую комиссию. На большие и регулярные поставки цена ниже, поэтому физическим лицам, которые хотят единоразово заказать товар из Китая – сотрудничать с посредниками не особенно выгодно.

Список посредников Алибаба

Посредник Алибаба:

Основные функции компании:

Ограничение на мин. цену заказа (юани):

Ограничение на мин. вес заказа (кг):

Сотрудничество с другими площадками:

авиа, авто, курьерская доставка

морские перевозки, курьерская и авиа доставка; страховка

авто, ж/д, авиа, курьерская доставка, морские перевозки; страховка

авиа, ж/д, авто доставка; страховка

Aliexpress, Gearbest, Tmall, 1688

авиа, экспресс доставка

Taobao, Tmall, 1688, Suning, jd

авто и авиа доставка, морские перевозки; страховка

taobao, 1688, jd и др.

экспресс, авиа, авто, ж/д, морская доставка; страховка

Taobao, Tmall, 1688

экспресс, авиа, авто, ж/д, морская доставка; страховка

Taobao, 1688, Paipai, Tmall, 5lux, jd и др.

авто, ж/д, авиа доставка

Taobao, 1688, Tmall и др.

Авиа и авто доставка; страховка

авто, ж/д, авиа доставка; страховка

экспресс, авиа, авто, ж/д

Taobao, 1688, Tmall и др

Alibaba 24

Доставка товара из Китая осуществляется на собственный склад в Красноярске. Поиск товаров в магазинах Таобао и 1688, в магазине Алибаба клиент сам покупает товар, фирма только доставляет. Оплата доставки в режиме «онлайн» только на расчетный счет. Можно оплатить услуги наличными в офисе компании по адресу: г. Красноярск, ул. 60 лет Октября 136, оф.1-06. Минимальная стоимость доставки – 290 руб./кг. Нет ограничения по минимальному весу товара. Негабаритный груз фирма не доставляет. Посредник Alibaba 24 сотрудничает с юридическими и физическими лицами. Получить бесплатную консультацию можно на официальном сайте компании или в группе социальной сети «Вконтакте».

China Today

Крупнейшая фирма доставки товара из Китая ChinaToday работает с магазинами: Таобао, Алибаба, 1688. Доставка груза очень быстрая из-за хорошо налаженной логистики. Имеются собственные склады в 3-х городах Китая. Сотрудничество только по юридическому договору, оплата доставки производится на расчетный счет. Посредник имеет офисы в Санкт-Петербурге и Москве. В штате организации 2 профессиональных переводчика, сотрудничество с клиентами отмечено индивидуальным подходом (для каждого клиента выделяется персональный менеджер). Также ChinaToday предлагает бизнесменам различные дополнительные услуги: поиск поставщиков, аудит производства, тестирование образцов товара и др. Телефон горячей линии: 8 (800) 775-88-79.

ChinaOptom

Посредник ChinaOptom успешно работает на рынке более 5 лет. Преимущества: доставка заказов точно в срок, решение любых проблем за 72 часа, небольшая комиссия – 8-15% от стоимости заказа, нет ограничений по весу груза. Фирма оказывает клиентскую поддержку в режиме «онлайн». Организация контролирует качество заказываемого товара и предоставляет бесплатный фотоотчет клиентам. Возможно сотрудничество с физическими и юридическими лицами.

Posrednik-China

Компания Posrednik-China занимает лидирующие позиции в конкурентной гонке оптовых поставщиков из Китая, является посредником Alibaba, Taobao и 1688. Фирма часто проводит различные акции и скидки. Комиссия за транспортировку – от 0% до 10%. На сайте организации есть каталог популярных товаров, а также калькулятор доставки, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Центральный офис находится в Китае, телефон горячей линии для звонков из РФ: 8 (800) 551-44-70.

BuyCraft

Посредник BuyCraft доставляет товары из Китая для физических и юридических лиц. Фирма успешно работает с 2009 года. На интернет-портале компании опубликованы информационные материалы, которые помогают клиентам покупать товары и решать споры с продавцами. Миссия организации: сделать дистанционные покупки в Китае простыми, быстрыми и безопасными. Центральный офис находится в городе Фучжоу, там же располагаются складские помещения. Служба поддержки работает оперативно с 9:00 до 20:00 по московскому времени. Всю необходимую информацию клиенты могут получить на официальном сайте BuyCraft.

Dragon-cargo

Крупнейший посредник Dragon-cargo работает больше 10 лет, имеет склады в трех китайских городах, а также представительства в 6 российских мегаполисах. Фирма предлагает все виды грузоперевозок: морским, воздушным и наземным транспортом. В перечень дополнительных услуг входит консолидация груза, выезд на завод или фабрику для контроля производства, упаковка товара. На сайте компании можно отслеживать доставку груза. Оперативную бесплатную консультацию можно получить в WhatsApp: +8615611690053.

Express-China

Express-China доставляет товары из Китая с 2007 года и является одним из самых надежных посредников. Фирма имеет несколько фиксированных тарифов – каждый клиент сможет подобрать для себя оптимальные условия транспортировки груза. Клиентами компании являются представители малого и среднего бизнеса, а также физические лица. Express-China гарантирует исполнение возложенных на организацию обязательств по доставке; случаи ареста, задержки или пропажи груза исключены. Телефон горячей линии: 8 (800) 201-88-48.

ZakazTovarov

Посредник ZakazTovarov имеет собственные склады в Китае, тарифы компании очень выгодные, условия сотрудничества обсуждаются индивидуально. Размер комиссии 0-5% от стоимости товара. Действуют скидки на крупный опт. Оплата услуг возможна различными способами: банковская карта, расчетный счет, электронные кошельки, Western Union и проч. Перед отправкой товара клиентам сотрудники организации производят его проверку на предмет выявления брака. Получить ответы на любые вопросы можно на сайте фирмы.

iChina-Market

Посредник iChina-Market работает с представителями среднего и крупного бизнеса. Организация контролирует все этапы сделки – от выбора продавца до доставки товара в город покупателя. В стоимость транспортировки включена упаковка груза и растаможивание. Фирма предлагает услугу страхования груза по цене 2% от стоимости. Оплатить транспортировку можно рублевой или долларовой банковской картой, либо с помощью сервисов Яндекс.Деньги, WebMoney, Western Union.

SilkWayChina

Надежный посредник SilkWayChina специализируется на закупке и доставке товара с фабрик Китая. Список основных услуг: поиск и контроль качества товара, проверка фабрик, выкуп и доставка товара из интернет-площадок 1688, Алибаба, Таобао. На сайте организации можно найти каталог товаров от известных брендов и калькулятор для расчета стоимости услуг, а также получить бесплатную консультацию. Заказать услуги в SilkWayChina могут физические и юридические лица. Телефон для звонков из РФ: +7(499) 322-98-65.

TiBiMi

TiBiMi – это посредник Алибаба, Таобао и 1688, предлагающий услуги доставки товара физическим и юридическим лицам. Организация имеет фирменную систему скидок. Качество службы поддержки клиентов очень высокое, можно подключить SMS-информирование, чтобы отслеживать доставку груза. Заказ услуг осуществляется через личный кабинет на сайте TiBiMi, в котором также можно рассчитать стоимость доставки, изучить историю покупок и получить оперативную консультацию по любым вопросам.

stoCHINA

Компания stoCHINA работает уже 15 лет и позиционирует себя как посредника, предлагающего самые низкие цены на услуги доставки грузов из Китая. Заказать доставку можно в любой город РФ, сотрудничество возможно только с предпринимателями. В штате компании работают профессиональные переводчики, услуги заказываются через специальный сервис, гарантирующий юридическую чистоту сделки. Тарифы на услуги stoCHINA фиксированные, ознакомиться с ними можно на официальном сайте посредника, либо по телефону: 8 (999) 164-63-26.

Преимущества и недостатки посредника

Посредники предпочитают сотрудничать с постоянными клиентами. Можно получить отказ в сотрудничестве, если посредника не устраивают объемы или периодичность поставок товара. У представителей малого бизнеса и частных лиц могут возникнуть проблемы с поиском посредника, предлагающего услуги доставки по выгодной цене. Большинство организаций, занимающихся доставкой товара из Китая – предлагают дополнительные услуги, которые позволяют закупать качественную продукцию по хорошей цене.

Каждый посредник стремится выйти на уровень полного контроля сделки купли-продажи, для этого в перечень услуг вносятся:

поиск надежного продавца,
аудит фабрики или завода производителя,
контроль качества продукции,
доставка разными видами транспорта,
опция экспресс доставки и др.

Отдельные фирмы оказывают услуги сопровождения клиентов, которые решили посетить Китай для осмотра предприятий, изготавливающих интересующую продукцию. Почти все посредники имеют следующую ценовую политику: чем больше объем груза, тем меньше цена транспортировки, которая рассчитывается на основе стоимости товара. Например, при доставке товара весом до 50 кг – комиссия – 8% от его стоимости, при весе от 50 кг и выше – 5%.

Как найти посредника в Китае?

Бизнес с Китаем на сегодняшний день является одним из самых выгодных и прибыльных. Проведение закупок по очень низкой цене, перепродажа товара по более высокой стоимости – все это дает хороший источник дохода. С Китаем можно вести партнерские взаимоотношения, приобретать продукцию или производить сбыт своего товара.

Если вы решили начать межконтинентальный бизнес, то вопрос, как найти посредника для покупок в Китае, должен стоять на первом месте. От посредника зависит качество поставок, своевременность, внешний вид товара. В целом, бизнес может идти в гору, если вы работаете с ответственным, опытным и профессиональным партнером.

Где найти посредника в Китае?

– Поиск в интернете. Введите в поисковую строку фразу «Нужен посредник в Китае». Вам будет предложено большое количество частных лиц и компаний, осуществляющих работу в данной отрасли.

– Общение на форумах. Оставьте сообщение на форуме о том, что вам необходим свой человек в Китае. Опишите характер работы, и какой процент вы готовы платить за сотрудничество. Теперь остается только ждать предложений.

– Совместные покупки. Если вам необходима небольшая партия товара, то получить ее в своем городе вы можете через организатора совместных покупок. Найти его можно через социальные сети, форумы, сайты. Свяжитесь с организатором, встретьтесь с ним, обсудите условия сотрудничества.

Как найти посредников на Таобао?

Решая вопрос, как найти посредника на таобао, мало просто набрать соответствующий запрос в поисковой системе интернета. Вы получите большое количество сайтов, компаний, которые занимаются данной работой. Это специализированные китайские и европейские сайты. Но необходимо понимать одну простую истину. ТОП-10 сайтов занимают не китайские организации, а европейские.

Принцип продвижения сайтов в каждой стране свой. То, что видят китайцы на первых строках в поисковых системах, абсолютно не соотносится с тем, что видим вы. Перед вами ТОП-10 максимально раскрученных европейских сайтов, которые работают на территории нашей страны.

Как найти посредника, работающего в Китае?

С поиском европейского посредника, как правило, проблем нет никаких. Но если вы решаете, как найти посредника в Китае для таобао, то здесь необходимо знать свои тонкости и нюансы.

– Специализированные форумы. Воспользуйтесь площадками, на которых находятся посредники из Китая. Мы можем вам посоветовать следующие сайты: форумтаобао, таолинк, шопхелпфорум, синоком.

– Социальные сети. В социальных сетях есть достаточное количество групп или отдельных людей, специализирующихся на посредничестве в работе с таобао. Если вам нужен посредник из Китая, то в социальных сетях вы сможете найти агента по поиску, воспользовавшись критериями выбора. Здесь же вы сможете ознакомиться с личной информацией своего будущего партнера, узнать о нем, и о его жизни больше. Частные лица, которые берут за свою работу минимальный процент, размещают информацию о себе в социальных сетях. Почему? Ответ на этот вопрос прост. Здесь можно оставить анкету абсолютно бесплатно.

– Студенты из Китая. Их достаточно много в России. Можно обратиться и к людям, проживающим здесь по обмену, к студентам, к туристическим компаниям, работающим с китайской стороной. Как правило, если вы обращаетесь к студентам, прибывшим к нам на обучение, они предложат вам сами свои услуги.

– Поездка в Китай. Упускать из виду этот способ тоже не стоит. Необходимо рассматривать города, которые находятся на границе с Россией. Здесь китайцы более-менее понимают русский язык. Вы сможете договориться с ними о посредничестве без переводчика.

Как показывает практика, из всех существующих методов, наиболее быстрый, эффективный и действенный – поиск своего посредника в интернете. Смотрите, выбирайте, анализируйте, общайтесь и начинайте работу!

Мы предлагаем вам услуги по развитию вашего бизнеса с Китаем. China Today – это посредник между Россией и Китаем. Мы производим оптовую доставку товаров, сопровождение в работе, помогаем вам развить свой бизнес. Сотрудничество с нами приведет вас к успеху!