Как распродать залежавшийся товар

Что такое неликвидный товар и как от него избавиться

У всех компаний бывает товар, который долго не продается. Когда на складе залёживается всего 1-2% продукции, это не сильно влияет на бизнес. Но если таких товаров слишком много, то от них приходится избавляться, потому что они занимают место на складе и не приносят прибыли.

В статье разберём, что такое неликвид, какие товары считаются таковыми и как от них избавиться.

Что значит неликвидный товар

Это остатки, которые не продаются и не приносят прибыли. Они «зависают» на складе и занимают место, мешая хранить ходовую продукцию. Неликвидные товары — это не только брак, некомлект или просрочка, но и нормальные вещи, которые не пользуются спросом у покупателей.

Иногда неликвид путают с низколиквидными товарами, которые продаются медленно, но все-таки приносят прибыль. Например, популярная модель телевизора с высокой себестоимостью, которую реализуют по цене выше рыночной. Есть и высоколиквидные товары — они продаются быстро и приносят большую прибыль. Например, детские конструкторы под Новый год.

Откуда берётся неликвидный товар

Если разобраться в причинах, по которым появляется залежавшийся товар , то можно снизить процент неликвида. Вот основные из них:

Не рассчитали спрос . Например, купили большую партию чехлов для планшетов, а их быстро сняли с продажи.

Закончился сезон . К примеру, не успели распродать партию новогодних ёлок: праздники закончились, а излишки остались на складе.

Вещь стала неактуальной . Такое часто встречается в модной индустрии: трендовые в 2023 году платья скорее всего не будут актуальны в следующем.

Допустили пересортицу . При пересортице информация об остатках не совпадает с фактической. Например, по документам партия кастрюль продана, а на самом деле лежит на складе.

Ошиблись в маркетинге . Например, неверно оценили платежеспособность ЦА и пытались продавать дорогие посудомойки в дискаунтерах.

Закупили непопулярные модели . Например, планшеты марок, которые неизвестны в России.

Поставили высокую цену . Например, средняя стоимость шуруповерта по рынку — 4000 рублей. Если цена от 5000 рублей и выше — скорее всего, он будет плохо продаваться.

Как выявить неликвидный товар

Определить неходовую продукцию можно по тому, как долго она хранится на складе. Есть предельное время, за которое нужно продать товар, оно индивидуально рассчитывается для разных категорий.

При переучёте посмотрите, какие вещи долго продаются. Вот на что стоит обратить внимание для выявления неликвида:

много продукции одного вида: если вы заказали большую партию не самых популярных моделей наушников, то есть риск, что они залежатся на полках;

заканчиваются сроки годности и хранения: значит, партию шоколадных конфет нужно реализовать в сжатые сроки, чтобы она не испортилась и не зависла на складе;

проходит сезонность: не стоит в августе покупать большую партию кремов для загара, так как за месяц можно не успеть её распродать;

на вещь много негативных отзывов от покупателей. Это значит, что она может стать неходовой.

Если работаете с маркетплейсами, следите за рейтингами — продукция с плохими оценками рискует остаться невостребованной

Как продать неликвидный товар

Устроить распродажу. Чтобы быстрее продать неликвид , приурочьте её к тематическому событию, например, к Новому году или 23 февраля. Второй вариант — устроить акцию на одну категорию. Например, на неделю снизить цену на купальники, а потом — на надувные матрасы.

Если залежалых остатков мало, то можно привлечь внимание покупателей скидками на единичные позиции без привязки к категориям и событиям. Например, продайте полотенца по оптовой цене или дайте скидку. В офлайн-точках для неликвида можно оформить яркие ценники, чтобы покупатели наверняка их заметили.

Подробнее рассказать о товаре. Привлеките внимание к неликвиду в соцсетях или в блоге. Например, если вы продаете женские футболки, то можно подготовить подборки о том, с чем их сочетать, и показать фото-отзывы от покупателей.

В соцсетях можно также искусственно создать спрос, например, сказать, что вещь — хит продаж

Переложить в другое место на витрине. В офлайн-магазине положите неликвид на полку, которая находится на уровне глаз покупателя. Также его можно разместить возле кассы или на отдельной стойке в центре зала. Также эффективный метод — положить такую вещь рядом с дорогими аналогами, чтобы привлечь покупателей, которые хотят сэкономить.

На своём сайте легко добавить карточку залежавшегося товара на главную, в разделы «Хиты», «Новинки», «Последние», чтобы он чаще попадался на глаза посетителям

Подготовить подробные описания в каталоге на сайте. Добавьте к техническим характеристикам больше полезной информации. Распишите, как человек сможет пользоваться вещью. Чем убедительнее будут примеры, тем больше шансов, что покупатели ей заинтересуются.

❌ Сковорода с антипригарным покрытием — идеальное решение для приготовления здоровой и вкусной пищи. Изготовлена из высококачественного алюминия. Подходит для всех видов плит, включая индукционные.

✔️ На сковороде с антипригарным покрытием можно жарить и тушить без масла. Готовьте блины, котлеты и омлет без лишних калорий. Антипригарное покрытие моется за пару секунд: замачивать посуду в воде или тереть щёткой не придётся.

Продать в паре с другими позициями. Можно ускорить реализацию неликвидного товара : например, давать непопулярные рубашки в подарок за покупку ходовых джинсов.

Разместить объявление на Авито. Если вы продаёте телефоны, то выложите неходовые модели по закупочной цене. Недорогая техника заинтересует тех, кто хочет сэкономить.

На Авито можно привлечь внимание покупателей с помощью меток: например, появляется надпись «Цена ниже рыночной», если указать очень низкую стоимость

Как ещё можно избавиться от неликвидной продукции

Сдать в комиссионку. Это не принесёт много денег, потому что такие магазины предлагают цены ниже рыночных. Но зато вы сможете вернуть хотя бы часть вложенных средств и освободить место на складе.

Вернуть поставщику. Но будьте готовы к тому, что они могут не согласиться, особенно если возможность возврата не прописана в договоре.

Продать на В2В-рынке. Сбыть неликвид конкурентам можно на специализированных сайтах, например, nelikvidi.com . Цену придется ставить ниже рыночной на 30-40%, зато вы избавитесь от лишнего. А ещё подумайте, какому бизнесу пригодится ваш товар. Например, наборы посуды можно продать кафе, а игрушки — детским центрам.

На nelikvidi.com 18 категорий, в которых можно разместить неходовые позиции

Что делать, если не удалось избавиться от неликвидного товара

Если продать остатки не получилось, отдайте их на благотворительность. Денег вы не получите, зато сможете использовать событие как инфоповод. Например, если вы продаете детские игрушки, передайте их в детский дом, сделайте фотосессию и разместите репортаж в соцсетях и СМИ. Это поможет привлечь внимание к вашей компании и улучшить её репутацию.

Крайняя мера — утилизировать или выбросить неликвидные остатки. Заработать в этом случае не получится, только если отбить небольшую часть денег от сдачи в пункты приёма вторсырья или компаниям-посредникам. Например, за килограмм пластика дают от 10 до 30 рублей.

Как не допускать появления неликвида

Чтобы ситуация с появлением мертвого груза повторялась реже, попробуйте внедрить в свой бизнес такие способы контроля продукции:

Тщательно анализируйте рынок перед закупкой нового товара . Изучайте спрос, смотрите статистику конкурентов, отзывы на маркетплейсах. Например, лучше не приобретать большие партии моделей, которые резко стали популярными: скорее всего, спрос быстро упадёт, и неликвид останется на складе;

Покупайте мелкими партиями. Это нужно, чтобы остатки не залеживались.

Ведите подробный учёт продаж . Записывайте проданные позиции, сверяйте артикулы с товарными накладными, периодически проверяйте остатки. Это позволит избежать пересортицы и просрочки.

Старайтесь быстрее продавать сезонную продукцию. К следующему году она может стать неактуальной.

Коротко о главном

Можно максимально сократить появление неликвида. Для этого контролируйте процесс закупок и следите за состоянием склада.

Чтобы выявить неликвид, смотрите, сколько времени позиция находится на складе. Если что-то начинает залёживаться, пора выбирать способ сбыть лишнее.

Для повышения продаж лучше всего работают низкие цены и реклама. Поэтому устраивайте акции и привлекайте больше внимания к продукции, которую хотите поскорее продать.

Неликвидный товар могут купить не только физические лица, но и юридические. Предложите его конкурентам, поставщикам или другому бизнесу.

Как распродать залежавшийся товар

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

8 МИН

5 способов продать неликвидный товар

Неликвид — это неходовой товар, который магазин не может продать долгое время. Это не бракованная и не просроченная продукция. Она залёживается на витринах или складах по разным причинам: изменилась мода, сезонный спрос уменьшился, появились более выгодные предложения, продвижение оказалось неэффективным. Разбираемся, какие приёмы помогут исправить ситуацию.

Способ 1

Расскажите покупателям о неизвестных товарах и брендах

Покупатели выбирают известные товары даже при более высокой цене. Например, на маркетплейсах кроссовки Adidas покупают чаще, чем нишевые бренды. Причина не в том, что товар лучше, просто покупатели знакомы с продукцией Adidas и хотят быть причастными к известному бренду.

Чтобы продать складские неликвиды, старайтесь больше о них рассказывать покупателям.

Пишите информативные статьи о товаре и бренде

Если покупатели читают ваши соцсети или блог, выпустите серию статей о неизвестных товарах или брендах и покажите, в чём их преимущество перед конкурентами. Например, расскажите, что производитель использует особую технологию обработки дерева, поэтому ваша мебель не впитывает влагу и служит на 10 лет дольше обычной. Старайтесь избегать продающих и хвалебных фраз: они отпугивают читателей. Почитайте, как маркетинг помогает выделиться среди конкурентов и общаться с потребителем.

Добавляйте на сайт подробные описания товаров

Описание покажет практическую пользу товара. На странице с электрическим чайником расскажите, как быстро он нагревает воду и какие перепады выдерживает нагревательный элемент. Не пишите вещи, понятные из внешнего вида или технических характеристик: «зелёный чайник», «немецкая фирма Bosch».

Размещайте небольшие таблички рядом с товаром на витрине

Если у вас офлайновый магазин, сделайте небольшие вывески с краткой полезной информацией. Например, «Термос поддерживает температуру до 80 °C в течение 15 часов». Это визуально привлечёт внимание покупателя и одновременно познакомит его с товаром.

Способ 2

Поменяйте место товара на витрине или сайте

Иногда покупатели не обращают внимания на товар, потому что он в дальнем углу витрины или на последней странице сайта. А ещё его могут окружать дешёвые конкуренты — они больше интересуют покупателей. Почитайте, что такое маркетинговая стратегия товара и для чего нужно знать сильные стороны продукта.

Положите товар на видное место

В каталоге интернет-магазина добавьте товар на первую страницу, а в офлайновом магазине положите на центральную витрину или полку на уровне глаз покупателя.

Используйте фразы-триггеры

Некоторые слова привлекают внимание покупателей и побуждают их к действиям. Как правило, они выделяются эмоциональной окраской. Например, «Популярные товары», «Только сегодня», «Специально для вас» или «Сейчас покупают».

Разместите товар рядом с дорогими конкурентами

Следите за тем, чтобы функции товаров были похожими, иначе вы запутаете покупателя. Например, если продаёте китайские смартфоны, расположите их рядом с более дорогими британскими или японскими, и покупатели не упустят возможность сэкономить.

Следить за динамикой продаж поможет сервис «Моя торговля». Он позволит в одном окне управлять товарами и ценами, контролировать остатки на складе и закупки. Сервис подходит для розницы, оптовой торговли, интернет-магазинов.

Способ 3

Запустите акцию или распродажу

Если вы планируете реализовать партию неликвида, запустите промоакцию или распродажу. Чтобы заинтересовать покупателей, задайте тему, например распродажа канцтоваров к 1 сентября или скидка для всех женщин на 8 Марта. А ещё можете объединить неходовые товары каким-либо признаком: распродажа смартфонов или скидка 20 % на профессиональные видеокамеры.

Ограничивайте акции условиями: распродажа только до конца недели, скидка 30 % только первым 30 покупателям.

Также вы можете объединять неликвидные товары с ликвидными. Если вы продаёте чайные наборы, добавьте к ним печенье или вафли неизвестной марки и снизьте общую цену. Если раньше чай стоил 200 рублей, а печенье — 60 рублей, то набор будет стоить, допустим, 230 рублей. Покупателям покажется, что вы дали скидку на оба товара, поэтому набором покупать выгоднее.

Не забудьте рассказать о распродаже клиентам. Напишите посты в соцсети, сделайте имейл-рассылку и запустите контекстную рекламу с условиями и сроками акции.

Способ 4

Сделайте одиночную скидку на товар

Если неликвида мало, продайте его дешевле — ценник со скидкой привлекает внимание. Несколько рекомендаций:

• Не обманывайте покупателя. Некоторые продавцы сначала поднимают цену на 1000 рублей, а потом дают скидку на 800 рублей. Внимательные клиенты быстро замечают обман.
• Делайте скидку до 50 %. Если вы ещё больше снизите цену, покупатель начнёт искать подвох: вдруг товар с браком или срок его годности истёк. Если хотите снизить цену более чем на 50 %, в дополнение запустите промоакцию: тематическим скидкам покупатели верят больше. Например, если у вас плохо продаются ноутбуки, сделайте акцию ко Дню фрилансера 14 мая. Покупатели решат, что это отличный повод купить новый рабочий компьютер.
• Предлагайте скидки за разовую покупку нескольких товаров. Например, скидка на шампунь — 20 %, на бальзам для волос в той же корзине — 25 %. Так вы продадите больше неходовых товаров.

Способ 5

Продайте товары на B2B-рынке

Посмотрите на B2B-сегмент: возможно, другие предприниматели смогут использовать ваши товары по назначению. Продавайте оптом, так вы разом реализуете целую партию неликвида. Цена будет ниже рыночной на 30–40 %, зато вам не придётся хранить товар и переживать, что срок его годности закончится.

Ищите покупателей, которые смогут распорядиться товаром. Например, если вы не можете продать партию печенья, а срок годности подходит к концу, предложите его кондитерским или кафе: они сделают из печенья коржи для тортов или используют в десертах.

Короче

—

Расскажите покупателям о неизвестных брендах и товарах. Напишите несколько интересных постов в соцсетях, добавьте описание на сайт или сделайте информативные вывески для витрин.

—

Поменяйте место товара на витрине или сайте. В интернет-магазине товар должен быть на первых страницах, в офлайновом — на видных полках или на уровне глаз.

—

Запустите распродажу, промоакцию или дайте одиночную скидку. Покупатели часто предпочитают более дешёвые товары.

—

Предложите товары другим компаниям. Возможно, они купят партию неликвида оптом, чтобы использовать в своих магазинах или на производстве.

Как избавиться от залежавшихся товаров на складе интернет-магазина без убытков для бюджета

Залежавшиеся товары на складе создают дополнительные риски для бизнеса. Когда их немного, проблема не критична. Но если количество такой продукции выходит за пределы допустимой нормы, угроза становится куда более серьезной.

Во-первых, замораживается приличная часть средств из оборота. Во-вторых увеличиваются расходы на хранение, растут издержки. Сегодня расскажем о том, как выходить из подобных ситуаций без убытков для бюджета и что нужно делать, если на складе интернет-магазина залежалось много продукции.

Какой товар залеживается на складе и почему?

Прежде чем работать с проблемой недостаточного уровня сбыта определенных товаров, необходимо правильно определить ее причину.

Наиболее проблемными категориями являются:

• бракованная продукция;
• товары с вышедшими или истекающими сроками годности;
• некондиция, изделия с дефектами;
• неходовые позиции, которые не получается продать;
• иногда – остатки.

Причин невостребованности продукции бывает много. Например, производитель залежавшихся позиций не особо известен в кругах ЦА, а покупатели предпочитают выбирать знакомые бренды. Или на рынок вышел новый, более качественный аналог. Либо же у товара не очень презентабельная упаковка.

Проблема может скрываться в недостаточно эффективной рекламе и стратегии продвижения в целом, плохой работе менеджеров по продажам, отсутствии подробной информации на товарных страницах сайта. Все эти причины в большей степени касаются неходовой продукции.

Что еще может спровоцировать «зависание» на складе:

• неверно выбранная стратегия сбыта;
• ошибки в хранении/логистике, допущенные персоналом;
• просчеты при планировании закупок;
• отказы поставщиков в обмене брака;
• резкие проседания спроса из-за внешних факторов;
• невостребованность посылок, отправленных клиентам почтой по предоплате;
• неправильный маркетинг.

Неликвид – это отдельная группа. Сюда относится все, что связано с низким качеством, просрочкой, браком. Но с неликвидной продукцией тоже можно работать. На списание идут только самые безнадежные позиции.

Для выявления проблемных запасов нужно проводить регулярные складские инвентаризации и вести грамотный учет в специализированных программах. Одно из лучших комплексных решений, которые предлагаются в сфере – программные продукты «ЕКАМ».

В этой товароучетной системе доступно множество полезных функций для интернет-магазинов. Среди них:

• возможность отслеживания остатков на складе в режиме реального времени;
• аналитика продаж, выявление самых ходовых позиций;
• контроль всех важных бизнес-показателей (прибыль, рентабельность, средний чек, выручка и многое другое).

Как определить продукцию, которую невыгодно хранить?

Для каждого вида товара существуют определенные граничные сроки реализации. Наличие предустановленных норм, помогает максимально контролировать ситуацию.

Рассчитать предельный период реализации можно по следующей формуле:

X + Y х (P — M) / Y + Z

Расшифровка значений:

• X – средняя рентабельность товара в %;
• Y – альтернативная доходность вложенных средств;
• P – отсрочки платежей поставщикам в месяцах;
• M – средняя отсрочка клиентам;
• Z – переменные затраты на обслуживание/хранение за месяц в % от себестоимости.

Если итоговый показатель отрицательный, равен или близок к нулевому значению, с этим товаром работать нецелесообразно.

Максимальный срок реализации нужно определять для каждой позиции. Когда он выходит за крайние пределы, хранение продукции становится невыгодным и даже убыточным для компании.

Средних значений, которые бы подходили под все товарные группы, нет. В разных нишах своя специфика. Для одного вида продукции может быть нормой отсутствие продаж в течение нескольких месяцев. Для другого – такой показатель будет уже критичным.

Каждая позиция отпускается по разной стоимости, имеет разную наценку, приносит разную прибыль. Поэтому важно смотреть на объемы продаж с учетом особенностей деятельности компании, сферы и самого товара.

Рассчитывать уровень невостребованности можно с точки зрения рентабельности инвестиций, вложенных в запасы.

Этот показатель рассчитывают для конкретной единицы по формуле:

Прибыль за период / Средняя цена накопившихся запасов * 100%

После просчетов следует проанализировать полученную информацию: определить позиции с самой низкой рентабельностью и выяснить причины возникшей проблемы.

При расчете оптимального периода реализации нужно учитывать сроки годности и особенности хранения продукции

Избавляемся от залежавшихся товаров: эффективные способы

Первое, что нужно сделать для того, чтобы избавиться от продукции, залежавшейся на складе – определить реальную рыночную цену, по которой ее быстро купят и подумать, есть ли вообще смысл прилагать усилия к продаже. В глубоком исследовании рынка необходимости в данном случае нет.

Достаточно разделить запасы на несколько групп:

1. Позиции, которые можно легко реализовать по сниженной цене.
2. Позиции, которые можно продать после доработок (устранение дефектов, ремонт, улучшение и прочее).
3. Позиции, которые невозможно реализовать или их доработки требуют существенных вложений.
4. Ресурсы, которые пригодятся во внутренней деятельности компании.

По итогам следует составить отдельный прайс-лист. Для каждой категории обычно назначается средняя уценка. Например, для первой – 20%, второй – 50%, третьей – 90%.

Пример группировки скопившихся запасов

После того, как запасы распределены по группам и назначена их стоимость, можно выбрать подходящий метод для их ликвидации. Универсального решения этой проблемы не существует, поэтому нужно исходить из конкретной ситуации, вида и состояния залежавшегося товара.

Главное – чтобы выбранный способ не приносил убытков для бюджета, а, как минимум, окупал средства, ранее вложенные в закупку.

Уценка в рамках акций, распродаж, скидочных программ

Распродажа по сниженной цене – основной метод избавления от залежавшейся продукции, будь то неликвидные или просто неходовые позиции. Чтобы тактика не выглядела очевидной, попробуйте сделать событие особенным, выделяющимся.

Например, устройте грандиозную однодневную акцию, предварительно разослав анонсы постоянным клиентам по email или в мессенджерах. Разработайте креативный рекламный баннер, поставив акцент на краткосрочных выгодных ценах. Это создаст ощущение дефицита предложения и привлечет внимание покупателей.

Распродажа товара с уценкой

Альтернативный подход – отдельный постоянный раздел с уценкой на сайте, в который регулярно помещаются невостребованные товары, позиции с истекающими сроками годности и так далее.

Создание комплектов и наборов

Второй вариант – сделать невостребованный товар «нагрузкой» к популярной позиции. Это довольно эффективное маркетинговое решение, при котором залежавшаяся продукция продается с помощью различных готовых наборов. В наборы входит 1-3 единицы востребованного товара + что-то из залежей.

Такой способ будет актуален для ниш подарков, косметики, бытовой химии, сладостей, продуктов питания. Особенно хорошо идея заходит в канун праздников. Чтобы метод срабатывал еще эффективнее, указывайте начальную цену товаров из комплекта, размер скидки и итоговую стоимость.

Приманка в виде подарка

Многие считают продажу по себестоимости крайним выходом и используют подобный метод достаточно редко. Но это не совсем правильно, поскольку вернуть средства таким образом лучше, чем потерпеть убытки. К тому же, пользу можно извлечь даже в этой ситуации.

Например, применять залежавшиеся товары в качестве приманки, стимулирующей продажи основной продукции. Для этого предложите что-нибудь из запасов бесплатно при заказе на определенную сумму. Данный метод поможет распродать залежи и повысить средний чек.

Пример реализации метода с подарком

Активная реклама залежавшихся товаров

Хороший способ повышения продаж скопившихся запасов – интенсивное продвижение проблемных позиций. Старайтесь активно рекламировать покупателям товары с истекающим сроком годности, неходовые продукты, остатки. Для этого предварительно составьте перечень того, что нуждается в дополнительной рекламе и может вскоре потерять потребительские свойства, продумайте оптимальные ценники, запланируйте бюджет на рекламу.

Используйте каналы, которые обычно приносят наибольший эффект в вашей нише: контекстную рекламу, таргет, email и sms рассылки. Также можно подключать сторонние площадки:

• доски объявлений по типу Avito;
• прайс-агрегаторы;
• маркетплейсы.

Дополнительная мотивация для сотрудников

Непрямой метод стимулирования продаж залежей – мотивация сотрудников. Разработайте специальную программу для персонала, способствующую реализации невостребованной продукции. Сотрудникам, которые примут участие в процессе, можно предложить различные бонусы в зависимости от достигнутых показателей:

• премии;
• подарки из ассортимента компании;
• дополнительные дни к отпуску;
• билеты на интересные события и прочее.

Привлекать к мероприятию стоит не только менеджеров, а и других работников.

Продажа оптом или перпендикулярный сбыт

Оптовые продажи – отличный выход в случае, если на складе накопилось слишком много неликвида и непопулярных позиций. Попробуйте реализовывать такую продукцию по оптовой цене крупными или относительно небольшими партиями, в зависимости от объемов накоплений. Это подходит для товаров, которые можно использовать в качестве вторичного сырья.

Для тех же целей задействуется перпендикулярный сбыт. Это реализация в нетрадиционной форме, где применение запасам находится в сегменте, отличном от изначального предназначения. Пример: из-за неправильной транспортировки тара с алкоголем потеряла внешний вид. Партию продали оптом ресторану для приготовления блюд с добавлением алкоголя.

Благотворительность

Некоторые запасы со склада можно отдавать на благотворительность. Этот способ способствует улучшению имиджа компании на рынке, позволяет получить налоговые льготы.

Бренды, занимающиеся благотворительной деятельностью, воспринимаются, как социально-ответственные. Дополнительный плюс от этого – высокое доверие со стороны покупателей.

Формы социальной ответственности бизнеса

Залежавшуюся продукцию можно также использовать для оплаты кредиторских долгов. Если избавиться от невостребованного товара никак не получается, пытайтесь распродать ненужные запасы по закупочной цене, или даже немного ниже, всем желающим. В любом случае обслуживание и хранение залежей обходится дороже.

Неверные подходы, от которых стоит отказаться

Как делать не нужно при работе с залежавшейся продукцией:

1. Думать, что борьба с неликвидными запасами – пустая трата времени. Прежде чем списывать залежавшийся неликвид, стоит обязательно попытаться вернуть хотя бы часть средств, вложенных в закупку.
2. Пытаться до последнего реализовать продукцию хотя бы с минимальной выручкой. Это не всегда возможно, особенно в случае с безнадежными проблемными запасами. Такой подход чреват дополнительными затратами и еще большим ростом залежей. Лучше продать по себестоимости, чем вообще не продать.
3. Дотягивать до критических сроков реализации. Не стоит ждать особого момента, когда придут покупатели и раскупят все залежи. Нужно начинать принимать меры по ликвидации заранее, еще до того, как подойдут граничные сроки продаж.
4. Игнорировать большое количество запасов. Еще одна крайность, к которой обращаются предприниматели – игнорирование растущих запасов. «Пусть лежит, есть ведь не просит» – не тот подход, который должен использоваться в коммерции. Долгое хранение и обслуживание – всегда дополнительные расходы, которые поглощают часть стоимости ресурсов и снижают шансы на компенсацию.

Меры профилактики залежей

Чтобы не допустить образования чрезмерного количества залежавшейся продукции на складе, советуем уделять внимание профилактике подобной ситуации.

Для этого стоит придерживаться нескольких базовых рекомендаций:

1. Тщательная проверка продукции, которая приходит от поставщиков. В процессе приема товара сотрудники склада должны внимательно осматривать каждую позицию на предмет исправности, отсутствия брака и дефектов, нормальных сроков годности. Все, что не соответствует нормам или сделанному заказу, нужно сразу возвращать.
2. Соблюдение правильной ротации. Товар на складе следует распределять по полкам и зонам хранения в соответствии со сроками годности. Позиции с меньшими сроками размещаются на ближних полках и продаются в первую очередь. Продукты с истекающим сроком годности срочно реализуют в рамках акций и распродаж, отдают сотрудникам в счет зарплаты. Позиции с истекшим сроком списывают.
3. Регулярные инвентаризации. Товарные единицы, которые присутствуют на складе, необходимо периодически пересчитывать, сравнивая системные данные с фактическими.
4. Учет в специализированной программе. Товароучетная система позволяет эффективно управлять складскими запасами, контролировать их количество, планировать закупки, анализировать данные по продажам.

Создание инвентаризации в программе «ЕКАМ»

Лучшая стратегия в борьбе с залежавшимся товаром – грамотная профилактика. Подход дает много преимуществ: высвобождаются оборотные средства, сокращается период оборота капитала и товаров, снижаются издержки. Чтобы получить эти плюсы, тщательно планируйте закупки, не создавайте слишком больших запасов, проводите регулярные инвентаризации, ведите точный полноценный учет в программе. Необходимые инструменты есть в облачном сервисе «ЕКАМ».

Читайте также

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Как избавиться от неликвида: восемь способов

Если вовремя не продать скоропорт, его придётся выбросить, но залежавшийся товар с длительным или неограниченным сроком годности вредит бизнесу не меньше. Ведь помимо того, что неликвид занимает место на складе, он замораживает оборотные средства и негативно влияет на прибыль компании.

Чтобы освободить место и средства для закупки нового товара, сначала нужно избавиться от залежавшегося. Рассказываем, как обнаружить неликвид, и разбираем восемь способов избавиться от него.

• Автор: Ирина Ситникова
• Редактор: Катерина Будашкина

Определить, какие товары залежались

Когда в ассортименте с десяток позиций и часть товаров с коротким сроком годности, как, например, в мини-кофейне, ситуацию можно контролировать невооружённым глазом. Достаточно вовремя продавать круассаны, пирожные и сэндвичи плюс следить, чтобы не залёживались шоколадки, печенье и напитки с долгим сроком хранения. Товаров мало — они все на виду.

Задача усложняется, если ассортимент широкий, а товары с разными сроками годности, как, например, в магазине у дома. Здесь есть и выпечка, которую нужно продать за один-два дня, и молочка, которая может лежать неделю, и долгоиграющие конфеты, и носки с колготками с неограниченным сроком годности. Тут уже просто так не уследить, что хорошо раскупают, что продаётся нормально, а что залёживается на полках и успевает испортиться, принося магазину убытки.

Выявлять неликвид можно с помощью двух инструментов: показателя оборачиваемости товаров и ABC/XYZ-анализа.

Оборачиваемость товаров — это срок, за который предприниматель распродаёт товар со склада и возвращает себе деньги, потраченные на закупку. Чем ниже оборачиваемость, тем выгоднее: значит, товар быстро продаётся и возвращает вложения. И наоборот — товары с высокой оборачиваемостью долго лежат на складе и замораживают вложенные средства.

Предположим, магазин посчитал оборачиваемость консервов и выяснил, что сайра продаётся в среднем за 15 дней, а сельдь — за 35 дней. То есть банки с сельдью задерживаются на складе дольше месяца. Значит, стоит принять меры, чтобы быстрее её распродать и скорректировать ассортимент в сторону уменьшения количества неликвидных консервов.

ABC/XYZ-анализ — это способ отследить, какие товары больше влияют на общую прибыль компании и чаще продаются, а какие, наоборот, почти не участвуют в прибыли и не пользуются спросом. Он включает в себя два отдельных анализа:

1. ABC-анализ — каждый товар оценивают с точки зрения влияния на прибыль и разделяют весь ассортимент на три товарные группы.
2. XYZ-анализ — товары оценивают по стабильности спроса и разделяют на три товарные группы.

По результатам двух исследований формируют девять товарных групп, каждая из которых показывает положение конкретного товара в общем ассортименте. Например, товары из групп AX и BX приносят компании основной доход, продаются часто и приблизительно в одном объёме. А товары из группы CZ — аутсайдеры с низкими показателями по всем параметрам: влиянию на прибыль, объёму продаж и спросу. Обычно в товароучётных системах есть встроенный ABC/XYZ-анализ.

Из отчёта «Анализ ассортимента» приложения «Управлении ассортиментом» от Эвотора сразу видны три товара-аутсайдера с низкими показателями продаж, непредсказуемым спросом, плохой динамикой — их стоит быстрее распродать и вывести из ассортимента

Из отчёта «Анализ ассортимента» приложения «Управлении ассортиментом» от Эвотора сразу видны три товара-аутсайдера с низкими показателями продаж, непредсказуемым спросом, плохой динамикой — их стоит быстрее распродать и вывести из ассортимента

Берите нужные данные прямо из кассы

Если у вас Эвотор, считайте оборачиваемость товаров и смотрите результаты ABC/XYZ-анализа, чтобы выявить, какие товары пользуются спросом, а какие продаются нестабильно или залёживаются, с помощью приложения «Управление ассортиментом» .

На правах рекламы ООО “ТУ СОФТ” 2RanynefbZS

Вернуть поставщику

Хорошо, когда в договоре поставки есть пункт, где предусмотрен возврат товара в случае, если покупатель не сможет его продать. Если такого условия нет, можно всё равно попробовать договориться с поставщиком, ведь у него намного больше каналов сбыта. Например, он может перебросить товар в другой регион или вдруг случайно окажется, что недавно кто-то спрашивал именно этот товар и поставщик сможет выгодно его продать. Не все соглашаются на возврат, но вдруг это именно ваш случай. Поэтому лучше спросить и получить отказ, чем не спросить и упустить возможность одним махом избавиться от неликвида.

Минус этого способа в том, что если поставщик и заберёт товар обратно, то не выше чем по закупочной цене, а то и дешевле. Если вас это устраивает, можно сразу идти к поставщику, если нет — лучше сначала попробовать другие безубыточные варианты.

Переместить товар на видное место

Визуально привлечь внимание к товару можно как в физическом магазине, так и на сайте. Возможно, он тоскливо лежит на нижней полке магазина или отображается на последней странице с товарами на сайте — его попросту не замечают и проходят мимо. Можно попробовать исправить ситуацию и показать такой товар покупателю. При этом на него необязательно делать скидку — нередко бывает достаточно просто сделать товар видимым.

Эту задачу хорошо решают зоны спонтанных покупок — отдельные корзины возле кассы и в проходах, которые покупатель просто не может не заметить. В такие корзины можно положить несколько товаров, в том числе неликвид и скоропорт. Например, в небольшом магазине у дома периодически меняют товары местами и заполняют островки спонтанных покупок разными товарами.

Стеклянные банки с горошком скучают на нижней полке и явно проигрывают разрекламированному Бондюэль с верхней полки

А вот часть горошка перекочевала с нижней полки на островок спонтанных покупок. Товары сразу бросаются в глаза, а большие жёлтые ценники ещё больше привлекают внимание, хотя товар идёт без скидки — это его обычная цена. Но мозг уже запустил режим выгодных покупок

Стеклянные банки с горошком скучают на нижней полке и явно проигрывают разрекламированному Бондюэль с верхней полки

А вот часть горошка перекочевала с нижней полки на островок спонтанных покупок. Товары сразу бросаются в глаза, а большие жёлтые ценники ещё больше привлекают внимание, хотя товар идёт без скидки — это его обычная цена. Но мозг уже запустил режим выгодных покупок

Проходя мимо, человек невольно обратит внимание на отдельно стоящий товар и с большей вероятностью положит к себе в корзину, даже если не планировал покупку.

На сайте простой способ показать товар покупателям — разместить его на главной странице. Можно вынести на неё популярные категории вперемешку с неликвидными товарами или разбить страницу на тематические блоки и в каждом показать подходящие товары, в том числе неликвид. Часто товаров может быть со скидками, часть — без. Пробуйте разные варианты и смотрите на результат.

М.Видео выносит часть товаров на главную страницу сайта, распределяя по тематическим блокам. Например, в блоке для здорового образа жизни среди акционных товаров затесались весы без скидки. Шанс весов попасть в дом покупателя резко возрастает

М.Видео выносит часть товаров на главную страницу сайта, распределяя по тематическим блокам. Например, в блоке для здорового образа жизни среди акционных товаров затесались весы без скидки. Шанс весов попасть в дом покупателя резко возрастает

Запустить распродажу или акцию

Это самый быстрый способ распродать залежавшийся товар или скоропорт. Наверняка у каждого хотя бы раз в жизни был случай покупки просто потому, что товар был по акции и рука сама за ним потянулась.

Распродажи и акции — самый очевидный и простой способ привлечь покупателей. Причём можно просто сделать скидку, а можно запустить акцию, например, «Энная покупка в подарок» или «Счастливые часы».

Для максимального эффекта используйте сразу несколько способов

Эффект будет сильнее, если объединить два способа: предложить неликвид со скидкой или по акции и разместить его на видном месте.

Обязательно рассказывайте о выгодной покупке — как минимум повесьте объявление при входе и на кассе и проинструктируйте кассиров, как предлагать покупателям акционный товар. Чем больше клиентов узнают об акции, тем быстрее вы избавитесь от неликвида.

Минус любых распродаж и акций в том, что придётся всё же скинуть цену, а значит, получить меньше прибыли. Здесь главное — правильно всё рассчитать с учётом расходов на доставку и хранение, чтобы не распродать товар себе в убыток. При этом необязательно выходить в ноль — можно попробовать поставить цену с учётом всех факторов и получить прибыль.

Скидка. Самое простое и очевидное решение — классическая распродажа, когда на товар делают скидку. Купить что-то дешевле — слишком заманчивое предложение, от которого сложно отказаться. Неудивительно, что практически каждый бизнес использует этот инструмент не только для быстрой продажи неликвида, но и для увеличения продаж в принципе.

Скидки даже могут подтолкнуть людей купить новый для себя товар и стать его постоянным покупателем. Например, я так недавно купила пломбир в апельсиновой глазури, хотя предпочитаю классический в шоколаде. Мне понравился — теперь периодически буду его покупать.

Пломбир в апельсиновой глазури продаётся хуже, чем классическое эскимо в шоколаде, и долго занимает отсек холодильника. Но стоило сделать на него скидку, и вот уже через два дня я забираю два последних оранжевых эскимо

Пломбир в апельсиновой глазури продаётся хуже, чем классическое эскимо в шоколаде, и долго занимает отсек холодильника. Но стоило сделать на него скидку, и вот уже через два дня я забираю два последних оранжевых эскимо

Акция «Энная покупка в подарок». Многие встречали эту акцию в кофейнях, когда клиентам предлагают пятый или шестой напиток в подарок. Но это отличный способ продать любой неликвидный товар. Особенно хорошо работает с товарами, которых нужно несколько — например, краской для стен. Обычно, когда человек делает ремонт, ему нужно много краски, и такое выгодное предложение может его заинтересовать.

Заманчивое предложение от зоомагазина купить два антисептика по цене одного поможет быстрее его распродать и освободить на складе место для других товаров

Заманчивое предложение от зоомагазина купить два антисептика по цене одного поможет быстрее его распродать и освободить на складе место для других товаров

Акция «Счастливые часы». Акция хорошо работает там, где много скоропортящихся товаров, которые нужно продать в течение дня: в кофейнях, пекарнях, ресторанах. Обычно скидку делают вечером, чтобы распродать выпечку, которая остаётся на витрине к концу дня. Для товаров с длительным или неограниченным сроком годности акция не подойдёт.

В пекарне для постоянных клиентов делают скидку за час до закрытия, но только на выпечку — напитки продаются по обычной цене

В пекарне для постоянных клиентов делают скидку за час до закрытия, но только на выпечку — напитки продаются по обычной цене

Запускайте распродажи и акции прямо из личного кабинета Эвотора

Используйте приложение «Эво Бонус» , чтобы продать неликвид с помощью распродажи, акции «Энная покупка в подарок» или «Счастливые часы». А ещё — запустить полноценную программу лояльности и превратить разовых покупателей в постоянных, увеличить средний чек и поднять прибыль.

На правах рекламы ООО «СМАРТ СОФТ ТЕХНОЛОДЖИ» 2Ranynn5XyA

Продать в комплекте с другим товаром

Ещё один вариант продать неликвид — предложить его в комплекте с популярным товаром или новинкой. Для этого их нужно укомплектовать так, чтобы товары гармонировали друг с другом. Например, в туристическом магазине залежавшиеся коврики можно комплектовать с новыми термосами. В цветочном магазине неликвидные цветы с короткими стеблями можно оформлять в виде подарочных коробочек в комбинации с популярными конфетами или макарунами. В канцтоварах набор маркеров, который хорошо раскупают, можно объединить с пеналом из партии, которая залежалась на складе. Комплекты можно составить практически для любых товаров.

Недорогие вещи можно предлагать в подарок к основному товару

А если цена ощутимая, можно сделать скидку на оба товара в комплекте

Недорогие вещи можно предлагать в подарок к основному товару

А если цена ощутимая, можно сделать скидку на оба товара в комплекте

Продавайте комплекты на смарт-терминале в несколько кликов

Отбирайте самые ходовые и зависшие на полках позиции, а потом составляйте из них гармоничные комплекты с помощью сервиса от Эвотора «Управление ассортиментом» .

На правах рекламы ООО «ТУ СОФТ» 2Ranymbv7tt

Минус этого способа в том, что массово и быстро продать наборы можно только в преддверии сезонных праздников, если предлагать их в качестве подарков. В обычные дни это вряд ли получится: продажи будут, но глобально проблему не решат. Поэтому, если до Нового года, 8 Марта, 23 Февраля или другого крупного праздника ещё далеко, а распродать неликвид нужно быстро, не стоит полагаться только на этот способ.

Про все нюансы комплектации наборов для разных видов бизнеса читайте в статье «Подарочные наборы: как продавать больше в предпраздничные дни» .

Продать другим предпринимателям

Возможно, вашим товаром заинтересуются компании из смежных сфер. Например, печенье, у которого подходит к концу срок годности, можно использовать для коржей или в десертах. Возможно, удастся продать его оптом в пекарню или кондитерскую.

В интернете полно ресурсов, где предприниматели покупают и продают неликвид — можно как разместить своё предложение, так и просматривать объявления скупщиков. Некоторые площадки работают по принципу аукциона: товар получает тот, кто предложит самую высокую цену.

По запросу поисковик выдаёт множество площадок, где покупают и продают неликвид

По запросу поисковик выдаёт множество площадок, где покупают и продают неликвид

Минус этого способа в том, что неликвид, скорее всего, заберут по цене ниже рынка, то есть в деньгах вы потеряете. Кроме того, на этих сервисах в основном покупают оборудование, запчасти и материалы, которые можно использовать на производстве. Одежду, обувь, еду или другой неликвид продать сложнее. Этот вариант можно пробовать, если вы готовы уйти в минус и у вас есть время или сотрудник, которому можно поручить поиск покупателя.

Сдать в комиссионку

Комиссионные магазины скупают товар, который считают перспективным, и реализуют за продавца. Если ваш неликвид окажется интересен магазину, вы сможете быстро отгрузить его со склада.

Минус этого способа в том, что стоимость товара устанавливает товаровед комиссионки, и чаще всего она ниже рыночной. Плюс за выполнение услуг по продаже магазин берёт комиссию — 30% от цены реализации. Если же ему удастся продать товар дороже, то дополнительная выручка делится пополам между комиссионкой и предпринимателем.

Отдать на благотворительность

Если продать неликвид не получается, можно попробовать извлечь из него репутационную выгоду. Например, зоомагазин может отдать в приют корм, срок годности которого скоро закончится: в приюте много животных, поэтому он точно не успеет испортиться. В детский дом можно отдать залежавшийся спортивный инвентарь, карнавальные костюмы, детскую одежду, игрушки, обувь. Вариантов сделать пожертвование достаточно.

Минус этого способа в том, что деньги вы не вернёте и дополнительно потратитесь на доставку. Но плюсик в карму получите и, возможно, повысите свою репутацию, если люди как-то ненавязчиво об этом узнают. Но учтите, что явный пиар обычно имеет обратный эффект и отталкивает.

Утилизировать

Если ничего не сработало, остаётся последний шаг — сдать неликвид в утиль. Пункты вторсырья принимают чёрные и цветные металлы, бумагу, пластик, стекло, древесину, есть пункты по приёму одежды. Этот способ подойдёт не для всех групп товаров. Кроме этого, вам нужно будет доставить товар в пункт приёма — это тоже расходы.

Подытожим: чем опасен неликвид и что с ним делать

Неликвид тормозит развитие бизнеса: занимает место на складе и замораживает средства, которые предприниматель мог бы пустить в оборот. Выявить его можно с помощью показателя оборачиваемости товаров и ABC/XYZ-анализа — все необходимые данные можно взять из товароучётной системы, например, из приложения «Управление ассортиментом» от Эвотора.

На правах рекламы. ООО «ТУ СОФТ». 2RanynRL3WG

Есть несколько способов избавиться от неликвида:

�� Вернуть поставщику по закупочной цене. Когда обнаружили неликвид, первым делом посмотрите договор поставки — ищите пункт про возврат товара в случае, если покупатель не сможет его продать. Если нашли, вам повезло, проблема решена. Если нет, можно всё равно попробовать договориться с поставщиком о возврате. Будьте готовы вернуть товар по закупочной цене или даже дешевле и уйти в минус с учётом денег, потраченных на доставку, хранение и аренду складских помещений за то время, что товар был у вас.

�� Распродать в розницу и выйти в плюс. Чтобы сделать это максимально быстро, используйте сразу несколько способов: переместите неликвид на видное место, запустите распродажу или акцию, комплектуйте его с ходовыми товарами и новинками. В этом случае есть шанс выйти из ситуации с минимальными потерями: быстро всё распродать, отбить все расходы и даже выйти в плюс.

ЭвоБонус — сервис, который знает, как запустить любую распродажу или акцию. Хоть скидку, хоть акцию «Энная покупка в подарок», хоть «Счастливые часы»!

На правах рекламы ООО «СМАРТ СОФТ ТЕХНОЛОДЖИ» 2RanynUJ24x

�� Сбыть оптом и выйти в минус. Если вы готовы продать товар по цене ниже рынка, лишь бы сбыть всю партию разом, можно поискать покупателей на специальных сервисах, где предприниматели скупают и продают неликвид, или сдать залежавшийся товар в комиссионку. В обоих случаях его, скорее всего, заберут по цене ниже рынка.

�� Отдать бесплатно. Если выручить за неликвид хоть какие-то деньги не получается, можно попробовать извлечь из него репутационную выгоду и отдать на благотворительность. А уже в крайнем случае — сдать в утиль.