Как предпринимателю строить партнерские отношения, чтоб извлечь из них максимум. Практичные советы
Украина разжилась единорогом даже в разгар войны, но чтобы перестроить экономику, нужны еще десятки миллиардных стартапов. Для этого есть основа – человеческий капитал и умение работать с передовыми технологиями. Чтобы превратить это в процветающие бизнесы, осталось освоить ключевой навык – умение правильно строить партнерсткие отношения.
Почему важны партнерства
Партнерство – краеугольная часть любого бизнеса, и это особенно заметно в IT. Около 80% единорогов, созданных после 2005 года, были организованы командой из нескольких основателей. Успех Google, Facebook и AirBnB – командная работа.
Соло-предпринимательство, подарившее нам Amazon, Dell или eBay, встречается реже, становится пережитком прошлого. А возможно, оно всегда было выдумкой – как показало исследование Harward Business Review, даже предприниматели без формального набора «сооснователей» имели тех, к кому можно было обратиться за поддержкой и помощью.
Почему это так хорошо работает? Создание прорывных продуктов требует фокуса, а хорошие партнеры дополняют друг друга экспертизой и умениями, кратно повышая шансы на успех. Если это такие очевидные истины, странно, что идеальные партнерства так редки. Объяснение есть: мешает отсутствие глубоко укоренившейся культуры предпринимательства и заблуждения.
Анатомия партнерств
Партнерства можно поделить на две ключевые категории: по формату владения и участия.
- В первом случае речь о равном долевом участии или мажоритарно-миноритарном партнерстве. Это начальный, но не последний уровень того, как структурирована внутри любая компания. Распределение акций не снимает вопросы к тому, кто является лидером. Один из лучших путеводителей по этому вопросу – лекция и конспект от Y Combinator, который поможет очертить основные условия дележа equity даже «зеленым» предпринимателям.
- Существует разделение партнерств на активное и пассивное. Это одна из самых сложных концепций для украинских предпринимателей, они возводят в абсолют именно активное участие. В реальности каждый проект должен иметь четко обозначенного лидера и тех, кто готов «подносить ему снаряды», не вмешиваясь в процесс за пределами своих компетенций.
«Многие люди относятся к выбору основателя даже менее внимательно, чем к обычному найму сотрудников. Это ошибка», – предупраждает предпринимателей стартап-легенда Сэм Альтман. Это наставление легко понять неверно, выискивая среди окружения самого близкого по духу и приятного человека. Одно из важнейших открытий в партнерстве – понимание, что ваш сооснователь не должен становиться вашим близким другом.
Ошибка выжившего и дилемма инноватора
Истории, где за успешными бизнесами стоят пара закадычных друзей или семейная пара, – про «ошибку выжившего», а не единственно верный путь. И даже если вам кажется, что вы точно сможете сделать все иначе, это предпринимательское заблуждение – переоценивать себя и неодооценивать окружающие трудности.
Чтобы избежать лишних драм, лучше оставлять за каждым человеком по одной роли: пусть друг остается другом, жена – женой. Бизнес-партнер может отличаться темпераментом, характером и обязан иметь хотя бы частично иные взгляды. Иначе вы рискуете клонировать себя без пользы для общего дела и ценой значительного пакета акций.
Жизнь основателя и без того наполнена тяжелыми вопросами. Почитайте классическое эссе «Дилемма фаундера», где описано множество вещей, которые могут пойти не так. Неумение выстраивать партнерские отношения среди главных источников проблем: технологические CEO чаще всего теряют контроль над компанией в пользу совета директоров именно потому, что не понимают динамики взаимоотношений.
Как добиться баланса? Обязательно проводите партнерские сессии – глубоко продуманные и структурированные онбординг-сессии для погружения в бизнес. Не пожалейте времени и сил. Нужно прописать конкретные роли, зоны ответственности и цели партнерства. Последнее особенно важно – бизнес не может быть исключительно процессом, а итоговый документ должен стать вашей путеводной картой, с которой можно сверяться по ходу развития.
Как построить партнерские (равные) отношения?
Для того чтобы выстроить партнерские отношения, нужно не слишком много, и в то же время бесконечно много.
Во-первых, нужно, чтобы вы не боялись искренне выражать себя.
То есть не боялись показаться слабым, или уязвимым, или переживающим злость, или отстаивать свои границы…
У нас в обществе многие вещи трактуются не такими, какие они есть, и на них навешиваются совершенно другие смыслы.
Например, вы хотите сами принимать важные решения.
Зрелые родители сочтут вас самостоятельным и будут спокойны за вас. Незрелые родители, которые, вероятно, не хотят, чтобы вы сделали свои ошибки или хотят навязать свою волю, назовут вас эгоистом или дураком и в бессилии лишат своего расположения.
Вы можете бояться таких конфликтов, подавлять свое естественное самовыражение и, по привычке, будете бояться вашего партнера. Потому что будете фантазировать, что он — такой же.
Во-вторых, нужно, чтобы вы могли признавать возникающие разногласия и обсуждать их, и, уважая себя и партнера, искать решение.
Это очень слабое место в отношениях, потому что у нас слишком мало конструктивного опыта подобных обсуждений. Мы с детства привыкаем к практике насилия или подчинения, а вести переговоры, мы, как правило, не умеем.
В партнерских отношениях важно признавать ответственность за свой вклад – за свои чувства, которые вы переживаете, за свои нужды.
У меня был случай в практике, как клиентка, не сумев признать свои нужды в нашем с ней контакте, начала поиски другого терапевта.
Она нуждалась во внимании (это был ее детский дефицит), ей казалось, что внимания было недостаточно. И она даже не осознавала своей нужды, думая, что «и так все понятно».
И не могла выразить мне свою нужду. И сразу начала отреагирование, то есть, не выдержав напряжения, приступила к «действию», – к поиску другой фигуры, которая, как она думала, сможет ей эту заботу дать.
Когда вы начинаете осознавать свой дефицит, вы получаете доступ к чувствам, которые должны быть прожиты, прежде чем вы приступите к «действию».
В случае, который я привела, клиентка могла бы проговорить, что ей не хватает внимания, осознать связь с детским дефицитом, и горевать о том, что ей мало внимания досталось в детстве.
Такой процесс может занять одну встречу, но может длиться и несколько месяцев, потому что многое зависит от степени травмы, и от темперамента.
В конце концов, появляется грусть, но приходит и полная ясность того, что происходит сейчас. То есть клиентка перестала бы ждать от меня родительских функций угадывания и начала бы говорить о том, что именно ей не хватает. Нагрузка с отношений была бы снята.
Если нужды не осознаются, а чувства не проживаются, вы можете всю жизнь переживать свой детский дефицит рядом с партнером.
Можно всю жизнь находиться в ожиданиях, которые никогда не реализуются.
(Не волнуйтесь, с моей клиенткой все кончилось хорошо: мы обсудили ее стратегии, обнаружили чувства, она прожила их, и ее желание отреагировать действием сразу пропало).
Продолжение в следующем посте
Автор: психолог Вероника Хлебова
16.4K постов 55.7K подписчиков
Правила сообщества
Обратите особое внимание!
1) При заимствовании статей указывайте источник.
2) Не выкладывайте:
— непроверенную и/или антинаучную информацию;
— информацию без доказательств.
боже как грустно читать комментарии((( и как грустно мне, женщине которая стремится таки решить свои проблемы и именно сначала СТАТЬ партнером, видеть что становление мое приведет к одиночеству))) потому что люди-то туда не стремятся)
Как построить партнерские отношения, если с каждым годом ты понимаешь, что наиболее комфортно жить при отсутствии отношений?
Очень понравился коммент из оригинального поста автора на нелюбимом здесь Яндекс. Дзене (автор предпочитает публиковаться там, кто ж ее осудит):
«Это прозвучит банально, но чтобы выстроить партнерские отношения нужно быть партнером (честным, свободным, уважающим себя и другого). А с детсва мы учимся либо подчиняться, либо подчинять, в лучшем соучае подстраиваться. какое тут партнерство — это другая вселенная для многих»
Чаепитие в классе начало 2000-х
Давайте минуту помолчим…
Я не мастер красивых речей.
Не стало комедианта, который был частью моего детства, и думаю не только моего. Комедия и юмор не раз помогали переживать мне тяжелые или грустные моменты моей жизни. Человек всю жизнь играл комедию, но последняя роль всегда в трагедии. Помню, как с нетерпением ждал, когда закончатся другие скетчи журнала «каламбур», чтобы началась самая смешная часть программы — «Деревня дураков». В доме была даже видеокассета «Новый год в деревне дураков», это в которой Якубович был приглашенной звездой. Помню, как не мог понять, зачем герои пьют рассол, так не знал, что такое самогон. Но он же тоже мутный… потому и думал, что рассол. Помню те теплые, легкие и приятные чувства, которые возникали от смеха внутри, когда Баба в очередной раз начинала мутузить матросика и мужика сковородой за пьянство… эх… Человек вписал себя в поп-культуру надолго. Это факт. Даже не зная его имени и внешности актера, у многих в памяти навсегда останется красноносый мужичок из деревни, любящий самогон.
Давайте минуту помолчим, и улыбнемся вспомнив этого забавного лицедея😊
Вот додуматься же до такого
Как поступать, если на вас завели дело за оскорбление чувств верующих
1. Пишите заявление о закрытии уголовного дела за отсутствием пострадавших. От следователя это заявление потребует сбора заявлений от «так называемых верующих» заявлений о том, что они пострадали, в письменном виде. Установление факта, что человек является пострадавшим согласно УПК должно быть основано на экспертизе, в основу экспертизы должно лечь научное исследование.
2. Пишите встречное заявление о клевете, сообщение о заведомо ложном преступлении, о лжесвидетельстве и мошенничестве с целью использовать судебную систему с целью обогащения.
3. Если верующий относит себя к православию или христианству, просите его процитировать Евангелиe от Матфея глава 17 стих 20. В этом стихе чётко указывается критерий по которому человек обладает верой, т.е. является верующим, а именно: человек должен обладать телекинетическими способностями и двигать горы или хотя бы исходя из пропорции «горчичное зерно / гора» (минимальный размер во вселенной, т.е. и для веры) — кирпич весом 1 кг 600 граммов. Требуйте проведения научной экспертизы по сдвиганию силой слова или молитвы этого кирпича в суде. Если человек не может этого сделать — значит он никакой не верующий со всеми вытекающими последствиями как для вас (вы оправдываетесь), так и для так называемого верующего — тюремное заключение за заведомо ложный донос, лжесвидетельство и мошенничество.
Сколько нарушений на видео найдете?
Казань, улица Мусина.
Ответ на пост «Малолетние мигранты обматерили губернатора Самарской области за его желание разобраться в проблеме нападений на детей»
https://www.roi.ru/101503/
Тут антимигрантская инициатива на РОИ набрала 100к голосов. Теперь будем все вместе наблюдать, как её будут рассматривать!
Замечу, что голосов против не набралось и 300. А знаете почему? Потому что на РОИ разрешено голосовать только Гражданину!
Брендинг для озабоченных ремонтом людей
В преддверии Международного дня ремонта подготовил подборку брендингов на грани для людей, озабоченных этим делом)
Сбрендил для вас,
А в каком правовом поле живем мы.
«А мы в каком правовом поле живем?!», — депутат Госсовета Татарстана от «Единой России» высказался о награждении сына Кадырова
Экс-депутат Госдумы Азат Хамаев во время обсуждения законопроекта о патриотическом воспитании напомнил коллегам об избиении обвиняемого в сожжении Корана Никиты Журавеля сыном главы Чечни Адамом Кадыровым:
«Первый вопрос, который я задал себе: в каком правовом поле мы живем? Глава субъекта РФ за избиение человека присваивает звание героя своему сыну. Дальше, развивая свою идею, говорит, что он — герой всех мусульман. Кто может ответить?»
На вопрос Азата Хамаева никто ответить не смог.
Затор.
Компьютерный мастер. Часть 309. Как защитить ребёнка от порно и трэша в интернете
Сегодня был интересный заказ клиент купил ребенку 8 лет первый компьютер и попросил меня как-нибудь сделать так чтобы он «случайно» не открыл в интернете порно и всякие непотребства и жесть. я в начале подумал о каком-то специализированном программном обеспечении, а потом вспомнил про простое и гениальное решение:
Да господа, некоторые много говорят о безопасном интернете и ничего не делают, а только отмывают государственные деньги, а кто-то молча и тихо делает добрые дела:
Да господа яндекс сделал такое чудо бесплатно и вот как его насnроить на примере windows 10:
Наша цель прописать в настройках сетевой карты, так называемы семейный яндекс DNS, сделать это можно за пару минут:
Сначала ищем в поиске windows 10: «панель управления»
И открываем раздел «сети и интернет»
переходим в центр управления сетями
изменение параметров адаптеров
правой кнопкой жмем по нашей сетевой карте(беспроводная сеть) и левой выбираем свойства
Жмем на протокол IP4 и свойства, использовать следующие адреса DNS и вписываем:
и получаем результат:
Вот так просто и гениально, спасем ребенка от «плохого интерета». и самое интересное здесь, что программу контроля ребенок может удалить, а до такого он сам не догадается, можно эти же DNS прописать и в телефоне и там тоже перестанет открываться «плохой интернет»
Поколение большого пальца)
Ответ на пост «Бомбит, не могу. »
О дааа, дайте ка я поддержу ваше негодование!
Как сейчас помню.. детский сад, веду мелкую в группу, а там эти «дары осени».
Ну там жена, профессиональный практически дизайнер поделок из гавна и шишек (работа такая у неё) что то там ваяет вечером. Дочь смотрит.. что то помогает, но помощь такая.. типа вот подержи тут, отрежь там.. Но времени особо нет, так, собрали что то «на отъебись» из листьев и палочек.
Несём в садик, а там.
Я смотрю на этот стенд и просто охереваю.
Тут народ хвалился, какие они макеты делают, один фото выложил макета завода, который Путину показывали. Щенок! — хотел сказать я ему. Сходи в любой детский сад посмотри на как нормальные пятилетки работают!
Там целые диарамы из шишек, листьев, сучков и дохлых улиток. 1,5*1,5 метра!
Там резьба по кабачку такая, что яйца Фаберже кажутся неумелой поделкой
Там из падших листьев собрана модель МКС
Там недоеденные овощи превращаются вообще во всё! Вот придумай любую херню, хоть паровоз, хоть атомный колайдер — и это уже существует в виде макета из тыквы, картошки и семок и уже стоит в каком-нить детском саду.
Кто эти люди, создающие такое?? Почему они делают поделки, а не собирают «Жигули» или космические аппарты? И ведь всё это обычно за 1 вечер. Ну фиг с ним, может не работают, тогда за неделю. Но ЗА НЕДЕЛЮ! Да мне полжизни не хватит, чтобы вот это соорудить.
А занете, что больше всего убивает? А то, что рядом с этой «поделкой» стоит табличка:
— Маша Плюшкина, 5 лет, группа «Светлячки» —
Да какие, нахер, светлячки?? Там будет уместно, как в музее Ленина — «Коллектив НПО «Высокоточное вооружение» и НИИ «Станкотехатомспецмаш»
И «Маша-5-лет».. да щаз.. я вот представляю, как там учавствовала Маша.. Маша там:
«Маша, дрянь, такая, НЕ ТРОГАЙ ЭТО РУКАМИ!! Мы всем заводом 11 лет к этому конкурсу готовились! Сначала проект вот этой херни 5 лет разрабатывали, стали и сплавы год подбирали Потом зарубили нам его, потому как материалов не нашлось в стране. Тогда вот решили из тыквы, кабачков и шишек реализовать, чтоб хоть как то твоерние вживую увидеть. Ну а потом фигня осталась — тебя зачать и до детсадовского возраста вырастить. На этом смысл твоей жизни, в общем то и закончился, но тут ещё в соседнем отделе пара поделок завалялась, так что и на школьный конкурс тоже будет что принести. Только, блять, МАША, ОТОЙДИ ОТ ПОДЕЛКИ!!»
Good night sweet prince. R.I.P
Детям 90-х не повезло со многим. Вернее даже не так. Многим детям 90-х не повезло во всем. Кому-то повезло — и их родители встроились в рынок. Кому-то нет. Кто-то с друзьями ушел в темный мир андерграунда и так и не вернулся. Кто-то полег на мёрзлой земле Северного Кавказа.
Однако, детям 90-х повезло с телевидением. Тогда, когда ТВ было пространством эксперимента, появились потрясающие передачи, интересные и взрослым и детям. Одной из таких передач был тележурнал комиксов «Каламбур». Без Гладкова он никогда не был бы таким интересным.
Увы, всё когда-нибудь заканчивается.
Скорбим вместе с близкими.
Нашёл, верните автору
Migrants
А что это за наказание — «депортация на родину»? Эти, блять, уроды делают что хотят (избивают, внаглую нарушают пдд и т.д. и т.п. и др) а в наказание — депортация. Это не то же самое, если человек, например с Саратова, будучи в Москве (например) порезвится от души и его в наказание отправят в Саратов? Нет? Это другое?
Саратовцы простите, ничего личного, просто в башку пришло.
Зубки
Об одном гипертонике
Когда знаешь цены на стоматологические услуги
Забота 99 уровня — боец вставил сопернику вылетевшую капу и мгновенно настучал по щам на все деньги
Отличная профилактика родительского перфекционизма
«Когда-нибудь у меня родится сын, и я сделаю все наоборот. Буду ему с трех лет твердить: «Милый! Ты не обязан становиться инженером. Ты не должен быть юристом. Это неважно, кем ты станешь, когда вырастешь. Хочешь быть патологоанатомом? На здоровье! Футбольным комментатором? Пожалуйста! Клоуном в торговом центре? Отличный выбор!»
И в свое тридцатилетие он придет ко мне, этот потный лысеющий клоун с подтеками грима на лице, и скажет: «Мама! Мне тридцать лет! Я клоун в торговом центре! Ты такую жизнь для меня хотела? Чем ты думала, мама, когда говорила мне, что высшее образование не обязательно? Чего ты хотела, мама, когда разрешала мне вместо математики играть с пацанами?»
А я скажу: «Милый, но я следовала за тобой во всем, я не хотела давить на тебя! Ты не любил математику, ты любил играть с младшими ребятами». А он скажет: «Я не знал, к чему это приведет, я был ребенком, я не мог ничего решать, а ты, ты, ты сломала мне жизнь» — и разотрет грязным рукавом помаду по лицу. И тогда я встану, посмотрю на него внимательно и скажу: «Значит так. В мире есть два типа людей: одни живут, а вторые ищут виноватых. И, если ты этого не понимаешь, значит, ты идиот».
Он скажет «ах» и упадет в обморок. На психотерапию потребуется примерно пять лет.
Или не так. Когда-нибудь у меня родится сын, и я сделаю все наоборот. Буду ему с трех лет твердить: «Не будь идиотом, Владик, думай о будущем. Учи математику, Владик, если не хочешь всю жизнь быть оператором колл-центра».
И в свое тридцатилетие он придет ко мне, этот потный лысеющий программист с глубокими морщинами на лице, и скажет: «Мама! Мне тридцать лет. Я работаю в «Гугл». Я впахиваю двадцать часов в сутки, мама. У меня нет семьи. Чем ты думала, мама, когда говорила, что хорошая работа сделает меня счастливым? Чего ты добивалась, мама, когда заставляла меня учить математику?»
А я скажу: «Дорогой, но я хотела, чтобы ты получил хорошее образование! Я хотела, чтобы у тебя были все возможности, дорогой». А он скажет: «А на хрена мне эти возможности, если я несчастен, мама? Я иду мимо клоунов в торговом центре и завидую им, мама. Они счастливы. Я мог бы быть на их месте, но ты, ты, ты сломала мне жизнь» — и потрет пальцами переносицу под очками. И тогда я встану, посмотрю на него внимательно и скажу: «Значит так. В мире есть два типа людей: одни живут, а вторые все время жалуются. И, если ты этого не понимаешь, значит, ты идиот».
Он скажет «ох» и упадет в обморок. На психотерапию потребуется примерно пять лет.
Или по-другому. Когда-нибудь у меня родится сын, и я сделаю все наоборот. Буду ему с трех лет твердить: «Я тут не для того, чтобы что-то твердить. Я тут для того, чтобы тебя любить. Иди к папе, дорогой, спроси у него, я не хочу быть снова крайней».
И в свое тридцатилетие он придет ко мне, этот потный лысеющий режиссер со среднерусской тоской в глазах, и скажет: «Мама! Мне тридцать лет. Я уже тридцать лет пытаюсь добиться твоего внимания, мама. Я посвятил тебе десять фильмов и пять спектаклей. Я написал о тебе книгу, мама. Мне кажется, тебе все равно. Почему ты никогда не высказывала своего мнения? Зачем ты все время отсылала меня к папе?»
А я скажу: «Дорогой, но я не хотела ничего решать за тебя! Я просто любила тебя, дорогой, а для советов у нас есть папа». А он скажет: «А на хрена мне папины советы, если я спрашивал тебя, мама? Я всю жизнь добиваюсь твоего внимания, мама. Я помешан на тебе, мама. Я готов отдать все, лишь бы хоть раз, хоть раз понять, что ты думаешь обо мне. Своим молчанием, своей отстраненностью ты, ты, ты сломала мне жизнь» — и театрально закинет руку ко лбу. И тогда я встану, посмотрю на него внимательно и скажу: «Значит так. В мире есть два типа людей: одни живут, а вторые все время чего-то ждут. И, если ты этого не понимаешь, значит, ты идиот».
Он скажет «ах» и упадет в обморок. На психотерапию потребуется примерно пять лет.
Этот текст — хорошая профилактика нашего материнского перфекционизма — стремления быть идеальной мамой. Расслабьтесь! Как бы мы ни старались быть хорошими мамами, нашим детям все равно будет что рассказать своему психотерапевту».
Как вести бизнес
с партнером: 10 советов
Сергея Краснова
Перед тем как написать эту статью, мы проверили, что в интернете пишут про отношения партнеров. И нашли всё: какие подписать документы, как разделить области ответственности и где проверить, нет ли на партнере долгов или судебных исков. А советов о главном не нашли.
Эта статья о том, как создать с бизнес-партнером тандем — такие отношения, в которых люди уверены друг в друге и верны одной большой цели. Это и есть главное.
Слово — Сергею Краснову.
Предыстория: зачем предприниматели идут в партнерство
Привет! Сначала хочу сказать, что вообще понимаю под партнерством и как на него смотрю. Это важно, потому что для некоторых предпринимателей партнерство — это лишь способ привлечь инвестиции, а у меня тут другой взгляд.
Для меня партнерство — это необходимое условие для построения серьезного бизнеса. Я верю, что компанию «на века» не построить в одиночку, а вот в тандеме уже реальнее. Причем тандемов может быть несколько: между собственниками и топами, топами и ключевыми сотрудниками и так далее.
С партнером можно не только разделить ответственность за финансовые результаты компании, но и обсудить любые темы, поделиться страхами и мечтами. Еще в партнерстве нет места одиночеству. Часто собственники чувствуют себя одиноко, потому что перед сотрудниками надо держать марку — с ними всем не поделишься. А вот с партнером можно.
Мне нравится выражение «Обговорить об партнера» — то есть рассказать о своей идее и получить обратную связь, которая расширяет и дополняет картину мира.
Это касается всего: от идей до денег. Компенсируя слабые стороны друг друга и подкрепляя сильные, партнеры образуют тандем — команду, в которой два человека действуют слаженно. В тандеме они способны достигнуть того, что поодиночке невозможно.
Дальше — десять советов о том, как строить отношения с бизнес-партнером, чтобы не конфликтовать и работать вместе эффективно. Всё субъективно, но искренне. Поехали.
1. Уважайте достижения партнера
Часто партнеры расходятся, потому что один из них не понимает вклада другого. Ему кажется, что на нем лежит больше ответственности, больше задач, а компаньон просто пристроился и получает дивиденды.
Так происходит, потому что люди склонны обесценивать то, что легко получается у них самих, сотрудников или партнеров. Но «дается легко» не то же самое, что «дается без усилий». Поэтому стоит ответить себе на вопрос: «Чем силен мой партнер, какие у него суперспособности?»
2. Давайте подтверждение крутости
Если видите, что партнер что-то сделал круто — например, привлек инвестора, зарядил команду, принял удачное управленческое решение — скажите ему об этом. Прямо подойдите и скажите:
Это важно, потому что предприниматели ежедневно принимают решения, и все относятся к этому как к норме. А на самом деле каждое решение и результат требуют усилий. Здорово, когда партнеры акцентируют внимание на успехах друг друга — это мотивирует.
3. Прощайте ошибки
Партнерство не складывается из бесконечных побед и успехов. Наверное, прозвучит очевидно, но в любом бизнесе случаются провалы, а у руководителей — управленческие ошибки.
Если ваш партнер ошибся, не торопитесь его осуждать. Лучше разберитесь, как помочь человеку справиться с поражением, всё исправить и не допустить подобного в будущем.
4. Опирайтесь на сильные стороны друг друга
Мне кажется, история с разделением областей ответственности заранее проигрышная. Или как минимум самая топорная из всех, которые возможны в партнерстве. Мол, ты отвечаешь за коммерцию, а я за продукт.
Может, у кого-то и работает такое жесткое разделение, но я думаю, разумнее исходить из сильных сторон партнеров. Разбираться в инструментах продаж, продвижения, командообразования — это навыки, и овладеть ими может любой сотрудник.
У партнеров же есть такие черты характера, которые невозможно приобрести через обучение. Например, один может быть харизматичным лидером и фокусировать команду на целях, а второй — следить, чтобы эти цели достигались планомерно, а люди при этом не выгорали.
5. Следуйте принципу «Лучшее — партнеру»
Этот совет вытекает из предыдущего. Если вы знаете, в чем партнер силен, старайтесь не оставлять ему задач, где придется опираться на слабые стороны.
Условно так: если компании предстоит строить отдел продаж и вы знаете, что вашему партнеру эта задача не принесет энергии, а только вымотает, — возьмите ответственность на себя.
Этот совет применим не только к бизнесу, а ко всему. Классно, если партнеры могут искренне желать друг другу лучшего в широком смысле: лучших отношений в семье, лучшего дома, машины или отпуска. Я верю, что такое желание много значит и в построении бизнеса.
6. Общайтесь — о бизнесе и просто так
Собственникам важно общаться. Здорово, если вы встречаетесь лично и можете просто поболтать за жизнь. Во время таких разговоров у партнеров формируется единая реальность: они дополняют картины мира друг друга и обогащаются идеями.
7. Синхронизируйтесь по ценностям
Даже живя в единой реальности, партнеры могут по-разному смотреть на какие-то вопросы — это нормально. Но плохо, если партнеры расходятся по ценностям. Например, один строит бизнес ради денег, а второй — чтобы своим трудом сделать мир немного лучше. Или когда один работает ради известности, а другой — ради людей и их развития.
Мы с Сашей Афанасьевым сходимся по четырем базовым ценностям:
- Продуктивность. Мы оба против работы ради работы и нацелены на результат.
- Люди. В «Нескучных финансах» мы ценим людей и считаем, что это наша миссия — давать им возможность проявляться и расти. Мы смотрим на людей как на капитал бизнеса и его главную ценность.
- Развитие. Развитие заложено в нас эволюцией. Нормальное состояние бизнеса и человека — развитие, потому что всё вокруг не статично, всё меняется, и нужно быть к этому как минимум готовым, а как максимум самому создавать эти изменения.
- Стремление сделать вклад в этот мир. Наша компания помогает собственникам вести управленческий учет и с его помощью выводить бизнес на новый уровень. В этом мы видим глобальную пользу: чем больше в стране прибыльных компаний, тем больше рабочих мест, общественных благ и возможностей для развития людей.
Ценности формируются долго, и изменить их не так легко, как точку зрения. Поэтому советую не партнериться с теми, с кем вы не сходитесь на уровне ценностей.
8. Допускайте мысль, что вы на 10%* неправы
В партнерстве важно сохранять критическое мышление. Каким бы ни был ваш опыт до построения совместного бизнеса, держите в голове мысль, что на 10% ваши знания и взгляд на ситуацию ошибочны .
Если помнить про эти «10 ошибочных процентов», в спорные моменты получится сохранить объективность, посмотреть на проблему с точки зрения партнера и — если нужно — изменить свою позицию.
Этот принцип гибкости и открытости изменениям помогает не конфликтовать и находить компромиссы.
* 10% — это условно. Можете изменить число на 15, 20 или 77%. Главное — допускать вероятность ошибки.
9. Не бойтесь говорить о несогласии
Самое неприятное в партнерстве — одобрить какую-то идею или решение, когда внутри есть несогласие. И совсем плохо, если вы об этом даже не говорите.
Из несогласия растет недовольство, из недовольства — раздражение. Даже если формально вы согласились с решением партнера и дали добро, вряд ли у вас получится искренне поддержать его начинание.
Поэтому простое правило: не согласны — говорите, обсуждайте и находите решение, которое устроит всех.
10. Доверяйте
Мне нравится определение доверия от Владимира Сидоренко. Он говорит так:
«Доверие — это когда вы получаете от партнера то, что ожидаете. И не получаете того, чего не ожидаете».
Поэтому прежде, чем затевать совместный бизнес, спросите себя: «Доверяю ли я этому человеку, как себе?» Если ответ да — дерзайте.
Партнерство – принципы, на которых основано партнерство.
Партнерство в малом бизнесе основано на ряде принципов и условий, несоблюдение которых почти всегда приводит к краху совместного бизнеса. Это доказано многолетним опытом, накопленным предпринимательством еще с древних времен и постоянно пополняемым. Об этих принципах и правилах пойдет речь в этой статье. Естественно, приведенные в статье принципы и правила следует соблюдать.
Вступление.
Как я уже неоднократно упоминал, партнерство является одной из самых сложных форм организации бизнеса. И не следует усугублять эту сложность несоблюдением некоторых, выработанных годами, принципов и правил.
И, прежде всего, принцип первый. Только если партнеры достойны друг друга и каждый из них вносит достойный вклад в общее дело, совместный бизнес может серьезно от партнерства выиграть. Хорошо подтверждают сказанное слова Бернарда Шоу.
«Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».
Для малого бизнеса это непременное условие – партнеры должны дополнять друг друга.
Партнерство — это взаимоуважение и доверие.
Принцип, который в бизнесе очень важен – это доверие. А значит подбирать людей в партнеры нужно только тех, кто разделяет ваши моральные ценности, и которым вы безусловно доверяете. Партнеры не могут контролировать все шаги или поступки друг друга. Поэтом так важно доверие, и не просто доверие, а доверительные отношения между ними.
Доверие – это не просто уверенность в честности партнера, уверенность в том, что он не обманет. Доверие – это уверенность в деловых качествах партнера, его компетентности, его способности решать возникающие вопросы.
Доверие, доверительные отношения не могут быть без уважительного отношения друг к другу. Их основа – это отношение к своему партнеру как к равному человеку. Чаще всего об этом не говорят, но так думают, к сожалению, многие. Причем часто так думают оба партнера друг о друге и каждый ставит себя выше другого. Проявляется такое неуважительное отношение в поступках, отношениях. Мне иногда приходилось слышать от одного из партнеров бизнеса поставщиков в ответ на мой вопрос о том, как к нашей сделке отнесется его партнер, ответ «да он все равно ничего не решает в нашем бизнесе, как я решу, так и будет». Как видите, полное неуважение к своему партнеру. Только зачем такое партнерство нужно?
Если партнеры не допускают мысли о том, что они равны друг другу, независимо от возраста, социального положения, если они не уважают друг друга, как личности, партнерство между ними довольно быстро распадется.
Каким должен быть идеальный партнер.
По каким качествам следует подбирать компаньона в малый бизнес? Как найти идеального партнера? Какими качествами должен обладать идеальный партнер? Все эти вопросы волнуют каждого бизнесмена, ведущего поиск партнера для создания своего бизнеса. Сразу же следует оговориться и напомнить избитую истину – идеалов не существует, но существуют качества, которые делают партнера в бизнесе приближенным к таковому.
Но все же, какими качествами должен обладать партнер в бизнесе, что бы приблизиться к идеалу. Пожалуй всеми положительными человеческими качествами, которые можно перечислить:
— компетентность в ведении бизнеса;
— профессионализм в своем деле;
— ответственность за бизнес и за порученное дело;
— трудолюбие и трудоспособность;
— упорство, но не глупое упрямство;
— независимость, нестандартность мышления;
— открытость, склонность к доверительным отношениям;
— моральная и психологическая устойчивость.
Безусловно, этот список можно дополнить и другими качествами. Но очевидно, что обладателями всех этих качеств людей в природе не существует. Все личности, в т.ч. и личности партнеров сугубо индивидуальны. Как индивидуален и каждый конкретный бизнес. И каждый бизнесмен подбирает партнера по своим меркам и критериям.
Непременно составляйте договор о партнерстве.
Непременно следует до начала партнерских отношений составить письменный договор или соглашение о партнерстве, и обязательно заверить его нотариально. Несоблюдение этого правила – одна из самых распространенных болезней партнерского малого бизнеса.
Часто условия партнерства даже устно детально не прорабатываются. «Кому это нужно, ведь мы же друзья! Всё поровну! Начнем работу, а там посмотрим!» — такие фразы мне часто доводилось слышать от начинающих бизнесменов. Но и печальные концы их «партнерства» доводилось наблюдать.
Повторяю, более грубой ошибки в партнерстве не существует. Правило должно быть однозначным – нет договора, нет партнерства.
Содержание договора должно охватывать ключевые блоки вопросов партнерского бизнеса:
— деловые и финансовые аспекты;
— отношения между партнерами и обязанности партнеров;
— будущее бизнеса и партнерства;
— варианты выхода из партнерства и бизнеса.
Идеальных договоров, не существует. Особенно, если будущие партнеры не имеют опыта их составления. Поэтому для составления договора о партнерстве я настоятельно советую обратиться за помощью к адвокату. Поверьте, правильно составленный договор позволит избежать очень больших проблем в будущем.
Следует взять срок для притирки партнеров.
Я считаю, что необходимо брать срок для притирки партнеров. Партнеры должны делом, а не бумаге, показать свою дееспособность. Мне кажется, что для проверки совместной работы, проверки совместимости партнеров, к конце концов, для их притирки между собой, необходимо взять какой-то срок. Существует же испытательный срок для новых сотрудников. Такой же испытательный срок должен быть и для новых партнеров.
В существующем бизнесе это сделать довольно просто. Договориться с будущим партнером, что какое-то время он входит в свою роль, а затем принимается совместное решение о партнерстве и его условиях.
Гораздо сложнее это осуществить для вновь создаваемого малого бизнеса. Но и здесь это возможно. При заключении договора о партнерстве следует оговорить испытательный срок для всех партнеров, например, год. И в этом же договоре прописать все варианты дальнейших действий в случае, если партнеры не подходят или не могут вести совместный бизнес.
Принцип конкуренции.
Не следует пугаться здоровой конкуренции между партнерами. Самое здоровое партнерство бывает в том случае, когда каждый из партнеров стремится дать бизнесу максимум возможного, чтобы отдача каждого была бы максимальной. Но не существует людей с равными способностями и равными возможностями.
Поэтому часто партнеры могут превосходить друг друга своими вложениями в общий бизнес. Но это ни в коем случае не должно быть соперничеством, когда партнеры начинают думать, кто из них лучше.
Это – здоровая конкуренция между партнерами. И она должна быть полезной бизнесу.
Внимание! Интересная информация!
Для тех читателей, которые желают больше узнать о коварствах партнёрского бизнеса, я написал книгу «Партнерство в малом бизнесе». Эта книга об очень важном элементе бизнеса и делового сотрудничества – о партнерстве в бизнесе и в деловой жизни. Её цель – дать предпринимателям основы навыков работы с партнерами. Партнерство в бизнесе – один из самых сложных и малоизученных вопросов. Вопросов, очень слабо освещенных в деловой литературе. Я надеюсь, что советы и рекомендации, приведенные в книге, помогут предпринимателям достигать максимальных результатов в партнерском бизнесе.
Для знакомства с книгой следует перейти по ссылке.
Кроме того, книгу можно приобрести и на бумажном носителе. Вот ссылки издательств и магазинов, где книгу можно приобрести.
Заключение.
Ни в одном источнике невозможно найти ответы на все случаи жизни. Так и в вопросах партнерства невозможно детально разобрать все возможные ситуации. Ведь результат партнерства зависит от правильности и разумности как ваших действий, так и действий партнеров.
На мой взгляд есть две главные составляющие нормального партнерства, которые оказывают самое существенное влияние на принципы партнерства – это деньги и мозги партнеров.
Деньги партнеров и при начале бизнеса, и в честном отношении к деньгам в процессе существования бизнеса, и в результате раздела заработанных денег в виде прибыли. Деньги могут рассорить партнеров, сделать их врагами.
Ну а мозги позволяют партнерам находить выход и самых сложных ситуаций. Мозги позволяют искать и находить компромиссы в отношениях между партнерами. И наоборот, отсутствие мозгов, или нежелание их включать, почти всегда приводит партнерство к краху.