На какой площадке продавать бизнесы

На какой площадке продавать бизнесы

Содержание:

• универсальные доски объявлений ;
• специализированные маркетплейсы ;
• покупка бизнеса за рубежом .

Универсальные доски объявлений

Подобные платформы не занимаются проверкой объявлений и продавцов. Это не означает, что там творится полная анархия — мошенников постоянно блокируют, а на подозрительное объявление можно подать жалобу. В «Авито», например, разработали собственную систему безопасности, которая оповещает пользователя о рискованных действиях.

Компании также не оказывают юридические услуги. Однако на некоторых платформах в разделе «Услуги» можно подобрать всех необходимых специалистов.

«Авито» — одна из крупнейших виртуальных досок объявлений в мире. Продаже бизнеса здесь посвящен целый раздел. Пользователь может структурировать поиск по категориям бизнеса, его стоимости и региону.

«Авито» не предоставляет консультационные услуги и не занимается проверкой объявлений.

• Самый дорогой слот: торгово-развлекате льный центр за 5,2 млрд рублей.

«Циан» — платформа для продажи и аренды помещений различного назначения. На сайте размещены предложения о продаже офлайн-бизнеса: аптек, заведений общепита, салонов красоты.

Стоит отметить удобный интерфейс: объявления отображаются целиком, а изображения большего формата, чем на аналогичных площадках.

Также на «Циане» потенциальный покупатель может воспользоваться большим количеством фильтров. Среди них: площадь помещения, возможное назначение, наличие парковки и расстояние до метро.

• Самый дешевый слот: пекарня в Москве за 650 тыс. рублей.
• Самый дорогой: общепит 4 100 кв. м за 1,4 млрд рублей.

«Яндекс.Недвижимость» специализируется на продаже помещений, то есть в этом сервисе на продажу выставлены преимущественно офисы. В разделе «Коммерческая недвижимость» помещения на продажу и аренду распределены по назначению: «автосервис», «общепит», «гостиница», «офисное» или «складское» помещение и другие.

В разделе «Готовый бизнес» представлены помещения с действующими предпрятиями — пункты выдачи заказов, салоны красоты и многое другое.

В каждом объявлении пользователь может видеть финальную цену и рассчет стоимости 1 кв. м.

Общение с поддержкой и продавцами происходит прямо на сайте во встроенном мессенджере. Интерфейс устроен так, что для просмотра информации о слоте необходимо открыть каждое объявление отдельно.

• Самый дешевый слот в Москве и области: помещение свободного назначения 1,5 кв. м за 99 тыс. рублей.
• Самый дорогой слот: офис 10,7 тыс. кв. м за 75,8 млрд рублей.

«Юла» — доска бесплатных частных объявлений. Объявления о продаже бизнеса размещены в специальном разделе «Для бизнеса». Помимо готовых проектов, здесь можно приобрести услуги рекламщиков, юристов и других специалистов, а также необходимое оборудование для своего предприятия.

Здесь представлены 9 категорий готового бизнеса — автомойки и автосервисы, гостиницы, общепит, производство, салоны красоты, сельское хозяйство, строительство, торговля и онлайн-бизнес под категорией «Интернет».

Интерфейс «Юлы» не очень удобен — слоты не отображаются полностью, на начальной странице можно увидеть только название и цену.

Специализированные маркетплейсы

На сайте публикуются объявления как от продавцов, так и от желающих приобрести бизнес. Помимо бизнес-слотов представлены предложения о продаже оборудования и франшиз, а также инвестиционные предложения.

Из объявления соискатель сразу может узнать получаемую долю, месячные выручку и прибыль, количество персонала, возраст бизнеса и так далее.

Площадка предоставляет услуги для авторов объявлений: размещение в базе предложений, на главной странице, реклама в еженедельной рассылке, а также в печатной версии газеты.

Размещение объявления платное, однако первый месяц для бизнеса стоимостью менее 3 млн рублей — бесплатный.

На сайте «Альтера Инвест» пользователю доступна покупка готового бизнеса, франшизы и возможность проинвестировать в существующий проект. Самое большое количество предложений касается ресторанного бизнеса — таких объявлений практически 300 штук. Также популярностью пользуются предложения из сферы «Магазины и торговля» (250) и «Красота» (170).

Также покупатель может воспользоваться функцией сравнения предложений: она позволяет сопоставить все выбранные слоты по ряду параметров, включая потенциальную прибыль и период окупаемости.

Компания оказывает сопровождение сделки на всех этапах. За различную плату клиент выбирает необходимые ему услуги для заключения сделки: от нотариального оформления до полной проверки надежности оппонента.

Обратиться в компанию за подготовкой договора можно за 10 тысяч рублей, полная защита, в которую включена проверка оппонента, нотариальное оформление и договор, а также отчет с рекомендациями, обойдется предпринимателю в 55 тысяч.

Businesses for Sale

На сайте размещены объявления о продаже бизнеса в разных регионах России, а также в Беларуси, Казахстане и других странах. Покупатель может указать параметры поиска: регион, категорию, цену и прибыль. В базе более 48 тысяч предложений, ежемесячная аудитория — 1,5 млн посетителей.

В каждой категории указано количество доступных предложений. Стоимость размещения объявления зависит от желаемой видимости — с минимальной видимостью разместить слот можно бесплатно.

«Бибосс» — это информационный портал для предпринимателей, где можно задать вопрос на форуме, изучить библиотеку бизнес-идей, выбрать франшизу или готовый бизнес для инвестиций или покупки.

На сервисе представлено более шести тысяч объявлений о продаже бизнеса не только по России, но и по Беларуси, Казахстану и Киргизии. Интересно и большое количество категорий — если на других площадках их в среднем около 10, то на «Бибосс» их 28.

Помимо этого, на портале опубликованы сотни бизнес-планов по популярным направлениям.

Портал «Бизнес решение» работает с 2014 года на рынках Москвы и Санкт-Петербурга — за это время его пользователи закрыли более семи тысяч сделок. В настоящий момент на сайте доступно более шести тысяч активных слотов. Под каждым слотом указана потенциальная чистая прибыль проекта.

Выгодные проекты помечены специальными плашками — «высокая прибыль» и «быстро окупается». По каждому слоту в объявлении прописана подробная статистика — выручка, расходы, сроки окупаемости, причина продажи, юридические данные и так далее.

• Самый дешевый слот: кафе-пекарня в рентабельном районе Санкт-Петрбурга за 800 тыс. руб.
• Самый дорогой слот: лицей и детский сад в Москве за 220 млн руб.

«Ажиотаж» — это площадка-аукцион для покупки и продажи бизнеса. У слотов должны быть указаны показатели выручки и чистой прибыли, а также дебиторские и кредиторские задолженности, однако далеко не все участники заполняют эти графы.

Цена слота не окончательная — как и на любом аукционе, покупатель делает ставку, за которую готов приобрести бизнес. Для этого необходимо зарегистрироваться и вписать сумму ставки в специальное окно.

В отдельном разделе представлена информация о частных предпринимателях, которые разместили слоты на сайте.

• Самый дешевый слот: детская игровая площадка за 100 тыс.руб;
• Самый дорогой слот: бизнес по производству полимерной продукции за 1 млрд руб.

Этот брокер работает только с бизнесом в Москве. На сайте представлена информация о предложениях, а также об уже состоявшихся сделках.

Помимо полного списка объявлений, покупателю доступны разделы «бизнес со скидкой» и «лучшее из каталога». В «лучшее» попадают объявления с высокой инвестиционной привлекательностью — ее оценивают сами пользователи, выставляя оценки от 1 до 5.

Компания гарантирует юридическую поддержку для покупателей и продавцов, а также сопровождение сделки на всех этапах. Продавец может получить бесплатную консультацию с оценкой бизнеса и подготовкой его к продаже.

• Самый дешевый слот: аренда гостиниц для животных за 170 тыс. руб.;
• Самый дорогой слот: строительный холдинг за 1,5 млрд руб.

На сайте «Оптима Инвест» представлены объявления о продаже предприятий из самых крупных городов России. На момент написания материала на площадке доступно более 10 тысяч объектов.

В информации о слоте указана чистая прибыль, период окупаемости, правовая форма, возраст, доходность в процентах и другая базовая информация. Для покупателя доступна функция сравнения с другими объектами. Фильтры позволяют настроить желаемую стоимость и прибыль.

• Самый дешевый слот: сдача в аренду площадей в Смоленске за 7 тыс. руб;
• Самый дорогой слот: luxury-отель в Европе за 60 млрд руб.

«Совкоминвест»

Этот бизнес-брокер работает с компаниями из Санкт-Петербурга. Функции платформы схожи с другими сервисами в подборке — поисковая строка, фильтры (по категории, прибыли, стоимости, окупаемости и местоположению) и актуальные предложения. На момент написания текста на платформе представлено более 6,5 тысяч предложений.

По каждому слоту пользователь может узнать основную информацию о бизнесе — расход, оборот, чистую прибыль и окупаемость. Также в описании есть отдельная графа «Отчет о проверке бизнеса» — которая подтвержает пункты, проверку которых прошло предприятие.

Для соискателя предусмотрена бесплатная функция «Получить полную проверку бизнеса» и возможность запланировать просмотр бизнеса.

• Самый дешевый слот: аренда офиса на Васильевском острове за 35 тыс. руб. в месяц;
• Самый дорогой слот: мясоперерабатывающий комплекс за 1,1 млрд руб.

Покупка бизнеса за рубежом

Business and Asset. Exchange — международная компания, специализирующаяся на продаже коммерческих активов в 220 странах мира. Головной офис расположен в Швейцарии.

На сайте представлены объявления о продаже и аренде бизнеса, а также разделы «франшизы», «оборудование» и «коммерческая недвижимость». На главной странице в режиме реального времени отображается количество посетителей за сегодняшний день и количество совершенных сделок за вчерашний.

Покупателю доступно около 100 фильтров по различным характеристикам, персоналу и условиям сделки.

На сайте действует выборочная модерация объявлений. Компания не оказывает консультационных услуг, но клиент может оставить заявку, и с ним свяжутся частные специалисты.

• Самый дешевый слот в России: кафе-пекарня в Нижнем Новгороде за 110 тыс. руб;
• Самый дорогой слот в России: туристический комплекс, деревня с эко-хозяйством за 55 млрд руб.

Платформа для продажи и покупки бизнеса с немного устаревшим интерфейсом. На сайте выставлены объявления от соискателей, каждое объявление стилизовано под аукицонный слот с уникальным номером. Для пользователя доступны фильтры по направленности бизнеса и по региону. Справа на странице сервиса можно прочесть новости о состоявщихся сделках.

Продавец и покупатель могут самостоятельно опубликовать свой слот или получить помощь специалиста. Портал предлагает консультационные услуги по подготовке бизнеса перед продажей. Для покупателей компания предоставляет юридические услуги по правовому аудиту, что делает сделку по приобретению прозрачнее.

• Самый дешевый слот: инвестиции в разработанный IT-продукт, AR-игру, в размере $50 тыс.;
• Самый дорогой слот: компания по управлению гостиничным бизнесом в Сочи под ключ за 23 млн руб.

Discount House — это платформа для покупки инвестиционной недвижимости (как частной, так и коммерческой) за рубежом. Отдельным разделом здесь представлены объявления о продаже бизнеса.

На сайте Discount house публикуются объявления о срочной продаже, так называемые «горячие предложения», которые можно приобрести по выгодной цене. В режиме реального времени отображается количество актуальных предложений.

Неудобство для пользователей может вызвать полное отсутствие какой-либо навигации по предложениям, кроме возможности выбрать регион.

Компания сотрудничает со специалистами из разных стран, которые при необходимости свяжутся с потенциальным покупателем, чтобы оказать помощь в проведении сделки.

• Самый дешевый слот: ферма по выращиванию осетра в Черногории за €85 тыс.;
• Самый дорогой слот: комплекс Address Residences The Bay в Дубае 23,9 млн дирхам.

Prian.ru

Prian — популярная русскоязычная платформа для приобретения недвижимости за рубежом. На отдельной странице сервиса представлена коммерческая недвижимость. Здесь слоты поделены на следующие категории: отели, магазины, офисы, доходные дома, кафе и рестораны, инвестпроекты и производство.

Важно отметить, что на этой платформе предусмотрен специальный фильтр, который отображает проекты, позволяющие получить ВНЖ и гражданство.

Home Overseas

Home Overseas также известен широкому кругу пользователей как платформа для покупки недвижимости с целью получения гражданства или ВНЖ. На портале представлено более шести тысяч предложений коммерческой недвижимости. Категории практически совпадают с Prian, однако здесь также можно приобрести склад и номер в отеле.

Фильтров у сервиса немного — по местоположению и цене.

• Самый дешевый слот: производство в Болгарии за €12 тыс.;
• Самый дорогой слот: отель в Испании за €700 млн.

Обложка сгенерирована нейросетью Midjourney

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Как и где продать готовый бизнес быстро — 7 сайтов для продажи бизнеса в России

Продажа готового бизнеса — это ответственный шаг, который требует грамотного подхода и осознанного выбора площадки для размещения объявления. Если вы задаетесь вопросом «Как и где продать готовый бизнес быстро?», то вы попали по адресу.

Мы предлагаем разобраться в нюансах продажи бизнеса и ознакомиться с популярными онлайн-площадками, которые помогут вам найти подходящего покупателя. В этой статье мы рассмотрим 7 популярных сайтов в России, специализирующихся на продаже бизнеса, которые помогут вам найти заинтересованных покупателей и успешно продать свое дело. Также рекомендуем подписаться на наш телеграм-канал, чтобы найти выгодное предложение или успешно продать свое дело.

Однако выбор подходящей площадки — только одна из составляющих успешной продажи. Важно также уделить внимание оформлению объявления, привлечению потенциальных покупателей и правильному позиционированию вашего бизнеса. В конце статьи мы дадим советы по составлению предложения о продаже и правильной оценке стоимости проекта.

Франшизы Партнеркин

Доска объявлений Франшизы Партнеркин — это современная и удобная платформа для продажи и покупки готовых бизнесов в России. Сервис обладает рядом преимуществ, которые делают его привлекательным выбором для предпринимателей, желающих продать свой бизнес или приобрести новый проект:

1. Интерфейс и навигация. Сайт обладает простым и интуитивно понятным дизайном, что облегчает навигацию и использование платформы. Четкая структура сайта позволяет быстро находить нужные разделы, посвященные продаже и покупке готового бизнеса.

2. Широкий выбор актуальных предложений. Сайт предлагает большой выбор готовых бизнесов из разных отраслей и разного масштаба. Это позволяет продавцам достигнуть широкой аудитории потенциальных покупателей, а покупателям — найти наиболее подходящие предложения согласно своим интересам и требованиям.

3. Детальные описания и фотографии. Каждое объявление о продаже бизнеса на сайте сопровождается подробным описанием. В нем содержатся основные характеристики бизнеса, финансовые данные, информация о перспективах развития и другие важные детали. Кроме того, на платформе можно просмотреть качественные фотографии и видео объекта продажи, что позволяет потенциальным покупателям более полно оценить предложение.

4. Фильтры и поиск. Сервис предоставляет удобные фильтры и инструменты поиска, что упрощает процесс отбора наиболее подходящих вариантов. Пользователи могут легко отфильтровать бизнесы по различным параметрам, таким как отрасль, регион, ценовой диапазон и другие критерии, что существенно экономит время и помогает найти наилучший вариант.

5. Контактная информация и связь. Площадка “Франшизы Партнеркин” предоставляет контактные данные продавцов, что позволяет потенциальным покупателям связаться с ними напрямую. Это открывает возможность задать вопросы, уточнить детали сделки или организовать встречу для более детального рассмотрения предложения.

6. Безопасность и конфиденциальность. Сайт придает большое значение безопасности и конфиденциальности. При проведении сделок и общении на платформе ваши данные и информация остаются защищенными. Это важно для обеспечения доверия и снижения рисков при проведении сделок по продаже бизнеса.

7. Сравнение бизнесов. Одной из ключевых особенностей сервиса “Франшизы Партнеркин” является возможность сравнивать различные готовые бизнесы на основе собственной базы данных. Это дает пользователям уникальную возможность оценить преимущества и недостатки каждого предложения и выбрать наиболее подходящий вариант для своих потребностей.

8. Дополнительные возможности. Сайт предлагает дополнительные возможности для продавцов и покупателей, которые помогают успешно осуществить сделку. Это может быть оценка стоимости бизнеса, консультации по проведению сделок, помощь в организации юридических и финансовых процессов, а также другие профессиональные услуги.

9. Новости о франшизах и бизнесе. Сайт “Франшизы Партнёркин” — это не только доска объявлений, это настоящее медиа, посвященное миру бизнеса и франшиз. Здесь собрано большое количество предпринимателей, которые ищут новые проекты и готовы инвестировать в бизнес. Если вы хотите продать свой бизнес, то именно они являются вашей целевой аудиторией.

Как разместить объявление о продаже бизнеса на доске объявлений “Франшизы Партнеркин”

1. Зарегистрируйтесь на сайте.

3. Нажмите “Разместить объявление” и заполните все поля

4. Заполните контактную информацию и ждите сообщение на указанную почту

5. Оплатите размещение по цене 990 руб. за 1 мес. и ожидайте потенциальных покупателей. По промокоду article.business получите скидку 50% на размещение объявления на сайте.

Авито

Следующий сервис, который можно использовать для продажи бизнеса, это Авито, крупнейшая онлайн-площадка в России для различных бизнес-задач. Независимо от того, является ли ваш бизнес малым или средним, “Авито” предоставляет удобные инструменты для успешной продажи. Давайте подробнее рассмотрим возможности, которые предоставляет этот сервис:

1. Многофункциональность. “Авито” — универсальная площадка, которая поможет вам найти не только покупателей, но и поставщиков, сотрудников и подрядчиков. Это делает его отличным выбором для разных потребностей вашего бизнеса.

2. Широкий охват. Согласно данным, 62% малых и средних бизнесов в России уже активно используют “Авито” для своих операций. Это говорит о популярности и доверии к этому сервису среди предпринимателей, что повышает вероятность успешной продажи вашего бизнеса.

3. Быстрые сделки. “Авито” предоставляет высокую скорость продаж. Здесь заключаются 8 сделок каждую секунду, что свидетельствует об активности и интенсивности торговли на платформе.

4. Большое количество посетителей. Ежемесячно на “Авито” заходит впечатляющее число — более 56 миллионов посетителей. Это означает, что ваше объявление будет видно огромной аудитории, что значительно увеличит шансы на быструю продажу.

Как разместить объявление о продаже бизнеса в сервисе “Авито”

1. Зарегистрируйтесь на сайте.

2. Разместите объявление о продаже бизнеса как частное лицо или добавьте реквизиты компании в профиль и продавайте от имени компании.

3. Подключайте тарифы, публикуйте и продвигайте объявления на “Авито”. Это поможет выделиться среди других и быстро совершить сделку.

Готовый Бизнес

“Готовый Бизнес” представляет собой веб-сайт, специализирующийся на размещении объявлений о продаже готового бизнеса, оборудования для бизнеса, коммерческой недвижимости, поиске партнеров и инвесторов.

1. Целевая аудитория. Сайт предлагает площадку, специализирующуюся исключительно на готовых бизнесах, что привлекает только заинтересованных пользователей. На “Готовый Бизнес” обращаются именно те, кто заинтересован в приобретении готового бизнеса.

2. Прямой контакт с собственником. На сайте приоритет отдается объявлениям от собственников, поскольку покупатели заинтересованы в общении с ними напрямую. Только собственник может полностью рассказать о своем бизнесе в определенной нише, что является важным критерием для потенциальных покупателей.

3. Разумная цена размещения. Стоимость размещения объявления на сайте составляет 625 руб. После оплаты объявление становится доступным для целевой аудитории, которая получает уведомления о новых объявлениях по интересующим их категориям бизнеса и городам. Повторные размещения объявлений бесплатны, так как основная цель — продажа вашего бизнеса в кратчайшие сроки без дополнительных затрат.

4. Автоматическая система рассылок. Сервис предлагает автоматическую систему рассылки объявлений заинтересованным покупателям. Реальные покупатели подписываются на определенные категории бизнеса в своих городах, и когда вы размещаете объявление, информация о нем автоматически доставляется подписчикам, заинтересованным в соответствующих категориях и городах.

5. Бонусы для клиентов. Клиенты сервиса получают различные денежные бонусы, такие как бонусы за пополнение счета или за хорошо оформленные аккаунты и объявления на сайте.

6. Отсутствие похожих объявлений. Сайт не показывает похожие объявления на страницах вашего бизнеса, чтобы не отвлекать целевых покупателей.

7. Удобные категории для поиска. Сервис “Готовый Бизнес” предоставляет удобные категории для поиска, что позволяет расширить кругозор покупателя.

Как разместить объявление о продаже бизнеса в сервисе “Готовый Бизнес”

1. Зарегистрируйтесь на сайте.

2. Выберите тему объявления.

3. Добавьте всю информацию о вашем бизнесе.

4. Оплатите размещение — 625 руб. на 1 мес. Продление — бесплатно.

Бизнес Решение

“Бизнес Решение” является онлайн-платформой, специализирующейся на предоставлении информации о готовых бизнесах, доступных для продажи в Москве, Санкт-Петербурге и некоторых городах России. Этот сервис разработан с целью помочь потенциальным покупателям и продавцам бизнеса встретиться и провести успешные сделки. Вот несколько ключевых характеристик:

1. Широкий выбор. Площадка предлагает огромный выбор готовых бизнесов, доступных для продажи в различных отраслях. Сейчас продается более 7500 и уже продали свыше 8300.

2. Детальные описания. Каждый лот на “Бизнес Решение” сопровождается детальным описанием, которое содержит информацию о типе бизнеса, его масштабе, финансовых показателях, клиентской базе и других важных характеристиках. Это позволяет потенциальным покупателям получить всю необходимую информацию о бизнесе еще до его осмотра или контакта с продавцом.

3. Удобный поиск и фильтрация. Сервис дает удобные инструменты для поиска и фильтрации бизнесов.

4. Комплексный подход к сделкам. Сервис предлагает широкий спектр услуг, связанных с покупкой и продажей бизнеса. Это включает консультации по вопросам покупки и продажи, оценку бизнеса, сопровождение сделок, создание и продажу франшиз, а также предоставление юридических услуг, включая регистрацию индивидуального предпринимателя или организации.

5. Доверие и надежность. “Бизнес Решение” является лидирующей компанией бизнес-брокер в Москве и имеет обширный опыт в сфере покупки и продажи готового бизнеса. Компания стремится обеспечить безопасность, законность и минимизацию финансовых рисков при заключении сделок.

Следует учесть, что одним из минусов данного сервиса является его специализация на продаже готового бизнеса в Москве, Санкт-Петербурге и их областях. Хотя на сайте также присутствуют предложения из других городов, их количество значительно меньше. Это может быть ограничением для тех, кто ищет предложения о продаже бизнеса в других регионах России.

Как разместить объявление о продаже бизнеса в сервисе “Бизнес Решение”

1. Оставьте заявку на сайте.

2. С вами свяжутся бизнес-брокеры сервиса и помогут продать ваш бизнес.

ЦИАН является надежным ресурсом для поиска и продажи готовых бизнесов в России. Благодаря широкому выбору предложений, удобному поиску, детальной информации о бизнесе, фотографиям и видеоматериалам, контактной информации продавцов, проверке объявлений, репутации и популярности ЦИАН предоставляет удобную платформу для продажи и приобретения готовых бизнесов. Вот, что отличает эту площадку:

1. Репутация и популярность. ЦИАН является одним из крупнейших ресурсов о недвижимости в России и занимает 9-е место в мире среди сервисов о недвижимости по версии SimilarWeb. Ежемесячно на сайте более 14 миллионов зарегистрированных пользователей.

2. Возможности взаимодействия. На ЦИАН есть возможность комментировать объявления и обмениваться сообщениями с другими пользователями. Это позволяет покупателям задавать вопросы продавцам и обсуждать детали сделки прямо на платформе.

3. Масштабность и покрытие. Сервис ЦИАН предоставляет доступ к большому количеству объявлений о продаже готовых бизнесов по всей России. Объявления находятся в различных регионах страны, что позволяет покупателям выбрать предложение в желаемом регионе или ознакомиться с возможностями в других местах.

4. Актуальность и обновление информации. Информация на ЦИАН регулярно обновляется, что обеспечивает актуальность предложений о продаже готовых бизнесов.

Как разместить объявление о продаже бизнеса в сервисе ЦИАН

1. Зарегистрируйтесь на сайте.

2. Разместите свое объявление. Собственники могут разместить по одному объявлению в каждой категории бесплатно.

3. Все условия и тарифы можно изучить в разделе «Прайс».

Подписывайтесь на наш телеграм-канал и первыми получайте эксклюзивные предложения, чтобы найти выгодное предложение или успешно продать свое дело.

Где продать или купить бизнес /стартап: 5 маркетплейсов

На просторах интернета есть масса текстов, рассказывающих, что такое сайд-проекты и зачем их создавать, но мало кто говорит, где можно купить или продать сайд-проект. А это, зачастую, главная цель создания проекта на том или ином этапе.

Как понятно из названия, сайд-проект (side-project) — это «проект на стороне», неосновной продукт предпринимателя (иногда — продакт-менеджера или разработчика). Обычно в контексте покупки-продажи это стартап.

Покупка или продажа проекта — рискованное мероприятие, и ставки — особенно финансовые — высоки. Поэтому безопасность — это первоочерёдный критерий для выбора маркетплейса.

Мы собрали Топ-5 специализированных площадок для покупки и продажи проектов, проверенных временем и тысячами предпринимателей.

А еще мы запустили телеграм-канал о новостях из мира бизнеса и стартапов. Каждое утро говорим о главных событиях: кто сколько привлек, кто кого купил и что еще запретил рекламировать Дуров. Подписывайтесь!

Это одна из самых молодых платформ покупки-продажи проектов в мире. Основное преимущество Transferslot в том, что он предлагает бесплатные листинги в течение первых 2 недель и не берёт плату за транзакции. По истечении этого времени площадка просит скромные $20 за дополнительные две недели и включает ваше объявление в свою рассылку.

Для публикации объявления нужно короткое описание вашего проекта и ответить на несколько простых вопросов. Например:

• Почему продаёте бизнес?
• Что именно входит в предложение (веб-сайт или приложение, база контактов покупателей и поставщиков, домен и пр.)?
• Каковы источники трафика проекта?
• Использовались ли какие-либо инструменты для продвижения бизнеса?

Единственный критерий для размещения объявления на Transferslot — сайт не должен быть платформой электронной коммерции, должен позволять получать пассивный доход и иметь англоязычную версию.

Русскоязычная площадка для продажи и покупки IT-проектов. За всё время ITBB провела сделок общей стоимостью в 103,1 млн. руб.

Маркетплейс заботится о безопасности продавцов и покупателей и тщательно проверяет объявления. По словам управляющего партнёра ITBB, Алексея Комарова, до публикации доходят только около 20% из них.

На доске объявлений можно разместить:

• Интернет-магазин;
• SaaS;
• Маркетплейс;
• Мобильное приложение.

Каталог разделён на категории по видам проектов и их стоимости. Также есть доска со всеми успешно совершёнными сделками.

Если вы — продавец, то в объявлении вам необходимо указать:

• Вид проекта (источник монетизации);
• Бизнес-сферу;
• Платформу (веб-сайт, приложение);
• Прибыль и окупаемость;
• Трафик;
• Цену, разумеется.

Помимо этой информации на странице проекта также размещается ссылка на веб-сайт (если есть) и вся важная для покупателя информация: год основания, движок сайта/приложения, время на управление и пр. Впрочем, взгляните сами:

В качестве дополнительных услуг ITBB предлагает собственную оценку стоимости бизнеса и занимается сопровождением сделок купли-продажи.

SideProjectors — это Craigslist от мира купли-продажи проектов: площадка так же не занимается вопросами оплаты — она просто соединяет продавцов с покупателями и наоборот. Это значит, что SideProjectors не берёт плату ни за размещение объявления, ни процент со сделки — все деньги идут вам в карман.

Помимо этого к плюсам SP можно отнести:

• Модерацию объявлений. Чтобы её пройти, при публикации объявления нужно немного рассказать о проекте: об использованных технологиях и платформах, о владельцах, привести метрики и указать, что именно вы продаёте (домен, дизайн-макет, исходных код, что-то ещё или всё сразу), причины продажи и т. д. Чем больше информации дадите — тем лучше;
• Возможность пообщаться с продавцом напрямую: получить полную информацию о проекте, узнать обо всех подводных камнях да и просто понять, нравится ли он вам как человек, вызывает ли доверие. Это можно сделать любым удобным способом: через внутренний мессенджер SideProjects, по Zoom, Skype или как-то ещё;
• Если вы — покупатель, то можете получать уведомления о понравившихся проектах в Slack или на E-mail. Правда, такая опция доступна по подписке за $3 в месяц;
• Возможность не только продавать и покупать проекты, но и искать совладельцев для вашего бизнеса, публиковать ваши продукты на площадке с рекламной целью или для сбора фидбека (привет, ProductHunt).

Нужно отметить, что на SideProjectors нет системы «безопасной оплаты» в виде эскроу-счёта. Для кого-то это может быть минусом, а для кого-то — плюсом. Однако, на наш взгляд, это скорее хорошо: вы можете договориться о любом удобном способе оплаты.

Также при совершении сделки можно использовать так называемые third-party ID verification services. Это инструменты, помогающие оценить добросовестность покупателя или продавца. При регистрации они обычно запрашивают данные паспорта или водительского удостоверения, могут попросить загрузить биометрию. После этого Jumio, например, проверяет информацию по доступным госбазам на предмет подозрительных действий в прошлом. Сервис позволяет загружать данные о проведённых денежных операциях и анализировать их с помощью ИИ. Если ваш контрагент уже использует Jumio, то вы можете проверить, был ли он замечен, например, во фроде.

Это крупнейший (по заявлениям создателей — № 1) маркетплейс для покупки и продажи IT-продуктов: от доменов и блогов до SaaS и интернет-магазинов. Сейчас на Flippa размещено более 5000 активных объявлений, а уже продано — около 100 тыс. проектов.

Однако в таких масштабах кроется небольшой подводный камешек: чтобы выйти на действительно хороший проект, нужно хорошенько поискать.

Flippa предоставляет множество аналитических данных о каждом объявлении. В частности, на основании данных из Google Analytics, Adsense, Alexa, Play Маркета и других сервисов для каждого объявления собирается подробная сводка о доходах и трафике.

Одним из основных преимуществ Flippa является возможность оплаты на эскроу-счёт, которая страхует от финансовых рисков как покупателя, так и продавца. Это особенно актуально для крупных продаж с различными оговорками и условиями, указанными в объявлении.

Если вы затрудняетесь с определением запрашиваемой цены, Flippa предлагает удобный и бесплатный инструмент оценки бизнеса.

Ещё одна довольно популярная площадка для продажи веб-продуктов. Кроме SaaS и сайтов на Indiemaker можно также размещать объявления о продаже доменов и аккаунтов в соцсетях.

Примечательность этого маркетплейса в следующем:

• Можно размещать сколько угодно объявлений;
• Есть внутренняя модерация. Публикации проверяются 24/7 и с высокой скоростью;
• База Indiemakers насчитывает более 15 тыс. покупателей. Поиск спроса на ваш проект не будет проблемой;
• При публикации объявления, помимо стандартных вопросов о выручке, техническом бэкграунде проекта и пр., можно указать необходимые покупателю «навыки»: знания маркетинга, опыт нетворкинга, клиентского сервиса, ведения аккаунтов в соцсетях и другие;
• Размещение объявления на маркетплейсе бесплатное;
• Есть возможность продвижения объявления внутри площадки, в Twitter и рассылках Indiemaker.

Несмотря на то, что публикация проекта на площадке совершенно бесплатна, в определённых случаях Indiemaker берёт плату за пользование его услугами. Она взимается как с продавцов, так и с покупателей. Если вы — продавец, то вам нужно заплатить за полученные по вашему объявлению лиды. Размер суммы зависит от стоимости объявления: для проектов до $100 — сбор составит $9, от $101 до $300 — $19 и так далее. В том случае, если вы — покупатель, вы платите за успешные сделки. Здесь взимается не фиксированная сумма, а процент. Для обладателей бесплатного тарифа это 12%, а для пользователей с планом Pro — 7,5% от стоимости сделки.

На продаже проектов можно делать хорошие деньги, но мало кто разрабатывает продукты непосредственно под продажу: это долго и дорого.

Однако наша студия NoCode-разработки ZeroToOne может помочь претворить эту безумную идею в реальность: ) С NoCode-инструментами создание сайта или мобильного приложения займёт от 2-3 недель — и проект уже можно выставлять на продажу на одной из упомянутых выше площадок: )

А еще, на бесплатной консультации на нашем сайте, мы за полчаса ответим на все вопросы, подберем нужные инструменты для вашей идеи, оценим стоимость и сроки.

Как продать бизнес: пошаговая инструкция и советы от бизнес-брокера

Какие отчёты нужно собрать? Как рассчитать стоимость бизнеса? Как оформить документы ИП и юрлицу?

Фото: Shane Mahood / USA Network / NBCU Photo Bank / NBCUniversal / Getty Images

Валерий Солопов

Бизнес-брокер, предприниматель с 11-летним стажем в офлайн- и онлайн-бизнесе. Основатель управляющей компании Bizmarket Invest с оценкой в 2 миллиона долларов. Свой путь начал с производства сувенирной продукции, а сейчас занимается созданием и продажей готовых магазинов на маркетплейсах. С 2011 по 2020 год успешно создавал и продавал проекты в разных нишах — от строительства до e-commerce.

Ссылки

Бизнес могут продавать по разным причинам — от переезда собственника до низкой рентабельности. Если неправильно подойти к продаже, можно лишиться репутации или потерять деньги.

В этом материале Skillbox Media разберёмся, как продать готовый бизнес.

• Как подготовить бизнес к продаже
• Как определить стоимость бизнеса
• Где найти покупателей и сколько времени это займёт
• Как провести сделку ИП и юрлицу
• Как избежать ошибок

Продажа бизнеса — всегда уникальный процесс. Мы приводим общие рекомендации, которые помогут продать малый или средний бизнес — например, кофейню, суши-бар или веб-студию.

Как подготовить бизнес к продаже

Чтобы быстро продать бизнес, нужно показать покупателям его доходность и объяснить, как он работает. Для этого нужно собрать отчёты и описать активы и бизнес-процессы.

Большинству покупателей будет достаточно отчётов за прошедший год. Если вы ведёте бухгалтерский и управленческий учёт, не нужно ничего готовить — достаточно будет предоставить потенциальным покупателям:

. По нему можно отследить, на что компания направляет финансовые потоки и откуда приходят деньги. . Это реальное отражение того, сколько зарабатывает компания. . В нём можно увидеть кредиторскую и дебиторскую задолженность, оборудование с учётом его амортизации.

Если вы не вели отчётность, нужно будет составить её — иначе ваше предложение не вызовет доверия. Для этого придётся поднять все счета и документы.

Вариант для продвинутых — предоставить покупателю отчёты из системы сквозной аналитики вроде Roistat. Если сервис связан с CRM-системой, отчёты в нём дадут покупателю даже больше информации, чем управленческий учёт.

Можно описать активы и бизнес-процессы «на бумаге»: составить список всего, чем владеет компания, и схематично показать процессы производства товаров или услуг. Это позволит потенциальным покупателям понять, потребуются ли дополнительные вложения и хватит ли им компетенций для управления процессами.

Например, при продаже кофейни в списке активов можно указать:

• договор аренды помещения;
• оборудование;
• права на торговую марку;
• права на владение интернет-ресурсами;
• базу клиентов;
• рецепты приготовления напитков.

Также можно описать все бизнес-процессы: как происходят закупки, где хранятся продукты, кто отвечает за начисление зарплаты, как кофейня привлекает клиентов.

Как определить стоимость бизнеса

Проще всего обратиться к бизнес-брокеру. Он определит точную стоимость бизнеса с учётом его доходности, ситуации на рынке и внешних факторов, которые могут влиять на бизнес-процессы.

Можно оценить бизнес самому — есть много способов расчёта стоимости. Самый простой и распространённый — умножить среднемесячную чистую прибыль на 12 и добавить к этой сумме стоимость материальных активов. Так у вас получится средняя оценка компании по рынку без учёта особенностей бизнеса.

Чтобы учесть особенности, можно использовать коэффициенты. Допустим, есть два салона красоты, у которых одинаковая прибыль. Анализ рынка показал, что в этом бизнесе важны профессионализм сотрудников, качество расходных материалов и ремонт помещения. На каждый из этих параметров можно наложить коэффициенты.

Для салона с качественными материалами и хорошим ремонтом, в котором работают дипломированные специалисты, коэффициенты будут повышающими — стоимость бизнеса может вырасти на 20–50%. Они могут быть и понижающими — например, если ситуация на рынке складывается не в вашу пользу.

Есть и другие методы оценки:

Сравнительный. Нужно найти объявления о продаже бизнеса, похожего на ваш, и рассчитать среднюю стоимость предложений.

Затратный. Нужно определить, сколько денег понадобится человеку, чтобы открыть такой же бизнес, и добавить к этой сумме надбавку, потому что бизнес уже готов — покупателю не придётся тратить время. Размер надбавки обычно составляет 10–15%.

Самая эффективная тактика при продаже бизнеса — выставить наиболее подходящую цену с учётом рынка. А затем измерять число заявок на покупку и снижать стоимость, если их слишком мало. Чем ниже будет цена, тем больше шансов быстро продать бизнес.

Где найти покупателей и сколько времени это займёт

Вот что можно сделать, чтобы найти покупателей:

Обратиться к бизнес-брокеру. Обычно у него уже есть клиентская база и поток заявок на покупку. Этот вариант подойдёт, даже если вы живёте в небольшом городе, — услугами брокера можно пользоваться дистанционно.

Разместить объявления на тематических площадках. Можно пойти на универсальные доски объявлений — например, на «Авито» или «Юлу». Есть и специализированные площадки: Bbaza.ru, «Бизторг», «Бизнес Решение».

Использовать социальные сети. Можно выложить пост в тематической группе или на своей странице, если среди ваших подписчиков есть потенциальные покупатели.

Предложить бизнес сотрудникам или партнёрам. 5–10% готовых бизнесов продают сотрудникам, чуть больше — партнёрам.

Предложить бизнес конкурентам. Они нередко покупают бизнес у бывших коллег по цеху, чтобы расширить свою сеть. Но в таких ситуациях важно не рассказывать конкурентам слишком много и не отдавать базу клиентов до покупки или заключения договора.

Не стоит раскрывать все секреты и потенциальным покупателям из других ниш. Бизнес-брокеры не рекомендуют говорить даже название компании, чтобы покупатели не могли связаться с вашими сотрудниками.

Чтобы уменьшить риски, не предоставляйте важную информацию до знакомства с покупателем. В переписке можно показать ему презентацию о том, как устроены процессы, или дать ссылку на сайт. Всё остальное, включая экскурсию по офису и полную отчётность, — только после подписания договора о неразглашении или предварительного договора купли-продажи.

Срок поиска покупателя зависит от ниши и стоимости бизнеса. В среднем продажа бизнеса занимает 1–3 месяца. Иногда процесс проходит быстрее: рекордный срок в нашей практике — две недели. Если цена завышена и в ведении бизнеса есть сложности, процесс может затянуться на полгода или даже год.

Как провести сделку ИП и юрлицу

Пакеты документов для продажи различаются в зависимости от формы бизнеса. Индивидуальному предпринимателю придётся оформлять больше документов, чем учредителю юридического лица. Разберём подробнее особенности сделки.

Индивидуальный предприниматель не может продать бизнес в «чистом» виде — его оформляют как набор материальных и нематериальных активов. Вот какой пакет документов понадобится для сделки:

• Договор купли-продажи, в котором перечислены все материальные и нематериальные активы.
• Акт инвентаризации — описание материальных активов: оборудования, мебели, техники и товарного остатка.
• Договор отчуждения исключительных прав — нужен для продажи нематериальных активов: прав на сайт, торговой марки, групп в соцсетях.
• Расписка о получении денежных средств.
• Трёхсторонние договоры с контрагентами, по которым ваши права и обязательства по действующим договорам перейдут покупателю.

Если вы вели бизнес в арендованном помещении, также нужно будет оформить гарантийное письмо от арендодателя — оно подтверждает, что арендодатель заключит договор аренды с покупателем после сделки. Ещё можно использовать договор переуступки прав на аренду помещения, если это предусмотрено действующим договором аренды.

Владелец или соучредитель юридического лица может продать бизнес «как есть», если все активы зарегистрированы на балансе организации. В этом случае понадобится только один документ — договор купли-продажи. Он требует нотариального заверения.

В обоих случаях перед сделкой желательно оформить два дополнительных документа:

• Соглашение о намерении — его заключают в первую очередь, чтобы подтвердить намерения сторон совершить сделку.
• Соглашение о нераспространении конфиденциальной информации — оно защищает продавца от недобросовестных покупателей.

Если потенциальный покупатель отказывается заключать соглашения, скорее всего, его цель — не купить бизнес, а получить конфиденциальную информацию и использовать её в своих интересах.

Советы: как избежать ошибок

Продажа бизнеса — сложный процесс. Продавцы часто совершают типовые ошибки — неверно оценивают стоимость бизнеса, отказываются от обращения к юристам, завышают показатели и не помогают новому собственнику.

Неверная оценка стоимости бизнеса — самая распространённая ошибка. Неопытные предприниматели часто оценивают бизнес выше рынка, добавляя эмоциональную ценность. Это неправильно: покупателю не важно, сколько сил и эмоций вы вложили в бизнес. Ему важно, сколько денег бизнес может принести. Поэтому нужно ориентироваться на экономику, а не на собственные чувства.

Самонадеянность и отказ от работы с профессионалами могут привести к потере денег. Недобросовестный покупатель может обмануть — недоплатить или украсть ценные данные. Поэтому лучше доверить оформление документов юристу, а оценку бизнеса — оценщику или бизнес-брокеру.

Показатели обычно завышают, когда хотят продать бизнес дороже. Иногда это происходит ненамеренно — например, если в компании не вели финансовую отчётность. Лучше не ошибаться и своевременно формировать отчёты и вести управленческий учёт, чтобы получать точные показатели. Иначе новый собственник может оспорить стоимость сделки через суд.

Если вы не станете помогать новому собственнику, это может негативно сказаться на вашей репутации. Поэтому важно в процессе сделки рассказать покупателю обо всех потенциальных рисках, чтобы он не допустил критических ошибок. Ещё можно сопровождать покупателя в формате консультаций один-два месяца после продажи. Это позволит новому собственнику успешно развивать бизнес, а вам — быть уверенным, что проект в надёжных руках.

Главное о продаже бизнеса в пяти абзацах

Прежде чем продать бизнес, нужно подготовить информацию о рентабельности и процессах. Для этого составьте отчёты за последний год: отчёт о движении денежных средств, отчёт о прибыли и убытках, баланс. Опишите все имеющиеся активы и бизнес-процессы.

Чтобы определить точную стоимость бизнеса, можно обратиться к бизнес-брокеру или использовать одну из схем для самостоятельного расчёта. Самый простой метод оценки — умножить чистую прибыль на 12 и прибавить стоимость материальных активов. Так вы получите среднюю стоимость бизнеса без учёта его особенностей.

Искать покупателей можно через бизнес-брокера, на досках объявлений, в соцсетях, среди партнёров, сотрудников и конкурентов. В любом случае важно не раскрывать потенциальным покупателям все секреты. На поиск того, кто действительно готов к покупке, обычно уходит 1–3 месяца.

Если вы вели бизнес как индивидуальный предприниматель, придётся продавать его как набор материальных и нематериальных активов. Для этого понадобятся договор купли-продажи, акт инвентаризации, договор отчуждения исключительных прав, расписка о получении денег и трёхсторонние договоры с контрагентами. Если вы вели бизнес как юридическое лицо, достаточно нотариально заверенного договора купли-продажи.

Есть типовые ошибки, которых лучше избегать. Среди них добавление эмоциональной ценности к оценке, отказ от работы с профессионалами, завышение показателей и отказ от помощи новому собственнику.