Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

60 советов, как начать бизнес за 60 дней (Часть 1)

Хотите открыть бизнес с нуля? И кто-то сказал вам, что это невозможно? Мы с этим можем поспорить. Сегодня существует множество работающих бизнес-идей. Самое главное — работать в правильном направлении. Если вы чувствуете, что идея вам подходит, приносит радость и удовлетворение, все наладится. Вы можете знать, чего хотите, но можете не знать, как этого добиться. Adloonix подготовил для вас 60 советов, чтобы открыть новый бизнес быстро и эффективно.

Эта статья — один из примеров тренинга. Он основан на индивидуальном опыте и направлен на развитие ваших навыков. Он поможет новичку достичь определенной профессиональной цели. Тренинг — это метод консультирования и обучения. В отличие от наставничества, он ориентирован на достижение четко определенных целей. Итак, главная цель для вас — как можно быстро и благополучно запустить новый бизнес.

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

ДЕНЬ 1: ВЫБЕРИТЕ ВАШУ НИШУ

Ниша рынка, как и любая ниша в целом, уже определена как нечто маленькое и незаметное на первый взгляд. Однако некоторые небольшие компании становятся более конкурентоспособными, борясь за ограниченную долю на выбранном ими рынке. Если вы хотите перенести игру на свое поле (даже очень маленькое), выбор правильной ниши на рынке — это то, что даст вам преимущество.

В настоящее время «нишинг» — это процесс поиска ниш на рынке. Это стало целым направлением в маркетинге, которое воплощено рядом нововведений в части онлайн исследования рынка и продвижения продукта.

Вот 24 примера ниш, в которых участники тренинга заработали от 120 000 нетто и прошли сертификацию:

· Спортивный клуб самбо

· Оптовая торговля текстилем

· Оптовая торговля тканями

· Услуги специального оборудования

· Онлайн рекламное агентство

· Деревянная мебель на заказ

· Диагностика сварных конструкций

· Дизайн и пошив штор

· Оптовая торговля женскими пальто

ДЕНЬ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ТИП ПРОДУКТА/УСЛУГИ ПРЕДЛОЖИТЬ РЫНКУ

Итак, вы определились с нишей. Теперь пора понять, какой продукт или услугу вы готовы предложить рынку. Выбранная вами ниша требует анализа онлайн спроса. Вы должны максимально сосредоточиться на потребностях вашего покупателя. Если вы сильны в логистике, не тратьте время на написание стихов. Представляйте миру качественные аналитические услуги. Вам нравится печь торты? Тогда просто сделайте это. Главное — понимать, какая начинка нравится вашему покупателю. Если он любит малину, то изюм предлагать не стоит.

ДЕНЬ 3: ПОДУМАЙТЕ, КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА БУДЕТ РЕШАТЬ

И вот вы решили заняться выпеканием булочек с малиной. Вы точно знаете, что качественных и вкусных булочек на рынке не хватает. Соответственно, вы готовы решить две задачи:

1. Удовлетворить вкусовые потребности;

2. Улучшить качество данного продукта на рынке.

Если вы решили заняться улучшением рейтингов, то вам придется работать с аудиторией, у которой низкий рейтинг. Если вы решили открыть юридическую фирму, то вам придется отстаивать права в определенной сфере. И опять же, вы должны быть наставником в своем бизнесе. Если вы решили заняться правозащитной деятельностью, сконцентрируйтесь на защите определенной группы прав. Будьте сконцентрированы. Перед тем как поразить цель, нужно нажать на курок.

ДЕНЬ 4: ПРОДУМАЙТЕ БИЗНЕС-СИСТЕМУ. КАК ВЫ БУДЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

Хорошо продумайте платформу для своих продаж. Следите за обменным курсом. Определитесь с системой заказа и доставки продуктов. Постройте мост между вами и вашей прибылью.

ДЕНЬ 5: ВЫЯСНИТЕ НУЖЕН ЛИ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА РЫНКУ. ПРОВЕДИТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Как вы думаете, что произойдет, если вы попытаетесь продавать солнцезащитный крем на Северном полюсе? Кому вы собираетесь его продавать? Белым медведям?

Проведите онлайн исследование рынка, чтобы избежать неудачных запусков продукта в интернете. Какое исследование вам нужно? Какие потребности вашей рыночной ниши? Выбор маркетинг исследовательского агентства — ваше решение.

ДЕНЬ 6: НАЙДИТЕ ВАШИХ ПРЯМЫХ И КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ

Ваш продукт или услуга должны быть конкурентоспособными. Для этого вы должны знать свои преимущества. Узнайте цены ваших прямых и косвенных конкурентов. Возможно, где-то вы сможете снизить цену или выйти на рынок с качественной новинкой. Разберитесь, какие «уловки» используют ваши конкуренты. Однако не вся конкуренция так ярко выражена, как кажется на первый взгляд.

Например, вы хотите выпить кофе. Вы идете по улице и видите небольшие кафе и ресторан. У вас много денег и мало времени. Кафе? Быстро, отлично. А теперь представьте, что вы идете не один, а, например, с близким другом. И теперь вы хотите удивить товарища и потратить на него ваш самый ценный ресурс — время. Парадокс. Ресторан оказывается конкурентом сети кафе. Здесь скрытая конкуренция. Весело. Каково решение? Открывайте кафе на улице, где расположены такие же маленькие кафе, а не на Уолл-стрит. P.S. Но, если кафе на Уолл-стрит — это ваша мета, делайте все возможное. Хотя, все относительно. В этой области также необходимо исследование рынка онлайн.

ДЕНЬ 7: СОБЕРИТЕ КОМАНДУ

Одним из элементов рентабельности продукта является показатель затрат на выплату заработной платы. Конечно, если у вас редкий талант побуждать людей работать только над идеей, то я готов вам аплодировать.

На определенном этапе команда действительно станет подавленной. Так что стоит вкладывать деньги в хороших профессионалов. Однако вы можете успешно начать в одиночку. Все зависит от формата вашего бизнеса.

ДЕНЬ 8: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ

Правильное распределение обязанностей и правильная формулировка задач повышают эффективность работы. Какие обязанности вы готовы выполнять самостоятельно? Какой уровень обязанностей вы готовы доверить другим? Определите сроки и последовательность.

ДЕНЬ 9: ПРИДУМАЙТЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИМ. КУПИТЕ ДОМЕН (.COM — ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ)

Вам должно нравиться название вашей компании, как ваше собственное. Есть много точек зрения. Кто-то полагается на «звук», кто-то выбирает лаконичность и простоту. Однако есть еще одна причина выбрать хорошее имя. Это признание. Название не должно быть банальным и не должно кого-то копировать. Покажите свой индивидуальный почерк. Покупка домена и корпоративная электронная почта сделают вас более узнаваемыми в Интернете.

ДЕНЬ 10: ПОГОВОРИТЕ С КЕМ-НИБУДЬ, КТО УЖЕ ДОБИЛСЯ УСПЕХА В ЭТОЙ НИШЕ

Как запустить новый бизнес? Это очень важный вопрос. Перед запуском нового продукта очень важно знать, что есть люди, которые могут подсказать вам и проинструктировать вас. Их советы ценны, потому что они подкреплены опытом. Однако, как встретить таких людей? Откройте Google или Facebook. Ищите последние деловые новости недели или просматривайте деловую ленту. Ищите информацию о коммерческих мероприятиях. Познакомьтесь с организаторами. Начните диалог, и задавайте вопросы.

ДЕНЬ 11: НАЙДИТЕ ИНВЕСТОРОВ/СПОНСОРОВ

Определитесь с источниками финансирования. Очевидно, вы заинтересованы в получении прибыли от продаж. Но будет ли этого достаточно? Найдите венчурный фонд, поищите грант или проект, попробуйте банковскую гарантию. Одним словом, определите все варианты возможных вложений.

ДЕНЬ 12: ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ. УЗНАЙТЕ НАИЛУЧШИЙ И НАИХУДШИЙ СЦЕНАРИИ

В коэффициент ваших расходов входят затраты на производство, продажи, налог (если мы не говорим о регрессивном налогообложении), выплату заработной платы команде. Но для стартапа, риск провала первого этапа продаж имеет более важное значение. Собирайте капитал, который поможет несколько раз попытаться выйти на рынок. Будьте готовы к борьбе за место под солнцем.

ДЕНЬ 13: ПОДГОТОВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН НА ТРИ МЕСЯЦА

В назначенный момент будет окончательно определена жизнеспособность вашего продукта или услуги. Будьте оптимистом. Составьте план не на неделю вперед, а на три месяца. Хороший бизнес-план включает в себя правильную последовательность действий, расчет затрат и возможной прибыли.

Что включить в бизнес-план:

1. Онлайн анализ рынка;

2. Структуру компании;

3. Управление, маркетинг и воронку продаж;

4. Описание услуги или продукта;

5. Расчет бюджета;

6. Потребность в финансировании;

7. Краткое изложение.

ДЕНЬ 14: СПРОГНОЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ И УБЫТКИ

И вот у вас есть план. Продолжайте подсчитывать, сколько вам будет стоить продажа одной партии продуктов. Распределите все так, чтобы вы почти незаметно почувствовали потерю. Не тратьте все инвестиции сразу. Кроме того, существует ряд юридических рисков. Если у вас есть заём, постарайтесь не закладывать всю свою собственность.

ДЕНЬ 15: ОБДУМАЙТЕ ПОСЫЛ БРЕНДА (УТП, БОЛЬШАЯ ИДЕЯ)

В чем заключается большая идея? Большая идея — это реальность повседневной жизни. Поговорите о глобальных ценностях: о счастье, об успехе, о достижении целей, о мотивации. Основная идея проста. Это касается каждого человека на Земле. Это заставляет людей думать и покупать. Она может сделать вас самой яркой звездой среди миллиардов.

Определение вашего УТП (англ. USP, Unique Selling Proposition; рус. уникальное торговое предложение) требует тщательного самоконтроля и творческого подхода. Вам нужно проанализировать, как другие компании используют УТП в своих интересах. Это требует тщательного анализа рекламных и маркетинговых сообщений других компаний. Если вы проанализируете, что они говорят, что продают, а не только характеристики их продуктов или услуг, вы сможете много узнать о том, чем ваша компания отличается от конкурентов.

ДЕНЬ 16: РАСПРЕДЕЛИТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Спросите своих клиентов об их потребностях. Что для них идеальное решение? За сколько они готовы купить тот или иной продукт? Общайтесь и будьте честны с вашей целевой аудиторией.

Какая аудитория обязательно последует за вами? Деятельность Adloonix предполагает составленние аватара идеального покупателя:

ДЕНЬ 17: ОБДУМАЙТЕ ВСЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Тщательно продумайте создание ваших услуг или продуктов. Маркетинг и логистика — инструменты для рыночной ориентации производства. Чаще всего они используются не отдельно друг от друга, а в различных комбинациях. Это позволяет извлечь максимально возможную выгоду. Логистическая система формируется за счет продажей компании. Чаще всего коммерциализация предприятия начинается с продажи услуг и постепенно распространяется на другие части предприятия.

ДЕНЬ 18: ВЕДИТЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ИНВЕСТОРАМИ И ПАРТНЕРАМИ

В первой половине нашего плана мы искали партнеров. Теперь пора договариваться. Пора подвести итоги проделанной работы, взять с собой бизнес-план и идти налаживать контакты.

ДЕНЬ 19: ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В НЕОБХОДИМЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Зарегистрируйтесь в социальных сетях и на сайтах рейтинга или листинга. Социальные сети будут служить вам каналами для рекламы и, возможно, в качестве будущей платформы для продаж. Рейтинговые системы — это ваш имидж и возможность быть в топе запросов в поисковых системах.

ДЕНЬ 20: ПИШИТЕ СТАТЬИ

Напишите несколько рекламных статей для популярных интернет-изданий. Начните закидывать приманку в океан потенциальных покупателей.

ДЕНЬ 21: СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС ВИЗИТКИ

После первых пробных продаж вы начнете привлекать новых спонсоров. Визитка — это как минимум солидно. Конечно, вас найдут, если вы действительно привлечете чье-то внимание, но визитка — это дополнительный признак порядочности.

ДЕНЬ 22: СОСТАВЬТЕ ПЕРВЫЙ ОТЧЕТ

Напишите и проанализируйте свой первый отчет о проделанной работе. Подумайте, чему следует уделить больше внимания. Если вы считаете целесообразным увеличить стартовый капитал, обратите на это внимание. Если вы считаете, что вам следует провести распределение обязанностей, то сделайте это.

ДЕНЬ 23: ПОЗВОНИТЕ ВСЕМ КОНТАКТАМ ИЗ ТЕЛЕФОННОЙ КНИГИ

Неопределенность — это айсберг на пути каждого лайнера. Намного лучше пригласить старых коллег. Предупредите людей, которым вы доверяете, о выходе вашего продукта или услуги на рынок. Заручитесь их поддержкой. Попробуйте найти знакомые и искренние глаза среди огромной аудитории.

ДЕНЬ 24: ЗАКАЖИТЕ ФОТОСЕССИЮ КОМАНДЫ/ОФИСА

Первое преимущество. Это поможет создать в коллективе положительный микроклимат. Второе преимущество. Фотографии пригодятся вам для размещения на вашем сайте. С живым человеком работать намного приятнее. Люди любят визуализацию. Нам важно связывать предмет с объектом.

ДЕНЬ 25: ЗАГЛУБТЕСЬ В ТЕМУ

Погрузитесь в тему. Ознакомьтесь с экономическими и юридическими подробностями. Стремитесь восполнить все пробелы в своих знаниях. Хотите, чтобы успех пришел с первого этапа? Отметьте глубину, на которую хотите погрузиться. Прочтите необходимую литературу; задавайте правильные вопросы своим наставникам.

ДЕНЬ 26: РАССМАТРИТЕ СИСТЕМУ ПАРТНЁРСКОГО МАРКЕТИНГА

Рассмотрите возможность получения комиссионных за продвижение чужого продукта/услуги. Такие уступки принесут обоюдный интерес. Это позволит вам привлечь к вашему бизнесу готового покупателя продукта или услуги партнера.

ДЕНЬ 27: РАССКАЖИТЕ ДРУЗЬЯМ/ЗНАКОМЫМ О ЗАПУСКЕ

Основная разница с советом на 23-й день:

Круг людей того дня должен включать в себя предпринимателей или людей, у которых есть свой бизнес. 27-й день должен включать все контакты. Вас интересуют положительные отзывы о первом запуске. С другой стороны, это дополнительная возможность показать друзьям, что вам важно их мнение и одобрение.

ДЕНЬ 28: ПОЗАБОТЬТЕСЬ О КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ

Кибербезопасность — достаточно молодая отрасль. Создание корпоративного домена, регистрация прав на логотипы и другие атрибуты бизнеса станут вашей защиты, если кто-то попытается взломать вас. Используйте только легальные компьютеры и IP-адресы. Избегайте использования теневого Интернета. Поставьте надежную защиту на корпоративные компьютеры. Защитите ваши транзакции.

Онлайн транзакции становятся популярными. Важно, чтобы те, кто делает такие транзакции, внимательно изучили условия, прежде чем нажимать «Я согласен», чтобы подтвердить свое согласие. Существует 2 основных типа электронных контактов: B2C (Business-to-Consumer) между покупателями и бизнесом и B2B (Business-to-Business) между бизнесом и бизнесом.

ДЕНЬ 29: ПРОАНАЛИИРУЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Пора принять и изучить результаты и рекомендации исследования рынка онлайн. А также пора сделать сравнительное описание результатов исследования и вашего бизнес-плана. Специалисты проделали огромную работу, на основе которой можно улучшить ваш бизнес-план и скорректировать направление.

ДЕНЬ 30: СОЗДАЙТЕ 4 АВАТАРА ИДЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ

Есть 5 шагов, чтобы создать модель идеального покупателя:

1. Определите качества вашего аватара;

2. Исследуйте ваши аватары;

3. Составьте таблицу аватаров;

4. Ознакомьтесь с онлайн-инструментами создания аватаров покупателей;

5. Рассмотрите возможность выявления «отрицательных персонажей».

Используя аватар для определения целевой аудитории, вы можете найти людей, которых будет интересовать ваш продукт или услуга.

Прошел месяц. Представьте себе, всего за месяц вы можете сделать основные шаги к успеху. Всего за 30 дней у вас будет время понять ваши сильные стороны, заполнить все пробелы.

Свяжитесь с Adloonix, чтобы получить консультацию маркетологов и скорее запустить свой бизнес.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Универсальной информацией о том, как сделать бизнес успешным, не владеет ни один бизнесмен. Секрет успеха в каждом случае индивидуален. Но существуют некоторые общие принципы, которые могут помочь предпринимателю на начальном этапе. О них и стоит узнать перед открытием своего дела.

От чего зависит успех бизнеса

Бизнес – это определенное дело, занятие или предприятие, которое приносит человеку некую прибыль. Размер дохода и успешность ведения бизнеса зависят от множества факторов внешней и внутренней среды. Так, понять, будет ли дело иметь успех, можно, изучив политику местных (региональных) властей, а также общую политику государства. Многое зависит от наличия или отсутствия каких-либо поддерживающих, спонсирующих государственных программ, субсидий в выбранном сегменте. К внешним факторам влияния также относят:

1. Общемировое состояние экономики (кризисы 2009 года и пандемия 2020 года негативно отразились даже на самых успешных предпринимателях, заставив их сократить мощности производства или вовсе закрыть отдельные компании). Кризисы цикличны, поэтому их появление, продолжительность и вероятные итоги предсказываются конкретными специалистами. Их мнением не стоит пренебрегать, планируя открывать собственное дело в конкретный период времени. При этом кризис может повлиять на бизнес как негативно, так и позитивно. Вероятность позитивного исхода никогда нельзя исключать. Так, ограничения и санкции, введенные несколькими европейскими странами и США в отношении России, негативно сказались на некоторых отраслях, например на туристической. Но одновременно они позволили развиться местным производителям продуктов питания, поскольку спрос на отечественные товары был увеличен. Возросло число клиентов и уменьшилась конкуренция.
2. Состояние конкретной отрасли в регионе. Предприниматель-новичок наверняка потерпит убытки и потеряет почти всё, если решит открыть дело в сфере, которая в данный момент переживает не лучшие времена. Так, кризиса в экономике может не наблюдаться, но открытие точки продаж дорогих телефонов в населенном пункте, где средний размер заработка не превышает 15–20 тысяч рублей, не является рентабельным. Такое дело разумнее начать в крупном городе, а для развития в местных масштабах подумать о продаже бюджетных гаджетов и комплектующих к ним, открытии ремонтной мастерской при магазине.
3. Наличие конкурентов. Конкуренция – это не плохо, но не всегда она бывает здоровой и безопасной для предпринимателя. Так, если в городе действуют 3–4 крупные фирмы, реализующие примерно одинаковую продукцию на протяжении нескольких лет, то открывать предприятие, занимающееся выпуском аналогичного товара, неразумно. Переманить клиентов от конкурентов можно только за счет предложения им продукции по более низкой цене, при этом не худшего качества, чем в соседнем магазине или офисе. Подобное означает большие траты уже на первом этапе. Конечно, можно пойти на риск. Но если есть возможность, лучше не рисковать.

К внутренним факторам, от которых зависит успех бизнеса, принято относить влияние личности предпринимателя, его готовность идти до конца, или, наоборот, отступить, если это потребуется. При этом никто не утверждает, что бизнесом следует заниматься исключительно ярким экстравертам. Однако есть несколько факторов, которые действительно могут повлиять на успешность предприятия:

1. Упорство. Каждый человек, по мнению успешного американского бизнесмена Харви Маккея, наделен определенным набором качеств, позволяющих ему выполнять те или иные задачи. Но если среди этих качеств нет упорства, то успеха ожидать не стоит. Именно упорный труд помогает преодолевать большую часть внешних и внутренних факторов, заставляет бизнес развиваться и процветать. При этом специалисты из Гарварда утверждают, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями. Бытует мнение о том, что троечники намного успешнее устраиваются в жизни, чем те, кто учился на четыре и пять. В реальности школьные или университетские оценки никакой роли не играют, поскольку могут не иметь совершенно никакого отношения к тому делу, которым занимается человек. На первый план всё же выходит упорство. Никогда нельзя сдаваться и пасовать перед проблемами.
2. Правильное определение и понимание поставленной цели. Собственное дело нельзя начинать, не имея конкретной цели. Возможно, будущее, которое ожидает предпринимателя, и будет туманным, но сама цель должна быть ясна. Так, просто желать заработать много денег или получить какой-либо грант недостаточно. Нужно знать, как заработать и какими путями можно достигнуть желаемого. Важно не хотеть получить миллион, а хотеть открыть, например, маленький цветочный магазин, чтобы с его помощью в будущем заработать этот миллион. Не имеющие цели предприниматели быстро исчезают с рынка, не выдержав конкуренции и напряжения, связанного с необходимостью постоянно работать над реализацией цели.
3. Усилия, которые готов приложить бизнесмен. Если предприниматель не готов не спать по ночам, работать по 24 часа в сутки и, возможно, терпеть не самое хорошее к себе отношение со стороны партнеров, конкурентов, то ему лучше устроиться на государственную службу. В бизнесе такому человеку делать нечего, поскольку именно личные усилия, приложенные из собственного желания, а не из-под палки, помогают делу развиваться. Главная ошибка многих предпринимателей заключается в том, что, уйдя с работы, где над ними довлел начальник, они думают, что на вольных хлебах будет легче, понадобится меньше сил, энергии, появится больше свободного времени. Но это не так. Начинающему бизнесмену потребуется работать в десятки раз больше, ему придется забыть обо всем, в том числе и об ожидаемом отдыхе. В будущем, спустя годы, это принесет плоды и у человека действительно появятся и свободное время, и средства, но только не в самом начале его пути.

Некоторые экономисты отрицают важность денег для успеха бизнеса. Но подобное отрицание является верным не во всех случаях. Так, если для развития своего дела человеку нужна машина, на покупку которой просто нет средств, то высока вероятность того, что пока он будет искать эти средства, нишу займет конкурент. Деньги и идеи – это две основные движущие силы бизнеса. Многими видами работ просто невозможно заниматься, не имея денег или спонсора, готового предложить свои средства. Даже если предприниматель не планирует открывать отдельный офис, а будет работать из дома, деньги ему всё равно потребуются. Придется покупать материалы, комплектующие, обустраивать рабочее место. Гражданам, занимающимся продажами и перепродажами товаров и услуг, необходим хороший компьютер, гаджет, гарнитура, Интернет. Без вложений нельзя начать ни один вид бизнеса, поэтому говорить о том, что для успешного ведения бизнеса деньги вообще не важны, не совсем правильно.

Ошибки начинающих предпринимателей

Существует определенный набор «стандартных» недочетов, которые допускает в своей работе большинство предпринимателей, независимо от опыта ведения бизнеса. К основным можно отнести:

1. Нехватку сведений о товаре или услуге, а также о людях, которым их можно предложить. Подобная ошибка отсылает к правилу компетентности и желанности продукта. Предприниматель должен хорошо разбираться в том, чем он занимается. Кроме того, он должен определить степень желанности товара для потребителя. Главное – это не свойства, которыми обладает товар, а его важность для клиента. Можно решить торговать эксклюзивными сырами, но не продать ни одной единицы из партии, поскольку не определена целевая аудитория, не разработана рекламная кампания, ощущается нехватка сведений о товаре. Так, предпринимателю может недоставать информации о составе продукта, о его возможном отрицательном или положительном влиянии на потребителя.
2. Отсутствие спонсоров и средств, которые могли бы быть вложены в развитие бизнеса. Деньги, особенно на первом этапе, крайне важны. Их отсутствие может привести к тому, что даже самая интересная идея останется нереализованной. Средства необходимы для производства товара, его рекламы (на момент становления бизнеса маркетингу отводят ведущую роль). Прежде чем что-то начинать, важно составить точный финансовый план, найти спонсоров и инвесторов, готовых в случае крайней необходимости вложить дополнительные суммы. Они помогут продержаться на плаву до получения первой прибыли или появления крупных покупателей, наработки собственной клиентской базы. Многим предпринимателям помогают программы поддержки стартапов, но и их необходимо искать, доказывать будущим спонсорам свою компетентность и желание работать. Этим хотят заниматься далеко не все начинающие бизнесмены, что приводит к главной ошибке любого предпринимателя – открытию собственного дела без средств на его развитие.
3. Отсутствие деловой грамотности. Речь идет не о наличии диплома в конкретной сфере, а о базовых знаниях по ведению бизнеса. Если таких знаний нет, то начинать свое дело не следует. Эта часто встречающаяся ошибка нередко приводит к закрытию предприятия всего через несколько месяцев после его открытия. Предприниматель должен знать всё о том, какие налоги ему придется уплачивать, когда и сколько вносить за аренду, где искать лучших поставщиков, партнеров, при каких условиях банк одобрит ссуду. Естественно, можно нанять одного или нескольких сотрудников, отвечающих за конкретные мероприятия, но невозможность проконтролировать их работу приведет дело в тупик. Перед открытием бизнеса и вложением средств необходимо пройти подготовку, например, в бизнес-школе, или прослушать курсы для молодых предпринимателей. Важно понимать, как всё устроено. Нельзя выехать на рынок с машиной картошки и не беспокоиться о сертификатах качества, квитанции об оплате занимаемого места и других бумагах. Умение договариваться, информация о ведении документов, соблюдение законодательства – всё это элементы деловой грамотности, без которой не обойтись.
4. Просрочку старта продукта. Если о новом товаре или услуге уже заявлено, но сам продукт к установленным срокам не готов, то велика вероятность того, что к моменту готовности потребитель уже не будет испытывать в нем нужды. Нельзя допускать ситуации, при которой старт продукта придется отложить. Пока бизнесмен будет доводить услугу до какого-то определенного уровня, его конкуренты уже предложат потребителю всё то же самое, но по более привлекательной цене. В итоге услуга перестанет быть уникальной и желанной. Лучше что-то не доработать и выпустить на рынок товар, готовый на 80–85 %, и уже в процессе продаж доводить его до идеала. Например, объявлено об открытии нового отдела магазина, где можно будет получать посылки из Китая, примерять одежду на месте, при необходимости отправлять всё, что не подошло, обратно. В районе (городе) была проведена рекламная кампания, объявлен день икс. Но к назначенному сроку не удалось привезти всё необходимое оборудование и мебель. На доставку уйдет еще неделя. Бизнесмен решает отложить старт. Этим пользуется его конкурент, открывающий офис в этом же районе. В итоге к моменту поступления оборудования и мебели все потенциальные клиенты пользуются услугами другого предпринимателя.

Анализ допущенных ошибок позволяет выделить основные качества, которыми должен обладать предприниматель, желающий сделать свой бизнес-проект успешным. Начинающий бизнесмен должен быть упорным и смелым, но при этом и осторожным в своих решениях, особенно в отношении тех, что касаются денежных трат. Молодой предприниматель станет успешным только в том случае, если у него есть начальный капитал, знания в области делопроизводства, если он увлечен идеей и преследует определенную цель. В бизнесе успешны те, кто готов рисковать, проявлять гибкость, если это необходимо, отвечать за последствия принятых решений.

Менее распространенной, но все же достаточно частой ошибкой молодого предпринимателя является чрезмерное доверие к партнерам и служащим. Важно хотя бы на первом этапе становления бизнеса контролировать всё лично, за всем следить, требовать от подчиненных отчета за все совершенные ими действия. Это поможет полностью погрузиться в жизнь компании и заслужить уважение со стороны служащих.

Как сделать бизнес успешным

Специалисты утверждают, что успешным бизнес делают вложения и личное влияние предпринимателя. Но также всем известно, что успех любого дела зависит от правильного сочетания трех важных факторов:

1. Грамотного мышления. Человек, знающий чего хочет, отыщет способ добиться желаемого. Он не станет дожидаться удобного случая, он создаст его самостоятельно. Для этого он найдет спонсора, деньги, офис, подберет персонал, разработает проект. Если что-то не получается, такой предприниматель будет решать проблемы, а не искать отговорки. Позиция жертвы – это совсем не то, на чем можно построить успешный бизнес. Помочь смогут только грамотное мышление, понимание целей и задач, результатов, на которые планируется опираться.
2. Правильной постановки цели. Начинающий предприниматель должен уметь ставить правильные цели. Получить миллион долларов к концу года – это неправильная цель, если никакого предприятия еще не создано. Открыть первый офис компании – вот правильная цель. После ее достижения можно говорить о получении миллиона или другой суммы. Цели должны быть реальными, они обязаны мотивировать на постоянную работу и совершенствование в своем деле. Миллион к концу года при отсутствии какой-либо работы – это нереально, а вот открытие офиса – вполне приемлемо и достижимо даже для человека, ограниченного в финансах.
3. Умения объективно оценивать свои способности и регулярно чему-то учиться. В бизнесе нельзя стоять на месте, необходимо регулярно оценивать свои способности, при необходимости повышать квалификацию.

Успех в бизнесе на 85 % зависит от личности предпринимателя и только на 15 % – от всего остального.

Правила успешного бизнеса

Успеха в бизнесе добиваются только те, кто следует определенным правилам и законам. Всего таких законов экономисты разработали не менее пяти:

1. Закон желанности продукта. Товар или услуга должны быть востребованными и желанными. А для этого продукт должен быть качественным, красивым, доступным. При создании привлекательного продукта ориентируются на пирамиду потребностей Маслоу. Так, для человека прежде всего важно удовлетворить потребность в пище, жилье, одежде. Только после этого он решается на удовлетворение каких-либо эстетических, культурных или иных потребностей. Следует вспомнить пример: если у людей средств хватает только на оплату коммунальных услуг и покупку продуктов питания, то едва ли кто-то будет покупать дорогие гаджеты или книги. Открытие в таком регионе магазина по продаже эксклюзивной техники или книжного закончится провалом. Ни один из представленных продуктов не вызовет желание его приобрести.
2. Закон надежных партнерских связей. Партнеры так же важны, как и клиенты. Если предприниматель не умеет находить надежных партнеров, его бизнес обречен. Приведем пример – клиент заказал бальное платье, чтобы надеть его 23 числа. Но у поставщика возникли трудности с транспортировкой, и товар он готов поставить только 24 числа. Получается, что смысла выкупать наряд на день позже уже нет. Предприниматель потерял клиента и понес убытки, поскольку ему придется самостоятельно искать пути сбыта платья, возможно, реализовывать товар с большой скидкой. Поставщики могут подвести, но подобное должно происходить в крайних случаях. Если речь идет не о партнерстве на один раз, а о разделе ответственности, акций и средств, то выбирают партнеров, обладающих качествами, максимально отличными от тех, что есть у бизнесмена. Например, предприниматель не умеет просчитывать риски, но всегда находит новых клиентов. В этом случае ему нужен партнер, возможно, не обладающий столь тонким «нюхом», но умеющий более трезво оценивать ситуацию. Партнеры должны стать друзьями и соратниками бизнесмена, быть лично заинтересованными в успехе дела.
3. Закон воспитания мотивированного персонала. Упорным и готовым к преодолению любых трудностей должен быть не только бизнесмен, но и подчиненные ему люди. Сотрудники фирмы являются важнейшим активом, с которым следует правильно работать для получения высоких результатов и развития предприятия. Работники должны быть преданы своему делу, понимать цель работы и ответственно подходить к выполнению своих обязанностей. Но, к несчастью, получить на работу по-настоящему мотивированного сотрудника, удается не всегда. А это значит, что придется выращивать хороших специалистов на местах. Для этого потребуется время, деньги, желание и упорство. Мотивацией может послужить наличие у сотрудника представлений о результатах его труда. Еще лучше – денежная компенсация за потраченное время. Если работа связана с выполнением ее несколькими сотрудниками, то результат должен быть доступен не только последнему из них, но и всем, кто был привлечен к делу. Это же касается и премий. Награда должна ожидать не только тех, кто отшлифовал продукт, но и тех, кто занимался им на первом этапе. Каждый работник должен понимать, что успешное выполнение порученного ему задания сулит премию, а халатное отношение к работе чревато наказанием.
4. Закон постоянного развития. Предприниматель обязан интересоваться новыми технологиями и методами, которые способны улучшить его работу. Если он этого не делает, то вскоре его нишу на рынке займут конкуренты. Так, если бизнесмен предпочитает иметь дело с наличностью и не желает устанавливать в своем магазине терминал, с помощью которого клиент мог бы расплатиться картой, не хочет устанавливать программу на гаджет, позволяющую принимать безналичные платежи, то, скорее всего, его торговую точку будут обходить стороной. В век технологий у крайне небольшого количества людей при себе есть наличность. Постоянное развитие – это также и расширение. Если появилась возможность открытия еще одного офиса, ею нужно воспользоваться. Предприятие должно наращивать обороты, приносить всё большую прибыль.
5. Закон компетентности. Правило компетентности подразумевает, что у бизнесмена и подчиненных ему лиц есть знания, достаточные для удовлетворения желаний и требований клиентов. Если таких знаний нет, то вступает в действие закон постоянного развития. Недостающую информацию необходимо постоянно получать извне, ориентируясь на достоверные источники. Чем более компетентен бизнесмен в своем деле, тем успешнее развивается его бизнес.

Успех бизнеса – это довольно тонкое понятие. Для одних успех – это вообще открытие собственного дела, а для других – высокая прибыль. Оценить успех какими-либо стандартными критериями невозможно, поэтому, если предприятие еще не закрылось и работает, получает доход, рассчитывается с кредиторами, его практически всегда можно считать успешным.

Как увеличить прибыль

Прибыль – это не показатель успешного бизнеса, но один из ориентиров, помогающих понять, в какую сторону следует двигаться дальше. Для увеличения прибыли прибегают к разным уловкам. Например, можно:

1. Увеличить объемы продаж. Прибыль легко повысить, если продавать больше товаров и услуг. Но для этого потребуется и производить больше. Что не всегда возможно, особенно если речь идет о новичках, не имеющих ничего помимо стартового капитала. Поэтому такой совет подойдет только для людей, уже занимающихся предпринимательской деятельностью.
2. Снизить издержки. Для этого придется отказаться от привычных техник и технологий, от некоторых поставщиков, возможно, ухудшить качество продукции. Но в последнем случае велик риск потери постоянных клиентов, привыкших к определенному уровню обслуживания и качества товара. Снижать издержки нужно постепенно или на короткое время.
3. Увеличить стоимость продукции. Это наиболее оптимальный вариант получения большей прибыли. Но риск потерять старых клиентов слишком велик, поэтому к увеличению стоимости товара прибегают только в том случае, если продукт уникальный или он входит в группу средств первой необходимости. Например, стоимость муки может быть увеличена, поскольку ее покупают всегда. Это товар, без которого нельзя обойтись, а вот цену косметической процедуры поднимать не стоит, не просчитав предварительно риски. Часть клиентов может уйти к конкурентам, а новые не придут, поскольку испугаются цены. Важно правильно рассчитать критическую точку потери базы клиентов, по достижению которой дальнейшее повышение стоимости товара станет необоснованным и нарушит баланс.
4. Подумать о дополнительных или повторных продажах. Если клиент обратился в компанию за конкретным продуктом, то это совсем не значит, что он не захочет приобрести что-либо еще. С этой целью на кассе гипермаркета появляются шоколадные батончики, спички, зажигалки и другие товары, в которых покупатель нуждается регулярно. В магазине, торгующем, например, мобильными телефонами, клиенту при покупке гаджета предлагают приобрести дополнительно чехол, наушники, устройство для съемки селфи. Под повторными продажами понимается сохранение клиентов. Такие продажи достигаются за счет повышения качества оказываемой услуги или продукта, а также за счет убеждения клиента в том, что ему просто необходимо получать этот товар или услугу неоднократно. Повторные продажи хорошо работают в случае с салонами красоты или стоматологическими кабинетами. Как правило, клиенты посещают их неоднократно.

Повышение прибыли возможно также за счет постоянного расширения клиентской базы, оптимизации рекламы и работы с издержками. Важно помнить о том, что над будущими доходами необходимо работать, просчитывать и учитывать все риски еще на момент открытия собственного предприятия.

Будущие достижения и прибыль любого предприятия зависят от множества внешних и внутренних факторов. Это может быть состояние экономики в мире, стране, регионе, умения и знания, которыми обладает предприниматель. Ведению бизнеса нужно непрерывно учиться, обращаясь к опыту успешных предпринимателей.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

УРОКИ БИЗНЕСА

4 МИН

9 правил успешного бизнеса

Успешный бизнес — это последовательность правильных решений. Раздумывая, как поступить, начинающие предприниматели нередко ставят подножки собственному делу. В этой статье рассказываем, как не допустить типичных ошибок и преуспеть в бизнесе.

Научитесь делегировать

Бизнес, который держится на одном человеке, невозможно масштабировать: ни один предприниматель не может уметь и успевать всё. Делегирование полномочий не означает потерю контроля — наймите специалистов, которым доверяете, и позвольте им выполнять свою работу. Если кажется, что вокруг ни одного профессионала, пересмотрите подход к поиску кадров.

Анализируйте и планируйте

Предположим, вы хотите продавать коврики для йоги в городе, где недавно закрылся единственный йога-центр. Вы решили, что людям больше нравится заниматься дома, а оказалось, что йога никому не нравится как вид физической активности , и коврики никому не нужны. Чтобы такого не случилось, изучите рынок и узнайте максимум о выбранной нише. Обратите внимание на предложения конкурентов, запросите расценки 10-15 поставщиков и составьте хотя бы схематичный бизнес-план. Опирайтесь не на предположения, а на цифры, чтобы точно определить преимущества и слабые стороны своего продукта относительно рынка.

Поймите свою целевую аудиторию

Незнание целевой аудитории и её поведения ведёт к самым нелепым и обидным ошибкам. Например, именно из-за них реклама автомобилей премиум-класса появляется в метро и на остановках общественного транспорта . Без портрета целевой аудитории сложно выбрать подходящий канал продвижения и выстроить модель продаж, которая соответствует привычному поведению потребителя. Понимая аудиторию, вы сможете обращаться к клиенту напрямую и преподносить такой продукт, который решит его проблему — и будет по-настоящему нужен.

Используйте сильные маркетинговые инструменты

Невнимательное отношение к маркетинговым инструментам приводит к тому, что бюджет расходуется, а затраты не окупаются. Непродуманная воронка продаж (путь клиента от знакомства с продуктом до покупки) , реклама в соцсетях без сегментирования аудитории — и вот вы продаёте не так и не тем. Маркетинговые инструменты помогают привлечь наиболее релевантную аудиторию, только если исходные параметры заданы корректно. Наивно также обращаться в маркетинговые агентства за гарантией бума продаж. Агентства способны обеспечить трафик, но за качество продукта и действительную уникальность торгового предложения они не отвечают — это задача самой компании.

Применяйте разные методы продаж

Понаблюдайте за тем, как работают известные бренды вроде McDonalds или Wildberries. В кафе к напитку на вынос вам предложат десерт, а на сайте к помещённому в корзину платью — модный ремешок. Это метод перекрёстных продаж, позволяющий продавать больше. А если в магазине обуви вместо модели из искусственной кожи вам предложат ботинки из натуральной подороже, это up-sales — продажи, направленные на увеличение среднего чека. Позаботьтесь о клиенте и продавайте ему товары, о которых он не успел подумать, используя разные приёмы продаж.

Заботьтесь о старых клиентах

В погоне за новыми клиентами не забывайте о старой, более лояльной аудитории, которой проще решиться на покупку. Её удержание потребует меньше ресурсов, чем привлечение новой, а на объёме продаж скажется положительно. Анализируйте потрет лояльного потребителя — это даст возможность расширить охват за счёт пользователей, похожих на него по поведению.

Как сделать бизнес успешным: принципы и правила

Что значит успешность в бизнесе? Заработать миллион долларов и улететь жить на Мальдивы? Безусловно, если изначально ваша цель была именно такой. Но если говорить о бизнесе в более широком понятии, то успех – это развитие и достижение новых высот.

Как этого добиться? Чтобы сделать бизнес успешным, нужно много трудиться, но не взваливать всё на себя. Один из принципов успешности – умение делегировать. Также важно планировать и анализировать.

Основные принципы достижения успеха в бизнесе

Далеко не все новые компании развиваются и становятся прибыльными. Согласно статистике только 10% остаются на плаву, остальные прекращают своё существование. Многие опытные бизнесмены теряли свои проекты на стартовых позициях.

С чем это связано? Почему, казалось бы, успешные стартапы становились нежизнеспособными?

Большое значение имеет успех в деле.

В общем смысле это умение человека реализовывать обозначенные цели в бизнесе. Каких-то общих критериев успешности не существует, так как цели у каждого разные. Нет и единого правила, соблюдая которое можно вывести бизнес в прибыльность. Каждый идёт по своему собственному пути, встречая на нём разные препятствия, набивая собственные «шишки», поэтому рецепт успеха в бизнесе у каждого будет свой.

Не существует двух абсолютно одинаковых путей, но есть общие принципы, которые способствуют достижению успеха в деле. Среди них можно выделить:

• Детальное планирование, разработка стратегии, подбор кадров, поиск финансовых возможностей. Всё это необходимо осуществить на начальных этапах, и тогда шансы на успех значительно возрастут. Разобравшись, какая из этих ступеней является наиболее значимой, важно подробно проработать её.
• Внимательное отношение к поступающим предложениям. Всю входящую информацию необходимо тщательно анализировать, так как кажущиеся сначала положительными факторы могут быть сопряжены с большими рисками. Каждое поступившее предложение нужно изучить на предмет возможной прибыльности и убыточности, и если по итогам расчётов вы окажетесь не удовлетворены результатом, то стоит отказаться от такого предложения. Идти на риск, чтобы проверить расчёты на практике не стоит, так как это может обойтись очень дорого.
• Умение делегировать полномочия. Понятно, что вы будете уверены в качестве работы, если все сделаете самостоятельно. Но в таком случае вы быстро выгорите и не сможете решать стратегические задачи. Поэтому делегирование поможет вам увидеть функционирование компании со стороны, а также оперативно реагировать на возникающие проблемы и корректировать общую линию развития.

Основные факторы, влияющие на успешность бизнеса

Как сделать бизнес успешным и прибыльным? Эти показатели определяются многими составляющими, как внутренними, так и внешними. Разобравшись с условиями ведения бизнеса, обусловленными государственной политикой, а также действиями местной власти, можно сделать определённые выводы относительно успешности начатого или планируемого дела.

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Мировые кризисы и подъёмы экономики

Финансовый кризис 2009 года и пандемия 2020 года сказались даже на работе крупных и устойчивых предприятий, спровоцировав сокращение производственных мощностей или вообще прекращение деятельности. Из-за своей цикличности появление кризисов можно предсказать, а также спрогнозировать возможные их последствия. Поэтому, планируя запуск проекта, не стоит игнорировать мнение экономистов.

Однако кризисы нельзя рассматривать только в негативном ключе, это также и новые возможности, и точки роста. Так, введённые США и европейскими странами санкции в отношении России создали условия для развития собственного производства, снижения конкуренция и увеличения числа клиентов.

Положение конкретного сектора экономики

Открывать новое дело в кризисной отрасли нецелесообразно, с большей долей вероятности можно сказать, что оно не окупится. Например, магазин дорогих аксессуаров для гаджетов в населённом пункте, где средняя зарплата его жителей чуть выше прожиточного минимума, будет нерентабельным. Для данного провинциального места будет целесообразным открытие точки по продаже бюджетных смартфонов или по их ремонту. А идею с дорогостоящими товарами и комплектующими лучше реализовать в крупном мегаполисе.

Присутствие конкуренции

Если она здоровая, то в этом нет ничего плохого. А если в регионе есть несколько крупных компаний, реализующих подобные товары и работающих давно, то, наверное, не стоит здесь открывать точку, торгующую аналогичными позициями. Конечно, можно предложить потребителям более низкие цены, однако качество при этом страдать не должно. Но тогда представьте, какие большие траты вам предстоит нести на начальном этапе. А это большой риск. Готовы ли вы к нему?

Внутренние аспекты, составляющие успех предпринимательства — это деловые качества бизнесмена, его решительность, готовность идти на риск. Несмотря на то, что положительных результатов в бизнесе достигают абсолютно разные люди, всё же существуют общие факторы, которые могут сказаться на успехе предприятия:

Упорство

Это одно из необходимых качеств для предпринимателя, без которого достижение успеха в бизнесе невозможно. Целеустремлённость и настойчивость помогают не сломиться перед встречающимися препятствиями, эти качества способствуют развитию и процветанию дела. По мнению Гарвардских специалистов успех в бизнесе не зависит от умственных способностей.

Вы, наверное, и сами замечали, что зачастую троечники лучше устраиваются в жизни, нежели отличники. На самом деле школьная или институтская успеваемость не равна успешности в деле, которым будет заниматься человек. А вот упорство и последовательность помогают добиться хороших результатов.

Грамотный подход к поиску и постановке цели

Если сразу не иметь определённой цели, то начинать дело не стоит. Цель должна быть чёткой и понятной для предпринимателя. Заработать много денег или получить поддержку от государства не удастся без понимания своей конкретной задачи.

Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.

Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:

Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг
Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг

Ресурсы, которые предприниматель готов тратить на бизнес

Строя бизнес, на первых порах в него придётся вложить достаточно много ресурсов, в первую очередь своё время и труд. А если предприниматель не готов чем-то жертвовать ради будущего, то лучше забыть о собственном деле и найти работу по найму. Именно приложенные усилия и желание достичь цели способствуют развитию бизнеса. Если вы работаете «на дядю» и считаете, что своим делом будет заниматься легче, то вы сильно заблуждаетесь. Сил, времени и энергии вкладывать в него придётся в разы больше.

Первое время думать не то, что об отпуске, но и о выходных вам точно не придётся, конечно при условии, что вы поставили себе чёткую цель и намерены её достичь. Как правило, всё усилия в будущем окупаются — появляются и денежные средства, и свободное время, но это будет не сразу, а, возможно, через несколько лет. Начальные этапы бизнеса требуют постоянных вложений и контроля за ситуацией.

Существует мнение, что для успеха в бизнесе финансовые ресурсы не сильно важны. Иногда это действительно так, но далеко не во всех случаях. Например, вам для предпринимательской деятельности нужен автомобиль, на покупку которого денег у вас нет. В таком случае вы будете изыскивать возможности для покупки машины. А пока вы этим занимаетесь, нишу может занять конкурент.

Многими видами бизнеса невозможно заниматься без наличия финансовых ресурсов или помощи инвестора. Идея и финансы — вот основа для любой предпринимательской деятельности. Даже если вы будете работать из дома, всё равно вам потребуются ресурсы на обустройство рабочего пространства, на покупку компьютера, гарнитуры и т. д. Любое дело требует каких-либо вложений, особенно на начальных этапах, поэтому будет неправильным говорить о том, что для успешного развития бизнеса наличие денег вообще необязательно.

6 правил достижения успеха в бизнесе

• Определите потребности своей ЦА

Важным является чёткое понимание параметров своей целевой аудитории, её потребностей и желаний. Игнорирование этого аспекта почти всегда приводит к ошибкам и потерям. Примером незнания своей ЦА может служить реклама люксовых украшений на остановках общественного транспорта или в метро.

Построить модель продаж, соответствующую обычному поведению покупателя, и определить способ продвижения невозможно без знания всех особенностей своего сегмента потребителей. Имея чёткий портрет целевой аудитории, можно предложить ей именно то, в чем она нуждается и что закроет её проблему. Именно так можно достичь успеха в бизнесе.

• Грамотно пользуйтесь маркетинговыми инструментами

Если вы детально не проработаете воронку продаж или не продумаете рекламу, то это приведёт к пустой растрате ресурсов, а результат окажется минимальным. Инструменты маркетинга разработаны именно для того, чтобы привлечь нужную аудиторию. Но они работают только в случае правильного задания исходных параметров. Не думайте, что маркетинговые агентства способны обеспечить вам большой спрос. Да, они помогут большему числу потребителей увидеть ваш товар, остальное — это ваша задача.

• Удерживайте старых клиентов

Понятно, что для роста продаж нужно выходить на новые рынки. Но не стоит забывать о старых преданных клиентах, которые легче решаются на покупку. Для того чтобы их удержать, не потребуется больших усилий, но за счёт них можно значительно увеличить объём продаж без особых затрат. Изучайте поведение лояльных клиентов, это поможет вам увеличить аудиторию, привлекая покупателей со схожими характеристиками.

• Не бойтесь перемен

Для поддержания интереса потребителей время от времени необходимо вносить какие-либо новшества в ваш бизнес, например, осуществить ребрендинг или обновить товарную матрицу. Занимаясь бизнесом, нужно быть готовым к разного рода переменам, как говорится, «держать руку на пульсе». Выходите на новые рынки с помощью социальных сетей, используйте современные технологии, применяйте инновационные методики – так вы будете всегда на гребне волны. Если вы консерватор и вам сложно даются подобные вещи, то поищите специалиста, который проконсультирует вас по этому вопросу или займётся им сам.

• Экономьте грамотно

Когда вы только начали развивать своё дело, то вполне понятно желание сократить расходы. Но всё нужно делать с умом.

Если вы, например, снимите под магазин сырое подвальное помещение, закупите устаревшее, но дешёвое оборудование или вместо высококвалифицированных специалистов наймёте сотрудников без опыта, то вряд ли ваше дело будет хорошо развиваться и приносить прибыль. Эти составляющие очень важны для бизнеса, поэтому, сэкономив на них, ждать хороших результатов не стоит.

• Соблюдайте формальности

При покупке какого-либо оборудования или офисной техники обязательно возьмите чек. Одолжили денежные средства – берите расписку. Иногда такие вещи кажутся ничего не значащими формальностями, но иногда они здорово выручают. А для индивидуальных предпринимателей и организаций – это важные юридические моменты, соблюдать которые необходимо.

Чтобы понять, как сделать бизнес успешным, нужно выяснить что значит успех именно для вас. Для кого-то открытие своего дела – это уже большой успех. А кому-та нужна сверхприбыль, и только тогда это будет считаться успехом. Единых критериев успешности не существует, у всех они свои. Но если ваше дело развивается, приносит доход, если есть возможность выполнять взятые на себя обязательства, то дело уже можно считать успешным.