Свой бизнес: как заработать на вендинговых аппаратах
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
50 000 — 60 000 ₽ (для 1 автомата)
15 000 — 20 000 ₽ (для 1 автомата)
Бизнес на вендинговых аппаратах — это пассивный заработок, при котором вы лишаетесь расходов на зарплату сотрудников и практически не платите за аренду. Выясняем, как превратить мечту в реальность.
Вендинговый бизнес (Vending machine) – это бизнес, построенный на работе вендинговых автоматов, то есть отдельно стоящих аппаратов, которые служат для продажи различных товаров. Первоначально это были закуски и напитки, в дальнейшем многие компании добавили в перечень продаваемых товаров и другие товары, такие как различные электронные гаджеты, зарядные устройства и даже лотерейные билеты.
Вообще, видов и групп вендинговых аппаратов огромное множество. Их можно поделить на две основные группы: аппараты, ведущие торговлю определенными товарами (от напитков и снеков до чехлов от сотовых телефонов и контактных линз) и аппараты, предоставляющие услуги (от оплаты мобильной связи до оплаты парковочных мест). Перечислить, чем сейчас торгуют вендинговые аппараты практически невозможно – это сотни и тысячи наименований продуктов и услуг.
В чем основные плюсы вендингового бизнеса? Прежде всего, реальные финансовые преимущества вендингового аппарата строятся на экономии условно-постоянных расходов – в основном это экономия на зарплате и отчислениях с заработной платы обслуживающего персонала и экономии на аренде торговых площадей. Во-вторых, вы становитесь руководителем собственного бизнеса и можете планировать свое время и управлять своим заработком. В-третьих, вы помогаете людям, которые смогут получать товары в том месте, где их прежде не было.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Итак, если вы проявили интерес к вендинговой бизнес-идее, прежде всего необходимо понять его преимущества по сравнению с вложениями в другой бизнес. Одним из аргументов «за» является то, что в мире объем вендингового бизнеса уже превышает 42 миллиарда долларов и темпы его роста действительно велики.
Но важны и личные цели, которые вы для себя ставите, так как от них будут зависеть и стратегия инвестирования, которую вы выберите. Например, личной целью может быть получение большего свободного времени. Тогда ваша стратегия инвестирования не может включать в себя покупку нескольких десятков вендинговых автоматов, и самостоятельное их обслуживание – у вас просто не хватит времени на обслуживание такого количества аппаратов. Если ваша цель – обеспечение финансового благополучия и получение пассивного дохода, то в вашу бизнес-модель все-таки нужно включать расходы на персонал. И, конечно, необходимо учесть суммы, которыми вы располагаете для инвестирования.
Где устанавливать вендинговые аппараты
Следующим важным моментом в построении вендингового бизнеса является выбор местоположения установки автоматов. По сути, это является одним из ключевых моментов успеха бизнеса на торговых автоматах. Рассматривая локацию для каждого аппарата, необходимо учитывать не только проходимость, но и необходимость получения данной услуги для клиентов именно в данном месте. Например, вендинговый аппарат, в котором продаются закуски, установленный рядом с крупным продуктовым ритейлером, будет совсем не эффективен. Как и аппарат, продающий, например, кофе. Посетители отходят от касс с руками, полными покупками и им физически неудобно подойти к вашему аппарату даже за чашкой чая или кофе.
С другой стороны, аппарат, торгующий здоровыми продуктами и напитками, например, предлагающий свежевыжатый сок, будет вполне уместен возле фитнес-центра, особенно, если фитнес-центр не располагает собственным баром.
Итак, местоположение, местоположение и еще раз местоположение! Давайте остановимся подробно на факторах, которое обеспечат вам лучшие показатели прибыльности. Сначала о главном. Вендинговый бизнес успешен в местах с хорошим пешеходным трафиком. Самые простые примеры: офисный центр, высшее учебное заведение или школа.
Предположим, вы выбрали место расположения автомата. Теперь нужно установить контакт с владельцем этого помещения или территории, и ему нужно задать правильные вопросы. Вот примерный перечень того, что нужно спросить:
Какой приблизительно ночной и дневной трафик у данной точки? Обратите внимание именно на ночной трафик, так как именно в это времени потребителю сложнее всего получить товар.
Какова будет стоимость аренды торговой площади и подключения к электросетям? А если вы поставите один или три, или пять автоматов?
Насколько обеспечена охрана данной точки, есть ли видеокамеры и будет ли обеспечена дополнительная охрана?
Постарайтесь найти владельцев вендинговых компаний, которые уже установили свои точки в этом месте или подобных. Конечно, владельцы неохотно будут идти на контакт с потенциальным конкурентом, но если у вас это получится, то позитивный отклик о данном местоположении – это уже гарантия успеха и вашего бизнеса.
Что продавать в торговом автомате
Далее остановимся на другом важном факторе – выборе продуктов для торгового аппарата. Любое местоположение отличается от других своей демографией клиентов, структурами трафика и уникальными особенностями. И правильно подобрать ассортимент товаров, продаваемыми вендинговыми аппаратами, жизненно важно для успеха вашего бизнеса.
Факторы, которые нужно учитывать при формировании ассортимента торгового автомата:
Вкусовые предпочтения. Если ваши товары не соответствуют вкусовым предпочтениям среднего потребителя товаров, то это и не будет продаваться. Конечно, необходимо сделать небольшое маркетинговое исследование, которое поможет больше узнать о посетителях данного места.
Доступность по цене. Вам нужно выбрать те товары, которые вы сможете продавать дешевле, экономя при использовании вендингового аппарата, как правило, на продавце. Но важен и прямой контакт с производителем. Выбирайте те товары, которые вы можете закупать без или с минимальным количеством посредников.
Полезность продукта. Да, в настоящее время, когда большинство покупателей следит за своей фигурой и здоровьем, это очень важно. Здоровый образ жизни сейчас в тренде, и покупатель охотнее покупает товар, который считает здоровым.
Известность товара. Так как вендинговый бизнес не подразумевает наличие продавца или консультанта, то обратите внимание на бренды. С большой вероятностью покупатель оплатит именно известный продукт, о котором он когда-либо слышал, или полезность которого известна.
Новинки. Иногда потребитель хочет попробовать что-либо новое, необычное, и вы должны дать ему такую возможность. Новинки продаваться дешевле брендовых товаров, и потребитель в целях экономии может приобретать именно их. Создавайте конкуренцию внутри каждого аппарата, потребители оценят возможность выбора.
Обратите внимание на возможные особенности местоположения каждого аппарата. Больницы или школы могут ограничивать перечень продаваемых товаров.
И, общий совет, касающийся ассортимента товаров. В первое время приобретайте небольшими партиями, хоть это и не обеспечит вас лучшей ценой. Несколько раз плавно меняйте ассортимент торгового аппарата и ведите подробные записи, какие товары являются наиболее популярными в данной точке. Постепенно, вы сможете определить оптимальный ассортимент для каждой точки из закупать более крупные партии товаров, получая большие скидки, но не гонитесь за скидками с самого начала.
Какие вендинговые аппараты выбрать
Что касается видов вендингового аппарата, то их множество. И подбирать их нужно в зависимости от факторов, которые мы перечислили выше – локации и товарного наполнения. Однако, при выборе оборудования для торговли, особое внимание обратите на количество способов приема оплаты, которые предлагает каждая конкретная модель вендингового аппарата. Конечно, оптимально, чтобы выбранная модель аппарата принимала не только наличные и банковские карты, но и другие способы оплаты, например, через смартфон. Ограничивая аппарат только приемом наличных, вы будете терять до половины клиентов.
Одним из методов сокращения первоначальных инвестиций является приобретение аппаратов, бывших в употреблении ранее. С одной стороны, аппараты могут быть и во вполне хорошем состоянии, но и при получении разрешения в СЭС (санитарно-эпидемиологическая станции) требования к не новым аппаратам могут оказаться более жесткими. Да и обслуживание новых аппаратов, как правило, осуществляется производителями по более простой схеме.
В России существуют десятки поставщиков вендингового оборудования. При необходимости, можно приобрести аппараты зарубежного производства и напрямую, однако необходимо в данном случае озаботиться тщательной проверкой наличия всех необходимых сертификатов на оборудование и наличием оперативной технической поддержки как гарантийной, так и с точки зрения доступности запасных частей.
Стоимость вендингового аппарата колеблется в широких пределах – от 55 тысяч рублей до аппаратов ценой более 5 миллионов рублей. Некоторые производители предлагают кредит, рассрочку или аренду аппарата с помесячной оплатой. Дополнительно, практически все производители предлагают скидки на при приобретении нескольких аппаратов.
Также, говоря о финансовой стороне вопроса, следует учесть, что рентабельность вендингового бизнеса начинается, по мнению экспертов и участников бизнеса, как правило, с 10 автоматов. Этот бизнес построен на эффекте масштабирования, и малое количество аппаратов за счет условно-постоянных расходов на их обслуживание не позволит получать какой-либо значимый доход.
Самыми эффективными направлениями вендингового бизнеса считаются кофейные аппараты и аппараты по продаже снеков. Пример бизнес-плана по вендинговой торговли кофе с двумя аппаратами можно найти здесь. Для того чтобы вы понимали прибыльность данного бизнеса и не строили лишних иллюзий, обозначим примерный расчет. Для покупки, загрузки, пуска и брендирования одного хорошего кофейного аппарата вам потребуется около 200-250 тыс. рублей. Однако, по опыту вендинговых операторов, выручка с одного аппарата в месяц не превышает 50-60 тыс. рублей, а чистая прибыль может составлять в районе 15-20 тыс. руб. И это в лучшем случае. Так что на более-менее серьезный доход в этом бизнесе вы сможете рассчитывать при наличии хотя бы 10 аппаратов. Еще лучше — 20-25 машин.
На практике, конечно, все зависит еще и от выбора вида товаров для каждой локации. Вообще, существуют десятки видов вендинговых аппаратов и каждый достаточно эффективен. Встречаются даже аппараты по продаже золотых слитков. Конечно, поставленный в обычном супермаркете, такой аппарат вряд ли даст хоть одну продажу, но во Франкфурте, Абу-Даби, Мадриде и Бергамо, вероятно, рентабельность у такого аппарата есть. Если вы интересуетесь необычными видами вендинга и ищите нестандартные идеи, то советуем ознакомиться с этой подборкой.
Как оформить вендинговый бизнес
Далее остановимся на юридических аспектах открытия нового вендингового бизнеса. Любой бизнес необходимо регистрировать. Тем более, что вендинговый бизнес – это публичный бизнес и торговые аппараты у всех на виду. Да и заключить договор с поставщиками услуг – интернет, охрана или электросети будет сложно без наличия регистрации.
Тем более, что ничего сложного в открытии компании для вендингового бизнеса нет. Как правило, это обычные ИП или ООО. Что лучше открывать — ИП или ООО для вендингового бизнеса, решать вам. Никаких специальных особенностей тут нет, можно руководствоваться обычными правилами, которые нужно учитывать при выборе организационно-правовой формы.
В зависимости от регионального законодательства, в регионах могут быть установлены правила, определяющие получение специальных разрешений на торговлю с использованием вендинговых автоматов от пожарной службы и СЭС. Впрочем, получение таких разрешений нужно далеко не везде, и оно не представляет проблем, так как вендинговая деятельность не подлежит обязательной сертификации и лицензированию.
Но, обратите внимание, что на товары, которые реализует вендинговый аппарат обязательно должны быть все необходимые сертификаты, не забудьте уточнить этот факт при закупке товара. И у сотрудников, обслуживающих каждый аппарат должны быть в наличии медицинские книжки.
Рассмотрим вопросы, касающиеся налогообложения вендингового бизнеса. Никаких специальных режимов для данного вида бизнеса не предусмотрено. Можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход представляет собой систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход, которая предусмотрена для отдельных видов деятельности), патент, УСН (упрощенная система налогообложения, это один из налоговых режимов, который подразумевает особый порядок уплаты налогов и ориентирован в основном на представителей малого бизнеса) 6% или 15%, общая система налогообложения.
Наиболее удобный вариант необходимо просчитывать в каждом конкретном случае, в зависимости от количества аппаратов, оборота и наличия или количества сотрудников. Дополнительно, необходимо учесть особенности регионального законодательства. Наилучшим вариантом будет обратится в налоговую инспекцию по месту регистрации компании и получить консультацию на месте. Как правило, наиболее часто используемым вариантом для вендинга является УСН 6%.
Для бухгалтерского обслуживания вендингового бизнеса на первоначальном этапе желательно привлечь специализированную аутсорсинговую бухгалтерскую компанию. Расценки на такое обслуживание зависят от региона, в котором ведется бизнес, оборота компании и количества сотрудников. Как правило, стоимость подобных услуг не велика в общем объеме расходов вендингового бизнеса.
Не забывайте, что на каждом аппарате должно быть указано наименование компании-владельца и контактная информация для связи с ним. До 2017 года для вендингового бизнеса не было специальных кодов ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Однако с 2017 года необходимо использовать ОКВЭД 47.99.2 (деятельность по осуществлению торговли через автоматы). В принципе, для вашей компании вы можете выбрать несколько кодов ОКВЭД, в зависимости от видов деятельности, которые осуществляет компания. Но основной должен быть только один.
Обслуживание и реклама вендинговых аппаратов
Итак, мы определились с локацией, выбрали товар и тип необходимого оборудования, зарегистрировали компанию и получили все необходимые разрешения. Но это не все. Теперь необходимо заранее продумать, как обеспечить клиентам наилучшее обслуживание, исключающее поломки или не выдачу товара. Прежде всего, позаботьтесь о своевременном обслуживании аппаратов. Можно заключить контракт на обслуживание с поставщиком вендинговых аппаратов, нанять специалиста самостоятельно или заниматься всем самому. В любом случае, сразу зарезервируйте эту часть расходов. Пройдите обучение у компании-производителя аппаратов, которое поможет вам правильно обслуживать аппарат.
За день один человек может обслуживать от пяти до десяти автоматов (в зависимости от их расположения) и заведовать общим парком в 30-50 автоматов. Дополнительное вложение – покупка и обслуживание автомобиля. В крупных городах в час пик и в непогоду вряд ли вы сможете добираться до пункта назначения пешком или на общественном транспорте (тем более, с крупными суммами денег).
Конечно, необходимо использовать простые и эффективные маркетинговые кампании для привлечения внимания к вашим аппаратам. Приведем примеры некоторых из них.
Для того чтобы потенциальные покупатели ознакомились с ассортиментом вашего аппарата, предложите на пробу небольшое количество бесплатных образцов, которые вы можете раздавать непосредственно около аппарата. Естественно, для предложения образцов выбирайте именно ту целевую аудиторию, на которую рассчитан ваш аппарат.
Используйте яркие наклейки и баннеры, которые помогут посетителям увидеть, что появилась новая интересная продукция, или снижена цена на часть ассортимента. Либо испытайте такой простой метод привлечения внимания. Прикрепите к одному из товаров, сзади, 100 или 500 рублей. Вывесьте соответствующее объявление и пусть это будет своеобразной лотереей, которая наверняка привлечет внимание азартной части потребителей.
Еще одним важным способом показать свое внимание покупателям, которое они очень ценят, является предоставление легкой обратной связи. Разместите QR код (QR — Quick Response — Быстрый Отклик — это двухмерный штрихкод (бар-код), предоставляющий информацию для быстрого ее распознавания с помощью камеры на мобильном телефоне) на вашем аппарате, и благодарные пользователи обязательно подскажут вам, что они хотели бы видеть в ассортименте вендингового аппарата и как улучшить ваш бизнес. А довольный клиент – это ваша прямая прибыль. Заботьтесь о клиенте.
Риски вендингового бизнеса
Рассмотрим некоторые риски, которые возникают при начале вендингового бизнеса.
Повреждение автоматов. К наиболее частому риску следует отнести вероятность умышленного повреждения аппарата покупателем. Вендинговые аппараты, как правило, достаточно хорошо защищены от случайного повреждения, но поломка, вызванная действиями рассерженного покупателя может быть весьма неприятна. Частично этот риск можно минимизировать, создавая эффективные формы обратной связи, которая поможет быстро помочь покупателю, не вынуждая его наносить повреждения аппарату. Второй момент минимизации этого вида риска – расположение аппарата на охраняемой территории и получение гарантий от владельца помещения или территории на сохранность аппарата.
Причинение вреда клиенту. Еще одним риском является неумышленное причинение вреда покупателю, например, отравление покупателя продукцией вендингового аппарата. В данном случае очень важна система контроля за сроками годности товара и наличие полного пакета всех сертификатов от поставщика товара. В этом случае, даже при возникновении подобных проблем, вы всегда сможете потребовать у поставщика компенсации за понесенный ущерб.
Невостребованный ассортимент. Ну, и наконец, одним из самых больших рисков в данном бизнесе является неправильный выбор ассортимента товаров для данной локации, на которой расположен вендинговый аппарат. Минимизируется данный риск вашим оперативным контролем за прибыльностью и оборотом каждой точки.
Какие есть варианты запуска бизнеса на вендинге
Теперь, когда мы уже точно понимаем, как устроен вендинговый бизнес, мы должны выбрать конкретную стратегию начала бизнеса. К ним можно отнести три основных:
Вы начинаете бизнес самостоятельно, проходите все указанные нами этапы выбора оборудования, товара, локации и регистрации.
Вы покупаете уже существующий вендинговый бизнес.
Вы покупаете франшизу на создание вендингового бизнеса.
У каждого из вариантов есть свои достоинства и недостатки. Самый простой вариант – это купить существующий вендинговый бизнес. Обратите внимание на два основных момента, если воспользуетесь этим вариантом. Первый момент – это сохранность и гарантия на оборудование. Второй момент – на наличие подтвержденных денежных потоков от существующего бизнеса. Если первый момент проверить достаточно просто, пригласив технического специалиста, то наличие подтвержденного денежного потока проверить сложнее. Это связано с тем, что прошлый владелец, как правило, будет завышать денежный поток, аргументируя, что часть потока могла идти «в черную» для снижения налоговой нагрузки. Однако к подобным заявлениям нужно относится весьма скептически, и, если подтверждённый денежный поток не удовлетворяет Ваши запросы, то лучше рассмотреть другой вариант начала бизнеса. И, конечно, не забудьте проверить наличие и законность каждого из договоров, особенно на размещение аппаратов, так как для вендингового аппарата новое расположение, это по сути, новый бизнес.
Срок окупаемости вендингового бизнеса начинается, как правило, от двух лет. Не особенно доверяйте готовым бизнес-планам вендингового бизнеса, особенно от поставщиков данного оборудования. Как правило, они преувеличивают финансовые результаты проекта.
Подводя итог всему вышесказанному, можно сделать основной вывод. Вендинговые аппараты – это не золотые горы, это бизнес, который требует значительных вложений и продуманного отношения к нему, только в этом случае он становится рентабельным и эффективным.
Вендинговый оператор что это
Кто такой оператор вендинга?
Существует два значения — применяется в зависимости от ситуации
Первое значение — это сотрудник, предприниматель, лицо занимающееся управлением продаж через сеть торговых автоматов, а ткаже обслуживанием оборудования (санитарным, инкасацией, ремонтом). Зачастую оператор является владельцем своего бизнеса, либо – наемным работником, обслуживающим технику (за часть прибыли или зарплату). Второе значение термина употребляется в смысле — компания как юридическое лицо обладающее необходимыми ресурсами (техника, авто, склад, сопровождение). Широкое распространение получил после появления крупных игроков на Российском рынке — арендодателям было необходимо разьяснять основы деятельности, для их понимания, кто есть кто в отечественном вендинге.
Добавить комментарий
Вся представленная на сайте vend24.ru информация, носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437(2) Гражданского кодекса РФ.
Как заработать на вендинговых автоматах в 2023 году: обходим вместе все подводные камни
Мировой рынок торговых автоматов утроится к 2032 году, и продолжит расти на 11 % ежегодно, говорит исследование консалтинговой компании Fior Markets. В деньгах рынок достиг суммы 57,7 млрд долларов. Российский вендинговый рынок тоже развивается и следит за технологическими новинками остального мира. Почему предприниматели все чаще предпочитают аппараты-вендоры открытию торговых точек? Финтолк объясняет, как открыть бизнес и заработать на вендинговых автоматах в 2023 году.
Немного о вендинговом бизнесе
Вендинговый бизнес — это продажа товаров и предоставления услуг с помощью специальных аппаратов (например кофе в автомате). Этот вид бизнеса предполагает установку автоматов в местах массового присутствия людей. Если предпринимателя не подведут расчеты и месторасположение, то бизнес быстро начнет окупаться.
В чем суть вендингового бизнеса
Еще в советские времена, а именно с 1932 года, в стране начали появляться автоматы для продажи газировки, пива, мороженного. Но к 1990 году продажи упали и всесоюзное предприятие закрылось.
Ностальгия промелькнула? Или вы не видели в глаза такого?! Фото — Сергей Жирнов в роли студента и Александр Демьяненко в роли Шурика у автоматов с газированной водой в художественном фильме Леонида Гайдая «Наваждение» (1965 год)
Пока в новой России было затишье, мировая вендинговая индустрия набирала обороты. Новые веяния массово начали заходить с двухтысячных годов. Однако до сих пор россияне довольствуются лишь малой частью вендинговых аппаратов, существующих в мире. Однако фантазия предпринимателей в России тоже достойна уважения.
Например, в Японии автоматы при оплате услуг сканируют отпечатки пальцев или автоматически определяют пол и возраст, чтобы сразу сегментировать клиентов. В Европе автоматы за доли секунд делают свежевыжатые соки. А российские бизнесмены переделывают автоматы под продажу черной икры.
В Америке и Японии на один автомат приходится от 30 до 60 местных жителей, а в РФ — 5-6 автоматов на тысячу человек.
Число жителей является условием для оформления автомата по франчази.
Преимущества и недостатки вендингового бизнеса
| Плюсы | Минусы |
| 1. На аренду площади уходит совсем немного денег. | 1. Многое зависит от выбора расположения. |
| 2. Для работы с несколькими аппаратами не нужны дополнительные сотрудники, все может делать сам владелец. | 2. Все устройства необходимо регулярно обслуживать и поддерживать презентабельный внешний вид. |
| 3. Простая регистрация, минимум подводных камней. | 3. На улице или в метро аппараты часто ломают вандалы. |
| 4. Вендинговый бизнес в России достаточно свободен и рынок прост для входа. | 4. Возрастная категория покупателей ограничена молодежью и людьми среднего возраста. |
| 5. Автомат работает без выходных, круглосуточно. | 5. В больших городах конкуренция достаточно высокая. |
| 6. Если бизнес не приносит прибыли, его легко продать целиком. | 6. Многие товары пользуются спросом только в определенный сезон. |
| 7. Отдельные аппараты можно перемещать для увеличения прибыли. | 7. На окупаемость может уйти больше года, если месторасположение неудачное. |
| 8. Расширение требует минимум сил и времени – достаточно приобрести новые устройства и арендовать под них место. | 8. Возможны перебои коммуникационных систем. Отсутствие электричества приводит к выходу оборудования из строя на момент отключения от сети. |
| 9. Бизнес легко подстроить под интерес покупателей и сезонный спрос. | |
| 10. На окупаемость уходит три-шесть месяцев, если угадали с месторасположением. | |
| 11.Огромным преимуществом является большое количество свободных ниш и сегментов внутри вендингового бизнеса (от зарядки мобильных до минимаркетов). |
Недостатков не так много и с ними можно свыкнуться. Главное, больше уделить внимания этапу планирования и подбору места для размещения автомата.
С чего начать вендинговый бизнес
Как и в любом бизнесе, в вендинге важно составить бизнес-план и продумать все детали, от выбора автомата и его характеристик до исполнения.
Выбор идеи
Сначала нужно найти нишу, которая будет максимально подходящей для начала: по стоимости, актуальности, месторасположению и так далее.
Определить виды товаров, которые будут продавать автоматы, или какую услугу они будут предоставлять.
Виды вендинговых автоматов
Вендинговые аппараты могут продавать товары и услуги, например:
- готовые продукты — напитки, сладости, снеки и прочее;
- напитки и блюда — сахарная вата, кофе, чай, мороженое;
- другие виды товаров — игрушки, аксессуары, полиграфическую продукцию, сувениры, вейпы;
- услуги — печать фотографий, пополнение баланса телефона, электронных кошельков и подобное.
Разберем наиболее популярные автоматы в России с конкретными предложениями по покупке или по франшизе на начало июля. Чтобы не быть голословными и оперировать реальными цифрами. Мы рассматриваем только новые аппараты, не б/у:
- Автоматы по продаже кофе и других горячих напитков. Самые распространенные вендинговые автоматы в стране. Бывают и для улиц, и для помещений.
- Автоматические кофейни. Вид аппаратов, при помощи которого человек может сам приготовить себе кофе с собой.
- Снековые аппараты. Это вендинговые аппараты по продаже шоколадок, минеральной воды, кока-колы и других напитков.
- Копировальные услуги и зарядки. Печатные станции, станции зарядок для телефонов и планшетов, станции по аренде пауэрбанков и так далее.
- Детские автоматы. Например, для продажи детских игрушек.
- Готовая еда. Умная витрина-холодильник с широким выбором готовых блюд на завтрак/обед и ужин. Человек может купить еду в любое время и подогреть в микроволновке.
- Развлекательные автоматы. Детские игровые автоматы, молотки и прочие развлечения для улицы и помещений.
- Автоматы для питьевой воды. Могут стоять как на улице, так и в помещениях. Способны продавать воду в круглосуточном режиме.
А еще есть автоматы для продажи цветов, молочной продукции, незамерзайки, бытовой химии на розлив, газировки, непродовольственных товаров для детей, монеток, магнитов, спортивного питания, средств личной гигиены, лекарств, корма животным. И даже целые минимаркеты самообслуживания.
Топ-10 компаний по продаже вендинговых автоматов
Лучшими компаниями-производителями по таким критериям как стоимость, ассортимент, гарантия и сервисное обслуживание, уровень надежности и скорость реагирования на обращения клиентов считаются:
Среди автоматов наиболее популярны: Necta KIKKO MAX, Canto LB, Saeco Cristallo 400, Solista ES6, FAS Fashion 600 и т.д.
Важно! Через вендинговые автоматы нельзя продавать:
табачные изделия;
лекарства;
алкоголь;
пиротехнику.
Как выбрать аппарат
Решение чем торговать поможет определиться с типом оборудования. Это будут механические мини-аппараты, мини-маркеты или электронные автоматы с поштучной выдачей? Может, это будут автоматы для приготовления напитков с емкостями для ингредиентов? В зависимости от расположения вендингового аппарата для напитков могут понадобиться фильтры водопроводной воды или канистры с водой. Помним: аппараты требуют подключения к электросети.
У автомата нужно будет выбрать одну или две системы приема оплаты, которые наиболее удобны для потенциальных клиентов:
- монетоприемник;
- банкнотоприемник;
- терминал безналичной оплаты.
Например, в автомат со снеками около школы установить монетоприемник и банкнотоприемник, а в автомат с готовой едой в бизнес-центре — терминал для оплаты картами и банкнотоприемник.
Стоит выбрать между покупкой новых аппаратов или б/у. Если выбирать «вторичные устройства», они обойдутся дешевле, но может возникнуть больше вопросов при оформлении. Санэпидемстанция будет проверять их строже, чем новую технику.
У некоторых компаний есть услуги тестирования аппаратов, тренинги по основам ведения бизнеса, снабжение расходными материалами, сервисное и гарантийное обслуживание и так далее. Нужно уточнять условия сотрудничества с конкретными компаниями.
Подготовка к открытию
Составление бизнес-плана
Проект вендингового бизнеса должен в себя включать следующую информацию:
| Важные пункты бизнес-плана | Описание |
| Виды аппаратов, характеристики и масштабы сети | Что именно будут продавать аппараты или какие оказывать услуги. Точное описание реализуемых товаров и услуг, ассортимент, наличие сертификатов на продажу тех или иных групп товаров. Сколько нужно вендинговых аппаратов и их характеристики (тип приема платежей, особенности продукции, ОКВЭД и так далее). |
| Место установки автоматов | Какой населенный пункт, количество проживающих, где конкретно устанавливать. |
| Исследование рынка. Конкуренция | Оценка оборота товаров в выбранном населенном пункте, темпы инфляции, факторы, определяющие предложение и спрос, опросы потенциальных клиентов, анализ разных видов автоматов по количеству вложений и прогнозируемой популярности. Анализ конкурентов, опыт, расположение, продажи. |
| Форма организации | ИП, ООО, самозанятость. |
| Форма налогообложения | Для малого бизнеса предлагаются упрощенные варианты. |
| Способ ведения бухгалтерии и уплаты налогов | Самостоятельно или через аутсорсинг (передача ведения бизнеса сторонней компании). |
| Производственный план | Выбор поставщиков (самостоятельный бизнес или франчайзинг), покупка новых или б/у автоматов, аренда помещений или места для установки, точный график реализации проекта. |
| Организационный план | Если в компании будут работать другие сотрудники. В этом плане указывают информацию о численности персонала, их обязанностях и должностных инструкциях. |
| Маркетинговый план | Способы привлечения покупателей, стимулирование продаж на старте и по мере развития бизнеса. Основывается на анализе покупательских запросов. |
| Финансовый план (размеры вложений, расчеты рентабельности и окупаемости) | Затраты на организацию бизнеса, сроки окупаемости.Анализ рисков, возможных проблем и путей их решения, установка точек безубыточности бизнеса, при которых доходы от вендинга равны или превышают максимальные затраты. |
| Резюме | Краткое описание проекта, используется для привлечения инвесторов. |
От того, как грамотно все будет проанализировано на этапе бизнес-плана, будет зависеть стоимость и масштаб ошибок, а также время начала получения прибыли.
Когда торговые автоматы куплены, инспекторы санитарной службы проводят экспертизу самих устройств и товаров, после чего выдает заключение о безопасности, необходимое для начала работы. Такой контроль не требуется, если аппараты будут использоваться для продажи услуг.
Размещение и обслуживание автоматов
Выбор места. Разница в выручке, в зависимости от месторасположения, может достигать шести раз. Место должно быть многолюдным.
Аппараты лучше размещать недалеко друг от друга, если они с аналогичным ассортиментом. Вендоры способны повышать продажи друг друга. Например, если не купили в одном, купят в другом или если уже что-то купили, захочется докупить.
Конечно, нужно учитывать, что автоматы с игрушками размещать лучше в игровых зонах, в семейных супермаркетах, в детских клубах. Снеки, напитки и кофе продаются хорошо в учебных заведениях и офисных зданиях.
Устанавливать на улице удобно автоматы с водой или молокоматы, но при этом уличные автоматы больше подвержены вандализму или кражам. При установке в учреждениях нужно договориться об аренде места, подключить аппарат к внутренней электросети и подписать договор с владельцами места. Для кофейного автомата может потребоваться водопровод.
Характеристики места, которые нужно учесть:
- высокая проходимость потенциальных клиентов;
- платежеспособность;
- возраст потенциальных клиентов;
- обстановка (люди скучают в очереди или пробегают место насквозь?);
- уровень конкуренции;
- арендная ставка;
- защита и безопасность (камеры, криминогенность);
- требования учреждения, где планируется установить автомат (в школах можно устанавливать вендинговые аппараты только с разрешения администрации и продавать строго определенную продукцию, в частности, нельзя чипсы и шоколадки);
- доступ к воде и электричеству.
В итоге список мест по установке автоматов может быть таким:
- автобусные станции, аэропорты, вокзалы;
- вузы и колледжи;
- госучреждения – паспортные столы, суды, отделение социальных и пенсионных фондов, где традиционно скапливаются длинные очереди;
- ТРЦ, крупные магазины, кинотеатры – в этих местах люди более настроены тратить деньги, чем во всех прочих;
- детские клубы, развлекательные центры, игровые, магазины около школ, школы, спортивные школы;
- офисные здания;
- автозаправочные станции, СТО, автомойки;
- медицинские учреждения;
- спортивные объекты;
- фитнес-клубы;
- дома отдыха, санатории и прочее.
Как договориться об аренде. После того как определились с местом, нужно с арендодателем договорится о выгодных условиях. Для этого нужно убедить владельца помещения, что при появлении вашего автомата клиентов в этом месте станет больше и они будут лояльны к бизнесу.
Вариантов поиска договоренности несколько:
- личные встречи с руководителями;
- обзвон ответственных лиц;
- рассылка электронных предложений.
Какой вариант подойдет, нужно решать по ситуации.
Как обслуживать автомат. Все зависит от типа аппарата. Техническое обслуживание автомата со снеками или кофе проводится раз в день (убирать мусор, пополнять запасы, чистить и мыть поддоны). Непродовольственные автоматы можно проверять раз в неделю.
Возможно, на первоначальном этапе владелец все будет делать сам: отрабатывать возражения клиентов, заправлять автоматы, ремонтировать и нестись по первому зову позвонившего клиента, у которого застряли монеты в монетоприемнике. С расширением появится персонал.
Важно! Независимо от того, что продается в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.
Для удобства обслуживания лучше заранее позаботится, чтобы вам было удобно до него постоянно добираться, не тратя на транспортные расходы всю выручку. Если у вас несколько автоматов, лучше ставить их не слишком далеко друг от друга.
При приобретении автоматов лучше сразу узнать про наличие сервисных центров в городе, если с поломками не сможете справляться самостоятельно.
Важно! На каждом автомате нужно размещать инструкцию по использованию и цены на продукцию/услуги. Должны быть актуальные контакты оператора (данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон), чтобы покупатель мог связаться с владельцем либо оператором и оперативно решить проблему.
И помните: если автомат стоит в круглосуточной зоне, нужно ждать сюрпризов и звонков в любое время суток.
Оформление бизнеса и налоги
Нужно подумать над основными бизнес-аспектами — формой собственности, налогообложением, работой с онлайн-кассой.
Юридическое оформление. Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, но нужно оформить форму собственности. Если планируете самостоятельно владеть несколькими автоматами, можно остановится на ИП, будет несколько владельцев или персонал — ООО. ИП для начала оформить легче всего.
Для самозанятых есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров.
Налоговые вопросы. Следующий шаг — выбор формы уплаты налогов. Для вендингового бизнеса подойдет вмененный доход, УСН и патентная система.
В России действует два вида УСН (упрощенная система налогообложения):
- налог от общего объема полученного дохода со ставкой 6 %;
- налог от разницы между доходами и расходами со ставкой в 15 %.
Чтобы пользоваться УСН, выручка бизнеса должна быть не более 150 млн рублей за год, а штат — в пределах 100 работников.
Патент могут оформить только ИП и штат ограничивается 15 людьми, доход — не более 60 млн рублей. Патент освобождает от уплаты имущественного налога, НДФЛ и НДС. Стоимость патента рассчитывается индивидуально, в зависимости от региона. Получать патент нужно ежегодно.
Для выбора подходящей системы налогообложения и ее оформления надо обратиться в местные налоговые органы.
Найм сотрудников. До трех автоматов можно обслуживать самостоятельно. Если бизнес планируется развивать и уже становится затруднительно все тащить на себе, нужно позаботиться о персонале. Это будут курьеры, в обязанность которых входит загрузка и пополнение продукции. Их нужно заранее обучить и провести стажировку. А также понадобится персонал, ответственный за ремонт.
Онлайн-касса для вендингового бизнеса
Владельцам вендинговых автоматов нужно пользоваться ККТ (контрольно-кассовой техникой) — закон «О торговле и услугах через автомат».
При этом есть существенные исключения:
- бессрочно работать без ККТ могут владельцы вендингового бизнеса, которые продают питьевую воду, молоко и другие безалкогольные напитки на разлив — п. 8 ч. 2 ст. 2 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.;
- ККТ не нужна при торговле через механические автоматы, в которых можно расплачиваться только монетами. На деле это автоматы с бахилами, жвачками, мячами-попрыгунчиками — ч. 1.1 ст. 2 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
- Через автомат торгует товарами своего производства или оказывает услуги самозанятый — ч. 2.2 ст. 2 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
Можно пользоваться одной облачной онлайн-кассой при работе с несколькими автоматами. Ставить ее в аппарат не нужно, достаточно удаленной, которая будет стоять в офисе или магазине — письмо Минфина от 27.12.2019 г. № 03-01-15/102577.
Есть одно исключение. Облачная касса не подойдет, если работает в режиме без передачи данных в налоговую через ОФД.
За каждую продажу без онлайн-кассы ИП штрафуют минимум на 10 000 рублей, а компании — минимум на 30 000 рублей (ч. 2 ст. 14.5 КоАП РФ). Отсутствие кассы налоговая обнаружит при контрольной закупке, которые время от времени устраивают для проверки продавцов.
Вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или e-mail. Чтобы клиент получил электронный чек, нужно установить на аппарат дисплей, где после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиенты смогут считывать его с помощью камеры смартфона.
Важно! Есть исключения — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек, его нельзя заменить QR-кодом.
С 1 июля 2023 года чек в вендинге нужен только на технически сложные и подакцизные товары, кроме сахаросодержащих напитков — п. 2 ч. 5.1 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
В чеке должен быть адрес установки автомата. А также другие реквизиты из ч. 1 ст. 4.7 № 54-ФЗ от 22.05.2003 г.
При продаже маркированных товаров в чеке надо указать код маркировки. Например, такой код нужен при продаже воды в бутылке.
В конце каждого дня нужно заполнять приходный кассовый ордер, который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Ежедневная инкассация не нужна: фактически деньги могут оставаться в автомате. Лимитов по выручке для аппаратов нет.
Периодичность и способы инкассации владелец выбирает сам. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации: забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчетный счет.
Эквайринг
Чтобы автомат принимал безналичную оплату, нужно выбрать поставщика эквайринга — банк или платежный сервис. Это может быть тот же банк, в котором открыт ваш расчетный счет. Можно рассматривать и другие предложения.
Потом нужно выбрать считывающий модуль. Лучше сразу с бесконтактным способом оплаты и оплатой мобильным телефоном. Потом модуль необходимо интегрировать с автоматом. Тут у каждого аппарата свои нюансы. Даже в таких мелочах, как, например, выбор кабеля или модема для связи. Если что-то будет настроено неверно, возможны ухудшение связи и торможение транзакций. Онлайн-кассы продают, например, компании «Эвотор» и Life Pay.
Расчет инвестиций и окупаемость
Прежде чем мечтать о заработке, нужно оценить вложения. В среднем автоматы окупаются за полгода-год. Все это с учетом высоких наценок под 300 % на товар и не самые высокие пороги входа в бизнес.
| Для старта потребуется | В текущие расходы могут входить: |
| Регистрация — около 1 000 рублей. Покупка одного автомата — от 150 000 до 350 000 рублей. Аренда площади на первый месяц — 4 000 рублей. Запас на непредвиденные расходы — 5 000 рублей. |
Аренда — 4 000 рублей. Товары или расходные материалы — 15 000 рублей. Обслуживание — 1 000 рублей. Непредвиденные траты — 5 000 рублей. Налоги — около 3 000 рублей. |
| Итого: 160 000 — 360 000 рублей | Итого: от 20 000 — 30 000 рублей |
Цены приведены приблизительные и варьируются в зависимости от региона, места размещения автомата и платежеспособности целевой аудитории.
Франшиза
Если работать по франшизе, то многие вопросы будут за вас уже решены: сервисное обслуживание и настройка оборудования, маркетинг, реклама, расходные материалы, тарифы на эквайринг, готовый бизнес-план, кредитные программы и так далее.
Здесь уже расписано, что может предложить компания, если работать под ее франшизой
Некоторые компании могут не брать роялти (периодические отчисления правообладателю в рамках подписанного договора франчайзинга), а также паушальный взнос. Это первоначальный платеж, который перечисляют франчайзеру. Взнос выплачивается за услуги, входящие в пакет франшизы. Например, право пользоваться товарным знаком, предоставление оборудования, дизайн-проект площадки, обучение персонала и так далее.
Вендинговый бизнес развивающийся и выглядит перспективно. Даже сетевые магазины начинают открывать свои вендинговые точки. Например, у «ВкусВилл» их уже более 500. Так что хороший бизнес-план и немного удачи вам в помощь, а самое основное мы для вас уже расписали ��
Как заработать деньги на торговых автоматах
Знаете ли вы, что общего у терминала по приёму платежей в подземном переходе, гандономата в Лавке Студии Лебедева, и кран-машины, вокруг которой толпятся ребятишки, в надежде вытянуть мягкую игрушку? Всё это — вендинговые автоматы.
Вендинг — это продажа товаров и услуг с помощью автоматизированных систем (торговых автоматов). Вендинг получил широкое распространение в мире, как удобный и не очень требовательный способ вести торговлю или оказывать услуги. В 2001 объём вендинга в США составил $24,34 млрд. В Японии — около $60 млрд (самый большой в мире). (Wikipedia)
Эта статья — введение в тему вендинга. При поддержке портала «Век вендинга», я расскажу о том, что это такое, с чем его едят и дам пару, надеюсь, полезных советов тем, кого заинтересует практическая сторона вопроса — а именно, как завести собственный вендинговый бизнес. Это совсем не так сложно, как могло бы показаться на первый взгляд.
Что такое вендинг?
Вендинг — это, в буквальном смысле, продажа товаров без продавца.
Автоматы по продаже кофе, платёжные терминалы и терминалы по продаже презервативов — это всё вендинг.
Вендинговый автомат — мечта мизантропа и панацея от плохого сервиса, что особенно актуально в наших суровых широтах.
Однако в этой статье я бы хотел рассказать не о преимуществах торговых автоматов — благо, почти все мы сталкиваемся с ними постоянно, а о том, как стать повелителем нечеловекоподобных роботов организовать собственный вендинговый бизнес.
Как начать свой вендинговый бизнес.
Итак, вы решили, что торговый автомат — это хороший вариант дополнительного (а может, и основного) заработка. В таком случае, порядок действий следующий:
1. определяетесь с продуктом, которым будет торговать ваш автомат, пишете бизнес-план, где обозначаете ваши цели, прописываете расходы и ожидаемые доходы (даже если вы решите начать работать в одиночку, в порядке самодисциплины он не будет лишним);
2. регистрируете ИП.
Как зарегистрировать ИП.
Вопрос актуальный, вне зависимости от того, собираетесь ли вы заводить свой торговый автомат или нет, поэтому изложу ниже краткий ликбез.
Главное, что нужно усвоить — ничего сложного и страшного в этом нет, зарегистрировать свой бизнес самостоятельно достаточно просто и дёшево. Цена вопроса — 300 рублей госпошлина и рублей 500-1000 за услуги нотариуса.
Итак, приходите в налоговую и получаете на руки анкету, которую нужно заполнить и заверить у нотариуса и квитанцию на уплату госпошлины — 300 рублей.
Затем заверяете анкету у любого нотариуса (в зависимости от их жадности географического расположения относительно МКАД, стоить это будет 500-1000 рублей), после чего относите её в налоговую и ещё через пять дней — забираете ваши сертификаты.
И ещё два действия, которые следует сделать не отходя от кассы при получении сертификатов: написать заявление о переводе вас на упрощённую систему налогообложения (УСН) и запросить выписку из Единого Государственного Реестра индивидуальных предпринимателей.
УСН, как следует из названия, делает жизнь проще: уплата целого ряда налогов — на прибыль, НДС, с продаж, на имущество организаций, ЕСН — заменяются уплатой единого налога, исчисляемого по результатам хозяйственной деятельности за налоговый период. Разрешение перехода на «упрощёнку» придёт вам по почте в течение 10 дней.
Что касается выписки, то она потребуется вам при открытии счёта в банке — что желательно, поскольку с юрлицами работать «за наличку» вряд ли получится. Выписка будет готова через пять рабочих дней.
Итого, цена открытия собственного бизнеса составляет порядка 1000 рублей и трёх походов в налоговую, не считая нотариуса и банка.
По-моему, выглядит не очень страшно. А если угадать со временем посещения налоговой, то и особых очередей можно избежать.
3. Параллельно с решением юридических формальностей, нужно заняться главным вопросом: выбором точки размещения автомата. Бесплатно разместить автомат точно не получится — обычная схема работы — 10% с оборота или фиксированная ставка 3-4 тысячи рублей в месяц.
Впрочем, можно попробовать поставить автомат у себя в офисе, договорившись с начальником (если вы сами — начальник, то жизнь становится ещё проще). Поставьте в своём офисе кофемашину или гандономат (поинтересуйтесь у коллег, что им нужнее). Пусть торговый автомат работает на вас, пока вы работаете на компанию.
4. Выбираете сам автомат.
Стоимость кофейных автоматов— 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.
Стоимость снековых автоматов — 100-150 тысяч.
Пространство для экономии неограничено — например, можно купить подержанную машину (но, чтобы не «попадать», желательно — ещё работающую на точке).
Отнимает автомат времени совсем немного — в зависимости от типа автомата и продаж, посещать его нужно раз в 3 дня или ежедневно, если это, к примеру, автомат по продаже свежеотжатых соков. Автоматы, торгующие снеками можно посещать раз в неделю.
Гигантский такой томагочи, который, если о нём заботиться, ещё и денег приносит.
Впрочем, вы можете даже не заморачиваться подобными заботами и нанять оператора, который возьмёт заботу о поддержании вашего автомата на себя.
На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть вашей выручки. Из остальных сумм придется выплачивать зарплату (если вы будете нанимать еще одного оператора), аренду места и нести прочие расходы (например ремонт автомата).
Средний срок окупаемости торгового автомата — 16-18 месяцев
Средняя выручка с одного торгового автомата- 11,6 тыс. руб в месяц
Рентабельность бизнеса вендинг-оператора — 29%
Блог им. Andorro и портал «Век вендинга», специально для Habrahabr.
UPD Небольшое уточнение. Эти публикации — совместный проект моего блога и портала veq.ru. Мы не являемся вендинговыми операторами, производителями торговых автоматов или комплектующих к ним, и не имеем задачи кого-то заманить, вовлечь, взять в оборот, раскрутить и т.д.
Наша задача — рассказать о том, что такое вендинг и помочь тем, кто заинтересуется этой темой и решит стать вендинговым оператором. Поэтому в дальнейшем мы обязательно ответим на все возникшие вопросы, и особое внимание уделим критическим комментариям, замечаниям и возражениям.
Спасибо за комментарии, следите за обновлениями в «Моём бизнесе» или блоге им. Andorro.