Где показывается реклама запущенная вконтакте

Как рекламировать сайт в VK Реклама [пошаговый гайд]

В апреле 2022 компания VK представила новую платформу VK Реклама. Чем она отличается от уже существующих рекламных платформ ВКонтакте и myTarget, какие возможности есть для бизнеса и как настроить кампанию — рассказываем в статье.

VK Реклама — рекламная платформа, которая объединяет технологии ВКонтакте и myTarget, использует улучшенные алгоритмы и новые инструменты.

Запуск рекламы через новую платформу позволяет продвигать сайты и приложения одновременно в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, проектах Mail.ru, на сайте объявлений Юла и в рекламной сети VK.

Преимущества VK Реклама:

• Доступ к многомиллионной аудитории. Доступ к аудитории экосистемы ВКонтакте и рекламной сети. По данным ВКонтакте, ежемесячная аудитория этой соцсети достигла 76,9 млн пользователей. Аудитория Одноклассников — порядка 40 млн пользователей. VK Реклама обеспечивает охват платежеспособного и экономически активного населения страны.
• Продвижение мобильных приложений. На данный момент разработка находится в бета-версии. Платформа позволяет настраивать для каждого мобильного приложения набор отслеживаемых событий и разрешать доступ к данным приложений другим кабинетам.
• Гибкие настройки таргетинга. Для точного нацеливания рекламной кампании на аудитории доступен таргетинг по регионам показа, демографическим признакам, интересам аудитории, устройствам, ключевым словам. Также в настройках можно указать время показа объявлений и период поиска, за который нужно учитывать запросы пользователей.
• Автоматическое управления ставками. Использование этой технологии позволяет системе самой назначать ставку с учетом вероятности выполнения пользователем целевого действия. Результат — реклама получает более широкий охват целевой аудитории и больше конверсий.
• Автоматическое управление бюджетом. На платформе внедрена технология автоматической оптимизации бюджета по выбранной цели. Умный алгоритм сам распределяет средства между объявлениями так, чтобы достигнуть максимально эффективного достижения цели.
• Различные способы оплаты за результат. Реклама может оптимизироваться по показам, кликам и событиям на сайте. В последнем случае необходимо установить пиксель VK Рекламы и настроить конверсионные действия.
• Простое управления кампаниями. Рекламные кампании разбиты на группы объявлений, а группы объявлений — на отдельные креативы. Это позволяет легко управлять даже большим количеством рекламных кампаний, тестировать гипотезы и распределять бюджет между группами объявлений, а не отдельными креативами, которых могут быть десятки.
• Адаптация объявлений. Система анализирует поведение пользователей в ВКонтакте и Одноклассниках, на поиске и в медиапроекте Mail.ru, на Юле и в рекламной сети VK. На основании собранных данных подбирается площадка, где пользователь увидит объявление. Внешний вид объявлений автоматически подстраивается под площадку, на которой будут размещаться объявления.

• Автоматический импорт данных. Если у вас есть текущие кампании в myTarget, их можно автоматически перенести на платформу VK Реклама и работать дальше в новом кабинете.

Рекламную платформу VK могут использовать как пользователи, которые уже запустили рекламу в ВКонтакте через рекламный кабинет этой соцсети или myTarget, так и рекламодатели, которые будут запускать рекламу впервые.

Для начала работы нужно перейти на сайт VK Рекламы и кликнуть на кнопку «Перейти в кабинет».

Доступно три способа авторизации:

• через VK ID;
• через аккаунт в Google;
• через mail.ru.

После авторизации система предлагает создать новый рекламный кабинет или перенести настройки из существующего рекламного кабинета myTarget.

При переносе настроек из myTarget можно:

• скопировать данные из кабинета myTarget и перенести их в VK Рекламу;
• перенести сегменты аудиторий целиком или списки пользователей.

Ниже показываем, как зарегистрировать новый рекламный кабинет. Для этого кликаем на кнопку «Создать новый кабинет».

В регистрационной форме нужно указать такие данные:

• Тип аккаунта. Аккаунт может создаваться напрямую рекламодателем или рекламным агентством.
• Страна и валюта. Эти настройки потом будут учитываться при запуске рекламных кампаний.
• Тип аккаунта по виду деятельности. Аккаунт может открыть юридическое или физическое лицо. Если аккаунт регистрируется на юридическое лицо, нужно указать его реквизиты. Автоматически из других систем эти данные не подтягиваются.
• Электронный адрес. Если аккаунт регистрируется на юридическое лицо, то важно указывать не личный email, а почту организации.

Последним этапом нужно принять условия использования новой платформы.

После авторизации и регистрации открывается доступ в кабинет VK Рекламы.

Прежде чем запускать рекламную кампанию, нужно в главном меню перейти в «Настройки». В общих настройках указываются ФИО и ИНН. Эта информация обязательна к заполнению для соблюдения Закона «О Рекламе» — для маркировки рекламы и передачи данных в ЕРИР.

Настройка рекламной кампании разделена на три этапа, поэтому запуск во многом схож с запуском рекламы в кабинете Яндекс.Директа или myTarget. Показываем на примере интернет-магазина спортивного питания, как запустить рекламу и работать с аудиториями.

Кликаем «Создать кампанию»:

Даем название кампании и выбираем цель. В начале запуска рекламы доступно две цели — «реклама сайта» и «установки и события в мобильных приложениях». Остальные цели станут доступны в системе позже, после настройки целевых действий на сайте.

Далее указываем ссылку на рекламируемый сайт.

Система предлагает установить пиксель VK для учета конверсионных событий. Достаточно кликнуть по кнопке «Добавить» — указанному сайту автоматически будет присвоен пиксель.

После привязки пикселя настраиваем «Целевое действие». Правильный выбор целевого действия повышает эффективность объявлений — система стремится показывать рекламу так, чтобы достигнуть заданного в целях результата.

Для рекламы сайта доступны такие целевые действия:

• показы рекламы;
• клик по рекламе;
• конверсии.

Для того чтобы система работала на достижение определенных конверсионных действий, в настройках профиля задаются события.

Настройка событий происходит в разделе «Сайты». Там переходим на вкладку «События» и выбираем «Добавить событие».

В настройках целевого события:

• Выбираем категорию. При выборе определенного целевого действия важно помнить, что это влияет на эффективность запущенных на платформе рекламных кампаний. В категории доступны такие действия: просмотр материалов, поиск, добавление в корзину, добавление в список желаний, покупка, лид, выполнение регистрации, пользовательские конверсии.
• Называем целевое событие. Это может отличить события с одинаковыми категориями.
• Указываем ценность цели. Каждому целевому действию присваивается ценность. Это позволит вычислить возврат инвестиций в рекламу как в рамках всех кампаний, так и в рамках отдельных форматов.
• Выбираем условия наступления целевого действия. Условием может быть посещение страниц, переход с сайта, настроенное JS событие, глубина сессии, время пребывания на сайте и т. д.

Если условие наступления целевого события — посещение страниц, то указываем часть URL для идентификации страниц. Если целевое событие наступает в результате просмотра страниц, то в настройках указываем количество этих страниц, и т. д.

После заполнения всех полей добавляем событие:

Также можно настроить офлайн-события. Для передачи офлайн-событий пикселя требуется включить синхронизацию пользователей в базовом коде и подставить в него uid из CMS/CRM. При создании JS-события нужно использовать JS-тег для передачи данных в счетчик с подставленным uid.

Теперь в настройках кампании в пункте «Целевое действие» появится возможность выбора настроенных события. В нашем примере настроено действие «Добавили в корзину протеин».

Также в настройках по умолчанию включена опция «Оптимизация бюджета кампании». Не рекомендуем отключать эту настройку. Умный алгоритм распределяет рекламный бюджет между всеми группами объявлений так, чтобы получить максимальный результат.

При использовании технологии оптимизации бюджета кампании становятся доступными такие настройки:

С чего начать работу в VK Рекламе — обзор нового рекламного кабинета

VK Реклама — новый рекламный кабинет, который объединит технологии старого кабинета соцсети ВКонтакте и myTarget. Сегодня в VK Рекламе доступны не все привычные способы продвижения, но они постепенно добавляются. Поскольку в аккаунте уже можно запускать рекламные кампании, мы изучили интерфейс и рассказываем о его возможностях.

Начало работы

Чтобы начать работу, нужно создать аккаунт в VK Рекламе. Для этого выберите создание нового кабинета или используйте рекламный кабинет myTarget. Вы можете войти в систему с логином и паролем от личной страницы VK, Google, Mail.ru или кабинета myTarget, а также с помощью VK ID или QR-кода.

О том, как добавить аккаунт VK Рекламы через, пополнить баланс и выдать доступ сотруднику, читайте в другом материале блога.

Кампании

Мы не будем подробно останавливаться на создании и настройке рекламных кампаний в этом тексте, так как рассмотрим их в следующих материалах блога. Только отметим, что перенести кампании из аккаунта myTarget в аккаунт VK Рекламы не получится — нужно будет создать их заново.

В начале 2023 года можно запустить четыре типа кампаний: для мобильных приложений, сайта, товаров и сбора лидов. Для них всех нужно сначала задать настройки в одноименном разделе меню слева, а затем перейти к кампаниям и выбрать рекламируемый объект.

Где показываются объявления из VK Рекламы

По умолчанию объявления отображаются на всех доступных площадках и местах размещения. Площадки — это сайты, на которых пользователи видят вашу рекламу, а места размещения — это места на сайтах, где появляется реклама.

Площадки, которые использует VK Реклама:

• ВКонтакте — крупнейшая соцсеть в России и СНГ. Пользователи видят объявления в ленте новостей, на стене сообществ, в виде баннеров слева в десктопной версии сайта, в историях в мобильном приложении.
• Одноклассники — соцсеть с пользователями в 220 странах.
• Проекты VK — реклама на главной Mail.ru, Delivery Club, Skillbox, контентные проекты Пульс, Авто, Леди, Дети и других.
• Рекламная сеть — реклама на площадках рекламной сети VK: Юла, Авито, Авто.ру, Едадил и других.

Повышайте эффективность рекламных кампаний во ВКонтакте с инструментами, доступными на маркетплейсе eLama. С ними вы соберете аудитории для таргетинга по параметрам, недоступным в рекламном кабинете, спарсите объявления конкурентов, начнете глубже анализировать данные и будете создавать чат-ботов для общения с целевой аудиторией. Все эти платные инструменты клиенты eLama могут использовать бесплатно.

Укажите в окне название аудитории и выберите тип соответствия: будет ли она соответствовать всем условиям, хотя бы одному условию или ни одному из условий.

Затем нажмите «Добавить источник». Во всплывшем окне появится список источников, из которых может быть собрана будущая аудитория:

• Существующая аудитория. Объединяет несколько созданных аудиторий в одну по заданному условию.
• События на сайте. Собирает аудиторию по данным о посетителях сайта. Для этого источника нужно создать пиксель VK Рекламы и установить на сайт код пикселя.
• Список пользователей. Выстраивает аудиторию на основе списка пользователей.
• События в мобильном приложении. Создает аудиторию по данным о пользователях приложения. Для этого источника нужно настроить интеграцию с мобильным трекером и добавить приложение в кабинет VK Рекламы.
• Ключевые фразы. Собирает аудиторию на основе поисковых запросов пользователей ВКонтакте и других действий, похожих на поиск — например, переход в карточки определенных товаров. Для этого источника нужно указать ключевые фразы, минус-фразы и период поиска подходящих пользователей в днях. Чем чаще обновляется аудитория, тем чаще рекламу видят уникальные пользователи.

В разделе хранятся собственные и внешние аудитории. Собственные аудитории созданы и собраны в текущем аккаунте VK Рекламы. Загрузить аудиторию из старого рекламного аккаунта ВКонтакте невозможно.

Внешние аудитории — это те, что созданы в другом рекламном аккаунте. Сейчас можно перенести аудитории только из рекламного аккаунта myTarget в аккаунт VK Рекламы. Как это сделать, вы можете прочитать в разделе справки «Как загрузить внешнюю аудиторию».

Списки пользователей

Списки позволяют показывать рекламу определенному сегменту аудитории — например, только пользователям мобильных устройств на iOS. Чтобы построить аудиторию на основе списка, его нужно создать. Для этого в разделе «Аудитории» во вкладке «Списки пользователей» нажмите на кнопку «Загрузить список».

Во всплывающем окне укажите название списка пользователей и выберите его тип. Список можно собрать по параметрам:

• идентификаторы пользователей ВКонтакте,
• email-адреса,
• ID пользователей Одноклассников,
• телефонные номера,
• Google Advertising ID — для мобильных устройств на Android,
• IDFA-устройства — для мобильных устройств на iOS,
• MAC-адреса,
• платформы управления данными (DMP) — например, CRM.

Вариант «Единый список» подходит, если у вас собраны идентификаторы разных типов в одном файле, например, телефоны, почтовые адреса и ID соцсетей.

Технические требования к файлам:

• формат TXT или CSV, для загрузки единым списком — только CSV,
• размер списка — от 2000 до 5 млн уникальных записей,
• одна запись в строке,
• разделитель — перевод строки,
• кодировка UTF-8,
• вес файла до 128 Мб.

Выберите тип списка, перетащите файл со списком в область на экране и укажите, стоит ли сразу создать аудиторию из загружаемого списка. Нажмите «Сохранить».

Если вы нажали на чекбокс «Создать аудиторию из списка», то появится и новый список пользователей, и новая аудитория. Если вы не нажали на этот чекбокс, то аудитории останутся нетронутыми, а в разделе «Списки пользователей» появится новый список.

Центр коммерции

Если в разделе «Кампании» в меню слева мы настраиваем рекламу, то в разделах «Центр коммерции», «Сайты», «Мобильные приложения» и «Лид-формы» мы создаем материалы, которые будем использовать при настройке рекламных кампаний.

Центр коммерции — это инструмент для онлайн-торговли. В разделе можно загружать и редактировать товарные фиды — то есть, каталоги товаров, настраивать источники событий и создавать группы товаров внутри каталога.

В Центре коммерции несколько вкладок:

• Товары — позиции в каталоге;
• Группы товаров — создание групп товаров в каталоге и управление ими;
• Диагностика — ошибки по наполнению каталога и предупреждения о них;
• События — здесь можно указать, к какому пикселю или трекеру подключен каталог, чтобы показывать динамическую рекламу;
• История загрузок — отчеты о размещении товаров и текущий статус индексации каталога;
• Настройки (в правом верхнем углу) — изменение настроек каталога.

Чтобы запустить рекламу товаров и услуг из фида, создайте кампанию с рекламным объектом «Каталог товаров» в разделе «Кампании». Такой тип рекламной кампании привлекает внимание новых клиентов и напоминает о вас пользователям, которые уже контактировали с вашим бизнесом.

Сайты

В разделе «Сайты» вы можете создать пиксель VK для сайта и настроить для него события, на которые будет ориентироваться рекламная кампания. Также пиксель собирает информацию о пользователях, которые были на сайте и совершали полезные для бизнеса действия. Этим пользователям потом можно будет показывать рекламу повторно: например, только тем, кто положил товар в корзину, но не оплатил заказ.

Чтобы настроить пиксель, установите на сайт код пикселя VK Рекламы. В рекламной кампании выберите объект «Сайт», затем перейдите к блоку «Рекламируемый сайт» и выберите в списке сайт с привязанным пикселем.

В качестве целевого действия для оптимизации работы рекламы можно назначить показы, клики или события пикселя.

В VK Рекламе не получится использовать счетчик и пиксель ВКонтакте или myTarget.

Мобильные приложения

В разделе «Мобильные приложения» вы можете добавить приложение в кабинет, чтобы потом настроить его продвижение, интеграцию в мобильном трекере и передавать данные о событиях в приложении в аккаунт VK Рекламы.

Сейчас VK Реклама поддерживает трекеры:

• myTracker — бесплатный,
• AppMetrica — бесплатный,
• AppsFlyer,
• Adjust.

В VK Рекламе вы можете продвигать приложения не только из Google Play и AppStore, но и из российского магазина приложений RuStore. Еще в VK Рекламе доступен метод атрибуции SKAdNetwork, а список доступных категорий событий больше 20.

Лид-формы

Лид-форма — это инструмент для сбора контактов пользователей, которые заинтересовались вашим предложением в объявлении. В разделе вы можете настроить внешний вид и контент лид-формы, а затем создать рекламную кампанию с использованием настроенной формы сбора заявок.

Расширенная статистика

После запуска рекламы в разделе «Кампании» можно посмотреть показатели размещения. Для этого наведите курсор на определенную кампанию и нажмите кнопку «Статистика».

Появится окно со статистикой по кампании. В правом верхнем углу вы можете указать период, а в левой части экрана переключить отображение статистики на группу объявлений или определенное объявление.

На разных вкладках можно проверить статистику по срезам:

• обзор — по показателям эффективности;
• демография — по социально-демографическим характеристикам;
• география — по географическому расположению%
• по ключевым фразам.

В верхней части статистики видны основные метрики:

• клики,
• CTR,
• результат — количество конверсий,
• CR — коэффициент конверсий,
• цена за результат — отношение потраченных денег к количеству конверсий,
• сумма затрат по этой кампании, группе или объявлению.

Во вкладке «Обзор» можно построить график за указанный период. На нем по умолчанию две метрики — клики и показы. Кликайте на них, чтобы выбрать в списке другие показатели.

Отчет в формате XLSX-файла можно выгрузить по кнопке «Скачать отчет» под диаграммой. Максимум он может охватить период в 365 дней.

Во вкладке «Демография» отображается статистика за период с разбивкой по полу и возрасту. На примере мы видим статистику по показам, но в верхнем левом углу можно переключить метрику «Показы» на любую из списка.

Демографическую статистику также можно выгрузить по кнопке «Скачать отчет» в правом верхнем углу экрана.

Во вкладке «География» можно посмотреть статистику по пользователям с разбивкой по городам, странам и регионам. Настроить метрики можно через кнопку «Настройки», а скачать отчет — по одноименной кнопке в центре экрана.

Во вкладке «Ключевые фразы» вы увидите статистику по выбранным ключевым фразам за выбранный период. Здесь, как и в предыдущих отчетах, можно настроить столбцы для отображения или скачать отчет в формате таблицы Excel.

Настройки

В разделе «Настройки» рекламодатель указывает контакты, реквизиты, название кабинета, язык интерфейса и валюту.

Уведомления

В разделе «Уведомления» можно настроить оповещения на почту — например, получать их о новых лидах или об остатке средств на аккаунте.

Права доступа

В разделе «Права доступа» вы можете выдать доступ к своему рекламному кабинету другим аккаунтам. Здесь несколько уровней — от возможности чтения до расширенных прав.

Пользователь с правами на чтение не могут вносить изменения в работу кампании, но могут посмотреть в ней все настройки. Доступ к финансовой информации позволит пользователю увидеть баланс аккаунта. Этот доступ может пригодиться, если клиент хочет следить за ходом работы рекламной кампании и просматривать статистику, но вам важно, чтобы он не мог ничего менять в настройках самостоятельно.

Пользователь с расширенными правами может редактировать рекламные кампании аккаунта по своему усмотрению. Доступ к финансовой информации также можно не предоставлять — он означает видимость баланса для пользователя аккаунта VK Рекламы.

О том, как создавать и настраивать рекламные кампании, работать с пикселем и трекером и анализировать статистику разных типов кампаний, мы расскажем в следующих материалах.

Как работать с новой рекламной платформой VK Ads

Соцсети — не только место для общения. Здесь бизнес ищет и находит потенциальных клиентов. В 2023 году в России по количеству активных пользователей лидирует ВКонтакте. VK Реклама позволяет привлекать пользователей их этой соцсети и других проектов VK. Разобрались, как работать в VK Ads, и в чем преимущества новой рекламной платформы.

Что такое VK Ads

На сегодня для продвижения у VK есть три рекламных кабинета:

• myTarget.

Единая система для рекламы на различных площадках: Одноклассники, ВКонтакте, Мой Мир, Mail.ru, доска объявлений Юла.

• Реклама ВКонтакте.

Рекламный кабинет для настройки таргетированной рекламы, в котором работает большинство рекламодателей.

• VK Реклама.

Новая платформа, про которую пока мало кто знает. Объединяет все рекламные сервисы.

Преимущества новой платформы

Совсем недавно многие маркетологи и владельцы бизнеса использовали для продвижения Facebook* и Instagram* с их Ads Manager — рекламным кабинетом с широкими возможностями.

Зачастую реклама в запрещённых соцсетях была более успешной. Одна из причин — низкая автоматизация инструментов ВК, где для получения приемлемого результата нужно тестировать множество креативов, объявлений, аудиторий.

Новая платформа как раз и разрабатывалась для снижения однотипной, рутинной работы и упрощения ведения рекламы. Её можно назвать преемником myTarget. Здесь аналогичные таргетинги, цели и площадки для размещения рекламы. Отличие в улучшенных алгоритмах, новых инструментах и оптимизации.

Разберём подробнее, что есть в VK Ads.

Автоматический перенос данных. Текущие кампании из myTarget можно перенести на платформу.

Универсальные объявления. Новый подход к созданию объявлений. Не нужно создавать креативы под каждую площадку. Загружаете все картинки и видео, добавляете текст и запускаете кампанию. Платформа сама адаптирует объявления под все площадки, форматы и места показов.

Оптимизатор. Как работает реклама без оптимизации? Допустим, у вас РК с тремя группами объявлений. При этом на объявления одной группы пользователи реагируют лучше, что приносит больше конверсий. Без оптимизатора действия пользователей не учитываются, и бюджет тратится независимо от результатов.

С оптимизатором мы указываем события, соответствующие действиям пользователей: отправка заявки, клик по телефону, переход на страницу и т. п. После запуска рекламы система видит, какие объявления приносят больше конверсий и перераспределяет бюджет. Объявления с большей эффективностью показываются чаще. Кроме этого, оптимизатор будет стараться показывать рекламу пользователям, похожим на тех, кто совершает конверсии.

То есть алгоритмы системы обучаются, что приводит к более дешёвым конверсиям.

Как создать рекламный кабинет

Для создания рекламного кабинета переходим по ссылке https://ads.vk.com/ и кликаем «Перейти в кабинет».

Выбираем способ авторизации. Можно использовать:

• страницу ВК или VK ID;
• QR-код приложения ВКонтакте;
• Mail.ru или любой другой почтовый сервис;
• аккаунт в Google.

Для регистрации нового рекламного кабинета заполняем поля с данными:

Для тех, кто уже работал с рекламой в Фейсбуке* или ВКонтакте, многие элементы интерфейса рекламного кабинета будут знакомы.

Форматы рекламы

Первым продуктом в VK Ads был инструмент для продвижения мобильных приложений. На сегодня через платформу можно продвигать мобильные приложения, сайты, запускать товарные кампании. Если нет сайта, можно вести рекламу на лид-формы.

Аудитории и таргетинги

Эффективность рекламы в первую очередь зависит от показов целевой аудитории. Для точного нацеливания на платформе доступны основные таргетинги.

География показов. Выбираем нужный регион из списка либо указываем на карте.

Можем указать страну, город или суперлокальный таргетинг, поставив одну или несколько точек с радиусом до 500 м.

Демография. Задаём пол и возраст людей, которым хотим показывать рекламу.

Интересы и аудитория. Доступно большое количество групп интересов.

Помимо этого, возможна настройка на собственные аудитории, например, список покупателей, участники определённых групп и т.д. Собирать аудитории можно при помощи парсеров, использовать события на сайте или внутри мобильных приложений. То есть можно соединить AppMetrica с VK Ads и использовать эти данные для таргетирования.

Полученные аудитории можно сохранять и применять и для других рекламных кампаний.

Контекстный таргетинг — нацеливание по запросам пользователей.

Люди ищут товары и услуги не только в поисковой строке Яндекса, но и в социальных сетях, на досках объявлений. Здесь ключевые фразы — это запросы пользователей в проектах VK и поисковое поведение. Например, переходы по карточкам товаров на Юле или игры в соцсетях.

Для лучшей работы этого таргетинга ограничиваем период поиска с учетом цикла продаж. Понятно, что какую-нибудь канцелярию или товары для творчества человек подбирает за пару дней, а одежду или технику будет выбирать дольше.

Быстро запустить рекламную кампанию в проектах VK можно и в простом интерфейсе модуля таргета PromoPult. Упрощают настройку автогенерация объявлений, подбор креативов из встроенного фотостока в пару кликов, автоуправление ставками. А оценить результаты можно на интерактивном дашборде.

Примеры использования VK Рекламы

Пример 1. Фармацевтическая компания

Результаты таргетированной рекламы через старый кабинет во ВКонтакте:

• цена клика — 40-60 рублей,
• CTR — 0,1—0,27%,
• стоимость конверсии — около 1200 рублей.

Результаты рекламы через платформу VK Ads:

• цена клика — 3-8 рублей,
• CTR — 0,8—1%,
• стоимость конверсии — 400—450 рублей.

Пример 2. Детские товары

Результаты рекламы в кабинете ВКонтакте:

• 5 конверсий по 3200 рублей.
• Потраченный бюджет — 16 000 рублей.

Результаты в VK Ads:

• 29 конверсий по 272 рубля.
• Затраты — 7900 рублей.

Пример 3. Мобильное приложение на Android

Реклама работала несколько месяцев. На скриншотах ниже видим результаты оптимизации: первый месяц установки по 70 рублей, второй — по 35 рублей, третий — по 21 рублю.

Выводы

Новую платформу разрабатывали не с нуля, а на основе двух уже существующих рекламных кабинетов с учетом пожеланий пользователей.

Что получилось в результате:

• Более удобный и понятный рекламный кабинет.
• Упрощение настройки за счёт автоматизации основных процессов.
• Умное таргетирование. Платформа подбирает более конверсионное сочетание для пользователей на каждой площадке VK.
• Оптимизация рекламного бюджета на уровне кампаний.

Всё это даёт рекламодателям лучшие результаты. Мы не теряем деньги на неэффективные объявления и получаем более дешёвые конверсии.

Кроме этого, в дальнейшем ожидается подключение инструментов для соцсетей: продвижение сообществ, промопостов, видео и музыки. То есть платформа VK Ads станет главной платформой рекламных технологий VK.

*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ. 21.03.2022 компания Meta признана в России экстремистской организацией.

Что такое таргетированная реклама в ВКонтакте и как она работает

Таргетированная реклама ВКонтакте — это объявления, которые показываются пользователям социальной сети в правой части страницы, в новостной ленте и историях. Реклама направляется (англ. target — цель) на аудиторию с нужными параметрами: возраст, пол, место работы, интересы и так далее.

Если вы решили использовать ВКонтакте для получения офферов, прежде всего вам нужно узнать, как правильно настроить таргетированную рекламу. В статье разберем виды объявлений и таргетинга, как выбирать форматы и использовать ретаргетинг, как анализировать результаты рекламных кампаний.

Используемые продукты и сервисы

Термины

​​Показы — количество объявлений, которые были показаны пользователям социальной сети. Частота показов зависит от стоимости за переход/тысячу показов. Чем выше цена, тем чаще показывается реклама.

Переходы — количество уникальных (сделанных разными пользователями) переходов по объявлению. Если пользователь уже кликнул по рекламе, объявление больше не будет ему показываться.

Охват — количество пользователей социальной сети, которые увидели объявление рекламодателя. Повторные показы не учитываются, поэтому метрика отображает количество уникальных пользователей.

CPM (англ. cost per mille) — стоимость одной тысячи показов объявления.

CPC (англ. cost per click) — стоимость клика по объявлению с оплатой за переходы.

CTR (англ. click-through rate) — метрика, отражающая эффективность объявления в процентах. Рассчитывается по формуле «количество кликов по объявлению, поделенное на количество показов» У объявлений с высоким CTR частота показов выше, чем неэффективных объявлений.

Подписки/вступления/установки — количество уникальных пользователей, которые подписались на паблик, вступили в группу и установили приложение.

Отличия от контекстной рекламы

Контекстная реклама — это объявления, которые показываются в ответ на введенный пользователем поисковый запрос. Поэтому реклама обычно релевантна контексту страницы. В таргетированной рекламе объявления видят пользователи, которые соответствуют описанию целевой аудитории рекламодателя. Исходя из этого, можно выделить три ключевых отличия КР от ТР:

Разные площадки размещения рекламы. КР — Google, Яндекс, а также сайты их партнеров; ТР — социальные сети.

Разные способы определения целевой аудитории. КР — через введенные пользователем запросы; ТР — по информации, которую собирает социальная сеть (пол, возраст, география, интересы).

Разная температура клиента. В КР пользователь уже заинтересован в товаре или услуге. В ТР у целевой аудитории изначально нет интереса к продуктам рекламодателя.

Выбирайте таргетированную рекламу ВКонтакте, если ваш продукт интересен узкой целевой аудитории — представителям определенной профессии, людям с общим хобби, студентам и так далее. Также таргет подходит для привлечения людей на мероприятия, продвижения блога или сообщества, рекламы товаров импульсного спроса.

Как работает таргетинг

Основа таргетинговой рекламы ВКонтакте — возможность фильтровать целевую аудиторию по различным параметрам. ВК фиксирует интересы, географию, демографию и другую информацию о своих пользователях. Эти виды таргетинга позволяют выделить аудиторию, которая в теории может заинтересоваться услугами или товарами рекламодателя. После запуска рекламной кампании пользователи, которые подходят под описание ЦА рекламодателя, видят объявления.

Показы оплачиваются из бюджета рекламодателя. Объявления ранжируются по принципу аукциона, в первую очередь показывается с более высоким CPC. Также на частоту показов влияет CTR. Чем выше эффективность рекламы, тем чаще оно будет появляться на страницах пользователей.

Типы объявлений с примерами

При настройке таргет рекламы в ВК можно выбрать один из двух типов объявлений — тизеры или нативная реклама. Тизеры — это объявления с изображением и текстом. Нативная реклама — это посты, которые встраиваются в ленту пользователей и сообществ.

Тизеры (реклама на страницах сайта)

Объявления на страницах сайта отображаются в левой части страницы, под основным блоком со ссылками. Такая реклама показывается на полной версии сайта. Тизеры могут оплачиваться за тысячу показов или за клики. Вид объявления зависит от выбранного формата.

Большое изображение. Объявление состоит из картинки 145×165 пикселей, под которой отображается тип объекта (внешний сайт, страница, приложение, группа, видеозапись, событие). Под картинкой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов.

Изображение и текст. Состоит из картинки 145×85 пикселей, под которой расположен заголовок жирным шрифтом до 33 символов. Под заголовком отображается тип объекта (внешний сайт, событие, страница, группа, приложение). В самом низу объявления — описание до 70 символов.

Продвижение сообществ. Публичные страницы, группы и мероприятия можно рекламировать с помощью специального формата с кнопкой «Вступить». При нажатии страница сообщества открывается на отдельной вкладке, и пользователь сразу же становится участником. В этом формате можно добавить описание до 200 символов. Можно загрузить картинку 145×145 пикселей или оставить стандартный логотип сообщества.

Спец. формат для приложений. Выводится в каталоге игр и сервисов, а также на странице «Новости». Объявление состоит из квадратной обложки для каталога. При необходимости можно загрузить произвольную картинку 128×128 пикселей. Логотип должен быть контрастным, без белого фона.

Нативная реклама (объявления в новостной ленте)

Нативная реклама появляется на страницах сообществ, а также в новостной ленте пользователей. Такие объявления — универсальны, они могут использоваться для продвижения сообществ, рекламы товаров и услуг. У рекламируемого объекта есть несколько форматов: универсальная запись, карусель, запись с кнопкой, реклама сайта и реклама в историях.

Запись с кнопкой. Запись с кнопкой, которая ведет на внешний сайт, сообщество, приложение или номер мобильного телефона. Доступный текст кнопки зависит от вида взаимодействия. У записи может быть описание до 220 символов, изображение минимум 537×240 пикселей. Заголовок сниппета — от 3 до 25 символов.

Рекламная карусель. Специальный формат с карточками товаров, который подходит для рекламы товаров, объяснения услуги в нескольких шагах и других целей. К карусели можно добавить описание до 220 символов без ссылок. В одной записи может быть от 3 до 10 карточек с изображением (минимальная ширина — 400 пикселей), а также заголовок (от 3 до 25 символов).

Реклама в историях. Сообщества можно рекламировать в историях. Формат объявления — изображение или короткий видеоролик. Рекламные истории выглядят так же, как обычные, но с пометкой «Реклама».

Реклама сайта. Объявление выглядит как часть ленты новостей, но ведет на внешний сайт рекламодателя, а не на страницы и сообщества в социальной сети. Преимущество такой рекламы в том, что она может показываться в мобильной версии сайта и приложении.

Виды таргетинга (целевой аудитории)

При настройке аудитории, которой будет доступно рекламное объявление, можно пользоваться более чем 15 фильтрами (таргетами).

География

С помощью геотаргетинга можно выделить пользователей, которые регулярно бывают в одном и том же месте. Даже если пользователь находится в другом городе, он может увидеть объявление от магазина, рядом с которым живет или работает. ВКонтакте использует несколько инструментов для определения местоположения (IP — не основной).

Демография

Рекламу можно показывать пользователям с определенным полом, возрастом и семейным положением. А также настроить возрастные ограничения на просмотр рекламного предложения.

Интересы

Рекламодатель может выбрать аудиторию с определенными интересами. Увлечения пользователей определяются внутренними алгоритмами ВКонтакте. При этом используется информация о взаимодействии с внешними сайтами и ресурсами социальной сети (сообщества, музыка, приложения). Рекламу можно показывать путешественникам (пользователи, которые посещают ВКонтакте из разных стран).

Таргетинг на участников сообщества

Таргетинг по группам может быть включающим и исключающим. При включающем таргетинге объявление видят пользователи, которые состоят в определенных сообществах. Исключающий таргетинг работает наоборот — не показывает рекламу участникам выбранных групп.

Таргетинг пользователям приложений и сайтов

Объявления показываются пользователям, которые авторизовались на выбранном сайте с помощью протокола OAuth. При таргетинге по приложениям реклама отображается на страницах пользователей, которые установили указанное приложение.

Ретаргетинг

Нацеливание рекламы на пользователей, которые уже знакомы с компанией рекламодателя. Ретаргетинг производится по базе, которая собирается с помощью пикселя (специальный JavaScript-код) или файла.

Анализ статистики по РК

Основная статистика по объявлениям доступна в разделе «реклама». В нижней части страницы выводится список активных объявлений и основная статистика по ним:

Потрачено — общая сумма средств, потраченных на объявление.

Показы — количество уникальных показов объявления.

Переходы — количество уникальных кликов по объявлению.

CTR — эффективность объявления (к-во просмотров ÷ к-во кликов).

eCPC — средняя стоимость клика.

Охват — количество уникальных пользователей, которые увидели объявление.

Фишки VK таргет

Если же использовать эффективные объявления, то цену клика при оплате за показы можно снизить до 30-50 копеек для большинства тематик.

Чтобы повысить эффективность объявлений, используйте A/B-тестирование. Создавайте идентичные объявления с разными картинками, текстом, текстом кнопки, форматами и т. д. После запуска рекламы вы будете видеть, какие объявления работают лучше.

При оплате за клики не ориентируйтесь на рекомендованную цену. Уменьшайте ставку минимум в 4-5 раз. Увеличивать цену стоит в том случае, если объявление не показывается из-за высокой конкуренции.

Отдавайте предпочтение формату «большое изображение». Правильно подобранная картинка лучше привлекает внимание аудитории, чем текст.

Используйте сторонние сервисы для анализа результатов рекламной кампании (Google Analytics, Яндекс Метрика, Коллтрекинг MANGO OFFICE). В каждом из этих инструментов есть функции, которых нет в рекламном кабинете ВК.

Если вы рекламируете сообщество, настройте рекламу на внешний сайт, добавьте на него трекер ретаргетинга и редирект на группу или паблик. Это снизит CTR объявления, но позволит собрать базу пользователей, которые кликают по вашим объявлениям.

Анализ результатов РК

Таргетинг ВКонтакте — один из нескольких источников трафика на сайт. Пользователи могут приходить из поисковой выдачи, контекстной рекламы, через естественные ссылки, из других социальных сетей. Чтобы отличать типы трафика и отслеживать эффективность каждого из них, необходимо подключить внешние системы аналитики и использовать UTM-метки.

UTM-метки — это часть URL, которая помогает системе аналитики распознавать тип трафика по разным параметрам:

utm_source — площадка, из которой приходит трафик (например, utm_source=VK; utm_source=yandex-direct).

utm_medium — тип трафика (cpc, email, cpm.

utm_content — метка помогает отличать разные форматы рекламы при совпадении других параметров. Например, «изображение и текст» и «большая картинка»« для ВК).

Это универсальные метки, которые работают в Google Adwords и Яндекс.Метрика. Но в разных рекламных системах существуют дополнительные параметры для более гибкой настройки аналитики. Например, динамические параметры в Яндекс.Директ и ValueTrack в Google Adwords.

Подключение Google Analytics

Чтобы видеть статистику переходов по объявлениям из ВК, нужно подключить систему аналитики к своему сайту.

Кликните по ссылке «Администратор».

Выберите свою учетную запись из выпадающего списка.

Выберите свой сайт в списке «Ресурс».

Нажмите «Информация отслеживания» >«Код отслеживания».

Скопируйте JS-код и вставьте его на каждую страницу вашего сайта после тега <head>.

Google Analytics подключен. Чтобы отслеживать переходы из ВК, добавьте в рекламные ссылки UTM-метки. Ваша ссылка может выглядеть следующим образом: domen.ru?utm_source=VK&utm_medium=cpm&utm_content=big-picture.

Эта ссылка говорит о том, что переход совершен из ВК, тип рекламы — CPM (оплата за показы), тип объявления — большая картинка. Если пользователь перейдет по этой ссылке, информация об этом попадет в Google Analytics через установленный на сайте счетчик.

Подключение Яндекс.Метрики

Для подключения Яндекс.Метрики зайдите на сайт сервиса, авторизуйтесь в Яндексе и откройте страницу «Добавить счетчик».

Укажите имя счетчика.

Введите домен сайта.

Выберите часовой пояс.

Выберите валюту вашего региона.

Задайте тайм-аут визита (по истечению указанного времени сессия посещения сайта будет считаться завершенной).

Нажмите кнопку «Создать счетчик».

В счетчик можно добавить несколько дополнительных параметров:

Веб-ревизор (отслеживает действия пользователей на странице).

Асинхронный код (счетчик будет загружаться после загрузки основного контента страницы).

Информер (счетчик посещений, который видят пользователи).

Альтернативный CDN для учета пользователей с проблемой доступа к Яндексу (например, посетителей из Украины).

Поставьте галочки рядом с нужными вам пунктами. Для вас будет сгенерирован персональный счетчик. Разместите его на всех страницах сайта после тега <head>

Если вы одновременно ведете несколько рекламных кампаний на разных площадках, оценка эффективности каждой из них становится сложной задачей. Объединить все рекламные каналы в одном месте можно с помощью Коллтрекинга в MANGO OFFICE. Коллтрекинг может быть статическим и динамическим.

В статическом коллтрекинге каждому рекламному каналу присваивается отдельный номер. Пользователи, зашедшие на сайт из ВКонтакте и Google, видят разные номера. Таким образом можно отследить и сравнить эффективность таргетинговой и контекстной рекламы. Номер можно присвоить любому каналу, включая офлайн. Например, для объявлений в газете, наружной рекламы, визиток.

В динамическом коллтрекинге отдельный номер привязывается к каждому посетителю. Это дает больше возможностей для анализа эффективности разных рекламных площадок. Вы сможете оценить, сколько посетителей позвонили по телефону, а также сколько звонков принесли результат.

Эту информацию можно передать в CRM, Яндекс.Директ и Google Adwords. Синхронизация с этими и другими сервисами происходит автоматически. Необходимо один раз настроить интеграцию, после чего данные будут обновляться без вашего участия.

Чтобы динамический коллтрекинг определял источники трафика, нужно правильно настроить UTM-метки. Придерживайтесь следующих правил при оформлении ссылки:

Не используйте несколько одинаковых меток в одной ссылке.

Используйте статичные метки utm_source и utm_campaign.

Для передачи ключевых слов используйте метку utm_term=.

Ключевые слова и метки прописывайте в кодировке Unicode (UTF-8).

Чтобы статистика по переходам из ВКонтакте отображалась в коллтрекинге, вам необходимо настроить ДКТ в личном кабинете MANGO OFFICE и добавить код коллтрекинга на сайт.

Добавьте отдельный канал отслеживания для ВК и присвойте ему статический или динамический тип отслеживания. После добавления счетчика посетители сайта начнут заносится в статистику коллтрекинга.

Для отслеживания эффективности трафика номер на сайте будет автоматически заменяться на статический или динамический (в соответствии с настройками).

Повышаем кликабельность объявлений: разбор ошибок

Одной из причин низкой кликабельности объявлений может быть неправильная настройка целевой аудитории. Если вы показываете объявление не той аудитории, кликать по объявлению будут слабо. Если вы уверены, что таргетинг настроен правильно, обратите внимание на следующие возможные ошибки:

Изображения из первой страницы поисковой выдачи. Избитые картинки давно приелись пользователям интернета. Также не стоит использовать глянцевые изображения с фотостоков: неестественно счастливые лица, одетые с иголочки люди, идеальный рабочий стол и все в этом духе.

Картинка не отражает сути объявления. Вы рекламируете духи, а на изображении — симпатичная девушка. Также плохим выбором будет неразборчивое, некачественное изображение, которое не выделяется на общем фоне.

Неправильно подобранный заголовок объявления, который не цепляет целевую аудиторию. Используйте активные глаголы, делайте заголовки простыми и понятными вашей ЦА.

Отпугивающий домен посадочной страницы: созданный в автогенераторе, с большим количеством цифр, не подходящий под тематику объявления.

Перегруженный тизер. Возможно, вы попытались добавить в тизер слишком много информации не по сути. Попытайтесь сформулировать свое коммерческое предложение максимально четко и коротко. Каждое лишнее слово уменьшает вероятность того, что объявление будет прочитано.

Слишком короткий тизер. Пользователи, которые видят вашу рекламу, не понимают, какие выгоды вы им предлагаете.