Как продвигать криптовалютный проект

Как в 2022 году продвинуть свою криптовалюту: реально ли это и как избежать ошибок

Более 80% криптовалютных стартапов живет меньше четырех месяцев. Чаще всего дело в том, что сам стартап, мягко говоря, плохой. Баги, обман ожиданий пользователей или просто откровенный “скам”. Но среди этих 80% несчастных есть и действительно перспективные, качественные проекты, которые проваливаются только из-за проблем с маркетингом.

Мы пообщались с CEO и CMO компании CLS Global, которая занимается маркетингом и маркетмейкингом на криптовалютном рынке. Филипп Веселов и Винор Зухубая рассказали о распространенных ошибках при продвижении проектов и способах их избежать.

Цель большинства разработчиков — создать прибыльный проект. Кто приносит проекту прибыль? Пользователи и трейдеры. А откуда они берутся? Откуда они узнают о перспективном проекте? Только с помощью маркетинга.

Рост без него почти невозможен, но у разработчиков стартапов может не хватать времени или умений для грамотного продвижения. Тогда на помощь и приходит CLS Global — компания из ОАЭ, которая работает с 2017 года.

На данный момент она ведет более 250 клиентов, в том числе JasmyCoin, Robonomics Network, Floki Inu, Flux, Student Coin, Ergo, ContraCoin, MintySwap и Core Multichain.

CLS Global помогает проектам увеличивать количество заинтересованных пользователей, привлекать частные инвестиции, добавлять их валюты в список доступных для трейдинга, и поддерживать ликвидность на Binance, Huobi и других популярных биржах.

Ликвидность – это свойство актива быть быстро проданным или купленным по цене, близкой к рыночной. Чем чаще валюту покупают и продают, тем выше её ликвидность, тем лучше. Товар с низкой ликвидностью тяжело продать, это занимает много времени, да и цена между покупкой и продажей сильно отличается. Если ликвидность низкая, то трейдерам это не выгодно.

CLS Global в числе прочего как раз помогает удерживать ликвидность высокой. Как именно, мы поговорим ниже.

Специалисты компании выделяют пять этапов продвижения криптовалютных проектов:

• Создание сообщества.
• Привлечение инвестиций.
• Размещение токена на DEX и реклама.
• Запуск торговли на локальной централизованной бирже и маркетмейкинг.
• Выход на большие площадки, рост комьюнити и ликвидности.

Последовательность не строгая, эти задачи можно выполнять одновременно. Например, рекламировать проект, создавать сообщество и готовиться к выходу на криптобиржу. Не важно, в каком порядке выполнять задачи, главное – сделать результат. Более 60-ти запущенных рекламных кампаний для крипто проектов говорят о том, что такой подход работает успешно. Давайте разберем каждый из пяти этапов продвижения подробнее, и поговорим, какие на этапах бывают ошибки, как их решать.

Сообщество – круг людей, которые горят определенной идеей. Для того, чтобы этот круг создать и развивать, лучше всего подходят соцсети. Нужно создать аккаунты продукта в социальных сетях и, что более важно, активно их вести. Создавать качественный контент, увлекать подписчиков, общаться с ними, создавать полноценное комьюнити. Но важно помнить, что сообщество это нечто большее, чем просто паблик в телеграмме. Для успеха нужно по-настоящему увлечь людей в соцсетях идеей, ведь они – будущие потенциальные инвесторы.

Кстати, именно вопросы и отзывы самых первых инвесторов — важная информация, которая поможет определить целевую аудиторию и способы рекламы.

В каких социальных сетях продвигать криптопродукт? Вот список самых релевантных:

Telegram, Twitter, Reddit и Bitcointalk. Их пользователи чаще других интересуются криптовалютами, покупают их и читают новости по теме.

«Найти аудиторию можно на любой площадке. Например, мы вели кампанию проекта Jupiter в Instagram: регулярно публиковали посты и истории. В итоге число органических подписчиков страницы увеличилось на 15%», — рассказывает CMO CLS Global Винор Зухубая.

Но нужно четко понимать, зачем вы ведете соцсети, и какая у вас цель. Вам важно создать сообщество заинтересованных людей, а не просто набрать подписчиков. Не важно, сколько миллионов лайков и подписчиков в соцсетях, если в итоге никто не вкладывается в продукт.

Итак, ошибка при ведении соцсетей: гнаться за показателями. Например, покупать подписчиков или отзывы. Люди насторожатся, если увидят чат с тысячей участников и парой сообщений в сутки. Искренность и честность важнее. Какая разница, сколько у вас подписчиков, если они не активны? Лучше иметь 1000 человек, горящих идеей, чем 100 000 простых зрителей, которые о вас и не помнят.

Как избежать: регулярно рассказывать о проекте в соцсетях и СМИ, устраивать активности для подписчиков и спрашивать их мнение о продукте. Также можно дарить подарки: брендированные футболки, токены или стикеры в Telegram.

Качественные проекты легко проходят этот этап. Для привлечения инвестиций достаточно минимально жизнеспособного продукта, или предварительных результатов работы над ним. Пусть ваш продукт не идеально вылизан, главное чтобы он выполнял основную функцию и уже был представлен пользователям.

Обычно токены проектов выкупают венчурные фонды. Важно: Токен это не криптовалюта! Это цифровой сертификат, который гарантирует обязательства компании перед его владельцем, аналог акций в мире “классических” финансов.

Рассмотрим на примере: владелец магазина велосипедов перевел свой продукт в “токены”, представил их на цифровом рынке. В идеале это означает, что человек, купивший токены в интернете, может прийти в живой магазин и обменять их на реальный велосипед.

Другие способы получения инвестиций — поиск инвесторов и проведение токенсейлов. Это продажа криптовалюты ранним инвесторам, во время которой желающие покупают крипту у владельцев напрямую.

С этим обычно проблем не возникает. Итак, создали сообщество, привлекли инвестиции. А вот дальше, что делать с инвестиционными деньгами? Часто это превращается в настоящую проблему:

«По нашему опыту, проекты делятся на два типа: влюбленные в свой продукт забывают о рекламе, а увлеченные рекламой — о продукте», — комментирует Винор Зухубая.

А это неправильно. Если не заниматься рекламой, соцсетями, то пользователи могут решить, что проект закрылся. А если сам продукт не развивается, то он тоже перестанет вызывать интерес.

Это приводит нас ко второй ошибке: заниматься только рекламой или разработкой.

Как её избежать: Соблюдать баланс. Уделять время и проекту, и его продвижению. Лучший способ для этого – разделить обязанности. Пусть один человек фокусируется только на рекламе, а другой только на развитии проекта.

DEX – это децентрализованная биржа, где люди могут торговать без посредников. То есть это не торговля на какой-то бирже, вроде Binance, которая контролирует все процессы, хранит ваши данные или может запретить пользователям из России иметь на счету более 10 000 евро. А значит, полный контроль в руках пользователей, нет никакого организационного центра, через который проходят и контролируются операции.

DEX биржи не просят никаких данных, хранятся в кошельке с закрытыми ключами, и любой человек в любой момент там может создать свои токены и начать обменивать.

Создатели проекта так и делают, создают токены, потом – пул ликвидности. Это контракт, который владеет парой криптовалют, а она используется для оплаты. Для создания пула ликвидности нужно внести и токены, и какую-то пару, которая их подкрепит. Другие токены, или криптовалюту. Для этого как раз и пригодятся деньги инвесторов.

То есть, если примитивно: сначала создаем токены, потом сами начинаем вкладывать в них деньги, делая более финансово привлекательными.

После этого нужно заняться рекламой, чтобы заинтересовать трейдеров.

«В маркетинге много подводных камней. Самая большая ошибка — думать, что в рекламу нужно вложиться один раз. Будь это правдой, Coca Cola, Nike, Apple и другие гиганты не тратили бы на маркетинг миллиарды долларов», — объясняет Винор Зухубая.

А на самом деле рекламой нужно заниматься постоянно!

Иначе нас ждет Ошибка 3: отказаться от рекламы. Если вас косвенно не рекламирует Илон Маск, вам необходима реклама. Потому что без рекламной поддержки провалились сотни компаний, о них просто забыли.

Решение: давать рекламу и следить за ее качеством. Не стоит брать посты у каналов с накрученными подписчиками или инфлюенсеров, которые не интересуются криптовалютой. CLS Global проводит кампании с YouTube-блогерами, которых смотрят опытные инвесторы и новички.

Но можно уйти в другую крайность:

Ошибка 4: пускать слишком агрессивную рекламу и получить бан в Twitter, Reddit или Google. Если брать некачественную, дешевую, непродуманную рекламу, это не принесет результата, даже если вы вложите в неё миллионы. Вы лишь получите дурную репутацию.

Как этого избежать: использовать арбитражную рекламу с оплатой за результат. Ее заказчики не рискуют рекламными аккаунтами и бюджетом. То есть, договариваемся с проверенным, известным блогером, и платим ему за конкретное количество приведенных людей.

Это один из самых важных этапов, ведь на CEX торгует большинство инвесторов. Но бирж очень много! Важно выбрать правильную. Если выбирать неподходящие биржи, например с накрученными объемами или только популярными криптовалютами, то токен вряд ли заинтересует пользователей. Выбор биржи – отдельное искусство.

Выбрать неправильную биржу это ошибка 5.

6 ошибка выходит из предыдущей – размещать токен на биржах с высокими торговыми комиссиями. Если биржа не поддерживает сниженные комиссии для отложенных ордеров, маркетмейкинг обойдется дороже.

Кстати про него. Просто удачного размещения на бирже мало: нужно создать благоприятные условия для торговли. Для этого и нужен пресловутый маркетмейкинг (создание рынка). Если простыми словами, то это процесс повышения ликвидности.

В чем суть: пока токены малоизвестны, их покупают мало людей. А цена колеблется. Условно: Человек купит токен за 5 долларов, а продать некому, нужно ждать три дня, а потом ещё и продать придется за 2 доллара. Не выгодно. Или наоборот, захотел купить, а предложений нет, надо ждать, пока кто-то продаст.

Для примера рассмотрим торговую пару AVXT/DGC на бирже Pangolin. Без маркетмейкинга каждая сделка толкает цену на несколько процентов, а график выглядит рваным.

Так вот задача маркетмейкера — предоставить трейдерам возможность покупать и продавать токены по рыночной цене. Биржи не запрещают маркетмейкинг, ведь это лишь привлекает пользователей и удерживает цену стабильной. Как делается этот процесс?

CLS Global использует специальное программное обеспечение и стратегии:

«Сначала мы подбираем подходящую централизованную биржу. Обычно листинг (размещение) токена платный, поэтому важно запустить торговлю на площадке, которой пользуется самая активная часть сообщества и целевая аудитория проекта. Затем мы обсуждаем с основателями желаемый результат маркетмейкинга, ведь у каждого клиента свои цели», — рассказывает CEO компании Филипп Веселов.

Средние результаты работы компании — спред(разница между покупкой и продажей) менее 1%, ликвидность возле рыночной цены в объеме $10-30 тысяч, увеличение органических объемов на 30-50% в течение первых месяцев работы.

Это сложные процессы, и в идеале ими должны заниматься профессионалы. Некоторые пытаются обойтись без услуг маркетмейкеров, и пытаться делать всё самостоятельно.

Это Ошибка 7. Ведь макретмейкинг требует времени, сил, навыка и специального программного обеспечения. Даже если каким-то чудом у авторов проекта всё это есть, было бы эффективнее, если бы они направляли свои силы на развитие проекта, а маркетмейкинг делегировали профессионалам.

Наконец, Ошибка 8: полностью отказываться от маркетмейкинга. В этом случае у проекта вообще может не быть нормальных условий для развития.

«Хайповые проекты с органичными торговыми объемами от $20 млн в день не нуждаются в поддержании рынка: пользователи сами предоставляют ликвидность и удерживают узкий спред. Но стартап вряд ли получит такие объемы и привлечет трейдеров без маркетмейкинга», — уверен Филипп Веселов.

Решение у перечисленных выше ошибок одно: нанять профессионального маркетмейкера и следить за тем, на какой бирже он хочет создать рынок.

Это уже финальный этап, когда есть комьюнити, средства привлечены, торговля на более нишевых площадках успешно идет, можно выходить на самые крупные площадки.

Но как привлечь новых покупателей с крупных бирж, где большая конкуренция и много громких имен?

Нужно помнить, что перспективность монеты чаще всего сильно коррелирует с качеством маркетинга. Откровенный шлак вряд ли будут рекламировать популярные криптоблогеры, потому что они дорожат репутацией и избегают продуктов со слабым потенциалом. А значит, нужно рекламироваться у крупных блогеров!

К тому же, Крупные медиа вроде ForkLog, CoinDesk и The Block проводят аудит проектов, которые они рекламируют. А это ещё один плюс к “надежности”. «Если о проекте пишут крупные издания, а инфлюенсеры делают с ним коллаборации, его перспективы выше, чем у похожих продуктов. Но нельзя узнать скамеров только по уровню рекламы, нужно изучать информацию о проекте и его создателях», — объясняет CEO CLS Global Филипп Веселов.

Другие критерии оценки: активность сообщества, следование плану и размещение токена на централизованных биржах.

Даже самый интересный проект не будет приносить прибыль без сообщества, рекламы и активного рынка. Просто потому, что о нем никто толком не узнает. Продвижение — такая же важная часть работы над продуктом, как и разработка. Пытаться только развивать проект, не развивая маркетинг, это тоже самое, что пытаться хлопать одной рукой.

Разработчики могут развивать сообщество своими силами и размещать токены на децентрализованных биржах. Однако рекламу и маркетмейкинг стоит доверить профессионалам: они помогут избежать ошибок и не потратить деньги впустую.

Мы, CLS Global, имеем большой опыт работы в сфере крипто проектов, и много раз видели, что происходит с компанией, которая не занимается продвижением.

Как рекламировать криптовалюты — 10 советов предпринимателям

Я написала этот пост, потому что при общении с основателями и топ-менеджерами криптопроектов сталкиваюсь с распространенной ситуацией — при большом объеме знаний в своей нише владельцы бизнеса тратят лишнее время на принятие решений, с чего лучше начинать продвижение в платном трафике.

Да и в целом еще не определились с позиционированием бизнеса и не ответили на привычные вопросы:

• какие страны продвижения приоритетны?
• какие цели на следующий месяц?

Чтобы сэкономить время предпринимателей на принятие решений, я подготовила универсальный чек-лист примитивных (на первый взгляд) действий. Эти пункты помогут сформировать правильную стратегию продвижения и сфокусировать внимание на получении прибыли, а не поиске подрядчиков и переговорах с ними.

Подготовительный этап

Очевидно, что перед началом любого продвижения нужно определиться с целями. Не всегда цели проекта четко сформулированы. Задача менеджеров — помочь определиться с целями. Поэтому, когда предприниматель обращается в агентство, общение выглядит так:

1. Заказчик перечисляет предоплату услуг продвижения.
2. Менеджер готовит коммерческое предложение и согласовывает с заказчиком.
3. Менеджер анализирует полученную информацию и совместно с маркетологом составляет мини-стратегию.
4. Первый разговор с менеджером Netpeak, менеджер заполняет бриф.
   Бриф — это список вопросов, на который отвечает предприниматель, чтобы задать реалистичные ожидания от сотрудничества.
5. Менеджер уточняет вопросы по брифу (редко бывает так, что бизнес-модель заказчика сразу понятна — для синхронизации может потребоваться несколько созвонов, обсуждений и уточнений).
6. Маркетолог формирует медиаплан.
7. Заказчик и агентство подписывают договор.
8. Команда агентства начинает продвижение проекта согласно утвержденной стратегии продвижения.

Важный момент. Если у предпринимателя нет статистических данных по собственному проекту — маркетолог агентства составляет медиаплан на основе выборки агентских проектов в похожей тематике и рыночных данных. Все цифры в медиаплане — это гипотезы, на проверку которых нужно потратить деньги.

Даже два идентичных проекта в руках одного специалиста на одинаковых источниках могут показывать разные результаты. Если подрядчик гарантирует выполнение медиаплана на 100% — где-то подвох, бегите.

На основе полученной информации маркетолог составляет предварительную стратегию продвижения, на которой базируется и медиаплан, и коммерческое предложение. Отнеситесь очень серьезно к ответам на бриф и к информации, которую вы передаете менеджеру. Одна неточность может стать причиной глобального недопонимания.

1. Подготовьте краткую информацию о проекте

В этом пункте нужен четкий короткий ответ. Даже если проект — типичная пирамида, скажите об этом маркетологу максимально честно, как на приеме у доктора. Кроме того, расскажите, какие возможности есть в вашем проекте для пользователя.

2. Расскажите о пути пользователя

Простыми словами объясните, что будет делать новый пользователь, попав на проект.

Например, в тематике криптовалют пользователь проходит такой путь:

• попадает на страницу;
• смотрит информацию о преимуществах проекта;
• смотрит видео;
• нажимает на кнопку оформления заявки и заполняет форму регистрации;
• проходит валидацию в системе, добавляет фото паспорта;
• привязывает карту к своему аккаунту;
• вносит первую оплату на баланс;
• начинает торги.

Эта информация поможет маркетологам понять, какие цели нужно будет настроить на проекте (как основные, так и промежуточные) по воронке пути пользователя.

3. Опишите модель монетизации

Чтобы принести заказчику ожидаемый результат, маркетологу нужно понимать — что под результатом подразумевает заказчик, и как работает его бизнес.

Предприниматель может зарабатывать на комиссии. В таком случае маркетологу нужно знать LTV — сколько денег приносит 1 пользователь за все время лояльности к проекту.

Актуальная база данных — 1 млн пользователей.
В среднем пользователи остаются в проекте на год.
Оборот за период — $5000.
Комиссия владельца проекта — 0,5%.
В таком случае с 1 пользователя за год вы зарабатываете $25 в год.

Что делать, если проект новый и статистики пока еще нет

Мы советуем создать прогнозную модель бизнеса, в которой указать предположения:

• источники привлечения трафика;
• количество привлекаемого трафика;
• стоимость трафика;
• конверсия из посещения в регистрацию;
• конверсия из регистрации в привязку карты;
• конверсия из привязки карты в первую оплату;
• средний чек на одного пользователя, который привязал карту;
• средняя прибыль на одного пользователя, который привязал карту;
• среднее время, которое пользователь будет пользоваться проектом;
• количество регистраций по месяцам (на первые полгода).

По мере получения реальной статистики модель можно оптимизировать, но лучше сверять факт с нереалистичным планом, чем с ничем.

3. Сформулируйте цели по проекту

Очевидно, что конечная цель любого бизнеса — прибыль. Однако то, как предприниматель будет ее достигать, и насколько готов делиться данными о маржинальности и прибыли — отличается от проекта к проекту.

Чем большим количеством данных о трафике и его прибыльности оперирует маркетолог — тем лучший результат сможет показать. Хорошо, когда цель поставлена по системе Smart.

Цель по проекту — получить 2000 регистраций за первый месяц работы, с граничной стоимостью регистрации не более $25.

При постановке целей по проекту важно понимать, какие действия пользователей несут для бизнеса ценность, и сколько предприниматель готов за них заплатить.

Идеально, когда заказчик сможет проследить прямую прибыль от привлеченных пользователей и ориентироваться на нее при оптимизации кампаний.

4. Составьте список конкурентов

Если у заказчика есть любой конкурентный анализ — это отлично. SWOT, просто описания конкурентов либо их фич и сравнение с вами.

Если такого нет — маркетологи в Netpeak подготовят подробный список конкурентов (в разрезе под каждую страну, в которой заказчик хочет продвигаться).

p.s. Укажите тех конкурентов, на которых хотите быть похожими (или хоть в чем-то равняетесь) и напишите почему.

5. Выясните уникальные преимущества

Чем ваш бизнес отличается от конкурентов? Почему пользователь должен выбрать вас? Подготовьте хотя бы 3-5 четких тезисов, которые маркетологи смогут использовать в рекламной коммуникации. Сначала убедите маркетологов, что ваш проект хорош — это здорово поможет продвижению проекта.

В запущенных проектах с колоссальными инвестициями должны быть выделены уникальные характеристики и фишки, которыми можно «зацепить» пользователя.

На перенасыщенном рынке, где биржа от биржи отличается только корпоративным шрифтом (ведь и цвета и дизайн зачастую выбирают типичные для тематики) действует классическое правило — «отличайся или умри».

6. Определитесь с регионом продвижения

Важный момент. Регионы — это четкий список стран, с пониманием, что в зависимости от страны на каждую нужно выделить от $10 000 на продвижение. Поэтому не подходят регионы по типу «Голландия, Киев и Азия», или «весь мир». Хороший пример: «США, Канада, Австралия».

Если не знаете, какие страны для вас приоритетны, и у вас уже есть статистика (например, Google Analytics), воспользуйтесь ею. Если статистики нет, проанализируйте конкурентов.

Маркетологи Netpeak делают анализ и готовят медиаплан в разрезе рыночной ситуации для каждой выбранной страны.

В зависимости от стран отличаются:

• рекламные источники для продвижения;
• документы, которые нужно иметь предпринимателю для запуска рекламы.

Кроме того, у Netpeak есть ряд закрытых инструментов, которые наши маркетологи будут использовать для анализа тематик по странам и последующего прогноза.

7. Узнайте про сертификацию

Известно, что, например, в Google иногда получается крутить рекламу на запрещенные тематики и в запрещенных странах. Но, поверьте, лучше этим не злоупотреблять.

У каждой страны и рекламной системы есть свои требования к сертификации — предпринимателям лучше соответствовать им. Не стоит рисковать там, где этого можно избежать. При несоблюдении правил рано или поздно рекламный аккаунт забанят, и последствия могут быть серьезные.

Также очень важно читать политику рекламных систем. К примеру, многие считают, что реклама запрещена в источнике N, особо не вникая в то, какие есть возможности на самом деле. Самое действенное — написать в саппорт инструментов и получить четкий ответ по конкретному домену.

Примеры ответов от Reddit и Quora.

Иногда источники принимают решение о продвижении индивидуально, после запроса дополнительной информации о проекте. Качественное и детальное описание сути проекта и детальные переговоры помогут открыть возможности к продвижению в источнике, который на первый взгляд казался недоступным.

8. Составьте портрет целевой аудитории

Конечно, можно подготовить классическое описание целевой аудитории «на глаз» — мужчины 27-55 лет, интересуются инвестициями.

Но самое интересное — это подготовить описание с более точечными интересами потенциального клиента, разбив его на сегменты (как будто вы лично знакомы с ним).

Ивану 30 лет. Он разработчик с шестилетним опытом работы.
Тип занятости — полный рабочий день в офисе крупной компании программного обеспечения.
На завтрак пьет смузи или раф-кофе. Подкатывает штаны и ходит в барбершоп.
У Ивана стабильный доход, есть собственная недвижимость.
Он ищет альтернативные возможности для вложения сбережений.
Готов рисковать. Любит Warcraft.

9. Найдите дизайнера для подготовки баннеров

Важный момент. До обращения в агентство у заказчика уже должна быть готова digital-стратегия и коммуникация на каждом этапе воронки пути пользователя.

Типичная ситуация: владельцы проекта приходят к перфоманс-агентству и ожидают от них креатива и идей для баннеров, месседжей для аудитории, креативных текстов и так далее.

У хорошего специалиста обычно узкая специализация. Не рассчитывайте, что человек, который круто умеет считать эффективность от контекстной рекламы и настраивать ее, сможет так же хорошо придумать баннер или призыв к действию.

Если у заказчика нет дизайнера, наше агентство готово предоставить услуги своего. Но только в том случае, когда концепция продвижения целостная — один стиль и посыл соблюдается на сайте, в email-рассылке, в баннерах и так далее.

10. Найдите программиста для внедрения кода на сайт

Для контекстной рекламы программист нужен, конечно, меньше, чем для внедрения SEO-рекомендаций. Но не забывайте запланировать работу человека, который будет помогать нам настраивать отслеживание на сайте (внедрять коды систем, передачу данных о зарегистрированных пользователях в Google Analytics, внедрять возможность увидеть источник переходов пользователя в вашей внутренней системе).

Вывод

Этих десяти пунктов достаточно, чтобы подготовить первичную стратегию продвижения проекта и даже рассчитать предварительный медиаплан. Эта же информация потребуется, чтобы подготовить рекламные кампании и запустить их.

Все, что будет происходить потом — череда экспериментов. В онлайн-рекламе нет ничего гарантированного. Цель агентства — подобрать инструменты и каналы трафика, конвертируемого в конечном итоге в чистую прибыль.

Предпринимателям затраты на контекстную рекламу стоит всегда рассматривать как маркетинговые инвестиции, которые (помимо прямого привлечения клиентов):

Если у вас остались вопросы — задавайте в комментариях под этим постом. Специалисты нашего агентства помогут вам.

Благодарим за помощь в написании статьи менеджера проектов Валерию Леженко.

Редактор, журналист, маркетолог
В личном архиве с 2004 года — публикации в газетах и журналах, вычитка книг, несколько сборников, копирайтерские галеры новостных сайтов, должности редактора ленты и администратора форума, букет спецпроектов.

Сколько стоит раскрутить криптопроект, или как заставить хомяков инвестировать

Криптопроекты набирают популярность и становятся интересными все большему количеству манимейкеров. Если в 2017 году рынок крипты еще не был конкурентным и запускать новые проекты удавалось без вложений в маркетинг, то сейчас ситуация изменилась.

Криптозима 2021 года, появление DeFi, который позволил делать токены без листинга на биржах и снизил порог входа в рынок, резко подняли интерес к ICO, NFT и подобным проектам. Достаточно взглянуть на динамику поисковых запросов в Google.

Увеличение конкуренции заставило участников крипторынка вкладываться в рекламу, PR и маркетинг. Мы решили разобраться, что такое криптопроект, как его раскрутить, сколько это стоит и какие шаги потребуется сделать на каждом этапе продвижения.

Что такое токен, DeFi и ICO
В начале давайте определимся с пониманием терминов. ICO (первичное размещение токенов) — форма привлечения инвестиций в виде продажи инвесторам единиц новой криптовалюты, фактически модель краудфандинга. В отличие от IPO, покупатели валюты не получают доли в компании.

Токен — единица учета, не являющаяся криптовалютой. Это аналог векселя, ценной бумаги или акции. Токены представляют ваши активы в цифровом мире и могут быть:

• Утилитарными — для получения доступа к приложениям и сервисам;
• Акциями — для инвестирования и дальнейшего получения дивидендов;
• Кредитными — для выдачи займов;
• Уникальными (NFT) — для подтверждения фактом владения имуществом, искусством или любым другим предметом, вплоть до карточки с футболистом.

Криптовалюта, в отличие от токена, всегда имеет собственный блокчейн и ее эмиссия проходит только децентрализовано. Расчеты с использованием подобных валют ведутся на рынке децентрализованных финансов (DeFi), который находится на подъеме с 2019 года.

DeFi — сеть приложений и сервисов на основе блокчейна, которые предоставляют финансовые услуги и являются альтернативой банкам.

Тенденции рынка говорят о привлекательности криптопроектов для инвестора, но как заставить обывателя вложить свои деньги в такой сложный и непонятный IT-продукт?

Что нужно для начала работы

Реклама криптопроектов схожа с арбитражем трафика — меняется только представитель партнерской программы, условия сотрудничества и размер выплат (наравне с графиком). Но смысл тот же: найти трафик, разобрать его на ликвид, а после направить на нужный сервис и заставить выполнить целевое действие. Для этого опытные специалисты рекомендуют дополнительно приготовиться заранее:

1. Креативы. Сейчас уже мало кого удивишь просто предложением вложиться в крипту — часть (наименьшая) будет проводить глубокий технический анализ, кто-то уже вкладывался и прогорел, а кто-то с трудом будет понимать, зачем это надо. Поэтому нужно придумать рекламу, которая сходу будет заманивать и заставлять перейти по ссылке.
2. Кибербезопасность. Чем меньше виртуального отпечатка удастся оставить, но чем более он будет человеческим, тем лучше. Также дополнительно можно подрубить VPN — но, в целом, достаточно будет и антидетект-браузера.
3. Специализированные сервисы учета. Если взять в работы много офферов, либо очень большой поток аудитории, справиться с ним самостоятельно будет достаточно проблематично. Учет, распределение, оценка — все эти, и другие пункты должны быть во внимании.

Дальше процесс максимально простой — зайти на рекламную платформу, заявить о себе, собрать трафик, перейти к другому крипто проекту, — и по новой. Далее — примеры работы.

Продвижение на Youtube
На Youtube 90% каналов про криптовалюту имеют фейковые лайки и накрученные просмотры. Достаточно соотнести количество лайков и дизлайков, почитать несколько комментариев.

Конечно, хорошие каналы тоже существуют, но они редко отвечают на предложения о рекламе, поэтому лучше писать напрямую лидерам мнений. И даже в этом случае вам могут не ответить.

Я написал известному блогеру BitBoy Crypto, который успешно раскручивал токен ERN в Youtube, но не получил никакой обратной связи от него.

Как в таком случае продвигать проект на Youtube? Сооснователь веб-студии IGNI Stacy Muur советует обращаться в агентство и покупать пакетные размещения у микроблогеров по $150–$200 за обзор. Размещение видео у топовых блогеров будет стоить от $5 000 до $40 000.

Стоит отметить, что Youtube в данном случае является PR-инструментом и долгосрочной инвестицией в узнаваемость бренда, поэтому ожидать низкого CPA не стоит. В рекламных кампаниях команды Stacy Muur этот показатель составил $55–$65.

Продвижение в Telegram и Twitter
По мнению Stacy Muur сегмент DeFi в бурже в Telegram представлен лишь 7–10 хорошими каналами. CPA по ним выходит около $30-35.

Ситуация с продвижением в Twitter является идентичной как по стоимости, так и по принципу работы с лидерами мнений. Публикации в известных аккаунтах стоят дорого, но являются хорошим подспорьем в укреплении репутации.

PR-продвижение продукта
Публикации в СМИ — важный инструмент повышения узнаваемости бренда. Они делятся на earned (бесплатные) и paid (платные). В первом случае вам требуется предоставить журналистам интересный контент или годный инфоповод, который может заинтересовать СМИ уровня Tier-1.

Чтобы получить бесплатные публикации, необходимо разместить пресс-релиз с инфоповодом на портале GlobeNewsWire и ждать его перепостов изданиями. Приведем практический пример.

В российском сервисе Pressfeed был размещен релиз новости о том, что Алекс Концов запустил новую монету Involta Coin. В результате один портал написал об этом у себя в ленте новостей.

Публикация является бесплатной, портал CTNEWS посещают около 30 000 уникальных посетителей в сутки. Неплохой результат, но в данном случае на Алексея Концова работал даже не один PR-специалист, а целое агентство.

Размещать подобные инфоповоды в Pressfeed можно только на тарифе «Компания» за 29 700 рублей за 3 месяца и не более 5 пресс-релизов за расчетный период.

Гораздо эффективнее «питчить» журналистов, то есть, отвечать на запросы, которые они размещают на портале. Только за последние 2,5 месяца по фразе «криптовалюта» выдается сорок запросов от СМИ. В ответе можно нативно разместить бренд и получить его бесплатное упоминание в статье.

В работу журналисты берут лишь те ответы, что им понравились, а значит являются полезной фактурой для публикации. Поэтому вам надо либо самому быть PR-специалистом, либо его нанять. Средняя стоимость такого сотрудника 80 000–90 000 рублей в месяц. Если речь идет о свободном владении английским и работе с зарубежными СМИ — придется выложить минимум 150 000 рублей.

В бурже такие PR-порталы тоже есть. Главный из них — сервис помощи журналистам HARO. Принцип работы сайта идентичен русскому Pressfeed, а подписка стоит от $19 до $149 в зависимости от функционала. Ну и журналистов тут не 7 500 человек, как на Pressfeed, а 75 000.

Платные публикации в изданиях существуют. СМИ их очень любят, потому что стоит подобное размещение в портале Tier-1 бесстыдно дорого. За коммерческую статью на CoinTelegraph или CoinDesk придется отдать от $2 000 до $12 000. За сайты категории Tier-2 — $500-2 000.

При платных публикациях трафик получается «золотым». Средний CPA одной статьи — $120. Однако для потенциальных «платиновых» инвесторов упоминание в Investing, Forbes или CoinTelegraph является крайне важным. Бизнесмены привыкли доверять не блогерам, а уважаемым в среде топ-менеджмента СМИ.

Баннеры и push-уведомления
В целом баннерная реклама приносит удовлетворительный результат. Средний CPA такого вида продвижения у Stacy Muur составил $40. Лучшую конверсию показали анимированные баннеры.

В качестве альтернативы баннерам можно использовать push-уведомления в браузере Brave. У него есть важная особенность — за просмотр рекламы пользователям платят криптовалюту BAT. CPC для клиентов составляет $0,20 или $20 CPM в зависимости от выбора пользователя. Показатель CPA по Push-уведомлениям у команды Stacy Muur выходил в районе $18.

Листинг на биржах
Листинг является одним из наиболее эффективных способов продвижения криптопроекта, ведь такие топовые биржи, как coinschedule.com, посещают около 50 000 человек в сутки.

Большая часть бирж располагается в США. Стоимость размещения ICO — от $200 до $2 000 за один сайт. В последние 2 года листинг стал более доступным, из-за роста популярности DeFi и конкуренции среди бирж.

Так, еще в 2018 году, средняя цена размещения составляла $5 000, а за листинг на 10 платформах нужно было заплатить около $30 000.

Другие способы продвижения
Facebook является популярным способом продвижения криптопроектов, несмотря на постоянные блокировки объявлений и ужесточение ограничений. Арбитражники в ответ применяют хитрости в текстовых креативах.

Так, если словосочетания «cryptocurrency» и «cryptocurrency trading» на момент начала июля были заблокированы, то фразы «C-Trading» и «C-Currency» все еще работали. Целевая аудитория при этом отлично понимает, о чем идет речь в объявлении.

Некоторые арбитражники используют в креативах даже президентов стран. По мнению экспертов из команды Icopitch реклама в Facebook имеет высокую эффективность, но требует бюджета от $50 000.

Криптопроект можно продвигать и через форумы. К примеру, ветка /r/cryptocurrency на Reddit имеет 650 000 пользователей. Если вы будете использовать ее для крауд-маркетинга вместе с /r/bitcoin, /r/btc, /r/ethtrader и еще 20 более мелкими ветками, то сможете добиться охвата в 4 000 000 пользователей.

В целом для подобного продвижения подойдут следующие каналы:

• Reddit ветки;
• Bitcointalk, cryptocurrencytalk.com и другие форумы;
• Сайты вопросов и ответов как Quora;
• Релевантные группы Linkedin.

В среднем на работу с форумами эксперты рекомендуют заложить около $10 000. Также не стоит забывать и о собственном контенте для сайта и внешних площадок. Хорошая статья будет стоить вам от $50 до $500 в зависимости от ее размера и качества.

Какой суммарный бюджет необходим для продвижения криптопроекта?
Эксперты из Icopitch считают, что бюджет на продвижение ICO варьируется от $5 000 (копирайтер и минимальная реклама) до $500 000.

Средняя эффективность вложений и возврата средств, по их мнению, составляет около $10 заработанных к $1 потраченному.

Для сравнения — в 2018 году эксперту Марине Баслиной требовалось минимум $300 000 на продвижение криптопроекта. Можно также воспользоваться услугой «под ключ» у посредников. Рекламное агентство Infinite предлагает 3 тарифных плана продвижения, где наиболее полный, со всеми активностями, стоит $200 000.

Вывод
Для раскрутки криптопроекта вам потребуется не менее $5 000. Средний рекламный бюджет составляет около $150 000. Минимальный пакет продвижения у рекламного агентства стоит от $60 000. Однако, игра стоит свеч. Посмотрим на показатели прибыли топ-проектов в крипте:

• Etherum — 702 000%
• NXT — 697 275%
• IOTA — 282 300%
• Stratis — 42 500%

Только в Etherum в 2021 году заблокировано финансов на $9,6 миллиардов. Это красноречиво говорит о масштабах криптопроектов.

В целом, порог входа в нишу криптопроектов снизился, но остается достаточно высоким и требует знания особенностей продвижения.

Хороший профит в финансовой вертикали привлекает не только добросовестных инвесторов и предпринимателей — в последнее время в сети активизировались криптомошенники. Они стремятся заработать на хайпе и предлагают бесполезные курсы за $249 в стиле классических инфоцыган. Будьте бдительны и доверяйте только проверенной информации.

В нашем Telegram-канале «Вакансии [Партнеркин]» только актуальные и проверенные вакансии от топовых работодателей. Подписывайся, чтобы не пропустить работу своей мечты! Также переходи на нашу Биржу Фриланса, где ты можешь разместить свое резюме или предложить свои услуги.

SEO для криптобизнеса. Единственный способ продвижения

Давайте рассмотрим такую специфичную тему, как криптобизнес, криптовалюты и ICO, а точнее, продвижение всего этого с помощью SEO.

Известно, что реклама криптовалют и всего, что с этим связано запрещена законодательством РФ и многих других стран. Криптомонета не легализована Центральным банком России, так как считается суррогатом денег. Министерство финансов готовит проект закона «О цифровых финансовых активах», однако его суть не сулит свободному и децентрализоанному криптобизнесу ничего хорошего.

Но вернемся к продвижению!

Возможно, в ближайшем будущем рекламу ICO разрешат с теми же условиями: предупреждать о рисках, не обещать «сорвать джэкпот» и т.п. Однако, каждый из нас может уже сегодня позволить себе купить криптовалюту или вложиться в стартап через ICO, если захочет.

Как же он находит биржи криптовалют и ICO? В органической выдаче поисковиков!

Если мы забьем в поисковиках Google или Яндекс «купить биткоин», «биржи криптовалют», «курс биткоина» или «купить криптовалюту», то в поисковой органической выдаче выйдут сайты, в которых есть вся нужная информация. Эти запросы — высокочастотные, что показывает спрос на продукт и доказывает нам успешность SEO продвижения по данным запросам для сайта.

Блокчейн развивается по всему миру бешенными темпами, не смотря на скепсис некоторых аналитиков. Поэтому SEO — стало его единственно реальным инструментом продвижения. Так, продвижение биткоин — заслуга SEO.

Правила SEO -продвижения не меняются. Для SEO оптимизации сайта все так же важна релевантность запросов пользователей сетей к предлагаемому наполнению страниц продвигаемого сайта и сбор семантики, все так же важны правильно оформленные и интересные текста.

Не нужно забывать и о внешней оптимизации, а точнее, о наработке ссылочной массы.

Теперь задача маркетолога ICO проектов или криптобирж — это не «внешняя упаковка» проекта, а его суть. На страницах интернет ресурсов важно раскрывать все его «фишки», настраивать коммуникации с пользователями, интерактивность. Тема сложная и требует разъяснений. Поэтому на сайте можно открыть форум обсуждения или возможность задать вопрос по конкретному проекту или крипторынку в целом. Вопросы и ответы можно оформлять в виде статей и тем самым продвигаться по наиболее популярным в поисковой выдаче.

Продвижение должна осуществлять профессиональная команда специалистов, которые помимо СЕО разбираются и в крипторынке.

Компания Futureinapps является разработчиком мессенджера Telem на основе блокчейн, о котором было написано в более, чем 100 СМИ. Помимо этого наши специалисты разрабатывают и другие блокчейн-проекты.