На чем зарабатывает википедия

На чем зарабатывают Википедия, YouTube, Airbnb и другие интернет-компании

Стоимость Airbnb ― компании, у которой нет ни одного отеля в собственности, ― $30 млрд. Это почти в два раза дороже, чем Marriott — сети из более 6500 отелей. Мир изменился.

В этом материале мы расскажем о бизнес-моделях пяти крупнейших интернет-компаний: YouTube, OLX, eBay, Airbnb и Википедия. Каждая история ― свидетельство того, что серьезные деньги можно зарабатывать там, где, на первый взгляд, это кажется совершенно невозможным.

YouTube

YouTube был создан в 2005 году тремя программистами как сайт знакомств — желающим найти пару или просто друга нужно было записывать видеовизитки. Спустя год сервис купила компания Google за $1,65 млрд.

На сегодняшний день YouTube является самым крупным сайтом обмена видео и второй по величине поисковой системой. В общей сложности ежедневно на просмотр роликов посетители тратят миллиард часов.

Большую часть денег платформа зарабатывает не на контенте, а на внимании зрителей — 30 млн посетителей в день. Вот способы монетизации:

1. Спонсорская реклама

Когда вы ищете видео, на первых местах в выдаче показывается несколько роликов с пометкой «Объявление» — это платная реклама. Сервис получает деньги от рекламодателей за продвижение их материалов. Сумма зависит от количества полученных просмотров.

2. Встроенная реклама

Встроенная реклама — это объявления, которые воспроизводятся до начала видео или в момент его просмотра, а также всплывающие баннера. Свою долю заработка получает и владелец канала, на чьем ролике размещается реклама.

3. Объявления на домашней странице

Если пользователь не вошел в свой аккаунт, на домашней странице YouTube будет отображаться баннер с изображением или видео. В некоторых случаях его конверсия может достигать 80%.

4. YouTube Red (Premium)

Это сервис по подписке ($10 в месяц), предоставляющий человеку расширенный доступ к YouTube:

Возможность использования YouTube Music и YouTube Gaming;
Просмотр видео без рекламы;
Доступ к эксклюзивному контенту YouTube Red;
Фоновое проигрывание музыки при работе других приложений и при выключенном экране;
Бесплатная подписка на Google Play Music.

5. Платный контент

YouTube охотно сотрудничает с создателями контента, которые хотят взимать плату за просмотр принадлежащего им ролику. В этом случае пользователю приходится платить за подписку либо покупать право доступа к содержимому канала. Точные цифры не раскрывают, но, по слухам, доходы между владельцем контента и платформой распределяются в пропорции 55:45.

6. YouTube TV

Это эксклюзивная трансляция каналов в прямом эфире, доступная абонентам на основе подписки. Месячная подписка стоит $35. Существуют также каналы премиум-класса, подписка на которые взимается отдельно. YouTube TV может транслироваться на любом устройстве.

7. Партнерская программа

Под некоторыми из роликов может появляться реклама тематических товаров. Эти товары — партнерская реклама. Если вы купите товар, YouTube получит процент.

Компания OLX была основана в 2006 году в Аргентине. Сегодня она работает в 40 странах. В Индии, Бразилии, Пакистане, Португалии, Польше, Украине, Нигерии, Филиппинах и Кении площадка занимает первое место на рынке бесплатных объявлений. А контролирует ее южноафриканская медиагруппа Naspers.

Вот некоторые особенности и достижения OLX:

Cайт является крупнейшим на рынке онлайн-объявлений во многих странах, одна из них — Индия с населением более 1 млрд;
Успех OLX заставил Google закрыть свой сайт объявлений Google Trader;
На родине — Аргентине — OLX по популярности находится на одном уровне с ведущими социальными сетями;
Количество транзакций OLX составляет более 8,5 млн.

OLX, в отличие от других онлайн-маркетов, ничего не зарабатывает на самой сделке. Вот основные источники дохода портала:

1. Google AdSense

Львиная часть доходов компании идет от монетизации через Google AdSense. Портал привлекает много посетителей на сайт и монетизирует этот приток клиентов, показывая объявления рекламной сети Google.

2. Избранный листинг (поднятие товара вверх списка или его выделение)

Когда продавец добавляет объявление, оно размещается вверху списка. Но со временем сообщение опускается все ниже и ниже, а количество просмотров, соответственно, уменьшается. Чтобы товар отображался наверху, продавец может заплатить OLX. Ведь на первой странице просмотров намного больше, чем на второй или еще дальше. И конечно же вероятность продать тоже выше.

Компания была основана в 1995 году как аукцион для коллекционных предметов. Поняв перспективность самой идеи, владельцы резко изменили главный вектор. Сейчас площадка — один из лидеров рынка электронной коммерции. На платформе товар продается как за фиксированную цену (Buy It Now), так и в виде аукциона.

Buy It Now — самый распространенный способ работы торговых площадок в интернете. Но на eBay понятие Buy It Now имеет три разных вариации:

Клиент может участвовать в аукционе либо приобрести понравившиеся позицию напрямую. Разница будет заключаться в том, что цена Buy It Now как минимум на 30% выше стартовой цены аукциона;
На аукционах с резервными ценами опция Buy It Now отображается только после того, как достигается резервная цена;
Третий вариант — Buy It Now без участия в аукционе. Этот вариант стандартный для всех торговых площадок. Товар покупается за фиксированную цену.

Для покупателей большинство функций предоставляется бесплатно или включено в конечную цену товара. Продавцам же приходится платить за некоторые услуги:

1. Плата за размещение

С каждого продавца взимается определенная плата за размещение объявления на платформе. Также продавец платит за листинг, цена варьируется от категории товара (от 5 до 30 центов). У каждого есть 50 бесплатных листингов в месяц.

2. Комиссия с продаж

eBay также взимает с продавцов комиссию за каждую продажу. В зависимости от категории продукта она варьируется от 3,5% до 10%.

3. Расширенные листинговые тарифы

Помимо стандартной услуги листинга eBay предоставляет и другие варианты продвижения: выделения, репликации элемента на платформе и так далее. Эти функции доступны как для классической, так и для аукционной торговли.

4. Доход от дочерних компаний

eBay получает значительные доходы от деятельности дочерних компаний. GittiGidiyor — турецкий торговый центр, eBay Enterprise — мультинациональная корпорация электронной коммерции, специализирующаяся на создании, разработке и управлении сайтами интернет-магазинов, Corrigon — визуальная поисковая система.

Википедия

В Википедии сейчас около 6 млн статей, 33 млн зарегистрированных пользователей, 32,5 млн активных редакторов. При этом ежедневно появляется около 600 новых материалов только в англоязычном сегменте.

Это очень успешный и доходный проект, который в 2017 году заработал $91 млн. При этом ни цента не было заработано на рекламе, филиалах или платном обслуживании.

Википедия — энциклопедия, написанная совместно с людьми, которые ею пользуются. Это особый тип онлайн-пособия, разработанный для упрощения совместной работы и создания данных, где добровольцы со всего мира вносят и редактируют контент с использованием надежных источников.

В связи с тем, что основное наполнение предоставляется добровольцами бесплатно, организация фокусирует свою деятельность только на обслуживании сайта, серверов и администрировании. Владельцем ресурса является фонд Викимедиа — некоммерческая организация, которая поддерживает не только Википедию, но и другие сайты в области образования и знаний.

Существует всего три источника дохода:

Основную часть средств компания получает в виде пожертвований от миллионов людей и компаний по всему миру;
Kind Services — это натуральные пожертвования в виде предметов снабжения, оборудования и услуг;
Организация продает фирменные товары под своим брендом: футболки, кружки, ноутбуки и многое другое.

Магазин Википедии

Вся прибыль направляется на поддержку Википедии, ее дочерних проектов, на награды и гранты.

Airbnb

Airbnb — онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру.

Основатели создали простой веб-сайт с картой, предлагающей ночлег и завтрак. По мере того как все больше и больше людей стали пользоваться им, владельцы начали совершенствовать платформу.

На сегодня Airbnb присутствует в 34 тыс. городов более чем в 190 странах мира. С момента основания сервис помог найти жилье 35 млн гостей. В 2012 году Airbnb обогнал Hilton Hotels в количестве забронированных ночей. В марте 2017 года компания оценивалась в $30 млрд, а личные состояния трех ее основателей были оценены в $1 млрд у каждого.

Для традиционного гостиничного бизнеса приходится вкладывать миллионы в строительство, развитие и обслуживание своих объектов. Ресурсом Airbnb являются люди, и поэтому ничего вышеперечисленного делать не надо.

Airbnb позволяет путешественникам общаться с хозяевами и оплачивать проживание на дому, экономя деньги, вместо посещения дорогих отелей. Личные профили и системы оценок/обзоров помогают принимать взвешенное решение о хозяевах и о том, что им предлагается. Владельцы, в свою очередь, тоже могут выбрать, кому сдавать свое жилье.

Компания получает доход двумя способами:

1. Комиссия от владельцев жилья

Airbnb взимает с собственников жилья плату в 10% за каждое бронирование. Также принимающая сторона должна заплатить 3% за обработку платежей гостей.

2. Плата за транзакцию от путешественников/гостей

6-12% от суммы бронирования — плата путешественников за каждое подтвержденное проживание. Эта сумма не возвращается. А в зависимости от законодательства страны взимается НДС.

Также долю доходов компания получает от продажи журнала-путеводителя Airbnbmag и организации деловых поездок менеджеров различных компаний с предоставлением всей необходимой отчетности.

Как устроена Википедия (часть 1)

В рамках блога Викимедиа РУ я обещал написать серию статей о том, как устроена Википедия, кем она управляется, как финансируется, как идет процесс разработки и т.п. Честно признаюсь, что я пока не осмыслил до конца, как будет выглядеть вся серия, сколько в ней будет частей, и чему будет посвящена каждая из них, поэтому надеюсь на ваши отзывы и комментарии.

Первый пост я решил посвятить самому Фонду Викимедиа, который управляет серверами Википедии и занимается развитием движения Викимедиа в мире.

Немного истории

Сайт wikipedia.com был зарегистрирован 13 января 2001 года, а 15 января сам проект был запущен двумя основателями — Джимми Уэйлсом и Ларри Сэнгером. Если лицо первого должно быть знакомо многим (отчасти, благодаря баннеру с просьбой о пожертвованиях), то о Ларри Сэнгере знают меньше. Сейчас Ларри 45 лет, в момент же начала совместной работы с Джимми он был 32-летним ученым, получившим PhD в Университете Огайо.

Итак, в 2000-м году Уэйлс нанял Сэнгера для работы в качестве главного редактора Нупедии, которая была прародителем Википедии. В Нупедии правом редактирования статей обладали лишь ученые, которые наполняли ее на добровольных началах: в итоге в первый год работы проекта было создано лишь 12 статей. Понимая, что из этого ничего серьезного не получится, Ларри предложил использовать вики-технологию для ускорения наполнения проекта.

В качестве движка был выбран UseModWiki, и Википедия (именно такое имя Сэнгер придумал для нового проекта) начала свой стремительный рост. В июле 2001 года в Википедии было уже 6 000 статей, хотя сам сайт и был крайне незатейливо оформлен.

В августе 2002 года Уэйлс заявил, что Википедия никогда не будет показывать рекламу, а сайт переехал с wikipedia.com на wikipedia.org. Изначально средства на работу проекта предоставляла другая компания Уэйлса — Bomis, которая оплачивала трафик, работу серверов, но вскоре Википедия переросла Bomis по своей популярности, и 20 июня 2003 года для поддержки работы Википедии был основан Фонд Викимедиа. После этого Фонд получил права на товарный знак «Википедия», прошел необходимые согласования с налоговыми органами США и провел набор сотрудников.

Сотрудники Фонда

Первыми официальными представителями Фонда в 2004 году стали Тим Старлинг (ведущий разработчик MediaWiki, все еще в штате), Дэниел Майер (финансовый директор) и Эрик Мёллер (был нанят для работы над программами партнерства в развитии контента сайта, сегодня — заместитель директора и вице-президент по разработке, возглавляющий все техническое направление). После этого были привлечены люди на позиции юристов, пресс-секретарей, и т.п., но большинство работало на добровольных началах: в 2005 году только двое получали зарплату, в 2006 — пятеро.

Сегодня в Фонде работают около 200 человек, большую часть персонала составляют разработчики. Лица почти всех сотрудников можно увидеть на отдельной странице сайта Фонда: как видно, это представители самых разных стран, культур и наций. Общие расходы на зарплату составили около 16 млн. долларов в 2012-2013 финансовом году, что составляет примерно 45% всех расходов Фонда.

При этом постоянно идет поиск новых сотрудников, но многие позиции достаточно долго остаются открытыми, поэтому, если кто-то из хабражителей живет в США (или собирается переехать туда) и разделяет идею свободных и доступных знаний, то может смело послать резюме 🙂

Исполнительным директором Фонда сегодня является Лайла Третиков (на фото выше), и пусть вас не смущает славянская фамилия — она действительно родом из Москвы, но переехала в США, когда ей было 16. В должность она вступила совсем недавно, сменив Сью Гарднер. Сью сыграла огромную роль в развитии Фонда и всего движения Викимедиа: за последние семь лет она превратила небольшой некоммерческий фонд из Флориды в крупную и самодостаточную организацию, зарабатывающую около 50 млн. долларов в год на пожертвованиях и не зависящую от крупных взносов отдельных доноров. Процесс поиска нового директора был тоже непрост: еще год назад Сью заявила о своем желании уйти с поста директора, после этого она помогала в поиске и отборе новых кандидатов, выполняя все это время функции директора, а теперь перешла на позицию советника, чтобы помочь Лайле войти в курс дела и освоиться на новой должности. Сама же Сью хочет сконцентрироваться на развитии Интернета, его защите от цензуры от законопроектов наподобие SOPA и CISPA.

Совет попечителей

основатель — Джимми Уэйлс;
два представителя выбираются локальными отделениями Викимедиа, такими, например, как Викимедиа РУ;
три представителя выбираются участниками проектов Викимедиа;
четыре представителя выбираются остальными членами Совета, исходя из их особых знаний и опыта.

Куда движется Википедия?

Одной из задач Совета попечителей является определение приоритетов развития проектов Викимедиа, одобрение стратегического плана. В феврале 2011 года был одобрен план развития вплоть до 2015 года. Желающие могут ознакомиться с ним по ссылке, но краткая выдержка целей такова:

Развитие инфраструктуры
Рост числа участников
Повышение качества информации
Повысить проникновение Викимедиа в мире
Поддержка инноваций

Я не буду детально останавливаться на том, как эти цели будут достигаться: это и строительство новых дата-центров, и улучшение документации к MediaWiki, и разработка WYSIWYG-редактора, и внедрение систем оценок качества имеющихся статей. Значительная часть планируемых улучшений завязана на технических нововведениях, а деталям разработки я хочу посвятить отдельный пост.

Локальные отделения

Перед локальными отделениями Викимедиа стоят те же задачи, что и перед самим Фондом (см. выше). На текущий момент официально действуют 40 отделений Викимедиа, в том числе и российская Викимедиа РУ.

Локальные отделения юридически не подчиняются Фонду Викимедиа и не управляются им, кроме того, организуют самостоятельные сборы пожертвований. Важно уточнить, что через баннеры в самой Википедии и других проектах Викимедиа средства перечисляются только в Фонд Викимедиа, этот канал сбора средств зарезервирован для Фонда и не может использоваться отделениями, поэтому каждое из отделений придумывает свои способы находить средства на существование.

В то же время есть и исключения — через баннеры в проектах Викимедиа средства собирают немецкое и швейцарское отделения. Позиция Фонда заключается в том, что сбор пожертвований напрямую отделением требует значительных усилий от локальной организации — нужно обеспечить прозрачность сбора средств, организовать перевод части средств в Фонд Викимедиа, а сам Фонд тратит дополнительные средства на контроль над всем процессом.

Кроме того, большая часть локальных отделений — это небольшие некоммерческие организации, которым сложно вести полноценный и оперативный финансовый учет, поэтому тенденция такова, что Фонд «замыкает» сбор средств на себе за редким исключением. Немецкое отделение, например, одно из древнейших и крупнейших; в нем состоит более 6000 участников, а бюджет организации приближается к 20 миллионам евро в год; швейцарское отделение получило подобную возможность из-за особенностей швейцарского законодательства, не позволяющего Фонду самостоятельно собирать пожертвования в этой стране.

Одним из выходов является получение грантов под конкретные проекты либо под годовой план развития от Комитета по распределению средств, но, например, для российской НКО получение крупного денежного перевода из-за рубежа является достаточно рискованным действием (давайте вспомним про «иностранных агентов»), поэтому мы им не пользуемся.

С другой стороны, нужно быть честным — мы успели попасть под сборы пожертвований в 2010-2011 году, когда собрали около 5 миллионов рублей, которых пока достаточно для финансирования наших проектов и инициатив.

Фандрайзинг

Раз уж мы начали говорить о фандрайзинге, то давайте остановимся на нем поподробнее. В последнее время подход к сбору средств сильно изменился, а его успешность, определяемая временем, за которое собирались необходимые средства, значительно выросла.

2011 год

— 24 млн долларов от 1,1 млн жертвователей
— сбор продолжался 46 дней
— зарегистрированные пользователи видели баннеры в течение 18 дней
— среднее пожертвование составило 21$
— самый успешный баннер — с лицом Джимми (справа)
2012 год

Основной отчет пока готовится, но за 2 недели было собрано около 32 млн. долларов, сборы пока проходили только в США, Британии, Канаде, Австралии и Новой Зеландии, в остальных странах сбор будет запущен в конце лета-осенью 2014 года.

Свою роль играют и тестовые запуски сотен различных баннеров на ограниченной аудитории — это позволяет понять, какие баннеры более эффективны, и использовать их в масштабных кампаниях: например, оказалось, что баннеры на белом фоне приносят больше средств, чем стилизованные и многоцветные; а баннеры на фоне зеленых листьев и растительности — еще более эффективны, чем баннеры с белым фоном.