Виды цен
По характеру обслуживаемого оборотаразличают следующие виды цен:
оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют производственную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям крупными (оптовыми) партиями;
закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, предприятиям, промышленным предприятиям для последующей переработки;
розничные цены – цены продажи товаров индивидуальному или мелкооптовуму покупателю, преимущественно населению;
сметная стоимость – цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения);
цены и тарифы на услуги населению – особый вид розничной цены на услуги жилищно-коммунального хозяйства, здравоохранения, гостиничного и туристического дела, бытового обслуживания и т.д.
В сфере обращения действуют скидки-наценки (оптово-сбытовая, розничная). Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет собой снабженческо-сбытовую надбавку (наценку). Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
В зависимости от государственного воздействия и регулирования, степени конкуренции на рынкеразличаются:
А) свободные цены (рыночные цены) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся:
цена спроса – цена, которая складывается на рынке покупателя;
цена предложения – рыночная цена, которая указывается в официальном предложении продавца (оферте) без скидок;
цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал;
Б) регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления: Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или цены, в отношении которых перечисленные органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия. Регулируемые цены могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными).
В числе регулируемых цен выделяют:
предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену на свою продукцию ил услуги;
фиксированные цены – цены, устанавливаемые на определенном уровне; их изменить возможно только по решению того органа или субъекта рынка, который утвердил их.
По способу установления и фиксации.Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте. Среди них выделяются:
твердая цена (постоянная) – цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Твердая цена применяется в сделках:
а) с немедленной поставкой;
б) с поставкой в течение короткого срока;
в) предусматривающих длительные сроки поставки;
подвижная цена – цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится);
скользящая цена – устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется с момента исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.
С учетом фактора времени выделяются:
постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен;
сезонная цена – вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер; определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени;
ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
По способу получения информации об уровне цены:
справочные цены – публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен;
прейскурантная цена – вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов;
расчетная цена – применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа.
В зависимости от вида рынка:
аукционные цены – цены публичной продажи по максимальному предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателями партию товаров (лот); устанавливается в результате изменения соотношения между спросом и предложением;
биржевые котировки – цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу;
цены торгов – цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям.
Внутрифирменные, или трансфертные цены– это цены, применяемые внутри предприятия (фирмы) при реализации продукции между подразделениями предприятия (фирмы), а также между различными предприятиями, но входящими в одну ассоциацию, организационную форму. Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.
По условиям поставки и продажиразличают:
цена-нетто – цена на месте купли-продажи;
цена-брутто (фактурная цена) – определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида франко и условий страховки). Термин «франко» означает, до кокого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы:
а) франко-склад продавца – все расходы по доставке несет покупатель;
б) франко-склад покупателя – все расходы оплачиваются продавцом.
Мировые цены– это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены на различные группы товаров определяются следующим образом:
по сырьевым товарам они определяются на уровне цен стран-экспортеров или импортеров или ценами соответствующих бирж, аукционов;
по изделиям производственно-технического назначения – ценами ведущих мировых производителей;
по товарам народного потребления – ценами, опубликованными в каталогах ведущих крупных домов.
Централизованное ценообразование: что это такое и как оно работает?
Централизованное ценообразование – это система управления ценами на товары и услуги, в которой цены устанавливаются на уровне государства или центрального органа управления экономикой, а не на рынке.
Основная цель этой системы – обеспечение стабильности цен и борьба с инфляцией через регулирование спроса и предложения на рынке. В централизованной системе государство устанавливает цены на товары и услуги, а также определяет объем и стоимость производства.
Одна из ключевых особенностей этой модели ценообразования – ее централизованный подход, который предполагает единую систему норм и правил для определения цен на большинство товаров и услуг. Такой подход имеет свои преимущества и недостатки, поэтому его эффективность в конечном итоге зависит от ряда факторов, таких как экономические условия и уровень развития страны.
Что такое централизованное ценообразование?
Централизованное ценообразование — это система установления цен на определенный товар или услугу, которая контролируется и регулируется центральным органом власти или государственным регулятором.
Эта система ценообразования может применяться в отношении как государственно-контролируемых товаров (энергоресурсы, масло, газ, вода и др.), так и товаров и услуг, предоставляемых частными компаниями (телефония, интернет, общественный транспорт и прочие).
Основные принципы централизованного ценообразования
- Государственный регулятор устанавливает конкретные цены на товары и услуги на основании анализа рынка.
- Установленные цены являются обязательными для всех продавцов без исключения.
- Цены устанавливаются с учетом затрат на производство, транспортировку и прочие факторы.
- Центральный орган власти имеет право изменять установленные цены и смотреть за их соблюдением.
Преимущества и недостатки централизованного ценообразования
Преимущества:
- Стабильность цен на товары и услуги;
- Регулирование экономических процессов на рынке;
- Защита прав потребителей от заниженных или завышенных цен.
Недостатки:
- Ограничение свободы рынка;
- Недостаточный стимул для развития новых технологий и инноваций;
- Проявление коррупции и неэффективности в системе установления и контроля цен.
Примеры централизованного ценообразования
Розничная продажа товаров
Примером централизованного ценообразования является розничная продажа товаров в крупных сетях магазинов. Цены на товары устанавливаются центральным офисом компании и действуют одинаково во всех магазинах этой сети, не зависимо от их местонахождения. Это обеспечивает единый уровень цен и устраняет конкуренцию между магазинами, что позволяет повышать рентабельность бизнеса.
Объединенное мнение производителей услуг
Централизованное ценообразование используется также в области услуг. Например, медицинские организации могут объединяться, чтобы установить единые цены на медицинские услуги. Это позволяет избежать ситуации, при которой одна клиника предлагает услуги по более низким ценам, чем другая, и создает конкуренцию, которая может повредить каждой компании в отдельности.
Государственные цены на продукты
Государственное ценообразование может также быть централизованным. Например, правительство устанавливает цены на продукты питания для обеспечения доступности базовых продуктов. В этом случае цены на продукты устанавливаются на уровне региона или государства, а не на уровне отдельного продавца. Такая система ценообразования помогает предотвратить неадекватно высокие цены на продукты и экономические кризисы.
Как работает централизованное ценообразование?
1. Определение стоимости товаров и услуг
Централизованное ценообразование включает в себя процесс определения стоимости товаров и услуг на основе утвержденных правительством цен.
Например, правительство может установить минимальную цену на нефть, что повлияет на цену на бензин и другие нефтепродукты, которые производятся из нефти.
2. Установление цен на основе расчетов
Другой метод централизованного ценообразования – установление цен на основе расчетов. В этом случае правительство использует различные экономические параметры, такие как стоимость материалов, затраты на производство и транспортировку, чтобы определить оптимальную цену за товар или услугу.
Возможны и другие методы установления цен, которые могут варьироваться в зависимости от ситуации в экономике страны.
3. Преимущества и недостатки централизованного ценообразования
Одним из преимуществ централизованного ценообразования является возможность управления инфляцией и контроля за ценами на рынке.
Однако, недостатком этого подхода может быть отсутствие гибкости в установлении цен. Например, если правительство устанавливает чересчур высокие цены на товары и услуги, это может привести к снижению спроса и неудовлетворенности потребителей. В то же время, слишком низкие цены могут нанести ущерб производителям и поставщикам.
Таким образом, централизованное ценообразование имеет свои преимущества и недостатки, и эффективность его использования зависит от условий и потребностей страны.
Преимущества и недостатки централизованного ценообразования
Преимущества:
Стабильность цен. При централизованном ценообразовании государство контролирует цены на товары и услуги, что позволяет способствовать стабильности экономики и защите прав потребителей.
Удобство определения цен. В случае централизованного ценообразования формула расчета цены стандартизирована и установлена одним органом, что делает процесс определения цен более прозрачным и понятным.
Предотвращение монополии. Централизованное ценообразование позволяет предотвратить монополизацию рынка и установление высоких цен на товары и услуги.
Недостатки:
- Отсутствие конкуренции. При централизованном ценообразовании может отсутствовать конкуренция, что негативно сказывается на инновациях и снижении качества товаров.
- Неполнота информации. В случае централизованного ценообразования сбор и анализ информации может затрудняться, что приводит к неполноте искомых данных и искажению реальной ситуации на рынке.
- Некомпетентность регулирующего органа. Некомпетентность или наличие коррупции в регулирующем органе может привести к необоснованным изменениям цен на товары и услуги, что отрицательно сказывается на экономике.
Вопрос-ответ:
Что такое централизованное ценообразование?
Централизованное ценообразование – это процесс установления цен на товары и услуги центральным органом управления экономикой (государством). Это означает, что цены на товары и услуги устанавливаются не по рыночным условиям, а на основе решений правительства.
Как работает централизованное ценообразование?
В рамках централизованного ценообразования, государство устанавливает минимальные и максимальные цены на товары и услуги, контролирует соблюдение этих цен, выдает лицензии на производство и реализацию товаров и услуг. Государство также может устанавливать квоты на производство и реализацию товаров и услуг.
Какие преимущества и недостатки имеет централизованное ценообразование?
Преимущества централизованного ценообразования заключаются в том, что государство может контролировать цены на товары и услуги, что может обеспечить стабильность цен и предотвратить инфляцию. Однако, недостатки заключаются в том, что цены устанавливаются не по рыночным условиям, что может привести к снижению качества товаров и услуг, снижению производительности и угнетению экономической деятельности.
Какую роль играет государство в централизованном ценообразовании?
Государство играет роль регулятора цен, устанавливая цены на товары и услуги, содействуя реализации экономической политики, осуществляя контроль за выполнением ценовой политики и принимая меры по ее улучшению.
Как влияет централизованное ценообразование на экономику страны?
Централизованное ценообразование может влиять на экономику страны как положительно, так и отрицательно. С одной стороны, оно может обеспечить стабильность цен, с другой стороны, может снижать качество товаров и услуг, ограничивать производство и снижать эффективность экономической деятельности.
Какие товары и услуги могут подвергаться централизованному ценообразованию?
Централизованному ценообразованию могут подвергаться все товары и услуги, приобретаемые гражданами и организациями. Однако, обычно государство устанавливает цены на стратегически важные товары и услуги, такие как нефть, газ, электроэнергия, транспорт и т.д.
Как отличается централизованное ценообразование от рыночного?
Отличие заключается в процессе установления цен. В рамках централизованного ценообразования, цены устанавливаются центральным органом управления экономикой (государством), в то время как в рыночном ценообразовании цены устанавливаются на основе спроса и предложения на рынке.
Можно ли ввести централизованное ценообразование в современных условиях?
Введение централизованного ценообразования в современных условиях может привести к серьезным негативным последствиям для экономики страны. В настоящее время, большинство стран предпочитает рыночное ценообразование, которое позволяет решать экономические задачи более эффективно и гибко.
Какие аргументы используют сторонники централизованного ценообразования?
Сторонники централизованного ценообразования считают, что это позволяет контролировать цены на товары и услуги, обеспечивать стабильность цен и экономическую безопасность страны в целом.
Какие аргументы используют противники централизованного ценообразования?
Противники централизованного ценообразования считают, что такой подход может ограничивать свободное предпринимательство, приводить к снижению производительности и качества товаров и услуг, а также снижать интерес к экономической деятельности.
Каковы последствия централизованного ценообразования для потребителей?
Потребители могут столкнуться с недостатком товаров и услуг на рынке, так как ограниченное количество производителей могут столкнуться с ограничением в производстве и реализации товаров и услуг. Также возможны более высокие цены на товары и услуги, поскольку монополистические производители могут устанавливать цены выше уровня, который был бы на рынке.
Почему государства выбирают централизованное ценообразование?
Государства могут выбирать централизованное ценообразование в целях обеспечения экономической стабильности, защиты от инфляции, сохранения интересов национальных производителей и т.д.
Какие страны используют централизованное ценообразование?
К централизованному ценообразованию прибегают различные страны, наиболее ярким примером которых являются Китай, Куба, Северная Корея и некоторые другие страны Восточной Европы.
Какие риски связаны с централизованным ценообразованием?
Риски связанные с централизованным ценообразованием могут заключаться в ограничении свободного рынка, снижении производительности, ограничении конкуренции, падении качества товаров и услуг и т.д.
Можно ли сочетать рыночное и централизованное ценообразование?
Для определенных категорий товаров и услуг возможно использовать смешанный подход к ценообразованию. Например, цены на нефть и газ могут устанавливаться государством, а цены на другие товары и услуги – по рыночным условиям.
Виды цен
В зависимости от того, какой признак взят для классификации, все виды цен можно разделить на различные группы.
1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды цен.
Оптовые цены покупки и продажи. Оптовой считается цена, по которой предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям, сбытовым организациям обычно крупными партиями (оптом).
К числу оптовых цен относятся закупочные цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включается НДС (налог на добавленную стоимость) и акцизы. НДС не включается также в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.
В международной торговле сделки, за редким исключением, представляют собой оптовые операции и совершаются они по оптовым ценам.
Биржевая цена также считается оптовой.
Розничные цены – это цены продажи индивидуальному или мелкооптовому потребителю, преимущественно населению.
Отпускная цена на предприятиях общественного питания – особая форма розничной цены.
Цены на услуги населению – также особый вид розничной цены.
В сфере обращения действуют накидки (оптово-сбытовая, розничная).
Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия- поставщика представляет снабженческо-сбытовую надбавку (накидку).
Разница между оптовыми ценами покупки (закупки) и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую наценку (скидку).
2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен: свободные (рыночные) и регулируемые.
Свободные цены (рыночные цены) – это цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения на данном рынке.
К свободным ценам относятся: цена спроса, цена предложения, цена производства. Цена спроса – та, которая складывается на рынке покупателя. Цена предложения – рыночная цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства – цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.
Регулируемые цены – это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничивающие их условия.
Регулируемые цены, в свою очередь, могут быть гарантированными, рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными). В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую на государственные нужды (в федеральный и региональные фонды) в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных. Условием эффективного применения гарантированных цен являются их обеспеченность своевременным и достаточным бюджетным финансированием.
В числе регулируемых цен выделяют:
- • предельные цены – это такие цены, выше которых предприятия не могут устанавливать цену своей продукции или услуг;
- • фиксированные цены – это цены, устанавливаемые на определенном уровне.
- 3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные, скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте. Необходимо отметить, что цена является существенным условием договора поставки, таким образом, договор, в котором не установлена цена или способ ее определения, считается ничтожным.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка: "цена твердая, изменению не подлежит". Твердые цены применяются в сделках:
- • с немедленной поставкой;
- • с поставкой в течение короткого срока;
- • предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках поставки указанная в договоре оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должна присутствовать обязательно.
Подвижная цена – такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится). В таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется "оговорка о повышении и понижении цены".
Обычно в договоре оговаривается, что при отклонении рыночной цены от контрактной в размере 2–5% пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые товары, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным договорам.
Скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная, базисная цена, т.е. цена, применяемая в качестве базы для расчета, оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы, амортизация), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться.
Следует отметить, что эти виды цен широко используются в международной торговле.
В условиях оживленной конъюнктуры рынка при установлении скользящей цены в интересах покупателя (импортера) в договор (контракт) могут быть внесены некоторые ограничительные условия. Например, установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится, определен процент возможного изменения цены (например, не свыше 10% от общей суммы затрат). Этот предел называется лимитом скольжения.
В договоре или контракте может быть предусмотрено, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные их элементы (например, на металл при постройке судна) с указанием их величины в процентах от общей стоимости заказа.
В договоре, контракте скольжение цены может быть предусмотрено не на весь срок действия договора (контракта), а на более короткий период (например, на первые шесть месяцев от даты заключения договора), так как в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.
На практике иногда применяют смешанный способ фиксации цены, когда часть цены фиксируется твердо при заключении договора, другая часть – в виде скользящей цены.
Пример
Компаниями заключен контракт на поставку продукции, при этом срок производства/посгавки составляет 1 год. Стороны установили, что цена договора скользящая и стороны будут учитывать изменение стоимости трудовых и материальных ресурсов в случае, если изменение каждой составляющей будет более 5%.
На момент заключения договора цена изделия составляла 3600000 руб., при этом доля затрат на материалы была рассчитана на уровне 45%, а затрат на рабочую силу – 30% цены.
Рост затрат на материалы, необходимые для выполнения договора, за год составил 12%, а рост заработной платы – 4,7%.
Для определения фактической цены сделки необходимо вычислить только рост материальных затрат, необходимых для выполнения договора поставки, так как рост заработной платы не превышает установленный в договоре уровень 5%.
На момент заключения договора затраты на материалы составляли 1620000 руб. (3600000 руб. х 0,45). Прирост затрат на материалы, который должен быть учтен при определении фактической цены, – 194400 руб. (1620000 руб. х 0,12). Таким образом, фактическая цена сделки на момент исполнения договора составит 3794400 руб. И в целом цена сделки выросла на 5,4%.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены – это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены – это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты.
Справочные цены могут быть, во-первых, номинальными, т.е. не связанными с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия, В качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. В ходе переговоров покупатель пытается добиться снижения первоначально назначенной продавцом цены, используя различные доводы и аргументы, тактические и психологические приемы. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15–30% и даже 50%.
Номинальной называют биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Во-вторых, справочные цены могут быть ценами, отражающими прошлые сделки, операции, совершенные за истекший период (месяц, неделю).
Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми ценами считают цены, действовавшие на 1-е число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены фактических сделок – это цены, по которым фактически совершается сделка купли-продажи товара, услуги. Они также являются справочными. Однако эти цены регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крутых фирм также есть справочные цены, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантные цены – это цены на товары и услуги, зафиксированные в специальных справочниках-прейскурантах, как правило, без указания срока действия. В прейскурантах могут быть представлены базисные цены на отдельные категории товаров, отражено качество товара, способы транспортировки, скидки и условия их предоставления, условия оплаты, налоги и другие условия, от которых зависит размер фактической цены.
Прейскурантные цены – это вид справочной цены. Прейскуранты и каталоги обычно предоставляются фирмами- поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов и наличии устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, чаще всего в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом. Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов. На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
При аукционной продаже, в отличие от обычной, отсутствует ответственность продавца за качество проданного товара.
Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в отличие от аукционов, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржа играет роль посредника в процессе продвижения товаров и способствует формированию оптовых рыночных цен посредством биржевых торгов.
На биржах заключаются сделки купли-продажи крупных партий товаров, которые соответствуют установленным образцам и стандартам, цены на которые устанавливаются в зависимости от реального спроса и предложения.
Товарным биржам присуща регулярность торговли, ее приуроченность к строго определенному месту, условиям и срокам поставки, ведение торговли на основе встречных предложений покупателей и продавцов, осуществление договоров (контрактов) на поставку, заключение сделок с поставкой товаров как со склада, так и в будущем (фьючерсные контракты).
На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д.
Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на биржах распространяется более чем 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15–20% всего экспорта развитых стран.
Поскольку биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.
Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены предприятия, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества товаров, расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.
Хотя объем сделок на бирже не так уж и велик в мировой торговле соответствующими товарами, влияние биржи на цены мирового рынка и конкретных сделок исключительно велико.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.д.).
Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям, предполагающем привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.
Другими словами, цены торгов опосредствуют особую форму торговли, при которой несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный.
Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене предложения.
Система внутренних торгов в России развита слабо. Что касается международных торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающего ярко выраженными индивидуальными характеристиками (энергетическое, металлургическое, подъемно-транспортное, дорожно-строительное машиностроение, самолеты, суда и т.д.). В настоящее время цены торгов охватывают около 1/3 всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого на торгах оценивается строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги.
Поскольку на торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, постольку цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.
Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена – цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена – цена, срок действия которой определен периодом времени. Сезонными могут быть закупочные и розничные цены на сельскохозяйственную продукцию, цены и расценки, используемые для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции, расширения, технического перевооружения различных объектов, которые включаются в смету расходов на производство работ.
Ступенчатая цена – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они применяются при реализации продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью оптовой цены.
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен.
Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3–4 раза выше.
Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена- брутто (фактурная цена) [1] , определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида "франко" и условия страховки).
Дифференциация цен в зависимости от того, кто: продавец или покупатель берет на себя транспортные расходы, различаются по виду "франко". Термин "франко" показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-склад потребителя – все расходы оплачиваются продавцом [2] .
В российской практике применяется два основных вида цен по типу франко: цена франко-станция (пристань) отправления и цена франко-станция (пристань) назначения.
Цена франко-станция (пристань) отправления включает расходы по доставке продукции от предприятия-изготовителя до станции (пристани) отправления и погрузке продукции на транспортные средства.
Цена франко-станция (пристань) назначения помимо вышеназванных расходов дополнительно включает расходы на перевозку продукции до станции назначения.
Если на продукцию имеются прейскуранты, то вид цены франко и порядок ее применения оговаривается в общих указаниях соответствующего прейскуранта.
Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах. Порядок обязанностей продавцов и покупателей в части распределения между ними транспортных и других сопутствующих расходов изложен в документе, который известен как Инкотермс – сборник "Международных правил толкования торговых терминов", издаваемых Международной торговой палатой. С 1 января 2011 г. в силу вступила новая, восьмая по счету, редакция Инкотермс – Инкотермс-2010.
Типовые условия поставки продукции различны по законодательству разных стран. Часто участники договора купли-продажи не знакомы с этими различиями в торговой практике своих партнеров по сделке. Это может служить причиной возникновения недопонимания, споров, служебных разбирательств. Для решения этой проблемы, которая возникла еще в первой половине XX в., Международная торговая палата в 1936 г. опубликовала перечень международных правил, известных как Инкотермс – International Commershial Terms.
Затем вышли редакции 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 гг. и, наконец, 2010 г.
Инкотермс является основным международным документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров. В подзаголовке правил Инкотермс-2010 в явно выраженной форме указывается, что эти правила могут быть использованы как в международных договорах купли-продажи товаров, так и со внутринациональных договорах.
Одним из двух главных условий внешнеторгового контракта, входящих в группу обязательных условий, наряду с условиями платежа, являются базисные условия поставки "Инкотермс". Последние в первую очередь определяют, кто из участников сделки несет транспортные расходы, связанные с доставкой товара от продавца к покупателю.
Поскольку транспортные расходы продавца (расходы по доставке товара) автоматически входят в цену товара, составляя до 40–50% цены, то от способа их распределения зависит "наполняемость" внешнеторговой цены.
Транспортные расходы продавца могут включать: расходы по подготовке экспортного товара к отгрузке (упаковка и маркировка, контрольный отбор проб, проверка количества и качества), оплату погрузки товара на транспортные средства внутреннего перевозчика (железная дорога, автомобильный, авиационный, водный транспорт), оплату перевозки товара от пункта отправления (склад готовой продукции завода-изготовителя) до внутренних промежуточных пунктов погрузки (терминал магистрального товара в порту (транспорта)), оплату расходов по погрузке (перегрузке) товара на транспортные средства покупателя, оплату перевозки товара международным транспортом, страхование товара, хранение товара в порту, перегрузку или перетарку товара в пункте назначения, разгрузку в пункте назначения, оплату расходов по экспортной или импортной таможенной очистке груза (таможенные сборы, налоги, пошлины и иные платежи, связанные с перемещением товара через границу) и др. Таким образом, базис поставки определяет "границу" транспортных расходов продавца, за которой эти расходы начинает нести покупатель.
В "Инкотермс-2010" содержится трактовка 11 базисных условий поставки, расположенных последовательно друг за другом по принципу возрастания расходов и ответственности продавца по доставке товара, т.е. от его наименьших расходов и обязанностей (условие поставки Ex Works – с завода) до расходов и обязанностей наибольших, максимальных (условие DDP – поставка с оплатой пошлины, т.е. поставка полностью оплачена).
Термины сгруппированы в четыре группы (Е, F, С, D) – базисные категории. Определение базисных условий поставки решают следующие вопросы, существенные для выполнения доставки и распределения ответственности между сторонами (табл. 1.1):
- • порядок действий продавца и покупателя при перевозке товара и выполнении таможенных формальностей;
- • момент передачи ответственности за возможные повреждения груза с продавца на покупателя;
- • распределение транспортных расходов по доставке товара между продавцом и покупателем.
Группа Е – отгрузка – включает условия EXW (EXW – Ex Works. named place) – с завода (с фабрики, предприятия, со склада). Согласно данному условию поставки, продавец передает товар покупателю у себя на предприятии (на складе). Обязательства продавца по поставке товара выполнены в случае, если товар, полностью готовый к отгрузке, находится на складе поставщика. Все остальные расходы осуществляются за счет покупателя: подача транспортного средства и погрузка в транспортное средство, перевозка, осуществление экспортных и импортных таможенных процедур. С момента уведомления о готовности груза к отгрузке покупатель принимает на себя все риски, связанные с товаром.
Понятие цены. Виды цен
Цена – это денежное выражение стоимости товара и услуг, сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать. Формула цены проста:
Цена = Затраты на производство + Прибыль
От уровня цены зависят:
— величина прибыли в коммерческой организации;
— конкурентоспособность организации и ее продукции;
— финансовая устойчивость организации.
Экономическая сущность, предназначение, роль цены в хозяйственной деятельности, находят отражение в функциях цены:
— сбалансирования спроса и предложения;
Прежде всего цена информирует о предложении товара, его величине и о том, сколько продавец хочет получить за свой товар. Такая информация воздействует на состояние рынка и формирует позицию покупателя, определяя величину его спроса.
Стимулирующее значение цены заключается в ее способности поощрять тех предпринимателей, которые рационально используют свои производственные возможности для получения лучших конечных результатов, применяют передовую технику и технологию.
От цены зависит, кто и насколько увеличит свои доходы или, наоборот, понесет убытки от продажи товаров.
Цена также ориентирует продавца и покупателя сделать свой выбор, обеспечивающий личный интерес.
Функция сбалансирования спроса и предложения проявляется в том, что посредством цен осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена подает сигналы о диспропорциях в сферах производства и обращения, требуя принятия мер по их преодолению. Это гибкий инструмент для достижения соответствия спроса и предложения, которое достигается либо посредством увеличения (сокращения) производства, либо повышения (снижения) цены, либо одновременно обоими способами. Эта функция цены играет главенствующую роль при формировании цен на товары.
Суть перераспределительной функция цены – участие цен в распределении и перераспределении национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами. Эта функция реализуется через включение в себестоимость отчислений во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, медицинский фонд, социальный фонд), в цену включены налог на добавленную стоимость, акцизы.
С помощью механизма цен происходит переход капиталов в наиболее эффективные и прибыльные отрасли под воздействием законов конкуренции и спроса.
Все функции цены причинно взаимосвязаны и взаимодействуют, вступая иногда в противоречие между собой. В хозяйственной жизни предприятий взаимосвязи между функциями цены носят сложный, многоплановый характер и должны быть объектом систематического изучения маркетинговыми службами.
В зависимости от особенностей купли-продажи и сфер экономики цены подразделяются:
Мировая цена – это денежное выражение международной стоимости реализуемого на мировом рынке товара. Она определяется в зависимости от вида товара: по одним товарам – уровнем цен стран — экспортеров (нефть, газ), по другим – ценами бирж или аукционов (лондонский аукцион мехов), а по ряду готовых изделий – ценами ведущих фирм мира.
Договорная цена (контрактная) устанавливается по договоренности между производителем и потребителем на определенные объемы продукции и сроки поставки.
Закупочные цены устанавливаются на сельскохозяйственную продукцию.
Оптовые цены назначаются на продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления. Их следует отличать от отпускных цен, по которым товары реализуются крупными партиями. Обычно по оптовым ценам производители реализуют продукцию друг другу либо торговым посредникам.
Отпускная цена содержит издержки плюс прибыль, а оптовая цена включает еще наценку снабженческо-сбытовой организации, оптово-посреднической фирмы или торгово-закупочного предприятия.
Розничные цены определяются розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и другими юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров населению в соответствии сложившимся спросом и предложением, качеством и потребительскими свойствами товаров (рис. 7.1).
| Затраты на производство | Прибыль производителя | Оптовая наценка | Торговая наценка |
| Издержки оптовика | Прибыль оптовика | Издержки торговца | Прибыль торговца |
| Отпускная цена производителя | |||
| Оптовая цена (цена посредника) | |||
| Розничная цена (продажная) |
Рис 7.1 Схема образования розничной цены на товар
Тарифы – это распространенная форма цен на услуги (продукцию) производственного и личного потребления. Тарифы устанавливаются на грузовые, пассажирские перевозки всеми видами транспорта, услуги связи, жилищно-коммунальных предприятий, службы быта и т.п., а также на тепловую и электрическую энергию.
Если на рынке есть только один продавец или между продавцами существует ценовой сговор, то устанавливается на продукцию монопольная цена. Она может значительно отклоняться от возможного уровня, сложившегося под воздействием спроса и предложения.
Контроль за деятельностью предприятий – монополистов осуществляют антимонопольные органы (ФАС – федеральная антимонопольная служба РФ).
В условиях рыночной экономики цены классифицируются также по степени свободы от воздействия государства и их определению.
Различают:
— свободные цены, которые складываются на основе конъюнктуры рынка, независимо от непосредственного влияния государственных органов;
— регулируемые цены. Они в основном складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов.
Различают прямые и косвенные методы регулирования.
Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных, предельных цен, надбавок, предельного уровня рентабельности.
Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.
В соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов РФ предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и надбавок.
Федеральные органы исполнительной власти устанавливают регулируемые цены на следующие виды продукции и услуг:
— газ природный (кроме реализуемого населению и жилищностроительным кооперативам);
— продукцию ядерно-топливного цикла;
— электро и теплоэнергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;
— продукцию оборонного производства;
— драгоценные металлы и сплавы;
— перевозки грузов, пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте и др.
— социально значимые товары (хлеб, хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, масло животное и растительное, мясо и мясопродукты, рыба и рыбопродукты, мука, крупы, макаронные изделия, сахар, водка, соль, детское и диабетическое питание).
Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями: