Как заказывать с таобао в россию самостоятельно

Как заказывать с Таобао

Интернет-магазин Taobao.com входит в число крупнейших гипермаркетов Китая и всего мирового рынка торговли. Он создан корпорацией Alibaba и ориентирован в первую очередь на сбыт разнообразных товаров внутри страны, хотя доступен и потенциальным покупателям из России. Однако, в большинстве случаев проще и выгоднее заказать товар с Таобао через посредника.

Заказ с Таобао через посредника

Alibaba Group заслуженно считается одной из самых больших корпораций Китая. Она занимается интернет-торговлей, четко разделяя реализуемые товары на несколько сегментов по географии их распространения:

• taobao.com занимается розницей внутри Китая;
• 1688.com осуществляет оптовые поставки в пределах страны;
• aliexpress.com торгует разнообразными товарами на внешнем рынке.

В результате весь интерфейс сайта выполнен на китайском языке и только процедура регистрации допускает использование английского. Именно поэтому работа с Таобао без посредников крайне проблематична и требует перевода на русский при помощи специализированных сервисов.

После перевода теряется или смещается форматирование сайта. Тем не менее, поиск нужных товаров и совершение покупок вполне возможно. Еще одним существенным недостатком становится отсутствие или проблемы с доставкой заказанных товаров за пределы Китая.

Следствием языковых проблем и трудностей с доставкой становится популярность покупок на taobao.com, совершаемых при помощи посредников. Важно отметить, что в настоящее время, наряду с общемировой торговой площадкой aliexpress.com, действует официальная русскоязычная версия сайта. Она размещается по адресу t-b.ru.com.

Где найти посредника без завышенных комиссий

Принимая решение о работе с Таобао через посредников или другие сайты Alibaba Group, ориентированные на внешний рынок, необходимо понимать, что цены внутри Китая заметно ниже. Поэтому крайне важно найти таких посредников, которые предлагают минимальные накрутки.

Поэтому к выбору компании для сотрудничества следует подходить внимательно, проверяя всю получаемую информацию из разных источников и опираясь на реальные отзывы клиентов.

Заказ с Таобао без посредников

Работа с интернет-магазинами aliexpress.com или t-b.ru.com, имеющими русскоязычный интерфейс, не составляет труда. Намного сложнее процедура регистрации и оформление заказа на оригинальном taobao.com.

Вместе с тем, покупка в этом онлайн-магазине без посредников предоставляет клиентам несколько существенных преимуществ. В их числе:

• выгодная цена, которая отличается в меньшую сторону, как по сравнению с другими сайтами Alibaba Group, так и интернет-ресурсами многочисленных посредников;
• больший ассортимент товаров из разных ценовых категорий. По этому параметру сайт Таобао заметно выигрывает у всех потенциальных конкурентов;
• сравнительно высокое качество товара. Данное преимущество связано с тем, что внутренний потребитель скрупулезно выбирает покупку, рассматривая при этом предложения большого количество продавцов, создающих серьезный уровень конкуренции на китайском рынке.

Что имеет смысл покупать на Таобао

Ключевое достоинство интернет-магазина Таобао – обширный ассортимент реализуемых товаров. В размещенном на сайте каталоге представлено огромное количество самой разнообразной техники, одежды и обуви для всех категорий потенциальных покупателей, компьютеров, мобильных устройств и т.д.

Дополнительным плюсом выступает обилие разнообразного оборудования, в том числе – для открытия собственного дела. При желании на Таобао можно приобрести различные модели станков – с ЧПУ или ручным управлением, при помощи которых выполняются любые технологические операции, например, обработка металлов и других материалов, гибка проволоки, изготовление гвоздей и практически любые другие виды деятельности.

Пошаговая инструкция по заказу с Таобао

Практическое использование функционала интернет-магазина Таобао имеет несколько характерных особенностей. Главная из них – отсутствие полноценного русского или даже английского интерфейса. Несмотря на это, оформление отечественным покупателем заказа на taobao.com вполне реально. Для этого достаточно следовать приведенной ниже пошаговой инструкции.

Регистрация

Оформление заказа на сайте taobao.com предваряет обязательная регистрация пользователя. Как уже было отмечено выше, для упрощения работы с интерфейсом интернет-магазина следует активировать функцию автоматического перевода текст на русский, доступную сегодня в любом браузере.

Хотя вполне возможен альтернативный вариант прохождения процедуры регистрации на оригинальном интерфейсе сервиса. В этом случае необходимо перейти по ссылке, расположенной справа от строки поиска.

После этого откроется страница для ввода регистрационных данных. Она предусматривает возможность переключения на английский язык, что существенно упрощает дальнейшие действия пользователя.

Затем необходимо ввести запрашиваемую программой информацию о потенциальном покупателе, начиная с номера его мобильного телефона и заканчивая адресом доставки приобретенных товаров. В ходе регистрации потребуется ввести поступивший на телефон одноразовый СМС-код.

Поиск товара

Функционал интернет-магазина предоставляет возможность использовать любой из двух доступных способов поиска нужного покупателю товара:

• при помощи категорий, расположенных в левой части сайта. Они обозначаются схематическими рисунками, что облегчает процедуру выбора;

• путем введения названия товара в строку поиска. Для этого может использоваться либо английский, либо китайский языки. В первом случае уменьшается релевантность полученного результата. Для применения второго варианта можно использовать каталоги многоязычных интернет-ресурсов, например, aliexpress.com, копируя китайское написание названия.

Информация о товаре

Выбор покупки осуществляется на основе информации о реализуемом товаре. На сайте Таобао приводится обширный набор сведений, включающий:

1. Фото покупки с разных ракурсов;
2. Название товара.
3. Его цена (указывается со скидкой);
4. Количество отзывов.
5. Объем продаж товара данного наименования за последний месяц;
6. Информация об условиях доставки;
7. Доступные для выбора опции, например, цвет изделия.
8. Количество приобретаемых товаров и объем, имеющийся на складе.
9. Кнопка добавления покупки в корзину.
10. Наиболее важные условия совершения покупки.

Оформление заказа

Для оформления заказа необходимо указать все опции, доступные для выбора покупателя. Речь идет о количестве товара и его характеристиках (цвете, размере и т.д.) После этого необходимо активировать кнопку «Купить» или Buy Now, которая размещается рядом со значком корзины покупок. Завершающим этапом данной стадии процедуры оформления заказа выступает подтверждение регистрационных данных покупателя.

Пересылка товара

Затем требуется указать параметры доставки выбранного и приобретенного товара. Адрес покупателя указывается при регистрации на сайте. Причем на один аккаунт допускается введение до 20 различных адресов.

Выбор способа пересылки

Способ доставки товара с Таобао выбирается переходом по ссылке, которая размещается в верхней части страницы оформления заказа, непосредственно под адресом покупателя.

Форвардинговый склад Таобао

Самый популярный и простой вариант пересылки купленного на Таобао товара – использование форвардингового склада. Их адреса и условия работы постоянно меняются. По сути, форвардинговый склад также выступает в роли посредника между интернет-магазином и покупателем. При переходе по указанным выше ссылкам открывает список доступных пунктов пересылки, один из которых пользователю необходимо выбрать.

Важные нюансы и полезные советы при покупке

Совершение покупок на Таобао имеет несколько характерных особенностей:

• привязка цен не к курсу доллара, как на большинстве торговых площадок, а курсу юаня;
• возможность торга непосредственно с продавцом товара;
• отсутствие кэшбэка;
• сложности с доставкой в Россию, зачастую делающие невыгодным покупку малых партий товара.

Нужен ли сертификат на товар

Действующее в России законодательство устанавливает перечень товаров, подлежащих обязательной сертификации. При этом не имеет значения, изготавливаются они на территории страны или ввозятся из-за рубежа. Например, наличие сертификата является обязательным для детских товаров.

Торг с китайцами

Условия работы интернет-магазина taobao.com допускают возможность общения покупателя и продавца. Оно ведется исключительно на китайском языке при помощи мессенджера WangWang.

Ответы на частые вопросы

Могут ли россияне совершать покупки непосредственно на Таобао?

Да, это вполне возможно. Для этого необходимо зарегистрироваться на сайте и оформить заказ.

Каковы основные преимущества покупок на Таобао?

Совершение покупок на Таобао имеет несколько преимуществ: низкая цена, обширный ассортимент и относительно высокое качество реализуемых товаров.

Как покупать на Taobao: советы и лайфхаки для дешевого шопинга

Несмотря на популярность во всем мире сайта AliExpress для совершения дешевых покупок, покупки в Китае очень часто ассоциируют с другим гигантом — Таобао.

Редакция PaySpace Magazine разобралась в том, как покупать на taobao и готова с вами поделится советами.

Также накануне Дня Холостяков в Китае (11 ноября), который вся страна отмечает масштабными распродажами, мы подготовили спецпроект об онлайн-шопинге в Поднебесной. Рассказываем, как покупать на AliExpress в Украине, как выбрать площадку на русском языке и как сделать оптовый заказ на Alibaba.

Как заказать товар на taobao

Прежде чем ответить на вопрос, как покупать на таобао, стоит разобраться почему этот сайт так популярен.

Таобао — это крупнейший китайский интернет-аукцион с большим разнообразием товаров с очень низкими ценниками. Но у онлайн-магазина есть один серьезный минус — отсутствие любого языка интерфейса кроме китайского.

Как покупать на taobao. Фото: skills4business.it

Это может напугать неопытного интернет-покупателя, но, если уделить некоторое время, чтоб разобраться, как заказать товар на taobao и как оплачивать покупки на taobao, то можно внушительно снизить среднюю цену шопинга.

Сложности возникают уже на первых этапах работы с сайтом. Но если знать, как правильно искать товары, то проблем с тем, как заказать вещи с taobao возникнуть не должно.

Есть несколько вариантов того, как найти нужный вам товар:

Использование рубрикатора. Этот вариант удобен, если ваш товар размещен в одном из разделов на основной странице taobao.

Как заказать товар на taobao: рубрикатор

Как заказать товар на taobao: поиск

Важно учитывать, что топовые бренды Европы и США имеет собственный вариант написания на китайском, который кардинально отличается от написания латиницей. Для того, чтобы узнать правильное название на китайском, можно использовать поисковую систему baidu.com.

Как выбрать товар на taobao

После того, как вы нашли интересующий вас товар на сайте, нужно определиться с продавцом, у которого его лучше заказать. Есть несколько стандартных советов о том, как заказать с таобао качественный товар, который будет соответствовать всем вашим ожиданиям:

1. Игнорировать самые дешевые варианты. Это не значит, что вы должны платить втридорога, но все же лучше выбрать вариант товара с ценой чуть ниже среднего, но не самой низкой из предложенных.
2. Проверять возможность доставки в нужную страну.
3. Если выбранный вами товар не относится к узкопрофильным, то стоит посмотреть количество проданных единиц и оставленных комментариев. Они, как минимум, должны быть.
4. Если в описании товара присутствует широкий диапазон цен, внимательно посмотрите, сколько стоит именно та комплектация, что вас интересует. Это не всегда самый дешевый вариант.
5. Рейтинг продавца — один и самых важных пунктов. Смотрите на наличие или отсутствие золотой медали, а также на количество сердечек, бриллиантиков и коронок.

Как покупать на taobao

Если вы хотите узнать, как оплачивать покупки на taobao, то сделать это можно посредством платежной системы Alipay. Для этого надо загеристрировать аккаунт в системе и добавить в него свою платежную карту Visa/Mastercard.

Важно уточнить, что оплата товара не гарантирует его получение. Если товара нет на складе у продавца, то транзакция может быть отменена системой. Деньги вам, конечно, вернутся, а вот потраченное время нет. Поэтому заранее уточняйте факт наличия товара.

Как покупать на taobao и получать посылки в Украине?

Как покупать на taobao, мы уже разобрались. Теперь же обсудим как получит посылку в Украине. Некоторые из продавцов предлагают доставку в Украину через сервис отправок от Taobao. Однако эта опция есть не всегда и в ряде случаев такая доставка займет больше времени и сил.

Как покупать на taobao. Фото: preorderhuaweip9.com

Поэтому одним из самых распространенных вариантов того, как получить вещи с taobao с минимальными затратами времени, является использование услуг посредника. Посредники не понаслышке знают, как заказать товар на taobao и гарантировано получить его. Такой сервис предлагает MyMeest, ua-tao, dostavkain, trans-agent и другие. Процедура предполагает, что вы закажете доставку товара на склад компании-посредника в Китае с последующей отправкой в Украину. Или же просто вышлете посреднику ссылку на нужный товар, а он сам займется его выкупом.

Да, придется оплатить услуги посредника, но в некоторых случаях это может быть дешевле, чем переплачивать за товар из-за ошибки, которую вы сделали, поскольку не имеете опыта в онлайн-покупках в китайском сегменте интернета.

10 лет покупок на Таобао: опыт, впечатления, маленькие хитрости

Очень интересно, как меняются интересы у человека с возрастом. Вот в молодости я любил делать всякие забавные, а порой и опасные вещи — то подожжённый самолётик с балкона запущу (во втором классе), то хомячка закину в раздевалку для девочек (в пятом классе), то ещё что странное отчебучу… Но вот с возрастом меня всё больше стала интересовать нумизматика, и я особенно увлёкся собиранием купюр с изображением президента Бенджамина Франклина. То ли его овал мне больше нравится, то ли цифры на аверсе и реверсе купюры, точно сказать не могу, но когда мне предложили написать обзор в обмен на бусы несколько купюр с уважаемым Бенджамином, я решил, а почему бы и нет? И коллекцию пополню, и народу полезное сделаю. Так и появился на свет этот артикль 🙂

Для особенно нервных, ленивых и просто хитроумных начну сей очерк с предупреждения

1. Вы не сможете вернуть бракованный, повреждённый или по ошибке высланный товар с Таобао обратно
2. На Таобао нет кэшбек сервисов, а скидки тут минимальные и в среднем составляют не более 2-5% при покупке от 100$ и выше
3. Вы практически никогда не сможете вернуть свои деньги за бракованный, повреждённый или по ошибке высланный товар (За 10 лет у меня получилось ровно 5(!) раз)
4. Таобао и вообще магазины из Китая – не для мелких покупок, надо брать лотами, так как иначе придётся много платить посреднику, и потеряется весь смысл
5. При заказе более-менее крупного лота (10-20 наименований и выше) с вероятностью в 90% вам чего-то недодадут, или наоборот, положат что-то лишнее, чего вы не заказывали. Разумеется, никаких компенсаций не будет и в данном случае (но исключения бывают, да)
6. Для осуществления покупок вам понадобится установка дополнительного софта на компьютер и смартфон и использование онлайн-переводчика
7. В этом обзоре не будет скринов, как регистрироваться на таобао, куда вводить свой адрес и так далее. Подразумевается, что читатели уже взрослые мальчики и девочки и способны самостоятельно разобраться в таких деталях

Перечисленное вас не пугает? Тогда читайте дальше, впереди вас ждёт много интересного и нового.

1. Специфика таобао, что в нём такого хорошего и интересного?
2. В чём различие между taobao, tmall и 1688?
3. Какие есть еще онлайн магазины в Китае?
4. Что имеет смысл покупать в Китае (фото с примерами)?
5. Особенности покупки одежды, произведённой для внутреннего китайского рынка
6. Что не имеет смысла покупать в Китае и почему?
7. Что понадобится для покупок на таобао, особенности китайского программного обеспечения
8. Почему необходимо использование форвардера?
9. Форвардер Yoybuy, тарифы, сроки, личные впечатления, купон на $10 для новых клиентов
10. Покупать через форвардер или самому? Плюсы и минусы обоих подходов
11. Как правильно искать товары на taobao?
12. Про рейтинг магазинов и другие особенности китайской онлайн-торговли
13. Правильное общение с продавцами – залог успешной покупки
14. Необходимые фразы на китайском для общения с продавцами
15. Небольшая подборка «проверенных» продавцов/магазинов с tmall/taobao

1. Чем отличается Таобао от привычных онлайн-магазинов из Китая?

• В первую очередь, это ориентация исключительно на внутренний рынок. Соответственно, никаких поставок за границу, описания товаров на других языках вы здесь не найдёте. Даже интерфейсы приложений для работы с сервисами Таобао только на китайском языке.
• Ассортимент товаров тут значительно шире и в несколько раз превышает все онлайн-магазины мира вместе взятые. Представьте себе Ибей, Амазон, Алиекспресс и прочие г-бесты, собранные вместе, плюс к этому – чтобы Баба Рита семки онлайн продавала, а колхоз имени Бонча-Бруевича – племенных бычков. На таобао можно купить ВСЁ. Начиная от одежды и техники и кончая б/у запчастями от унитаза (да, есть и такое), лентоприводным механизмом от кассетного магнитофона «Маяк * » (новый, в упаковке) и кошачьей спермой c куриными яйцами, варенными в моче неполовозрелых мальчиков впридачу.
• Более жесткие условия возврата и доставки. Хотя и «доставка из Китая» у многих ассоциируется с многомесячным ожиданием и пропажей посылок, внутри страны у них всё просто отлично – посылки за 1500 км доходят обычно на второй или третий день, и ничего в пути не ломается и не теряется.

(На фото — курьер, который доставил посылки с таобао на адрес моего друга в городе Шенчжень).

(а вот что он доставил, и как это было упаковано. Слева направо: Фейковые киты для сборки повербанков Xiaomi, запчасти к колонкам и блок питания от проектора Epson)

• Соответственно, всяких «продление защиты покупателя» и «частичный возврат средств» тут нет. Товар не такой, как заказывали? Возвращайте продавцу и получайте деньги обратно (реальность чего в случае работы с форвардером близка к 0). Всякое видео распаковки и показа нерабочего состояния тоже никому не нужно. То есть, если вы привыкли на алиэкспресс/ибей придираться по мелочам и стряхивать с продавца частичную или полную компенсацию, тут такого не получится, как бы вы ни старались. А если сильно мозг продавцу выносить будете, на адрес форвардера вполне могут прислать дохлую курицу. И китайцы жутко обидчивые, если вы поставите продавцу минус, то с вероятностью в 99.99% он вас заблокирует. Единственный момент, когда существующая система защиты будет 100% на вашей стороне – это когда по трекингу видно, что продавец отправил посылку не на ваш адрес. В этом случае, деньги вам вернут, обычно, за 2-3 рабочих дня.
• Применительно к электронным компонентам: на Таобао можно просто в огромном ассортименте купить неликвиды от крупных брендов – сняли, скажем, Amazon старую модель колонок Echo с производства, а излишки деталей же остались в любом случае? По идее, их уничтожают на металлолом/переплавку, но чаще всего они попадают на таобао, где их можно купить почти за бесценок. Это касается динамиков, готовых плат, модулей, блоков питания, пластиковых деталей и вообще всего, из чего состоит электроника. Характерная особенность таких лотов – есть в наличии сейчас, скажем 200 штук фазоинверторов от колонок Logitech, по 10 центов штука, но завтра их уже не будет, и с высокой вероятностью, больше и не будет никогда. И очень часто, продавец не знает, что он продаёт, и выставляет цену наобум. Мне, например, так удалось купить светодиодные модули CST-90 (30вт, стоят в дискотечных осветителях), за 10 юаней штука ($1.4), новые, не б.у. В то время, когда у производителя они стоят >15$. По своей жадности и осторожности взял только 6 штук, пока приехали, пока проверил, у продавца всё продалось.

2. В чём различие между taobao, tmall, 1688?

Все эти три онлайн-магазина используют один и тот же логин, и товары там в основном одни и те же, так в чём же разница? Очень грубо говоря, можно сказать что taobao=ebay, tmall=amazon, 1688=Alibaba. Т.е. Таобао ориентирован на мелких, индивидуальных продавцов, tmall – это более-менее крупные бренды, ну а 1688 – это оптовые покупки. Кроме этого, между tmall и taobao есть небольшое различие — на tmall чаще бывают скидки, там у вас накапливаются пойнты, и доставка чаще всего бесплатная. Но и цены там повыше. Для любителей халявы и поинтов сразу же спойлер- скидки тут бывают обычно мизерные – типа 5 юаней с 1000, а 100 поинтов = 1 юаню и начисляются по курсу 100 потраченных юаней = 0.1 поинт, так что особенно не разбежишься. Есть еще небольшой «форк» от таобао – 2.taobao.com – тут исключительно б.у. товары. Особо заострять внимание на нём не буду, так как результаты поиска на нём, как и на tmall, по умолчанию показываются в «основном» поиске на taobao.com

3. Какие онлайн-магазины есть еще в Китае?

С одной стороны, их довольно много, но с другой стороны, по ценам и ассортименту они до таобао не дотягивают, хотя тот же jd.com (который Российским потребителям известен как jd.ru) имеет в принципе те же цены и ассортимент, что tmall.com, но иногда устраивает неплохие распродажи на несколько позиций товаров, обычно это крупная бытовая техника, которую заказывать из Китая особенно смысла нет.

4. Что имеет смысл покупать в Китае (фото с примерами)?

Это довольно сложная и многогранная тема, так как выгодность покупок товаров в Китае той или иной категории сильно зависит от вашего места проживания. Например, у нас в Грузии Турция рядом, так что покупать скажем джинсы, сорочки, или изделия из кожи в Китае совершенно нет смысла – в офлайн дешевле получается, и можно сразу примерить и посмотреть. Но некоторые категории товаров всё-таки выгодней покупать в Китае. Приведу небольшой список, где цены скорректированы с учётом использования посредника.

1. Женское и мужское нательное белье. Как натуральное, так и синтетика. Приблизительно в 2 раза дешевле чем на али, и в 3-4 раза дешевле чем в офлайн. Конечно, и у нас продаются трусы за 2 доллара пачка 6 штук и лифчики за доллар, но я говорю о качественных товарах, у которых нормальное качество изготовления и материалы тоже качественные.
   
2. Детские хайтек игрушки, такие как всякие роботы, дроны, клоны лего роботикс и так далее. Разница в цене почти 3х кратная, и конечно, есть риски получить свинец в краске на пластиковом медвежонке, но какая у вас гарантия, что такой же медвежонок, но купленный в магазине рядом, не сделан на той же фабрике, что и медвежонок с таобао?
3. Химреактивы и прочие расходники для лабораторно-медицинских целей – агар, маркеры для штаммов (скажем, Нигрозин), пробирки, микроскопы, шейкеры и трансиллюминаторы. В среднем, разница с оффлаином 5-6 кратная, но для некоторых позиции доходит и до 10 кратной.
4. Фотоаксесуары: Штативы, софтбоксы, сумки, студийные вспышки, цветные гели, фотозонты, рассеиватели. Все значительно дешевле и доступней. Например, популярный видеоштатив WF-717 длиной 1.8 метра мне обошелся в 100 долларов, включая доставку. Цену на Али и других сайтах можете посмотреть сами, но она будет почти в 2 раза выше. Или, например, студийная вспышка Godox Gemini GS-300, мне обошлась с таобао приблизительно в 105 долларов, когда самый дешёвый вариант с алиэкспресс получается 218 долларов.
5. Мебельная и осветительная фурнитура, колёса для офисных стульев, аксессуары для самодельных сумочек, молнии, застёжки, клипсы, ткани и кожзам (всё, что не очень тяжелое). На таобао и выбор богаче, и цены пониже. Например, ажурная ручка для кухонного шкафчика под бронзу, на месте стоит $10, с таобао мне обошлась в $3.
6. Б/у процессоры, материнские платы, память. Конечно, тут есть некоторый риск, что всё свежекупленное также скоро может и испортиться, но все проблемы компенсируются очень приятной ценой.
7. Картриджи и расходники к редким и старым (и не очень) моделям принтеров. Например, картриджи HP 126A (Color Laserjet 1025) на месте стоят $10, с таобао, с учётом услуг посредника, получается около $5. Особенно разница заметна в случае с крупными картриджами, скажем для принтера HP 8550, экономия на одном картридже получается $50 и больше.
8. Зарядки, повер банки, кабели, чехлы, Bluetooth динамики и вообще вся мелкая электроника. Однозначно стоит брать на таобао. Экономия (даже с учётом посредника), получается минимум 40-50%, а в некоторых случаях (Sansui T8 – $20 taobao, $80 banggood, $50 amazon) и вообще 200-400%
9. Аккумуляторные банки 18650, 26650 и так далее. Конечно есть риск наткнуться на фейки, но я надеюсь, мои читатели не из той категории, которая верит, что аккумулятор типоразмера 18 650 емкостью 10 000 мАч существует в природе 🙂
10. Транзисторы, микросхемы, готовые модули и прочее. На таобао можно найти то, чего в других местах вообще нет. Конечно, и тут есть фейки, но у человека голова на плечах не только для того, чтоб в неё кушать, а также для того, чтоб думать.
11. Киты и метизы для 3д принтеров и ЧПУ станков. В среднем, экономия получается 40-60%.

5. Особенности покупки одежды, произведённой для внутреннего китайского рынка

Кроме набившей оскомины всем картинок «Ожидание-Реальность», которые в случае с taobao/tmall случается несравненно реже, чем по сравнению с другими сайтами, надо учитывать немножко физиологию китайцев и их обычай одеваться.

Китайцы низкие, но не худые, и в Китае чрезмерный показ ног не считается чем-то порицаемым, в отличие от показа груди (женской). Из чего можно сделать выводы:

Одежда размера X/XL/XXXL и так далее будет широкой, но не длинной. Так что, если ваш рост сильно больше 155см (в случае женской одежды), и больше 165см (в случае мужской), штаны, платья, под юбки и вся одежда что ниже пояса (кроме трусов) смело можете НЕ покупать, они на среднестатическую европейскую фигуру по длине просто не рассчитаны. И даже если ваш рост не более 155см, то Китайское «Мини» будет на вас как «Супер Мини», что наглядно иллюстрирует фото (Рост Мариам – 152см) Что касается одежды выше пояса, то тут вполне можно покупать китайское, и в среднем действует такое правило, берём свой размер, и сдвигаем на 1-2 размера «вверх» — то есть, Если вы обычно берете размер М, у китайцев надо брать L, если вы худой(худая), и XL – если у вас нормальное телосложение. То же касается лифчиков и трусиков, пользуете размер 75B – берите 80С и так далее. И, касаемо лифчиков, обязательно учтите – 90% того что продаётся в Китае – с просто огромными накладками, толщина которых доходит до 10см (для мужиков – это как пачка сигарет в длину). Если вы покупаете такой лифчик, учтите, что указанные размеры чашек – это «внешний» размер, а внутрь туда надо «класть» размер А или B. То есть, если лифчик такого типа имеет размер скажем 80D, в реальности он рассчитан на грудь 75А-B, и «доводит» её до указанного размера. Хочу отметить что в этом вопросе китайцы достигли невиданных высот. Например, мадам на этом фото, щеголяет грудью размером 70А (для тех кто не разбирается, грудь такого размера — это визуально приблизительно с Маковскую плоскую мышь), но с таким лифчиком, это и не заметно вовсе 🙂

Что касается обуви и головных уборов, то тут всё в норме, в 99% случаев и туфли, и шапки вполне совпадают по размерам с европейскими. Небольшое уточнение необходимо только для владельцев широкой стопы и высокого подъёма – в Китае нет такого разнообразия ширин и высот для обуви, как есть скажем на Амазоне и 6PM, так что если у вас широкая стопа, то даже взяв на 2 размера больше, вы получите в итоге длинные, но в любом случае узкие туфли. Именно по этой причине обувь покупаю только в США (у меня 46 размер и ширина нужна 2x wide)

6. Что не имеет смысла покупать в Китае (на таобао и прочих сайтах ) и почему

1. Техника и одежда именитых брендов, будет это ли Canon, Asus, Gucci или Sandisk. Цены выше, а что не выше, это фейк
2. USB Flash, SD/MicroSD и так далее (кроме SSD). То, что дёшево – то фейк, а что не фейк – то дороже, чем в других местах. Промежуточное положение тут занимают SSD, с одной стороны да, дешевле, и вроде работают более-менее стабильно, но скоростные характеристики не блещут. Я вот купил за 68 юаней (около 11 долларов) SSD на 32GB. И хотя он уже пашет в режиме 24/7 более 2х лет (вспомните сколько стоил 32gb SSD 2 года назад в рознице?), скорость записи у него 28мб, а чтения – 45мб. Эдакая флешка с SATA интерфейсом
3. Blitzwolf, Astrolux и прочие «зонтичные» бренды, принадлежащие китайским онлайн-магазинам, ориентированные на западную аудиторию

7. Что понадобится для покупок на таобао, особенности китайского программного обеспечения

Покупки на таобао имеют свою специфику:

1. 99.99% Продавцов не знают никакого языка, кроме китайского, ВООБЩЕ никакого, СОВСЕМ не знают, совсем. Это факт, и всю стратегию покупок надо строить, учитывая этот факт. Так что без онлайн-переводчика обойтись вам не получится.
2. Вся коммуникация с продавцами, а также нотификация об отправленных заказах происходит не через систему тикетов и электронную почту, а через мессенджер Ali Wang Wang. Он есть и в веб-версии, но нормально работает разве что в IE 9.0 😀 Так что надо будет ставить отдельное приложение.
3. Со «своими» продавцы более-менее честные, но как только они обнаружат что вы – лаовай, то есть не китаец, у 99% продавцов включается режим «нагрей лоха», и цена на товар сразу изменится, и придётся доплачивать (всё это вполне легально, у таобао эти функции поддерживаются официально), и будут вас кидать на мелочи и по-крупному. Поэтому всё общение сведите к минимуму, и используйте только фразы-заготовки, которые я приготовил (далее по тексту).
4. На тао вполне легальна «приветственная цена». Скажем, первую штуку некоего товара вам дают за 5 юаней, вторая уже будет 8 юаней, третья – 10 юаней и так далее. Это немножко бесит, но тоже надо учитывать. Так что если у всех продавцов что-то по 8, а вы нашли по 5, если вам оно нужно в количестве, то не факт что именно у этого продавца получится в итоге дешевле.
5. Некоторые функции, типа визуального отслеживания положения вашей покупки, скидки и нотификации доступны только в мобильном приложении таобао, и оно, в отличие от веб версии сайта, глючит заметно меньше и работает в разы быстрей, так что его установка очень и очень рекомендуется.

Вот и подошли к особенностям китайского софта. Если вы решили покупать только с ПК, то надо будет поставить приложение Ali wang wang. А если решили покупать с телефона или с планшета, то надо ставить приложение Taobao. Но обязательно учтите, что оба программных продукта написаны с применением rootkit технологии, и даже после их полного удаления они оставляют рабочие приложения в системе с автозапуском, которые ни один антивирус не видит и удалить их очень сложно (кому интересно, гуглите по wwbizsrv.exe) а приложение андроид к тому же умеет обходить блокировку нотификации (то есть, если вы приложению запретите все нотификации, оно «будит» что-то системное и нотификацию получите в любом случае), а на телефонах с MIUI оно «умеет» обходить беззвучный режим, и будет вас «радовать» нотификациями и рекламой даже ночью 🙁 Как же быть, если не хотите всей этой радости? Решение довольно простое. Вам нужно приложение Android – ставим Bluestacks, эмулятор андроид. Хотите работать с приложением ali wang wang – ставим виртуальную машину и работаем там.

Традиционно, китайские вебсайты лучше всего работают в браузерах от MS, а переводчик bing translator переводит с китайского и обратно точней, чем google translate, поэтому ставим виртуалку, туда ставим MS Edge+Bing translator for MS edge и заодно ставим приложение Ali wang wang.

8. Почему необходимо использование форвардера

Китайские магазины «заточены» на доставку в пределах китая, и отправку за рубеж не поддерживают, как и не приветствуют такую активность у отдельных продавцов на их платформах. Поэтому, без форвардера обойтись никак не получится. Их в мире великое множество, для каждого региона подходит свой, цены у Грузинских форвардеров приводить не буду, чтоб не вызвать желания переехать в Грузию на ПМЖ, а одним из наиболее интересных для Россиян будет форвардер yoybuy, который имеет прямую логистическую доставку в россию, без ограничения на литиевые аккумуляторы, масло и горючие жидкости, в отличие от других форвардеров (это кстати реальная проблема, вот мне понадобилось купить какой-то специфический хладагент, купить-то купил, но доставку пришлось делать морем).

9. Форвардер Yoybuy, тарифы, сроки, личные впечатления

Преимущества сервиса YOYBUY:

• удобный онлайн-калькулятор для расчёта стоимости покупки с доставкой
• тщательная проверка товара перед отправлением и надёжная упаковка перед отправкой, а значит вы точно не получите бракованную или испорченную вещь и не будете тратить время и нервы от возврата;
• специалисты компании несут ответственность за целостность и сохранность товара;
• хранение посылок до 90 дней бесплатно для больших заказов;
• возможность доставки с помощью российской логистической компании «Карго»: она предлагает низкие цены без ограничений на количество товаров и платы налогов. Осуществляет доставку в Россию аккумуляторов, реплик устройств и других товаров, с которыми могут возникнуть проблемы;
• небольшая комиссия (10% от стоимости заказа);
• большой выбор способов оплаты, включая любые банковские карты и платёжные системы QIWI, WebMoney и PayPal;
• служба поддержки на русском языке; . (переходим по ссылке для получения купона)

10. Покупать через форвардер или самому? Плюсы и минусы обоих подходов

Форвардер Yoybuy предлагает два варианта обслуживания – вы можете купить любой товар с их помощью или купить товар самому и адрес форвардера прописать в своем аккаунте. У обоих подходов есть свои плюсы и минусы, рассмотрим их подетальней.

Использование форвардера для покупки

Плюсы:

• Вы только выбираете товар нужного типа, размера и цвета, всё остальное – не ваша забота.
• Китаец общается с китайцем при уточнении наличия товара, размера или цвета. Так что шансы получить некачественный или не тот товар значительно ниже.
• Если возникнут проблемы с доставкой до форвардера, не доставили в срок, или товар пришёл повреждённым, то это проблема форвардера, а не ваша, так что шансов потерять деньги меньше.

Минусы:

• Наценка обычно в 10% (может быть разной в зависимости от форвардера), и небольшая задержка с обработкой заказа (обычно не более 2х суток)
• На закупке у форвардера сидят вполне обычные девушки и парни с «гуманитарным складом ума», так что, если вам надо получить кривую разряда покупаемого аккумулятора или узнать какие-нибудь другие технические детали, форвардер вам тут не поможет.

Прямая покупка (форвардер только в качестве перевозчика)

Плюсы:

• Быстрота обслуживания – нашёл-купил-выслали. 90% продавцов обычно высылают в тот же день
• Возможность воспользоваться скидками, купонами и пойнтами
• Если знаете китайский, то можно уточнить технические детали, часто довольно специфические (если магазин торгует, скажем, дросселями для APFC, то на поддержке у них будет сидеть человек с соответствующими знаниями)

Минусы:

• Что-то недодали и не доставили в срок – эта ваша проблема, и если вы не дока в китайском, продавец быстро прознает что вы – лаовай, и будет валять дурака до самого конца
• Необходимость самому регистрироваться, вводить адрес и делать многие лишние телодвижения
• Необходимость держать постоянно включённым ali wang wang мессенджер, чтоб сразу же узнать, если что пошло не так.

Из всего вышеперечисленного можно сделать простой вывод – если вы покупаете что-то готовое (скажем планшет, куртку, ноутбук) и сравнительно дорогое, то стоит ради безопасности доверить покупку форвардеру. А если вы покупаете электронные компоненты, специфическую расходку и так далее, то имеет смысл регистрироваться самому и покупать автономно, так быстрей и удобней.

11. Как правильно искать товары на taobao

Как я уже писал, китайцы не говорят на английском (и на русском тоже), так что поисковая фраза на этих языках или выдаст нулевой результат, или выдаст товары с завышенной ценой, так как некоторые ушлые китайцы специально дают товарам английские или русские названия, но и завышают цену в 3-4 раза. Поэтому, весь поиск надо строить на китайском, и при этом учитывать особенности этого языка – в нём очень мало технических терминов и в большинстве своем все термины упрощенные. Например, «Фитиль» — это и светодиод, и лампочка накаливания, и фитиль от керогаза. А семисегментный индикатор переводится как «трубка с цифрами» (это видимо пошло от первых газоразрядных индикаторов, типа nixie tube). Как по-вашему будет «14-разрядный светодиодный индикатор» на китайском? Прямой перевод? А вот и нет, 14-разрядный светодиодный индикатор на китайском дословно звучит как «труба, на которой все буквы отображаются правильно». Или, например, «Высокое давление» означает как собственно высокое давление, так и высокое напряжение, и большой ток, и даже большой напор. Так что прямой перевод вполне поможет, когда будете искать рубашку, штаны или беспроводную клавиатуру, но когда вам нужно найти что-то посложней, чем палочки для риса, то прямой перевод не поможет. Но не надо отчаиваться, для этого случая у таобао есть поиск по фото. Загружаете фото с искомым товаром, и система сама найдёт нужный товар. Если используете приложение таобао на смартфоне, то там можно напрямую сфотографировать нужный вам предмет. Не стоит только надеяться, что система прочитает, скажем, маркировку с транзистора, полупроводники и другие компоненты вполне реально искать по их английском названиям.

Так что не усложняйте чрезмерно поисковые фразы и используйте поиск по картинкам.

12. Про рейтинг магазинов и другие особенности китайской онлайн торговли

Несмотря на всё своё разнообразие, все продавцы и магазины в пределах taobao/tmall можно разделить на несколько крупных категорий.

1. «Что достали, то и продаём» — самая многочисленная категория на Taobao.
2. Специализация по типам продуктов – одежда и обувь, электроника, крупный рогатый скот и так далее.
3. Специализация по одному или паре брендов – Xiaomi, Bull, Pisen, и так далее.
4. Узкоспециализированные магазины по некоторым продуктам. Например, магазин может специализироваться на 12-вольтовых вентиляторах с подсветкой (для моддинга PC), и иметь более 400 типов этих вентиляторов в наличии.

Так у кого покупать, кого предпочесть, как оценивать рейтинг?

Первым делом про рейтинг. Может показаться странным, но он решительно не значит ничего. Меня кидали и магазины с огромным рейтингом и стажем в 8 лет, и магазины с более чем 50000 транзакциями за последний месяц присылали не то, и микромагазин со всего 25 продуктами кидал. Но бывало и наоборот, и никак это не зависит от рейтинга, времени работы магазина и так далее. Акцентируя внимание на «кидании», не подумайте, что я утверждаю, что там все сплошь кидалы и обманщики. Смотря на свою 10-летнюю историю покупок, могу оценить процент проблем как 5-8% из всех покупок за это время. Просто разница с амазоном-али-ибеем состоит в том, что если там можете что-то опротестовать и даже компенсацию получить, то тут этого не будет, примите это как данность и все покупки планируйте исходя из этого.

Теперь по типам магазинов. Вполне очевидным может казаться выбор специализированного магазина для покупки специального товара. Те же вентиляторы, по здравому смыслу, стоит брать в специализированном магазине. Но проблема обычно в том, что да, выбор тут несравненно шире, чем у «обычных» магазинов, но и цены в среднем на 20-30%, а то и больше, выше. И это касается не только вентиляторов, но практически всего, и одежды, и электроники, и обуви и даже сладостей. Например, ЦАП на PCM2704 может стоить и 9 юаней, а может стоить и все 90. При нулевой разнице в качестве. И один и тот же лифчик может стоить и 8, и 88 юаней, тоже без разницы в качестве. Так что смотрим где дешевле, и берём, скажем, процессор там, где дешевле, несмотря на то, что в этом магазине продаются и балетные туфли, и туалетная бумага.

С другой стороны, продукцию той же Xiaomi или любого крупного бренда лучше брать в фирменном магазине, так как в других магазинах шанс нарваться на подделки высокий до неприличия. Фирменные магазины обычно находятся по адресу типа имябренда.тмалл.ком – xiaomi.tmall.com, gongniu.tmall.com и так далее. У фирменных магазинов обычно присутствует и бесплатный шиппинг, если сумма покупки превышает в среднем 30-40 юаней (это приблизительно 6-7$).

Немножко про скидки. Как уже писал, тут акции и распродажи бывают редко, и обычно скидки небольшие. Для примера — скрин с праздничных скидок которые действуют только в части магазинов, и только с некоторой суммы.

Так что смотрим на продукцию где дешевле, и пишем продавцу с вопросом об наличии товара, если он ответил быстро, значит магазин более-менее надёжный, а если отвечает поздно (с поправкой на ночь в китае), или иконка мессенджера серая – лучше от такого магазина держаться подальше, несмотря на рейтинг, время существования и количество проданного товара.

Теперь немножко про другие особенности китайской онлайн-торговли. Как я уже писал, таобао поддерживает «Приветственную цену», это когда первый экземпляр товара вам продадут за цену значительно ниже номинальной. Скажем если среднестатистический аккумулятор 18650 на 3200мАч (честных), стоит 10 юаней, то в одном магазине он может быть по цене в 5 юаней. Вы добавляете в корзину – всё отлично. Увеличиваете количество – и цена тоже увеличивается. Две штуки уже могут стоить 24 юаней, а 3 – 45 😀 вот такая вот арифметика.

Второй нюанс связан с скидками. Если на taobao продавец может скорректировать цену после покупки (но до того, как вы оплатите), то на tmall такого нет, и если вы договоритесь на скидку с продавцом на tmall, то тут может быть два варианта. Продавец может предложить вернуть скидку на ваш alipay кошёлек. То есть, вы платите полную цену, скажем 800 юаней, а продавец возвращает вам 50 юаней (не через систему таобао, а напрямую). Но это работает только если alipay у вас китайский — привязан на паспорт гражданина Китая. Поэтому, если в вашей покупке несколько товаров, то продавец может вас попросить сделать отмену одного из них, со стоимостью скидки, но он её вам пришлёт всё равно, так как об этом вы уже договаривались.

Ещё одна особенность, которую надо учитывать, это наличие лота «корректировка цены» за один юань у практически всех продавцов. Этот лот используется, когда надо откорректировать цену. Допустим у продавца пуговицы по 10 юаней, но цена справедлива, когда вы берете минимум 100 штук, а вы хотите взять 50 штук, но цена уже будет не 10, а 12 юаней. Так что вы берёте 50 штук по 10 юаней, и еще покупаете 100 штук 1 юаневых лотов, чтоб довести итоговую стоимость до 600 юаней.

13. Правильное общение с продавцами – залог успешной покупки

Как я уже писал, у китайцев хорошо работает система свой-чужой, и как только зажигается лампочка «лаовай детектед», то сразу и регулятор хитропопости выкручивается на максимум: D Для того, чтоб этот детектор не сработал, надо мимикрировать под китайца. А для этого необходимо писать и думать как они, что довольно сложно, но ничего невозможного в этом нет, надо всего лишь следовать нескольким простым правилам:

1. Общение всегда начинаем с приветствия, и обязательно прощаемся после окончания общения
2. Не надо использовать длинные и сложные фразы. Например, вместо Would you mind telling me possibility for additional packaging of item I’m willing to purchase, to ensure it’s safe delivery, просто переведите pack it well
3. Китайцы любят присылать смайлики с сердечками, розочками и так далее. Не принимайте это за попытку пикапа, это у них стиль общения такой. Тоже шлите смайлики в ответ
4. Если покупаете у одного продавца товар или товары с общей ценой более 200-300 юаней, то обязательно торгуйтесь. Не будете торговаться, вас примут за лоха при деньгах. Вполне реально выбить скидку в 5-10%
5. Ни в коем случае не надо спрашивать продавца, разговаривает ли он на английском или на русском – сразу же «сгорите» 🙂

Может возникнуть вопрос, а зачем вообще общаться с продавцом ДО покупки товара? А причин для этого несколько. Прежде всего, всегда стоит уточнить наличие товара на складе, так как даже если на сайте показывает наличие 5000 штук диодов, к реальной жизни это не имеет никакого отношения. Также, если вы видите, что некая микросхема или плата у одного селлера стоит 1 юань, и продано их аж 5000 штук, то это вовсе не значит что он действительно продал 5000 штук по 1 юаню, а вполне может значить что он продал 50 штук по 100 юаней каждая, или 2 штуки по 2500 юань каждая. Многие продавцы создают такие 1 юаневые лоты, и когда вы договоритесь об цене, то вы просто набираете итоговую цену количеством этого лота.

14. Необходимые фразы на китайском для общения с продавцами

Приведу небольшой набор фраз, которые необходимы для общения с продавцами. Всё это – не машинный перевод, а перевод живыми людьми, носителями языка.

好的 – Понятно (применяется больше в качестве завершения диалога)

你好, 就是这个价格吗？- Это реальная цена? (задаётся в случае подозрительно дешёвых лотов)

你有现货吗？ — Товар есть в наличии? (чтоб не сломать себе мозг переводом, просто пришлите продавцу скрин вашей корзины с его товаром и эту фразу)

这个产品是正品吗？- это оригинальный товар? (используется применительно к микросхемам, транзисторам, обуви и так далее)

我买30个的话，能不能便宜一点？-«Я беру у тебя 30 разных товаров, сделай скидку» (вместо 30 подставить нужное количество)

我一次多买些产品， 你可以便宜点吗？ — Другой вариант фразы «дай мне скидку» без указания количества товаров.

这个69个可以卖吗 Можно этот товар приобрести в указанном количестве? (вместо «69» вставьте нужное количество) Эта фраза нужна, когда продавец заявляет, что товар продаётся только лотом по ххх штук, иногда можно договориться и об штучной продаже.

你真是个固执的人 – «Упрямец» — это когда продавец не снижает цену.

邮费不对 – «Исправьте цену доставки». Эту фразу стоит использовать, если вы покупаете что-то не сильно тяжелое на тао, и шиппинг стоит у продавца, скажем, 15 юаней, или, скажем, вы добавили 4 разных товаров от одного продавца, доставка сложилась и получилась типа 50 юаней или больше, то тогда, перед тем как перейти на страницу оплаты, в разделе «комментарий продавцу», вставьте этот текст, и не оплачивайте заказ, пока продавец не скорректирует цену. Об корректировке цены вам сообщит приложение ali wang wang, и также в списке покупок у неоплаченного товара появится зелёный символ.

欧规插头 – «С европейской вилкой?» — А тут используем некоторую хитрость. Данный термин следует применять обычно только при покупке б.у. товара или неликвидов, которые часто бывают с «нашей» вилкой, и если вилка на фото отчётливо не просматривается или в тексте не указана. В этом случае, вопрос интерпретирован будет как «Я обычный китаец и не хочу с евро вилкой, чтоб зря переходник не использовать» и у продавца сомнении не возникнет. Но если на фото явно видно что вилка китайская, а вы просите «нашу», это сразу же вызывает срабатывание опознавателя «свой-чужой», что весьма чревато.

15. Небольшая подборка «проверенных» продавцов с tmall/taobao

В заключение обзора я подготовил небольшую подборку «проверенных» магазинов с taobao & tmall. Под «проверенным» подразумевается такой магазин, в котором я заказывал более 3х раз на протяжении последнего года, и никаких явных косяков не случалось.

Лифчики, трусики, чулки, колготки (женские)

Наушники и аксессуары

Фото аксессуары

Комплекты для сборки повербанков, всякая электронная мелочь

Хоббийная и не совсем электроника, модули, сенсоры и так далее (эдакие аналоги sparkfun)

https://xhdzc.taobao.com (этот больше с уклоном в аудио)

Динамики, кроссоверы и всё прочее для ремонта акустики

Большой выбор вентиляторов на любой вкус

Насосы для пищевых продуктов и другая гидромеханика

Качественные корпусы для DIY

Мощные светодиоды, в том числе оригиналы от Cree

https://3344led.taobao.com Светодиоды, ленты и лампы с высоким CRI, Ra>97, проверял.

LED Драйверы, зарядные модули, модули лабораторных БП

Качественная расходка для дремеля

Ручки для переменных резисторов

https://shop105067794.taobao.com (опт, но на первый раз можно купить и по 5-10 штук каждого типа, мол, хочу качество посмотреть)

Картриджи

Аудиофильские и не только конденсаторы

Это приблизительно всего лишь 5-7% из всего моего списка, но я считаю, что для начала и этого будет достаточно.

Конечно же, за это время попадались не только проверенные, но и «плохие» магазины. Часть из них уже закрылась, а из сравнительно свежих приведу два:

Таобао. Личный опыт. Часть 1. ⁠ ⁠

Несколько пикабушников попросили написать инструкцию и хоть я не писатель, но такой опыт пропадает. Постараюсь все рассказать в несколько постов.

В посте нет рекламы, только личный опыт.

Коммерческую деятельность не веду.

Покупаю для себя, семьи или друзей.

Я ненавижу ходить по ТЦ. Мне гораздо легче и приятней делать покупки онлайн.

И поработав несколько лет менеджером у посредника (его не существует уже), который отсылал товары с taobao.com , я покупаю 80% всего там. Даже некоторые продукты.

Плюсы — цена, ассортимент и еще раз цена.

Минусы — сложность покупки, ожидание посылки.

На таобао есть всё.

Это огромнейшая торговая площадка, ориентированная на азиатских пользователей.

Заказать в РФ напрямую вроде как и можно, но крайне затратно и рискованно.

И тут появляются они — посредники. В основном, это жители приграничных с Китаем городов.

Речь будет именно о них, потому что я пользуюсь услугами именно этой категории посредников.

Мои все были из Благовещенска.

Найти своего посредника — это как найти проводника в страну чудес.

От него зависит скорость перевозки через границу, упаковка, решение проблем с продавцами.

Первая категория посредников.

В самом начале закупок на тао я скидывала девушке ссылки на товар с комментариями (цвет, размер, ссылка на замену и т.д). Можно было даже скинуть ей фото чего-либо, а она уже находила варианты и предлагала, что мне подходило по цене. Она сама выкупала мне товар, перевозила через границу, складывала в одну коробку и отправляла ко мне на солнечный юг.

Стандартно подобные посредники берут от 5% до 25% от стоимости товара + перевозка через границу + упаковка.

Плюсы —

делают все за тебя, только тыкай пальчиком хочу то/хочу это и плати.

Минусы —

нужен порядочный человек, сами понимаете. Вы нашли товар за 100 юаней, а посредник нашел за 20 юаней и выкупил по этой цене. Разница ему в карман. А вы не факт, что получите нормальную вещь. И % с вас возьмут как со 100, а не 20 юаней.

Подходит совсем новичкам.

Дальше, с опытом и жабой я решила, что сама в состоянии выкупать себе товар.

Но нужен адрес в Китае, куда продавцы будут высылать мои покупки и аккаунт на таобао.

Как его завести аккаунт ответит гугл, а остальное читаем дальше)))

Это вторая категория посредников.

Они предоставляют вам адрес своего склада в Хейхэ (платно/бесплатно), потом оттуда перевозят через границу в РФ и дальше отправляют до вас почтой или ТК.

Здесь проценты не берутся, т.к вы покупаете все сами, а посредник выполняет роль вьючного животного (без обид) и берет деньги за перевозку вашего товара в среднем от 300 рублей за 1 кг.

Есть посредники с полноценными сайтами, где вы видите каждую ссылочку, ее вес и за вас система все считает сама. Соответственно, у них цена за кг будет ощутимо выше. (370р/кг)

Есть частники, учет ведете сами, общение через мессенжеры, но и дешевле. (300р /кг)

Я сделала себе табличку в экселе и вношу туда номер накладной и название.

Потом мне присылают фото упакованного товара на весах и его я тоже вношу в таблицу. Формулы посчитали. Сумма совпала с озвученной посредником — оплатила + ТК — жду и радуюсь.

Плюсы —

Вы точно знаете, что купили, у кого купили и за сколько.

Вы видите движение товара от продавца до склада.

Вы можете выбить у продавца скидку. Плюс у многих магазинов есть купоны (например, купил на 100 юаней — получи скидку на заказ 5 юаней или бесплатная доставка) и прочие плюшечки от самого таобао.

У вас на аккаунте сохраняются все покупки и в последствии сам сайт предлагает вам товары по вашим интересам, которые вы бы сами не нашли.

Вы сохраняете себе как и в обычном интернет-магазине товары в избранное.

Минусы — нужен небольшой опыт, отсутствие страха перед иероглифами и умение пользоваться переводчиком. И, конечно же, найти порядочного посредника. Тут лично по мне — только сарафанное радио. Я своего нынешнего так и нашла.

Третья категория — китайцы.

Не могу ничего сказать, не сталкивалась, не пользовалась и не буду.

Во-первых — языковой барьер.

Во-вторых — они граждане другого государства. Что вы сделаете, если с вашими деньгами уйдут в китайские дали? Ничего. Если среди русских мошенник попадется, хоть и призрачный шанс доставить ему неприятности, но есть.

Что я покупаю на таобао?

В последней посылке едет:

Одежда. Себе, сыну в первую очередь. (майки, шорты, куртка, сандали) На лето оделись полностью. Особенно сын. Он полностью одет с тао. От кепки до кроссовок.

Лего — колоссальная разница в цене.

Магнитный конструктор (magformers) — невероятная разница в цене.

Воздушные шары — ты всегда будешь звездой на детском др, если принесешь шар размером с именинника (стоят по 50 рублей и невесомые. Идеальный товар для заказа)

Косметика — как пример, тканевая маска, которая стоит 1 юань, т.е 10 рублей — продается в магазинах минимум за 80 рублей. Как минус — все баночки-скляночки довольно тяжелые.

Всякая мелочевка — мешки для игрушек, кухонные приблуды, наклеечки на ногти, подарочные пакеты, бижутерия и так далее.

Еда — нори в каждой посылке — за 170 рублей пачка в 5-6 см толщиной, а не это издевательство из магнита и прочих. Лапша — это отдельная любовь. Сейчас едут 3 мегадошика из обзора Друже Обломова. Дорогие и тяжелые ппц. Но друг попросил, а друзей надо баловать)

Чай — папе. Святое.

Лечебные пластыри для суставов — маме.

Вышла посылка на 12 кг, но едет чуть больше, т.к я возжелала настоящего китайского пива и мой посредник не поленился купить мне его и доложить в общую кучу)

Подытожу первый пост.

Нужно завести аккаунт на taobao.com

Найти посредника по душе и своему уровню жадности и лени.

Начать зарабатывать больше, т.к остановиться очень тяжело.

Сразу отвечу про алиэкспресс.

Заказать 1 или 2 кофточки лучше на али.

Заказать всего на 12 кг лучше с тао. Выходит даже с двойной доставкой (через границу + ТК до меня) гораздо дешевле, чем на али и уж неимоверно дешевле, чем покупать это все в розничных магазинах.

В следующем посте напишу, как и чем оплачиваю заказы.

Почему не занимаюсь коммерцией, раз такая типа умная.

Какие есть подводные камни и сколько раз я на них натыкалась.

Покажу расчеты цен с доставкой.

И если будет интересно — любимые и проверенные магазины с тао.

Спасибо за внимание.

Если есть вопросы, пишите, потому что пост немного скомканный, ибо я, как говорила в начале поста, не писатель.

поделитесь явками и паролями надежных посредников.

Или как вариант станьте сами таким посредником, заказывая до себя, а там переупаковывая и рассылая по РФ. Естественно за отдельную плату + стоимость пересылки.

Я на тао покупала свадебное платье и туфли. С размером платья несколько ошиблась, но там было достаточно ткани и в мастерской безболезненно расставили. В итоге с учетом мастерской и платной доставки я получила хорошее платье за 7 тысяч. Впечатления самые приятные.

Дополню третью категорию (а может четвертую) — китайцы со знанием русского языка, своими складами в Китае и юридически оформлены. В Китае куча китайских компаний, который специализируются на работе с РФ и Казахстаном. Языкового барьера нет, а риски такие же, как и с посредниками. Через них можно покупать на 1688, Таобао или напрямую. Компанию 1688-master, обращайтесь к Нурай, если хотите попробовать. Огромный плюс в том, что через китайцев намного проще договориться о производстве товара.

Хм, а сами не хотите стать посредником?

Мне проще вам было бы доплатить какой-то %.

Ну дык, а что? В итоге есть где-нибудь вменяемый список посредников и посты следующие авторские?

Считаем себестоимость товара из Китая — 18 пунктов, которые надо учесть⁠ ⁠

Привет всем. Я «каргобандистка» Нури. Живу в Китае и работаю в логистической компании. Вы узнаете, почему стоимость товара на Wildberries и Ozon отличается в 2 — 7 раз от цены на китайском маркетплейсе 1688.com . Расскажу о 18 статьях расходов в торговом бизнесе с Китаем. Продавцы на оборзели, просто у них есть расходы 🙂

Торговый бизнес — это кропотливый труд в таблицах Excel. При расчете себестоимости товара из Китая учитывайте:

Цену брендирования.

Комиссию посредника.

Доставку по Китаю.

Стоимость проверки товара.

Вакуумизацию, прессование.

Консолидацию.

Фрахт до Москвы (перевозку).

Перегрузку в Москве (Южные ворота, Люблино).

Доставку по России.

Риски продажи товара без документов.

Помощь специалиста по ВЭД (если в белую).

Таможенная пошлина от 0 до 42% (если в белую).

Таможенный сбор на ввоз (если в белую).

НДС до 20% (если в белую).

Сертификаты, декларации соответствия, отказные письма (если в белую).

А теперь подробно про каждый пункт, куда смотреть, если везет карго.

Стоимость товара

Цена на один и тот же товар может отличаться в 2 — 10 раз еще на маркетплейсе 1688.com . Причина в качестве товара и/или наценке торговой компании. Фабрики могут использовать разные материалы при производстве похожих или даже одинаковых товаров.

В результате можно запутаться и купить товар того качества, которое не соответствует стратегии продаж. Одно дело продавать дешевые кассеты Fusion на Авито по 300 р. и совсем другое — по 1199 р. на Wildberries.

Цена брендирования

Брендируют упаковку и/или товар. При крупной оптовой покупке некоторые фабрики и торговые фирмы готовы сделать очень низкие цены на брендирование или провести его бесплатно.

Если везете упаковку отдельно, то ее доставку тоже придется просчитывать. У нас есть клиенты, которые везут товары в белую для получения документов, а упаковку через карго. Потому что так дешевле. При этом везти упакованный товар через Казахстан невыгодно абсолютно из-за дополнительного объема, который даст упаковка.

Комиссия посредника за выкуп

Один посредник берет 3%, второй 10%, третий 15%. Разница связана с количеством оказываемых услуг и маржой посредника. Многие посредники не предоставляют никаких документов — работают без счета (invoice).

Первый посредник за 3% ищет 1 поставщика и выкупает товар. Второй за 10% находит несколько поставщиков на выбор, проверяет компанию,, выкупает товары, считает количество на складе и упаковывает.

Всегда спрашивайте, что входит в процент, а что за что придется платить дополнительно.

Некоторые китайские логистические склады работают без процентов. Кто-то не ищет товары и поставщиков (как мы), а только выкупает товары у поставщиков и оказывает услуги склада по счету (invoice). Кто-то не берет процент при заказе крупных оптовых партий.

Доставка по Китаю

Если заказ крупный, а адрес доставки находится недалеко от склада, то доставка может быть бесплатной или недорогой. Например, на склад в Гуанчжоу выгодно возить в радиусе 200 км.

Чем ближе склад продавца к складу логистической компании, тем дешевле доставка по Китаю.

У многих логистов есть перевалочные склады в других городах. Всегда узнавайте у своего перевозчика, где находится центральный склад (отправка), а где перевалочный (сбор от поставщика и отправка на центральный склад).

Проверка товара: количество, размер/цвет, вес, качество

Сотрудники не всегда в этих футболках 🙂

Посчитать количество, взвесить, сравнить размеры и цвета с карточкой товара — одна цена. Сделать фотографии товара — другая цена. Снять видео и провести с товаром какие-то манипуляции по техническому заданию клиента — третья цена.

Чем тщательнее проверка товара, тем дороже услуга проверки. Товары от новых поставщиком рекомендуем проверять подробно, чтобы не потерять деньги. От постоянных поставщиков достаточно стандартной проверки на количество, цвет, размер без фото и видео.

Вакуумизация, прессование (уменьшение объема)

Прессование товара (обычно одежды) или вакуумизация позволяет за небольшие деньги значительно снизить стоимость доставки! Экономия может составить тысячи долларов при крупной партии и когда товар подходит для уменьшения объема.

Очень важный пункт при перевозке карго. Потому что тариф перевозки зависит от плотности (вес делить на объем). Чем плотнее груз, тем меньше места он занимает в грузовике и ниже стоимость перевозки (фрахта).

Консолидация

У нас это перемещение товара по складу (чем габаритнее и тяжелее, тем дороже) и сбор товаров от разных поставщиков на один паллет или в одну коробку. На других складах может быть иначе, поэтому всегда спрашивайте, какие работы входят в консолидацию, а какие нет.

Упаковка

Виды упаковки у нас

Стандартная упаковка подходит для одежды и обуви, усиления для большинства хозтоваров, обрешетка и паллет-борт для максимальной защиты хрупких грузов.

Невыгодно заказывать обрешетку, когда везете много коробок хрупкого товара. Дешевле и надежнее упаковать один общий паллет-борт. Заранее уточните у поставщика примерную стоимость упаковки разными способами. И добавьте эти примерные цифры в таблицу.

Почему желтый скотч? 🙂 Он массово используется на складах в Китае, потому что на нем удобно писать черным маркером. Надписи хорошо различимы. В результате цена желтого скотча в Китае ниже, чем скотча любого другого цвета, из-за больших объемов производства и потребления. Так что если ваш сосед тащит огромную желтую коробку, то это посылка из Китая.

Страховка

Каждый склад логистики предлагает страховку. Обычно она действует только на утерю товара и не действует на бой. Если коробка с товаром потерялась, то логист выплачивает некоторую сумму из своих денег. Нет никаких банков и страховых компаний, все логисты сами формируют страховочный фонд. Соответственно, чем больше компания, тем выше шансы получить страховку без проблем.

У нас страховка бывает двух видов:

Без добавленной стоимости (не платите дополнительно). Например, вы отравляете 2 коробки хозтоваров по 50 кг. Компенсация за утерю 1 кг груза хозтоваров $5. Заявленная стоимость груза $2000. Каждый кг стоит для вас $20 ($2000 делим на 100 кг). Но в пути теряется одна 50 кг коробка (ее цена $1000). Компенсация составит: $250 (50 кг * $5).

С добавленной стоимостью (платите дополнительно 2 — 4% в зависимости от категории товара). Застраховать товары стоит 2% от заявленной стоимости. Страховка товара на $2000 стоит $40. Положенная компенсация увеличивается с $5 до $20. Если одна коробка потеряется, то компенсация составит $1000 (полная стоимость!).

Страховка действует от Китая до Казахстана или Москвы. Это зона ответственности логистической компании в Китае.

Брать страховку или нет? Всем рекомендуем брать, особенно если в товар вложены все деньги на старт бизнеса и развитие.

Фрахт до Москвы (перевозка)

Обычная очередь грузовиков в Казахстане

Не путайте фрахт со стоимостью доставки, где нужно учитывать доставку по Китаю, услуги склада, страховку и т. д. Фрахт — это стоимость перемещения груза на грузовике/судне/самолете/поезде.

Стоимость или тариф фрахта по маршрутам определяет перевозчик. Он включает в него все расходы на перевозку: зарплаты, топливо, амортизацию, проезд по платным дорогам/проход судна через шлюзы и свой интерес.

При перевозке карго важно учесть, что фрахт считают в долларах. Вы можете оплатить фрахт сразу в Китай или оплатить его в России на карту физического лица.

Оплату проводят по актуальному курсу на момент оплаты!

Представьте, что вы отказались переводить 100% предоплату по курсу доллара $1 = 89 руб. Товар приехал в Москву и нужно платить за него по курсу $1 = 100 руб. Отрицание, гнев, торг, депрессия — оплата по курсу $1 = 100 руб. Рекомендуем платить по предоплате, чтобы избежать эмоциональных качелей.

Перегрузка в Москве (Южные ворота, Люблино)

Примерная ситуация в Алматы на перевалочном пункте

При карго доставке перегрузка товаров в Казахстане включена в стоимость. Приезжает грузовик из Китая, товары перегружают в другой грузовик, попутно растомаживая всю машину и отправляют в Москву.

В Москве товар привозят в логистический хаб Люблино или Южные ворота. На этом моменте ответственность логистической компании снята и все перемещения груза со склада прихода товаров на склад местной транспортной компании оплачивает клиент. Стоимость перемещения зависит от количества товара, веса и расстояния до склада нужной транспортной компании.

Доставка по России

Это уже полностью прозрачная доставка с тарифами, установленными транспортными компаниями «СДЭК», «ПЭК», «ЖелдорЭкспедиция», «ДеловыеЛинии» и другими ТК, которые возят грузы в ваш город.

Стоимость доставки можно узнать заранее в нужной ТК, когда будут известен вес и объем груза в упаковке.

Риски карго

Если возите карго, то должны учитывать риски. Их много: задержка перевозки на неопределенный срок, потеря груза, продажа товара с нелегитимным сертификатом или без него (штрафы маркетплейсов, блокировка аккаунта, понижение карточки товара в выдаче).

Предварительно рассчитать ТОЧНУЮ стоимость перевозки товаров карго невозможно. Нельзя получить стоимость фрахта до выбора упаковки и некоторых услуг (например: прессования). Только после упаковки товаров будет известен реальный объем груза и стоимость перевозки за 1 кг.

Любые предварительные расчеты без учета упаковки могут быть неточными. Это тоже придется учесть, поэтому оставляйте запас средств на неожиданности.

Расходы, если везете в белую

Помощь специалиста по ВЭД

Специалист по внешнеэкономической деятельности подбирает коды ВЭД под товар (из справочника ТН ВЭД) для классификации груза, составляет описание товара, ведет документооборот, занимается декларированием. Без этого специалиста можно допустить ошибку. Например, неверно указанный код ТН ВЭД может привести к административной ответственности (п.2 ст.16.2 КоАП), штрафу от ½ до двукратной суммы пошлины и конфискации товара.

Таможенная пошлина от 0% до 42%

Размер таможенных пошлин считают по формуле ТП = ТамС × ТамП, где:

ТамС — стоимость товара на фабрике поставщика и расходы по доставке груза до таможенного поста.

ТамП — процент, который берут из ТН ВЭД. От 0% до 42%.

Например, везем партию некого товара с пошлиной 5%. Расходы на покупку и доставку товара до таможенного поста составили $40 000 ($30000 за товар, работу складов и т. д. и $10000 фрахт контейнера до границы с Россией). Считаем по формуле: $30000 + $10000 * 5% = $2000 — это пошлина.

Таможенный сбор

Размеры пошлин устанавливает государство. Окончательная сумма сбора зависит от таможенной стоимости товаров.

Мы знаем, что наша таможенная стоимость это $40000 (примерно 4 млн руб.). Курс берем на дату подачи таможенной декларации! Таможенный сбор за товар на 4 млн руб. составляет 12 000 р.

Максимальный таможенный сбор 30 000 р. при таможенной стоимости товара более 10 000 000 руб., минимальный — 775 руб. при таможенной стоимости до 200 000 руб.

НДС от 0 до 20%

Налог на добавленную стоимость устанавливает государство. На большинство товаров налог 20%, но есть исключения:

0 или 10% могут установить на редкие и/или нужные стране товары. Например, если есть дефицит лекарств или продуктов питания.

Считать просто: НДС = (ТамС + ТамП) × ставка НДС. $40000 + 5% ($2000) * 20% = $8400 — размер НДС.

Таможня может не поверить в таможенную стоимость и провести корректировку на основе статистической стоимости. В этом случае импортеру придется собирать документы, чтобы доказать реальность таможенной стоимости.

Сертификаты, декларации соответствия и отказные письма

На товары необходимо оформлять сертификаты и декларации (так называемое нетарифное регулирование ВЭД). Стоимость деклараций составляет от 7000 до 40 000 руб., сертификатов, особенно на детские игрушки, до 150 000 руб.

Если для оформления декларации нужна лабораторная экспертиза, то за нее придется платить отдельно около 30 000 — 50 000 руб. Также могут быть дополнительные требования к определенным товарам. На ноутбук и смартфон нужна нотификация в ФСБ (около 50 000 руб.), на обои пожарный сертификат за 60 0000 руб., на медицинские товары покупают удостоверение Росздравнадзора с ценой около 1 000 000 руб.

Самое простое отказное письмо (есть определенный список товаров, на которые не нужно делать сертификаты и декларации) стоит около 3000 — 5000 руб. Обычно отказное письмо легко покупается даже к товару, который доставлен карго.

Почему многие начинают товарный бизнес с поставок карго? Не хотят платить за специалиста по ВЭД, таможенные пошлины и сборы, НДС, сертификаты, декларации и отказные письма, а также растягивать доставку на 45 дней.

Если нужно ввести в страну образцы или небольшую партию товаров на пробу, то морока с оформлением вообще не нужна.

Если не учитывать эти 18 пунктов при заказе, то можно потерять преимущество в розничной цене.

Начинающие продавцы иногда привозят товар дороже, чем он стоит на оптовых рынках (логистических хабах) Садовод, Южные ворота, Люблино. Результат — убытки и разочарование в товарном бизнесе.

Учесть все расходы в таблице Excel —это очень важно.

Спасибо, что читаете 🙂

Вайфай, зарядка и умный дисплей или новая жизнь телефонных будок в Китае⁠ ⁠

Привет читателям из Китая. Сейчас нахожусь в Шанхае и хочу рассказать о том, как здесь переосмыслили роль телефонных будок. Некоторые из них заряжают устройства, раздают вайфай и выполняют роль интерактивного справочника.

Сейчас я нахожусь в Шанхае, уже успел скататься в Пекин, а далее меня ждёт поездка в город, который делает железные бутылки и термосы и Нингбо, но обо всём по порядку.

Казалось бы, в невероятно развитом Китае телефонные будки должны были уйти в прошлое. Но по факту будок в центре города очень много. И у этих будок разные поставщики. Каждый поставщик предлагает будки со своим функционалом.

Конечно, это уже не те самые будки, где можно просто звонить, а будки с дополнительным функционалом.

Например, China Net делает красные будки (фото выше), рядом с которым раздаётся Wi-Fi. Это гораздо более полезно, чем простой звонок с телефонного аппарата. Интернет всегда заканчивается в самый неподходящий момент. Сам аппарат тоже висит в будке, но вряд ли телефоном кто-то пользуется.

Других возможностей у этой будки, к сожалению, нет. Но есть у других от того же поставщика. Вот их будка в другой локации:

Видимо, понимая, что будка простаивает China Net постепенно дополняет будки другими возможностями. В будке в туристическом районе раздаётся вайфай, а внутрь поставили автомат по аренде внешних аккумуляторов. По себе могу сказать, что проблема актуальная. Как видите, несколько АКБ уже забрали.

Но самые крутые будки я увидел у China Unicom. Это не просто будки, а настоящие станции, в которых можно зарядить телефон, получить справочную информацию и сделать звонок по телефону, если вам это зачем-то стало нужно.

Станция даёт возможность зарядиться по проводу, есть площадка для беспроводной зарядки. Плюс есть тревожная кнопка как в физическом виде, так и на экране. При необходимости, можно вызвать помощь.

Отдельное внимание на дисплей. Для иностранных туристов он не предназначен. Но иностранных туристов в Китае в принципе очень мало. Китайцы или знакомые с языком прямо из будки могут:

узнать прогноз погоды;

получить информацию о своём положении;

получить «советы от местных»;

вызвать такси прямо к будке;

получить информацию об окружающем районе;

внизу ссылки на местные сервисы видео и фото, в которых разбираться не стал.

Не увидел, что эта крутейшая будка раздаёт Wi-Fi, что, безусловно, минус.

Что думаете о китайских телефонных будках? Нужны ли «продвинутые» будки в наших городах?

Тринадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Втихую изменили дизайн и убрали из коробки оплаченные аксессуары или хорошие новости по-китайски⁠ ⁠

За все годы с работы с Китаем, я не раз убеждался в том, что от китайцев никогда не приходит хороших новостей, если они сами их так называют. Если китаец делится «хорошими новостями», он либо пытается продать некондиционный товар или пытается скрыть что-то плохое, что случилось в вашим заказом. Не обмануло предчувствие и в этот раз…

Повторюсь – за уже почти 13-ть лет работы с Китаем я ни раз убеждался в том, что хорошие новости никогда не бывают хорошими, если китайцы их так называют. Они могут поделиться чем-то полезным, рассказать об успешном окончании производства. Но никогда не назовут это «хорошими новостями».

Когда я читаю «we have good news for you» (общаемся мы, в основном, на английском и частично на китайском), я машинально ожидаю чего-то очень плохого, если заказ уже размещен, или предложения какого-то электронного мусора от компаний, с которыми мы не работаем.

Вторые в контексте «хороших новостей» говорят о снижении цен на товары, которые не могут продать. Они могут произвести большую партию какого-то устройства или изделия в надежде его потом быстро сбыть, но не сбывают, а иногда от заказов отказывается клиент. В итоге снижение цен (иногда действительно сильное) подается клиенту под «хорошими новостями».

У клиента есть «уникальная возможность» купить залежалый товар со скидкой, поэтому это «хорошие новости» на китайский взгляд. При этом продавца, которому поставлена задача слить товар, вообще не волнует, чем занимается клиент и на какой продукции специализируется. Так представитель бренда бытовой техники может получить «хорошие новости» о снижении цен на чехлы от старых айфонов, а компания, которая занимается аксессуарами – предложение купить залежалые планшеты со старыми процессорами.

При этом, слова, что «это не наша товарная группа» на продавца не действуют. Он предлагает переслать «хорошие новости» своим друзьям и коллегам, которое это могло бы быть интересно, и возвращается через некоторое время к тем, кто на свою голову на «хорошие новости» как-то отреагировал.

Но самыми страшными и реально плохими «хорошими новостями» являются новости от поставщиков, проект с которыми уже идёт. За все годы я получил столько «хороших новостей», что их примерно можно классифицировать следующим образом:

одни компоненты устройств заменили на другие потому, что вторые «лучше» на усмотрение поставщика. Самый кошмар был, когда меняли не просто какую-то электронику, а процессоры и оперативную память;

упаковку поменяли на «более удобную» (почти всегда она более дешевая и менее надежная) и надо переделывать все отгрузочные документы, если такую упаковку вообще можно принять;

поменяли или выкинули какие-то аксессуары, так как последние вдруг оказались «не нужны», несмотря на то, что за них заплачено.

В лучшем случае «хорошие новости» это страшилка про то, как выросли цены, но для нас они остаются без изменений. Я всегда благодарю большого босса в этих случаях и говорю, что ценю его лояльность и хорошее к нам отношение. Это тоже некий ритуал.

Последние «хорошие новости» от нового поставщика не обманули меня ожиданием самого плохого. Поставщик без предупреждения заменил разъём с DC на USB Type-C. И новость это, скорее действительно, хорошая, та как USB Type-C куда более универсален (см. новые айфоны). Да, нам нужно было бы изменить дизайн инструкции и упаковки, так как там содержится информация о разъёмах. Но приятный сюрприз того стоил (и пока он действительно был приятным).

Но настоящие «хорошие новости» в китайском стиле ждали дальше. Прелесть этих новостей была в том, что поставщик… убрал из комплекта адаптер питания, так как адаптер с разъёмом USB «есть у всех». А без адаптера устройство не работало, так как не имело встроенной батареи и требовало высокой входной мощности. То есть из коробки мы опять получали не работающий девайс, о чём я уже писал.

Процитирую тот пост. В последние годы существенно выросли требования к мощности адаптеров питания. Без мощных адаптеров не будет работать ни быстрая зарядка устройств, ни беспроводная зарядка. Старые адаптеры, которые лежат дома без действия, либо не позволят устройствам работать на полную мощность, либо наложат работу на них ограничения.

Так что после «хороших новостей» мы получили не работающие из коробки устройства и узнали, что поставщик хотел нагреть нас на три доллара (столько стоит в закупке мощный лицензированный адаптер питания высокой мощности).

«У меня тоже для вас есть хорошие новости», — ответил я поставщику, — «Вот вам контакты поставщика качественных адаптеров питания, который вам для нас продаст качественные зарядки с нужной маркировкой. И даже не нужно будет стоять в очереди на производство».

Поставщика «хорошие новости» почему-то не очень порадовали. И он не очень ожидал, что после изменения разъёма ему нужно будет ещё покупать «ненужные» адаптеры питания. Но деваться ему некуда…

А у вас есть поставщики «хороших новостей», которые вы не хотели бы слышать?

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Выставки электроники и потребительских товаров в Китае и Гонконге⁠ ⁠

Через две недели в Гонконге и материковом Китае пройдут главные выставки электроники и потребительских товаров. Именно на этих выставках демонстрируются прототипы продукции, которая совсем скоро после модификаций и доработок (или даже без них) появится в магазинах в разных регионах мира.

По просьбе читателей я кратко расскажу об этих выставках и том, какую продукцию на них можно найти.

Посещение отраслевых выставок для индустрии электроники потребительских товаров – важнейшая часть рабочего процесса. Всё потому, что на выставках актуализируется информация по закупочным ценам, появляются образцы новой продукции и удешевленные копии разработок ведущих торговых марок.

В целом работать в отрасли в отрыве от поставщиков невозможно. С поставщиками нужно общаться, совершить визит вежливости на их производство, поучаствовать в чайной церемонии с начальником. Так что поездка на фабрики после выставок такая же неотъемлемая часть рабочего процесса.

При этом стоит принимать во внимание, что выставки не являются панацеей. Некоторые товары и категории на них не представлены. Продукцию выставляет огромное количество торговых компаний, которые умеют продавать, но не имеют отношения к производству продукции и реализуют её со своей наценкой.

А любая продукция (если ей заниматься грамотно) нуждается в инженерном анализе и доработке. Во всём этом нужно разбираться, и нужные умения приходят с опытом, который нарабатывается с течением времени. У тех, кто хочет разобраться, всё обязательно получится.

Вы не обязательно запустите интересные продукты, если выставки вы посещаете, но если вы не посещаете эти выставки, шанс запустить их ещё меньше.

Ниже я расскажу, на какие выставки пойду лично. По факту мероприятий значительно больше, и уделить всем время не реально.

Обратите внимание, что крупные торговые марки на этих выставках не выставляются. Это мероприятия именно для представителей локальных торговых марок.

Global Sources Consumer Electronics Show

Гонконг 11-14 октября (и 11-14 апреля).

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Около 10-ти лет назад организатор выставки Global Sources разделил свою выставку в Гонконге на две части. Первая больше посвящена потребительским электронным товарам, а вторая – мобильной электронике (к ней мы ещё вернёмся).

Чёткой классификации и границы мероприятиях, пытаясь захватить побольше клиентов.

На Consumer Electronics Show можно найти разнообразную электронику для автомобилей, аксессуары и мебель для компьютерных игр. Так же я бы выделил производителей рюкзаков и сумок.

Традиционно много производителей зарядных устройств и кабелей, есть стенды фабрик внешних аккумуляторов и беспроводных наушников. Отдельный зал отведён электрическим самокатам и дронам.

Прочие электронные устройства (включая зарядные станции, лампы и разнообразные гаджеты) и аксессуарика бессистемно раскиданы по разным павильонам. Жемчужины периодически спрятаны в горах электронного мусора. Высматривать такие товары – отдельное умение.

Трендовые и «модные» товары традиционно занимают много места и внимания, фактически исчезая к следующей выставке.

Hong Kong Electronics Fair

Гонконг 13-16 октября (и 13-16 апреля)

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Hong Kong Electronics Fair – старейшая и одна из важнейших выставок, которая проводится в самом центре Гонконга. Организаторы постарались сделать универсальное мероприятие, на котором была бы представлена вся потребительская электроника от мобильной до кухонной. Примерно так оно и получается.

На Hong Kong Electronics Fair представлена разнообразная мелкая бытовая техника для кухни и загородного дома. Представлены умные гаджеты, носимые устройства и разработки разных стартаперов.

Классифицировать по категориям это невозможно, так как можно найти и телевизоны, и планшетные компьютеры, и миксеры и внешние аккумуляторы. Выставка располагается на 5-ти этажах выставочного комплекса. Вполне можно сказать, что она вмещает в себя десяток гипермаркетов электроники со всем ассортиментом (исключая крупную бытовую технику и продукцию ведущих брендов).

От производителей Bluetooth-колонок, которые пытаются перебороть друг друга громкостью быстро закладывает уши. Но шум – неизменный спутник подобных мероприятий.

Я бы обратил внимание, на зоны, в которых свою продукцию выставляют не только производители из Китая, но и другие страны. Такие зоны с делением по странам чаще всего располагаются на верхних этажах. Обильно представлена продукция производства Кореи, Японии, есть продукция и сервисы европейских стран. Российской зоны на выставке я не видел никогда.

Сливки выставки представлены на первом этаже в зале Hall of Fame, но ограничиваться только этой зоной конечно же, не стоит. Находки могут ждать посетителей и на других этажах.

Помимо готовой продукции у выставки есть зона электронных компонентов.

Global Sources Mobile Electronics Show

Гонконг 18-21 октября (и 18-21 апреля)

Павильон Asia World Expo около аэропорта.

Вторая часть мероприятия от организаторов Global Sources с акцентом на мобильную электронику: смартфоны, мобильные телефоны, планшетные компьютеры. В последнее время на ней присутствует много производителей умных браслетов и часов, которые охотятся за посетителями, хватают нас и тянут за руки на свои стенды. Это говорит, что рынок перенасыщен, а выживать как-то надо.

Перечисленная «умная» электроника представлена в одном холле, а в другом представлена мобильная аксессуарика во всем её многообразии: кабели, зарядные устройства, наушники, чехлы и прочее-прочее. Как я говорил, часть поставщиков с Global Sources Consumer Electronics Show перемещается на эту выставку.

В последнее время выделяются зоны с продукцией для умного дома, они занимают всё больше места, но кнопочные телефоны они пока окончательно не вытеснили.

Организаторы экспериментируют с наполнением павильонов 1 и 2, пересматривая их концепцию и наполнение. Иногда в павильоне можно провести несколько часов, а иногда пробегаешь его за 15 минут без желания вернуться снова.

Зона электронных компонентов и производителей плат на выставке так же присутствует.

(Shenzhen) International Gift and Home Products Fair

Шеньчжень 20-23 октября (и 20-23 апреля)

Выставочный комплекс на территории бывшего аэропорта (метро Shenzhen North и Convention & Exhibition City)

Выставка производителей, направленная, в основном, на внутренний китайский рынок. Здесь представлено всё: от кухонной утвари, мелкой бытовой техники, аксессуаров, промо-продукции, еды и алкоголя. Классифицировать это по категориям затруднительно. Попытки разбить продукцию по павильонам так же сработали не очень: с кухонными полотенцами могут соседствовать стенды производителей светодиодных ламп, а производитель внешних АКБ может стоять рядом с поставщиком брелоков.

Показательно, что продукция для внутреннего китайского рынка в лучшую сторону отличается по качеству от того ширпортреба, который китайцы делают на экспорт. Ну или же поставщики некачественных изделий на эту выставку не стремятся попасть. Выставляются и иностранные марки, которые заинтересованы в китайском рынке. Для примера – на последней выставке был замечен Ломоносовский фарфоровый завод, который поставляет качественную и дорогую продукцию.

Несмотря на то, что выставка, в основном, направлена на внутренний рынок Китая, некоторые поставщики с удовольствием будут готовы и к экспортным поставкам.

Нужно учесть, что на английском языке на этой выставке почти никто не говорит.

Canton Fair

Гуанчжоу 15-19, 23-27 октября, 31 октября – 4 ноября (примерно в эти же даты выставка проходит в апреле и мае)

Выставочный комплекс Canton Fair (метро Pazhou)

Масштабная выставка в исполинском комплексе. Целый день займёт только обойти комплекс и бросить взгляд на тех, кто там представлен. Делать это не обязательно, так как по зонам продукция разбита достаточно четко, и в «чужой» зоне можно оказаться только по причине любопытства (что я периодически делаю).

Выставка примечательная и своими пробками из людей на вход: порой посетители в ожидании допуска проводят в очереди несколько часов, а толпы разлетаются на мемчики и страшилки в отраслевые чаты. В дни проведения Canton Fair туда проблематично доехать и на наземном транспорте (так же из-за пробок).

Классифицировать продукцию Canton Fair по категориям невозможно. Вполне можно сказать, что за три фазы на Canton Fair показывают почти все потребительские товары, которые производятся в Китае: от электроники до садового оборудования. Отдельно бы отметил изобилие некачественных и дешевых товаров, которые так любят клиенты из разных частей света.

Я обычно посещаю вторую фазу. Отметил бы для себя падение качества электронных товаров и поставщиков именно на этой выставке. При всём при этом, именно там я нашёл несколько производителей, с которыми сейчас работаю. С ними нужно встречаться и поддерживать отношения.

Уровень владения английским у поставщиков лучше, чем на выставка в Шеньчжене, но всё равно оставляет желать лучшего

Гонконг 20-23 и 27-29 октября

Выставочный комплекс Hong Kong Convention and Exhibition Center, остров Гонконг

Выставка промо-продукции и ширпотреба во всем его многообразии. Можно найти ручки, кружки, текстиль, а также интересные гаджеты, производители которых почему-то не вписались в перечисленные выше выставки. Ради последнего я туда и хожу.

Не очень, правда, понятно, почему с технической точки зрения гаджеты на этой выставке сильно выше по цене того, что показывают на выставках электроники. Объяснение вижу только в том, что в промо-индустрии цены на электронику принято задирать.

Интересно в целом посмотреть на всё то, что будет поставляться на разные рынки мира в качестве плохих (преимущественно) подарков и поискать идеи для подарков хороших.

Из-за пандемии на этой выставке я не был уже три года, посмотрим, что там изменилось.

У меня и коллег существует множество правил и лайфхаков, как следует себя вести на выставках, чему следует уделять время, а чему – нет. Но это уже тема для отдельной статьи.

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Какие товары лучше не покупать в Китае и почему (от каргобандистки)⁠ ⁠

Привет, я каргобандистка Нури. Живу в Китае и держу логистическую компанию. Снова с полезностями для тех, кто покупает товары в Китае. На Алиэкспресс или 1688/Таобао.

Не все товары одинаково выгодно везти из Китая и не всегда это надо делать. Вы узнаете, что везти запрещено, дорого или не стоит того.

Какой товар лучше НЕ закупать в Китае:

1. На который может не быть спроса. Аналитику (спрос, тренды, конкуренты, целевая аудитория, возможности сбыта) нужно проводить на каждый товар. И любая аналитика должна заканчиваться тестированием продаж. Для этого вовсе не обязательно сразу покупать товар оптом в Китае. Купите его в России на Южных воротах, Садоводе или других оптовых рынках. Протестируйте. Если все ок, то покупайте оптовую партию.

2. Низкой плотности (менее 100, вес/объем), большого объема или очень тяжелые. Чем ниже плотность, тем дороже доставка по маршрутам карго. Нет смысла покупать товар за $5, если $10 или $15 придется заплатить за его доставку. Мы часто отказываем новичкам в выкупе мебели, строительных материалов, мультитулов или холодильников, потому что доставка выйдет очень дорогой.

3. Не того качества (не под стратегию). Один и тот же товар у поставщиков Китая может быть разного качества. У одного продавца игрушка или обувь стоит $10, у второго $3. Это не значит, что за $10 товар продает перекупщик, а за $3 — производитель. Скорее всего у этих товаров разное качество материалов и наполнения. Если вы продаете товары плохого качества под видом хорошего и не боитесь возвратов/негатива, то берите товар плохого качества. В любом случае, товар должен соответствовать стратегии.

4. Хайповые на закате популярности. Иногда клиенты хотят купить крупную оптовую партию пои-ит, Хаги Ваги, магнитные конструкторы “Магникон” или даже спиннеры… При этом многие продавцы в России не знают, куда деть привезенные ранее тысячи эти позиций. Хайповый товар нужно продавать в первых рядах.

5. Которые лидеры рынка покупают контейнерами. Например, невыгодно покупать дешевую массовую одежду (старые коллекции или неходовые), автомобильные шины, крупную бытовую технику. Потому что на Южные ворота и Люблино приходит множество контейнеров этих товаров. Вы просто не сможете дать конкурентную цену.

6. Двойного назначения. Иногда к ним нет вопросов, но бывают конфискации. Список большой, поэтому мы приведем те товары, которые часто хотят заказать через нас: дроны и ремкомплекты к ним, защитные костюмы, перчатки и обувь, компоненты к бронежилетам, диктофоны, некоторые виды радиостанций, видеокамер и многое другое.

7. Запрещенные к ввозу на территорию России:

— продукты, которые имеют короткий срок хранения;

— курительные смеси и табачные изделия (сигареты, табак для кальянов);

— растения и их семена;

— психотропные вещества, наркотические препараты;

— озоноразрушающие, ядовитые вещества (различные химикаты и добавки);

— любые виды оружия, отдельные их комплектующие и патроны;

— коллекционное и сувенирное оружие;

— инвентарь для пейнтбола и пистолеты-зажигалки;

— взрывоопасные, легковоспламеняющиеся вещества, в том числе зажигалки;

— человеческие ткани, органы, кровь и ее компоненты;

— контрафактная и пиратская продукция;

— GPS- или GSM-трекеры, скрытые видеокамеры;

— фотоаппараты без видоискателя;

— любая продукция с нацистской атрибутикой и символикой;

Если какая-то транспортная компания предлагает доставку товаров двойного назначения или запрещенные к ввозу товары, то будьте готовы к конфискации и полной потери денег.

Как помочь китайцам принимать платежи из России и не платить налоги⁠ ⁠

Сегодня о том, как можно помочь китайским поставщикам принимать платежи из России и не платить налоги (и почему производителям так важно налоги не платить). С платежами сейчас есть сложности, с налогами – вопросы. Но всё решается.

Платежи в Гонконг и материковый Китай

Не все разделяют платежи в материковый Китай и Гонконг, а зря. Это две совершенно разные юрисдикции с разной законодательной базой, валютой и условиями по международной торговле.

Гонконг – это Специальный административный регион, который выступает в роли офшора. По законам Гонконга, не требуется уплата налогов за любую деятельность, которая не ведется внутри ГК. Именно поэтому китайские поставщики любят выставлять счета именно от гонконгских компаний. Фактически товар производится в Китае, а продаёт его на экспорт гонконгская компания, которая китайским заводом не владеет.

Поставщики и сами путают заказчиков, выставляя счета от китайской компании с китайским адресом, но предлагая оплатить за товар на счёт в Гонконге. В российских реалиях – две компании и две юрисдикции требуют двух контрактов и регистрации двух паспортов сделок для проведения платежей.

Поэтому перед началом работы у китайской компании обязательно нужно уточнять зону регистрации. Тем более, что ситуация с приёмом платежей из России в Китае и Гонконге отличается.

Валютные расчёты и санкции

Ситуация с приёмом платежей часто меняется. Сделаю примечание, что информация актуальна на момент публикации статьи (сентябрь 2023).

Для оценки динамики изменений скажу, что до 2022-го года 97% платежей нашей компании в Китай были в долларах. На данный момент 95% платежей идут в юанях, а оставшиеся 5% проводятся через агентов и только для мелких заказов.

Такая же ситуация у большинства моих коллег. Если кто-то и платит в долларах, то из компаний в СНГ (Казахстан, Узбекистан, Армения, Киргизия). Долларовые платежи из России ещё с прошлого года стали проходить тщательную и длительную проверку, отклоняться американскими банками-корреспондентами или просто не отправляться банком РФ.

У Гонконга и Китая разная политическая позиция. «Прозападный» Гонконг поддерживает санкции, закрыл рад компаний для владельцев российских паспортов и крайне придирчиво относится к переводам от банков РФ, внимательно изучая товарные категории и требуя бумаг.

В последнее время как коллеги, так и читатели сообщали о проблемах отправки в Гонконг даже платежей в юанях. Ещё остаются гонконгские банки, которые принимают юани от каких-то банков РФ, но это больше похоже на лотерею, в которой очень нервно участвовать.

Платежи юаней в Китай проходят более стабильно. Исключая банки под санкциями и ограничениями. Китайские банки платежи от российских банков под санкциями так же не принимают. Есть исключения, но лучше не рисковать, иначе платеж может где-то зависнуть.

Некоторые крупные китайские банки «во избежание» отказываются принимать из России все платежи, при этом сами они рекомендуют переводить подобные расчёты на менее известные региональные отделения финансовых учреждений, которыми они владеют. То есть идёт традиционное и популярное сейчас лицемерие «это не мы».

Повторюсь: за исключением банков под санкциями, платежи в юанях в китайские банки успешно проходят. Это лучше дополнительно уточнить это у финансистов поставщика перед подписанием соглашения. Но в целом схема рабочая.

Другое дело, что принимать платежи на материк готовы далеко не все поставщики

Платежи в юанях и китайские налоги

Платежам в юанях на материковый Китай рады далеко не все поставщики, так как это не вписывается в их годами выстроенную схему неуплаты налогов. Возвращаясь к первому абзацу, Гонконг – это офшор, который позволяет китайским поставщикам не платить налоги за товар, произведенный на экспорт.

В своих презентациях и на словах китайские поставщики – крупные компании с миллиардными оборотами и собственными фабриками. Для китайских налоговых они компании на грани выживания. По документам они влачат существование на грани выживания, в такие фирмы почти никто не трудоустроен, а весь штат получает деньги либо в красных конвертах, либо через кошелек приложения ВиЧат.

Среди малого и среднего бизнеса таких компаний предостаточно.

Какие-то из компаний заявят заказчику, что при оплате на счёт на материке и получении ими денег, которые от налоговых не утаить, заказчик будет вынужден будет заплатить НДС в размере 13% (или выше, ставка НДС в Китае плавающая). А какие-то поставщики просто не смогут принять деньги, так как они не являются плательщиками ни НДС, ни других налогов (да и где деньги на налоги таким беднякам взять).

Не все поставщики способны оперативно найти схему, при которой они так же смогут игнорировать уплату налогов, не все заказчики готовы на оплату китайского НДС.

Для таких компаний (которых, напомню, очень и очень много) и их клиентов и разработаны сервисы, о которых я расскажу ниже.

Сервисы виртуальных счетов

В Китае есть сразу несколько сервисов по созданию виртуальных счетов, которые быстро и за умеренную комиссию открыть виртуальный счёт в банке материкового Китая или Гонконга.

Проблему вывода денег в офшоры и утаивания платежей от налоговой эти компании так же решают.

Я не буду давать ссылок на их сайты не будет, так как продвижение в моих соцсетях они не оплачивали. Пользоваться Google, надеюсь, умеют все читатели. Будет лишь перечисление названий, чтобы читатели, при необходимости, рекомендовали поставщикам обратиться к этим сервисам.

Самые популярные и удобные (по словам поставщиков) для китайцев сервисы – это XTransfer, World First & Alibaba. Два из них полностью китайские. По факту, подобных компаний значительно больше. Я перечислил именно самые удобные и понятные для китайцев.

Суть сервисов одинаковая – они быстро помогают китайским поставщикам открыть счет или счета в разных банках и принимать/отправлять платежи используя реквизиты крупных банков.

У таких счетов есть все атрибуты настоящего банковского счета, включая номер, SWIFT, наименование банка и его адрес.

При этом для приема и отправки платежей поставщики используют именно сайты финансовых посредников, а не банков. И с банками у поставщиков контрактов нет.

Преимущества виртуальных счетов

Из явных преимуществ виртуальных счетов я бы выделил следующие:

быстрая регистрация китайских поставщиков в сервисе с минимальным пакетом документов. После моей рекомендации поставщики открывали счета за 1-2 дня;

возможность открывать счета в нескольких банках за пару кликов. Мы сталкивались с ситуациями, когда банки прекращали принимать платежи из России и блокировали эту возможность виртуальным сервисам. Тогда поставщик проверял с менеджером платежной системы новый подходящий банк, а мы оформляли паспорт сделки уже под эти изменения;

невысокие тарифы за финансовые операции. Комиссия платежных сервисов составляет 0,3-0,75% от суммы. В нашем случае переложить эти траты на нас поставщики не делали.

Из минусов (или просто особенностей) – фирмам, владельцы (или совладельцы) которых не имеют китайского гражданства, счета не откроют.

По поводу ситуации с налогами, поставщики уклончиво отметили, что сервисы «дают возможности, аналогичные гонконгским банкам».

Ну а заказчику это дает возможность получать «налогонеоблагаемый» китайский товар, который стоит дешевле.

Так что если китайские поставщики говорят о сложностях с приемом платежей из России, направляйте их по названным адресам. Они действительно помогают.

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Что было на Интерлайте или лакмусовая бумажка отрасли светотехники⁠ ⁠

Интерлайт (Interlight) — международная выставка освещения, электротехники, автоматизации зданий и систем безопасности. Вот уже много лет я посещаю ее. Не исключением стал и 2023 год. Москва, Экспоцентр. И мои 12 тысяч шагов сквозь потоки света.

Вход на выставку свободный, требует лишь предварительной регистрации. В рамках проекта Доморост, мне, конечно же, были интересны светодиодные лампы представленные в этом году на Интерлайте. Ведь это — лакмусовая бумажка грядущего года. Станут ясными тенденции производителей.

Но до лампочек добраться было не так легко. Прежде всего нужно отметить, что выставка, в основном, про что-то декоративное была. Про люстры, светильники с хитрыми изгибами. Необычные конструкции освещения заставляют вас по-истине ощущать себя будто под бесконечным потоком софитов.

Полет дизайнерской мысли остановить невозможно и вот, в одном павильоне, гостям предлагают отдохнуть сидя на Луне. Да, не очень новая идея, но вполне себе стабильно работающая в куче зон отдыха кафешек.

Дизайн — это хорошо. Но хотелось бы и чтобы качество света было соответствующее на светотехнической выставке. Скажу честно, всегда после Интерлайта у меня болит голова. Причина очевидна — пульсации. Пульсации на выставке светотехники. Как-то даже смешно.

На выставке присутствовало очень много светильников с дистанционным управлением. Это явный и однозначный тренд, который сейчас пытаются обуздать наши производители.

Были и довольно абсурдные вещи. Лично я, когда вижу гордое заявление на буклете — «работают без сети», ожидаю чего-то хитрого, быть может беспроводная зарядка встроена в столик. Но нет, все банально. Внутри тупо аккумулятор. Очень странная инновация.

Еще смешнее, что в комплекте идет кабель type-c, а вот блок питания не положат. Apple так делает, значит и мы будем, чем хуже-то!

Из необычного — трековая система, в которой светильники крепятся к стропе. Выглядит модно, думаю что вскоре нас будут ожидать подобные решения в торговых центрах. Еще раз — крепим светильник в любое место данной стропы. Это позволяет делать любые дизайнерские выкрутасы.

Все просто — ведущие жилы спрятаны внутри.

Надо не забывать — я все же тут хочу увидеть инновации в лампочках. Гигантский стенд одного из производителей ярко обещает перевернуть всю игру и предоставлять своим покупателям честные Ватты.

Иронично, что этот производитель, чьи лампы мы тестировали в рамках нашего проекта, далеко не обладал ранее «честными Ваттами», а его лампы находятся на довольно плачевной позиции рейтинга led ламп с цоколем е27 наших исследователей и посетителей. (Кстати, если вы интересуетесь светотехникой и разбираетесь в ней — присоединяйтесь, вместе будем голосовать за лампочки и составлять непредвзятые мнения о светотехнике) Надо понимать, что эту проблему мы подсвечивали. Я уверен, что производитель мог с этим ознакомиться. Если действительно произошла работа над ошибками и это не только яркая и красивая упаковка — честь и хвала. Но это мы еще протестируем.

За время пандемии мы соскучились по друзьям из Китая. И вот они уже выставляют свой стенд наряду с отечественными производителями. Да, этот стенд пока явно рассчитан на наклеиванье поверх невзрачных лампочек чьего-то кричащего бренда, но может быть когда-то восточные производители и будут готовы сами выйти на наш рынок, ведь лампы они делают — какие угодно.

Было приятно увидеть и представителей IT индустрии, которые продвигают системы умного дома. Хотя я крайне отрицательно пока отношусь к этим самым «умным» лампам, но то что люди не отсиживаются и общаются с индустрией — это правильно, коль решили выходить на этот рынок.

И вы знаете. По лампочкам-то и все. Больше ничего значительного я и не увидел. Все про светильники, все про дизайн. Никто не привез чего-то нового, никаких прорывов не наблюдается.

Давайте сделаем выводы — увы, производители лампочек будут продолжать конкурировать маркетингом. Возможно, конечно, мы пришли к некоторому технологическому потолку, но кажется что это далеко не правдивое утверждение.

Ведь можно делать лампы с прекрасной цветопередачей и это показывать наглядно. Можно хвастаться отличными тепловыми характеристиками своей продукции, обещая долгие годы исправной работы лампы. Можно всех удивить КПД драйвера своей продукции! Но нет, ничего этого на выставку не привезли. Спрос рождает предложение. Ну, а когда спрос не сформировался, и люди не понимают, что они берут и почему, в ход идет лишь красочная упаковка и надуманные ценности управления при помощи смартфона.

На этом все, спасибо что читаете.

Есть и видео формат этого обзора, он может быть несколько более подробным, но самое интересное я постарался отобразить в тексте выше.

Ну а я еще раз расскажу тем, кто первый раз читает меня. Я ищу качественные светодиодные лампы, стараюсь каждую неделю публиковать обзоры их на Пикабу.

10 шагов по экспресс-оценке поставщика на 1688.com⁠ ⁠

Привет, это каргобандистка Нури.

Расскажу, куда смотреть в карточке товара в первую очередь, что искать в карточке компании, с каким поставщиком начинать переписку, а с кем не стоит.

На маркетплейсе 1688.com один и тот же товар могут продавать несколько фабрик и десяток торговых компаний. Выбирать продавца только по цене или качеству товара — неправильно.

Как убедиться, что поставщик с 1688.com надежный, а качество товара соответствует цене?

1. Значок «бык». Белый бык на красном фоне — это знак надежного продавца от маркетплейса 1688. Такой знак нельзя купить, сложно получить и легко потерять. Если видите несколько предложений и одно из них со знаком «бык», то сначала изучите карточку продавца

2. Количество лет на площадке. Чем дольше продавец работает с площадкой 1688, тем больше у него опыта и отзывов. Выбирайте более опытных продавцов.

3. Общий рейтинг карточки товара. Больше 4-х звезд — хороший результат. Чем выше рейтинг, тем комфортнее работать с продавцом. Однако помните, что удержать хороший рейтинг 9 лет, продавая тысячи товаров, сложнее, чем получить 5 звезд в течение 4 лет за нес

4. Рейтинги карточки по направлениям. Их пять: консультация, качество, логистика, обмен, разрешение споров. Что значат рейтинги? Консультация — это скорость ответа менеджера и качество консультации. Качество работы — общая оценка качества товара и работы п

5. Количество сделок за 90 дней. В одной сделке может быть продан как 1 товар, так и 10 000. Если написано

6. Объем продаж. Медали «А» показывают сумму, на которую продавец наторговал за 30 дней. Одна медаль «А» — 0¥, две медали — более 10 000¥, три — от 100 000¥, четыре — от 300 000¥, пять — от 1 000 000¥.

7. Тип бизнеса. 贸易型[已认证] (сертифицированный продавец от производителя), 经销批发 (оптовый продавец), 生产厂家 (производитель, фабрика), 贸易公司 (торговая компания). Верить ли написанному? Если сказано «производитель» и карточка компании это подтверждает (один тип тов

8. Сертификаты качества товара. 外贸资质 — внешнеторговая квалификация (с таким поставщиком комфортно работать!), ISO 9002 — европейский сертификат на товар, SGS — сертификат швейцарской компании. У большинства фабрик нет сертификатов, но их активно делают пар

9. Отзывы с фотографиями. Лучший способ узнать о реальном качестве товара, это посмотреть: 有图 — отзыв с фото и 差评 — негативный отзыв.

10. Бизнес-лицензия и регистрационный номер. Проверить бизнес-лицензию на действительность можно с помощью регистрационного номера на сайтах www.ltddir.com и aiqicha.baidu.com. Теперь вы знаете, где взять регистрационный номер.

Для экспресс-оценки поставщика этого достаточно.

Если продавец кажется перспективным, то ведите переговоры через WangWang и WeChat.

Принять условия, получить деньги и… уговаривать взять товар как есть – стандартная китайская тактика⁠ ⁠

Сегодня о стандартной китайской тактике, когда поставщик принимает условия заказчика, но отказывается выполнять их уже после того, как получил авансовый платёж.

Это один из любимых приёмов китайских поставщиков, о причинах и противодействии которому я хочу рассказать.

Эта история совсем свежая – она датируется летом 2023, но копирует те рабочие ситуации с китайцами, с которыми я неоднократно сталкивался.

Проект обсуждался с новым поставщиком, и это был первый заказ, в котором стороны обычно притираются и знакомятся с требованиями друг друга.

Поставщик производит чашки со специальной базой: одной из функцией базы был подогрев жидкости в кружке и поддержание температуры на уровне 55 градусов. Другой – беспроводная зарядка. Подобные устройства в нашем ассортименте уже есть, но с поставщиком удалось договориться об оптимизации компонентов и снижении цены, да и дизайн новых кружек более интересный.

Поскольку опыт продажи подобных устройств есть, мы дали поставщику хороший прогноз на первый заказ.

И после этого прогноза на солидное количество, которого, как я понял, производитель не ожидал, главной целью поставщика стало получение депозитного платежа за будущее производство.

Представители поставщика с трудом дожидались окончания инспекции фабрики и проверки документов. После того, как инспекция прошла, они закидывали письмами и звонками нашего агента с просьбой как можно быстрее направить отчёт, а когда отчёт был направлен, усилили давление, чтобы мы его прочитали и перевели деньги.

Самое основное, они моментально соглашались на все наши требования. Как и технические (о них писать не буду, так как в них и заключался секрет оптимизации стоимости), так и изменение упаковки устройства на более качественную и устойчивую к хранению и транспортировке, добавлению дополнительных защитных стикеров а так же удалению ненужных и странных значков.

Одним из таких странных и ненужных значков был англоязычный Caution Hot (Осторожно, горячо), который располагался прямо на базе для зарядки и подогрева. Понять надпись могли далеко не все клиенты, поскольку уровень знания английского в русскоязычной среде не высок. Более того, надпись вводил клиентов в заблуждение, так как база не нагревалась сильно, и обжечься о зону зарядки и подогрева было невозможно.

Требование по кастомизации всех (и это важно) материалов поставщик принял, это было прописано в спецификации. Но вот детально знакомиться с требованиями владелец фабрики явно начал уже после получения денег. Мне приходилось выслушивать жалобы на удорожание упаковки, на необходимость закупать зарядные устройства с маркировкой по российским стандартам, на «не обязательные» защитные материалы.

Но настоящая война разразилась как раз из-за надписи Caution Hot. Первые несколько дней поставщик убеждал в необходимости оставить это англоязычное предостережение, по его словам «понятное даже тем, кто не является носителем языка». А потом заявил, что «технически нет возможности удалить эту надпись». Последнее являлось очевидной ложью, так как надпись была пропечатана сверху базы, и это явно было дополнительной работой.

Предыдущие обещания о кастомизации были поставщиком забыты. Представители присылали невнятные отговорки, что «не так поняли наши требования» и «не могут сделать того, что нельзя реализовать технически».

Наши переговоры накалялись до отметки Caution Hot.

Разбираться в технологиях пришлось представителю на месте. Когда наш представитель прибыл на фабрику для решения конфликтной ситуации, он обнаружен, что склад компонентов поставщика забит готовыми базами с надписью. А для получения баз без надписи нужно размещать новый заказ у поставщика компонентов.

То есть проявила себя ситуация, когда производитель предлагает хорошую цену за счёт хорошей закупочной стоимости на компоненты. Но компоненты эти он закупил на своё усмотрение. И почему-то счёт, что некрасивая надпись на английском языке будет уместна для всех рынков сбыта.

Навязать своё предложение нам производителю не получилось: в итоге ему пришлось заказывать новые базы у своих поставщиков. Мы получили несколько десятков писем и сообщений в мессенджерах, что проект принёс фабрике убыток, но на предложение вернуть деньги и не причинять себе убытка поставщик не пошёл. Получив от заказчика деньги, поставщик не готов расстаться с ними по доброй воле. Но он обязательно будет искать возможность минимизировать свои дополнительные траты.

Мы заранее обговорили с производителем предварительный объём на 2024-й год и уточнили, что надписи Caution Hot на устройствах быть не должно. Всё задокументировано и согласовано,но это не точно 🙂

Двенадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.

Всегда рад новым подписчикам.

Оптовые рынки Гуанчжоу 2023 с адресами | Бизнес с Китаем⁠ ⁠

Ребят, границы Китая открыты, далекий ковид 19 остался где-то в глубине наших воспоминаний, так что сейчас самое время заниматься бизнесом с Поднебесной не только онлайн, но и есть возможность прилететь лично! Так что данный пост будет полезен тем, кому интересно пробежаться лично по профильным рынкам и найти тот самый единственный товар в свой нише — потрогать, пощупать и смело закупать.

На самом деле количество рынков в этой публикации вас приятно удивит, я брал информацию из открытых источников, но постарался сконсолидировать именно нишевые рынки города Гуанчжоу.

Ниже вы найдете как и довольно очевидные рынки, так и те, о которых информации совсем мало. Ну что поехали) Рынки кстати с адресами, ну еще бы — иначе как до них добираться)) Повторюсь — здесь локации только города Гуанчжоу

Будут вопросы обращайтесь в телеграм — ник такой же как на Пикабу) Когда прилетите в Китай скачайте любой китайский навигатор (к примеру : Baidu Map, лично я пользуюсь Auto Navi )и просто копируйте адрес рынка в статье и вперед))

РЫНКИ ОДЕЖДЫ

1. БЕЛАЯ ЛОШАДЬ
白马服装批发市场 -bái mă fú zhuāng pī fă shì cháng.
Самый крупный оптовый рынок одежды в Гуанчжоу (площадь более 6000). Более 2000 оптовых магазинов, в том числе фирменные магазины из Гонконга, Тайваня и других регионов Китая. Основная продукция: мужская и женская одежда высокого и среднего качества, костюмы, рубашки, брюки, джинсы, пальто, платья, юбки, блузки.
Адрес: 广州市南路16号 guăng zhōu shì nán lù 16 hào

9. НОВАЯ ЗЕМЛЯ
新大地服装城 (xīn dà dì fú zhuāng chéng)
Самый большой оптовый рынок трикотажа в Юго- Восточной Азии.
Основная продукция: Трикотаж

РЫНКИ ОБУВИ

鞋类( xié lèi )
Обувной рынок на улице Zhàn xī lù и улице Huán shì xī lù. Это самые крупные рынки в Китае. Сюда приезжают покупатели со всего мира. Здесь работают представители почти всех обувных фабрик Китая. Огромный выбор на любой вкус.

2. OU LÙ
欧陆鞋城 (ōu lù xié chéng )
Основная продукция: Высококачественная кожанная обувь. С первого по третий этажи — оптовые магазины, с четвертого по девятый — офисы, как правило здесь же совершаются заказы.
Адрес: 站西路24号宏基大厦 (zhàn xī lù 24 hào hóng jī dà shà )

3. GUÓ JÌ
国际鞋城 ( guó jì xié chéng )
Основная продукция: Высококачественная кожанная обувь. Торговая площадь 10000 м, С первого по третий этажи — оптовые магазины, с четвертого по девятый — офисы.
Адрес: 环市西路101号国际鞋城 (huán shì xī lù 101 hào guó jì xié chéng )

АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ОБУВИ

РЫНКИ СУМОК И ДРУГИХ КОЖАНЫХ ИЗДЕЛИЙ

箱包与皮具 (xiāng bāo yŭ pí jù)
De Yue Gan — это самый крупный центр по продаже кожанных изделий в Китае, который объединяет 8 больших рынков. Огромный выбор фирменных изделий из свиной, телячьей, овечьей кожи, кожи крокодила, замши, тканей и разнообразных искусственных материалов.

8. XĪN XÌNG
新兴商贸城 (xīn xìng shāng mào chéng )
Основная продукция: недорогие сумки, дипломаты, дорожные сумки. Адрес:

МЕЛКИЕ ТОВАРЫ, СУВЕНИРЫ, БИЖУТЕРИЯ

СТРОИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ
Tian Ping Jia

РЫНКИ КОМПЬЮТЕРНОЙ ТЕХНИКИ — 电脑 (diàn năo)

ЭЛЕКТРОНИКА, ТЕЛЕВИЗОРЫ, ТЕЛЕФОНЫ

3. DÀ SHĀ TÓU
大沙头 (dà shā tóu shì cháng)
Основная продукция: Электронные товары, мобильные телефоны, телефизоры, фотоаппараты, телефоны бывшего употребления, ноутбуки бывшего употребления.
Адрес: 大沙头码头 (dà shā tóu mă tóu)

КАМЕРЫ СЛЕЖЕНИЯ, ОХРАННЫЕ СИСТЕМЫ

Ну и конечно пару улиц, где погулять и вкусно поесть после продуктивного дня))

10. УНИВЕРМАГ CHINA INTERNATIONAL CENTER
Адрес: 中华广场 (zhōng huá guăng cháng)

Всем добра! )) Обращайтесь, если у вас есть вопросы по Китаю, я тут живу )) Аккаунт id телеграм такой же ник как и Пикабу))

Продолжение поста «Промокоды, купоны и скидки на Таобао»⁠ ⁠

Не ожидал я таких вопросов, но раз надо — рассказываю.

И так, для того чтобы заказать на Taobao, нужно:
1. Регистрируемся на Таобао
2. Регистрируемся на посреднике. Можете выбрать любого понравившегося, но для себя я выбрал YouCanBuy. Покупаю только через них, за все время было несколько проблем, но об этом позже.
3. Ищем способ оплаты. Для меня самым удобным способом оказалась криптокарта. Никаких тут посредников, просто покупаешь usdt на p2p и переводишь на свою карточку. Все! На данный момент пользуюсь криптокартой от Bitfree (та ещё шарашкина контора, но пока работает), не реклама. До этого покупал через знакомого казаха с процентиком — гемор.
4. Выбираем товар на Таобао и покупаем. Для удобства можно воспользоваться наэкранным переводчиком (если ты покупаешь через приложение), либо переводчиком в браузере. В адресе доставки указываем адрес склада с вашим номер (все найдете в личном кабинете посредника). Да, и карту с предыдущего шага привязать не забудь.
5. Добавляем свой заказ на сайт посредника (чтобы посредник знал, кому именно пришла та резиновая кукла.). Тут же можно выбрать дополнительные опции, такие как: дополнительные фотографии, проверка товара и прочее.
6. Когда посылка пришла на склад посредника, остаётся только оплатить доставку и ждать ее прибытия в Россию.

Как-то так. На самом деле, цены не всегда выходят дешевле чем на Али, надо сравнивать, но лично я уже даже не сравниваю цены с Али, а сразу покупаю на Таобао. Просто принципиально не хочу на Али ничего заказывать, да и Таобао мне дарит такие чувства, какие у меня были в далёком 2016 году, когда я только начинал покупать на Али и все для меня было в новинку.

За доставку плачу около 900₽ за кило. На том же сайте посредника есть и другой тариф, с более дешёвой доставкой, но отсутствие гемора с расчетом обьема, ограничений на товары и прочих штук для меня важнее.

Посылки в обычные дни приходят в среднем за 14 дней. В праздничные дни дольше, около месяца. За все время у меня были только две проблемы с посылками:
1. После новогодних праздников пришла посылка (шла около месяца), но пришла вся помятая. К счастью товар не повредился, но такая проблема была.
2. В январе заказал наушники для Xbox (кстати очень дёшево вышли), так вот пришли они со вскрытими пломбами, но тут виноват не посредник, а я, так как сам заказал дополнительные фотографии товара.

В целом, это все. Если будут вопросы — пишите.Я готов бесконечно рассказывать про Таобао. Извиняюсь, если что-то было не понятно, не так часто пишу посты. Ну и за ошибки в тексте прошу прощения, троечник я.