Сколько нужно денег для открытия бизнеса с нуля

Сколько денег нужно на старт бизнеса: считаем бюджет с помощью статей на vc.ru

Как я создавал план расходов фруктовой лавки «Долька Вкуса» по ценам из блогов предпринимателей.

Сколько инвестиций нужно на старт своего дела? Сколько уйдёт на постоянные расходы в первые полгода? Год? Интернет завален бизнес-планами с запредельным уровнем успеха, историями про старт на 15 тысяч рублей и прочим инфобизнесом без настоящих цен. Одним из основных источников данных для подсчёта своей идеи фруктовой лавки «Долька Вкуса» я решил сделать истории предпринимателей на vc.ru.

Также я искал ответ на этот вопрос с помощью «Google Таблиц», нескольких бесплатных бизнес-курсов, общения с предпринимателями, простых электронных писем поставщикам и производителям и сёрфинга. Самые полезные статьи с показателями и ключевые источники информации я собрал в единый список.

В этот раз я не буду подробно рассказывать о формате «Дольки Вкуса». Но надеюсь, что фруктовые лавки в России благодаря нашей команде будут выглядеть вот так:

Все они были на главной странице сайта, но сильно разбросаны по времени.

Информация о стоимости аренды, наценках на товары. После статьи пообщался лично с четырьмя продавцами и владельцами фруктовых ларьков в моём районе, что помогло погрузиться в тему.

Бесценная инфа о поставщиках, расходах на ремонт и аренду помещения.

В статье ссылка на готовые «Google Таблицы» с финансовой моделью и данные по расходам на открытие.

Цены на дизайн-проект, на квадратный метр ремонта в Петербурге, оборудование, ЗП и ставку персонала в час.

Цены на ремонт, оборудование, ФОТ.

Аренда, ремонт, затраты. Как жаль, что нет ценника согласований с государством.

Если у вас есть ещё примеры отличных статей с бюджетами, ценами и бизнес-планами — буду благодарен за ссылки в комментариях.

Для начала о самой идее бизнеса и правилах подсчета. Всё регистрируем официально, платим ЗП в белую, с поставщиками расплачиваемся вовремя. Так как опыта в бизнесе нет, всегда округляем в большую сторону и даже докидываем 30-50% на ценники, в которых нет абсолютной уверенности.

Теперь про идею бизнеса. Тут всё банально — я хочу изменить рынок массовой продажи фруктов и овощей в России. 75% покупок происходит в торговых центрах и сетевых магазинах с малым ассортиментом и сомнительным качеством фруктов. Ещё 20% приходится на нелегальные палатки и ларьки (поэтому мы никогда не увидим там оплату картой).

По данным Romir, в России потребитель совершает 75 покупок овощей и фруктов в год, со средним чеком в районе 124 рублей и сезонностью потребления. При этом динамика рынка растёт с 2007 года, несмотря на всю экономическую ситуацию.

В городах-миллионниках наблюдается бурный рост монопродуктовых магазинов — прежде всего это пекарни, молочные и мясные лавки. Но я не смог найти примеры успешной сетевой компании по продаже фруктов конечному покупателю, которая работает хотя бы в двух-трёх городах России.

Расскажите в комментариях о магазинах фруктов, в которых покупаете вы. Чем они вам нравятся и чем не устраивают?

Сначала прикидываем списком, на что будем тратить средства.

Регистрация ИП (так как сильно экономим на налогах по патенту), счёт в банке, аренда кассы, налоги, электронная подпись — расходы по взаимодействию с государством и банками.

Регистрация ИП — 800 рублей. Большинство предпринимателей рекомендует делать всё самому и оплатить только госпошлину.

Налоги считаем по патентной системе через сайт ФНС и сравниваем с УСН. Патент получается выгоднее, плюс даёт отсрочку 2/3 платежа на 12 месяцев. Тут же узнаем, что торговая площадь фруктовой лавки должна быть менее 50 метров, а количество сотрудников — до 15 человек. Итого имеем два платежа в 39 тысяч и 78 тысяч рублей.

По выбору банка и открытию расчетного счёта опираемся на многочисленные сравнительные статьи на vc.ru, стартует ценник от 2800 рублей.

Электронная подпись — 2000 рублей, узнаём цену у бухгалтера с прошлой работы.

Аренда кассы — 35 тысяч рублей. Узнаём у продавщицы в соседней пекарне.

Помещение и всё, что с ним связано: аренда, залоги, дизайн-проект, проект от технолога по вытяжкам и канализации, ремонт, коммунальные платежи. Тут самое сложное — ремонт, так как информация о финальной смете может быть только по дизайн-проекту, а его нет.

Узнаем максимальный уровень стоимости метра «ремонта» в Петербурге через отзывы к строительной компании — 15 тысяч рублей. Находим информацию в статье vc.ru о 8500 рублей и максимальной в 12 тысяч для бара. Для худшего случая считаем по 15 тысяч рублей за 1 м², но вносим в статью ремонта частичный монтаж оборудования (мойки, свет, стеллажи).

Оборудование — считаем по смете из статьи, 150 тысяч рублей (включая холодильное).

По аренде берём открытую информацию с сайтов недвижимости, подкрепляем статьями из vc.ru. Звоним по объявлению аренды в три ларька для сверки. Получаем средний ценник аренды проходного помещения в 35–50 м² у метро в 150–200 тысяч рублей.

Залог ставим 100% — так что ещё 175 тысяч сверху.

Коммунальные услуги узнаём у владелицы пекарни, делим на два (так как у пекарни огромные расходы на электричество) — 20 тысяч рублей.

Выплата технологу — берём из статьи vc.ru — 15 тысяч рублей.

Дизайн-проект уточняем у коллег с прошлой работы — 50 тысяч рублей.

Стоимость первой закупки фруктов узнаём у одного из поставщика в Петербурге и из статьи — 150 тысяч рублей.

Стоимость упаковки для работы в первые месяцы получаем от проверенной типографии — 70 тысяч рублей.

ФОТ считаем по таблице от одного из авторов vc.ru с учётом всех выплат. Ставку продавца берём с hh.ru. Количество продавцов и графики смен узнаём у продавщицы в пекарне. Итого ФОТ в месяц на трёх продавцов с графиком 2/2/1 и всеми выплатами 151 200 рублей. Также считаем про запас санитарные книжки на четыре сотрудника — 28 тысяч рублей.

Расходы на маркетинг считаем по опыту работы.

Логотип — 20 тысяч рублей.

Фирстиль — 70 тысяч рублей (набор из 17 наименований и согласования с типографией).

Сайт — 3350 рублей (спасибо, Tilda).

CRM — 15 тысяч рублей.

Рекламный бюджет первого месяца (Facebook, Instagram, «ВКонтакте», MyTarget, несколько гео-сервисов) оцениваем в 200 тысяч рублей на первичные тесты — мы же не просто хотим открыться, но и зарабатывать.

Добавляем транспортные расходы (пока без покупки и лизинга собственного грузового авто) в 50 тысяч рублей.

Итоговая сумма — 2 172 150 рублей на нулевые и первые месяцы. При этом на второй месяц получаем почти 700 тысяч рублей на расходы (ФОТ, закупка, аренда, реклама, транспорт).

Какие статьи расходов забыл? Что посчитано совсем неверно? Или первичная оценка близка к правде?

Если материал будет интересен, расскажу о сравнении ценников супермаркета, ларьков, доставок фруктов и создание таблицы ассортимента «Дольки Вкуса».

Ну фирменный стиль за 70 и дизайн помещения за 50 это понятно, может человек хороший рисует и помочь ему надо.
Непонятно зачем брать в какую-то аренду кассу если её просто идешь покупаешь какой-нибудь Эвотор, вяжешь его с МойСкладом (как я поступал), втыкаешь эквайринг и радуешься жизни.

Чем дальше в бюджет тем более лихое настроение у составителя — 200 штук на рекламу это по гусарски. Только не надо забывать что чтобы понять работает канал или нет — его не стоит выключать через месяц. Транспортные расходы в 50 000 это тоже какой-то воображариум.

Короче если хочется быстренько просрать случайно доставшуюся квартиру, пока не опомнились родственники или есть жертва-инвестор, то план нормальный, рабочий.

Если хочется больше конкретики — то надо выделить из этого сумбура постоянные косты (фот, аренда, реклама = вокруг 500) и понять, что чтобы доехать до 12 месяца к этой цифре надо иметь под собой ещё миллиона три, которые не жалко проесть.

Если этот заповедник хипстеров выйдет на операционный ноль через год я лично приеду туда за огурцами из уважения к отваге.

Спасибо за мнение, хоть оно и переполнено популярной сейчас токсичностью. Транспортные расходы — в нулевой месяц сюда входит все, связанное с ремонтом, доставкой мебели и пр. Плюс у разных поставщиков разные условия доставки самого товара, так что будут возникать доп.расходы на доставку.
Про рекламу не соглашусь, это базовый бюджет на старт. Большинство неудачных кейсов бизнеса просто кричит от отсутствия бюджета на онлайн маркетинг.
Буду благодарен, если сообшите финальный кост покупки кассы и эквайринга.
И как вы понимаете, такой просчет как раз делается для того, чтобы оценить запуск с максимальными расходами. Узнать через 6 месяцев и 2 кредита, что план не сошелся — не самый лучший вариант.

Александр, вместо того, чтобы просто снять помещение за 15 и купить фруктов на сотку, чтобы попробовать а надо ли это вообще, молодой человек начал думать про фирменный стиль и прочую лабуду на 2 ляма. Вот поэтому куча стартапов и закрывается.

И не могу не заметить — дизайн-проект посещения это не про красиво рисует, это про детальную инструкцию для строительной бригады по ремонту, с планом монтажа/демонтажа, развертками стен, подбором материалов и сметы, схемами электрики, воды и пр. Объемная и важная работа, которую любят сводить до "это же просто картинки красивые" как и у простых дизайнеров, что в корне неверно.

Кассу брать для менее накладного тестирования гипотезы "взлетит не взлетит" ) Но 35к — это прям перебор, за эти деньги лучше и правда купить какой-нить условный Эвотор/Модулькассу и наслаждаться. Даже еще останется )

Общий бюджет — 2 172 150
Закупка фруктов — 150 000
Это ничтожные 6,9% от общего бюджета. При том, что это оборотный капитал.
Сюда не заложены ошибки, проча, коррекция спроса. Например, у тебя купили товара на 100к, а на 50к остался неликвид, который никому не нужен — и надо снова вкидывать деньги в оборотный капитал.

Правильно написали про тему — её очень тяжело раскачать. Чтобы игра стоила свеч — надо отбивать её за один год или не лезть в неё. Значит надо заработать 2,2 миллиона прибыли. Или 180к в месяц.
1. Как заработать 180к при оборотном капитале 150к рублей?
2. Какой должен быть объём и рентабельность продаж, чтобы делать 180к чистыми? Сделай простую фин-модель, вбей цифры и ужаснись.

И ещё одна отвратительная особенность этой темы — полная зависимостью от поставщиков. Как бы ты не хотел отличаться от Айгуль, твоим поставщиком будет муж Айгуль. И бизнес его простой — купил за рубль, продал за два. А лохам за три. Можешь найти славян — но с вероятностью 99% они будут перекупами у мужа Айгуль. Такая вот неполиткорректная реальность.

И пока ты будешь пытаться отбить свои 2,2 ляма за год, муж Айгуль привезёт на них 4 фуры из Азербайджана и отобьёт за месяц. На таких как ты 😉

Добавлю автору, что он очень сильно "замазался" в тему. Это когда флажки упали, всё пропускаешь мимо ушей, на любой вопрос есть ответ, а все кто критикуют — враги.

Бро, так можно замазываться, если у тебя стартап с миллиардным потенциалом и выходом на IPO. Никто в тебя не верит, все критикуют, шанс на успех — ничтожен. Но если получится — ты миллиардер, плейбой, филантроп, изменивший мир. А в этой теме какая награда за "замазывание" на старте?

Я сам, к сожалению, проходил "замазку" и знаю о чём говорю. Со временем, понял, что в бизнесе лучше всего работает научный метод и его принцип объективности.

Аплодируя стоя. Без сарказма.

Вы не правильно рассчитываете обьем закупки и ее рост, так как я не показывал ее в статье. Очнвидно, что 150 000 это первичная закупка, которая должна наращиваться.

Логотип и фирменный стиль для овощной лавки — 90 000 ?!
Алексей, читайте статьи дальше. А лучше сразу — "Rework.Бизнес без предрассудков".Надеюсь, это вас отрезвит.

Rework книжка модная, но для меня не настольная и в этом случае неподходящая. В разработку фирстиля входит 17 наименований пакетов, коробок, стикеров, лент, сеток, табличек, универсальная графика для рекламных постов, листовок, фартуков и много чего еще. Кроме отрисовки входит детальная проработка каждого элемента с типографией мли производителем. Логотип должен быть воплотим на каждом элементе продукции без искажений цветов. Если вы дизайнер с опытом и портфолио, и готовы взяться за разработку за 35000 рублей – я пришлю вам ТЗ на 46 страниц и 50% предоплаты.

90 000 это еще очень даже немного для такого проекта

В Санкт-Петербурге состоятельные господа по пути домой посещают «Фруктовую Лавку», если она по-пути. Ценник значительно выше рынка, а фрукты и овощи проходят фейс контроль. О продукции ненадлежащего качества речи даже быть не может. Забудьте про интернет рекламу в этом бизнесе, если конечно вы не собираетесь в доставку. Только наружка.
Правило номер 1 — это локация,
правило номер 2 -это локация, правило номер 3 — ну вы понимаете.
Вам нужен платежеспособный трафик. Да и последнее — забудьте про белый кафель в России )
Удачи вам!

как вы правы 🙂
И про фрукт.лавку, и про кафель 🙂 Я по фото решил, что общественный сортир переделали, ящики наставили.
Насчет инет-рекламы — разве что гиперсегментацию локальную. Если живущая/работающая ца в районе совпадает с ца магазина. И можно ретаргетинг на посетителей тоже фрукт.лавки и АВ сделать 😉

Фруктовая Лавка – единственная сетевая овощная контора в Питере, но вы когда-нибудь считали количество их покупателей? наценка на фрукты самая большая в городе, отвратительная упаковка фруктов и их качество (при том, что они еще и производитель), магазин завален сыром, хлебом, мясом и под фрукты отдано максимум 30% площади. Как раз таки Лавку сметет Вкусвилл, который пришел недавно в СПБ. По локации согласен на 1000%, по наружке не согласен полностью) сейчас есть прекрасные онлайн форматы для промо офлайн бизнеса с измеримыми показателями эффективности.

А что с белым кафелем не так? (А то у меня ямы смотровые им отделаны)/

Когда у тебя Android, и тебе шлют смайл с iOs ��

Я сначала думал это стёб "как по долбоёбски открыть бизнес" с каррикатурными цифрами из стартапов.
Потом сидел с каменным лицом после осознав, что токсичный автор это все всерьез написал и это серьезный рассчет и не шутка.

Где вы увидели токсичность?) Укажите на ошибки, давайте обсудим

Ну наконец-то нашелся тот, кто грамотно все разложил-расписал! И без всякого байта на подписку, покупку и прочей дребедени, и пусть даже иногда и нужной, и к месту.
Читал с удовольствием! Есть над чем подумать. Возьму на заметку метод просчета.

С каких пор санитарные книжки стоят 7000?

Тоже очень интересно

Спасибо за коммент! Действительно, нашел ценник на новые медкнижки в 2400 рублей с человека. Возможно, есть и дешевле.

фруктовая палатка за 3 ляма.

у каждого свои желания)

Статья хорошая и полезная, хотелось бы видеть больше примеров из разных сфер "реального" бизнеса!
На мой взгляд, есть некоторые нюансы:
1) Экономика — Первая закупка на 150 т.р., допустим испортится всего 10%, остается 135. Ежемесячных расходов ФОТ+аренда+коммуналка = 321 т.р. Рекламу не считаю, хотя надо бы, но окупать первоначальные вложения вам надо, добавим 100 т.р. вместе с неучтенными расходами. Это все на первый месяц. Итого, по самым скромным оценкам, ваша наценка должна быть 3,1 к закупочной цене, что, на мой взгляд, много.
2) Конкуренты — не знаю как в вашем городе (я так понял, что СПб), но в нашем маленьком сибирском городке, цела куча новых, красивых павильонов, в которых бесконтактная оплата уже как два года, фрукты разложены один к одному, из них выберут те, которые тебе больше понравятся, потом аккуратно разложат по пакетам (да не в фирменные) и отнесут в машину. Я знаю три таких точки на маршруте от работы до дома, единственный их минус — дорого. Если брать много, на семью, можно доехать до мелкооптовой базы. Там не очень красиво (здесь и далее — про внутренний дизайн, а не товар), но все свежее, выбор даже больше, безналичный расчет, дешевле в полтора раза. А можно проехать совсем дальше на оптовую базу, там совсем не красиво, но еще дешевле.
Мой вам совет, пересчитайте все еще пару раз и посмотрите конкурентов (только не в интернете).

спасибо за подробный коммент! видимо ситуация в Питере даже хуже, чем в маленьком сибирском городе) по первому закупу – там история чуть сложнее, в первые месяцы прибыль с него должна увеличивать следующий объем закупки. плюс на товары наценка от 5% до 700%, так что важно иметь сетку ассортимента и мониторить соседей по району на ценники. мелкооптовые базы наше все, но покупает там все же мизерный процент от общей доли

В Воронеже отличная Сеть киосков и микро-магазинов ‘Грядка’. Много удобных и правильных локаций (наверное, это называется формат ‘у дома’), терминалы, сопутствующие товары (сухофрукты, консервы фруктово-овощные). Выглядят попроще, чем вы. Но они понятны большому кругу покупателей. Хороши тем, что стабильное качество, хороший ассортимент, всегда поблизости можно найти ‘Грядку’. Присмотритесь к ним. Конечно, в онлайне их особо не найти, на месте лучше смотреть.

И удивительно, что они до сих пор не масштабируются в другие регионы.

Если у них логотип с морковками, то они есть и в СПБ с ужасным ассортиментом и просрочкой

Коллеги, не нужно набрасываться на автора. Респект ему за проделанную умственную работу и за то, что не побоялся вынести проект на обсуждение. Если мы сможем помочь ему избежать ошибок, то мы молодцы.
К сути. Алексей, со всем уважением позвольте спросить, а бизнес будет только тратить деньги или зарабатывать тоже? Если да, то у меня возникают следующие вопросы:
1. Какова ожидаемая выручка? Как она рассчитана? Какова ожидаемая конверсия сайта/уличного трафика?
2. Какова оборачиваемость товара, при которой она достигается?
3. Какова средняя величина торговой наценки?
4. Какой в результате уровень цен получится?
5. Почему клиент (в зависимости от того, кого Вы рассматриваете в качестве целевой аудитории) придет в Ваш магазин, а не Ашан/Пятерочку/Азбуку вкуса/Вкусвилл/фермерский рынок?

Ладно. Уговорили. Не буду увольняться. Остаюсь на дядю работать.

В большинстве статей из примера указаны инвестиции в локальные офлайн точки (кофейни, бары, магазины) и они составляют от 1 000 000 до 3 000 000 рублей. Но это не значит, что свой бизнес стартует с этой суммы — услуги могут вырасти из 20-25 тысяч на стартовую рекламу. Знакомые в Иваново начинали на перепродаже тюльпанов в праздники под займ от бабушки в 30 000 рублей, а через 2 года накопили на собственное производство.

А с доходами что? Нужно фин модель было строить. Смысл считать расходы за первый месяц? Вы считаете, что в этот же первый месяц тбу пройдем?

модель доходов от товарной матрицы уже есть, но в первой статье ее не стал публиковать. так как интерес к теме есть, на днях выложу цифры.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Можно начинать бизнес с нуля, главное — энтузиазм.

От нуля до четырехсот тысяч рублей

Бизнес в сфере услуг. Сотрудники на подряде, офис — дома. В расчет не беру сборы банка и обязательные выплаты.

420 рублей и много энтузиазма!

Была школа танцев, закрыл ее через четыре года и перебрался работать в интернет.

17 000 рублей с продажи гитары и усилителя.

Понял, что я сам музыку писать не смогу, особенно хорошую, но хотелось участвовать. Я продал гитару и усилитель и начал выпускать диски, пластинки — создал музыкальный лейбл.

Работал на дядю, в какой-то момент подумал, а чем я хуже, и решил открыть свое первое ИП по продаже лакокрасочной продукции, начального капитала не имел.

Знал что центр занятости выдаёт небольшую сумму начинающим ИП. Тогда это было 30 000 рублей. Нужно было разработать бизнес план и убедить комиссию. Всё прошло успешно и через месяц я работал сам на себя, но недолго счастье длилось.

Через полтора года закрыл ИП, потому что стало невыгодно, и пошел работать на дядю. Поработав приличное время, я снова вернулся к тому, что надо работать на себя.

В кармане 20 000 рублей, я опять открываю ИП и ухожу в госзакупки по климатическому оборудованию. И вот пошел уже второй год.

Бизнес — деревянные брошки ручной работы. Деньги ушли на закупку красок, расходных материалов, первую партию заготовок в компании по лазерной резке и взнос на участие в ярмарке, где обрели первых клиентов, в том числе среди оптовиков.

Эти деньги тратил только на контекстную рекламу. Услуги продавал как агент и имел бонус с продаж. Потом прошарил «кухню» и стал оказывать услуги в сфере лицензирования самостоятельно.

50 000 рублей — это были обычные накопления менеджера по продажам.

Фитнес-клуб. Помещение в аренде, а одна дорожка стоит 150 000—200 000 рублей.

Как стать бизнесменом

Хотите стать бизнесменом и встать у руля собственного дела, но не знаете, с чего начать? Поговорим о нюансах и этапах открытия бизнеса.

Работать «на дядю» или же смело пускаться в свободное плавание? Этот вопрос мы периодически обсуждали всей семьей несколько раз.

Режиссер по образованию, мой папа официально работал только в суровые 90-е. Зарплату тогда выплачивали от случая к случаю. В 2000-х годах отец решил взять судьбу в руки и начал делать межкомнатные и входные двери, лестницы, деревянные беседки на заказ.

Отбоя от клиентов не было. Благодаря его творческому мышлению и золотым рукам семья из четверых людей по меркам небольшого города жила очень и очень обеспеченно на протяжении 20 лет.

Был период, когда папа хотел масштабироваться и отойти от «ручного труда». А потом передумал, — понял, что рабочий процесс доставляет ему огромное удовольствие. Он по натуре — мастер, а не бизнесмен.

Два года назад моя сестра открыла ИП и занялась продажей нижнего женского белья ручной работы. Она разработала уникальный дизайн бельевых комплектов, логотипы и упаковку компании, нашла поставщиков качественных материалов, фотографа и моделей, купила дорогостоящее оборудование.

Около года сестра отшивала белье вручную на заказ. Бизнес набирал обороты, но тут родился мой племянник. Теперь сестра шьет «для себя» — нижнее белье, платья, пиджаки — и мечтает со временем снова встать в строй и возродить бренд Khanova lingerie.

А вот подруга из небольшого продавца женской одежды стала успешным бизнесменом на маркетплейсах с доходом 400 000 рублей. Но до этого она съела семь пудов соли.

Что нужно решить до того, как стать бизнесменом

В первую очередь необходимо трезво взвесить преимущества и недостатки ведения бизнеса. Собственное дело сулит много плюсов, но сложностей будет немало.

Быть удачным бизнесменом — значит:

• существенно повысить уровень жизни. Наемный сотрудник, вероятнее всего, будет работать примерно в одном «зарплатном диапазоне». Прибавка в заработной плате обычно связана с планомерным ростом внутри компании, расширением функционала и дополнительными обязанностями либо второй работой, подработкой. Собственное дело позволяет повысить уровень жизни гораздо быстрее.
• иметь высокую мотивацию. Желание воплотить мечту в реальность — мощнейший двигатель. Вы не будете делать работу из-под палки. Моя подруга говорит, что она просыпается каждое утро с желанием, потому что знает: ей нужно сделать список звонков и дел для своего детища;
• заниматься любимым делом. Сотруднику приходится выполнять разную работу, не все будет по душе. Бизнесмены тоже выполняют различные задачи. Но они могут делегировать обязанности, самостоятельно определять дедлайны и объем нагрузки, и в целом быть гибкими в этих вопросах;
• расширять интеллектуальные горизонты. Бизнесмены просто вынуждены постоянно учиться и «быть в тонусе»;
• увеличить круг знакомств. У вас будут товарищи, партнеры, знакомые из смежных и совершенно противоположных сфер. Так заводятся полезные знакомства, а порой и настоящие друзья;
• начать дело с минимальными вложениями . Кто-то сразу берется за масштабные проекты, а кто-то ест слона по частям. Подруга рассказывала, что ее первый доход в декрете составил 500 рублей в неделю. Это было 10 лет назад, сейчас она зарабатывает в 700-800 раз больше;
• быть свободным. Можно не идти на работу к 8.00 или согласовывать свой отпуск с рабочим графиком и отпусками других сотрудников. Пляшешь только от себя. Безусловно, это не значит, что можно спать до 12.00 и годами жить на Бали. Работа на себя — неустанный труд порой без отпусков и с ненормированным рабочим днем. Но гибкий график и возможность самостоятельно определять рабочее время и выходные — лакомый кусочек для многих.

Старший брат моей подруги Михаил в 2016 году сделал свадьбу за 3,5 млн в кредит. Мы тогда улыбнулись и решили, что непрактично брать кредит на свадьбу, когда нет жилья. Уже тогда Михаил имел небольшую IT-компанию. Через три года он не просто «расквитался» с кредитом, но и купил трехкомнатную квартиру в центре Казани, а также две машины премиум-класса.

Однако есть и свои нюансы. Прежде всего это:

• отсутствие стабильности. Нет социальных гарантий, оплачиваемых больничных и отпусков. В кризисные времена бизнесмен опирается только на себя. На самом деле это не так плохо и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Стрессоустойчивость, уверенность в себе и гибкость мышления — формула успеха в сложных ситуациях. Бизнесмены привыкают полагаться только на себя. А прибыль от дела с лихвой окупает оплачиваемые больничные, отпуска и другие социальные льготы;
• высокая конкуренция и необходимость соперничать с крупными компаниями. С одной стороны, так и есть. Либо ты обладаешь «феноменальным нюхом» и находишь еще не популярные сферы, которые стоят на пороге успеха. Либо вступаешь на тропу конкуренции. Однако я поняла одну вещь: на каждый товар находится свой покупатель или своя целевая аудитория. В свое время одежду из шоурума подруги мама назвала странной. Но отбоя от покупателей у Маши не было. Вывод: конкуренция — двигатель прогресса. Не стоит ее бояться. Тем более конкуренты могут показать успешные способы решения проблем, оптимизации рабочих процессов, у них можно «подсмотреть» новые идеи и адаптировать под свой бизнес;
• необходимость разбираться абсолютно во всех сферах . Да, бизнесмен может делегировать множество обязанностей. Но он должен уметь разбираться, чтобы все контролировать. Как говорится, доверяй, но проверяй. В особенности это относится к юридической сфере, поскольку проблемы с законом или налоговой не нужны никому;
• нестабильная экономическая ситуация. О ней часто стали говорить после Covid-19. Да, изменения в экономике имеют место быть. Но не стоит забывать, что нет смысла ждать абсолютного штиля и удачного момента для открытия дела. Так можно прождать очень долго. Кризис для одних означает точку роста для других.

В последний год малый бизнес в России становится на ноги, а также получает активную поддержку от государства. Можно получить грант на открытие своего дела, льготы на аренду, гарантийную поддержку по кредитам, скидки на лизинг, субсидии. В общем, кто хочет — ищет возможности. И всегда их найдет.

Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор «АйдоЛаб»:

Еще обучаясь в РГУ нефти и газа (НИУ) имени И.М. Губкина, начал работать в компании, которая поставляла в Россию лабораторное оборудование и расходные материалы иностранного производства. Концепция организации заключалась в создании лабораторного супермаркета, где можно приобрести все — начиная от специализированной стеклянной посуды и заканчивая сложными наукоемкими приборами.

В 2016 году мы с партнерами организовали компанию «АйдоЛаб». Пришлось начинать все с нуля: вкладывать личные деньги для создания оборотных средств, выстраивать бизнес-процессы, формировать свою клиентскую базу. Научившись на работе в найме, мы решили специализироваться на пакетах для отбора проб, а не распыляться на все и сразу.

Как выбрать нишу для бизнеса?

Нишу стоит выбирать исходя из своего профессионального опыта. Так гораздо проще стартануть и меньше шансов сделать первые предпринимательские ошибки. Чаще всего свой бизнес открывают в той сфере, в которой поработали в качестве наемного сотрудника. Посмотрели на все бизнес-процессы изнутри, увидели сложности и недочеты чужой компании. И теперь знают, как сделать такой же бизнес, но гораздо эффективнее и прибыльнее.

С какими трудностями сталкивались:

• в лабораторном бизнесе основной трудностью было сформировать стартовый капитал для закупки первой партии товара;
• создать необходимое количество денежной массы для оборотных средств;
• создать и выстроить отношения с клиентами с нуля, формировать доверие и авторитет.

Какая черта характера важнее всего для успешного бизнесмена?

Для предпринимателя и создания стабильного бизнеса важны три качества:

1. Умение фокусироваться на результате и не распыляться на другие идеи.
2. Не ждать быстрых побед и финансовых успехов — играть в долгую.
3. Вовремя перестроиться из вечного стартапера-предпринимателя в руководителя компании.

Какими качествами должен обладать бизнесмен

Быть бизнесменом значит иметь характер. Необходимо воспитывать в себе:

• уверенность. Если вы не поверите в себя, никто за вас этого не сделает. Уверенность помогает начать дело и сохранять спокойствие в сложных ситуациях;
• стрессоустойчивость. Нужно снять розовые очки и понять, что стрессовых ситуаций у бизнесмена будет немало. Задержки поставок, сбор документов в налоговую, задержки оплаты и еще множество нюансов в зависимости от сферы и специфики работы. Это не хорошо и не плохо. Это просто особенность «профессии». А стресса и на обычной работе хватает;
• решительность и быстроту реакции. Порой придется принимать мгновенные и четкие решения в неоднозначных ситуациях и брать ответственность за свои решения. Не получится спрятаться за широкую спину начальника;
• экономическое чутье и гибкость мышления. Умение держать нос по ветру и быстро перестраиваться в зависимости от ситуации спасет вас от многих проблем;
• коммуникабельность. Бизнесмен просто обязан уметь заводить полезные знакомства, договариваться и строить долговременные партнерские отношения;
• обучаемость. Как уже говорили, учиться придется всю жизнь, всегда и везде. Именно сфера бизнеса требует широких знаний во многих областях, А еще она динамично развивается и постоянно меняется;
• аналитическое мышление. Придется анализировать рынок, продукцию, услуги, новшества, плюсы и минусы конкурентов;
• умение видеть идеи. Это качество напрямую зависит от креативности и творческого мышления.

Многие молодые люди, в особенности старшеклассники, задаются вопросом: «На кого нужно учиться, чтобы стать бизнесменом?». Вы можете выбрать факультеты предпринимательства и управления бизнесом, коммерции, стратегического менеджмента, менеджмента организации и ряд других факультетов.

Однако это больше подходит тем, кто только начинает путь во взрослую жизнь. Человек, который решил открыть бизнес здесь и сейчас, часто не имеет возможности пойти учиться. Не переживайте, бизнес зависит не столько от конкретного образования, сколько от общего уровня интеллектуального развития, характера, обучаемости и упорства.

Моя мама говорит, что все бизнесмены делятся на два типа.

• Люди, которые горят идеей

Мои папа и сестра. Они готовы заниматься только любимым делом. С одной стороны, это очень хорошо, ведь в проект вкладывается душа. Бизнес становится не просто способом заработать деньги, но и средством принести в этот мир что-то глубоко личное. Так создаются уникальные творческие проекты, вещи и услуги с душой.

Меня очень впечатлил проект «Твой дом». Обычные люди из Ижевска загорелись идеей делать деревянные дома на заказ. Клиенты отправляют им старые фотографии, чаще всего сделанные на пленку, выцветшие и даже черно-белые. Как правило, это дома их детства — сейчас уже практически разрушившиеся или безнадежно переделанные. Мастера создают точную копию такого домика.

Когда увидела их страницу в социальных сетях, заплакала, потому что ударилась в воспоминания. Мы всей семьей очень скучаем по бабушкиному дому. А тут можно заказать его точную копию. Меня удивило вот что: людей, похожих на нас, оказалось очень много. Кто-то не побоялся реализовать непопулярную на первый взгляд идею и поставил на ноги успешный бизнес. Сейчас эти люди не просто зарабатывают деньги, а дарят своим клиентам эмоции.

Но в то же время есть опасность чрезмерно увлечься идеей, не учитывая законы рынка и остальные факторы. Мой знакомый хотел открыть центр детского развития. Но он так втянулся в подготовительный этап, так долго предварительно все изучал, что перегорел и оставил эти мысли.

Наталья Пашина, основатель семейной мастерской сыродавленного масла Pashin Maslo :

Какой был стартап? Откуда взяли идею для бизнеса? Приходилось ли вам менять бизнес-сферу? Если да, то почему?

Сначала мы с мужем Алексеем жили в Москве и работали вместе в офисе. В один момент решили все поменять, поэтому ушли из найма и переехали в Рязань, открыли первый в городе экомагазин. Через несколько лет сотрудница привезла нам гостинец из Кубани — бутылочку сыродавленного масла. И тут мы поняли, что хотим сами такое масло отжимать! Это было почти девять лет назад.

Алексей, мой муж, начал изучать информацию про сыродавленные масла, нашел ребят под Иркутском, которые производили дубовые прессы, и заказал один стоимостью 100 000 рублей.

Первую каплю масла мы выжали 21 декабря 2014 года. Два года мы делали масло дома, экспериментировали с разными семенами и орехами.

Постепенно пришли к тому, что стали показывать результаты своих трудов в социальных сетях. А люди стали заказывать, рассказывать друзьям, количество подписчиков стремительно росло. И постепенно все пришло к тому, что даже без рекламы покупателей стало так много, что очередь за маслом выстроилась на несколько месяцев вперед.

Тогда мы решили жить у моря и переехали в город Горячий ключ, где открыли свою мастерскую с производством.

Мы хотим развивать ремесленные мастерские по всей России, поэтому открыли первую в мире онлайн-школу маслоделия, в которой делимся с начинающими ремесленниками своим опытом и всеми нюансами дела.

С какими трудностями сталкивались?

Если говорить о тонкостях непосредственно нашего дела, то здесь были проблемы с оборудованием. Было сложно найти такие прессы, которые бы не приходилось переделывать и адаптировать. Поиск поставщиков семян — это отдельный процесс. Нам важно, чтобы семена были отборные и идеального качества. И на поиск нам потребовались годы. И даже находя таких поставщиков, мы все равно еще сами моем и сушим семена, чтобы на 100% быть уверенными в их качестве.

Брали ли вы кредит для бизнеса?

Кредиты для развития бизнеса мы не брали. И, наверное, поэтому так медленно развивались. Более того, к нам очень часто обращаются инвесторы, которые хотели бы инвестировать в наше дело. Но мы всегда отказываемся, потому что для нас важно сохранить именно формат семейного дела, семейного ремесла. Поэтому мы развиваемся только за счет собственных средств и сил.

Какая черта характера важнее всего для успешного бизнесмена?

Главная черта — это бояться, но делать. Без действий, проб и ошибок ничего не получится. Это путь, которым надо идти.

Как открыть зоомагазин с нуля

• Люди, которым важно делать деньги

Это моя подруга. Она может подобрать камень с дороги, завернуть в фантик и продать. Ей неважно, что продавать, главное — вести бизнес. Такие люди очень хорошо разбираются в практических нюансах ведения дела, но временами им недостает свежих идей.

Успешный бизнесмен должен грамотно сочетать в себе оба качества: «полет души», умение видеть и воплощать идеи и в то же время способность твердо стоять на ногах, быстро ориентироваться в ситуации, принимать трезвые решения.

Где взять деньги для бизнеса

Сколько нужно денег для открытия бизнеса? Где взять деньги на бизнес с нуля? Это, пожалуй, самые главные вопросы, краеугольные камни предпринимательства.

Моя подруга Маша начала бизнес с нуля в начале 2014 года. На руках у нее был двухмесячный ребенок, семья жила в съемной квартире и выплачивала кредит на машину. Денег мужа на все катастрофически не хватало. Каждую ночь подруга укладывала малыша спать и садилась за ноутбук: читала форумы, искала дешевых поставщиков хорошей женской и детской одежды.

Так она вышла на китайский сайт «Таобао», а потом нашла поставщиков одежды на рынке «Садовод».

Первую партию товара Маша купила на 5 000 рублей. Первый доход составил 500 рублей. Маша говорит, что после получения первой, пусть и крошечной прибыли, она была счастлива.

Потом каждую копейку, вырученную с продажи одежды, Маша вкладывала в бизнес — покупала товары. Параллельно она искала новый ассортимент одежды и поставщиков. Через три года ребенок пошел в детский сад, а Маша открыла шоурум и вышла на работу в свой же магазин.

Сейчас Маша благодарит себя за трудолюбие и упорство и мужа за поддержку.

Однако такой путь подходит не всем. Это слишком долгоиграющая пластинка. Но что делать, если не хочется отдавать пару лет на раскрутку и нужны деньги?

• Запустить руку в «неприкосновенный запас». Хорошо, если есть накопления, «лишнее» движимое или недвижимое имущество, которое можно пустить в дело. В таком случае вам не придется брать в долг и ограничивать себя в планах.
• Найти партнеров. Ищите человека, который готов профинансировать вашу идею за процент от выручки или станет плечом к плечу на протяжении всего пути. Удачно складываются отношения у людей с разным типом мышления: один будет идеологом и «креативным директором», отвечающим за развитие старых и поиск новых идей. Другой — за юридические и практические аспекты реализации дела. Но не забывайте об особенностях межличностных отношений. Если вы с партнером не сойдетесь в принципиальных вопросах, бизнес придется делить: решать множество юридических и финансовых вопросов.
• Найти инвесторов. Прочитайте информацию об инвестировании бизнеса на следующих площадках: СБАР — Национальное содружество бизнес-ангелов России, ФРИИ — Фонд развития интернет-инициатив, инвестиционная платформа фонда «Сколково» и другие. Так вы сможете найти поддержку для бизнеса под низкий процент или даже без процентов. Но сделать это будет непросто. Придется попотеть, чтобы убедить инвесторов в прибыльности вашего проекта. А еще они могут претендовать на долю в бизнесе.
• Взять банковский кредит. Самое оптимальное решение. Сейчас банки легко выдают кредит на ведение бизнеса под невысокие проценты. Боитесь, что дело не пойдет, а деньги за кредит придется выплачивать? Во-первых, бизнес — это отсутствие финансовых гарантий. Если не начинать, как моя подруга с 500 рублей дохода, риск будет всегда. Во-вторых, при грамотном подходе и четко выстроенном бизнес-плане вы быстро встанете на ноги и выплатите все обязательства. А без него идти к мечте придется долго. К тому же так вы упускаете время, возможности, потенциальных клиентов. Упущенная выгода — тоже деньги.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

На первых порах имеет смысл подстраховаться: обезопасить себя второй работой или другим источником дохода, отложить сумму на 3-6 месяцев на всякий пожарный. Тогда финансовые проблемы обойдут стороной.

Как составить бизнес-план

Итак, вы твердо решили, что с этого дня сам себе хозяин. И швец, и жнец, и на дуде игрец, как говорят в народе. Но какими должны быть первые шаги новоявленного мастера на все руки?

Сначала придется расписать бизнес-план.

• Определитесь со сферой деятельности : образование, красота, продукты питания, одежда и многое другое. Где вы можете расправить крылья и проявить себя? Проанализируйте рынок в этой сфере. Насколько востребованы товары или услуги, которые вы собираетесь предлагать? Как начинали и работают ваши конкуренты? Какие подводные камни возможны в этой сфере?
• Определитесь с бизнесом . Чем вы займетесь в выбранной сфере? Откроете пекарню, зоомагазин, центр детского развития? А может, будете продавать ювелирные украшения ручной работы на заказ?
• Подробно распишите все задачи, которые предстоит решить : выбор поставщиков, транспортировка товара, аренда помещения, покупка или аренда оборудования, найм сотрудников, онлайн и офлайн реклама, регистрация ИП и т. д.

В зависимости от выбранной сферы и специфики работы вопросы у каждого будут свои.

• Определите последовательность действий и сроки их реализации. Например, в первую очередь необходимо открыть ИП и обезопасить себя со стороны закона. Четкий план и временные рамки помогут сделать все быстро и не поддаваться сомнениям.

Голова идет кругом от количества документов и юридических нюансов? Совкомбанк поможет подготовить документы для открытия ИП.

Вам нужна помощь в регистрации бизнеса? Воспользуйтесь специальной услугой от Совкомбанка: зарегистрируйтесь на сайте, заполните анкету и скачайте готовые документы.

Как зарегистрировать бизнес

Вы можете быть самозанятым, ИП или ООО.

Самозанятые платят минимальное количество налогов. При работе с физическими лицами налог составит 4%, с ИП или юридическими лицами — 6%. Однако ваш суммарный годовой доход не должен превышать 2,4 млн, а также вы не имеете права нанимать работников и перепродавать чужое имущество.

ИП или индивидуальный предприниматель — это частное лицо, которое занимается бизнесом. Он вправе единолично распоряжаться всеми средствами фирмы, может тратить их по своему усмотрению. В то же время ИП — материально ответственное лицом перед кредиторами. Если у вас будут просроченные кредиты, есть риск лишиться имущества.

ООО – это юридическое лицо. Учредителями компании могут быть несколько людей. Свободного доступа к деньгам у них нет, зато есть право снимать часть прибыли в качестве дивидендов раз в три месяца.

Хотите иметь наемных сотрудников, перепродавать товары и не переживать об оборотах? В то же время не планируете сразу открывать крупную компанию и выходить на большие товарные и денежные обороты? Выбирайте ИП — это оптимальный вариант. Меньше налогов, сложностей с документами, в то же время есть все привилегии бизнесменов.

Какие документы выдают после регистрации ИП

Определите режим налогообложения.

Налоговая предоставляет два варианта налогообложения – УСН и ОСНО.

Если вы не выберете режим самостоятельно, ФНС по умолчанию установит ОСНО. Это значит, что у вас будет максимальная налоговая нагрузка. Как ИП вы будете платить НДС 20%, НДФЛ 13% и налог на имущество. Плюс ОСНО имеет специфичную для начинающих систему бухучета.

Есть несколько специальных систем уплаты налогов:

• УСН «Доход» включает только 6% налога на доход и страховые взносы;
• УСН «Доходы минус расходы» обязывает предпринимателя уплачивать налог на доход в размере 15%. Плюс такой системы в том, что есть возможность из общей суммы, которая облагается налогом, вычесть расходы. Закупили товар на 150 000, а продали на 300 000? Общая сумма уменьшится на 150 000;
• ПСН – патентная система уплаты налогов. В некоторых случаях это самый выгодный вариант: покупаете документ с правом ведения бизнеса. Выплачиваете фиксированную сумму налога независимо от доходов.

Стоимость патента и условия перехода можете рассчитать на сайте ФСН.

Народная мудрость гласит, что смелость берет города, а дорогу осилит идущий. Смело начинайте свое дело, и пусть вам дует только попутный ветер.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Исследование: сколько стоит начать свой бизнес в России

Тинькофф-бизнес и «Авито» провели исследование малого бизнеса в России и узнали, сколько в среднем зарабатывают в разных отраслях.

В исследовании сравнили расходы на запуск нового бизнеса и покупку готового — дешевле всего оказалось создать ИТ-компанию или купить розничный интернет-магазин.

Рейтинг по обороту составляли на основе данных клиентов Тинькофф-бизнеса: ИП и представителей малого бизнеса с оборотом до 150 млн в год. С помощью анализа объявлений на «Авито» вычисляли, сколько стоит начать дело в разных сферах бизнеса.

Сколько стоит начать свое дело

По данным объявлений в «Авито» изучили зарплаты и гонорары специалистов в разделах «Работа» и «Услуги», а расчет аренды делали по предложениям в недвижимости.

Сравнили три подхода, как предприниматели создают и развивают бизнес:

1. работают самостоятельно и нанимают специалистов на аутсорс;
2. открывают полноценную компанию, нанимают и делегируют все, что возможно;
3. покупают готовый бизнес.

В итоге получилось, что дешевле всего открывать дело в сфере услуг, где можно работать самому и не нужно арендовать помещение. Дороже всего покупать готовый бизнес в сфере ремонта авто, он стоит от 3 млн рублей, и в сфере грузоперевозок — там готовый проект обойдется в сумму от 2,5 млн рублей.

Если строить бизнес с наемными сотрудниками, то дороже всего запустить общепит — от 900 000 ₽. Дешевле всего создать ИТ-компанию — от 220 000 ₽.

Сколько стоит открыть бизнес в разных сферах

Отрасль	Запуститься своими силами	Нанимать людей и делегировать	Купить готовый бизнес
Оптовая торговля	от 290 000 ₽	от 350 000 ₽	от 430 000 ₽
Розничная торговля	от 265 000 ₽ за три месяца аренды	от 264 000 ₽ без закупки товара	от 410 000 ₽
Кафе и рестораны	от 180 000 ₽	от 900 000 ₽	от 950 000 ₽
Розничный интернет-магазин	100—1000 ₽	от 800 000 ₽	от 110 000 ₽
ИТ, разработка ПО	100—1000 ₽	от 220 000 ₽	от 1 000 000 ₽
Дополнительное образование	100—1000 ₽	от 480 000 ₽	от 500 000 ₽

Сколько стоит открыть бизнес в разных сферах

Оптовая торговля
Запуститься своими силами	от 290 000 ₽
Нанимать людей и делегировать	от 350 000 ₽
Купить готовый бизнес	от 430 000 ₽
Розничная торговля
Запуститься своими силами	от 265 000 ₽ за три месяца аренды
Нанимать людей и делегировать	от 264 000 ₽ без закупки товара
Купить готовый бизнес	от 410 000 ₽
Розничный интернет-магазин
Запуститься своими силами	100—1000 ₽
Нанимать людей и делегировать	от 800 000 ₽
Купить готовый бизнес	от 110 000 ₽
ИТ, разработка ПО
Запуститься своими силами	100—1000 ₽
Нанимать людей и делегировать	от 220 000 ₽
Купить готовый бизнес	от 1 000 000 ₽
Кафе и рестораны
Запуститься своими силами	от 180 000 ₽
Нанимать людей и делегировать	от 900 000 ₽
Купить готовый бизнес	от 950 000 ₽
Дополнительное образование
Запуститься своими силами	100—1000 ₽
Нанимать людей и делегировать	от 480 000 ₽
Купить готовый бизнес	от 500 000 ₽

Кто в малом бизнесе зарабатывает больше всего

В исследовании изучили, сколько зарабатывает одна компания в среднем, а затем посмотрели заработок всех бизнесов — в конкретных отраслях.

По данным за первый квартал 2021 года, лидером по среднему обороту стали бизнесы в оптовой торговле, у них выручка составила 735 000 ₽. На втором месте — общепит с 514 000 ₽. На третьем — дополнительное образование с 492 000 ₽. Последние места рейтинга по обороту на компанию занимают бухгалтерский, юридический и рекламный консалтинг, у них оборот — 315 000 ₽ за квартал, строительные работы — 313 000 ₽ и грузовые перевозки — 246 000 ₽.

Максимальный общий оборот в отрасли оказался у компаний оптовой торговли — эта категория бизнесменов заработала 6,571 млрд рублей за первый квартал 2021 года. На втором месте разработка ПО — 6,539 млрд рублей. Третье место по отраслям у бизнесов в области бухгалтерии, права, рекламы и консалтинга — 5,769 млрд рублей.

На последних местах — строители зданий и сооружений — 2234 млрд рублей, компании, которые работают с недвижимостью — 2596 млрд рублей, розничные торговцы бытовой техникой и компьютерами — 2597 млрд рублей.