Как создать одностраничник для продажи товара

Как создать лендинг для своего проекта

Люди приходят на сайт с разными задачами: кому-то просто нужен номер телефона, а кто-то хочет заказать товар. Чтобы каждый нашел то, что ищет, на сайте есть много страниц — каталог, портфолио, контакты, блог. А когда нужно рассказать об одном конкретном предложении, подойдет лендинг. В этой статье рассказываем, как создать лендинг для своего проекта и увеличить количество клиентов.

Что такое лендинг

Лендинг — это сайт, который состоит из одной страницы и призывает пользователя что-то сделать. Например, подписаться на рассылку, купить билет на конференцию или отправить резюме. Для этого созданы все условия: вся информация на одной странице, каждый блок подводит к целевому действию и есть кнопка. Человеку не нужно переходить на другие страницы и что-то искать.

С чего начать создание лендинга

Хороший лендинг — это простая и понятная история о вашем продукте. Подумайте, кому вы ее рассказываете: кто ваши клиенты и что для них важно. Это даст возможность структурировать страницу вокруг важного для читателя, а не вокруг всего подряд. Вы сможете вести клиентов за ручку: последовательно отвечать на вопросы и прорабатывать страхи. Чем точнее выделена целевая аудитория, тем проще ей что-то предложить.

Пример: лендинг вебинара по мобильной обработке фотографий.

Аудитория — девушки, которые хотят развивать Инстаграм. Нужно показать, что вы научите быстро обрабатывать фотографии для блога и создавать с помощью обработки единый стиль ленты. Потребуются иллюстрации «до/после».

Аудитория — фотографы. Нужно показать, что на смартфоне можно быстро обработать фотографии и получить такой же результат, как на компьютере. Полезно показать конкретный сценарий: например, после вебинара участники смогут сохранить кадры с камеры на телефон, подготовить анонс съемки прямо на свадьбе и вывести на проектор во время банкета.

Рассказывать историю можно не только с помощью текста. Люди часто принимают решения на основе эмоций, а не фактов и логики. Создать нужное настроение помогут правильные иллюстрации.

Попробуйте показать на фотографиях не только сам продукт, а еще и то, как изменится жизнь клиента после его использования. Приглашаете на конференцию — покажите видео счастливых людей в зале, продаете дизайнерские часы — сделайте фотографии стильных девушек, в образ которых идеально вписывается этот аксессуар. Подумайте, на кого хотят быть похожими ваши клиенты. Тексты неубедительны, поэтому начинайте делать лендинг с подбора фотографий и видео.

Как собрать лендинг

Вы изучили целевую аудиторию и подготовили иллюстрации. Осталось продумать структуру и создать страницу. На Vigbo это просто: у нас есть шаблоны для одностраничников и большая библиотека готовых блоков. Это заготовки, в которых нужно только заменить текст и фото — все остальное продумали дизайнеры. Можно выбирать любые блоки и комбинировать их друг с другом. Начнем?

1. Обложка

Обложка — это первое впечатление. Чтобы за несколько секунд убедить человека остаться на странице, первый экран лендинга должен быть максимально цепляющим и интересным. В этом поможет набор инструментов: большая имиджевая картинка, заголовок, подзаголовок и кнопка.

Начнем с картинки. Она привлечет внимание раньше текста, поэтому постарайтесь сразу создать нужное настроение. Поставьте на обложку хорошую фотографию или атмосферное видео. Для оформления этой части страницы отлично подойдет слайдер или обложка из «Базовых блоков». Если приглашаете на работу, удачной фотографией для обложки будет ваша дружная команда. Продвигаете кафе — покажите аппетитные блюда. И вам не нужно будет об этом писать — фотография скажет сама.

Перейдем к тексту. В основе будут ответы на вопросы «Что вы предлагаете?» и «Для кого?» В заголовке сформулируйте пользу, которую получит клиент, а в подзаголовке напишите детали, которые дополнят ваше предложение.

Обратите внимание на сочетание фона и текста. Не используйте пестрые фотографии с мелкими деталями — на них текст трудно читается. Видео лучше брать плавные и с увеличенным фокусом, чтобы все объекты были немного крупноваты.

2. Рассказ о проекте

Приступаем к самому главному — рассказу о своем проекте. Для этого можно использовать любые блоки: просто текст, текст и картинку, плитку или список с иконками — все, что поможет понятно ответить на вопрос «Что вы предлагаете?»

Постарайтесь говорить не о свойствах продукта, а о выгодах, которые клиент получит. Например, покажите, как изменится жизнь пользователя, если он купит ваш товар или закажет вашу услугу. Можно использовать простую формулу: «Подзаголовок блока с выгодами клиента → текст с объяснением → иллюстрация-доказательство».

Также можно рассказать, кому нужен ваш продукт и в каких ситуациях его используют. Например, вы продаете водонепроницаемые часы — покажите, что с ними можно плавать в бассейне и гулять в тропический ливень. Если ваш потенциальный клиент узнает себя или поймет, что часто сталкивается с такой ситуацией, это дополнительно стимулирует его к покупке.

3. Дополнительная информация

После того, как посетитель узнал о вашем предложении, у него могут возникнуть какие-то вопросы. Например, про условия доставки и гарантии. Подумайте, какой информации может не хватать вашим посетителям и как ее лучше представить. Форма может быть любой: просто текст с заголовком, колонки с иконками, картинка с текстом.

Хороший ход — попытаться понять сомнения клиента, переформулировать их в вопрос и развернуто ответить. Для этого мы выбрали готовый блок из раздела «Вопрос-Ответ / FAQ».

4. Блоки доверия

Часто пользователь уже почти готов купить, но немного сомневается в выборе. Помогите ему принять решение: например, покажите отзывы от других клиентов или познакомьте со своей командой. Добавьте фотографии, имена людей и ссылки на их страницы в социальных сетях. Это поможет показать, что ваш проект реальный и ему можно доверять.

5. Целевое действие

Завершите лендинг формой регистрации или подписки. Этот блок должен быть простым и призывать к одному конкретному действию. Не стоит делать здесь несколько кнопок: если хотите собрать контакты, ставьте только форму подписки — еще и форма обратного звонка будет неуместной.

Все уже привыкли, что форма на лендингах располагается внизу. Если посетителю нравится ваш продукт и он уже принял решение, он скроллит вниз. Поэтому хорошим решением будет выделить этот блок визуально, чтобы он отличался от остальной страницы. Например, сделать заливку фона другим цветом — так он станет заметнее.

Советуем здесь еще раз конкретно описать детали: если что-то продаете — условия сделки, если приглашаете на вебинар — что произойдет после подписки. Тогда посетитель будет понимать, что произойдет дальше, а значит, ему будет проще решиться сделать финальный шаг.

Ну вот и все, наш лендинг готов 🙂 По этому принципу вы можете создать страницу для своего проекта — получится не хуже, чем это сделал бы профессиональный веб-дизайнер.

Запомнить

На Vigbo можно создавать лендинги для своих проектов. Мы подготовили для вас подробное руководство. Это легко и интересно, попробуйте!

Лендинг подойдет, если нужно рассказать об одном конкретном предложении. Например, пригласить на вебинар или продать билет на конференцию.

Хороший лендинг — это простая и понятная история о вашем продукте. Начните с понимания того, кому вы ее рассказываете: кто ваши клиенты и что для них важно.

Рассказывать о продукте можно не только с помощью текста. Создать нужное настроение помогут правильные иллюстрации.

Делайте акцент не на самом продукте, а на том, как изменится жизнь клиента, если он его купит.

Лучшие платформы для создания одностраничников

Одностраничник — сайт, преимущественно из одно страницы, цель которого продажа товара, услуги и сбор лидов — заказы, контактные данные, подписки.

Одностраничники как правило создаются под рекламные компании для быстрой продажи. Одностраничник может быть как визитка компании, визитка товара или услуги, а так же как интернет-магазин (витрина товаров).

Большинство на одностраничниках продают трендовые товары или товары, которые всегда имеют спрос. Так же одностраничники хорошо собирают аудиторию на конференции, продают видеокурсы. Большую известность в интернете одностраничники получили при продажи топовых товаров и инфокурсов, а также цифровых товаров. Одностраничники могут использоваться как презентация или чего или кого -либо.

Простые одностроничники ушли в прошлое, теперь это полноценная страница которая может предоставить посетителю всю информацию о компании, её товарах и услугах, преимущества, отзывы, контактную информацию и еще много дополнительно информационных блоков, которые влияют на лояльность клиентов.

Стоит отметить, что одностраничники отличаются от обычных сайтов и интернет-магазинов своим привлекательным видом, способностью на одной странице презентовать всю необходимую информацию, заинтересовать посетителя и сделать так, чтобы была конверсия.

Сейчас достаточно много специализированных платформ для создания одностраничника. Платформы ориентированы на большой круг людей. Даже не имея навыков программирования, каждый сможет создать собственный лендинг. К тому же подобные сервисы предоставляют своим клиентам обучающие видео по работе и созданию одностраничных сайтов. Рассмотрим некоторые из них.

Далеко не каждый сервис может предоставить бесплатное обслуживание одностраничного сайта. Fo.ru предоставляет тариф «Базовый» для создания лендинга на домене второго уровня. Тариф не позволяет использовать по максимуму все функции, но этого достаточно, чтобы сделать простой красочный одностраничник.

Максимальный тариф «Все включено» за 129 руб/мес. предоставляет: Бесплатный домен *.fo.team , стандартный редактор, сео-настройка, функция копирования сайтов, подключение своего домена, отключение рекламы, расширенный редактор стилей, совместный доступ к редактору, все виды анимации, встроенная Аналитика FO.RU, бесплатный SSL сертификат, версия для слабовидящих, доступ к полной библиотеке блоков, использование сторонних сервисов, бесплатный домен в зоне RU, приоритетная техподдержка.

Сервис BLOXY позволяет запустить бизнес в онлайн всего за один вечер !

Сервис автоматизирован с внешними сервисами, есть собственная CRM система для управления заказами, система примеа платежей. A/B тестирование сайта. Предоставляет бесплатный SSL сертификат и имеет систему защиты сайтов. В наличии 12 инструментов для увеличения продаж.

Так же платформа предоставляет обучающие видео инструкции по созданию лендинга и настройки контекстной рекламы.

Bloxy предоставляет два тарифа «Лайт» за 690 руб. и «Про» за 1490 ру. в месяц.

Mottor — профессиональная платформа для создания одностраничных сайтов и интернет-магазинов.

Включает в себя 450+ красочных шаблонов и секций. Встроенная CRM система, уведомление о новых заказах по смс и другим каналам связи. Готовые дизайны каталога товаров. Интеграция с большим количеством сервисов приема оплаты платежей, аналитики, автоворонки, crm системы и многое другое для повышения конверсии сайта.

Платформа поддерживает создание квизов и чат-ботов для WhatsApp, Telegram, Viber, Vk. Кроме того, компания проводит для своих клиентов частые мероприятия и предоставляет обучающие видео на тему создания сайтов и продвижению в интернете.

Минимальный тарифный план «Lite» 466 ₽/мес , включает один сайт до 750 страниц. Тарифный план «Бизнес» 716 ₽/мес — 10 сайтов и тариф «Безлимит» за 6658 ₽/мес — в данном тарифе нет ни каких ограничений по использованию сервиса, большие привилегии для клиентов.

На платформе Tobiz более 1683 шт. шаблонов и блоков для создания уникального одностраничника.

Есть встроенная CRM система для работы с заказами. Quiz конструктор для увеличения конверсии и сбора лидов. Для клиентов тарифа «Grand biz» есть возможность использовать анимированные блоки для создания красочной и привлекательной страницы.

Поддерживается тестирование А/Б (когда создаются две отдельные версии одной страницы, настраивается на каждую рекламная компания и анализируется конверсия. Это позволяет подобрать наиболее эффективный вариант страницы для получения лидов).

Для владельцев интернет-магазинов есть все необходимые инструменты, от корзины товаров до приема платежей на сайте.

На платформе Tobiz вы сможете создать Landing Page, интернет-магазин, сайт-визитку, сайт компании, квиз, калькулятор. Сервис предоставляет 6 тарифных планов от минимального «Mini» 270 р/мес. до «Web master» 2600 р/мес. При регистрации клиент получает бонусные 350 рублей на свой счет для оплаты услуг сервиса и бесплатный 14-дневный период.

Ukit — удобная платформа для создания бизнес-сайтов с более 350+ вариантов оформления почти на любую тематику.

Конструктор понятен и не требует навыков программирования при создании одностраничного сайта или интернет-магазина. Блоки и элементы дизайна переносятся мышкой в любую область страницы. Для интернет-магазинов удобные способы оплаты банковской картой, Яндекс.Касса или иные. Сервис предоставляет функцию калькулятора uCalc.

Все сайты созданные на платформе Ukit адаптированы под мобильные устройства. Предоставление бесплатного SSL сертификата для защиты данных передаваемых с сайта. Подключив Яндекс.Метрику или Google.Analystic все данные о посещении Вашего сайта будут отображены в кабинете сервиса.

Анализатор сайта, который подскажет какие необходимо сделать дальнейшие действия по улучшению. Инструменты SEO оптимизации и настройки контекстной рекламы.

Предоставляется бесплатный тестовый период в 14 дней, этого времени хватит, чтобы создать одностраничник и протестировать платформу. Минимальный тарифный план 9$ при оплате за месяц и 4,5 $ при оплете сразу за в 2 года.

Creatium — удобный конструктор для создания продающих сайтов. Сервис предлагает запатентованную систему разработки сайтов No-code, то есть без знания каких-либо навыков программирования.

Zero-блок — это инструмент для создания неповторимого уникального дизайн. Вы можете менять размеры и положение блоков, слои наложения объектов, цвета и много других свойств.

Предоставляет более 1000 шаблонов и отдельных блоков, с помощью которых можно за 2 часа создать продающий сайт, который будет выглядеть красиво и будет адаптирован под мобильные устройства.

Есть возможность создания квиз-формы для повышения конверсии. Для владельцев интернет-магазина есть корзина товаров и система приема платеже Robokassa и Яндекс.Касса.

Интеграции с популярными сервисами СРМ-систем, онлайн-рассылок, платежных систем и других аналогичных сервисов.

Тарифы: 600 руб./мес. за один сайт, далее за каждый последующий сайт доплата 100 руб. Есть отдельный калькулятор оплаты услуг, то есть вы платите только за то, чем пользуетесь.

p.s. для партнёров Creatium 3-х уровневая партнерская программа

Flexbe — простой и удобный конструктор сайтов. Есть интеграция платежных сервисов: Тинькофф, Юкасса, Робокасса. Возможность создавать интерактивные квизы с отображением результатов. Интеграция со сторонними сервисами: Яндекс.Метрика, TalkMe, Jivosite, AmoCRM, Битрикс24.

Возможность отображать конкретную страницу в зависимости от геолокации пользователя. Доступно А/Б тестирование лендинга. Сайты созданные на Flexbe адаптированы под мобильные устройства. Защита сайтов TSL-сертификатом.

Предлагаются три тарифных плана: Стартовый — 750 руб./мес., Малый бизнес — 950 руб./мес. и Бизнес — 1500 руб./мес.

Prodact — платформа для создания сайтов, в которой нет ни чего лишнего. Очень удобный и мощный редактор, который позволит создать продающий лендинг.

Редактор предоставляет простую CRM систему , есть бесплатный тариф, интеграция сервисов аналитики, сервиса приема платежей на сайте. Готовые шаблоны. Редактор без границ — настраиваете стили, шрифты, размеры и положение элементов без каких — либо знаний программирования.

Как бесплатно создать одностраничный продающий сайт самому

Одностраничные сайты сегодня пользуются огромной популярностью, поскольку благодаря им можно успешно продавать свои товары и услуги без больших затрат на создание сайта и его продвижение. Одностраничный сайт еще называется лэндинг пейдж или посадочная страница. Создать лендинг пейдж самому бесплатно легко и просто нужно лишь желание и немного времени.

Одностраничные сайты разработаны для продажи всего нескольких товаров или услуг. Но конечно же, идеально одностраничный продающий сайт работает на продажу одного товара. Если вы хотите продавать широкий ассортимент, то вам такой сайт не подойдет. Преимуществом лендинг пейджа является то, что он продает лучше, чем полноценный интернет-магазин, поскольку информация, представленная на нем, всегда призывает к покупке. И это проверенный факт. В данной статье рассмотрим, как создать одностраничный продающий сайт.

Воспользуйтесь нашим бесплатным конструктором лендингов. Создание и выгрузка файлов лендинга пока бесплатны.

Как продвигать одностраничный сайт

Большинство заказчиков думают, что достаточно сделать создать одностраничный продающий сайт и клиенты появятся сами собой. Но в основном одностраничники не продвигаются при помощи SEO (продвижением в поисковых системах).

После создания одностраничного продающего сайт привлечь на него людей можно при помощи таких способов:

контекстная реклама;
тизеры;
социальные сети благодаря постам в сообществах;
таргетинованная реклама;
спам и рассылка.

Единственным гарантированным способом привлечь заказчиков является платная реклама. Только таким образом вы получите целевые заходы на одностраничник. Но для этого необходимо сначала правильно создать лендинг пейдж бесплатно.

Как создать одностраничный продающий сайт (лендинг пейдж) самому бесплатно

Есть два способа:

С помощью программ для создания сайта.
С помощью простых сервисов для создания лендинг пейдж.

Не забудь что есть еще и платные способы: c помощью вебстудий или фрилансеров. Но это уже другая история.

Создание одностраничного сайта с помощью программ

Рассмотрим пошагово: как создать лендинг пейдж самому бесплатно, как сделать красивый и удобный сайт, как вставлять заголовок и текст.

Сначала нужно скачать и установить программу Web Page Maker, которая разработана для создания сайтов. Она многофункциональна, благодаря чему создать одностраничный продающий сайт бесплатно будет легко и просто даже для новичков.

Общий план создания лендинга следующий:

Открыв программу, на чистом листе по центру нажать правой кнопкой мыши и выбрать пункт «Свойства». Для того чтобы создать лендинг пейдж бесплатно, в открывшемся окне нужно перейти к строчке «Мета Теги» и прописать заголовок, автора, ключевые слова, а также описание. Заголовок будет виден в открывшемся браузере за иконкой фавикон, поэтому в это поле необходимо вписать название вашего сайта или название вашего товара или услуги. Это первый шаг к тому, чтобы создать лендинг пейдж самому.
В следующем пункте «Фон» поставить галочку напротив «Фон рисунка» и выбрать фон для вашего одностраничного сайта.
В пункте «Вид» поставить выравнивание по центру. Очень важно выбрать кодировку UTF-8. И нажать Ок. Чтобы правильно создать одностраничный продающий сайт, необходимо четко следовать всем инструкциям.
Чтобы вставить картинку, нажать «Вставить» и выбрать изображение.
Вставить форму подписки при помощи HTML-кода. Можно воспользоваться сервисом smartresponder, благодаря которому можно создать свою базу подписчиков. Сначала нужно зарегистрироваться на их сайте, а затем в разделе «Формы/Новый генератор форм подписки» создать и настроить желаемую форму подписки. Но перед этим вам необходимо создать новую рассылку. Как видите, чтобы создать одностраничный продающий сайт, нужно просто тщательно разобраться в настройках.
Нажать внизу страницы «Получить HTML код», скопировать и затем уже в программе Web Page Maker перейти в раздел «Вставить/Html-код или скрипт-код». Для того чтобы создать одностраничный продающий сайт, необходимо вставить скопированный код.
Вставить тексты и рамки можно в разделе «Вставка/Текст», в этом меню редактируется все текстовое наполнение сайта.
Затем нажать Сохранить и перейти в раздел «Файл/Экспорт HTML».
В папке, в которую вы все сохраняли, открыть файл Index.html и отредактировать его при помощи программы «Notepad++». На файле Index.html кликнуть правой кнопкой и выбрать Edit with Notepad++.
Чтобы преобразовать все в русский текст, нужно выбрать «Кодировки/Преобразовать в UTF-8 без BOM» и сохранить. Вот вы уже знаете как создать одностраничный продающий сайт самостоятельно.
Последним шагом будет сохранить все файлы на хостинге.

Не забудьте что придется попрактиковаться в создании лендингов чтобы создать красивый одностраничник с хорошей конверсией.

Какая платформа для сайта лучше

Первое, с чем сталкивается человек при создании сайта – это выбор той или иной платформы. Естественно, от окончательного выбора зависит многое. Рассмотрим основные особенности наиболее распространённых платформ.

Сервис обладает большими возможностями однако при это точно можно выделить ряд достоинств и недостатков сервиса.

К положительным сторонам можно смело отнести следующее:

Стандартные шаблоны, высокого качества.
Функциональность.
Осуществление SEO-оптимизации и дальнейшего продвижения сайта в поисковых системах.
Простой и достаточно понятный интерфейс. Даже новичку, который не имеет каких-либо специальных навыков, будет несложно освоить сервис.
Сервис успешно «дружит» с социальными сетями, что позволяет привлечь дополнительных посетителей.
Поддержка пользователей, внушительное количество полезной обучающей информации.

К явным минусам относят:

Громоздкое доменное имя, которое возможно изменить только после покупки премиум-аккаунта.
Нет возможности просматривать статистику и отслеживать активность пользователей.
Минус, который характерен для всех бесплатных конструкторов – это наличие сторонней рекламы.
Маленький объём памяти, которая доступна для хранения файлов.
При работе с шаблоном требуется большой объём оперативной памяти, что иногда значительно осложняет процесс работы.

WordPress

Система, которая является достаточно популярной для создания крупных сайтов.

При этом одностаничники получаются тут ничем не хуже. Главными достоинствами подобной системы являются:

В первую очередь нужно выделить тщательно продуманную структуру. Уже с самого начала пользователь получает достаточно эффективную оптимизацию для поисковых систем. Фактически вносить какие-либо серьёзные правки в стандартный шаблон не требуется.
Немаловажным достоинством является удобный и интуитивно понятный интерфейс. Это одна из основных причин высокой популярности сервиса. Любой начинающий пользователь сможет создать тут весьма достойный сайт для своего бизнеса.
В связи с большой популярностью системы не будет проблемой найти информацию по созданию сайтов на платформе.
Не обошлось и без недостатков, они перечислены ниже:
Сервис требует серьёзных ресурсов от хостинга, поэтому при его выборе нужно быть внимательным.
К недостаткам также относится уровень безопасности площадки. К сожалению, она является уязвимой для взломщиков, хотя специалисты и работаю в этом направлении серьёзных результатов, как показывает практика — нет.

Bitrix

Достаточно спорный сервис, который пользователи одинаково хвалят и ругают, давайте подробно рассмотрим все его особенности

Высокий уровень надёжности, система безопасности постоянно обновляется и является весьма эффективной.
Высокий уровень качества технической поддержки, особенно если речь идёт о коммерческой поддержке.
Наличие подробных инструкций, которые напрямую связаны с работой системы.

Сервис достаточно требователен к хостингу, сэкономить на данном пункте не получится точно. Выбирая Битрикс в качестве платформы нужно быть готовым к тому, что для корректной работы потребуется оплатить специальный тариф на хостинге.
Стоимость. Цена на услуги гораздо дороже чем у аналогичных платформ, с одной стороны, за качество приходится платить, но по мнению многих пользователей, цена всё же завышена.
Системные требования. Платформа работает медленно и её можно даже назвать «тормознутой». Работать с масштабными проектами на нём бывает сложно.

Другие платформы

Естественно, что помимо озвученных сервисов, в интернете есть и другие проекты, которые также пользуются определённой популярностью.

Рассмотрим несколько примеров:

Ucoz. Распространённая платформа для создания сайтов. Она популярна среди новичков и любителей. Отличительной особенностью является большое количество разнообразных стандартных шаблонов. К недостаткам можно отнести низкое удобство интерфейса и обязательное размещение назойливой рекламы.
Setup.ru.Сервис, который подходит для ведения коммерческого интернет-магазина, именно в этом направлении сервис даёт наибольшие возможности. К неоспоримым преимуществам относят огромное количество готовых решений. Также выделяются отличные условия для развития коммерческой составляющей.

Особенности создания правильной карты сайта

Карта сайта представляет собой своеобразный каталог всех разделов сайта с краткой информацией о содержимом.

Существуют критерии, на которые следует опираться при разработке карты сайта:

Естественно, что она должна соответствовать по оформлению общему дизайну, в противном случае, она сможет отпугнуть посетителей.
Крайне нежелательно использовать для карты анимацию или изображения. Разумнее будет применить списки и подзаголовки.
Ссылка на карту должна быть доступна из любого раздела, чтобы у пользователя не возникало никаких затруднений, касательно того, что делать дальше, чтобы найти нужную информацию.

Создание сайта конечно сложный и трудоёмкий процесс, однако, на начальном этапе развития бизнеса можно справиться с созданием одностраничника самостоятельно, используя для этого бесплатные онлайн-сервисы. Таким образом, получится на старте сэкономить солидную часть бюджета.

Бесплатное создание лендинга с помощью сервиса или конструктора

Как видно из инструкции, для новичков будет очень сложно создать одностраничный продающий сайт бесплатно, так что советую рассмотреть способ создания лендинга через простой сервис, созданный моим партнером.

Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 1: Посадочные страницы и трафик

Запускаем первый обучающий цикл статей по одностраничникам, трафику и построению системы продаж через интерент. В первую очередь курс предназначен для новичков и тех, кто только запускает продажи в онлайне, хочет протестировать идеи бизнеса и маркетинга или хочет получить новый поток клиентов в свой бизнес. Надеемся, что опытным специалистам курс даст интересные идеи.

Посадочные страницы и трафик

Система продаж в интернете проста. На начальном этапе у вас есть 2 основных инструмента, это посадочные страницы (или как их ещё называют одностраничники или Landing Page) и трафик. Всё! Больше ничего не нужно. Нужно разобраться, как работают эти инструменты и немножко подумать. Главная цель — создать работающую систему, и здесь я расскажу, как это сделать.

Зачем нужен одностраничник?

Одностраничник, в привычном понимании, это сайт, который состоит из одной страницы и предлагает какой-то один конкретный товар, услугу, приложение или сервис. Это может быть физически ощущаемый товар, как кирпичи и цветы, или цифровой товар – курсы, диски, тренинги. Любые услуги, начиная от сантехников, фотографов, образования, курсов, и заканчивая кейтерингом и промышленным строительством. Либо сайт, который используется для сбора подписчиков. Это может быть сайт, на который приземляется трафик с email-рассылки. Применений огромное количество, в идеальном случае Вы можете использовать систему одностраничников для решения своих бизнес задач. С одной стороны не важно, что на сайте, но важно, что это одна реальная проблема, которая есть у клиента и Вы можете её решить. Чтобы было удобнее, будем называть товары (физические и цифровые), услуги и все остальное – просто продуктом.

Почему одностраничники работают в разы лучше, чем обычные сайты?

У одностраничника есть одна конкретная, четко определенная цель. Решить одну проблему клиента, которая хорошо упакована визуально. Поэтому и работает он лучше, так как пользователю предлагается одно конкретное действие. Он может либо сделать его, либо нет. Одностраничник упрощает восприятие информации, так как Вы сами даёте посетителю ответы на все интересующие его вопросы. Ему не нужно прилагать усилий, ничего искать. Вы просто приносите ему все готовое на блюдечке. Вы полностью концентрируете внимание человека на продукте/услуге, показываете выгоды, которые он получит и решении его проблемы. Вместе с этим Вы закрываете большую часть его возражений и рассказываете, почему он «хочет» купить здесь, сейчас и у Вас.

У одностраничника нет таких проблем, как у больших сайтов, когда пользователь забывает куда и зачем он пришел, полностью теряя концентрацию на продукте. На больших сайтах огромный выбор ссылок, кнопок и действий, которые можно сделать. Пользователи теряются в вариантах выбора и количестве возможных действий. Большой процент продаж теряется на этапе корзины и многошагового оформления заявки.

Используя Landing Page мы изначально уже в выиграшной ситуации. Если средняя конверсия (процент купивших посетителей) интернет-магазина менее 1%, то у Landing Page она от 1% до 50%. Но если Вы не сделаете правильную структуру, тексты и дизайн, то магии не будет, волшебных продаж из воздуха не бывает.

Посмотрите на примере ниже. Думаю понятно, почему на одностраничнике очевидно, что требуется от пользователя и куда ему нужно нажимать.

Одностраничник решает задачу выполнения целевого действия в разы лучше

Почему сайт + трафик ≠ деньги?

К концу курса Вы получите такой инструмент для конвертации пользователей в клиентов, как одностраничник. Да это круто! Но если у Вас нет посетителей на сайте — трафика, то и не будет пользователей, а значит превращать в клиентов будет некого.

Важно понимать, что Ваш продукт будет продаваться только в связке: хороший, качественный продукт + хороший, качественный лендинг + хорошие, качественные каналы трафика. Конечно, что-то может хромать, но не всё. Поэтому нужно тестировать каналы трафика и варианты гипотез для сайта, чтобы найти такую пару: канал/трафик + гипотеза/сайт = максимальный результат. Одни пары будут прибыльны, другие рентабельны, третьи убыточны. Это нормально.

Продажи всегда состоят из лендинг пейджа и канала трафика.

Гипотезы нужно проверять на жизнеспособность. И способ только один — сделать сайт с гипотезой и пустить реальный трафик.

Landing Page и трафик приносят прибыль, когда настроены два инструмента. При системном подходе можно найти, что и где не работает, затем заменить. Поэтому в любом случае Вы создадите работающую систему. Единственное, что не известно, так это за какое количество шагов: за 1 или за 10? Но при правильном подходе, которому Вы научитесь в этом руководстве – результат неизбежен.

Качество vs. скорость?

Сайт – это инструмент для конвертации Ваших посетителей в Ваших клиентов. Что тут важнее? Сделать быстрее сайт и протестировать? Или подойти основательно и сделать качественно, а потом протестировать?

Представим, что есть 4 сайта разных по качеству. Один будет изначально убыточен, второй — на грани, третий и четвертый будут зарабатывать. Аналогичный пример можно привести и для настройки и выбора каналов трафика. Одни рекламные каналы и объявления будут убыточны, другие прибыльны. Нужно искать то, что сработает для Вашего бизнеса.

Результат вложения денег в рекламу может быть совершенно разным. Можно не окупать канал рекламы, а можно в разы увеличивать вложенные деньги.

Ах да, скажите, что нам нужно быстро протестировать и понять работает ли ниша/продукт или нет. Если у Вас нет опыта в десятках продающих страниц, написании текстов, доскональном знании своего клиента и настройке рекламных каналов, то в 99% случаев получится сайт, который изначально уже не работает. И на нем Вы хотите тестировать спрос? Хотите максимально быстро и бесплатно сделать неработающий сайт, чтобы потом потратить 5 000 — 10 000 рублей на рекламу для теста? Непродуманный сайт и непродуманная реклама – 100% путь “просто потерять деньги”. Так зачем тратить время, силы и деньги, если результат изначально известен?

Я не говорю, что надо месяцы потратить на вылизывание страницы перед запуском. Нужен все же баланс между временем и качеством. Лучше делать чуть дольше и получить результат и прибыль, чем быстро доказать обратное. Не играйте в бизнеc… Он точно выиграет.

Чтобы правильно создать сайт, нужно потратить прилично сил и времени, и ещё обязательно приправить “сделано с душой” или “сделано с любовью”. Зато результат, в виде заказов и прибыли, окупит все труды. Давайте делать сразу WOW-эффект!

Почему у 70% Landing Page не работают?

Задача одностраничника не продать сразу в лоб, как многие думают, а заинтересовать и сконвертировать посетителя в какое-то определенное действие, на определенном этапе в воронке продаж. Обычно, одно из самых простых, это получение заявки. Получив контакт будующего клиента, вы уже продаете ему по телефону или через email-маркетинг, что гораздо проще, чем продать на сайте. Воронка продаж – это этапы через которые должен пройти клиент, от момента, когда у человека возникло осозание проблемы — “проблема клиента” и до получения денег — “продажа”.

Каждый этап воронки продаж продает следующий этап воронки. Важно не пропускать этапы.

Часто вижу, как выкидывают больше половины этапов воронки продаж, а потом удивляются, почему это не работает. Почему же нет продаж. Это то же самое, как научиться ездить на машине. Нужна теория – практические занятия на площадке – практические занятия в городе – и уже потом права и умение ездить на машине. А теперь представьте, что Вы сели первый раз за руль и едете на МКАДе. Неизбежно будет авария. Так же и продажах. Клиент должен последовательно пройти через все этапы воронки продаж, иначе продаж не будет.

Сейчас во многих бизнесах исчез этап встречи для простых и понятных продуктов. Всё зависит от специфики бизнеса и сложности продукта. В некоторых бизнесах нужны 5 или 10 встреч. Иногда время от первого контакта с клиентом до продажи может составлять месяцы и годы, а иногда 5 минут.

В любом случае воронка продаж на 70% — это понимание клиента. Как он мыслит, его шаги от проблемы до желания покупки, а потом уже продажи. Не нужно продавать в лоб. Сейчас это уже не работает. Ваш бизнес должен быть построен на решении проблемы клиента.

Оцениваем бюджет и заряжаемся позитивом.

Перед запуском любого бизнеса, сначала нужно прикинуть сколько денег нужно потратить, чтобы что-то протестировать и какая будет возможная прибыль.

Нужно хорошо понимать, как посчитать затраты на рекламные каналы, чтобы знать чего ждать и ставить реальные цели, а не разочаровываться потом. Всегда опирайтесь в своих выводах на цифры. Цифры в отличии от мнений не врут.

Некоторые определения, на которые мы будем опираться в дальнейшем, чтобы говорить на одном языке:

Посетитель – человек, который попал к Вам на сайт.
Лид (Lead) – потенциальный покупатель, который с Вами связался, оформил заявку на покупку, консультацию, заказал звонок или нажал кнопку купить.
Конверсия (CTR) – количество совершенных действий/деленное на общее число потенциально посетителей, которые могли совершить такое действие. Например на сайт зашло 100 человек, заказал 1, то CTR = 1%, заказало 10 человек, купил 1 CTR = 10%.
Клиент – тот, кто у Вас что-то купил.
Средний чек – сумма, которую приносит один заказ. Не путать с прибылью и маржой на продукт. Если один заказ на 1 руб, а второй на 9 руб. Средний чек – 5 руб.
Выручка – сколько денег Вы всего заработали.
Валовая прибыль – сколько чистыми Вы заработали и можете положить себе в карман или потратить на отпуск, хобби, мечту.
Эффективность бизнеса (ROI) – если больше 100%, то прибыльный, меньше 100% – убыточный. Рассчитывается, как отношение выручки к затратам.

Стоимость лида определяется конверсией Landing Page, вот почему за этот показатель все ни на шутку бьются. Чем выше CTR страницы, тем ниже стоимость лида, следовательно получается больше маржа и прибыль, при тех же затратах на рекламу.

Чтобы примерно оценить стоимость лида, нужно оценить стоимость одного клика и прикинуть конверсию для страницы. Это всё очень приблизительно, но хоть как-то даёт понять будущую картину. Возьмите среднюю цену за клик в вашей тематике (например 30 рублей) и значение конверсии (например 2%). Потому что, если пройти эти жесткие условия, и цена за клик будет меньше, а конверсия больше, то дальше будет радость и много денег.

Посчитайте, сколько будет стоить лид.
Например 30 р./0.02 = 1 500 руб. Это значит, чтобы получить одну заявку, нужно потратить 1 500 руб. Отсюда посчитайте сколько Вы должны зарабатывать с одной продажи, чтобы получать прибыль. Если Вы продаете мёд по 500 рублей, то конечно данная схема совсем не выгодна. А если Вы занимаетесь проектной документаций, где с одного заказа можно зарабатывать больше 1 000 000 рублей, то это совсем другое дело. Все зависит от конкретного бизнеса.

Чтобы снизить цену за лида, можно увеличить конверсию или найти более дешевый источник трафика. Или добавить вирусности и рекомендации.

Как работает воронка продаж или цифры, которые меняют всё.

Воронка продаж имеет два огромных плюса. Во-первых, можно находить проблемные места в своем бизнесе. Посмотреть, на каком этапе низкая конверсия и там подлечить свой бизнес. Во-вторых, можно посмотреть потенциал для масштабирования продаж. А эти цифры меняют восприятие мира.

Показатели	Начальные	x2 трафик	х2 конверсия (CTR)	x2 CTR и трафик
Бюджет на рекламу (руб.)	50 000	100 000	50 000	100 000
Цена клика (руб.)	50	50	50	50
Посетители (шт.)	1 000	2 000	1 000	2 000
Конверсия страницы	10%	20%	10%	20%
Лиды (шт.)	100	200	200	400
Конверсия в оплаты	70%	70%	70%	70%
Покупателей	70	140	140	280
Средний чек	5 000	5 000	5 000	5 000
Выручка	350 000	700 000	700 000	1 400 000
Валовая прибыль	300 000	600 000	650 000	1 300 000
Эффективность ROI	600%	600%	1300%	1300%
Рост прибыли	300 000	350 000	1 000 000

Расчет бюджета для товаров (средние цифры, для ориентировочных оценок)

Показатель	Товары	Услуги	Опт	Инфобизнес
Цена лида (руб.)	500-5000	500-5000	300-1500	10-100
Количество лидов/день (шт.)	1-10	1-20	35-50	30-400
Конверсия страницы (%)	1-5	2-18	5-35	10-20
Конверсия в оплаты (%)	50-75	10-40	5-35	1-5

Минимально 3 этапа, но может быть и 5, и 10, и 20.

Например, Вы хотите 2 заказа в день. Из 3 лидов, оплачивают 2.
Тогда 30 дней х 3 лида, то есть 90 лидов в месяц по цене к примеру 500 рублей. Чтобы привлечь 90 лидов х 500 руб./лид нужно 45 000 руб. на рекламу. Это принесет 30 дней х 2 заказа = 60 заказов. Дальше все понятно, 1 заказ стоит 750 рублей (45 000 руб./ 60 заказов). Прибавляете расходы и понимаете, сколько Вы можете заработать. Если получается, что не зарабатываете, то нужно искать другой канал рекламы или менять цены. Так Вы изначально уберете и так излишние риски.

Поэтому сразу трезво и честно оцените: сколько Вы можете потратить на рекламу и что можете заработать, чтобы потом не разочаровываться.

Ставьте адекватную цель, к которой мы вместе будем идти. Да, если не ставите на данном моменте себе цель, то с курса ничего не вынесете, кроме букв. А они Вам ничего не дадут. Хотите результат? Ставьте цель и мы будем к ней идти. Это единственный вариант получить результат.

Что хотите получить после изучения курса?

Напишите на бумаге и повесьте на холодильник
Я хочу получить ____ лидов по _____ рублей и оформить _____ заявок к ___.___.201__.

Текст vs. Дизайн? Кто кого?

Это просто факт, успех продаж одностраничника на 80% определяет текст, а дизайн только помогает продавать. Если у Вас будет супер дизайн, а тексты будут ни о чём, то просто дизайн ничего не продаст.

Тому подтверждение – огромное количество сайтов в сети, у которых какой-то дизайн есть, а продаж нет.

Текст – это очень важно! Нужно написать такой текст, чтобы просто читая его на листке А4 Вы уже захотели купить то, что предлагают! Тогда на сайте от такого товара ну никак нельзя будет отказаться. А это как раз то, что нам нужно!

Продаёт в первую очередь текст, а дизайн только помогает.

Как сделать классный текст, который каждым словом будет приносить продажи и круглосуточно на Вас работать? Как сделать так, чтобы посетитель пришедший к Вам уже не мог уйти и гарантированно покупал? Об этом в следующей части.