Как стать субподрядчиком? И как на этом заработать!
Субподрядчик или соисполнитель — это небольшая компания, ИП или физлицо, которые берутся выполнить часть работ по выигранному генеральным подрядчиком тендеру. Попасть в список субподрядчиков намного проще и в сотни раз дешевле, чем выиграть крупный тендер. Генеральный подрядчик не так требователен, как муниципалитет или служба безопасности крупной компании. Его интересует, может ли ИП или небольшое ООО быстро и хорошо выполнить определенный объем работ, а не количество сотрудников с дипломом инженера или сертификация соисполнителя по ISO.
- Высокой конкуренции — только субъектов малого предпринимательства в России больше 5,6 млн;
- Больших обеспечительных платежей — нужно вытащить из оборота миллионы рублей, если эти миллионы вообще есть;
- Жестких требований к истории подрядчика, уставному капиталу, опыту.
Субподрядчик и закон
Закон считает, что субподрядчик — полноправный участник рынка, а за его работу отвечает «старший брат» — генеральный подрядчик
Почему это выгодно: зарабатывайте там, где генеральному скучно
- Имеет редкую специальность и собственное оборудование;
- Готов предложить выгодные условия — быструю работу, низкую цену, высокий процент за услуги генподрядчика.
В целом же ограничений на предложения от субподрядчиков нет: им может стать любой ИП, небольшое ООО или физическое лицо. В Федеральном законе 209-ФЗ их называют СМП или субъекты малого предпринимательства. Если ИП или ООО есть в реестре СМП, а мастер-частник — в реестре самозанятых, то дело за малым: нужен хороший источник информации о победителях и участниках тендеров.
Как стать субподрядчиком: ищем тендеры и генеральных подрядчиков
Ручной поиск генеральных подрядчиков себя не оправдывает — слишком много сил тратится на обзвон или рассылку предложений по «холодным» контактам. Неизвестная никому бригада штукатуров, каменщиков или маляров вряд ли заработает, если будет строчить письма или пытаться пробиться через секретаршу по телефону. Проще, удобней и результативней, если есть источник информации о победителях тендерах, которые проводят государственные организации и крупные компании.
- Только реальные объявления и проверенная информация — каждый тендер, условия, контакты, цены проверяются вручную.
- Постоянные обновления — новые тендеры публикуются регулярно;
- Сервис работает без праздников и выходных — сбор информации идет круглосуточно;
- Точная настройка рассылки и ничего лишнего — можно выбрать свой регион, специализацию и получать только гарантированно подходящие объявления с контактными данными.
Исполнителей на субподряд на страницах сервиса ищут победители тендеров и самостоятельно: особенно если торопятся набрать команду на масштабный проект. В разделе «Заявки на субподряд» вы найдете прямые заявки от генподрядчиков, сможете связаться с заказчиками без посредников по телефону или оставить отклик внутри биржи субподряда Всем Подряд. Это выгодно обоим сторонам — заказчики быстро находят исполнителей, исполнители могут выбрать то, что подходит именно им.
Как субподрядчику добраться до государственных контрактов
Государственные организации закупают услуги в соответствии с законом 44-ФЗ. Он не только допускает, но и напрямую заставляет включать в условия тендера участие в работах СМП. На субподряд по госконтрактам можно отдать до 75% от бюджета контракта.
Если компания крупная, в ней есть государственный капитал, и закупки проводит по 223-ФЗ, то она тоже может включать в условия тендера участие соисполнителей.
И в том, и в другом случае ИП или небольшая фирма с узкой специализацией и, главное, хорошими источниками информации получает доступ к самому интересному — крупным государственным или полугосударственным контрактам.
Главное в субподряде: правильно оформляем договор субподряда
- Место проведения работ — особенно если знаете, что у «генерального» много объектов и он сотрудничает с кучей небольших компаний и частников;
- Результат — в договоре можно описать его своими словами, главное, чтобы было понятно, как вы с заказчиком договорились оценивать, выполнена работа или нет.
В ближайшее время с вами свяжется менеджер. Убедитесь, что ваш телефон включен.
Как стать строительным подрядчиком? Пошаговое руководство
Строительный подрядчик – это человек, который предоставляет независимые и профессиональные услуги сторонним работодателям в строительной отрасли.
Строительные подрядчики планируют, контролируют и управляют различными строительными проектами, такими как жилые, коммерческие или общественные проекты. Кроме того, строительные подрядчики должны получать разрешения на строительство и лицензии для реализации проектов.
Большинство подрядчиков владеют собственным бизнесом и работают на себя. Эта работа требует суматошных поездок по различным строительным площадкам, что может быть довольно напряженным из-за непредвиденных задержек, сроков выполнения проекта и необходимости сверхурочной работы.
В этой статье предлагается пошаговое руководство о том, как стать успешным строительным подрядчиком.
Пошаговое руководство по становлению строительным подрядчиком
Ниже описаны основные шаги, которые необходимо выполнить, чтобы стать строительным подрядчиком:
Шаг 1: Получение степени, связанной со строительными технологиями
Соответствующая степень образования играет важную роль в получении лицензии подрядчика. Чтобы стать лицензированным подрядчиком, необходимо иметь диплом о среднем образовании или степень младшего специалиста. Получение степени младшего специалиста, связанной исключительно со строительными технологиями, важно для приобретения большего опыта в этой области. Оно подчеркивает профиль человека и делает его более привлекательным для потенциальных клиентов.
Краткосрочные курсы, посвященные деловой практике, финансам, налоговому регулированию и местным постановлениям о зонировании, могут расширить возможности трудоустройства для подрядчика.
Шаг 2: Получение должности, опыта и навыков в строительстве
Некоторые строительные подрядчики получают лицензию подрядчика только на основании большого опыта работы в строительной отрасли. Минимальный опыт работы в разных странах различен, но, как правило, он составляет не менее трех лет работы в строительстве.
Упомянутый здесь уровень опыта – это опыт, полученный лицензированными подрядчиками в различных жилых или коммерческих проектах. Многие люди начинают работать под началом генерального подрядчика или строительного подрядчика, что позволяет им лучше ориентироваться в реальных условиях.
Строительные подрядчики получают знания о различных методах строительства и строительных нормах и правилах во время получения образования или опыта работы в отрасли. Помимо этих ключевых навыков, специфических для строительной отрасли, некоторые из “мягких” навыков, которыми должен обладать строительный подрядчик, включают письменные и устные навыки, аналитические навыки и навыки решения проблем, навыки надзора и управления временем.
Шаг 3: Создание бизнес-плана
Строительный подрядчик, прежде чем получить лицензию, должен разработать продуманный бизнес-план. Бизнес-план подрядчика должен включать несколько элементов, таких как объем работ, финансовые аспекты и всю необходимую информацию для обеспечения целесообразности и прибыльности подрядного бизнеса с течением времени.
Первым шагом на пути к успеху строительного подрядчика является определение специализации, на которой он должен сосредоточиться. Например, подрядчик с большим опытом в электрических работах или механических работах должен сосредоточиться на этих навыках, чтобы выделить себя среди других подрядчиков в этом бизнесе. Подрядчик также может выбрать тип проекта – от крупного коммерческого до небольшого жилого.
Независимо от специализации, которую выберет подрядчик, важно иметь надлежащий бизнес-план, чтобы получить четкое представление о ведении бизнеса.
Шаг 4: Получение лицензии на подрядные работы
Все строительные подрядчики обязаны получить профессиональную лицензию. Процедура получения лицензии подрядчика в основном зависит от штата и местных муниципальных правил. Требования могут быть разными, но большинство из них требуют наличия образования и профессионального опыта. Некоторые страны требуют, чтобы кандидат прошел профессиональную подготовку и сдал тест, прежде чем ему будет выдана лицензия подрядчика.
Шаг 5: Управление подрядным бизнесом
Успешный подрядчик должен последовательно управлять подрядным бизнесом, чтобы заработать прочную репутацию в сфере строительных работ. Правильное управление подрядным бизнесом требует нескольких шагов, таких как:
После того как человек приобретет необходимый уровень образования, опыта, навыков и юридическую лицензию, чтобы стать строительным подрядчиком, он может начать свой собственный бизнес или работать в уже существующих строительных компаниях.
Отраслевая сертификация не является обязательной для подрядчиков, но она полезна для того, чтобы убедить клиентов в соблюдении отраслевых рекомендаций и стандартов. Все программы сертификации требуют определенного уровня образования и опыта. Сертификация может помочь в повышении стандартов ведения бизнеса и, следовательно, способствовать становлению успешного подрядчика.
Часто задаваемые вопросы
Кто такой строительный подрядчик?
Строительный подрядчик – это человек, который предоставляет независимые и профессиональные услуги сторонним работодателям в строительной отрасли.
Нужна ли вам лицензия, чтобы стать строительным подрядчиком?
Все строительные подрядчики обязаны получить профессиональную лицензию. Процедура получения лицензии подрядчика в основном зависит от штата и местных муниципальных правил.
Требования могут быть разными, но большинство из них требуют наличия образования и профессионального опыта. Некоторые страны требуют, чтобы кандидат прошел профессиональную подготовку и сдал тест перед выдачей лицензии.
Как стать успешным строительным подрядчиком?
Для того чтобы стать успешным строительным подрядчиком, необходимо выполнить пять основных шагов:
1. Получить соответствующую степень в области строительных технологий
2. Приобрести должность, опыт и навыки в строительстве
3. Создать бизнес-план
4. Получить лицензию на подрядные работы
5. Управление подрядным бизнесом
Роли и обязанности подрядчика в строительстве
Каковы преимущества BIM для генподрядчиков?
Выбор квалифицированных подрядчиков по сносу зданий для строительных проектов
Как стать подрядчиком для выполнения работ по капитальному ремонту многоквартирных домов
Для того, чтобы стать подрядчиком по капитальному ремонту, нужно попасть в реестр добросовестных организаций, который формирует Министерство строительства Красноярского края. На сегодняшний день в этом реестре состоит более пятисот организаций.
Постановлением Правительства РФ №615 от 01.07.2016 г. утверждён порядок привлечения подрядных организаций для оказания услуг и выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирных домах. В соответствии с ним, отбор подрядчиков проводится в два этапа и в электронной форме. Суть его в том, чтобы обеспечить максимальную прозрачность при отборе подрядных организаций, недопущении к конкурсным процедурам заведомо несостоятельных фирм и в конечном итоге – создании условий для проведения качественного капитального ремонта.
Чтобы попасть в реестр и получить право на участие в торгах, организации необходимо, в первую очередь, подтвердить свой опыт и квалификацию именно в том направлении, по которому собирается работать (к примеру, ремонт крыш, лифтов, электрики, объектов культурного наследия, разработка проектно-сметной документации и т.д.). Многие организации, не имеющие опыта, начинают как субподрядные организации, под руководством опытных коллег, а только потом сами становятся подрядчиками. Требуется не менее трех благополучно завершенных контрактов, чтобы подтвердить свой опыт.
На сайте http://gkh24.ru/ есть вкладка «Капитальный ремонт», в разделе « Отбор квалифицированных подрядных организаций для выполнения работ по капитальному ремонту многоквартирных домов» есть вся необходимая информация».
Подрядчику необходимо учитывать, что, если его компания победила в торгах, для заключения договора у неё должно быть 10% от суммы договора в качестве обеспечительного платежа. В случае добросовестно исполненного контракта эта сумма возвращается ему обратно. Из этой же суммы могут браться средства на оплату штрафов, если подрядчик, к примеру, нарушает сроки выполнения договора. Эта сумма – своего рода залог добропорядочности подрядчика. Если подрядчик нарушает условия договора и вовсе не приступает к работам, с ним расторгают договор, а в качестве штрафа взыскивают те же 10%. Ну и помнить о том, что подрядчик выполняет капитальный ремонт дома на собственные средства, оплата производится только после того, как ремонт будет выполнен с надлежащим качеством.
У фонда есть большой объём работ, есть средства на оплату этих работ. Мы будем рады новым подрядным организациям. Когда подрядчиков много, выигрывают жители. Конкуренция обеспечивает понижение стоимости контракта, а также способствует повышению качества выполняемых работ.
Субподряд? Круто, ты попал
Субподряд достаточно популярная тема на просторах нашей экономики. Причём не только для больших, но и для маленьких проектов. Ни для кого не секрет, как достаточно популярные фрилансеры берут хороший заказ благодаря своей репутации, а потом спускают его своим менее удачливым коллегам. И имеют неплохой доход без особых усилий (да, я знаю, что они трудом эту репутацию заработали). Кстати, для некоторых это тоже будет открытием, что их схема называется субподрядным договором (хотя в шапке соглашения написано вообще что-то другое) и достаточно хорошо урегулирована законодательством. Что это такое и как с этим надо работать? Об этом и идёт речь дальше.
Для начала немного скучной теории. Но она нужна, чтобы вы познали дзен и вообще поняли, на какую дивность вы наткнулись. Итак, правоотношения бывают абсолютные и относительные. Первыми, к примеру, являются отношения собственности. Слово «абсолютные» означает, что вы можете требовать уважать ваши права на имущество абсолютно от всех. Независимо от того, есть ли между вами какая-либо правовая связь. К примеру, кто-то сбрасывает на ваш участок мусор. Вы вообще не знаете кто это. Но вы можете требовать от этого кого-то так не делать. Почему от должен это требование выполнять? Он же с вами бумажек никаких не подписывал! А потому что правоотношение абсолютное.
А что такое относительные правоотношения? Это те, которые действуют только в отношении сторон договора. Если кто-то в сделке не участвует, то вы не можете от него ничего требовать. И он от вас соответственно тоже. Небольшая минутка теории закончилась. Теперь возвращаемся к нашему субподряду.
Возьмём простую цепочку. Есть у нас договор между заказчиком и подрядчиком. А потом появляется договор между подрядчиком и субподрядчиком. Два договора. Две правовые связи. Относительные. Существуют самостоятельно и независимо друг от друга. Что это нам даёт? А то, что заказчик и субподрядчик не связаны друг с другом вообще никак. Вперёд, к примерам!
Заказчик не заплатил подрядчику. А тот соответственно послал субподрядчика. Есть такие ситуации? Много. Должен ли ждать с моря погоды субподрядчик? Нет, для него вообще не существует никакого заказчика. Он с ним договоры не подписывал. Это проблемы подрядчика. Он-то должен деньги по договору субподряда. Пусть изыскивает деньги или идём в суд.
Обратный пример. Подрядчик не заплатил субподрядчику. Хотя деньги от заказчика получил. А субподрядчик, соответственно, не отдаёт результаты работ до получения оплаты. Заказчик такой говорит, что, мол, ребята, хорошо всё это, конечно, но я свою часть сделки выполнил. Разбирайтесь между собой сами, а мне извольте мой код отдать. Что же делать заказчику? Правильно, идти лесом. Он не может ничего требовать от субподрядчика, потому что заказчик для него — так, мимо проходил.
Чтобы проще было жить, можете в принципе забыть слово субподрядчик. Есть заказчик и есть подрядчик. Каким бы порядковым номером в пищевой цепочке субподрядных договоров вы не стояли, каким бы вы там субсубсубподрядчиком не были (есть извращенцы, которые прямо так и именуют стороны), вы всё равно заказчик и подрядчик. Для удобства есть термин «генподрядчик», это первый подрядчик в цепочке. Да, даже если вы отдали на субподряд жалкий лендинг, то вы называетесь пафосным словом «генподрядчик». По сути, термин субподрядчик большей частью нужен только для того, чтобы показать — должен или не должен генподрядчик выполнять все работы лично. А в остальном закон разницы не делает.
Поэтому давайте рассмотрим часто встречающиеся случаи.
Я хотел именно этого подрядчика, потому что у него компетенции, а в итоге делал непонятно кто.
Замечательно. Что нам закон говорит выше? Хочет — отдаёт на субподряд, не хочет — не отдаёт. Это вопрос его бизнес-процессов. Его личное дело. Вы могли это запретить в договоре? Что же не запретили? Тогда нечего плакаться. Получайте студенческий код.
А я запретил в договоре, а он всё равно привлёк. Не буду платить!
Почему? Разве в законе где-то написано, что всё, договор отменяется и все расходятся? Работы выполнены? Выполнены. Недостатки есть? Нету. Тогда надо платить. А уж дальше заниматься разборками и ответственностью.
А как мне реально запретить субподрядчиков?
Прописывайте конкретные меры ответственности: штрафы, право на выход из договора, изменение цены работ и пр. Нужно сделать привлечение субподрядчиков просто невыгодным.
Я принял работы, можно я напрямую субподрядчику закину деньги? А то доверия этому хитрожоп… подрядчику больше нет.
Ну, закидывайте. А потом не забудьте ещё раз своему подрядчику закинуть. Потому что у вас договор-то с ним, а не с субподрядчиком, и долг по договору не погашен.
А если в договоре субподряда написано, что я напрямую сдаю работы заказчику?
На заборе тоже много чего написано. Если вы не состоите в договорных отношениях с заказчиком, а в субподрядном договоре нет подробных механизмов с описанием приёмки работ, то сдавайте всё генподрядчику. Он для вас заказчик. А то потом ещё неустойку с вас взыщет за просрочку выполнения работ. Вы же их так и не сдали ему!
Генподрядчик сказал, что заказчик расторг договор с ним, поэтому я могу с моими работами идти лесом. Это правда?
Нет. Вы же помните, что заказчик к вам отношения не имеет? Поэтому лесом идёт уже он. Если генподрядчик хочет разбегаться, то должен отдельно с вами расторгнуть договор. И для него это будет иметь свои самостоятельные последствия.
Я принял работы субподрядчика, сдал их заказчику, а тот нашёл в ней косяки и наказал меня. Я могу перевыставить это всё субподрядчику?
С какой кстати? Работы приняли? Приняли. Проверяли при приёмке? Какое отношение к субподрядчику имеет то, что вы через одно место работы проверяли. Страдайте теперь в тряпочку молча.
Как это всё обходить
Так как у нас свобода договора и всё-такое, а ещё достаточно развитое и неплохое гражданское законодательство, то можно пробудить в себе немного творца и прикрыть некоторые свои риски. Давайте обсудим самые популярные методы.
Вопросы оплат
Если вы субподрядчик, то делайте так. Прописывайте в договоре, что право на использование результатов интеллектуальной деятельности переходит только после полной оплаты. С этой фразой вы можете диктовать свою непреклонную волю и генподрядчику, и заказчику. Потому что вы переходите в разряд абсолютных правоотношений, которые должен уважать даже сосед Вася по подъезду. Это уже не спор по договору будет, ведь споры по авторским правам и прочему уже совершенно самостоятельны, со своими бонусами и плюшками. Другое дело, что проект могут просто бросить, и код ваш будет никому не нужен. Использования не будет. Тогда да, проблемка.
Если вы генподрядчик, то вы можете привязать все оплаты работ субподрядчика к определённому условию — поступлению денег от заказчика. С недавних пор сначала высшая судебная инстанция это разрешила, а потом и законодательство поправили. То есть, к примеру, фраза в договоре с субподрядчиком: «Работы подлежат оплате в течение 5 рабочих дней после поступления оплаты за выполненные работы от заказчика», — раньше признавалась недействительной, а теперь в порядке вещей. Это не гарантия, и в случае совсем бесстыдных сроков можно в суде оспорить. Но это тема отдельной статьи, про риски договоров подряда в целом.
Если вы заказчик, и хотите гарантировать отсутствие проблем с субподрядчиками в связи с неоплатами (и сопутствующими фигами на постном масле вместо написанного кода), то можете в договоре с генподрядчиком прописать, что если в выполнении работ участвуют субподрядчики, то оплату их работ вы проводите лично по заявкам генподрядчика. В субподрядном договоре также должно быть предусмотрено, что оплата приходит напрямую от заказчика. Нет, генподрядчик не должен раскрывать свои коммерческие условия. Заказчик не будет знать цену и условия субподрядного контракта, и соответственно объёмы работ тоже. Просто генподрядчик, когда сдаёт работы, говорит, что они должны быть оплачены вот этому третьему лицу. А если обманет и не скажет? То в случае проблем он будет отвечать за возникшие у вас убытки, потому что он нарушит уже непосредственно ваш договор.
Вопросы сроков
Если вы заказчик, то проблем нет. У вас есть чёткие сроки и ответственность генподрядчика. В принципе, нет вопросов и у субподрядчика по умолчанию — написано месяц, значит должен сделать за месяц.
А если вы генподрядчик, и у вас не заложены бюджеты на авансирование вашего же заказчика (потому что оплачиваете работы субподрядчиков из своих кровных), то в договоре с заказчиком у вас должны быть прописаны условия о переносе сроков выполнения работ в случае просрочки оплат, а договоры с субподрядчиками в части оплат должны иметь привязки к поступлению денег от заказчика.
Вопросы приёмки работ и судов
В целом, очень похоже на решение вопроса с оплатами. Если вы заказчик и хотите гарантировать личную приёмку, потому что понимаете, что ваш генподрядчик не имеет реальных спецов, чтобы потом переделать косячную работу, то можете аналогично прописать в договоре с генподрядчиком, что субподрядные работы сдаются вам лично. Это же условие должно содержаться и в субподрядном договоре.
Генподрядчику лучше прописать в своём субподрядном договоре, что окончательная приёмка работ производится после приёмки работ заказчиком. К этому должны быть привязаны и сроки для направления мотивированных отказов, и сроки оплаты.
Ну а субподрядчику, наверное, всё равно кому работы сдавать. Главное сдать, а чтобы не затягивалось, стараться удалять всё, что найдёте в договоре из предыдущих двух абзацев.
С судами будет сложнее. Чтобы заказчик судился напрямую с субподрядчиком или наоборот, нужно суду будет доказать, что все требования к единой цепочке были были выполнены. То есть в генподрядном договоре содержались условия о об отношениях напрямую между заказчиком и субподрядчиком, а в субподрядном договоре есть на это отсылки. Поскольку в таком междусобойчике сложно контролировать условия разных договоров, которые ещё никто друг другу не показывает, то вряд ли получится.
Выводы: помните о том, что вам должен будет только тот, кто поставил подпись в вашем контракте, писать код для большого заказчика не то же самое, что быть причастным к этому заказчику через длинные цепочки, а субподрядный договор ничем не отличается от любых других. С ним нужно работать, ставить условия и переделывать под себя. Просто субподряд сам по себе таит в себе риски. В первую очередь из-за многочисленных иллюзий о том, что все в одном котле варятся. Нет, каждый сам за себя.