Как выбрать нишу бизнеса без потерь?
Мало кто знает, и я хочу это исправить — поделиться секретным оружием маркетологов.
С чего начнем?
Проведем разведку на конкурентность, выясним средний чек, маржу. Причем маржу не в % , а в денежном эквиваленте. И выясним: какую сумму нужно закладывать в статью расходов. Разберемся на конкретном примере, изучим нишу продажи обуви.
1) Заходим в инструмент Spywords, авторизируемся. На это уйдет не более пары минут.
2) Жмем на кнопку в меню «Умный подбор запросов» — этот шаг показан на скрине 1
3) Ставим среднечастотное ключевое слово: «купить обувь».
4) Чуть ниже этой кнопки, справа, выбираем ГЕО, т.е. регион. Этот шаг вы увидите на скрине 2.
5) Далее нажимаем «начать анализ» и ждем момента, когда появятся все ключевые слова, со стоимостью цены за клик и количеством запросов в месяц.
6) Затем нажимаем на кнопку «CPC Yandex», и парсер покажет максимальную стоимость за клик по среднечастотным и низкочастотным словам.
7) Далее переходим в “Яндекс.Директ”, нажимаем на кнопку «Прогноз бюджета». Этот шаг вы видите на скрине 3. И не забудьте выбрать регион.
8) Переходим чуть ниже (как видно на скрине 4), вводим ключевое слово «купить обувь” и нажимаем кнопку “Пересчитать». У вас теперь есть следующие данные: какой минимальный бюджет вам нужно будет инвестировать, минимальная стоимость клика и какой объем трафика удастся привлечь.
9) Производим расчет чистой прибыли по формуле: Прибыль (PF)=TR-TC, где TR-валовой доход фирмы ( выручка) TC- Издержки производства ( затраты ресурсов) TR=P*Q
Или идем путем попроще: Чистая прибыль = выручка – операционные расходы – проценты по кредитам – амортизация – налоги-логистика-реклама.
Браво, вы сэкономили кучу времени и спасли свой бюджет! А еще вы отказались от иллюзий, давления авторитетных знакомых и веры в интуицию. Опираясь на точные цифры, вы подберете нишу с действительно высокой доходностью. Но на этом работа только начинается!
Обязательно сделайте комплексный анализ рынка. И в этом стоит довериться профессионалам.
Почему так? Ни один опытный полководец не начнет наступление, пока не получит сводку от разведчиков и не будет четко знать: что происходит на территории противника. Где находятся базы? Сколько на вражеской стороне танков и пехоты? Какие военные разработки используются? Точно так же ни один опытный маркетолог не начнет расходовать маркетинговые бюджеты, пока подробно не изучит конкурентов.
Что должно входить в минимальный анализ рынка?
PAM ( Potential Available Market) — потенциальный объем рынка.
TAM ( Total Addressable Market) — общий объем рынка.
SAM ( Served\Serviceable Available Market) — реально достижимый объем рынка.
SOM ( Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка.
Что вы получите, если обратитесь к нам:
-Анализ рынка
-Аудит сайтов
— Анализ таргетированной рекламы
-Анализ контекстной рекламы
— Анализ воронки продаж
-Источники трафика
-Анализ менеджеров
-Анализ рекламы РСЯ, поиск
-Анализ метрик
-Анализ SEO
-SWOT-анализ
-Анализ всех платформ, где работают конкуренты (BK, Instagram и др.)
-Анализ рефералов
-Анализ e-mail-рассылки
-Анализ ГЕО маркетинга
Если вам нужны комплексный анализ, медиаплан, unit-экономика, обращайтесь к нам, в компанию «Интернет медиа” смотреть презентацию. Наша команда совместно с университетом “Нетология» с помощью уникальных инструментов безошибочно, настроит ваш бизнес на повышение конверсии и уменьшение расходов на рекламу. Не полагайтесь на удачу, верьте только проверенным данным!
КАКИЕ НИШИ В БИЗНЕСЕ БУДУТ АКТУАЛЬНЫ В 2021 году
Бизнес-среда сильно изменилась в 2020 году. На рынок вышли новые ниши, которые соответствуют нынешним запросам. И те бизнесы, которые вовремя сориентировались и трансформировали свои продукты / услуги под сегодняшние реалии, победили. А те, которые не спешат что-либо менять, подстраиваться, сильно рискуют не только получить серьёзные убытки, но и вовсе уйти с рынка.
Проанализировав ситуацию, я определил основные тренды в бизнесе, которые есть сейчас:
- Удалённая работа
- Бесконтактные коммуникации
- Карьера во время и после кризиса
- Home schooling (обучение детей дома)
- Сервисы, повышающие эффективность работы
- Доставка еды и товаров на дом
- Личная гигиена
- Заказ любого рода специалистов на дом
- Онлайн рекреация и отдых
- Отказ от материальных активов, которые резко утратили ценность
- Практичность и функциональность вещей, а не их бренд
- Онлайн обучение
- Психологическая поддержка
- Зависимость от социальных сетей и методов коммуникации
- Локальный туризм
- Эко-туризм и жильё
- Локальные производители
- Децентрализация рабочей силы из мегаполисов
- Виртуальные знакомства
- Превентивная медицина, формирование иммунитета
- Соло/онлайн занятия спортом
На основании этих данных я начал задавать себе вопросы:
— Кто выиграет в кризис, а кто проиграет?
— Какие отрасли могут вырасти?
— Какие возможности это открывает?
— Какие ниши стоит запускать прямо сейчас?
Отмечу, что во многих отраслях сейчас обнулилась точка отсчёта и происходит перераспределение талантов, ресурсов, влияния…
Бизнесы понимают что нужно меняться и делать упор на востребованные сейчас ниши, которые будут актуальны в 2021 году. А это:
Продукты питания
После карантина люди привыкли заказывать продукты на дом, чтобы не выходить на улицу и не подвергать себя опасности.
Крупные сервисы по доставке продуктов сейчас сильно загружены, даты доставок расписаны на недели вперёд, поэтому эта ниша как никогда нуждается в новых проектах.
Что можно доставлять:
• товары из стандартной продуктовой корзины
• комплексное питание
• готовые блюда
• рационы правильного питания
• питьевая вода
• замороженные продукты
• кондитерские изделия
• фрукты и овощи
• суперфуды
• безалкогольные напитки
• алкоголь
Здоровье
Пандемия заставила людей больше заботиться о своём здоровье.
Сейчас как никогда повышен спрос на медикаменты, витамины и средства по уходу за собой.
Что будет работать:
• онлайн-консультации врачей
• наборы для лечения той или иной болезни
• ветеринарные наборы для домашнего лечения питомцев
• лекарства для профилактики
• медикаменты против определённых симптомов и заболеваний
• антибактериальные защитные средства
• гомеопатические препараты
• витамины и БАДы
• вакцины
• товары для здоровья зубов и ротовой полости
• средства личной гигиены
• контрацептивы
Косметические средства
Уход за собой на карантине никто не отменял. Но акцент сейчас будет на:
• кремы и увлажняющие средства
• скрабы
• уход для волос
• средства для проведения салонных процедур в домашних условиях
• средства для маникюра в домашних условиях
Спорт
Чтобы не терять физическую форму и не посещать людные фитнес-залы, люди предпочитают заниматься дома. И, соответственно, им необходимо специальное оборудование.
Продаём:
• спортивную одежду
• спортивный инвентарь для домашних тренировок
• коврики для занятия фитнесом / йогой
• тренажёры, которые могут расположиться в квартире или на балконе
Одежда
Её не перестанут покупать даже в кризис. Особенно это касается детей.
Пользуется спросом:
• детская одежда и обувь
• удобная практичная одежда на все случаи жизни
Техника
На затянувшемся карантине нужно как-то разнообразить свой досуг.
Поэтому спросом пользуются:
• телевизоры, компьютеры и ноутбуки
• игровые консоли и приставки
• техника для домашних уходовых процедур (бритвы, плойки, эпиляторы, инструменты для маникюра)
• товары для съёмки (камеры, петлички, лампы, наушники, микрофоны)
• кухонная техника и техника для уборки
• техника для организации работы дома
• увлажнители воздуха
• климатическая техника
• скутеры, электросамокаты, велосипеды
Развлечения
И снова о досуге. Кроме соцсетей сейчас востребованы:
• стриминговые сервисы
• сайты знакомств
Мебель
Когда работа и весь досуг переносится домой, сильно важно обустроить квартиру максимально комфортно.
Спрос есть на:
• мебель для организации работы
• многофункциональную мебель, занимающую мало места
Охрана
Карантин и кризис всегда воспринимаются людьми как ситуации повышенной опасности. Поэтому на средства охраны, индивидуальной защиты и на оружие спрос растёт.
Что ещё:
• военный инвентарь
• видеонаблюдение
• охранные компании
Недвижимость
В ближайшее время востребована будет аренда маленьких помещений для работы в одиночестве, если кому-то сложно сосредоточиться и эффективно работать из дома.
Авто
Сейчас мало кто будет отдавать авто на мойку или в сервис. Большинство возьмутся за наведение порядка в салоне авто своими усилиями. Поэтому спрос будет на средства для ухода за автомобилями.
Психологическая помощь
В жёстких условиях кризиса и карантина сильно важно не поддаваться страхам и панике и чувствовать поддержку.
Что сейчас работает:
• дистанционная психологическая помощь
• дистанционные религиозные организации
• коучи, мотивационные курсы
• медитации
Секс-направление
Досуг у всех разный. И чтобы максимально скрасить время на карантине сильно вырос спрос на:
• порно-сайты
• видео чаты
• секс-шопы
• секс по телефону
Обучение
Обучающие курсы и онлайн-школы сейчас будут на пике популярности.
Что ещё будет работать:
• языковые школы
• курсы на получение современных профессий
• live-трансляции по организации полезных занятий (тренировки, медитации, кулинария)
• репетиторы
• школьная программа онлайн
• онлайн подготовка к экзаменам
Сфера услуг
Здесь работает:
• вызов мастеров на дом
• сервисы уборки
Общение
Потребность в коммуникации растёт. Поэтому и спрос есть на:
• мессенджеры
• онлайн-форумы
• чаты
Детские товары
Востребованы сейчас и товары для детей. Чтобы их чем-то занять на карантине, пока нельзя выходить из дома, будут популярны:
• настольные игры
• онлайн-кружки
• спортивный инвентарь для детей
• образовательный и развлекательный контент для детей
• домашние питомцы
Для бизнеса
Чтобы помочь бизнесу выжить в условиях карантина пока все сотрудники работают удалённо, на рынок выходят проекты, специализирующиеся на предоставлении следующих онлайн-услуг:
•организация бухгалтерии
• оптимизация финансов
• облачные сервисы
• инструменты для повышения эффективности работы бизнеса
• сервисы для организации бизнеса в онлайн
• платформы для поиска подрядчиков, сотрудников, инвесторов
• услуги для привлечения клиентов
Как итог скажу, в сегодняшней ситуации важно максимально быстро перестроиться под новые реалии. Ни в коем случае не останавливаться и не ждать, а быть проактивным. Те компании, которые выбрали стратегию «переждать и оставить всё как было», проиграют и уйдут с рынка ещё до окончания кризиса.
Как выбрать нишу для бизнеса 2021
RB.RU организует встречу проекта Founders’ Mondays для начинающих и опытных предпринимателей. Дважды в месяц по понедельникам.
1. Следуйте за деньгами
Проще всего оценивать рынок в деньгах или количестве клиентов. И деньги в этой гонке выигрывают, потому что источников данных больше — статьи, статистика, отчетность. Кроме того, на основе денег проще делать выводы и сравнивать непохожие рынки.
Но есть нюанс: понять достоверную емкость ниши в денежном выражении можно, если она хорошо развита, имеет высокий уровень регулирования и публичную отчетность. В остальных случаях получается игра с неограниченным количеством неизвестных. Тем не менее считать емкость рынка надо всегда, чтобы иметь хоть какие-то доступные данные, пусть и неполные. Даже если вы ошибетесь в несколько раз, вы получите представление о масштабе.
Например, рынок онлайн-образования России по оценкам EdMarket («Нетология-групп») — это 36,5 млрд рублей, а «Интерфакс-аналитика» оценивает его в 47,5 млрд. Разница составляет 35%, но порядок рынка в обоих случаях — десятки миллиардов. Рынок с объемом 35-45 млрд рублей явно масштабнее, чем 5-10 млрд рублей.
Дальше обязательно посмотрите, сколько денег тратят и зарабатывают конкуренты. У вас не всегда будет доступ к качественным данным, чтобы оценить весь рынок, но почти всегда можно узнать примерную выручку отдельных компаний, особенно если она перевалила за 50-100 млн рублей.
Есть очень крутой лайфхак, позволяющий увидеть финансовый потенциал ниши, — это выручка последователей лидеров рынка. То есть существуют один-три крупных лидера, которые отвечают за большую часть рынка, а есть молодые или растущие компании, которые догоняют или могут бросить вызов лидерам.
Обратите внимание, какие результаты показывают такие компании. Обычно это компании с третьего по 20 место в рейтинге по выручке, последователи топов. Посмотреть на их отчетность важно, потому что на рынках, где хорошо зарабатывают только лидеры, могут быть высокие барьеры для входа или монопольное / олигопольное положение. А это уже четкий сигнал, что вам нужно глубоко проработать риски.
Чтобы грамотно оценить объем ниши, правильно ее определите: не мыслите слишком широко. Например, когда компания, создающая онлайн-платформу с курсами по испанскому, ориентируется на популярность EdTech, она не учитывает массу нюансов.
В целом образовательные продукты пользуются огромным спросом, но конкретный стартап о своих перспективах информации не получит. Лучше сузить обзор до конкретной ниши с точки зрения предложения (испанский онлайн) или с точки зрения спроса (обучение испанскому)
2. Смотрите на динамику рынка и крупных игроков
Чтобы понимать перспективность ниши, нужно сравнивать статические и динамические показатели. Ниша, которая больше в размере, привлекательнее. Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы в ближайшее время стать больше первой, обратите на нее внимание.
На рынке, который растет быстро вы можете привлекать клиентов за счет нового спроса. Если на рынке застой, чтобы расти нужно перетягивать аудиторию у конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.
Второй момент — измеряйте динамику рынка через выручку лидеров, которые вместе делают 70-80% объема рынка. Крупные компании стабильны, данные у них обычно чище, чем у маленьких игроков, поэтому будет достаточно мониторить ограниченный список организаций.
Смотрите на выручку, рост трафика на сайте, скачиваний в приложениях, оценку стоимости компании, инвестиционные раунды, открытия офлайновых точек. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, релевантный для индустрии. Единственное, не зарывайтесь слишком глубоко и выбирайте наиболее важные данные.
Если ниша еще небольшая, можно не считать цифры по всему рынку, а сфокусироваться на финансовых или операционных показателях 5-10 крупных игроков — это тоже нормальный бенчмарк. Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запускавшиеся в последние пять лет.
3. Изучайте конкретные кейсы конкурентов
Кроме финансовой статистики и ключевых показателей, конкуренты могут поделиться информацией для качественного анализа ниши. Исследуйте их путь к текущим результатам. Особенно интересны компании, которые вышли в нишу и быстро доросли до уровня ключевых игроков.
Изучите историю в блоге компании, публикации в СМИ, посмотрите информацию об инвестиционных раундах, динамику трафика, выручку. Анализируйте, что именно происходило в моменты резкого роста (какие обстоятельства помогли), как эти бизнесы справлялись со сложностями. Чем свежее примеры, тем лучше.
Помните про ошибку выжившего — не факт, что у вас получиться воспользоваться теми же возможностями. Обратите внимание на «перспективные компании», которые закрылись или перестали расти. Проанализируйте, почему у них не получилось и подумайте, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Конкретные кейсы не дают гарантий успеха или провала, но подсвечивают пути развития и возможные ошибки.
4. Думайте сценариями
При запуске проекта в новой нише у вас будет много возможностей споткнуться о законодательные ограничения, другую культуру потребления, инвестиционный климат и другие особенности. Вы не можете решить все проблемы до запуска, но можете снизить уровень неопределенности, если анализировать сценарии.
Посмотрите на нишу крайне консервативно — насколько высоки шансы вырасти, если удача будет не на вашей стороне? С какими трудностями вы столкнетесь и как их преодолеете? Разберите обстоятельства, в которых у вашего проекта может быть высокий риск неудачи или большая стоимость ошибок, и продумайте, как снизить риски. Вы не застрахуетесь от всех проблем, но для большинства у вас будет план действий или страховка.
В сценарном анализе не менее важно примерить шляпу оптимиста. Посмотрите, что будет, если удача вам улыбнется. Сможете ли вы преодолеть проблемы роста? Найдете деньги и людей, чтобы поддерживать темп? Так ли легко будет масштабироваться или проект быстро потратит все деньги? Готовы ли вы и команда к высокой загрузке? Подобные положительные ситуации тоже могут поставить бизнес под угрозу.
5. Тестируйте малой кровью
Провести анализ и выбрать перспективную нишу не равно взять на себя обязательства. Вы не должны сразу инвестировать в нишу много денег и времени — начните с тестов.
Сформулируйте ключевую особенность продукта, ваше ценностное предложение. Придумайте, как недорого проверить, насколько оно интересно ЦА, сколько за него готовы заплатить? Используйте инструменты, которые позволят вам оцифровать результаты теста: собирайте данные через эффективность рекламы, опросы, пилоты, продажи более простых продуктов в категории.
Импровизируйте и ищите решения. И только после этого делайте выводы, нужно ли заходить в конкретную нишу, или лучше искать другую, что-то менять в продукте, стратегии развития.
Универсальных критериев оценки привлекательных рынков нет. Все упирается в бизнес-модель, региональную специфику, жизненный цикл продукта и стадию развития рынка, конкуренцию, инвестиционный климат и множество других переменных. Но есть рабочие правила, которые срабатывают почти всегда. Мы помогаем крупным компаниям выбрать привлекательные ниши для развития бизнеса, но даже небольшому стартапу не стоит целиться в маленький или неперспективный рынок.
Инструкция к действию: 5 шагов,как выбрать нишу для бизнеса
Представьте ситуацию: на рынке работает две компании. Они почти равнозначные – обе занимаются, в принципе, одним и тем же и даже находятся в одном торговом центре. Но при этом и та и другая чувствуют себя вполне уверенно и между ними почти нет конкуренции
Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.
Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.
Почему это так важно
Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.
Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.
Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем
А другими словами, анализируем свои навыки и предпочтения. Перед тем, как выбрать нишу, нужно четко определиться, что вы умеете делать хорошо, с чем вам интересно работать и в чем вы разбираетесь на все 100%. Если бывалый ювелир откроет свою мастерскую по ремонту драгоценностей, у него наверняка это получится лучше и убедительнее, чем у спортсмена-бодибилдера, который заходит в ювелирные магазины лишь на 8 марта.
Ответьте на следующие вопросы: что у меня хорошо получается? Чем мне всегда нравилось заниматься? Что бы я делал просто так, если бы мне не нужно было работать ради обеспечения? Запишите все варианты и попробуйте найти точки соприкосновения ваших интересов с бизнесом.
Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно
Чтобы открыть новый бизнес, предприниматель должен внимательно оценить общую конъектуру рынка – его емкость, спрос и конкурентную среду: кто, что, как и почем продает. Неважно, хотите ли вы ремонтировать ювелирные изделия или продавать одежду, чтобы найти хорошую нишу, нужно тщательно изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл.
Составьте таблицу: компания, рекламный посыл, позиционирование. Например, мастерская 1 предлагает ремонт быстро и недорого, а мастерская 2 «Золотые руки» работает только с золотом, а заодно предлагает услуги ломбарда.
Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса
Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:
- ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
- гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
- возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
- ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).
Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:
- мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
- эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
- мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.
Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.
Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность
Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.
Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.
Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл
Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.
Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.