Как привлечь клиента на веб-сайт? Выбираем из 22 способов
Каждый, кто владеет собственным веб-сайтом или сервисом, сталкивается с вопросом привлечения клиентов на свой веб-сайт. И если способов привлечения людей в интернете очень много, да и способов работы с ними тоже хватает, то информации о том, как подобрать для своего бизнеса только эффективные методы, чтобы не распыляться, практически нет. Попробуем ответить на этот насущный вопрос.
Мы отобрали 22 способа привлечения клиентов на свой веб-сайт/сервис. У каждого способа есть свои критерии, они перечислены под описанием. Вам необходимо отобрать три-четыре способа привлечения клиентов, наиболее подходящие для вас. Почему именно три-четыре? Большинство способов, приведенных в нашем списке, не разовые, а требующие постоянного внимания и работы. Пока процесс привлечения клиентов по определенному каналу не поставлен на поток, будет тяжело и дорого использовать больше разных каналов.
Тип покупки.
Экстенсивная. Покупка, где человек уже определил какой-либо критерий, но ему нужна дополнительная информация для принятия решения. Такая покупка, как правило, осуществляется посредством холодного расчета, без эмоций. Чаще так покупают стройматериалы, квартиры, пластиковые окна, SEO и т.д.
Импульсивная. Увидел — захотел — купил. Покупка, которая совершается импульсивно. Покупатель руководствуется исключительно эмоциями. Чаще так покупают телефоны, рубашки, цветы в красивых горшочках, торты, но вряд ли квартиру, машину или услугу SEO-продвижения. Импульсивная покупка крайне редка на b2b рынке.
Услуги/товары. Большинство каналов универсальны, но некоторые более эффективны для продвижения товаров, другие — для услуг.
Стоимость внедрения. От «бесплатно» до «дорого». Мы специально не используем конкретные цифры, потому что они будут не точные. Электронную рассылку можно провести бесплатно, а можно заказать. Мы стараемся оценить услугу по минимальной цене.
Выбор будет идти из 4 свойств: бесплатно, недорого, средняя цена, дорого.
Срок результата. Временной интервал через который будет эффект.
Для удобства мы вначале расписали каждый метод привлечения подробно:
1. Блог на сайте
Ведение корпоративного блога — мощный инструмент привлечения целевой аудитории.
Рассчитывать на поток клиентов стоит только после 50 качественных статей.
Тип аудитории, в основном, экстенсивный, продавать можно как товары, так и услуги.
Срок до результата — два-три месяца, обусловлен выходом в топ поисковых систем по большому количеству низкочастотных запросов.
2. SEO
Этот канал дает самых конвертируемых посетителей — при правильном подборе продвигаемых слов мы не только получим аудиторию, это будут потенциальные клиенты, которых уже интересует наша услуга. Универсальный метод, подходит практически всем компаниям. Проверяем ищут ли вас через wordstat.yandex.ru. Срок до результата — три месяца.
3. Баннерная реклама
Можно достаточно легко договориться о размещении баннерной рекламы в тематическом форуме или блоге.
Аудитория ориентирована на импульсивную покупку. Рекламировать так стоит товары и рассчитывать на среднюю стоимость. Результат появится буквально в течение одного-двух дней после публикации. Раз в две-три недели стоит менять площадки.
4. Видео на YouTube
Абсолютно бесплатный и, безусловно, очень мощный метод привлечения клиентов. Вы не только получаете просмотры по рекомендуемым видео, ваше видео также может легко занять первые строчки по интересующим поисковым запросам в Google — два в одном, если можно так сказать. Аудитория, в основном, экстенсивная, если использовать инструмент в стандарте, но может быть и импульсивная, если используются вирусные методы распространения. Рекламировать можно и услуги, и товары. Стоимость либо нулевая (исключительно затраты на производство видео), если не используем рекламную поддержку Adwords, либо очень низкая, если используем. Результат по времени без рекламы труднопредсказуем, зависит от попадания видео в топ поиска или к серьезным рекомендованным видео. С рекламой результат будет моментальный.
5. Группа в соцсетях
Группы в соцсетях успешно работают в направлении ремаркетинга и дополнительных продаж. Отдельно можно выделить рекламу «Вконтакте» в других группах.
Достаточно легко договориться на репост любой вашей новости в социальных сетях за 200-500 рублей в сообществе с 50 тыс. посетителей. Договариваться следует напрямую с администраторами сообщества.
Продажа может быть как импульсивной, так и экстенсивной. Рекламировать можно и товары, и услуги. Стоимость невысокая — бесплатно раскрутить группу коммерческой тематики (у неизвестного бренда) практически невозможно. Эффект через один месяц.
6. Общение на форуме
Общение на тематических форумах очень полезно. Вы можете разместить ссылку на свой веб-сайт в подписи и просто общаться на форуме, а все участники беседы будут видеть ваш сайт и предоставляемые вами услуги. Метод вдвойне эффективен, если вы зарекомендовали себя на форуме в качестве эксперта. Тип продажи экстенсивный, рекламируются как услуги, так и товары. Использование бесплатное, но поначалу трудоемкое. Результат через одну-две недели после размещения ссылки.
7. Размещение в справочниках
Поместите ссылку на свой сайт во всех крупных городских справочниках, это и немного цитирования (тИЦ) от Яндекса, и небольшое количество переходов. Экстенсивная продажа. Можно продвигать и услуги, и товары, но тут скорее продвигается сам бренд или точка продаж. Размещение бесплатное; конечно, есть и платное, но оно того не стоит, так как вполне достаточно и бесплатных справочников. Результат будет небольшой, а ждать его стоит через месяц.
8. Пресс релизы / Гостевой блогинг / статьи на форумах
Одним словом, если написали качественную статью, распространяйте ее и не забудьте указать ссылку на свой сайт. Экстенсивное или импульсивное продвижение — в основном зависит от площадки, на которой размещен материал. На тематическом форуме продажа будет экстенсивной, а вот в онлайн-журнале легко может быть и импульсивной. Рекламировать можно как услуги, так и товары. Размещение, как правило, легко найти бесплатное. Первый результат будет через два-четыре дня, еще небольшой, но зато постоянный последует через месяц после индексации вашей статьи в поисковиках.
9. Вебинары
Проводя вебинар, вы привлекаете людей на свой сайт, причем это люди, уже считающие вас экспертом в области, а также интересующиеся вашими услугами. Довольный посетитель вашего вебинара, уже почти стал вашим клиентом. Тип покупки экстенсивный, успешно продаются и услуги, и товары. Стоимость — абсолютно бесплатно. Эффект будет в течение недели после проведения вебинара.
10. Семинары
Крайне эффективный, но достаточно дорогой метод, если только вы не знаменитость в своей отрасли. Продажа экстенсивная. Продаются и услуги, и товары. Участие в семинарах достаточно дорогое, требует определенных навыков и серьезной подготовки. Результат в течение двух-трех недель.
11. Визитки
Обязательно укажите на визитке адрес своего сайта. Казалось бы, это так просто? Но есть почему-то далеко не у всех. Способ подходит всем. Реализация недорогая, а проявление результата в срок от одного дня.
12. Брошюра
Сама по себе она не продаст, но визит на сайт с нее получить можно. Обещайте больше информации при переходе на сайт или какие-либо бонусы. Это вымирающий метод, менее конкурентный.
Тип продажи в основном экстенсивный. Успешно продаются и услуги, и товары. Реализация средняя по стоимости. Результат от одного дня.
13. Подкасты
Очень простой способ привлекать аудиторию, при этом достаточно дешевый в производстве и популярный, особенно у пользователей iPhone. Продажа таким методом будет экстенсивной. Проще продаются услуги. Добавление в популярные агрегаторы подкастов обычно происходит бесплатно. Срок получения эффекта от двух до девяти дней.
14. “Вопрос-ответ”
Тут все просто: ищем вопрос в интернете, например, “Как привлечь пользователей на свой веб-сайт?”, находим такие вопросы на форумах, сервисах вопросов и ответов, а затем даем ссылку на свой веб-сайт, где, разумеется, содержится развернутый ответ или решение означенной проблемы. Ссылка будет висеть и привлекать всех, кто с таким же вопросом перейдет на эту страницу. Экстенсивная продажа, направленна и на товары, и на услуги. Трудоемко, но бесплатно, результат через две-три недели.
15. Электронная рассылка
Создаем тематическую рассылку по своим клиентам, напоминая им о наших услугах/товарах. Покупка импульсивная при чужой базе клиентов, экстенсивно-импульсивная — при собственной. Продаются и услуги, и товары. Рассылку можно организовать бесплатно, эффект достигается в течение недели.
16. Рассылка по друзьям в соцсетях
Посмотрите список друзей в социальных сетях, выберите тех из них, кто может заинтересоваться вашей услугой и пригласите вступить в обсуждение на странице в вашем блоге. Так же, не помешает лично, каждому заинтересованному в вашей компании ( не спамить) рассказать о вашем товаре/услуге. Если у вас популярная услуга или товар, дешевые по себестоимости, выбирайте наиболее активных пользователей соцсетей с большим количеством друзей. Приглашайте их к себе, дарите им свой товар, услугу и подробно рассказывайте, почему именно вы лучшие. Друг наверняка напишет об этом у себя на стене. Тип покупки — импульсивная. Таким образом лучше рекламировать товары. Размещение бесплатное или относительно недорогое. Эффект от одного дня.
17. Бесплатные доски объявлений
Любые доски объявлений типа Avito помогут привлечь клиентов и оставить ссылку на свой сайт. Покупка импульсивная и экстенсивная. Продавать лучше товары. Размещение бесплатное. Эффект от одного дня. Через одну-две недели объявление лучше повторить.
18. Реклама в чужих рассылках
Ищем тех, кто делает интересные, а, главное, тематические рассылки по e-mail и покупаем в них рекламу. Тип покупки — импульсивный. Можно продавать и услуги, и товары. Размещение недорогое. Эффект в течение недели.
19. Создание тематического портала
Создаем тематический портал, который будет объединять потенциальных клиентов, рекламируем на нем наш веб-сайт. Очень часто можно наблюдать другую ситуацию: серьезный тематический портал открывает магазин. Так почему не попробовать наоборот? Покупки в этом случае экстенсивные и импульсивные, продвигаются как товары, так и услуги. При этом реализация такого проекта сложная и дорогая. Срок первых результатов от полугода до десяти месяцев.
20. Оплата лайком
Делаем на сайте важный контент платным, но оплата пусть осуществляется репостом в социальных сетях. Т.е. пользователь получит доступ только после того, как сделает репост, контролируется все программно. Импульсивная покупка, лучше работает в сфере услуг. Реализация бесплатная, либо очень недорогая. Результат от одного дня.
21. White paper
Если выпустить электронную книгу, то можно создать достаточно сильную интернет-аудиторию, лояльную к вашему бренду. Экстенсивная покупка, подойдет только в сфере услуг. Бесплатно, если готовы сами написать white paper. Результат через два-три месяца.
22. Агрегаторы
Выкладываем записи из своего блога или интересные статьи на Surfingbird, Pinterest либо любой другой агрегатор. Покупка импульсивная или экстенсивная, рекламировать можно и товары, и услуги. Размещение бесплатное, а результат в течение одного дня.
Готовы к обсуждению в комментариях, а так же ждем ваших методов привлечения клиентов.
Целевая аудитория: как определить свою целевую аудиторию и привлечь ее внимание
Одной из ключевых составляющих успешной маркетинговой стратегии является правильное определение целевой аудитории. Целевая аудитория — это группа людей, которые наиболее вероятно заинтересуются вашим продуктом или услугой, и к которым вы направляете свою маркетинговую стратегию. В этой статье мы рассмотрим, как определить свою целевую аудиторию и привлечь ее внимание.
Шаг 1: Исследуйте свой рынок
Перед тем, как определить свою целевую аудиторию, необходимо изучить рынок и понять, кто является вашей конкуренцией и что предлагают другие компании. Это поможет вам выделить уникальные особенности вашего продукта или услуги, а также выделить потенциальных клиентов.
Шаг 2: Определите свои уникальные преимущества
Определение уникальных преимуществ вашего продукта или услуги поможет вам выделить свою целевую аудиторию. Это может быть высокое качество продукта, доступность, выгодные условия доставки и т.д. Когда вы понимаете, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов, вы можете привлечь к себе клиентов, которые ценят эти уникальные особенности.
Шаг 3: Изучите данные о клиентах
Если у вас уже есть клиенты, изучите данные о них, чтобы определить характеристики, которые они имеют в общем. Это может быть пол, возраст, географическое местоположение, доход и т.д. Если у вас нет клиентов, вы можете провести исследование на целевую аудиторию, используя онлайн-опросы или интервью.
Шаг 4: Создайте портрет целевой аудитории
Когда вы собрали все необходимые данные, создайте портрет вашей целевой аудитории. Определите ее характеристики, включая возраст, пол, образование, доход, интересы, привычки и потребности. Это поможет вам лучше понимать, кто ваша целевая аудитория и какие маркетинговые методы использовать для ее привлечения.
Шаг 5: Привлеките внимание целевой аудитории
Теперь, когда вы определили свою целевую аудиторию, необходимо привлечь ее внимание к вашему продукту или услуге. Вот несколько способов, которые вы можете использовать:
- Создание уникального бренда. Целевая аудитория склонна к выбору продуктов или услуг, которые выглядят привлекательно и интересно. Создание уникального бренда поможет выделить ваш продукт среди конкурентов.
- Использование социальных медиа. Многие люди проводят большую часть своего времени в социальных сетях, поэтому использование социальных медиа является отличным способом привлечь внимание целевой аудитории. Создание качественного контента на социальных сетях, подключение к социальным медиа-инфлюэнсерам и использование платной рекламы — все это может помочь вам привлечь внимание целевой аудитории.
- Email-маркетинг. Это еще один способ достучаться до целевой аудитории. Создание списков рассылки и отправка персонализированных писем может помочь вам привлечь внимание целевой аудитории и убедить ее совершить покупку.
- Участие в событиях и выставках. Участие в событиях и выставках может помочь вам показать свой продукт или услугу целевой аудитории вживую. Это также является отличным способом установить контакт с потенциальными клиентами.
В заключение, определение целевой аудитории является критически важным для любой успешной маркетинговой стратегии. После того, как вы определите свою целевую аудиторию, важно привлечь ее внимание к вашему продукту или услуге, используя различные маркетинговые методы. Надеемся, эта статья поможет вам определить свою целевую аудиторию и разработать эффективную маркетинговую стратегию.
7 эффективных способов привлечь новую аудиторию
Светлана Кузнецова Редакция «Текстерры»
Перед любым контент-маркетологом стоит задача постоянно расширять аудиторию, увеличивать число ее лояльных представителей. Первое, чем нужно озаботиться для решения этой задачи, — это, конечно же, увеличение целевого трафика. Рост трафика — это рост популярности бренда, новые обращения и продажи. Как привлечь аудиторию максимально быстро и эффективно? Сегодня поговорим именно об этом.
1. Увеличивайте количество публикаций в блоге. Все понимают, что трафик в принципе растет прежде всего за счет контента. Доказано на практике, что трафик имеет корреляцию с частотой публикаций: чем чаще вы обновляете блог, тем быстрее растет трафик. Именно поэтому самым первым шагом на пути к росту трафика должно стать повышение частоты публикаций в блоге.
В свое время компания Nielsen Media Research провела интересное исследование, в котором, в частности, была приведена такая статистика: трафик начинает стабильно расти после 50 качественных публикаций. Иными словами, как только в вашем блоге появится с полсотни интересных и полезных для аудитории материалов, кривая трафика будет неуклонно ползти вверх. Если хотите увеличить скорость (иначе говоря, хотите, чтобы кривая перестала ползти и начала стремительно лететь вверх), начните публиковать, скажем, не шесть, а двенадцать статей в месяц — и вы заметите рост. Причем чем выше будет качество этих статей, тем быстрее поползет вверх ваш трафик. Действуйте по этой схеме всегда, когда вам нужно вырастить ваш трафик еще на несколько пунктов.
2. Создайте видеоподкаст на YouTube. Роль видеоконтента сегодня недооценивает только тот, кто ничего не понимает в контенте. Такой канал, как YouTube, используемый многими брендами для публикации коммерческого видео, может стать источником дополнительного трафика (о том, как продвигать видео на YouTube, мы писали в этой статье).
3. Создайте страницы в соцсетях. Как правило, не все соцсети дают одинаковый результат: для каких-то тематик хорошо работает «ВКонтакте», для каких-то — Facebook, и так далее. На старте лучше зарегистрироваться в нескольких самых популярных — и развиваться в каждой, даже если эффект от присутствия пока сводится к нулю. Что нужно понимать про SMM, так это то, что социальные сети гораздо лучше работают в комплексе: у вас, как минимум должен быть периодически обновляемый блог, а, помимо этого, еще и видеоподкаст на YouTube. Для того чтобы активность в соцсетях давала результат, нужно прежде всего развивать блог.
4. Работайте с негативными отзывами. Вы можете себе позволить не ответить на какой-либо положительный комментарий (отвечать на все отзывы — физически невозможно), но вы не должны поступать так же с комментариями, которые требуют вашего ответа. Особенно если это комментарии негативные. С аудиторией нужно поддерживать обратную связь — это одно из главных правил доверительного маркетинга. Про негативные комментарии нужно понимать одно: их наличие (если они составляют небольшой процент в общей массе отзывов) — это нормально. Это показатель того, что ваша компания жива: работает, получает новых клиентов. Не бывает ничего идеального — ни в природе, ни в жизни, ни в бизнесе. Главное — вовремя и правильно реагировать на негатив. Самый действенный способ его нивелировать — обстоятельно и дружелюбно ответить на претензию, принести извинения, если компания действительно допустила промах, или привести убедительные аргументы в защиту, если плохой отзыв не состоятелен. Но ни при каких условиях не допускать даже намека на неуважение к человеку, оставившему негативный комментарий.
5. Занимайтесь гостевым блогингом. Попытайтесь заинтересовать своими материалами авторитетную в вашей тематике площадку, предложите им периодически публиковать ваш контент. Такого рода сотрудничество часто приносит плоды: размещение ваших материалов на отраслевых площадках — это возможность расширить контакты с аудиторией (ваш контент, опубликованный на стороннем портале, прочтут больше людей — и часть из них, возможно, станут вашими постоянными читателями).
6. Пишите комментарии. Прочтя чужой заслуживающий внимания материал, старайтесь оставить экспертный комментарий: периодически создавая интересные и полезные комментарии, вы привлечете внимание к себе и завоюете доверие аудитории.
7. Занимайтесь e-mail-рассылкой. Стимулируйте посетителей вашего сайта подписываться на вашу рассылку. Создавайте и отправляйте им письма, помогающие им решать конкретные проблемы, имеющие отношение к сфере вашей деятельности. Помните главное: электронную рассылку, конечно, можно использовать как рекламу нового продукта, услуги или какого-то мероприятия, но нужно стремиться избегать этого. Такой инструмент, как рассылка, хорошо работает, только если в нем присутствует образовательный контент — материалы, действительно интересные и полезные подписчикам. Рассылка, состоящая из рекламы, даже если вы отправляете ее исключительно подписавшимся адресатам, начинает восприниматься людьми как спам.
Как привлечь трафик на сайт: 15+ эффективных способов
Важно, чтобы трафик был не просто количественным, но и качественным. Это значит, что стоит привлекать именно тех пользователей, которые потенциально заинтересованы вашим продуктом/услугой. Скажем, если вы риэлтор, продающий элитную недвижимость, вряд ли, ваше предложение заинтересует аудиторию школьников или студентов. Здесь важно не промахнуться, так как все последующие шаги по привлечению трафика будут зависеть от вашей целевой аудитории.
Чем привлекать? Типы контента
Итак, с аудиторией определились. Следующий шаг, выбрать тот тип контента, который подходит именно вашим потенциальным пользователям. Тип контента — это тексты, короткие или лонгриды, инфографики, мемы, фото, аудио, видео, которые вы размещаете на сайте. Конечно же, можно и нужно их комбинировать: тексты разбавлять инфографиками и фото, к видео добавлять текстовое описание и т. д. Разные типы контента помогают привлечь и удержать посетителя на сайте. Так, вернёмся к нашему примеру. Если вы продаете недвижимость, вам обязательно нужен тематический блог, где можно размещать полезные статьи, например, о том, как выбрать застройщика или хорошую квартиру, и о рынке недвижимости в целом, например, о новых проектах, ценах. К тому же один и тот же контент вы можете использовать несколько раз в нескольких каналах, просто немного изменив его. Например, сделать репост вашей последней статьи из блога в социальных сетях, но об этом немного позже.
Откуда привлекать пользователей? Каналы и способы привлечения
Узнать, откуда приходят пользователи на ваш сайт (подсказка: или на сайт ваших конкурентов) можно с помощью инструмента SimilarWeb. В бесплатной версии вы увидите не только количество трафика, но и его источники — органический трафик, социальные сети, партнерские программы. Более детальная информация доступна по платной подписке.
Трафик из поисковиков
Привлечь трафик на сайт из поисковиков можно как платными, так и бесплатными способами. При наличии бюджета вы можете настроить платную рекламу в разных поисковых системах, например, в Google с помощью платформы Google Ads. Бесплатный трафик, полученный из поисковиков, еще называют органическим. Это все те пользователи, которые просто нашли ваш сайт в поиске Google, Bing и т. д. и перешли на него. Для того чтобы вас находили, нужно попасть в топ-выдачу поисковиков, то есть на верхние позиции первой страницы результатов поиска. Достичь этого можно, качественно проработав над SEO сайта.
Способ #1. Пишите качественный контент
У SEO есть техническая сторона — это структура сайта, с которой вам может помочь специалист. Но есть и другие аспекты, контролировать которые под силу и обычному пользователю — владельцу сайта. Так, пищей для поисковиков является контент — тексты, блоги, статьи, интервью. Робот Google сканирует содержимое вашего и других сайтов, а при запросе пользователей, выдает результаты в порядке релевантности. Первым будет тот сайт, контент которого Google посчитает наиболее подходящим для того или иного запроса пользователя. Релевантный и правильно оптимизированный контент способен значительно улучшить SEO сайта и его позиции. Более подробно поговорим об этом дальше.
О чем писать?
В интернете можно найти много материалов на эту тему, поэтому не станем углубляться. Запомните главное правило: сегодня нужно писать в первую очередь для людей, а не для поисковой системы, это оценят и те, и другие. Фокусируйтесь на проблемах вашей целевой аудитории и на том, что будет действительно полезным для неё. Всё зависит от вашей ниши. Это могут быть практические кейсы, полезные советы, лайфхаки, чек-листы, инструкции и т. д. Главное — писать по теме и без спама, то есть без избытка ключевых слов, невпопад разбросанных по тексту, в надежде на внимание поисковых систем.
Способ #2. Исследуйте ключевые слова
Ключевые слова — это поисковые запросы, которые используют пользователи, чтобы найти необходимую информацию. С другой стороны, ключевые слова можно встретить и на сайте: в заголовках, текстах, публикациях в блоге и т. д. Поскольку они сообщают поисковикам о том, что контент может содержать ответ на поисковый запрос пользователя. Для того, чтобы контент сайта попал в топ-выдачу, исследуйте ключевые слова по вашей теме. Подбирая ключевые слова, обращайте внимание на их конкурентность (сколько сайтов уже используют его), поисковый объем (насколько часто их ищут). Также важна релевантность — насколько ключи отвечают теме вашего контента; так, по запросу «купить квартиру», скорее всего, люди ожидают найти сайты недвижимости, а не блоги с обзорами новостроек). Для подбора и проверки вышеперечисленных показателей ключевых слов можно использовать Google Keyword Planner или платные инструменты, такие как SemRush, Ahrefs, Serpstat.
Способ #3. Оптимизируйте внутреннее SEO страницы
- Мета-заголовок. Чтобы улучшить SEO страницы, позаботитьтесь о создании броского заголовка с ключевыми словами, до 560px (примерно 60 символов), который будет отображаться на странице результатов поиска.
- Мета-описание. Добавьте короткое описание до 990px, которое пользователи увидят в поисковой выдаче под заголовком. Так они сразу поймут, о чем ваша страница, как и Google.
- Теги заголовка. Разбейте текст на подзаголовки и обязательно обозначьте их (от Н1 до Н6). Так его легче читать пользователям и Google.
- Альтернативный текст (Alt). Не забывайте подписывать изображения, которые размещаете на своем сайте. Так они станут доступными для тех, кто использует инструменты для незрячих, а также для роботов поисковых систем.
Способ #4. Не забывайте о внутренней перелинковке
Добавляйте ссылки на другие страницы вашего сайта, которые тоже могут быть интересны читателю. Это продлит время, проведенное на вашем ресурсе, увеличит увлеченность и принесет дополнительную пользу, ведь читателю не придется покидать ваш сайт и искать информацию в другом месте. Внутренняя перелинковка полезна для SEO, так как Google обращает внимание на количество и качество ссылок на странице — чем их больше, тем важнее и качественнее страница.
Способ #5. Гостевые посты
Пишите не только для своего сайта, но и договоритесь о гостевых публикациях на других ресурсах, со схожей тематикой. Это поможет увеличить охват и привлечь новых пользователей на ваш сайт, а также накопит ссылочную массу. Ссылочная масса определяется качеством ведущих на ваш сайт внешних ссылок, размещенных на других сайтах.
Способ #6. Публикации в СМИ
Привлекайте внимание СМИ к вашей деятельности, это могут быть социально значимые события, где вы являетесь организатором, либо достижения вашей компании, которые достойны освещения в региональных или национальных СМИ. Также многие интернет-издательства принимают публикации и статьи рекламного характера за отдельную плату, что тоже позволяет привлечь дополнительный трафик на сайт.
Способ #7. Перепишите старый контент
Необязательно все время искать новые и новые темы для наполнения вашего сайта. Можно и полезно, с точки зрения SEO, переписывать и обновлять старый контент на вашем сайте — исправлять опечатки, проверять, работают ли все ссылки, добавлять инфографику, новые ссылки, видео, более актуальную информацию.
Обновление контента служит сигналом для Google, что нужно пересчитать рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче. К тому же, обновление контента, который генерирует хороший трафик на сайт, принесет более быстрые результаты, чем новый контент. Определить, что приносит больше трафика, можно с помощью Google Analitycs.
Способ #8. Оптимизируйте мобильную версию сайта
Проверьте и оптимизируйте мобильную версию сайта, так как Google в первую очередь сканирует именно ее, а более половины пользователей, согласно исследованию Statista, заходят на сайты с мобильных устройств — планшетов или телефонов. Позаботьтесь о юзабилити и правильной работе мобильной версии вашего сайта.
Способ #9. Повышайте скорость загрузки
На позиции в поисковой выдаче значительно влияет скорость загрузки вашего сайта. Проверить скорость и получить советы по оптимизации вашего сайта можно с помощью бесплатного сервиса Google. Также повысить скорость загрузки вы можете с помощью CDN — сеть доставки контента, которая представляет собой группу серверов, распределенных по всему миру. Таким образом расстояние между посетителями и серверами сократиться и это ускорит загрузку страниц. Такая услуга платная, но вы можете воспользоваться сервисом Cloudflare бесплатно.
Способ #10. Добавьте кнопки соцсетей, комментарии или оценки
Если у вас есть блог, добавьте на каждую его страницу виджет соцсетей, чтобы читатели могли с легкостью поделиться со своими друзьями полезным контентом. Также нелишним будет добавить призыв к действию в конце вашей статьи — «поделитесь», «а что вы думаете?», «напишите», «оцените», чтобы подтолкнуть пользователя отреагировать на вашу публикацию. Возможность поставить оценку или прокомментировать статью также положительно сказывается на качестве вашего ресурса.
Способ #11. Трафик из партнерских ресурсов
Получить трафик можно с помощью партнеров, которые будут направлять его на ваш сайт. Такие отношения строятся на взаимной выгоде. Владельцы партнерских программ платят за направленный им трафик или продажи. Например, известный хостинг-провайдер Hostinger предлагает партнерскую программу, которая даёт возможность зарабатывать от 60% с каждой продажи платного пакета их хостинга.
Роль участников программы обычно заключается в том, что они размещают статью о партнерском продукте с реферальной ссылкой на него или партнерский баннер у себя на сайте. При выборе партнерской программы убедитесь, что продукт имеет отношение к вашей тематике или будет полезен вашему читателю. Если же вы создали свою собственную программу и ищете партнеров, которые помогут привлечь трафик на сайт, выбирайте среди тех, кого читает ваша потенциальная аудитория.
Трафик из соцсетей
Соцсетей немало. Самые популярные — Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, Pinterest. При выборе соцсети, с помощью которой вы планируете привлекать трафик на сайт, выберите ту, где «сидит» ваша целевая аудитория. Если это люди творческих профессий, то обратите внимание на Pinterest, если бизнес-круги — LinkedIn, если молодежь — Instagram или TikTok. Вы можете попробовать разные соцсети и их комбинации, чтобы понять, какая из них наиболее эффективна именно для вашей тематики и для вашего типа контента.
Внутри каждой соцсети есть возможность таргетировать вашу аудиторию по возрасту, интересам, месту проживания. Но это уже преимущество платной рекламы.
А бесплатное продвижение в соцсетях заключается в создании интересного контента и постепенном наращивании количества подписчиков. Здесь хорошо работают розыгрыши подарков, купоны со скидками, гостевые посты. Такой тип продвижения требует много вашего времени, внимания и постоянства. Старайтесь делать ваши посты не просто интересными, а виральными, чтобы пользователи сами делились ими с друзьями.
Кроме написания постов, сейчас в соцсетях популярно проведение прямых эфиров, ежедневные сторис, в формате фото или видео. Эти форматы имеют высокую вовлеченность пользователей.
Способ #1. Группы в Facebook
Не забывайте о возможностях групп в Facebook. Если старые-добрые форумы теряют свою популярность, то фейсбучные группы на разные темы — процветают. Определите, в каких группах может состоять ваша целевая аудитория. Используйте их для привлечения трафика: как площадку для шеринга вашего полезного контента, советов или проведения опросов. Создайте свою тематическую группу и развивайте ее, или договоритесь с администраторами нужных вам групп о платной рекламе.
Совет: Обратите внимание на то, какой tone of voice (тон, манера) подходит для общения с вашей целевой аудиторией. Используйте его в соцсетях, при написании контента, писем и сообщений вашим пользователям. Придерживайтесь вашего фирменного стиля — цветовой гаммы, шрифтов. Это повысит узнаваемость на разных платформах и поможет пользователям выгодно отличать вас от конкурентов.
Способ #2. Платное продвижение в соцсетях. Реклама в Facebook, Instagram
Если вы решили достичь быстрых результатов, то реклама в Facebook, Instagram и других соцсетях — самый простой и эффективный способ. Здесь, кроме правильной настройки целевой аудитории, региона показа рекламы, важно качественно поработать над креативом, и отслеживать KPI, чтобы деньги принесли конкретный результат. На этом этапе определитесь с целью — это повышение узнаваемости, переходы на сайт или конверсия в покупателя? Все показатели отслеживайте и тщательно анализируйте, выявляя самые эффективные тактики показа рекламных объявлений в соцсетях. Вы можете научиться настраивать рекламу самостоятельно, начиная с небольших бюджетов или нанять специалиста.
Способ #3. Сотрудничество с лидерами мнений
Вы можете договориться о сотрудничестве с блогерами, у которых много подписчиков. Так вы сможете повысить узнаваемость, доверие, добиться лояльности еще большей аудитории, а также привлечь трафик на сайт. Лидеры мнений часто готовы сотрудничать в обмен на товары/услуги или платно.
Способ #4. YouTube
По количеству трафика, YouTube занимает второе место в мире после Google, по данным Alexa. Ежемесячно YouTube посещают более 2 миллиардов зарегистрированных пользователей, к тому же, видео с YouTube появляются в топ-выдаче Google. Поэтому YouTube — отличный источник трафика.
Если вашему бизнесу подходит такой формат контента как видео (вам есть, что рассказать, показать и вы знаете, как сделать это правильно), создайте свой канал. Записывайте видеоролики, которые будут интересны и полезны для зрителей, не забывайте добавлять ссылку на ваш сайт в описание, или кликабельную кнопку в каждое видео.
Для успешного создания и ведения канала на этой платформе важно использовать хорошее оборудование для съемок, иметь навыки монтажа, а также знать основы SEO. Вы можете заказать платную рекламу на каналах других ютуберов. Договоритесь с авторами видео, выбрав подходящий формат видеорекламы — упоминание или отдельный видеоролик. Учитывайте не только количество подписчиков канала, но и среднее время просмотра.
Можно настроить таргетированную YouTube-рекламу, по аналогии с Google Ads. Кроме видеоформата, эффективным способом привлечения трафика являются аудиоподкасты. Их можно публиковать не только на YouTube, но и на SoundCloud, Apple Podcasts, Google Podcasts.
Трафик из email
Как получить трафик из email? Вот несколько простых шагов:
- Создать форму и предложить пользователям лид-магнит — какой-то полезный подарок взамен на их контакты.
- Делать полезную и ненавязчивую рассылку.
- Строить долгосрочные и доверительные отношения с пользователями.
Грамотно настроить email рассылку, начиная от образцов писем, можно с помощью CRM-систем, таких как HubSpot, SendPuls, Omnisend, Pipedrive, так и специальных сервисов, заточенных под email-маркетинг — Mailchimp, MailerLite, EmailOctopus, Lemlist.
Все, что нужно — это импортировать базу ваших электронных адресов, проверить их на валидность, написать письма, настроить отправку через туннель продаж, проанализировать полученные результаты. Не используйте «купленную» базу контактов, чтобы заваливать их письмами. За это можно попасть в спам и испортить репутацию надолго или навсегда.
Чат-боты, мессенджеры
Для быстрого ответа на вопросы пользователей, их удержания и доведения по воронке продаж до цели, все чаще используют чат-боты. Они могут быть встроены на ваш сайт или в соцсетях/мессенджерах. Чат-боты фактически заменяют человека в службе поддержки, и при правильной настройке, могут ответить на типичные вопросы пользователей.
Чаты в Telegram-каналах тоже можно использовать по принципу форумов или фейсбук групп для привлечения трафика на ваш сайт.
Для мессенджера Viber предусмотрены платные пакеты услуг, с помощью которых вы можете прорекламировать свой продукт прямо в мессенджере.
Как видим, способы привлечения трафика на сайт переплетаются и часто усиливают эффект друг друга. Вы можете испробовать несколько из них и оставить только те, комбинация которых приносит вам наилучший результат. Для написания хорошего контента, продвижения в соцсетях или поиска партнеров требуется практика, и со временем вы освоите все тонкости привлечения трафика. Действуйте!