Что такое договор комиссии

Что такое договор комиссии

ГК РФ Статья 990. Договор комиссии

1. По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

По сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

2. Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

3. Законом и иными правовыми актами могут быть предусмотрены особенности отдельных видов договора комиссии.

Договор комиссии

Это договор о посреднической деятельности, в котором комиссионер должен за вознаграждение совершить одну или несколько сделок по поручению комитента. Сделки могут быть направлены как на продажу товаров (работ, услуг), так и на их приобретение.

Приведём простой пример договора комиссии:

• Поставщик отдает свой товар на реализацию посреднику. При этом право собственности на товар к последнему не переходит.
• Комиссионер совершает договоры купли-продажи и поставки, действуя от своего имени, но за счет комитента. Как только товар продан, комитент перестает быть его собственником.
• Посредник отчитывается перед поставщиком, отдает ему выручку за товар и получает свое вознаграждение.

Основные черты договора комиссии

• Предметом договора является совершение определенной сделки (сделок) с третьим лицом.
• Сделки должны быть совершены от имени комиссионера, но в интересах комитента и за его счет.
• По совершенной сделке права и обязанности приобретает комиссионер (в связи с этим ему не требуется наличие доверенности на совершение сделок).
• Комитент обязан выплатить вознаграждение за оказанные услуги.

По заключенной с третьим лицом сделке приобретает права и обязанности комиссионер, но ответственности за исполнение этих сделок третьими лицами он не несёт (за исключением случаев, когда он не проявил необходимой осмотрительности в выборе лица, с которым заключал соглашения, либо принял на себя ручательство за действие третьего лица).

Если третье лицо уклоняется от обязанностей по исполнению заключенных соглашений, то комиссионер обязан собрать необходимые доказательства, и по требованию комитента передать ему права по такой сделке.

Совершать сделки комиссионер обязан на наиболее выгодных для комитента условиях:

• если он продаст товар по цене, ниже установленной договоров комиссии, то будет обязан возместить комитенту разницу, если не докажет, что возможности продать товар по назначенной цене у него не было и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки;
• если комиссионер купит товар по цене выше цены, обозначенной договором, последний имеет право отказаться от такой покупки.
• если комиссионер совершил сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода делится между комитентом и комиссионером поровну, если иное не предусмотрено договором.

Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего и именно он несёт риск их случайной гибели или порчи. Вместе с тем комиссионер обязан хранить данное имущество комитента и отвечает за его утрату, недостачу или повреждение, т.е. предполагается виновным в соответствующих убытках комитента. Комиссионер обязан проверить принятые на комиссию товары, определить пригодность их к продаже, создать надлежащие условия для хранения товаров.

После выполнения своих обязательств комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии. Стороны самостоятельно определяют форму отчета и соответствующий перечень сведений, необходимых комитенту.

Образец договора комиссии от сервиса Документовед

Для быстрого составления договора комиссии не нужно тратить время и деньги на поиск юридической компании. Через сервис Документовед вы можете получить готовый документ за 15 минут. Вам нужно лишь заполнить все нужные строки и графы типового образца договора комиссии. При возникновении вопросов вы сможете получить консультацию профессионального юриста.

Договор комиссии- в каких случаях он нужен и как его заключить

Например, компании нужно реализовать значительную партию товара через маркетплейс. Либо организовать торговое представительство в другом городе или регионе. В этом случае целесообразно найти посредника и заключить с ним договор комиссии.

Это позволяет не тратить собственные ресурсы на организацию складов и открытие магазинов. Можно не нанимать дополнительных работников.

Но есть некоторые моменты, о которых нужно помнить при подписании договора.

Договор комиссии. Какой он?

Вопросам содержания и заключения договоров комиссии посвящена ст. 990 ГК РФ. С формальной точки зрения договор комиссии является соглашением между физическими и/или юридическими лицами. Одна сторона поручает второй выполнить какое-либо определенное действие, например, продать партию товара.

Заказчик услуги будет комитентом. Посредник (исполнитель) обретает статус комиссионера. Важно отметить, что последний представляет свои интересы. Если комиссионер, например, продает оптом крупную партию мебели, в накладной будет значиться его название или ФИО. То, что мебель фактически предоставлена комитентом, не имеет значения. При этом заказчик (комитент) может даже лично участвовать в переговорах с конечным покупателем.

Сразу нужно сказать, что комитент может поручать комиссионеру только совершение сделок. Основание — ст. 153 ГК РФ. Под сделкой в данном случае понимаются некоторые действия, позволяющие установить, скорректировать или прекратить некоторые права и обязанности. Например, комиссионер может продавать товар комитента. Это будет считаться сделкой. Комиссионер может купить для комитента помещение. Это — тоже сделка. А вот поручить комитенту сдавать купленное помещение в аренду уже нельзя. Это к сделкам не относится.

У договора комиссии есть некоторое сходство с договорами: агентским и поручения. Но есть и значительные отличия.

Чем договор комиссии отличается от агентского?

Если комитент может заниматься только сделками, то для агента подобные ограничения снимаются. Он может не только поставлять товар имеющимся клиентам, но и искать новых или принимать платежи в пользу своего поручителя. Агент может быть представителем не только в торговых делах, но и, например, при рассмотрении споров в судах: арбитражном или общей инстанции и т. д.

Если компании нужен посредник именно для продажи товаров, целесообразно заключить договор комиссии. Если заказчику (принципалу) требуется достаточно обширный круг услуг, можно обратиться к агенту. В этом случае срок действия договора можно не ограничивать. Но за сторонами остается право заявить о его расторжении.

Чем отличаются договоры комиссии и поручения?

Если компании-заказчику необходимо выполнить некоторый объем действий юридического характера, можно оформить договор поручения. Например, в компании нет главного бухгалтера именно для подготовки и сдачи отчетности. Компания находит бухгалтера на аутсорсинге, не вводя его в штат, и заключает с ним договор поручения.

Заказчик услуги (наниматель) по такому договору будет доверителем. Тот, кто исполняет поручения — поверенным. Последний действует не от своего имени, а представляет своего доверителя. И наниматель, и исполнитель вправе расторгнуть договор на свое усмотрение.

Назначение договора комиссии

Договоры комиссии в основном заключают с продавцами. Производитель или импортер не тратит ресурсы на открытие собственных торговых точек. Он находит комиссионеров. Задачей последних является продажа поставляемых им товаров. За свои услуги комиссионеры получают оговоренную плату, в основном — процент с продаж.

• компания-производитель только начинает работу. И торговля на условиях комиссии позволяет увеличить клиентскую базу, привлечь внимание к своей продукции;
• продавец планирует выйти со своим товаром на маркетплейс. Но он не уверен в том, что товар сразу окажется востребованным;
• продажа квартиры через риэлтора. Но этот вариант выбирают только с том случае, если покупатель уже есть, нужно провести собственно сделку. Чаще с риэлторами работают по договорам: агентским или поручения.

В какой форме заключают комиссионный договор

Для договора комиссии предусмотрена простая письменная форма. Стороны для его визирования не обязаны обращаться к нотариусу. Основание — п. 2 ст. 990 ГК РФ. Срок его действия определяют стороны. Договор может быть и бессрочным.

Отсутствуют и единые требования к содержанию. Здесь все зависит от того, что конкретно поручают комиссионеру. Например, если речь идет о продаже, в соглашении можно обозначить возможные дополнительные услуги. Если заказчик доверяет комиссионеру продать некоторое количество объектов недвижимости, он может потребовать, чтобы все договоры с конечными покупателями подписывали в присутствии нотариуса и т. д.

Что нужно указать в заключаемом договоре

Ранее сказано, что комитент и комиссионер самостоятельно определяют содержание договора комиссии. Практически единственное обязательное условие — обозначение предмета договора. В противном случае можно считать, что договор вообще не заключен.

Формально, если стороны не оговорят иные условия договора, то при разрешении споров они обязаны будут ориентироваться на положения ГК РФ.

Специалисты рекомендуют при заключении договора учитывать несколько важных моментов.

Предмет договора

Здесь нужно максимально точно оговорить, что обязан делать комиссионер. Например, ему предлагают продать одну квартиру или каждый день продавать булочки или женскую одежду. Основание — п. 1 ст. 990 ГК РФ.

Существенные условия договора

Недостаточно указать именно предмет договора. Стороны обязаны согласовать, что конкретно должен делать комиссионер. Например, ему предстоит продавать мебель в своем розничном магазине или кухонный текстиль через определенный маркетплейс. Комиссионеру можно поручить и установку дверных и оконных блоков во вновь построенном многоэтажном доме.

Но только этим существенные условия не ограничиваются. Например, стороны обязательно согласуют порядок выплаты вознаграждения комиссионеру и его объем. Посредник не заинтересован в подписании договора комиссии, пока не согласованы условия оплаты.

Порядок исполнения договора комиссии

• указать диапазон цен;
• определить, где должны размещаться торговые точки, какие дополнительные услуги может или обязан оказывать комиссионер покупателям товаров;
• решить, в каких регионах (муниципалитетах) может работать посредник и. д.

Если стороны никак не оговаривают эти пункты, они обязаны действовать в соответствии со сложившимися обычаями делового оборота. Например, если никак не оговорить цену реализации, комиссионер будет ориентироваться на цены, действующие на рынке для подобного ассортимента. Основание — ст. 992 ГК РФ.

Формально в договоре можно оговорить порядок документооборота. Например, можно указать, что важные моменты, касающиеся ценообразования, объемов и способа продаж будут обозначены в дополнительных соглашениях или письмах, подписанных руководителями. Но нельзя полностью забывать и о сложившихся обычаях делового оборота.

Например, ни в договоре, ни в одном из дополнительных соглашений не обозначено, что письма можно подписывать при помощи электронной подписи. В то же время стороны комитент и комиссионер регулярно пересылали друг другу накладные, визированные именно так. В какой-то момент времени комиссионер перестал платить за полученный товар. Комитент для взыскания средств обращается в суд. И в большинстве случаев судья примет спорные документы к сведению. Это же относится, например, к уведомлениям об изменении цен, порядка расчетов и т. д.

Есть и еще один важный момент. В какой-то момент времени может оказаться, кто комиссионер не может работать в соответствии с требованиями комитента. Например, существенно снизилась цена на товары-аналоги. А комитент не дает своего разрешения на продажу товара по более низким ценам. В этом случае на основании п. 1 ст. 995 ГК РФ комиссионер имеет право действовать на свое усмотрение. Но при этом все его действия не должны вредить заказчику услуги.

Права и обязанности сторон договора комиссии

Каждая из сторон по договору имеет определенные права. И на нее налагаются обязанности. Если даже их никак не обозначить, права и обязанности возникают в силу закона. Например: Если посредник покупает что-либо по поручению заказчика, последний обязан проверить качество оборудования, товаров и сообщить о недостатках, браке, если они нет. Сроки проверки оговаривают при подписании договора. Основание — ст. 1000 ГК РФ. Но нужно понимать, что посредник не может отвечать за заводской брак, который невозможно выявить в процессе приемки. Но ему все равно необходимо передать соответствующую информацию.
Если исполнение поручения сопряжено в какими-либо расходами (перевозка, оплата таможенных пошлин и т. д.), комитент обязан их оплатить. Также он оплачивает комиссионное вознаграждение за выполненную работу (оказанные услуги). Основание — ст. 1001 ГК РФ.
Комиссионер передает комитенту данные о проданных товарах или иных заключенных сделках. Основание — ст. 999 ГК РФ. В отчеты можно вносить и данные о понесенных при этом расходах.
Закон не обязывает комиссионера страховать товары или иное имущество, принадлежащие комитенту. Но подобную обязанность можно предусмотреть договором. Основание — ст. 998 ГК РФ.

Отдельно в договоре можно обозначить, обязан ли посредник все порученные ему задания выполнять самостоятельно. Если прямой запрет на подобные действия отсутствует, комиссионер вправе заключать договоры субкомиссии на основании ст. 994 ГК РФ.

Порядок расчетов с комиссионером. Выплата вознаграждения

Стороны самостоятельно оговаривают размер вознаграждения и порядок его выплаты. Возможна даже выплата авансов, например, на обустройство торговой точки и т. д. Комитент может расплатиться уже по итогам выполнения всего объема работ или оплачивать каждую отдельную сделку.

• конкретные даты перечисления денег;
• некоторые временные отрезки;
• привязку к некоторому событию. Например, комиссионер получил средства за проданные товары и обязан в течение 5-ти рабочих дней перевести их комитенту одновременно с предоставлением отчета и т. д.

Нужно отметить, что размеры комиссионного вознаграждения и порядок его перечисления не относятся к существенным условиям комиссионного договора. Если эти моменты никак не оговорить официально, расторгнуть договор на этом основании не удастся. В этом случае выплата вознаграждения производится уже после завершения всех операций в рамках договора. При этом размер вознаграждения определяется средними рыночными ценами на услуги аналогичного характера. Основание — п. 3 ст. 424 ГК РФ.

Порядок разрешения споров. Ответственность сторон за нарушение пунктов договора

В стандартном варианте комиссионер не несет ответственности, если будет сорвана сделка, заключенная им по поручению комитента. Но, ситуация меняется, если стороны внесут в договор условие о делькредере. В этом случае комиссионер обязан сделать все необходимое, чтобы завершить сделку должным образом. Но подобные услуги оплачивают дороже. Основание — ст. 991 ГК РФ.

Комитент с комиссионером оговаривают цену продажи товаров. Если комиссионер нарушает договоренности, он компенсирует комитенту разницу. Исключение делается только для ситуаций, когда приходится выбирать между снижением цены и существенными убытками. Но наличие подобных обстоятельств нужно доказать. Основание — ст. 995 ГК РФ.

Если в какой-то момент времени стороны расторгают договор, комиссионер в оговоренные сроки возвращает товары (иное имущество) и перечисляет деньги за уже завершенные сделки.

У комитента тоже есть определенные обязанности. Например, он с задержками перечисляет комиссионное вознаграждение. В этом случае с него можно взыскать проценты за пользование чужими деньгами. Если размер неустойки не указан в договоре, комиссионер имеет право начислить ее в соответствии со ст. 395 ГК РФ.

Порядок компенсации убытков

• реального ущерба в соответствии со ст. 15, 393 ГК РФ;
• недополученной прибыли. Ее размер также можно взыскать в установленном законом порядке. Но стороны могут указать в договоре, что подобный вид убытков взысканию не подлежит. Либо его придется оплатить в лимитированном объеме.

• комитент компенсирует комиссионеру убытки, связанные с отменой поручения. Например, посреднику пришлось выплатить неустойку конечному потребителю товара или услуги;
• сторона имеет право заявить о расторжении договора, если контрагент не исполняет свои обязательства. Это в равной степени относится и к комитенту, и к комиссионеру.

Начисление процентов на непогашенную сумму

Если одна из сторон задерживает оплату (за товар или комиссионное вознаграждение), вторая может начислить и взыскать определенную неустойку. Комитент и комиссионер могут в договоре обозначить определенный процент, например, 0,5% за день просрочки.

Если же в договоре ничего не предусмотрено на этот счет, при начислении процентов за задержку платежей остается ориентироваться на ст. 395 ГК РФ. В этом случае пострадавший может рассчитывать только на 1/150 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки.

Выплата неустойки

Проблемы между сторонами по договору заключаются не только в задержке платежей. Возможно появление и иных спорных ситуаций. Например, комиссионер продал товар ниже установленной цены, но не информировал об этом комитента. Последний в этом случае может настаивать на уплате неустойки на основании п. 1 ст. 330 ГК РФ. Но для этого придется подтвердить, что комиссионер действительно нарушил положения заключенного договора.

• посредник нарушает сроки перечисления средств за проданные товары;
• поставщик не соблюдает график отгрузки продукции и т. д.

Выделяют два формата неустойки:

• штрафы;
• пени.

• комиссионер обязан продавать товары сам, а он привлек к этой работе сторонних исполнителей. Штраф в этом случае — 1% от суммы реализации;
• комитент в установленные сроки не подтвердил факт получения заказанного оборудования. Штраф — 10% от стоимости покупки.

Пени в качестве наказания используют при длящихся нарушениях, например, при задержках с оплатой как с одной, так и с другой стороны. В большинстве случаев пени начисляют в процентах от неоплаченной суммы.

Срок действия комиссионного договора

Комиссионный договор может быть как срочным, так и бессрочным. Конкретный вариант выбирают стороны. При этом нужно учитывать, что способы расторжения соглашения будут существенно меняться. Основание — п. 2 ст. 990 ГК РФ.

Внесение изменений в комиссионный договор. Порядок расторжения

Планы каждой из сторон по договору могут измениться. И в этом случае комиссионный договор можно расторгнуть, либо внести в него изменения. Стандартно это делается по соглашению сторон. Иные варианты должны быть обозначены непосредственно в договоре или законе.

• комитент передает на реализацию другой товар. Либо меняется характер оказываемых услуг;
• меняется периодичность предоставления отчетов и перечисления комитенту средств за проданный товар и т. д.

Отчет комиссионера

Комиссионер продает переданные ему товары и вносит данные о количестве и цене в отчет. Этот документ является обязательным при работе по договору комиссии. Можно даже не делать ссылки на это в договоре. Точное содержание отчета согласовывают стороны. Основание — ст. 999 ГК РФ.

Комитент вправе не согласиться с данными отчета и направить комиссионеру свои замечания в течение определенного срока. Точный срок указывают в договоре. Если стороны не согласовали данный вопрос, комитенту на проверку отчета дается 30 дней. Если за это время заказчик не сообщил о своих претензиях, не выявил недочетов, комиссионер может считать, что отчет принят.

Отражение комиссионной торговли в бухгалтерском и налоговом учете

Сделки, относящиеся к договору, обе стороны обязаны отражать в налоговом учете. Отражение в бухучете зависит от того, какую систему налогообложения выбрала каждая из сторон. Физлица — исполнители — бухгалтерский учет не ведут.

Что нужно знать посреднику при расчете налогов и ведении учета?

Комиссионное вознаграждение — это доход. И с него нужно платить налоги. Это же относится и к сверхприбыли, например, если товар продается по цене выше запланированной.

Но комиссионер не платит налог с сумм, поступивших от комитента, например, для оплаты таможенных сборов, перевозки, проведения рекламной кампании и т. д.

• посредник выбрал ОСНО? Значит, с полученного вознаграждения придется исчислить и перечислить в бюджет НДС;
• посредник работает на УСН? Комиссионное вознаграждение нужно внести в КУДИР и учесть при расчете единого налога.

Отдельно стоит сказать о суммах, поступающих от комитента и необходимых для компенсации понесенных расходов. Их стандартно не принимают к зачету. Это относится и к доходам, и к расходам. Но есть один момент. Если исполнитель выбрал вариант УСН «Доходы минус расходы», он вправе уменьшить налоговую базу на ту часть затрат, которую ему не компенсирует комитент. Но на все затраты должны быть подтверждающие документы. Основание — ст. 252 НК РФ.

• ценности, поступившие от комитента. Но это не относится к продаваемым товарам;
• суммы задолженностей: его клиентов за отгруженные товары и его собственную перед комитентом;
• суммы, получаемые в качестве премии за выполнение поручений;
• понесенные затраты;
• суммы начисленных налогов.

Продукцию, поступившую на реализацию, принимают к учету. Но для его отражения используют забалансовый счет 004. Основание — п. 1 ст. 996 ГК РФ.

Что нужно знать комитенту при работе по договору комиссии?

• вознаграждение посредника или исполнителя;
• та часть сверхлимитной прибыли, что осталась у комиссионера;
• суммы, перечисленные комиссионеру для оплаты необходимых затрат;

• продукцию, переданную на комиссионную торговлю;
• выручку, полученную от комиссионера;
• затраты, сопряженные с реализацией товаров.

Короткие выводы

Договор комиссии заключают с посредником — физическим или юридическим лицом. Посредник должен в интересах комитента заключить некоторое количество сделок, например, купить или продать некоторую продукцию.
Обязательный пункт комиссионного договора — предмет. Важно обозначить, что именно должен совершить (сделать) комиссионер в интересах комитента. Если не обозначить конкретный предмет, договор нельзя отнести к заключенным.
Комиссионер работает за вознаграждение в определенном размере. Его можно обозначить в договоре. Стороны могут вообще не оговорить размеры вознаграждения и порядок его выплаты. В этом случае комиссионер может все же рассчитывать на получение оплаты, но уже после выполнения поручения в полном объеме. И при определении стоимости услуг ориентируются на средние цены в данном сегменте рынка.
В стандартном варианте посредник не несет ответственности за то, исполнят ли конечные потребители свои обязательства по договору. Обойти это ограничение можно, включив в договор положение о делькредере. Но в этом случае посреднику платят увеличенное вознаграждение.
Комиссионер обязан отчитываться перед комитентом о выполненной работе. У последнего есть определенный срок на проверку отчета и выставление перечня замечаний. Если срок проверки никак не обозначен в договоре, комитенту дается максимум 30 дней на эту процедуру.
Стороны могут оговорить порядок внесения изменений в договор или его расторжения. Если эти моменты не отражены в контракте, вопросы расторжения или изменения решаются соглашением сторон.
У комитента есть право на расторжение соглашения в одностороннем порядке. Как вариант, у него есть право на отмену уже выданного поручения. Если срок действия договора не оговорен, у комиссионера есть право расторгнуть его. Если же заключенный договор относится к срочным, комиссионер не может самостоятельно заявлять о расторжении договора.

Договор комиссии: в каких случаях он нужен и как его заключить

Договор комиссии используют, когда надо поручить посреднику совершить какую-либо сделку.

Например, продать товар производителя на маркетплейсе или купить помещение для магазина строительных товаров.

Компании и ИП часто используют договоры комиссии для работы с посредниками, которые продают их товары в других городах и регионах. Это позволяет расширить бизнес, не вкладывая деньги в открытие новых точек. Скажем, кондитерская фабрика из Ростова хочет продавать торты в Якутии. Она может открыть там свой магазин или заключить договоры комиссии с местными магазинами, которые выставят торты на свои витрины.

Что вы узнаете

Письма для тех, у кого свой бизнес

Что такое договор комиссии

Договор комиссии — это соглашение, по которому одна сторона совершает сделки по поручению другой. Например, продает или покупает товар.

Заказчик называется комитентом, а исполнитель — комиссионером. Допустим, фабрика мебели обращается к ИП Петрову, чтобы он продал ее столы. В этой ситуации производитель мебели — комитент, а предприниматель — комиссионер.

Исполнитель совершает сделки от своего имени, то есть отвечает за их результат и выполнение обязательств. Это правило действует, даже если в договоре упомянут заказчик или он сам будет контактировать с третьим лицом.

• Компания «Кречет» по договору комиссии продает товары, которые принадлежат фирме «Солнышко». Права и обязанности по договорам купли-продажи будут у «Кречета» и его покупателей, а у «Солнышка» — нет. Эта компания только предоставляет товар. То есть если товар, скажем, бракованный, то обращаться с претензией покупатель должен к «Кречету», даже если знает о существовании «Солнышка».

По договору комиссии можно поручить только сделки. Это действия, которые ведут к установлению, изменению или прекращению прав и обязанностей. Например, продажа товара — это сделка, заключение договора — тоже. А вот поручить купить помещение и найти для него арендатора по договору комиссии нельзя, так как покупка недвижимости — это сделка, а поиск арендатора — нет.

• Фирма «Каменщик» подписала договор комиссии с компанией «Ветерок». Она поручила заключить договор подряда со строительной фирмой. В договоре комиссии указывают только обязанность «Ветерка» заключить сделку с подрядчиком. Если добавить контроль за выполнением работы, это уже будет договор подряда. «Ветерок» станет генеральным подрядчиком, а строительная компания — просто подрядчиком.

Договор комиссии похож на другие посреднические договоры — агентский и комиссии, но у каждого есть свои особенности.

Отличия от агентского договора. По договору комиссии можно поручить только заключение сделки.

По агентскому исполнитель может выполнять любые действия — например, представлять интересы в суде или принимать оплату от клиентов за товары, отгруженные заказчиком. Этот договор универсальный и его всегда можно использовать — в том числе для заключения сделок.

В жизни, если надо поручить только сделку, используют договор комиссии. Если фирма хочет, чтобы посредник только продавал товар и больше ничего не мог делать, проще заключить договор, по которому у такого посредника нет других полномочий.

Заказчик в агентском договоре называется принципалом, а исполнитель — агентом. Исполнитель может действовать от своего имени или заказчика. Любая сторона может отказаться от исполнения агентского договора, если он бессрочный.

Отличия от договора поручения. По договору поручения исполнитель может выполнять только юридические действия. Например, фирма может заключить его с бухгалтером на аутсорсе, чтобы он составлял отчетность и подавал ее в налоговую.

Заказчик в этом случае называется доверителем, а исполнитель — поверенным. Исполнитель действует и заключает договор от имени заказчика. Каждая сторона может отказаться от договора в любое время.

Для чего используют договор комиссии

Комиссионные договоры чаще всего применяют в торговле. Предприниматель или компания по такому договору может продавать товар производителя и перечислять деньги после сбыта продукции. Это привлекательно для нового бизнеса: можно начать работать без вложений в закупку товара.

Для производителей и поставщиков схема тоже выгодна. Они могут продавать товары через посредников там, где открывать собственные точки не планируют. Например, пекарня может продавать хлеб и булочки в своем магазине и вместо того, чтобы открывать новые точки в других районах, найти продуктовые магазины и заключить с ними договор комиссии.

Договоры комиссии используют и для продажи товаров на маркетплейсах.

Например, крупная оптовая компания или фабрика, которая что-то производит, заключает договор комиссии с розничной компанией или ИП. У этого розничного бизнеса есть магазин на маркетплейсе, где он будет продавать товары. В условиях договора комиссии можно прописать, что сделки купли-продажи комиссионер заключает через маркетплейс.

Вне бизнеса договоры комиссии тоже можно использовать. Например, чтобы поручить риелтору продать квартиру. Правда, на практике в таких случаях чаще используют договоры поручения или агентские — владельцу недвижимости удобнее, чтобы риелтор не только заключал сделки, но и показывал жилье покупателям, вел переговоры и оформлял документы. По договору комиссии такие действия доверить нельзя.

Форма договора

Договор комиссии заключают в простой письменной форме. Заверять его у нотариуса не нужно. Достаточно подписать каждой из сторон.

Договор можно заключить на определенный срок или бессрочно.

Типовой формы нет — для разных случаев нужны документы с разным содержанием. Например, договоры на реализацию товара, покупку недвижимости или поставку стройматериалов будут отличаться.

Если комиссионер продает товар, в документе можно указать, например, что он должен заключать сделки на условиях самовывоза или наоборот — с доставкой.

Договор на покупку недвижимости может включать пункт об обязанности комиссионера оформлять сделки через нотариуса. А в договоре на заключение поставок можно предусмотреть очередность: например, сначала заключаются сделки на поставку ламината, потом — обоев и дверных коробок.

Содержание договора комиссии

В договоре комиссии обязательно указать его предмет — без этого он считается незаключенным. Во всех остальных случаях он действует, а все неурегулированные вопросы решаются согласно ГК РФ.

На практике в договор комиссии включают и другие пункты. Расскажу, из чего обычно состоит такой документ.

Предмет договора комиссии. Одна или несколько сделок, которые исполнитель должен совершить за вознаграждение по поручению заказчика. Например: продажа недвижимости или реализация товара.

Существенные условия. У каждого типа договора есть условия, без согласования которых он считается незаключенным. Их называют существенными. Обычно это предмет договора и другие положения, которые указаны в законе о конкретном договоре. В договоре комиссии существенное условие одно — описание сделок, которые нужно совершить.

Например: комиссионер должен заключать сделки купли-продажи офисной мебели, которую производит комитент. Другой вариант — комиссионер должен заключить договор подряда на установку металлических дверей в строящемся многоэтажном доме.

Каждая сторона по желанию может определить другие условия как существенные и потребовать их согласования. Например, о вознаграждении комиссионера. До тех пор, пока стороны не согласуют и не пропишут его размер, договор комиссии не начнет действовать.

Порядок исполнения договора. Можно подробно прописать, какие действия должен совершить исполнитель для заключения сделки. Например, по какой минимальной или максимальной цене продать товар или какие условия доставки указать в договоре с третьими лицами.

• Продать пять автомобилей Hyundai Elantra VII (CN7) в полной комплектации по 2 500 000 ₽ каждый на условиях самовывоза покупателями из салона.

Если таких подробностей в договоре нет, исполнитель будет совершать сделки по обычаям делового оборота — правилам, не закрепленным в законе, но устоявшимся в конкретной сфере. Например, если заказчик не дал указания по цене товара, исполнитель может продавать его по средней на рынке.

Бывает, указания комитента есть не только в договоре, но и в других документах, которые он отправляет комиссионеру. Например, в письмах. Детали о порядке общения можно включить в текст договора — прописать, как передавать указания и как их согласовывать. Иначе к договору будут применять обычаи делового оборота.

Предположим, документ не содержит условий об электронной переписке между сторонами, но она велась регулярно. Возник спор и дело дошло до суда. По обычаям делового оборота суд может признать, что сторона, отправившая электронное письмо об изменении платежных реквизитов, корректно уведомила другую.

Можно прописать порядок отступления от указаний комитента. Ситуация меняется, иногда поручение выполнить невозможно. Например, если средняя стоимость товара на рынке существенно изменится, комиссионер не сможет продать его по согласованной цене.

Если нужно отступить от указаний, а исполнитель не смог получить на это разрешение, он может совершать сделки на свое усмотрение. Главное — чтобы условия были в пользу заказчика.

Права и обязанности сторон договора комиссии. Обычно их прописывают в документе, но даже если этого не сделать, права и обязанности все равно возникают по закону. Вот некоторые из них.

Заказчик должен принять от исполнителя все имущество, полученное по договору комиссии, осмотреть его и без промедления сообщить, если обнаружил недостатки. Конкретный срок, в который это нужно сделать, лучше прописать в договоре.

Если имущество получено от третьей стороны, комиссионер не отвечает за недостатки, но все равно должен быть о них извещен.

• ИП Петров купил автомобиль для компании «Ромашка». Фирма получила его и обнаружила неисправности. Требовать их устранения нужно от продавца машины, а не от предпринимателя Петрова. Но сообщить ИП о неполадках нужно.

Заказчик должен возместить исполнителю расходы, которые он понес во время выполнения задачи, а также уплатить комиссионное вознаграждение. К расходам можно отнести, например, оплату перевозки, страхования и таможенного оформления товара.

Если иное не предусмотрено договором, комиссионер может перепоручить задачи третьему лицу, заключив с ним договор субкомиссии.

Исполнитель должен составлять отчеты для заказчика. В них обычно указывают список сделок, которые он заключил, их условия и расходы на исполнение поручения.

Страховать имущество комитента комиссионер не должен, но если это прописать в договоре, такая обязанность появится.

Вознаграждение и порядок расчетов. Заказчик платит исполнителю вознаграждение за совершение сделок. Его размер и способ расчета обычно указывают в договоре.

Вознаграждение может быть выплачено полностью или частично авансом или после того, как комиссионер заключит сделки. Размер вознаграждения может быть определен как итоговая сумма или как расценки за отдельные сделки.

Срок выплаты можно указать:

1. Календарной датой.
2. Истечением периода времени.
3. Наступлением какого-то события — например, в течение 10 дней после получения заказчиком отчета от исполнителя или в течение 5 дней после заключения исполнителем половины сделок по договору.

Размер вознаграждения и порядок его выплаты — не существенные условия договора комиссии. Если не прописать их, договор все равно будет считаться заключенным. Оплатить услуги комиссионера нужно будет после завершения сделок — по цене, которую обычно взимают за аналогичные услуги.

Ответственность сторон и разрешение споров. По умолчанию комиссионер не отвечает за выполнение сделки, заключенной в рамках договора комиссии. Все меняется, если добавить условие о делькредере — это значит, что посредник не только заключает сделки, но и отвечает за их исполнение третьими лицами. Он должен получить дополнительное вознаграждение за такое поручительство.

• ИП Марков продает оборудование фирмы «Техно» по договору комиссии. Он принимает делькредере — гарантирует оплату, если покупатель окажется неплатежеспособным. То есть в такой ситуации предприниматель оплатит товар сам. И наоборот — получит бонус от компании «Техно», если все поставки оборудования будут оплачены вовремя.

Комиссионер отвечает за цену, по которой продает товар. Он должен возместить разницу, если продаст его дешевле, чем было согласовано с комитентом. Платить не придется, если исполнитель докажет, что сделал это, чтобы не допустить еще большие убытки заказчика.

Исполнитель должен вовремя перечислять заказчику деньги за реализованное имущество, а также вернуть оставшееся, если договор прекращен.

• В Свердловской области одна компания по договору комиссии передала другой товар для реализации. Исполнитель должен был продавать продукцию, представлять отчет и в течение пяти дней переводить выручку заказчику.
• Деньги за проданный товар он перечислил частично. Комитент направил уведомление с требованием погасить задолженность и вернуть оставшийся товар. Комиссионер требование не выполнил, и дело дошло до суда.
• Суд решил взыскать с исполнителя основной долг — выручку за проданные товары и стоимость невозвращенных товаров, а также неустойку по ставке 0,1% в день от суммы основного долга и судебные расходы.

Комитент тоже несет материальную ответственность перед комиссионером. Не выплатит вознаграждение вовремя — должен будет уплатить проценты за пользование чужими деньгами. Если в договоре не указан размер процентов, он считается равным ключевой ставке Банка России, действовавшей в периоде просрочки.

Возмещение убытков. Сторона, нарушившая условия договора, должна компенсировать другой реальный ущерб, даже если это не прописано в договоре. Например, за утрату или повреждение имущества.

Недополученные доходы, на которые сторона могла рассчитывать при надлежащем исполнении договора, тоже считают убытками. Тот, кто нарушил его условия, будет возмещать и это.

Можно прописать в договоре и другие основания для возмещения убытков:

• отмена комиссионного поручения. Убытком исполнителя может быть, например, неустойка, которую он уплатил третьим лицам за сорванную сделку;
• изменение или расторжение договора из-за существенного нарушения его условий комитентом или исполнителем;
• любое неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств заказчиком или исполнителем.

Стороны могут договориться о лимите возмещения убытков. Например, указать, что возмещать надо только реальный ущерб, а упущенную выгоду — нет. Или что убытки компенсируют в размере, который не превышает определенной суммы.

Проценты на сумму долга. Начисляют, когда деньги не возвращают или не платят в положенный срок. Например, если комиссионер не перечислил комитенту деньги, полученные по сделкам. Или если заказчик не выплатил вовремя вознаграждение.

Стороны могут договориться о нужном размере процентов или периоде их взимания и прописать это в договоре. Но даже если этого не сделать, проценты все равно можно взыскать — например, по нормам ст. 395 ГК РФ. Эту статью применяют, если законом или договором не установлен размер процентов, и считают их по ключевой ставке Банка России, которая действовала в периоде просрочки.

Неустойка. Сумма, установленная договором или законом, которую выплачивает сторона, не выполнившая обязательства по договору. Например, исполнитель — когда не сообщил заказчику об отступлении от указаний.

Чтобы потребовать уплату неустойки, пострадавшая сторона должна доказать нарушение договоренностей.

Условие о неустойке можно включить в договор комиссии. Стороны должны определить ситуации, когда придется ее платить. Общая фраза вроде «неустойка уплачивается при любом невыполнении обязательств», не подойдет.

Можно указать в договоре, что комитент обязан возместить комиссионеру все документально подтвержденные расходы на исполнение комиссионного поручения в течение 10 рабочих дней с момента получения отчета комиссионера и документов. А также предусмотреть неустойку за нарушение этого срока: если комитент возместит расходы комиссионера позже оговоренного срока, то за каждый день просрочки заплатит 0,1% от суммы задолженности.

Неустойка может быть в виде штрафа или пеней. Штраф — это разовая выплата за нарушение обязательств. Чтобы согласовать его, надо прописать в договоре размер и основание для выплаты. Это может быть конкретная сумма или процент.