История развития сетевого маркетинга (МЛМ).
Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.
Первый этап развития МЛМ.
Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.
В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON.
Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».
1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.
Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.
И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE, полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.
Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.
1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.
American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.
Второй этап истории сетевого маркетинга.
Приходится на 1960-1970-е годы, США.
В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.
Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.
Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.
В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.
Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.
В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор.
Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа. Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.
На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.
Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.
Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.
Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.
Секрет вашего успеха зарыт в Истории Сетевого Маркетинга
Сетевым бизнесом я занимаюсь более 10 лет. Меня мало волновала история сетевого маркетинга. Был уверен, что ее знание не определяет лично мой успех. Я просто делал действия, строил структуру и зарабатывал деньги.
Так продолжалось до тех пор, пока не вышел на лидерскую квалификацию. Чек вместо того, чтобы вырасти, уменьшился в два раза. А остаточный доход, как оказалось, в этой компании мне и вовсе не светит.
Вот тогда я начал копать, и следующие 4 года жадно поглощал информацию, которая могла бы дать ответ на главный вопрос:
«Как выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге?»
Расскажу кратко знаковые моменты истории сетевого бизнеса. То, что помогло мне утвердиться в правильности выбранной стратегии развития.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.
В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».
А теперь прочувствуйте момент.
Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году.
Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль.
Почти все промышленные города обанкротились.
Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию.
Америку поглощала нищета.
КРИЗИС – ОПАСНОСТЬ ИЛИ ШАНС?
Люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. Одним из вариантов заработка в Америке начала 30-х годов стали прямые продажи.
«California Vitamins», основанная Карлом Ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. Коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. Разница в стоимости – чистый доход.
Логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. Но вот незадача – «продавцов от Бога» — единицы. А бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. Не получив результата, они бросали заниматься этим делом.
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ
Нелегкая задача, которой Карл Ренборг нашел гениальное решение.
Он предложил продавцам брать бОльшую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. А дальше продавать новичкам с наценкой. Продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.
Какая простая идея! Она могла прийти в голову кому угодно. Но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.
Да, это пока еще не MLM, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. Опт – розница – потребитель.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ
В 1939 году компания California Vitamins была переименована в Nutrilite Products.
Прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — Ричард Девос и Джей Ван Андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию Amway.
Они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. Боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.
Ричард и Джей оказались очень хваткими парнями. И через 13 лет Amway приобрела контрольный пакет акций компании Nutrilite Products.
Кстати, линейка биодобавок Nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров Amway.
БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Именно с их появлением начался рассвет эры MLM. Стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. Компьютеры шустро высчитывали проценты. И бизнес стал по-настоящему многоуровневым.
А тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. После Второй Мировой Войны стали появляться международные корпорации. Это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. Следствие – серьезный рост конкуренции.
В условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. А значит пришло время сменить фокус внимания.
НОВАЯ ЗАДАЧА – КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ?
Что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? Этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.
И вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. Дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.
Компания со своей стороны расширяла линейку продукции. Это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. Один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.
Система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.
Amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. Вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. Например Oriflame и Nikken.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА УСПЕХА
В 70-х годах все достаточно резко изменилось. На «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. Как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.
Правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам.
Отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. И они тоже стали частенько попадать под раздачу.
САМОЕ ГРОМКОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО
В 1975 году торговая комиссия США подает судебный иск против компании номер один – Amway.
К счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.
Долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки СМИ и проверки.
В 1979 году они увенчались победой Amway. Сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.
Жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, Amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. С 600 до 800 млн. долларов в год.
ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, ПОСТРОЕННЫЙ НА КЛИЕНТАХ.
Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.
А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.
Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю.
Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.
А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»
Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.
В чем же здесь революция?
Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов.
Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.
Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов.
Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.
У этой медали есть две стороны.
С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота.
А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид.
Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.
Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО
Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой.
Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.
Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.
О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.
РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ
Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.
Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.
Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже.
Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.
Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».
Помните, я упомянул, что у медали две стороны?
В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка.
Такая стратегия кажется выигрышной.
На легкие деньги «подписывается» много людей.
Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход.
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ
На что хочу обратить ваше внимание!
Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.
На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».
Задумайтесь над такой мыслью:
Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть.
В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.
Когда мы с женой сосредоточились на поиске потребителей, уже через три месяца их число перевалило за сотню. Доход от их покупок составлял более 1000 долларов в месяц. Это только наши личные клиенты.
Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится.
Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.
Что такое МЛМ бизнес – страшная правда
Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
Содержание:
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят “в народе”.
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название “МЛМ бизнес” происходит от английского MLM – “Multi-Level-Marketing” (дословно – “многоуровневый маркетинг”). Другие названия этого же явления – сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое “модное” название – “network маркетинг”.
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга – схемы распространения продукции компании. Классический бизнес – это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса – это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача – набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих “рекрутов”.
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание – почти все это товары “для женщин”).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же “в народе” так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят – посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо – мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под “открытие филиала крупнейшей мировой компании” и под “нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц”. Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ – к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )
И на то есть две основные причины.
Причина #1 – Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Неприятная правда про рекомендации
Сами посудите – мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы – лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации – тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют “социальным договором”). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 – Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим “сетевиком”, то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга – это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям – задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им “промывают” мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они – избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт – это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно “сносит крышу”. Представляете каково это – одному знать всю правду (что самая лучшая работа – это сетевой бизнес, а самый лучший крем – это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят – это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают – это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на “светлую сторону”.
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей – попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся “в ловушку” начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных “свидетелей Гербалайфа”.
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего – почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает – “А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются”.
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге – вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых – для которых мы могли бы провести “импровизированную” презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде – тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ – это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема – это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос – зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием – тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря “виртуальности” предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное – это привлекать все новых участников “под себя”.
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники “нижнего слоя” перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то “сетевом бизнесе”, где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) – скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще – именно качество товара – вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз – здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она – золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам – собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес – это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они – своим знакомым, а те – своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность “пощупать” перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он – “заработок на партнерских программах”. Посмотрите мою статью “63 лучшие партнерки для заработка в интернете”, и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь “на дядю”.
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг – очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное – это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела – погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
История сетевого маркетинга
История MLM, неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 – 1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом.
Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было – никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте.
Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился Сетевой Маркетинг.
Гвозди как пищевая добавка.
В середине 20-х годов Карл Ренборг среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо?
Карл нашел выход – первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину.
Рождение первой сетевой компании.
В 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых.
Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж – от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных.
Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».
Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию «American Way Corporation«, сокращённо «AмWay» (Американский Путь).
В период 1959-1975 годов концепция МЛМ медленно развивалась. В течение этого периода около 30 фирм могли быть названными МЛМ. В 1975 году Федеральная Комиссия по Торговле (Federal Trade Commission, FTC) в США ввела в действие ряд «Положений о структурах типа «пирамида». В процессе расследования для нанесения главного удара среди 30 компаний была выбрана компания Amway. Через 4 года суд вынес решение:
«метод распространения товаров, называемый многоуровневым маркетингом, является приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, способом продаж и распространения продукции».
Эра МЛМ.
В 1979-1983 годах (после того, как судом было вынесено решение по делу Amway) около пяти миллионов человек вступили в систему сетевого маркетинга. В это время возникло несколько сотен новых компаний.
В течение 80-х годов различные компании сетевого маркетинга появлялись и исчезали. Концепция сетевого маркетинга росла и развивалась. Необходимость в новых продуктах и путях развития бизнеса становилась все более очевидной. Технология всегда была движущей силой этой индустрии. В 50-х годах дистрибьютор активно использовал автомобиль и телефон. Через 10 лет, в эру письменной коммуникации, стало возможно очень быстро получать и копировать нужный документ.
Но прорыв наступил в 80-е годы. Компьютеры стали доступны практически каждому. Появилась факсимильная техника, сотовая связь и телеконференции, стало возможным создавать международные системы сетевого маркетинга. Во всех случаях МЛМ первым адаптировался к новой технике и услугам.
В 90-е годы сетевой маркетинг стал одним из наиболее быстро растущих методов торговли и распространения товаров и услуг. Он получил заслуженное признание и широкое распространение не только в Америке, но и во всем мире. Он признан в Канаде, Мексике, Англии, Австралии, Германии, Японии, Малайзии и других странах мира. В США он признан Федеральной Комиссией по Торговле и другими государственными и федеральными организациями. В 1991 году около 50% населения США купило товары или услуги через систему сетевого маркетинга.
МЛМ в цифрах.
Большинство людей даже не подозревают насколько велик МЛМ. Ежегодный прирост индустрии составляет от 20 до 30 процентов. По некоторым оценкам, сейчас от 4.000 до 5.000 компаний в мире работают по системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько сотен миллиардов долларов в год!
Некоторые компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, включены в список Нью-Йоркской Фондовой Биржи и в список ста наиболее удачливых и быстро растущих компаний (Fortune’s list). Не думайте, что это исключительно американский феномен. В одной только Малайзии существует более 800 компаний сетевого маркетинга! Прогнозируется, что до 2015 года число компаний вырастет до 30.000!
В настоящее время десятки миллионов человек временно или постоянно работают в различных компаниях МЛМ, которые производят и продают продукты питания, косметику и моющие средства, одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.
К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500.000 миллионеров и 20% из них заработали состояние в МЛМ. В настоящее время в США 850.000 миллионеров и 40% от их числа стали миллионерами в бизнесе МЛМ.
В 1984 году самые успешные участники бизнеса зарабатывали от 50.000 до 100.000 долларов в месяц, в настоящее время доходы достигают 400.000 – 500.000 долларов в месяц, причем в некоторых случаях они достигаются в первые 3-4 года работы.
Двое из десяти самых богатых людей в США сделали состояние в МЛМ. Многие, из добившихся успеха, совершенно обычные люди, никогда раньше бизнесом не занимавшиеся. А у некоторых из них не было даже постоянного источника дохода, когда они начинали. Конечно, не каждый человек может добиться таких высоких результатов, но обеспечить приемлемый для себя уровень дохода и забыть, что такое работа по-найму, может практически каждый.
Будьте открыты к любой новой информации, ведь вокруг нас столько возможностей, о которых мы, порой, даже не догадываемся!