Рекрутер фрилансер где найти клиентов

Как работать рекрутером-фрилансером: откровенно про свободу, обещания и деньги

Работать на фрилансе не так легко, как кажется. Это не вечные солнце и пляж — это полная ответственность за свой завтрашний день и доход. Будете работать плохо — вам никто не заплатит. Но если будете работать хорошо, то есть шанс получать в два-три раза больше, чем в офисе.

Ольга Синельникова работает рекрутером-фрилансером на платформе JungleJobs, она поделилась собственным опытом распределения времени и дала несколько советов начинающим рекрутерам.

Фриланс — это как предпринимательство: не стоит повышать скорость работы, если не справишься с управлением. Работу в одиночку стоит начинать, если ты смелый, чувствуешь силу и ощущаешь у себя достаточный багаж знаний. Если у вас нет успешных кейсов за время работы на компанию, то стоит еще поработать в команде, понаблюдать и поучиться.

Если оклад в агентстве маленький — 30-50 тысяч рублей, но при этом вы стабильно закрываете хорошие вакансии за небольшой процент (5-20% от сделки), вам невыгодно оставаться в офисе. При этом на фрилансе у вас вообще не будет оклада. Зато растут комиссионные: 100% от сделки, если работаете на клиента напрямую, 50-70% — если через рекрутинговую биржу. Но если ваш оклад в офисе 100-150 тысяч рублей плюс любые бонусы, то стоит хорошо подумать, будете ли вы зарабатывать на фрилансе больше. Возможно, стоит остаться в хорошей компании.

С помощью высокого оклада кадровые агентства удерживают лучших рекрутеров. Других способов нет. Если рекрутер работает плохо и не закрывает вакансии, его везде увольняют каждые шесть месяцев. Работая так на фрилансе, такой рекрутер давно бы умер от голода.

Работая вне офиса, щадишь свои нервы, больше себе потакаешь. У здорового человека случаются гнев, усталость, разочарование и другие вещи с эмоциями. Если ты фрилансер, то можно “обидеться”, взять велосипед и уехать на весь день на пляж или в парк. А к задачам — вернуться утром. В офисе нужно быть более формальным и следовать графику работы.

Для человека, который много работает, свобода — это очень относительно. Обязательства у фрилансера такие же, как у всех. Если тебя рекомендовали как рекрутера, то нужно оправдать рекомендацию. Для этого надо обогнать себя, обогнать других хантеров и HR-специалистов из компаний-конкурентов клиента. Чтобы подтверждать свой статус, нужно вставать рано утром и много-много работать, потому что клиент в пятницу попросил первое резюме уже в понедельник. За это он обещал “эксклюзивные” условия: работать только с тобой и заплатить хороший гонорар без “скидочек”.

Но клиент может и обмануть. Выполнять обещанное на рынке должны только вы, и больше никто. Нужно держаться этого ориентира, иначе каждый день будете полыхать в гневе на партнеров, и быстро выгорите. Партнеры не всегда играют по правилам, но это их репутация, а у вас есть своя.

Помимо условной свободы, плюс фриланса — нелинейные деньги. Если работаете в офисе на окладе в 40 тысяч рублей, то в плохой месяц вы получите 50-60 тысяч, в средний по успеху — 80-100 тысяч, в очень хороший — 120-140 тысяч. На фрилансе же можно три месяца подряд получать 0 рублей, даже если хорошо работаешь. Но в средний месяц ты закрываешь две сделки по 100 тысяч рублей каждая. А дальше будет месяц, когда закроешь две по 300 тысяч. Это пример. Как играть в покер, и надо привыкнуть не бросать карты и не дёргаться, не ждать, не киснуть, не просить. Если назвать азарт неполиткорректно — это жадность, и работа в режиме погони за деньгами очень даже бодрит, если конечно это ваш тип игры.

Другое преимущество фриланса — не нужно выполнять чужой план, кроме своего собственного (если он вообще есть). В рекрутинге длинные деньги: 30% от сделки платят, когда кандидат вышел на работу, а гарантийные 70% — в конце его испытательного срока. Фрилансеру не нужно закрывать квартал или месяц. И есть потолок: по закону о самозанятых, на льготном режиме налогообложения нельзя зарабатывать больше 2,4 млн в год. И это самая маленькая проблема.

Хорошие рекрутеры работают на себя — или на фрилансе, или в агентстве, где им создали для этого выгодные условия. В агентстве рекрутер-звезда тоже работает соло, со своим набором хард- и софт-скиллов на борту. Работает один — потому что командная работа часто замедляет процесс или вообще портит, а успех потом делится на всех поровну. Поэтому успешное кадровое агентство — это несколько независимых лидеров плюс остальной штат, “офисные руки”, получающие оклад из денег, которые принесли флагманы. Так везде, не только в рекрутинге.

Для компании, работать с 3-4 независимыми рекрутерами намного эффективнее, чем с агентством. И важно, чтобы эти люди вышли из разных мест, выросли из разных компаний, разного опыта, даже из разных стран или хотя бы городов. У каждого рекрутера свои подходы, сети и приемы. Найти этих рекрутеров можно на бирже. Но, конечно, нужно нанимать проверенных людей: чтобы кто-то их посоветовал, поручился за навыки и репутацию. В этом как раз поможет администрация биржи: все сильные рекрутеры там посчитаны и работают строго по релевантным стримам.

Непрофессиональный рекрутер может не только просто ничем не помочь, он может все испортить. Например, разгласить конфиденциальную информацию. Или зайти к компании-конкуренту и от имени своего клиента попытаться схантить людей, на которых подписан строжайший hands-off — штраф за переманивание составляет годовой оклад этих очень дорогих специалистов.

Рекрутер может оказаться хамом или простофилей (неизвестно, что хуже) и испортить капитал компании: не даст кандидату обратную связь, позволит себе эмоции, покажет 0-компетентность в рабочей отрасли (сельское хозяйство, ИТ, машиностроение или добыча). Поэтому для поиска лучше не нанимать “знакомую HR”, тем более, что любители просят столько же денег, сколько опытные хантеры.

Опытный рекрутер работает осторожно. Помимо базовой профпригодности, ему нужно быть бизнес-эрудированным, этичным, внимательным и обладать хорошей памятью. В работе очень много правил — это талмуд, к которому ты обязан всё реже обращаться и всё больше действовать на интуиции и автомате. Чтобы сохранить интерес к работе, нужно часто переключаться между проектами. И не бояться бросать проект, если клиент ведет себя неадекватно.

Режим дня фрилансера похож на режим офисного сотрудника. Но график при этом гибкий, как если бы вы работали в офисе Facebook или Google, они уже давно внедрили flexible hours.

После 2-3 лет на фрилансе день строится интуитивно: можно ехать куда-то час и обдумывать стратегию поиска или баргейнинга. Можно наведаться в дружественную компанию, пообедать с кем-то из кандидатов. А можно просто сесть и шесть часов подряд искать людей, говорить по телефону и сортировать резюме. И никто не потащит тебя в 15.00 на плановую раздачу мотивации, как в офисе.

Кроме того, в день приходится добавлять много нерабочих дел, чтобы его заполнить. Время от времени случается “рабочая тишина”, загадочная вещь, на которую нельзя повлиять. Все партнеры одновременно исчезают, уходят в отпуск, морозят проекты или просто сидят в офисах и ничего не делают. Ну и никто не отменял просто жизнь — родителей, детей, собак, стоматолога, друзей, ломающиеся машины, внезапных гостей и так далее.

У офисных сотрудников, по сути, тоже есть свободное время днём. Но неэтично распоряжаться им как хочется. Нельзя пойти в спортзал, встретить днём с самолета подругу, почитать полчаса. Сейчас я уже не могу представить, как ездила бы куда-то “на плейс” поработать 9 часов. Хотя большинство моих друзей работают на фулл-тайме в офисах, и мы много обсуждаем разные корпоративные культуры.

Зарабатывать можно по-разному, но расценки на рынке вполне статичны. Эти ставки знают и рекрутеры, и биржа, и сами клиенты — поэтому, какой-то прогноз дохода есть. За первый-второй год работы рекрутер-фрилансер должен заработать не меньше 1 млн рублей в год. На третий-пятый год — не меньше 1,5-2 млн рублей в год. Выйти на доход выше 3 млн рублей в год вряд ли получится, если работать в одиночку. Поэтому на пятый-шестой год должен быть скачок и какое-то развитие: связи выросли, личный бренд прокачался — назревает время поворота в деятельности.

Самые интересные кейсы из агентской работы — они не про деньги, а про идею. Например, когда нужно релоцировать кандидата из Североморска в Москву на вакансию в банке. Приезжает с чемоданом, ему 20 лет, только закончил колледж и заселяется в хостел. Другой интересный кейс — девушка родилась в Ташкенте, но она гражданка России по праву наследования гражданства родителей, говорит на 4 языках. Полжизни проработала в Лондоне в большой FMCG-компании, потом вернулась в Узбекистан, но давно хотела в Россию, и вот мы её перевозим в Москву.

Или такая история: в закрытой оборонной компании работал и рос программист, выпускник МГТУ им. Баумана, получал зарплату 60 тысяч рублей. С трудом вытащила этого гения из зоны молчания, причесали резюме и теперь он работает в российско-британской компании на зарплате 200 тысяч рублей, разрабатывает аукционные алгоритмы.

Несмотря на интересные кейсы и нормальные деньги, думаю со временем уйти из рекрутинга. Для компаний, агенты — это ресурс, и рабочие отношения соответствующее. Сильно демотивирует то, что успешно закрывается 1-3 проекта из 10 рабочих, это нормальная специфика агентской работы. Но хочется направить силы на что-то более полезное в конвертации.

В Москве и Санкт-Петербурге уникальная оффлайновая жизнь. Казалось бы, если вы на 100% работаете онлайн — какая разница, откуда звонить и сидеть в интернете. Те же 2 млн рублей в год можно делать из Костромы или Пензы, если успевать по энергии и скорости за Москвой. Но я это не очень себе представляю. В регионах нет стресса и движения, а рекрутинг завязан именно на этом. Надо хорошо представлять столичную оффлайновую рутину. Но на нашей рекрутинговой бирже есть люди из регионов, которые успешно работают на столицы. Думаю, это скорее космополиты, а не региональные люди в чистом виде.

На старте работы рекрутеру нужно быть собранным, как водителю в первый год стажа. Придется много читать и учиться, заниматься рутиной — уточнять время и даты встреч, следить, чтобы интервью состоялись, ставить себе будильники. Некоторые HR-менеджеры (крупных компаний), увы, иногда не могут найти логин в скайпе или не знают, как позвонить за границу на мобильный с городского телефона. Это не клевета, а случаи из недавней практики. Или иногда кандидаты срывают интервью, “сливаются”, об этом нужно успеть предупредить HR-менеджера, иначе он может обидеться и прекратить с тобой работать.

Также нужно быть готовым к постоянным проигрышам. Из десяти проектов, над которыми вы активно работаете, позитивно закроется один. Позже, когда придёт опыт и чутьё, будут закрываться 2-3 из десяти. Но неплейсменты всё равно будут бить по вашей мотивации каждый день. Почему не получается сделка: клиенты морозят проекты, уходят в отпуск на месяц или находят кандидата по своим каналам. Кроме того, есть рекрутеры-конкуренты, которые могут работать лучше вас. Это нужно принять на старте: если бы вы закрывали 10 из 10 проектов, доход был бы 1-2 млн рублей в месяц, а это фантастика.

Рекрутер — это агент кандидата и его адвокат. Нужно работать под флагом этой идеи. Не надо продаваться с потрохами компаниям, пытаясь услужить: вы должны оказать клиенту качественную услугу, но играете всё равно на стороне кандидата. Ваш гонорар зависит от того, насколько хорошая у него зарплата и сколько он там задержится. Но и за кандидатом не надо слишком уж бегать: кандидаты пугаются, когда видят, что их активно пытаются продать, им кажется, что вам без разницы куда его трудоустроить. Тут надо найти баланс посредника: и у клиента, и у кандидата должна быть хорошая мотивация начать работать вместе.

Чтобы ничего не забыть, я всё заношу в гугл-календарь на телефоне. И всё, что есть в Айфоне, тоже использую: заметки, будильники и так далее — инструменты довольно простые. Также всё время донимаю умную колонку Алису — она ищет, напоминает и зачитывает сводки и новости. А вообще, за год-два у вас так разовьётся собственная память, что друзья к вам будут обращаться как к бортовому самописцу.

Рекрутер фрилансер где найти клиентов

Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего.

Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, в 54% – к друзьям, и столько же – прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством. Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете людей, кому пригодились бы ваши услуги.

Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом.

«Прокачать» профиль в соцсетях

Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.

Для фрилансера профиль в соцсети – это не личная страница, а аналог визитки или личного сайта.

Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу.

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (но, желательно, не денежный) бонус за приведенного клиента.

Публикуйте больше профессиональной информации – так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, дадите дополнительную ценность своим услугам.

Что можно сделать еще:

• создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
• уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию – отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
• проводить тематические вебинары или прямые эфиры.

Привлекайте на свои ресурсы платный трафик – так вы ускорите их рост.

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы.

Зарегистрироваться на бирже фриланса

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их.

Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.

Популярные площадки для поиска заказов

Для дизайнеров

• Illustrators.ru – сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу.
• Coroflot – международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров, также работает как сервис по поиску постоянной работы.
• DesignCrowd – международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой заказ – от веб-дизайна до эскиза татуировки.
• Tilda Experts – для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda.

Для копирайтеров

• Text.ru – биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за тысячу знаков.
• Advego – биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей.
• eTXT – площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей.

Для специалистов по платной рекламе

• База специалистов по настройке «Яндекс.Директа» – включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат «Яндекса». Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний.
• Тендерная площадка eLama – сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу, исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до девяти процентов от оборотов клиентов.

Для всех

• FL.ru – одна из крупнейших в рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах.
• Kwork – биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и прочего. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей.
• Workzilla – биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки.
• «Яндекс.Услуги» – сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов.

В тематических сообществах

Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты. Например, сообщества для предпринимателей или по поиску подрядчиков.

Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую.

Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:

• Websarafan;
• Работа PR и маркетинг;
• Ищем подрядчика или кадры по SEO, Контекстной рекламе, SMM.

Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку.

Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов – не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов.

Стать субподрядчиком

Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.

Сотрудничать с агентствами

Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними).

Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, то, скорее всего, согласятся на сотрудничество.

Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не расстраивайтесь, если откажут, и пишите другим.

На офлайн-курсах и в сообществах

В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:

• в Москве: ГБУ «Малый бизнес Москвы»;
• в Санкт-Петербурге: Единый центр предпринимательства;
• в Екатеринбурге: Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства;
• в Новосибирске: Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства;
• в Краснодаре: Центр поддержки предпринимательства;
• в Омске: Центр поддержки предпринимательства;
• в Челябинске: Фонд развития предпринимательства Челябинской области – Территория Бизнеса.

В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия – посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны.

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

Посещать профессиональные мероприятия

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие приходят на конференции и выставки именно ради нетворкинга.

Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника.

Помните, что найти заказчика – это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе.

Статья подготовлена по материалам вебинара «Как стать фрилансером: руководство для начинающих».

Где фрилансеру искать клиентов

Несмотря на то, что с каждым днем потребность в хороших текстах только увеличивается, многие яркие, по-настоящему креативные авторы не могут найти себе работу. Начинающим фрилансерам сложно сориентироваться, и из-за этого им кажется, что рынок переполнен, все ниши уже заняты, а клиенты поделены. На самом деле это не так.

В связи с блокировкой Instagram* многие растерялись и поставили проекты на паузу. Для некоторых фотохостинг был основной и единственной площадкой продаж. В этой статье расскажу, как найти клиентов, используя оставшиеся коммуникативные инструменты.

8 способов найти клиентов

Посмотрите на свое окружение: родственников, друзей, соседей, знакомых

Подумайте, какие у них есть потребности и как при помощи своих услуг вы можете эти потребности закрыть. Для вас это будет отличный опыт и возможность наполнить портфолио. Как это работает?

Пример. Вы фотограф, а ваша соседка вяжет шапки и продает их через соцсети — неважно какие. Принципы продаж везде одинаковые: аудитория — продукт — донесение ценности. Предложите вашей соседке сделать фотосессию на выгодных условиях. Возможно, это будет сниженная цена + отзыв + возможность использовать несколько фотографий для своего портфолио.

А вот пример из личной практики. Моя приятельница — пекарь. У нее была страничка в Instagram* с довольно красивыми фотографиями, но без текстового наполнения. Я предложила ей писать «вкусные» тексты про выпечку. В итоге, за полгода нашего сотрудничества органический прирост аудитории составил 2 тысячи человек, а у меня появился ещё один успешный кейс и много восторженных отзывов. Несмотря на то, что моя клиентка не афишировала, что работает с копирайтером, одна из ее близких подруг была в курсе. Так у меня появился еще один клиент с аккаунтом косметики.

Вы уже знаете друг друга, у вас налажен контакт и есть высокая степень доверия. И при условии, что вы будете делать свою работу на совесть — ваши знакомые не только станут благодарными клиентами, но и амбассадорами. Людьми, которые не только сами пользуются вашими услугами, а также с удовольствием рекомендуют другим.

Запустите сарафанное радио

Попросите своих знакомых рассказать о вас лично и в соцсетях. Отчасти, этот способ вытекает из предыдущего. Расширяйте свои социальные связи и не стесняйтесь просить вас прорекламировать. Многие недооценивают такой способ получения клиентов, и совершенно напрасно. Этот метод очень хорошо работает.

Пример из моего опыта. У меня есть знакомая, которая работает фотографом. Она на постоянной основе сотрудничает с несколькими организациями и частными лицами. Когда я только начинала писать на заказ, то попросила рассказать обо мне кому-то из клиентов. В итоге, по рекомендации ко мне за текстами обратилась сеть местных столовых.
Мы успешно сотрудничаем уже четыре года. И могу сказать, что это замечательные и очень лояльные клиенты. По их рекомендации ко мне приходят другие заказчики.

Познакомьтесь и подружитесь с другими копирайтерами, как своего уровня, так и более профессиональными

Будьте дружелюбными и открытыми к общению. Не жадничайте — делитесь знаниями и «лишними» клиентами. Смотрите на других копирайтеров именно как на коллег по цеху, а не как на конкурентов или врагов.

И снова пример из моей жизни. Как-то на меня в популярном фотохостинге подписалась одна девушка-копирайтер. Она недавно завела свою страничку, и толком не понимала, как там все устроено. Поэтому достаточно часто обращалась ко мне за советами и поддержкой. Это оказался тот самый случай, когда ученик превзошел своего учителя. Она очень быстро начала расти, активно продвигалась, вкладывалась в рекламу. И вскоре стала запускать свои курсы по копирайтингу.

Я была первой, кого она пригласила работать куратором. В то время я только ушла на фриланс, и эта работа здорово поддержала меня финансово. Кроме того, это был отличный опыт, плюс в копилочку навыков и знакомство с новыми людьми. Многие из них позже пришли ко мне на индивидуальное обучение по копирайтингу.

А еще, после перехода в раскрутку стартапов и образовательные проекты, она перестала брать заказы на тексты. Естественно, рекомендовала меня, как толкового и ответственного эксперта.

Сейчас я сама делюсь клиентами со своими подписчиками и учениками, когда не хватает времени, или заказчик приходит с темой, которая мне неинтересна. Большой спрос на англоязычные тексты — у меня есть пара подписчиц, которым с радостью отдаю такие заказы.

Развивайте свои странички в соцсетях

Последние события показали, что необходимо как минимум 2-3 платформы. Да, «распыляться» по нескольким пабликам достаточно сложно, но это отличный способ получения трафика и ваша страховка на случай потери одной из площадок. Кстати, совсем необязательно публиковать в каждой соцсети только уникальный контент. У меня никогда не было странички ВК и теперь я просто перекидываю туда свои старые посты из Instagram*.

Очень важно правильно оформить профиль

Ваше имя необходимо написать в шапке профиля. Люди должны знать, как к вам обращаться. Также обозначьте дифинитр — род ваших занятий. Только сделайте это максимально понятно. Не «фея искусной словесности» и не «повелитель букв», а копирайтер. Не «волшебница сказочных преображений», а визажист. Это тот самый случай, когда креатив не нужен. Никто не хочет разгадывать ребусы.

Не пишите в шапке вашего аккаунта то, что совершенно не характеризует вас как эксперта.

Плохо: счастливая жена, мама двух принцесс и четырех кошек. Если есть желание делиться очень личным — заведите для этого отдельную страничку.

Примеры неудачного оформления аккаунта

Лучше напишите, чем вы можете быть полезны вашей аудитории. Например: пишу и редактирую все виды личных и коммерческих текстов, вяжу шапки на заказ, провожу семейные фотосессии.

Обязательно должна быть раскрыта ваша экспертность. Сюда можно отнести профильное образование, стаж, публикации в СМИ. Подумайте, что может работать на подтверждение вашего профессионализма и укажите это.

Примеры удачного оформления профиля

Достижения лучше описать в цифрах. Написал 1000+ текстов, провела 100 консультаций, вывела в топ 4 компании. Припомните все и не скромничайте. Ведь если вы сами о себе не расскажете — никто другой за вас этого не сделает.

Можно добавить что-то о ваших личных качествах: самый ответственный копирайтер, веселый таргетолог, фотограф, который сумеет вас раскрепостить.

Все ли вам понятно? Интересно? Хочется остаться? Помните, что шапка профиля — это отчасти ваше лицо. И от того, насколько верно она будет оформлена, зависит, пойдет ли клиент дальше.

А потом, разумеется, должен быть качественный контент. Не старайтесь поднять охваты ежедневным постингом. Пусть это будет одна публикация в неделю, но интересная и вовлекающая.

Сейчас качество текстов актуально как никогда. Если вы копирайтер, то не старайтесь «задавить» аудиторию экспертными постами. На самом деле, про то, как писать заголовки или делить текст на абзацы, написано уже столько, что выдать что-то действительно интересное и не скатиться в банальности, практически невозможно.

Лучше всего привлекают истории, которые написаны только в вам присущем стиле. Потенциальному клиенту важно именно то, насколько вы грамотно, интересно и логично умеете излагать мысли. А знание, как писать заголовки — предполагается по умолчанию.

Сейчас развиваю свой ТГ-канал, и снова делаю ставку на хорошие тексты. Аудитория пока не растет. В Телеграм еще нет рекламного кабинета и рекомендаций. Но и отписок нет, а это уже хороший показатель.

Вступайте в различные чаты, каналы, сообщества

Таких очень много в Телеграм. По сути, любой из каналов интересующей вас тематики, где открыто комментирование, автоматически добавляет вас в комьюнити.

Присматривайтесь, читайте, комментируйте сами, предлагайте свои услуги — если это не запрещено правилами паблика. Естественно, ваши комментарии должны быть экологичными и демонстрирующими вашу экспертность.

Если вы видите, что в чате обычный треп, то очевидно, что он будет просто пожирать ваше время. Если вы уже достаточно долго сидите в каком-то из пабликов, а выхлопа нет, то удаляйтесь с этой площадки.

Кстати, о том, что можно стать автором Life.Profit и еще нескольких СМИ, я узнала на ТГ-канале «Записки редакторки».

Из годных каналов, которыми пользовалась сама для поиска клиентов, готова порекомендовать:

• Копирайтер, редактор — вакансии
• Копирайтер, редактор — удаленная работа
• Вакансии для хороших людей
• Promopoisk

Обращайтесь лично в паблики и к блогерам, для которых вы хотели бы писать

Как правило, в шапке профиля или в описании канала указан телефон для сотрудничества. Отлично, если вы не просто напишете: я Оксана и хочу с вами сотрудничать, а предложите какую-то идею, вариант коллаборации.

Не сбрасывайте со счетов и официальные каналы поиска работы

Например, такие как hh.ru. Составьте хорошее продающее резюме
с примерами работ и кейсами. Откликайтесь на вакансии сами и постоянно поднимайте свое резюме в поиске, чтобы его видели как можно больше работодателей.

Ко мне с hh.ru. несколько раз приходили заказчики с разовыми задачами. Но знаю нескольких копирайтеров, которые через этот ресурс нашли для себя постоянную работу в команде.

Да, этот способ требует времени, но он вполне рабочий.

Пробуйте свои силы в СМИ

Это отличная возможность прокачать свои скиллы и подтвердить экспертность. Как правило, во всех приличных издательствах работает крутая команда. Такое сотрудничество будет невероятно полезным. Кроме того, если публикация выйдет под вашим авторством, это будет PR и портфолио, что привлечет к вам внимание аудитории. А там где фокус внимания — там и продажи.

Я впервые пишу для СМИ. Для меня эта статья — вызов самой себе. Но я уже получила хороший опыт и удовольствие.

Просто помните о том, что даже в самом большом и именитом издательстве работают точно такие же люди, как мы с вами. И если проявить упорство и старание, то у вас есть все шансы стать автором издания, которое читают миллионы.

Выполнять ли тестовое задание?

Решать только вам.

Я для себя определила следующие параметры:

— Адекватность. Если мне предлагают написать лендинг, цепочку писем для рассылки, сценарий и семь постов, то совершенно очевидно, что кто-то бессовестный просто пытается таким способом бесплатно закрыть потребность в текстах. Обычное тестовое не должно занимать весь ваш рабочий день, и как правило, ограничивается одним-двумя короткими заданиями.

— Степень моего доверия к заказчику. Здесь, наверное, больше полагаюсь на свою интуицию.

— Насколько мне интересно и хочется работать с заказчиком. Если вакансия из разряда «проходящих», то скорее всего не буду тратить время и силы. Если же это компания моей мечты, то конечно есть смысл выполнить тестовое.

Что делать в случае отказа

Если вам отказали — не воспринимайте это болезненно. По статистике
на 10 предложений будет 9 отказов — это нормально. Зачастую отказывают не потому, что с вами что-то не так, а по ряду самых разных не зависящих от вас причин. Научитесь извлекать из отказов пользу. Не обижайтесь и не уходите молча. Если вам не сказали, почему именно вас не утвердили, — спросите напрямую. Возможно, у вас ошибка в резюме. Да, так тоже бывает.

Кроме очевидного плюса, что вы все поправите и на следующую вакансию будете откликаться во всеоружии, есть еще одна скрытая выгода. Вы показываете себя адекватным человеком своему несостоявшемуся клиенту. И возможно, в скором времени он вспомнит про вас и сам предложит сотрудничество.

Верьте в себя и свои силы

Надеюсь, я вам доказала, что работа есть. А мои советы наверняка помогут вам найти клиентов. Нужно только не лениться, не опускать руки, тестировать разные способы. Быть активным и настойчивым. Не хранить все яйца в одной корзине — не делать ставку только на одну соцсеть или клиента. Лучше иметь несколько небольших заказчиков, чем одного крупного. В случае, если кто-то один «отвалится», это будет не так ощутимо.

Вырабатывайте в себе оптимистичный взгляд на жизнь. Радуйтесь неудачам точно так же, как и победам. Именно неудачи позволяют расти и развиваться. Это ваш бесценный опыт, не бойтесь его нарабатывать. Без поражений не бывает побед. Делайте выводы и идите вперед. Верьте в себя и свои силы.

Как можно больше практикуйтесь. Прокачивайте свои навыки и постоянно учитесь чему-то новому. Подстраивайтесь под запросы и реалии рынка. Проявляйте гибкость и дипломатичность в общении, расширяйте свои социальные связи. И понимайте ценность своей услуги, тогда и предлагать будет гораздо проще.

Я желаю всем вам найти хороших клиентов. А как выстроить с ними грамотную коммуникацию — расскажу в следующей статье.

* — соцсеть признана в России экстремистской организацией

Как рекрутеру-новичку зарабатывать на HRspace?

Светлана Шабанова
Пришла на проект в 2020 году; 23 закрытые заявки на общую сумму 748 800 рублей.

Ранее я работала руководителем региона. В мои обязанности входил в том числе и подбор персонала. После занялась подбором как частный рекрутер. Про HRspace я узнала от коллеги, которая уже успешно закрывала заявки.

Сейчас работаю исключительно на площадке, что позволяет быстро находить интересные вакансии. С момента регистрации я в стандартном графике 5/2. Если возникают сложные или срочные вакансии, иногда работать приходится и в выходные, чтобы не подводить заказчика. Всё свободное время провожу с семьей и детьми.

Первая закрытая заявка

Первая закрытая заявка — «Водитель-экспедитор». Поиск продолжался более месяца, после чего кандидат приступил к работе. На данный момент он успешно прошел испытательный срок. Закрытие первой заявки позволило мне получить приглашение на работу с аналогичной вакансией в той же организации. Во время поиска пользовалась различными источниками, но финальный кандидат был найден на hh.ru.

�� Заявка «Водитель-экспедитор»

Вознаграждение: 40 000 рублей

Оплата рекрутеру: 50% за выход + 50% по окончании гарантийного периода

Дата публикации: 17 декабря 2020 г.

Выход сотрудника: 20 января 2021 г.

Отзыв клиента: «Светлана помогла закрыть очень сложную вакансию водителя на дальнемагистральные перевозки. Кандидатов было много, мы смогли отобрать лучшего».

Работа над заявкой занимает разное количество времени, но в целом это интересный и увлекательный процесс, от которого получаю удовольствие.

Стоимость подбора

Стоимость подбора зависит от географии поиска — чем больше охват, тем больше денег уходит на рекламу и продвижение. Использую все ресурсы в поиске: в большей степени hh.ru, также социальные сети и профильные сообщества.

Самый эффективный способ закрыть заявку — личное общение с заказчиком, детальное обсуждение профиля кандидата и, конечно, активный поиск потенциальных кандидатов.

Беру в работу

В выборе заявки ориентируюсь на разницу в часовых поясах с клиентом и регионом, где ведется поиск, и сумму вознаграждения. В целом беру заявки из разных сфер деятельности, но обязательным условием является диалог с заказчиком перед началом работы.

Не беру в работу

Когда работодатель не готов к диалогу, то от заявки отказываюсь. Также не беру вакансии, которые длительное время размещены на площадке и по ним уже работают другие рекрутеры.

Ольга Земляная
Пришла на проект в 2020 году; 11 закрытых заявок на общую сумму 320 000 рублей.

Я занимаюсь повышением эффективности работы персонала в компаниях. Однажды задумалась о создании площадки для работы рекрутеров. Проанализировала рынок — оказалось, что такие уже существуют. Выбрала HRspace, зарегистрировалась и начала работать.

Примерно 50% моего рабочего времени отдаю HRspace. В оставшееся — консультирую руководителей по персоналу, занимаюсь карьерным консультированием. Также выпускаю методическое руководство по привлечению и обучению персонала на дистанционной основе.

Первая закрытая заявка

Заявка «Инженер ПТО». Требовался специалист с определенным образованием и наличием опыта, конкретными навыками. Решила откликнуться, потому что интуитивно поняла, что закрою. Сделала это за четыре рабочих дня.

�� Заявка «Инженер ПТО»

Вознаграждение: 24 000 рублей

Оплата рекрутеру: 100% за выход сотрудника

Дата публикации: 10 августа 2020 г.

Дата выхода сотрудника: 03 сентября 2020 г.

Оценка заказчика: 5

Стоимость подбора

Стоимость подбора я определяю исходя из потраченных ресурсов — это время и оплата доступов к базе резюме в различных источниках. Также использую собственную базу соискателей по России, которая содержит более 8000 контактов и ежемесячно пополняется.

Беру в работу

Преимущественно занимаюсь холодным поиском сотрудников. Оцениваю по методологии «Определение перспективного сотрудника», базирующейся на soft skills. Эту методологию я разработала в 2019 году, когда готовила ряд программ по снижению безработицы на федеральном уровне.

Не беру в работу

Например, если требуется знание вьетнамского языка, такую заявку не буду рассматривать, а с требованием разговорного английского — возьму. Еще важно территориальное месторасположение, так как из-за него период поиска может увеличиваться колоссально.

Советы для недавно зарегистрировавшихся рекрутеров

❶ Подробно заполните профиль — ваш опыт в подборе персонала, ключевые навыки, успешные проекты. Приложите дипломы и сертификаты, если они у вас есть. Не забудьте про фотографию.

❷ Откликаясь на заявку, пишите небольшое сопроводительное письмо, которое даст понять заказчику, что у вас был подобный опыт работы и вы справитесь с задачей быстро и качественно.

❸ Если вас одобрили на заявку, созвонитесь с заказчиком и обсудите детали работы и уточните портрет кандидата.

❹ Будьте на связи с клиентом. Делитесь с ним, на каком этапе работы вы находитесь и сколько времени вам еще необходимо для поиска.

❺ После того, как заявка закрыта, попросите заказчика написать отзыв на сайте. Чем больше положительных отзывов, тем больше вероятность, что клиент подключит вас к работе над заявкой.

Кстати, если вы давно хотели перейти на фриланс или подрабатывать параллельно с основной работой, но не решались открывать ИП — HRspace сотрудничает с самозанятыми рекрутерами.

Читайте также

Вакансии дня

HeadHunter

Новости и статьи

Сервисы для соискателей

Молодым специалистам

• Уведомления в мессенджер

Сегодня на сайте 1480599 вакансий , 65392591 резюме , 2071973 компании и за неделю 4508636 приглашений