Что означает слово тендер

Что такое тендер? И как он проходит?

В российском законе понятия «тендер» нет, хотя в обиходе оно звучит довольно часто. Как правило, под ним имеют в виду «конкурентную закупку» — это когда государство или компания сообщает, что ей нужен продукт, — а поставщики предлагают свои варианты. Примерно как если вы в соцсети просите контакты «хорошего специалиста», а вам в комментариях советуют разных людей.

А как проходит тендер? Хочу понятный пример.

Легко! Небольшая самарская фабрика делает йогурт и хочет купить новую одежду для своих сотрудников. В прошлый раз ее покупали в ближайшем магазине, но она оказалась непрочной, а цвета — нелепыми. Фабрика решила посмотреть, что еще есть на рынке. Зарегистрировалась на электронной торговой площадке и описала, чего хочет. Получила десятки предложений и выбрала крошечное ателье из Воронежа с отличными отзывами. Вместе с доставкой спецодежда обошлась дешевле, чем раньше, — и сотрудникам она нравится больше.

А кто устраивает тендеры?

И частные компании, и государство. Первых все больше: рынок корпоративных закупок в 2017 году вырос на 6% — преимущественно о них и будем говорить в этих карточках.

Компании с государственным участием тоже проводят тендеры, например «Роснефть» и «РЖД» (и делают они это по закону 223-ФЗ). Объемы внушительные: в 2017 году госкомпании провели закупки на 27 триллионов рублей .

Наконец, самые известные тендеры — это «госзакупки» (для них есть отдельный закон 44-ФЗ), их проводят на бюджетные деньги. К ним жесткие требования: например, закупки обязательно надо размещать на сайте Единой информационной системы в сфере закупок, документы оформлять только в стандартной форме.

Зачем так сложно? Можно ведь просто взять и купить, без тендера.

Для частных компаний проведение тендера — это способ стать эффективнее, расширив круг привычных поставщиков. Еще это хороший знак для контрагентов и потенциальных инвесторов: если компания проводит публичные закупки, значит, стремится к открытости. Ну и дополнительный плюс — можно быть уверенным, что ответственные за закупки сотрудники не привлекают в качестве подрядчиков своих друзей.

Что касается государства и компаний с госучастием, тендеры — это в первую очередь попытка доказать свою прозрачность .

Про заказчиков ясно. А зачем мне в этом участвовать?

Тут все очевидно: это поможет вам найти новых заказчиков, войти в пул их постоянных поставщиков, пополнить портфолио и, конечно, заработать. И важно, что электронные закупки — это официальный и открытый канал работы с заказчиком, который не подразумевает «серых» схем.

А как искать тендеры?

Есть множество способов. Некоторые заказчики действуют «в лоб»: рассылают письма о закупке потенциальным поставщикам — тут, конечно, нужно предварительное знакомство. Но проще всего искать закупки на электронных площадках — вместе с одной из них, B2B-Center, мы написали эти карточки. Там, кстати, поиск можно автоматизировать за счет подписки на новые закупки по интересующей теме или пользоваться рекомендациями площадки (это бесплатно). В среднем на сайте около 5,5 тысячи актуальных закупок, а оборот торгов в сутки — от 8 до 15 миллиардов рублей.

Допустим, я хочу поучаствовать в тендере. Что я должен сделать?

Расскажем по пунктам на примере B2B-Center. Другие электронные площадки работают похожим образом:

• Получите электронную подпись (ЭП). Это токен , который выдают в удостоверяющих центрах, обычно процедура занимает пару дней.
• Зарегистрируйтесь на площадке — как ООО или ИП.
• Заполните профиль. Чем подробнее, тем лучше: расскажите, в каком регионе работаете, в каких сферах бизнеса, какой у вас опыт. Это не только поможет заказчикам понять, кто вы, но и оградит вас от нерелевантных предложений.
• Оплатите участие в закупках. У B2B-Center есть разные тарифы, в зависимости от суммы сделок. За 1000 рублей в месяц можно участвовать в закупках на сумму меньше 600 тысяч рублей, за 5 тысяч рублей — в закупках отдельных компаний, которые вы сами и выберете, а за 10 тысяч рублей — вообще в любых.
• Находите подходящие закупки и вдумчиво читайте их описание, затем отправляйте предложение, торгуйтесь с другими участниками (если тип закупки это позволяет) и ждите выбора победителя. Если это вы — заключайте договор и приступайте к работе.
• Если вы считаете, что заказчик, который проводит закупки по закону 223-ФЗ или 44-ФЗ, нарушает его, то имеете право обратиться в ФАС — и иногда это может изменить ход дела.

Но это же для огромных компаний, а у меня маленькая фирма!

Вовсе нет. В закупках активно участвует малый и средний бизнес (МСБ) — просто он ориентируется не на огромные контракты, а на сделки поменьше. Более того, и государство, и госкомпании обязаны делать 15–18% всех своих закупок только у малого и среднего бизнеса. За неполный 2017 год на одной только площадке B2B-Center госкомпании провели больше 15 тысяч закупок у МСБ.

Раз так, может, и мне искать поставщиков через тендер?

Есть смысл попробовать. Никаких ограничений по размеру компании или роду деятельности нет. Например, на площадке B2B-Center свои закупки могут размещать даже компании, которые находятся в стадии банкротства (скажем, они могут разместить закупку грузовиков для вывоза офисной мебели). Рядом с их предложениями есть соответствующие пометки — чтобы подрядчики знали, с кем имеют дело.

Тендер

В Unisender есть все для рассылок: можно создавать и отправлять клиентам письма и SMS, настроить чат-бота и делать рассылки в Telegram и даже собрать простой лендинг для пополнения базы контактов.

Тендер — это форма отбора поставщиков товаров или услуг, построенная на принципе конкурентных торгов.

Как правило, тендеры проводят крупные организации или госучреждения.Они формируют техническое задание с описанием требований и сроков и приглашают участников. Победителем становится компания, которая предложит лучшие условия — с нею заказчик заключает контракт.

Тендеры распространены в сфере медицины, строительства, в военной отрасли. Также компании могут устраивать тендеры, чтобы выбрать подрядчика из сферы услуг, например, фирму, которая возьмет на себя охрану объекта или рекламу предприятия.

Виды тендеров

Тендеры бывают открытые и закрытые, могут проводиться в форме торгов или аукционов в один или несколько этапов.

По формам проведения

По формам проведения выделяют открытые и закрытые тендеры.

Открытый тендер — это торги, в которых могут принять участие юридические и физические лица, способные выполнить требования, указанные в тендерной документации.

Информация об открытом тендере публикуется на портале госзакупок ЕИС или на специальной электронной торговой площадке. Любой желающий может ознакомиться с требованиями без регистрации.

Пример тендера на портале ЕИС. Участники могут ознакомиться с информацией о закупках и подать заявку

В закрытом тендере принимает участие ограниченный круг лиц. Такой вид торгов проводят, когда нужна конфиденциальность (например закупки для военной промышленности) либо когда необходимы поставщики, обладающие определенной квалификацией.

О закрытых торгах не объявляют. Организатор сам высылает приглашения к участию в закрытых торгах выбранным компаниям.

По способам проведения

Различают следующие виды тендеров:

• Аукцион — торги, в которых победителем становится тот, кто предложит наименьшую цену. В рамках аукциона все участники в назначенный день и час выставляют свои предложения в режиме онлайн. Если аукцион открытый, то компании могут видеть ставки друг друга и снижать свои цены неограниченное количество раз.
• Запрос котировок по критериям выбора победителя схож с аукционом. Заказчик запрашивает предложения у подрядчиков и заключает контракт с тем, у кого наименьшая цена. При этом участники тендера не видят цен друг друга и не могут понизить ставки.
• Конкурс — вид тендеров, при котором победителя выбирают не только на основе цены, но и по другим критериям. Учитывается соответствие требованиям организатора: профессионализм подрядчика, опыт выполнения подобных заказов, сроки. В рамках конкурса поставщик имеет право вносить изменения в предложение, например снижать цену, чтобы повысить шансы на победу.
• Запрос предложений, как и конкурс, позволяет выбирать победителя, ориентируясь на квалификацию подрядчика и другие критерии, которые важны для заказчика. Победителем становится тот, кто предложит наилучшие условия. Главное отличие от конкурса — подать заявку можно один раз, менять предложение в ходе торгов нельзя.

Электронные и «бумажные» тендеры

Закупки могут проводиться в электронной и «бумажной» форме. В первом случае сделка проходит на электронной торговой площадке. Участники подают заявки через кабинет сайта и взаимодействуют с заказчиком через электронные каналы связи. Для регистрации в тендере понадобится электронная подпись.

«Бумажные» тендеры в настоящее время менее распространены, чем электронные. Такой вид торгов подразумевает, что участники подают заявки в бумажной форме — в запечатанном конверте через курьера или лично. Сделка заключается также путем подписания бумажного договора.

«Бумажные» тендеры связаны с большими трудозатратами, так как заказчик обязан хранить все заявки и несет ответственность за их сохранность

Законодательством предусмотрено несколько случаев, когда тендер проводится исключительно в «бумажной» форме:

• Закупка у единственного поставщика. Такую закупку могут проводить государственные и бюджетные учреждения в случаях, когда поставщик предлагает уникальную продукцию или обладает исключительными правами на товары и услуги, либо в форс-мажорных ситуациях — например, для ликвидации последствий аварии (случаи закупки у единого поставщика описаны в ст. 93 ст. 44-ФЗ ).
• Закупки в соответствии с решением Правительства РФ (111 ст. 44-ФЗ). В рамках таких закупок Правительство вправе самостоятельно устанавливать способ выбора поставщика и условия исполнения контракта. Такая необходимость возникает, например, при закупке бюллетеней для выборов.
• Проведение закрытых закупок.
• Закупки на территории другого государства, чтобы обеспечить деятельность заказчиков, которые работают на территории иностранного государства.

По источнику финансирования

Тендеры делятся на три вида:

• Государственные закупки на бюджетные средства. Заказчиками выступают государственные, муниципальные, бюджетные учреждения. Такие торги регулируются законами: 44-ФЗ и 223-ФЗ .
• Коммерческие тендеры — это закупки, которые проводят частные организации. Законодательство не регулирует такие торги так же строго, как госзакупки, поэтому организатор сам устанавливает правила. Главное требование — чтобы действия компании не противоречили Гражданскому кодексу РФ и закону о защите конкуренции 135-ФЗ .
• Закупки отдельными видами юридических лиц. Такие тендеры проводят компании, которые имеют государственную поддержку с долей участия свыше 50%. Торги регулируются законом 223-ФЗ. Закупки организации осуществляют на свои средства, а не на бюджетные, поэтому самостоятельно могут прописать отдельные правила проведения торгов.

Как участвовать в тендере

Прежде чем участвовать в тендере, необходимо к нему подготовиться: изучить законодательство, которое касается области закупок, составить предложение, собрать пакет документов, оформить заявку. Кроме того, если компания принимает участие в электронных торгах, ей нужно:

• получить электронную подпись;
• пройти регистрацию в едином реестре поставщиков;
• открыть спецсчет.

Разберем все эти этапы подробнее.

Подготовка к тендеру

Компания, которая решила участвовать в тендере, должна провести подготовительные работы: проанализировать рынок, выявить области, в которых хочет предлагать свои услуги, получить электронную подпись (ЭЦП) в аккредитованном удостоверяющем центре.

Актуальный список аккредитованных удостоверяющих центров можно найти на сайте Минцифры

Регистрация на электронных торговых площадках

Далее компания должна зарегистрироваться на электронных торговых площадках (самые популярные мы рассмотрим в отдельном разделе). Информацию о госзакупках можно найти в базе Единой информационной системы на сайте zakupki.gov.ru . Коммерческие тендеры размещаются на сайтах самих компаний или на площадках, где проводятся торги.

Обеспечение заявки и открытие спецсчета

Подрядчик должен обеспечить участие в закупках, то есть внести денежный залог на специальный счет. Это обязательное условие в госзакупках . Обойтись без спецсчета можно, когда сумма сделки составляет до 1 млн рублей или когда участник оформил банковскую гарантию.

Спецсчет подтверждает, что исполнитель ознакомился с условиями тендера и в состоянии выполнить работы. Если победитель торгов после объявления результатов не заключает договор с заказчиком, деньги со спецсчета не возвращаются.

Если подрядчик не выиграет торги, обеспечительная сумма вернется ему на счет. Также средства вернутся и победителю тендера после заключения контракта за вычетом комиссии (до 1% от начальной максимальной цены контракта, но не более 5000 рублей).

Сумма денежного обеспечения может быть разной. Обычно ее размер составляет от 0,5% до 5% от суммы заказа.

Открыть спецсчет можно в уполномоченном банке. Список таких банков размещен на сайте ЕИС .

Подача заявки

Далее компании необходимо подать заявку и приложить документы, которые указаны в условиях тендера. Заказчик может запросить данные с характеристикой товаров, кадровые и уставные документы, лицензию на деятельность (например если торги связаны с предоставлением строительных или образовательных услуг).

Проведение тендера и заключение контракта

В назначенный день проводятся сами торги. Если тендер проходит в форме аукциона, исполнитель должен присутствовать на торговой площадке, отслеживать цены конкурентов и предлагать свои.

Победитель торгов заключает контракт с заказчиком. Если победитель по каким-либо причинам не подписывает договор в срок или уклоняется от выполнения обязательств, контракт может получить участник, занявший второе место. Поэтому компаниям важно по возможности предложить наиболее выгодные условия заказчику.

Если торги происходят не в форме электронного аукциона, то организатор самостоятельно рассматривает предложения участников и объявляет победителя, которому отправляет на подписание контракт.

Где и как искать тендеры

Информация об электронных торгах размещается на электронных торговых площадках.

Данные о госзакупках, как уже говорилось выше, можно найти на сайте zakupki.gov.ru.

Также информация о государственных тендерах, которые проводятся в рамках 44-ФЗ, размещается на площадках:

Информацию о коммерческих закупках можно найти на сайтах компаний-организаторов, на электронных торговых площадках и на сайтах-агрегаторах:

Ошибки новичков при участии в тендерах

Невнимательность при изучении условий. Одна из наиболее распространенных ошибок, которую допускают новички, решившие впервые участвовать в торгах — несерьезное отношение к заявке. Они могут недостаточно внимательно изучить требования, упуская из виду уточнения в сносках и примечаниях. В результате, победив, компания оказывается не готова к исполнению обязательств, и может попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

Незнание законодательства. Все госзакупки жестко регулируются законом. При неисполнении контракта поставщику грозят крупные штрафы. Поэтому прежде чем начинать искать заказчиков из государственной и бюджетной сфер, следует внимательно изучить положения 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Неправильный расчет себестоимости. Часто новички не до конца просчитывают себестоимость услуги. Например, если требуется поставка и настройка ноутбуков, участник тендера может указать цену с учетом стоимости ноутбуков и забыть посчитать настройку техники и логистику. В результате компания будет вынуждена работать себе в убыток.

Желание выиграть любой ценой. У новичков участие в аукционе пробуждает азарт — компания может снижать ставки, чтобы выиграть во что бы то ни стало. Если единственная цель участия в тендере — получить известного заказчика и писать потом кейсы, то вы можете демпинговать. Но правильнее все же ориентироваться на прибыль.

Участие в нескольких тендерах одновременно. Чтобы повысить шансы на победу, некоторые организации подают заявки на участие сразу в нескольких тендерах. Если у компании нет возможности исполнить обязательства в срок по нескольким контрактам, в нескольких торгах одновременно лучше не участвовать.

Тендеры — это сложно :). Я бы рекомендовала сначала сходить к специалисту по тендерам, который может проконсультировать по участию в торгах в целом и по подготовке нужных документов в частности. Мы рассматривали участие в тендерах для агентства, но отказались от этой идеи. Заказ можно и не получить, а времени потратишь изрядно. Для нас это оказалось совершенно невыгодно.

Другой момент — деньги по тендерам чаще всего идут постоплатой, то есть вы поставите товары/услуги, а деньги получите когда-нибудь потом. Особенно непросто бывает получить деньги от госорганов или крупных компаний, где долгие согласования. Пока не подпишут акт выполненных работ, никакой оплаты не будет.

Тендер

Компании или госучреждения ищут исполнителей для разных работ: строительства, рекламы, разработки проектов, поставки товаров. Заказчик формирует техническое задание с подробным описанием требований к товару, услуге и исполнителю и выкладывает его на сайт электронной торговой площадки.

В тендерах могут участвовать компании, индивидуальные предприниматели и самозанятые, а также бюджетные организации. Они оставляют свои заявки, а после окончания сбора заявок заказчик выбирает победителя тендера и заключает с ним договор — кратко о том, что такое тендер. Дальше разберем, кто их проводит, какие они бывают и как в них участвовать.

Кто проводит тендеры

Тендеры организуют государство, компании с государственным участием и частные компании.

Государство. Заказчики — государственные компании, бюджетные и муниципальные учреждения. Например, школы, больницы, исследовательские центры.

Государственные тендеры часто называют госзакупками. Они регулируются двумя законами: 44-ФЗ и 223-ФЗ. У первых строгие требования к исполнителям, а на их проведение выделяют бюджетные деньги. Вторые — проводят за свой счет компании с господдержкой.

Компании с государственным участием. Заказчики — юридические лица, которые получают государственную поддержку более 50%. Например, РЖД, Банк ВТБ, Газпром.

Частные компании. Заказчики — негосударственные предприятия, а сам тендер еще называют коммерческим.

Заказчики самостоятельно устанавливают правила участия и выбора подрядчиков. Главное, чтобы условия были едины для всех претендентов, а стороны соблюдали закон о конкуренции.

Какие бывают тендеры

Виды тендеров различаются в зависимости от количества этапов, формы проведения и способа проведения закупок.

Количество этапов. Тендеры обычно проходят в один или два этапа.

Одноэтапные — самые быстрые для организаторов. Он выбирает предложение с самой низкой ценой и заключает контракт.

Двухэтапные позволяют заказчику подробнее ознакомиться с условиями исполнителей. Первый этап — сбор заявок и выбор нескольких подходящих претендентов. После него заказчик может уточнить свои требования, а участники скорректировать поданные заявки. Второй этап — исполнители предлагают цены, а заказчик определяет победителя.

Состав участников. По составу участников тендеры делятся на три вида:

1. Открытые — участие может принять любой желающий.
2. Закрытые — участие принимают компании, которые получили приглашение.
3. Специализированные торги — участие принимают компании, которые проходят по специальным критериям. Например, у них есть определенное оборудование или специалисты нужной квалификации.

Тип закупок. Бывают пяти видов:

1. Аукцион — побеждает тот, кто предложит наименьшую цену. Во время проведения открытого аукциона все участники видят предложения друг друга и могут снижать цену несколько раз. В закрытых такой возможности нет. Для участия в аукционе могут запросить лицензии и сертификаты на продукцию. В одной аукционной закупке может быть несколько видов товаров.
2. Конкурс — заказчик выбирает не только по цене, но и по предложенным условиям. Например, скорости выполнения заказа. Заявки рассматриваются в несколько этапов, и исполнитель может изменить условия в процессе подачи.
3. Запрос котировок — организатор запрашивает предложения у подрядчиков, а затем выбирает заявку с самой низкой ценой. Стоимость контракта не может быть больше 500 000 ₽, а закупать можно только один вид товара. Запрос котировок проходит вслепую, цену можно предложить только один раз. Это самый простой способ закупки, его применяют для типовых и серийных товаров, а требования к исполнителям минимальны.
4. Закупка у одного поставщика — тендер без конкуренции, когда есть только один поставщик в регионе. Например, если нужны почтовые перевозки, компания обратится в Почту России.
5. Запрос предложений — важны условия, которые предлагает исполнитель. Подать заявку можно только один раз и нельзя менять цену в процессе.

Организатор может выбрать нужную форму торгов для каждого конкретного случая.

Зачем участвовать в тендерах

Тендеры — это простой способ найти надежного и проверенного заказчика с понятными и четко прописанным условиями контракта. У заказчика не получится просто передумать или изменить детали заказа в процессе.

А еще по закону 25% госзакупок обязательно отдают малому бизнесу и социально ориентированным организациям. Это интересно, потому что новым компаниям трудно найти контрагентов: их считают ненадежными.

Как искать тендеры

Тендеры размещают на электронных торговых площадках. Для сделок по негосударственным контрактам их более 200. Популярные — Ростендер и Газнефтеторг.

Чтобы просмотреть список актуальных заказов, придется зарегистрироваться — причем на каждой отдельно. Учтите, что некоторые сервисы берут комиссию за использование услуг.

Для поиска госзаказов есть отдельная площадка — Единая информационная система в сфере закупок, или ЕИС закупки.

Закупки можно искать внутри вашего региона, а также по номеру, наименованию, идентификационному коду закупки. Если вы уже знаете, с кем хотели бы работать, используйте поиск по ИНН и наименованию заказчика.

Попробуйте вводить разные варианты запросов на сайтах с тендерами — это поможет найти больше актуальных закупок. Например, если вы оказываете монтажные услуги и могли бы заниматься закупкой сырья, попробуйте «установка», «закупка» или «доставка».

Какие есть требования для участников

Прочтите требования организатора: в них написано, что он хочет получить от сделки и как будет за это платить. Требования к участникам обычно указывают на странице закупки.

Что может быть в карточке:

• подробное описание необходимого товара или услуги: название, описание, условия контракта, обоснование его цены;
• валюта, в которой заказчик платит, и порядок расчета: если оплата в долларах, а вы принимаете рубли, нужно учесть, по какому курсу будет рассчитана разница;
• требования к содержанию заявки исполнителей: какие документы должны быть, как их заполнять, как оформить портфолио, если нужно;
• возможность изменить условия контракта со стороны заказчика;
• период начала и окончания конкурса: в течение этого времени участники могут подать документы.

После регистрации на электронной площадке найдите интересующую вас закупку и подайте заявку согласно указанным правилам.

Что должно быть в заявке

Заявка подается вместе с пакетом документов. Содержание заявки зависит от вида тендера: для гостендера оно закреплено на законодательном уровне, а для участников коммерческих тендеров организатор может сам разработать форму.

Однако есть данные, которые обязательно надо указать:

• согласие на предоставление услуг по условиям заказчика;
• функциональные и экологические характеристики товара. Здесь же укажите, откуда будет поставка, по каким критериям товар подходит для исполнения задачи;
• название компании, место нахождения, почтовый адрес и ИНН — для юрлиц;
• Ф. И. О., паспортные данные, адрес проживания и ИНН — для физлиц;
• копии учредительных документов организации или свидетельства о регистрации ИП;
• документы, подтверждающие, что вы подходите под требования организатора. Например, лицензия на строительную, образовательную, лечебную деятельность;
• выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Заказчик может дополнять перечень необходимых документов в зависимости от проекта.

Этапы участия в тендере

Процесс состоит из нескольких этапов:

• оформление квалифицированной электронной подписи;
• регистрация в ЕИС — для участия в гостендерах;
• регистрация на электронной торговой площадке;
• обеспечение участия в закупках;
• открытие спецсчета;
• подписание договора.

Рассмотрим некоторые пункты подробнее.

Оформление квалифицированной электронной подписи, или КЭП. Это аналог рукописной подписи, но ее можно поставить прямо с рабочего компьютера — без распечатки, подписывания и ксерокопии. Без подписи участвовать в торгах невозможно.

Регистрация на электронной торговой площадке. В личном кабинете выбранной площадки укажите информацию о себе: Ф. И. О., номер телефона, город проживания. После этого выбериете статус: физическое, юридическое лицо или ИП. В зависимости от статуса заполните реквизиты: ИНН, ОГРН или ОГРНИП.

Обеспечение участия в закупках. Обеспечение — это комиссия, которую платит исполнитель, когда соглашается на участие в конкурсе. Его берут только для коммерческих и государственных торгов. Сумма может быть разной и зависит от условий закупки. После исполнения контракта деньги вернутся к вам на счет.

Обеспечение защищает заказчиков от недобросовестных исполнителей и заставляет исполнителей оценивать возможность участия.

Открытие спецсчета. Операции по обеспечению государственных и коммерческих сделок происходят через специальный счет в банке. Полный список банков можно посмотреть на сайте Министерства финансов.

Подписание договора и участие в тендере. В течение пяти дней после победы заказчик отправляет на подписание контракт, предоставляет обеспечение исполнения контракта или банковскую гарантию.

Ошибки участников

Есть несколько ошибок, которые совершают новички в тендерах. Разберем их подробнее.

Нарушение сроков. Внимательно следите за сроком подачи заявки, при этом обращайте внимание на время. Некоторые заказчики выбирают определенное время, до которого они готовы принимать заявки.

Невнимательное изучение требуемых документов. Прочитайте требования заказчика перед подачей заявки. Некоторые заказчики просят дополнительные документы или их последние версии. Например, выписка из ЕГРЮЛ действительна всего 6 месяцев. Если ваш экземпляр старше — придется заказать новую.

Попытка участвовать во многих тендерах сразу. Обычно так делают с надеждой получить хотя бы одно предложение. Вас могут выбрать победителем сразу несколько заказчиков, обязательства придется исполнять — отказаться уже нельзя, иначе компанию сочтут уклонившейся от заключения контракта. Вот чем это может грозить в дальнейшем:

1. Включением в Реестр недобросовестных поставщиков. Два года нельзя будет участвовать в тендерах.
2. Отказом в возврате обеспечения участия. Бизнес либо останется без денег, либо будет должен банку.
3. Плохой репутацией среди контрагентов.

Можно расторгнуть уже подписанный договор по соглашению сторон — тогда наказаний не будет. Но это нужно обсуждать с заказчиком.

Технические неисправности. Прямо во время подачи может сломаться компьютер или потеряться необходимый файл. Советуем сделать для всех документов резервные копии и заранее обновить необходимые программы, чтобы они не начали обновляться сами во время торгов.

Торг в убыток. Часто исполнители ищут известных заказчиков ради кейса в портфолио и стараются получить оффер любой ценой. Это может сработать на имя и узнаваемость компании, но в то же время сказаться на финансовых результатах.

Значение слова «тендер»

1. Вагон специальной конструкции, сцепленный с паровозом и предназначенный для хранения запасов воды, топлива и размещения вспомогательных устройств. Мимо стрелочника прошел локомотив, тендер, потом пошли один за другим вагоны. Серафимович, Стрелочник.

2. Одномачтовый военный корабль парусного флота. Для встречи эскадры празднично расцвечены были флагами все суда, стоявшие на рейде: линейные корабли, фрегаты, корветы, бриги, тендеры. Сергеев-Ценский, Синопский бой. || Одномачтовая парусная спортивная яхта.

Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека

• Те́ндер (англ. tender от англ. tend — обслуживать):

ТЕ’НДЕР [тэ, дэ], а, м. [англ. tender]. 1. Особого устройства вагон с запасом топлива, воды и др. материалов, прицепляемый непосредственно к паровозу (ж.-д.). 2. Винтовая стяжка для натягивания тросов или проволоки при сооружении самолетов (авиац.). 3. Одномачтовое парусное судно (мор.).

Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека

те́ндер I

1. ж.-д. специальный вагон с запасом топлива, воды и других материалов, прицепляемый непосредственно к паровозу

2. истор. морск. небольшой одномачтовый парусный корабль для посыльной, разведывательной и дозорной служб

3. истор. морск. в период Великой Отечественной войны — моторное судно для перевозки войск, грузов на небольшие расстояния и высадки десантов на необорудованное побережье

те́ндер II

1. экон. конкурсная форма проведения подрядных торгов

2. экон. уведомление, направляемое в расчетную палату о намерении начать поставку товара или финансового инструмента во исполнение условий фьючерсного контракта

3. техн. винтовая стяжка для натягивания тросов или проволоки при сооружении самолетов

Делаем Карту слов лучше вместе

/>Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: деминерализация — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?