7 шагов к достойной зарплате. Как вести себя на собеседовании
Поиск работы требует времени. Вы составляете резюме, готовите сопроводительное письмо, просматриваете вакансии. И вот попадаете на собеседование. Спорить с условиями работодателя после всех приложенных усилий не хочется почти никому. Наверняка и вы не рискнёте.
Большинство не станет. И согласится на зарплату, предложенную работодателем. Но во многих случаях это ошибочное решение. Можно обсудить более высокий оклад. На самом деле менеджеры, отвечающие за подбор персонала, зачастую готовы к таким переговорам. А готовы ли к ним вы?
Обсуждение размера оплаты труда — один из последних этапов поиска новой работы. Такие переговоры не то же самое, что просьба о повышении зарплаты на прежней должности. Главное отличие в том, что они ведутся при приёме на работу и после собеседования, но перед подписанием трудового договора, а не при пересмотре условий через некоторое время после вступления в должность.
Такие переговоры полезны по нескольким причинам. Даже то, что вы их инициируете, уже огромный плюс. Ведь это говорит менеджеру о вашей уверенности в собственных силах и о том, что при первой же возможности вы рассмотрите более выгодную вакансию. К тому же во время переговоров вы обдумываете, какой уровень дохода вас устроит, и анализируете ситуацию, сложившуюся на рынке труда. Это тоже даёт более высокую стартовую зарплату.
«Уровень безработицы сейчас ниже, чем когда-либо. При этом спрос на талантливых и умелых сотрудников остаётся высоким, — утверждает Люк Стрэтманн, менеджер компании Роберта Хэлфа, специализирующейся на HR-консалтинге уже более 70 лет и входящей в список S&P 500. — Профессионалы имеют большое преимущество».
Говоря «да» работодателю, вы соглашаетесь на весь комплекс условий, включая оклад, принятый на данный момент. В противном случае размер зарплаты пересматривают, как правило, только через полгода-год. Отказываясь от переговоров, вы лишаетесь дополнительной суммы на всё это время.
«Большинство работодателей ожидает, даже приветствует, обсуждение предложенных ими условий сотрудничества», — говорит Стрэтманн.
Согласно результатам исследования, проведённого компанией Роберт Хэлф в 2019 году, 70% менеджеров по работе с персоналом готовы к переговорам о зарплате или дополнительных бонусах. Кроме того, на протяжении всего года 45% соискателей приняли условия работодателя без всяких обсуждений. Не поступайте, как они. Речь о дополнительных деньгах, и вы на них вполне можете рассчитывать. Долой нерешительность.
Собеседование — волнительное событие. А в сочетании с переговорами о зарплате оно вызывает сильный стресс. И даже приступ паники. Желая избежать таких неудобств, многие упускают шанс на заключение наиболее выгодного договора. Не позволяйте себе такой слабости.
Это пошаговое руководство по ведению переговоров избавит вас от пустых страхов, и вы добьётесь наилучшего результата. Вы наверняка договоритесь о действительно достойной зарплате. А возможно, даже получите ещё более выгодное предложение от самого работодателя. И чтобы этого добиться, изучите следующую инструкцию:
Шаг 1. Выясните, на какую зарплату может претендовать специалист вашего уровня на самом деле
Лучший способ избавиться от мандража и уверенно приступить к переговорам — это тщательно изучить всю доступную информацию о компании, в которую устраиваетесь, и о желаемой должности.
Лиза Гейтс, тренер по руководству и ведению переговоров для бизнес-леди и один из ведущих экспертов LinkedIn, советует начать подготовку к переговорам о зарплате с выяснения того, каков доход других сотрудников, занимающих ту же должность. Чтобы составить представление о средней зарплате специалистов в регионе и в конкретной компании, расспросите коллег или поищите информацию в сети. На меньшее не соглашайтесь.
Шаг 2. Твёрдо знайте, сколько стоит ваш труд
Вы уже выяснили средний уровень заработной платы для желаемой должности. Теперь разберитесь, сколько стоят именно ваши услуги.
«Если вы специалист среднего уровня… ориентируйтесь на среднюю зарплату, — советует Гейтс. — Но если ваша квалификация гораздо выше средней, то вы вправе рассчитывать и на больший доход».
Недооценивать себе не следует. Но придётся подготовить аргументы, чтобы убедить работодателя, что ваши запросы оправданны. Подготовьте список своих навыков и достижений. И определите, насколько возрастает ценность ваших услуг благодаря каждому из них. В цифрах. Вообще, цифры, статистические данные — это наиболее сильные аргументы во время переговоров. И если вам требуется определённая сумма, скажем, на содержание ребёнка или аренду жилья, об этом тоже вполне можно упомянуть. Но, кроме расходов, нужны и другие аргументы.
«Работодателю не понравится, если соискатель станет настаивать на высокой зарплате, беря цифры из воздуха, без разумного обоснования», — замечает Стрэтманн. Объясните, почему ваш труд стоит дороже, и велика вероятность того, что ваши условия будут приняты.
Шаг 3. Вежливо ответьте на первоначальное предложение
Вы только что получили предложение о работе (наши поздравления!), и оно или обрадовало вас, или нет. Возможно, компания предлагает именно те условия, которые вы и хотели, а может быть, предложенная зарплата слишком мала. В любом случае приглашение вызвало сильный эмоциональный отклик. И поэтому многие действуют импульсивно: отвечают или восторженным согласием, или возмущённым отказом. А вы не спешите. Сделайте глубокий вдох и не отвечайте сразу, даже если кажется, что перед вами возможность всей жизни.
«Дать достойный, вежливый ответ на первое поступившее предложение крайне важно, — говорит Лорен Марголис, СЕО и основатель компании Training & Leadership Success. — Прислушайтесь к своим ощущениям и сделайте паузу». Марголис — специалист по профессиональному обучению и член Совета Бизнес-тренеров Форбс. Среди её клиентов есть компании из списка Fortune 500. По мнению Марголис, даже имея готовое решение и решимость немедленно приступить к переговорам с работодателем, лучше взять некоторое время на обдумывание положения. «Если приступать к переговорам сразу, велик риск поддаться эмоциям. А говорить о деньгах необходимо на трезвую голову, тщательно взвешивая каждое слово», — добавляет она.
Попросите время, чтобы всё обдумать. Такой тайм-аут допустимо взять на 1-7 дней. Чаще всего это 24–48 часов. Но иногда работодатель срочно нуждается в сотрудниках и не желает долго ждать.
«Вы также можете прямо спросить менеджера, когда требуется принять окончательное решение, — говорит Стрэтманн. — Это позволит избежать лишних волнений и недоразумений, поскольку есть четко оговоренный срок».
Шаг 4. Подготовьте встречное предложение
В переговорах о зарплате важно придерживаться добытых заранее сведений и называть приемлемые цифры. Они должны соответствовать реалиям рынка. В пределах диапазона, определённого местным рынком, выделите более узкий, отвечающий вашим пожеланиям и компетенциям. Если бы вам задали вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?», каков был бы ответ?
Допустим, от 60 до 80 тысяч. Тогда ориентируйтесь на этот диапазон. Пусть исходное предложение — 60 тысяч в месяц, 4 недели отпуска в год, плюс медицинское обслуживание и спортзал за счёт компании. Допустим, это вполне соответствует вашим ожиданиям, да и в запланированный диапазон размера оплаты вполне вписывается. Но переговорам всё равно быть. «Всегда торгуйтесь, хотя бы затем, чтобы показать, как вы умеете вести сложный рабочий диалог, — советует Гейтс. — Умение разрешать затруднения и добиваться своего — это и есть искусство переговоров».
Исключение составляют компании с «фиксированными» условиями, отступление от которых не допускается, о чём объявляется сразу. Если размер оплаты установлен жёстко и работодатель считает торг неуместным, остаётся только смириться. Если, конечно, вы не решите отказаться от вакансии. В остальных случаях подготовьте встречное предложение. Обдумайте следующие цифры:
- минимальная зарплата, за которую вы готовы работать. Например, 65 тысяч.
- целевая сумма. Это — наиболее вероятный итог переговоров. Цель выше минимально допустимой зарплаты. Пусть она составляет 70 тысяч.
- наибольшая цифра, которую вы упомяните во время переговоров. И с неё начнёте обсуждение. В данном случае — 80 тысяч.
Очень может быть, что компания не согласится платить вам «целевую» сумму даже после окончания переговоров. Но не отчаивайтесь. Стрэтманн призывает: «Обдумывая предложение о работе, смотрите не только на зарплату. Дополнительные бонусы, карьерные перспективы, корпоративная культура компании и многие другие факторы тоже имеют значение». И эти факторы тоже могут служить предметом для обсуждения. Может быть, в офисном здании есть комната отдыха? Или есть возможность хотя бы иногда работать из дома? Стипендии на обучение? Курсы повышения квалификации? Продолжительный отпуск? Премии? Может, что-то ещё? Подумайте, какие дополнительные опции сделали бы вакансию более привлекательной для вас и включите их в своё предложение.
Шаг 5. Правильно ведите переговоры
Вы проделали большую подготовительную работу. А готовы ли вы изложить её результаты в диалоге? Чётко и уверенно, несмотря на волнение, почти неизбежное во время собеседования? Едва ли.
Сам диалог может происходить при личной встрече или дистанционно. Но это непременно должен быть разговор. Не переписка. «Обмениваясь письмами, можно обсудить некоторые общие вопросы или договориться о встрече, — говорит Стрэтманн. – Но основные переговоры лучше вести вживую или по телефону, ведь так можно лучше прочувствовать тон собеседника».
При личной встрече интонации — это только одна из деталей, достойных пристального внимания. Согласно исследованиям компании Роберт Хэлф, менеджеры по подбору персонала отмечают следующие особенности претендента на должность:
- поза;
- взгляд;
- жесты рук;
- рукопожатие;
- выражение лица;
- ёрзание, нервозность;
- поддерживается ли зрительный контакт.
Вот почему перепиской не отделаться. И умение использовать все эти особенности поведения в свою пользу требует определённого мастерства. «Упражняйтесь в ведении переговоров с кем-нибудь, кого вы хорошо знаете. Обязательно попросите его максимально усложнить вашу задачу, — советует Марголис. — Пусть старается сбить вас с толку, поставить в неловкое положение, оспорить ваши суждения. Пусть бросает вам вызов, а вы будете учиться профессионально отвечать».
Марголис также рекомендует записать наиболее важные для вас пункты, которые необходимо обсудить во время переговоров. Потом выпишите три своих качества, которые выгодно отличают вас от других соискателей. Выплесните это на бумагу — и вы обретёте большую уверенность.
Гейт, в свою очередь, предлагает составить маленькую вступительную речь со следующей структурой:
- перечислите свои сильные стороны;
- оцените результат, который был достигнут благодаря им;
- расскажите, как эти результаты можно будет использовать;
- назовите размер оплаты труда, на который вы претендуете. Называйте максимально возможную (в соответствии с проведёнными ранее исследованиями и своей квалификацией) сумму. Ведь именно с неё должны начаться переговоры.
Закончите свою речь вопросом, дающим старт переговорам. Например: «Какими вам представляются перспективы нашего сотрудничества?».
«Я креативный копирайтер, профессионал высокого класса, создавший для своих недавних клиентов несколько успешных рекламных текстов, которые увеличили их доход от рекламы на 20% за один квартал. Полагаю, что если в вашей компании в моём распоряжении будет больше ресурсов и персонала, я смогу работать ещё эффективнее. Принимая во внимание мой опыт и заслуги, я рассчитываю на зарплату (называете наибольшую сумму из возможных при данных обстоятельствах на данной должности). Как вы смотрите на возможность сотрудничества на таких условиях?». Ваша речь, разумеется, может быть написана совсем по-другому. Пишите привычным для себя языком, измените структуру по своему вкусу. Не забудьте упомянуть, на какую сумму вы надеетесь и закончить своё вступление вопросом, с которого начнутся сами переговоры.
Репетируя речь с другом, старайтесь перебрать несколько вариантов вопроса, чтобы найти самый подходящий. Только не задавайте вопрос, на который можно ответить односложно, ведь ваша цель — начать диалог. Практикуйтесь, пока не обретёте достаточную уверенность. И не забудьте как следует отблагодарить своего «тренера»!
Шаг 6. Добейтесь более высокой зарплаты
Пора. Делаем глубокий вдох и приступаем к борьбе за лучшие условия. Если переговоры проходят при личной встрече, не забывайте о языке тела. Если вам предложат напиток, не отказывайтесь. Потягивая ароматный кофе или чай, вы удачно заполните неудобные паузы в разговоре и выиграете некоторое время, чтобы собраться с мыслями.
Если собеседование проходит по телефону, забудьте про язык жестов и прочие лишние мелочи, которые всё равно не передаются голосом. Можете свободно пользоваться подготовленными записями. Но помните, как важны интонации. Говорите чётко, не спеша, и переговоры пройдут отлично.
Шаг 7. Убедитесь, что принятые условия прописаны
Переговоры о зарплате успешно завершены. Вы получили ту зарплату, на которую рассчитывали (или даже больше). Отлично! Но помните, что этот факт должен быть задокументирован. Иногда приём на работу затягивается, и в нём оказывается задействовано довольно много сотрудников компании. В такой ситуации нередко происходят всякого рода накладки, делаются ошибки. И ценные сведения теряются при передаче от одного человека другому. Допустим, за переговоры с соискателями отвечает определённый сотрудник отдела кадров. Допустим, в его бумагах значится только та зарплата, о которой шла речь изначально, и ничего не сказано об изменениях по итогам переговоров. Договорённости могут быть «забыты» и намеренно, но будем надеяться, что подобные неприятности обойдут вас стороной.
«Попросите хотя бы выслать вам пометки, сделанные по итогам переговоров, в письме. Это поможет избежать недоразумений», — советует Марголис.
Если настало время заключать трудовой договор — удостоверьтесь, что в нём точно отражены все достигнутые договорённости. Только после этого смело ставьте подпись и отправляйтесь праздновать свою дипломатическую победу.
Как отвечать на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»
Перед собеседованием людям часто трудно понять, на какую зарплату они могут претендовать на новой работе. Назовёшь слишком много — работодатель выберет кандидата с меньшими запросами, назовёшь мало — можно продешевить.
В статье объясню, как определиться с размером желаемой зарплаты, и расскажу про три способа грамотно ответить на вопрос рекрутера.
Как понять, на какую зарплату вы можете претендовать
Чтобы определиться с зарплатой, откройте Авито и изучите, какую сумму предлагают работодатели для вашей должности в вашем регионе. Выделите минимальные, средние и максимальные значения. Сопоставьте эти цифры с опытом и навыками, которые у вас есть.
Чтобы составить объективное мнение о зарплате для вашей должности, в вакансиях работодателей обращайте внимание на график работы. Например, в одной компании соискателю могут предложить 45 тысяч ₽ с графиком 5/2, а в другой — 30 тысяч ₽, но с графиком 2/2
Если у вас есть опыт в нужной профессии, ориентируйтесь на зарплату выше среднего, ближе к верхней границе вилки. Если нет — ближе к нижней. Слишком большая или, наоборот, маленькая сумма может смутить работодателя. В первом случае он, скорее всего, предпочтёт кандидата, который указал меньшую зарплату и не вышел за верхнюю границу, а во втором — решит, что вы совсем не опытный и вас придётся долго обучать, прежде чем вы сможете качественно выполнять свои обязанности.
Совет
Работодатель хочет узнать не минимальный, а комфортный для кандидата оклад. Ведь если нанять человека на более низкую ставку, чем он на самом деле хочет, велика вероятность, что он вскоре уйдёт на другую работу, где предложат больше.
Как разговаривать о зарплате с рекрутером
Есть три варианта, как ответить на вопрос рекрутера о желаемой зарплате.
Назвать конкретную сумму. Если вы понимаете, сколько хотите получать на этой работе, озвучьте точный размер зарплаты.
Назвать диапазон, в пределах которого вы готовы работать. Например, от 40 до 60 тысяч ₽. Этот способ хорош тем, что от вас не требуется сразу же определяться с точным размером зарплаты. При этом вы облегчите рекрутеру задачу, он будет понимать вилку, которая вам интересна.
Назвать верхнюю границу возможной зарплаты. Если вы опытный специалист, задайте работодателю встречный вопрос: «Какая у компании зарплатная вилка на этой позиции?» После ответа рекрутера озвучьте цифру, близкую к максимальной. Это поможет вам не продешевить.
Совет
Чтобы между вами и работодателем не возникло недопонимания, всегда озвучивайте, что вы говорите о зарплате после вычета НДФЛ. Например, «70 тысяч ₽ на руки» или «70 тысяч ₽ после вычета всех налогов».
Иногда задать вопрос о зарплатных ожиданиях могут во время первого телефонного звонка, поэтому, чтобы он не застал вас врасплох, лучше заранее иметь готовый ответ. Если вы не успели изучить рынок, можно ответить «зарплата по договорённости». Так вы сможете обсудить свои ожидания и возможности на собеседовании в компании.
Коротко: как отвечать на вопрос работодателя о зарплатных ожиданиях
✅ Изучите уровень зарплат на интересующей вас должности в вашем регионе. Если у вас нет опыта, ориентируйтесь на сумму, близкую к нижней планке, если есть — можете смело претендовать на зарплату выше среднего.
✅ Рекрутеру стоит озвучивать не минимально возможную сумму, а тот размер зарплаты, который будет для вас комфортным — работодателю невыгодно нанимать человека, который уйдёт через несколько месяцев туда, где предложат больше.
✅ Отвечая на вопрос о желаемой зарплате, назовите конкретную сумму, если вы определились, или диапазон, если пока сомневаетесь. Когда у вас есть опыт, задайте уточняющий вопрос, чтобы узнать вилку зарплат, и назовите цифру, близкую к верхней границе.
Сколько стоит мой труд: как говорить с работодателем о зарплате
Когда вы заходите на сайт в поиске работы, вы наверняка видите, что одни работодатели показывают зарплатные предложения, а другие скрывают. Чаще всего разговор о зарплате — это обсуждение готового предложения работодателя: вы видите цифру, вы её обсуждаете. Но в некоторых ситуациях работодатель предпочитает не указывать заработную плату, и тогда вы видите что-нибудь вроде «зарплата по договорённости» или «по результатам собеседования». Итак, в каком же случае работодатель зарплату скрывает и как понять, что за этим стоит?
По нашим данным, около 25% всех работодателей не указывают зарплату в вывешенных ими вакансиях, и вот типичные причины, почему это происходит:
1. Работодатель пока сам не определился с суммой. Когда компания открывает какую-то новую для себя должность и ещё непонятно, сколько стоит такой специалист на рынке, сколько вообще хотят сейчас такие сотрудники получать, работодатель не понимает, сколько он будет платить. Поэтому он ставит «по договорённости» и с такими специалистами уже на собеседовании обсуждает, сколько они получали на прежнем месте работы, сколько они хотели бы получать, и таким образом потом определяет сумму, которую будет указывать в вакансии.
2. Чтобы не обидеть тех, кто работает за меньшие деньги. Например, в компании есть несколько близких по функционалу должностей, но с отличающимся уровнем вознаграждения. Одному специалисту платят меньше, другому больше. Это зависит обычно от опыта сотрудников, от количества и качества выполнения задач и так далее. При этом, когда руководитель нанимает нового сотрудника на одну из нескольких одинаковых позиций, а ситуация на рынке трансформировалась по сравнению с той, когда он нанимал других сотрудников на эти позиции, предложение о заработной плате может измениться. В этом случае желательно, чтобы сотрудники, которые уже работают за другую зарплату, не обиделись. Поэтому сумму скрывают во избежание внутренних конфликтов.
3. Зарплата будет зависеть от уровня кандидата. Допустим, у работодателя есть вилка: он готов за эту должность платить от 30 до 50 тысяч. На должность есть два кандидата: более опытный специалист, которому работодатель готов платить 50, и тоже хороший, но менее опытный кандидат, которому работодатель готов платить 30. Если кандидат изначально знает, что предложение на эту вакансию от 30 до 50 тысяч, он, конечно же, будет рассчитывать на максимум. Но работодатель понимает, что максимум этому кандидату платить не будет, и сразу не озвучивает зарплату. В таком случае нет эффекта обманутых ожиданий, и все расходятся довольные.
4. Трудно определить объём работы. Это ситуации, когда, например, в компании работает трудоголик, который задерживается на работе или часто ездит в командировки, берёт на себя внеплановые задачи, и вдруг такой человек уходит. И когда работодатель будет брать на его место другого сотрудника, то странно ожидать от нового человека, что он будет делать всё то же самое, что и старый сотрудник, который перерабатывал. Поэтому работодатель будет обсуждать объём работ, командировки, задержки и, уже исходя из уровня сотрудника, который придёт на это место, назовёт заработную плату.
5. Сумма слишком скромная. Если сумма слишком скромная, то работодатель понимает, что его задача — заинтересовать хорошего кандидата на собеседовании. Возможно, он готов компенсировать недостаточность денежного вознаграждения какими-то другими «плюшками»: ДМС, дополнительными днями отпуска, расширенным соцпакетом, яркими значимыми проектами и уникальным опытом. Если кандидат сразу увидит, что предложение здесь минимальное, работодатель это всё даже не успеет озвучить, не успеет заинтересовать кандидата другими бонусами.
Для вас лайфхак: когда написано, что зарплата по договорённости, и в вакансии при этом подробно указаны различные бонусы и так далее, вас ждёт действительно невысокая зарплата, которая тем не менее будет компенсирована другими преимуществами.
6. Работодатель ищет энтузиастов. Здесь работодатель заинтересован в откликах тех кандидатов, для которых зарплата — не самое главное на рабочем месте, которых интересуют в первую очередь интересные задачи и профессиональный коллектив. Не секрет, что когда работодатели знают, что у кандидата основная и главная мотивация — это деньги, таких кандидатов не очень любят, потому что понимают: если вам предложат зарплату побольше, то вы, скорее всего, легко уйдёте на другое место. Поэтому работодатель ищет тех, кого может заинтересовать не только финансовая мотивация.
7. Просто привыкли не указывать зарплату. Есть такие HR-менеджеры и такие компании, где работодатель знает, сколько должен получать человек, знает ситуацию на рынке, но вот привычки указывать зарплату нет и менять это не хотят.
8. Ищут топ-специалиста. Тут вообще не принято указывать зарплату, поскольку всё зависит от опыта и навыков кандидата, от того, какой функционал он будет выполнять. Всё очень индивидуально, всё по результатам переговоров, что запросит кандидат, какой у него будет опыт, профессионализм, от того и зависит, какую зарплату ему в итоге предложат.
Как понять, на сколько можно рассчитывать
Если вы не хотите тратить время на те вакансии, которые предположительно могут вам принести меньше денег, чем вы хотели бы, то стоит сделать следующее: для начала вам нужно понять, на какую сумму вы можете претендовать. Это кажется сложным, но я вам расскажу о нескольких инструментах, которые позволят провести анализ, чтобы выяснить вашу примерную зарплатную вилку.
Первый и самый простой инструмент — это наш сервис Сколькополучатель. Он бесплатный. Там можно ввести все необходимые данные (город, специальность, уровень) и посмотреть подходящий уровень заработной платы. Более того, ещё будет список из нескольких вакансий, которые потенциально подходят под ваши общие запросы.
Второй вариант — это обзор рынка труда на сайте hh.ru в разделе «Статьи».
Следующий инструмент stats.hh.ru — это инструмент бесплатной аналитики рынка труда. Здесь вы можете посмотреть, какие зарплаты в вашем городе платят, в каких отраслях, какова динамика вакансий, где самые востребованные профессии.
Также можно задействовать знакомых HR-менеджеров, запросив у них общую картинку по рынку. Но в таком случае вы можете получить очень широкий диапазон зарплаты, который не даст вам чёткого понимания, на какую зарплату вы можете рассчитывать конкретно в своей сфере и на своей позиции.
Есть ещё очень простой способ определить свою индивидуальную вилку дохода — это самостоятельное аналитическое исследование рынка на сайте hh.ru. Вы заходите на сайт, формируете для себя названия тех должностей, на которых предположительно хотите работать, и забиваете в поисковик, смотрите вакансии по этим специальностям. Вы можете также настроить фильтр, например от 30 до 50 тысяч, и посмотреть, какие вакансии есть в этой фильтрации, посмотреть и в другой фильтрации, повыше, чем вы предполагали, и оценить себя, насколько вы готовы к таким задачам и такой зарплате, насколько что вам нужно подтянуть. Можно также изучить не только вакансии, но и резюме — выяснить, с какими навыками кандидаты претендуют на какую зарплату.
Ещё один способ — когда вы получаете реальный срез, просто создавая и публикуя своё резюме на нашем сайте hh.ru. В этом случае у вас появляется контакт с потенциальными работодателями, реальный контакт, вы ведёте реальные переговоры о зарплате и ищете работу таким образом. Если вы не хотите, чтобы ваш нынешний работодатель узнал, что вы опубликовали резюме, в настройках видимости вы можете скрыть его от определённых компаний.
Если же вы ищете сами себе предложения и пытаетесь откликаться, то вы можете скрыть вакансии, в которых не указана зарплата, просто для того, чтобы не тратить своё время на бесплодные хождения по собеседованиям и переговорам.
Как исключить вакансии, в которых не указана зарплата? Если вы не хотите видеть вакансии без указания зарплаты, воспользуйтесь расширенным поиском: выберите интересующие вас профобласти и другие опции и отметьте пункт «Показывать только вакансии с указанным уровнем дохода».
Указывать ли зарплату в резюме?
Некоторые кандидаты скрывают зарплату, потому что считают, что для работодателя указанная в резюме зарплата — единственный уровень оплаты, на который вы согласны. Такие кандидаты готовы на переговоры.
Другие же кандидаты поступают наоборот: у них есть минимум, за который они согласны работать. Они просто его указывают и знают, что работодатели, которые хотят предложить им ниже, просто пройдут мимо.
А что рекрутёры думают про резюме, в которых не указана зарплата? Тут единого мнения тоже нет: если одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, которую вы указали, как старт для диалога и готовы с вами пообщаться, выяснить предпочтения, возможно, чем-то заинтересовать; то другие эйчары предпочитают направлять предложения только тем, кто чётко обозначил свои зарплатные ожидания. Такие рекрутёры просто скрывают у себя резюме, в которых не указана зарплата.
Плюсы и минусы неуказанной зарплаты
⊕ Вы можете обсудить с работодателем интересный для обеих сторон уровень заработной платы
⊕ Вы даёте себе возможность общаться с самыми разными работодателями и одновременно оценивать свои возможности
⊖ Ваше резюме пропустят HR-менеджеры, которые ищут только тех специалистов, которые указали себе заработную плату
Плюсы и минусы указанной зарплаты
⊕ Совпадение зарплатных ожиданий. Вы чётко знаете, сколько вы хотите получать, работодатель чётко знает, сколько он готов дать. Он видит, что у вас совпадают ожидания, и у вас выше шансы на собеседование и трудоустройство
⊕ Экономия времени. Вам не придётся вести переговоры с теми, кто не готов платить столько, сколько вы хотите
⊕ Вам проще отвечать на вопрос о зарплате.
⊖ Вы можете отпугнуть работодателя слишком высокими запросами (допустим, работодатель выставляет фильтр на 58 тысяч, а у вас стоит 60 тысяч)
⊖ Можно продешевить. Некоторые кандидаты занижают зарплату, чтобы попасть в фильтрацию. Но цена, которую вы ставите за вашу работу, — это показатель вашей уверенности. Если работодатель видит по вашему опыту, навыкам и так далее, что вы дорогой специалист, а цена занижена, то тут создаётся впечатление, что вы долго ищете работу, никому не нужны и вообще уже согласны на последний шанс.
Что делать: указывать зарплату или нет? Если указывать, то как?
Тут решайте сами: если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то велика вероятность, что его не увидят. Если указывать, то какую зарплату? Если вы посылаете своё резюме на вакансию, в которой уже обозначено зарплатное предложение, то лучше указать в своём резюме ту же сумму, тем самым подтверждая, что вы согласны на эту зарплату.
Если же вы думаете, указывать ли желаемую зарплату в резюме, которое просто висит в открытом доступе, то тут всё зависит от стратегии поиска работы. Если она нужна вам срочно, вы гибки в переговорах, у вас нет никаких финансовых обязательств, то ставьте «по договорённости» или обсуждайте на собеседовании, потому что вы готовы торговаться.
Если ваша позиция очень высокого уровня и к вам нужен индивидуальный подход, тут, конечно, тоже стоит поставить «по договорённости», потом обсудите.
А если же вы ищете не спеша, ваша цель — получить оклад не меньше определённой суммы, или у вас есть нормальная работа, и вы просто хотите повысить свой оклад, то указывайте ту сумму, на которую вы согласны, и ждите соответствующих предложений.
Как вести переговоры о зарплате? Главное правило: стоит говорить о своих пожеланиях к зарплате как можно позднее. Не спешите раскрывать карты: «Позвольте мне ответить на вопрос о зарплате после более полного понимания объёма задач, ответственности. Давайте более подробно обсудим следующие вопросы. ».
Спросите: «Какова максимальная и минимальная планка для этой должности? Мне нужно понимать зону роста».
Назовите свои ожидания с учётом вашей текущей зарплаты, информации о вашей должности и обязанностях и проведённого исследования рынка.
Если спрашивает работодатель
- Определяем три уровня дохода — минимальный, комфортный и желаемый. Тем самым вы формируете для себя зарплатную вилку. Вы можете озвучить диапазон комфортной зарплаты
- «Хочу в два раза больше!», «Плюс 15%» — если вы хотите получать больше, чем на текущем месте работы, вы можете озвучить это новому работодателю
- «Столько же — мне хватит» — если вас устраивает ваша текущая зарплата, но новое место предполагает больше преимуществ, вы можете озвучить сумму текущей зарплаты
! Важный момент — всегда уточняйте у рекрутера, озвучивает ли он сумму до вычета налогов или после. - «Мне предлагают слишком мало» — если вы понимаете, что сумма небольшая, спросите о премиях и бонусах, возможно, они покроют этот недостаток
- «Не готов обсуждать доход на прошлом рабочем месте» — вы можете не называть сумму, которую получали на предыдущем месте работы, опираясь на коммерческую тайну
Когда вы озвучиваете сумму, которую хотите получать, вам нужно её обосновать.
Как обосновать желаемый уровень зарплаты
- Рыночная ситуация
- Знания, навыки, квалификация
- Достижения
- Объём работы
! Не следует упоминать в качестве аргументов потребности семьи, сложные обстоятельства — это не относится к деловому процессу. Зарплату вам платят за работу, и такие вещи могут смутить работодателя.
Если вы не хотите увольняться с текущего места работы, но хотели бы повысить свою зарплату, вы должны работать на данном месте больше года и иметь видимый прогресс и достигнутые цели, успешно закрытые проекты. Все переговоры лучше вести непосредственно с вашим руководителем.
Аргументы для повышения зарплаты
- Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу»
- Каприз: «И где моя прибавка?»
- Слухи и сплетни: «Почему ему повысили зарплату, а мне нет?»
- Личные обстоятельства: «Ипотека, скоро свадьба, пополнение в семье и т. д.»
- Успешно пройденная оценка, заключение крупной сделки
- Вы давно и хорошо выполняете свою работу
- Рост количества задач
- Повышение в должности
- Контроффер
Лучшее время для беседы о повышении зарплаты — III-IV квартал, когда идёт планирование бюджета на следующий год, плюс к этому у вас уже есть накопленные результаты за год и вы можете их предъявить. Если встреча закончилась отказом, уточните, что сделать, чтобы ваша заработная плата увеличилась в будущем.
В какой момент говорить о зарплате на собеседовании
- Как можно позже
- По инициативе работодателя
- Когда знаете основные детали будущей работы
Другие рекомендации к переговорам о зарплате
- Не преувеличивайте ваш текущий доход: потом эта «небольшая» ложь может вскрыться
- Ведите переговоры, подчёркивая интерес к самой работе и компании
- Не бойтесь говорить. Впечатление о вас складывается именно в процессе переговоров, так что до обсуждения ставки заработной платы работодатель хочет понять, что вы из себя представляете
- Если у вас не получается увеличить сумму предложенной зарплаты, обсудите «плюшки»
- Если пока вам не удается добиться желаемых условий, сконцентрируйтесь на будущем
- Старайтесь быть на позитивной волне
О чём ещё стоит спросить на собеседовании?
- Что будет входить в мои должностные обязанности?
- Каков режим работы в компании?
- Каких результатов от меня ожидают за время испытательного срока?
- Планируется ли обучение сотрудников?
- Кому непосредственно я буду подчиняться?
- Предполагается ли участие в дополнительных проектах, командировки?
- Есть ли в компании соцпакет и что в него входит?
- В течение какого промежутка времени мне ждать решения?
Вакансии дня
HeadHunter
Новости и статьи
Сервисы для соискателей
Молодым специалистам
- Уведомления в мессенджер
Сегодня на сайте 1480710 вакансий , 65391742 резюме , 2071851 компания и за неделю 4427826 приглашений
Задачник: озвучиваем зарплату на собеседовании так, чтобы не продешевить
Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл.
Даже если работодатель изначально закладывал 150 тысяч рублей, а вы запросите 100 тысяч, больше, скорее всего, не предложат.
Назвать комфортную сумму и не прогадать — задача непростая. Проверим, справитесь ли вы с ней.
Задачник — это короткие тесты по темам курсов Учебника Т—Ж. Убедитесь, что справитесь с заданием, а если ошибетесь — изучите подробности
Почему лучше сразу назвать комфортный уровень зарплаты
Хороший работодатель знает, что кандидаты внимательно следят за ситуацией на рынке труда, общаются между собой и сверяют уровни зарплат. Поэтому сотрудник, который продешевил, очень скоро придет просить свои деньги, а если не получит — уйдет.
Работодателю это невыгодно, ведь он потратил ресурсы на поиск, привлечение и адаптацию нового сотрудника. Поэтому лучше сразу начать обсуждение зарплаты. Любая названная вами сумма — это начало переговоров. Дальше нужно договариваться так, чтобы и вам, и работодателю было комфортно. Здесь есть две стратегии.
Первая — назвать конкретную сумму не ниже определенного уровня: «Мой минимальный уровень зарплаты Х тысяч рублей, комфортный — Y. Все это можно обсудить». Если компания предлагает меньше — значит, она не может себе этого позволить, либо низко вас оценивает. Чем ближе к Y тысяч рублей предлагают, тем больше хотят для вас комфорта и счастья.
Если вы согласитесь на минимальный уровень, будет дополнительный повод начать диалог про повышение после трудоустройства. Все понимают, что вечно работать на минимальном окладе, которого хватает только на базовые потребности, мало кто захочет. Об этом можно отдельно упомянуть при выходе на работу — решить, когда такой диалог состоится.
Вторая стратегия — назвать гибкую зарплатную вилку, которая не воспринимается как минимум и максимум. Вот как это может звучать: «Меня устроит X-Y тысяч рублей на руки. Я открыт к переговорам».
В этом случае работодатель может предложить даже меньше Х тысяч рублей. Если вы готовы обсуждать такой вариант, можно подчеркнуть это в диалоге. Но называть суммы прямым текстом не стоит. И разница между суммами не должна быть больше нескольких десятков тысяч рублей. Вилка 50 000—150 000 Р — странная, слишком большой разлет, а 80 000—110 000 Р — нормальная.
Если у вас есть жесткие ограничения по минимальной зарплате, например финансовые обязательства перед семьей или кредиты, лучше выбрать первую стратегию. Потому что вторая подразумевает, что вы можете опуститься ниже указанной вилки, что не так.
Если же ваш уровень дохода выше минимальной необходимой суммы для жизни, можно спокойно пойти по второму пути и добавить в переговоры гибкости и возможностей договориться. Например, когда ваши обязательные траты в месяц — 80 000 Р , а оклад на последнем месте — 150 000 Р .
Как определить свою стоимость на рынке труда и успешно провести переговоры о зарплате, условиях ДМС и графике работы рассказываем в бесплатном курсе Учебника «Как обсуждать условия и деньги на новой работе». В нем рассказываем, как выйти на новую работу и не разочароваться.
Делимся лайфхаками и главным из курсов Учебника Т—Ж про деньги и жизнь в нашем телеграм-канале. Подписывайтесь: @t_uchebnik
"Говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл"
Первый же вопрос: "Назвать комфортный уровень зарплаты сразу — выигрышный вариант, так вы начинаете ее обсуждение"
Ксения, я вот тоже)
Ло, видимо речь о верхней планке) но опять же, обычно ее озвучивание отпугивает работадателя. И никакого торга не происходит.
По моему у нас не принято вообще торговаться — есть запрос на ЗП, значит человек на меньше не согласен. Ведь везде в резюме есть поле — желаемая зарплата, а не желаемая вилка зарплат.
Дмитрий, не везде, у руководителей, как правило, ни в резюме, ни в описании вакансии ЗП нет, тут уж как договорятся.
Ксения, вот тоже странно. Я сразу по телефону узнаю вилку зарплат у рекрутера и если она меня не устраивает — смысл вообще на собеседование идти.
Ксения, "говорят, кто первый назвал зарплату на интервью, тот проиграл. На самом деле это не так".
Для себя решил, что иду на обсуждение понимая минимум, ниже которого не упаду. Потом +30-40% к этому минимуму — стартовая цена торгов. Также должны быть конкртеные аргументы почему такая стоимости и как я смогу быстро принести пользу компании. Как говорил мой первый руководитель, если работа так себе нравится, надо ломить хорошие деньги. Если дадут — будет хоть зп высокая, если нет — то и работа не особо нравилась) А вообще лучше выбирать то, что нравится
Roman, торгов? Ни разу не видел чтобы они были) озвучиваешь сумму, и дальше либо да либо нет.
Дмитрий, у меня лично были торги с рекрутером (правда, там меня реально переманивали с текущего места работы: за год до описываемых событий активно искал работу — было собеседование, с потенциальным работодателем не сошлись в некоторых вопросах, но HR сохранила меня в свои заметки, перешла в другую компанию, где возникла аналогичная вакансия и "подняла" мое резюме; сам я к моменту описываемого ниже разговора уже работал на новом месте — так меня выманили на собеседование (благо был на тот момент отпуск) со словами "если мы просто пообщаемся, то это же Вас ни к чему не обязывает"):
HR: "Какую з/п хотите?"
Я (по факту получавший на тот момент 100 д.е. и для моего региона и специфики работы это реально была вполне себе неплохая з/п — суммы условные просто для понимания ситуации): "Отталкиваюсь от предложений, у меня на текущем месте 130 д.е., поэтому рассматривать ниже, сами понимаете, резона мало, т.к. я работаю, работа меня устраивает и все такое прочее".
HR: "К сожалению, у нас "вилка" только 80-113 д.е. и платить больше не можем".
Я: "Ну, на "нет" и суда нет; спасибо за уделенное время, было приятно пообщаться".
HR: "Но у нас есть очень хороший ДМС и годовой бонус в размере 15% от годового дохода, таким образом, если Ваш оклад будет 113 д.е., и годовой бонус равномерно распределить на все 12 месяцев, то в среднем получится как раз те же Ваши 130 д.е."
Я: "Спасибо за предложение, но мой работодатель также оформил мне ДМС и тоже выплачивает годовой бонус; и 130 д.е. — это мой месячный оклад без "размазывания" этого самого бонуса, то есть я все равно оказываюсь в "минусе" по деньгам"
HR: "Ну, хорошо, давайте возьмем тайм-аут на неделю, обещать ничего не можем, но мы пообщаемся с руководством и попробуем обсудить с ним увеличение верхней границы оклада"
Я: "ОК, хорошо, буду ждать обратной связи".
Спустя неделю на почту падает offer с окладом 115 д.е. Возможно, у них изначально "вилка" выглядела как 80-115 (или даже 120 — тут я уже не в курсе), поэтому никаких общений с руководством на тему увеличения расходов на ФОТ не было и в помине, но я даже с окладом в 100 д.е. не особо бедствовал, а тут разово он поднялся на 15%, хотя изначально, если бы сдался, мог бы увеличиться только на 13%.
Не в качестве собственной похвалы будет сказано, но, как спустя несколько лет признался руководитель моего нового места работы, после того собеседования отправил HR-ам обратную связь вида "этого отпускать нельзя — он мне нужен", так что торги в обсуждении з/п таки тоже случаются 🙂