Какие ниши лучше всего продаются ВК?
Несмотря на то, что продать и прорекламировать vkontakte можно все, что угодно, все же есть ниши, которые заходят лучше, а есть – которые хуже, и для каждой подходит свой рекламный канал. Выбрав наиболее подходящий способ рекламы, успех компании будет обеспечен. Продвигать можно отдельный продукт или весь ассортимент сразу, использовать один маркетинговый канал связи с потенциальными покупателями или несколько – все это мы предлагаем вам при комплексном продвижении, выбирая необходимые услуги именно для вашего бизнеса!
Исследование: какие товары и услуги россияне ищут в соцсетях — и в каких именно
Несмотря на то, что реклама в соцсетях нравится лишь немногим, 60% пользователей признались, что она оказывалась для них полезной. И в основном — реклама во ВКонтакте, а также в Instagram*, Яндекс.Дзене, Telegram и Одноклассниках.
По данным исследования «Анкетолога», большинство россиян (60%) считают рекламу в соцсетях полезной, причём гораздо чаще об этом говорили женщины (68% против 49% мужчин) и молодые люди от 18 до 30 лет (72% против 48% опрошенных старше 55 лет).
В большинстве случаев (72%) пользу приносили именно публикации, которые размещали в сообществах или личных аккаунтах. О пользе таргетированной рекламы говорили гораздо меньшее число респондентов — 42%.
Если говорить о площадках, на которых реклама чаще всего приносила пользу, то в большинстве случаев (49%) называли соцсеть ВКонтакте. В первую пятёрку вошли и такие платформы, как Instagram* (29%), Яндекс.Дзен (22%), Telegram (18%) и Одноклассники (15%).
Согласно опросу, около половины пользователей (47%) приобретали товары или услуги после того, как видели рекламу в соцсетях: 39% — один-два раза, 8% — множество раз. Причём делали это снова чаще женщины (55%, среди мужчин — 37%) и молодёжь 18–30 лет (56%, среди опрошенных старше 55 лет — 36%).
Мотивировала к покупке чаще всего также реклама в сообществах или на страницах пользователей — так ответили 75% опрошенных, которые таким образом приобретали товары или услуги. Таргетированная реклама хотя бы однажды мотивировала к покупке 42% респондентов. Однако если рассматривать данные в разрезе пола опрошенных, то следует отметить, что пользовательская реклама чаще стимулировала к покупке женщин, а таргетированная — мужчин.
Среди площадок, на которых совершали покупку под влиянием рекламы, в большинстве случаев (47%) тоже называли ВКонтакте. Реже покупают товары после рекламы в Instagram* (31%), Яндекс.Дзене (19%), Telegram (16%), Одноклассниках (14%), TikTok (9%) и других соцсетях.
Какие товары и услуги россияне ищут в соцсетях
В целом 60% опрошенных хотя бы раз сами искали товары или услуги в соцсетях, причём поиском товаров когда-либо занимались 76% из них, а услуг — 59%.
Среди товаров в соцсетях чаще всего ищут одежду и обувь (41%), бытовую технику и электронику (27%), медицинские товары (22%), а также книги (21%), косметику и парфюмерию (19%), товары для детей и творчества (по 18%). Что касается сферы услуг, то треть опрошенных (34%) в соцсетях искали парикмахерские или салоны красоты, 30% — сервисы по доставке продуктов, 29% — турфирмы или отели, 26% — медицинские клиники, 25% — развлекательные заведения, а 24% — ремонтные службы.
Ищут товары и услуги чаще всего также во ВКонтакте» (60%). Менее трети (31%) для этой цели использовали Instagram*, 20% — Telegram, 19% — Яндекс.Дзен, а 14% — Одноклассники.
*Соцсети Instagram и Facebook запрещены в РФ; они принадлежат корпорации Meta, которая признана в РФ экстремистской.
Присылайте свои комментарии к ситуации на digital-рынке (короткие или развёрнутые, во втором случае сделаем вам полноценную колонку в статейной ленте Коссы):
A/B-тестирование от Flocktory: быстрый запуск тестов и оптимизация вашего сайта для роста конверсий
A/B-тесты — инструмент продуктового и маркетингового тестирования контента и функциональности сайта с комплексной аналитикой результатов.
С помощью этого инструмента вы сможете менять содержимое сайта на основе лучших практик Flocktory и кастомных гипотез, которые мы поможем сформулировать. А также повысить конверсию сайта и сэкономить время продуктовых и технических команд.
Тестирование и оптимизация сайта проходят без вовлечения вашей IT-команды, а результаты тестов доступны в личном кабинете в реальном времени.
ВКонтакте выяснила, о чём мечтали пользователи в 2020 году
Среди самых популярных желаний оказались смартфоны, наушники, антисептики и стикеры ВКонтакте.
Желания
ВКонтакте проанализировала, что пользователи указывали в разделе «Желания», — там они могут отметить, какие товары хотят получить в подарок, и найти идеи для сюрпризов друзьям в тематических подборках. Раздел появился в мобильном приложении весной.
Топ желаний:
- Техника Apple
- Стикеры ВКонтакте
- PlayStation
Большинство пользователей мечтает о технике: ноутбуках и смартфонах, музыкальных колонках и беспроводных наушниках, электросамокатах, фитнес-браслетах. Среди наиболее популярных производителей — Apple. Также в рейтинг самых желанных товаров попала Sony PlayStation — ей больше всего интересуются мужчины в возрасте 18 лет. Девушки в этом возрасте чаще всего хотят купить или получить в подарок настольную игру «Монополия».
Популярностью пользуются и мягкие игрушки — особенно авокадо, акулы и плюшевые медведи. Также в топ входят стикеры ВКонтакте. Кроме того, пользователи продолжают заботиться о своей безопасности: с весны в вишлистах сохранились антисептики и антибактериальные салфетки.
Какой товар ВКонтакте продаётся лучше, а какой хуже
ВКонтакте – удобная площадка для продвижения и продаж, которая имеет свою специфику. Поэтому одни товары здесь продаются хорошо, а другие – плохо. И есть еще исключения, которые в принципе невозможно продать через соцсеть. Поэтому задача любого бизнесмена заключается в том, чтобы определить, выгодно ему рекламировать ВКонтакте свою продукцию или нет.
Что выгодно продвигать ВКонтакте самостоятельно?
- WOW-товары
Это новинки, эксклюзивная продукция или товары с привлекательной скидкой, решение о покупке которых принимается импульсно, а заказ оформляется в течение 2-3 часов.
Ставка делается на ощущение новизны и необычности. И поскольку товары продаются по сниженной цене, то решение принимается мгновенно.
Например, говорящий хомяк прямо-таки взорвал социальную сеть. Универсальную игрушку приобретали и детям, и взрослым. Понемногу ажиотаж и продажи упали. Однако это не принесло компании убытки, так как все желающие уже приобрели хомяка, а на смену ему пришли новые товары.
- Товары массового спроса
Это товары, которые нужны всем и каждому вне зависимости от зарплаты, интересов и образования. Однако рекламировать ВКонтакте их нужно продуманно, поскольку клиенты уже могли приобрести аналогичную продукцию.
Например, игрушки, бытовая техника, компьютеры, услуги автосервиса – все это необходимо практически каждому человеку. Однако покупка может быть привязана к личным предпочтениям или сезону.
- Дешевые товары
Это товары, которые приобретаются регулярно и без вреда для бюджета. В этом случае особое значение имеет место размещения рекламы, цена сервиса, пол и возраст покупателя. Поскольку не все мужчины стригутся в салонах красоты, и не все женщины закупаются покрышками для автомобиля.
Что выгодно продвигать ВКонтакте с помощью профессионалов?
- Двухступенчатая схема продаж
Это товары или сервисы, которые стоят дорого. Поэтому на первом этапе клиенту продают выгоду и стоимость, предлагая попробовать продукт бесплатно, а на втором этапе – сам товар.
Выглядит это следующим образом. Когда клиент переходит по объявлению, ему предлагается оставить свой e-mail или телефонный номер для последующего получения бесплатной консультации, пробника, скидки или замера. Если это вызывает положительный отклик, осуществляется продажа самого товара.
Например, так распространяется программное обеспечение, косметика, обучающие курсы.
И даже если покупка не состоялась, у вас остаются контактные данные, которые можно использовать для продажи прочей продукции и сервисов.
- Массовые продажи b2b
Это популярные продукты и сервисы, в которых нуждаются компании. В этом случае рекламное предложение демонстрируется представителю или владельцу бизнеса – человеку, принимающему решение о покупке.
Главная характерная черта такого типа продаж состоит в том, что компания получает обратную связь или контакты пользователя социальной сети на основе двух факторов:
- Наличие готового предложения с коротким циклом действия. У заказчика есть проблема, которую надо решить. Например, установить CRM. Он находит рекламу, переходит по ссылке и делает покупку.
- Получение контактов клиента. Клиент оставляет свои контакты в обмен на бесплатную консультацию, которая предлагается на странице интересующего его товара.
Так осуществляется продвижение услуг по разработке сайтов, услуг системы call-центров и юридических компаний.
Что сложно рекламировать ВКонтакте?
- Товары b2b с длинным циклом сделки
Это дорогостоящие продукты, решение о приобретении которых принимают менеджеры и владельцы компаний.
Для всех предложений в социальной сети действует правило пяти минут. За это время потенциальный клиент должен просмотреть информацию о продукте, заинтересоваться им и принять решение о покупке. Однако сделки с товаром b2b невозможно осмыслить за 5 минут. Поэтому предложение сложной сделки ВКонтакте рассматриваться не будет.
Еще одно препятствие на пути таких сделок – наличие специализированных ресурсов (например, сайтов для организации тендеров). Их намного удобнее использовать для серьезных сделок.
- Товары с узкой целевой аудиторией
Это продукты, которые требуются небольшой категории лиц. Если же он не интересует большинство людей, то и рекламировать его ВКонтакте смысла не имеет.
Например, сварочные костюмы, оборудование для дайвинга и прочее.
О чем нужно помнить, размещая рекламу ВКонтакте?
- Пользователь приходит в соцсеть развлекаться, а не покупать
ВКонтакте – развлекательная площадка для общения и отдыха. Здесь пользователь может искать услуги фотографа, косметолога и прочее. Если же человеку нужно купить технику, в поисковике он без труда найдет необходимый сайт.
- Пользователя нужно заинтересовать, чтобы вызвать желание покупать
Реклама ВКонтакте работает не так, как в Google или Яндекс. Здесь не пользователь ищет продавца, а продавец – пользователя. Поэтому главная задача рекламного объявления – привлечь внимание.
Обычно пользователь социальной сети переходит по рекламной ссылке, если:
- реклама его заинтересовала;
- предлагается особое условие продажи;
- имеется острая необходимость в товаре.
Например, пользователю необходим миксер, но он не рассчитывает покупать его сегодня вечером. И тут, заходя в социальную сеть, он видит привлекательное объявление о продаже миксера со скидкой и понимает, что должен купить его прямо сейчас, потому что это выгодно.
Вывод
Продумывая рекламную кампанию ВКонтакте, вы должны тщательно проанализировать все характеристики предлагаемого товара, целевую аудиторию, методы привлечения внимания клиента. Используйте технологии таргетирования аудитории с помощью инструментов «Церебро Таргет» и Publer. Только в этом случае ваша рекламная кампания принесет ожидаемый результат!