Маржа против наценки: в чем разница и как считать
Мы постоянно сталкиваемся с предпринимателями и руководителями, говорящими немного на разных языках. И чуть ли не в первую очередь это касается «маржи» и «наценки». Понятия ведь очень близкие и многие не видят разницы. Вот сегодня как раз и разберемся, что такое маржа, что такое наценка, и что из этого лучше считать у вас в бизнесе.
Начать стоит с того, что оперировать мы будем понятием не «маржа», а «маржинальность». Первое — абсолютный показатель в деньгах, а второе — относительный, в процентах. Как и наценка.
Маржинальность — показатель рентабельности выручки. Т.е. он показывает, сколько каждый рубль выручки приносит маржинального дохода (той самой маржи).
Считается по формуле:
Маржинальность = маржинальный доход / выручка * 100%
Ок, тогда что такое маржинальный доход?
Маржинальный доход = выручка — переменные расходы
Переменные расходы — те, которые напрямую зависят от объема продаж. Например, если вы продали много стульев, то придется закупить больше материалов.
Компания «СтулЭкспо» производит и продает стулья. При этом стоимость самого ходового экземпляра (выручка) — 10.000 руб, а затраты на производство (переменные расходы) — 3.000 руб.
Маржинальный доход = 10.000 — 3.000 = 7.000 руб
Теперь попробуем посчитать сразу и маржинальность для «СтулЭкспо».
Маржинальность = 7.000 / 10.000 * 100% = 70%
Это значит, что из выручки 30% пошли на покрытие переменных расходов, а 70% остались в качестве маржинального дохода.
Какие нюансы есть у маржинальности?
— Маржинальность может быть отрицательной. Представим, что вам заплатили за стул 10.000 руб, но ваш основной поставщик разорился, а других нет во всей стране, пришлось вести материалы из Африки и вся себестоимость вышла в 12.000 руб.
Маржинальный доход в таком случае = 10.000 — 12.000 = -2.000 руб
Маржинальность = -2.000 / 10.000 = -20%
— Маржинальность не может быть больше 100%. Как бы вы ни старались, но 100% — это максимально возможная эффективность вашей работы. Представим, что у вас все так же заказали стул за 10.000 руб, а материалы вы совершенно случайно нашли у дороги, бесплатно. Нереалистично, но пусть будет так 🙂
Маржинальный доход = 10.000 — 0 = 10.000
Маржинальность = 10.000 / 10.000 * 100% = 100%
Наценка показывает, сколько маржинального дохода внес каждый рубль, вложенный в себестоимость.
Иными словами, это маржинальность наоборот.
Наценка = маржинальный доход / переменные расходы * 100%
Проверим на примере «СтулЭкспо»:
Чек все так же 10.000 руб, переменные расходы 3.000 руб, маржинальный доход 7.000 руб.
Наценка = 7.000 / 3.000 * 100% = 233%
Это значит, что маржинальный доход в 2,3 раза больше себестоимости.
Особенности для наценки:
— Наценка может быть отрицательной. Возьмем все тот же случай с разорившимся поставщиком, где себестоимость стала 12.000 руб и маржинальный доход в -2.000 руб.
Наценка = -2.000/12.000 * 100% = -16%
И по факту в этом никакой логики. Как будто мы специально сделали наценку такой, чтобы уйти в минус.
— У наценки нет «крыши». Наценка не имеет верхнего предела. Она может быть как 1%, так и 1.000.000%, в отличие от маржинальности, которая физически не может быть выше 100%. И это представляет большую сложность.
Маржинальность и наценка — это две стороны одной медали. Разница лишь в подходе — маржинальность считается по отношению к цене продажи, а наценка — к переменным расходам.
Наценку можно вывести из маржинальности, а маржинальность — из наценки. Их пропорции всегда будут одинаковыми. А это значит, что определенному уровню наценки всегда будет соответствовать один и тот же уровень маржинальности. Вуаля.
Как в примере со стульями — при маржинальности в 70% наценка всегда будет 233%.
Мы советуем считать маржинальность. На это есть несколько причин, которые исходят из особенностей каждого показателя.
1. Наценкой не посчитать эффективность компании целиком. Она подходит только для оценки одного товара. А маржинальность — как раз про эффективность, и эффективность можно оценить на все сразу.
2. При убытках наценка малоинформативна. Про это писали выше — наценка корректна, только когда показывает плюс.
3. С маржинальностью проще работать. Что проще воспринимается — показатель, который считается от 0 до 100%, или показатель, который считается от 0 до бесконечности?
Наценка может приобретать совершенно невероятные значения, в то время как маржинальность всегда понятна.
По традиции дарим вам подарок. На этот раз — шаблон ОПиУ, где как раз и можно отслеживать маржинальность. Лови!
Ну а если хочется найти себе специалиста-волшебника, который придет, все посчитает и скажет, что надо делать — записывайтесь к нам на консультацию. Она бесплатна и полезна. Успехов!
Значение слова «наценка»
Источник (печатная версия): Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфресурсы, 1999; (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
- Торговая наценка — разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.
НАЦЕ’НКА, и, ж. (торг.). 1. только ед. Действие по глаг. наценить-наценивать. Производить
2. Сумма, на которую повышена цена чего-н. Снижение наценок на товары.
Источник: «Толковый словарь русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова (1935-1940); (электронная версия): Фундаментальная электронная библиотека
наце́нка
1. повышение цены товара; сумма, на которую повышена цена товара
Делаем Карту слов лучше вместе
/>Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.
Вопрос: воротило — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?
Ассоциации к слову «наценка»
Синонимы к слову «наценка»
Предложения со словом «наценка»
- Их предпринимательская деятельность состояла в том, что они покупали товары по ценам производителя и перепродавали с большой торговой наценкой.
Сочетаемость слова «наценка»
Какой бывает «наценка»
Понятия, связанные со словом «наценка»
Отправить комментарий
Дополнительно
Предложения со словом «наценка»
Их предпринимательская деятельность состояла в том, что они покупали товары по ценам производителя и перепродавали с большой торговой наценкой.
– Наоборот, Иван, – индивидуальные – с очень большой наценкой.
Следовательно, вы на каждый килограмм колбасы сделаете наценку в 10 руб.
Наценка
При формировании цены товара или услуги используют понятия наценка и маржа, многие думают, что это одно и тоже, но это неверно, они отличаются: наценка применима в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и показывает эффективность работы. Чем больше наценка, тем больше маржа. Маржа всегда ниже наценки.
Если разобраться подробнее, то наценка — это надбавка к себестоимости товара или услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы перекрыть затраты и получить прибыль. Величина наценки зависит от многих факторов, например, от вида товара / услуги, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.
НАЦЕНКА = цена продажи – цена закупки
Как рассчитать размер наценки?
Компания продает шоколадные батончики. Один батончик стоит 30 рублей по закупочной цене, в магазине его продают за 70 рублей. Разница между покупкой и продаже 40 рублей — это наценка в абсолютном значении.
Но в компаниях, для расчета финансовых показателей, не используют абсолютные значения, только относительные в процентах, чтобы можно было сравнить разные показатели друг с другом.
В нашем примере в процентном отношении наценка будет равна: 40 руб / 30 руб · 100% = 133%
Наценка может иметь любое значение и быть больше 100% (маржа не может быть выше 100%), она всегда соотносится с закупочной ценой и отражает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.
Какие составляющие входят в наценку?
В наценку могут входить различные составляющие, такие как затраты на производство или закупку товара, расходы на доставку и хранение, затраты на оплату труда персонала и аренду помещения, а также прибыль компании. Конкретные составляющие могут отличаться в зависимости от отрасли и видов товаров или услуг.
Что влияет на процент наценки
Уникальность товара, преимущества — чем выше его конкурентность относительно аналогов, тем выше наценка; престиж и репутация компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем наценка выше; объемы продаж предприятия: при больших объемах устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую; расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.; законодательные ограничения: федеральные законы и региональные акты, которые регламентируют наценку на медицинские товары, детское питание и т.д.
Верно рассчитанная наценка позволяет покрыть расходы, связанные с закупкой и реализацией товара и выйти компании в прибыль.
Как маржа связана с наценкой?
Зная наценку, можно посчитать маржу на товар и наоборот. Рассмотрим на примере с батончиками:
Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи
Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.
- Автор: Ирина Ситникова
- Иллюстратор: Ivan Might
Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:
Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.
Что такое наценка
Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».
Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?
Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.
Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.
Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее
| Что знаем | Что понимаем |
|---|---|
| Мы продали мяч и заработали 30 ₽. Конкурент заработал 40 ₽ |
Ничего. Непонятно, много или мало мы заработали. Кажется, конкурент заработал больше |
| Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 130 ₽. Конкурент — купил за 200 ₽ и продал за 240 ₽ |
Мы «наварили» 30 ₽ на 100 ₽, конкурент — 40 ₽ на 200 ₽. Разница в 10 ₽, а расходы у нас в два раза меньше. Кажется, мы продали мяч выгоднее |
Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.
Что такое маржа
Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.
Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽. От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.
Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.
Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.
Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.
Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.
Максимальный размер наценки и маржи
Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.
Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.
Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.
Как наценка участвует в ценообразовании
Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.
Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.
| Товар | Себестоимость | Цена | Валовая прибыль |
|---|---|---|---|
| мяч | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ |
| скакалка | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ |
| боксерские перчатки | 60 ₽ | 100 ₽ | 40 ₽ |
| ласты | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ |
Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.
| Товар | Себестоимость | Цена | Валовая прибыль | Наценка |
|---|---|---|---|---|
| мяч | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| скакалка | 30 ₽ | 50 ₽ | 20 ₽ | 67% |
| бадминтон | 120 ₽ | 140 ₽ | 20 ₽ | 17% |
| боксерские перчатки | 60 ₽ | 100 ₽ | 40 ₽ | 67% |
| ласты | 70 ₽ | 100 ₽ | 30 ₽ | 43% |
Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.
Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.
| Месяц | Себестоимость | Цена | Валовая прибыль | Наценка |
|---|---|---|---|---|
| январь | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февраль | 110 ₽ | 130 ₽ | 20 ₽ | 18% |
Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.
Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.
| Месяц | Себестоимость | Цена | Валовая прибыль | Наценка |
|---|---|---|---|---|
| январь | 100 ₽ | 130 ₽ | 30 ₽ | 30% |
| февраль | 110 ₽ | 143 ₽ | 33 ₽ | 30% |
Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.
Как маржа помогает бизнесу развиваться
Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.
Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.
Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.
Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.
Маржа показывает, как мы ведем бизнес.
| Бизнес | Маржа | Операционные затраты | Прибыль / убыток |
|---|---|---|---|
| В плюсах — маржа больше операционных затрат | 23% | 15% | 8% |
| На нуле — маржа равна операционным затратам | 23% | 23% | 0% |
| В минусах — маржа меньше операционных затрат | 23% | 25% | −2% |
Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:
- повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
- договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
- найти другого поставщика, который продает дешевле;
- найти другое помещение с меньшей арендной платой;
- сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
- увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
- прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.
Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.
Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.
Подведем итоги
Наценка показывает, сколько мы «наварили» на себестоимости товара и помогает не продешевить, если поставщик повысил цены. Наценка может быть любой.
Маржа говорит, сколько мы положим в карман с каждого вырученного рубля и помогает решить, как развивать бизнес — снизить операционные расходы, повысить цену, сменить поставщика или начать продавать что-то новое. Маржа не может быть больше 100%.
Прежде чем обсуждать с коллегами бизнес, убедитесь, что говорите об одном и том же.