Как определить стоимость ооо при продаже

Содержание :

Зачем считать стоимость бизнеса?
Подходы в оценке стоимости бизнеса — и как по ним считать

Оценка исходя из затраченных на бизнес средств
Оценка по общей стоимости и производительности активов
Оценка на основе средних рыночных показателей
Оценка через опыт конкурентов
Оценка исходя из ожидаемого свободного денежного потока в обозримом будущем

Зачем считать стоимость бизнеса?

Часто стоимость бизнеса считают, если есть планы по продаже, покупке или консолидации двух или более бизнесов. Реже — при ликвидации и банкротстве. Подобная задача может возникнуть перед владельцем или менеджментом и в других целях. Например, если необходимо:

оценить максимальный потенциал компании в рамках планируемого привлечения кредита;
выяснить позиции компании среди конкурентов для разработки долгосрочной стратегии развития;
выяснить наличие оснований для выполнения условных обязательств компании перед менеджментом, например, выплат в рамках опционов, варрантов и т.д.

Поставленные цели предопределяют подход в оценке стоимости компании и методику расчета. В нашем случае цель определена — это продажа.

Подходы в оценке стоимости бизнеса — и как по ним считать

Рассмотрим, по каким показателям оценивают компанию. Если не привязываться к отраслевой специфике, обычно на практике применяются следующие подходы.

Оценка исходя из затраченных на бизнес средств

На первый взгляд, самый очевидный и логичный способ, как оценить компанию перед продажей. Цена компании здесь равна объему понесенных операционных затрат, то есть в нее включается все, что вкладывалось в создание, развитие и функционирование бизнеса до момента принятия решения о продаже.

Но такой подход приемлем, только если компания не практикует серые схемы — или же их доли составляют незначительный объем в операциях компании, поскольку он предполагает не только формальное наличие всей подтверждающей финансовой документации, но и соответствие этих расходов среднеотраслевым цифрам.

При этом способе в расчетах обычно не учитывается стоимость нематериальных активов, таких как идеи, разработки, права на репутацию бренда и т.д.

Оценка по общей стоимости и производительности активов

Этот подход подойдет компании, у которой на балансе крупные материальные активы, такие как средства производства или недвижимость. Если в вопросе формирования ценообразования по средствам производства более весомый фактор будет иметь производительность оборудования, то по недвижимости — ее локация.

Оценка на основе средних рыночных показателей

Подразумевает использование отраслевых мультипликаторов, по которым рассчитывается средняя стоимость бизнеса для той или иной сферы. Например, средняя цена продажи банковской структуры обычно составляет 1,2-1,5 коэффициента его капитала, страховой компании — 1,6-1,7 коэффициента страховых премий за последние и предстоящие пять лет. Для стоматологической клиники это рыночная стоимость оборудования с дисконтом 15-20% — за текущую моральную старость оборудования по сравнению с его новыми рыночными аналогами — плюс ожидаемый денежный поток в предстоящие три года.

Оценка через опыт конкурентов

Поскольку отраслевые мультипликаторы по большей части относятся к инструментам профессионального сообщества финансистов, этот метод можно считать самым простым. В единую базу собирают информацию о продаже аналогичного, близкого по масштабам и качеству, бизнеса, выводят среднюю цифру и применяют дисконт в размере 10-15%.

Запас в размере 10-15% покрывает просчеты в оценке качества компании по части, например, уникальности опыта и привилегированной локации бизнеса конкурентов, влияния известных и непредвиденных внешних факторов.

Оценка исходя из ожидаемого свободного денежного потока в течение обозримого будущего

Этот подход можно считать более «модельным» по сравнению с предыдущими. Здесь, с оглядкой на специфику отрасли, более весомый коэффициент будет иметь срок обозримого будущего — инвестиционного горизонта потенциального покупателя. Именно этот показатель будет определять уровень ставки дисконтирования всех будущих свободных денежных потоков — величины, выраженной в процентах, которая позволяет спрогнозировать ожидаемую стоимость средств в будущем по сравнению с оценкой на данный момент.

После прояснения подходов по оценке бизнеса логично перейти к методикам расчета. Общеизвестны четыре методики, как оценить стоимость компании — это расчет через ликвидационную, инвестиционную, текущую и рыночную стоимость. Если разложить их в порядке возрастания, то это неравенство приобретет следующий вид:

В зависимости от внешней конъюнктуры рыночная стоимость временно может поменяться местами с текущей, а текущая — с инвестиционной. Идейное противостояние обычно возникает между двумя методиками расчета — инвестиционной и текущей (справедливой) стоимостями.

Многие оценщики порой их отождествляют — так как в обеих методиках применяются одинаковые ставки дисконтирования будущих денежных потоков по бизнесу, что в корне неверно. Как правильно оценить компанию, рассмотрим далее.

Что такое рыночная стоимость компании?

Как оценить стоимость компании для продажи по этому методу? Если исходить из реальной практики, определение рыночной стоимости не требует специфических расчетов, поскольку ее можно сформировать как среднеарифметическое значение сумм, предложенных потенциальными инвесторами за продаваемый бизнес в течение 90 календарных дней, а в некоторых случаях — в течение 180 дней.

Как показывает опыт, подобная методика в большинстве случаев устраивает все заинтересованные стороны.

Что такое инвестиционная стоимость?

Под инвестиционной стоимостью понимается настоящая стоимость всех будущих предполагаемых свободных денежных потоков от бизнеса, дисконтированных по ставке выше, чем ставка по альтернативным возможностям инвестирования — альтернативной ставке дисконтирования или же ставке по упущенной выгоде. При этом дальность будущего равна инвестиционному горизонту каждого инвестора.

Очевидно, что эта ставка у каждого инвестора разная — даже по объектам инвестиций, совпадающих по всем параметрам.

Инвестиционная стоимость компании

Приведем простой пример, как оценить компанию для продажи на базе инвестиционной стоимости. Допустим, два не аффилированных между собой инвестора одновременно просматривают покупку одного и того же объекта коммерческой недвижимости (А), который сдается под крупную сеть розничной торговли. На данный момент имеются действующие контракты аренды без права расторжения сроком на семь лет с ежегодными арендными платежами в размере 7 млн рублей, с возможностью продажи объекта в последний год аренды за 93 млн рублей. У одного инвестора есть альтернативная возможность инвестирования в объект (B) по ставке 11% годовых, а у другого — в объект (C) под 12% годовых. У обоих объектов инвестиционные горизонты и риск-параметры максимально совпадают с объектом (A).

Рассчитаем инвестиционную стоимость объекта (A) для каждого из инвесторов по формуле:

Формула оценки стоимости компании

Если, в качестве ставки дисконтирования применить ставку 11,5%, которая на 0,5% выше альтернативной ставки инвестирования в объект (B), то инвестиционная стоимость объекта (A) для первого инвестора равна 72 598 968, 83 руб. Для второго же инвестора при ставке 12,5%, которая на 0,5% выше альтернативной ставки инвестирования в объект (С), инвестиционная стоимость объекта (A) будет равна 69 153 871, 58 руб.

Как видно из приведенного примера, один и тот же объект имеет разную инвестиционную стоимость именно из-за разных альтернативных возможностей инвестирования, которые в дальнейшем составляют основу ставок дисконтирования.

При этом вполне закономерно, что маржа в размере 0,5%, составляющая разницу между ставкой дисконтирования и альтернативной ставкой инвестирования, будет увеличиваться с учетом дополнительных нюансов объекта (A) как компенсация за его локацию, техническое состояние, юридический статус и т.д.

Что такое текущая (справедливая) стоимость?

Это настоящая стоимость всех будущих предполагаемых свободных денежных потоков бизнеса, дисконтированных по средневзвешенной ставке. Дальность этого будущего в данном случае равна не инвестиционному горизонту каждого инвестора, а максимальному полезному жизненному циклу того или иного актива.

При этом средневзвешенная ставка должна рассчитываться из ставок альтернативных публичных и непубличных инструментов, которые максимально отражают характеристики бизнеса, который планируется оценить. Альтернативными публичными инструментами могут послужить:

доходности до погашения (YTM) высокодоходных облигаций или евробондов с невысокими международными кредитными рейтингами;
средняя общая доходность по акциям компаний, котирующихся на публичном организованном рынке, которые являются представителями отрасли, к которой относится оцениваемый бизнес;
средняя общая доходность бумаг на сырьевые товары.

Из непубличных оптимальными инструментами для сравнения могут быть:

ставки долгосрочной аренды коммерческой недвижимости;
ставки краткосрочной аренды торговых точек формата самообслуживания, кеш-энд-керри, павильон, ларек;
ставки долгосрочного лизинга промышленного и текстильного оборудования, и т.д.

Определив перечень альтернативных инструментов, их ставкам необходимо присвоить коэффициент в зависимости от того, насколько тот или иной инструмент по своей характеристике приближен к оцениваемому бизнесу. После того как мы получаем расчетную ставку по каждому инструменту, эти значения суммируются, и в итоге получается средневзвешенная ставка для дальнейшего дисконтирования.

Для примера, как оценить стоимость бизнеса для продажи по методу справедливой стоимости, рассмотрим среднюю кондитерскую мастерскую в Москве со средним чеком 500 руб., средней чистой выручкой 120 тыс. руб. в день, или 43,2 млн руб. в год, и полезным жизненным циклом в 10 лет. Среднеотраслевая ставка доходности на активы в этой нише составляет от 20-27% годовых. Рассчитаем, какова будет текущая (справедливая) стоимость этой кондитерской.

В качестве альтернативных инструментов можно выбрать условные доходности на активы средних российских кондитерских производителей. Для простоты расчетов примем, что масштабы бизнеса нижеуказанных производителей максимально близки к нашей кондитерской мастерской. В связи с этим коэффициенты, применяемые по каждому производителю, будут одинаковыми. На практике, естественно, они могут различаться.

Кондитерские фабрики	Доходность на активы*	Применяемый коэффициент	Расчетная ставка по производителю
Кондитерская компания «Князев»	19%	0,125	2,375%
Кондитерская фабрика «Натуральные сладости»	23%	0,125	2,875%
Кизнерская кондитерская фабрика	27%	0,125	3,375%
Кондитерская фабрика «Золотая Русь»	35%	0,125	4,375%
Кондитерская фабрика имени Н.К. Крупской	22%	0,125	2,750%
Кондитерская фабрика «Красный Октябрь»	17%	0,125	2,125%
Кондитерская фабрика «Колос»	27%	0,125	3,375%
Кондитерская фабрика «Галан»	28%	0,125	3,500%
Итого	24,75%

* Рассчитаны как средневзвешенные доходности на активы за последние 10 лет из публичных источников

Текущая (справедливая) стоимость нашей кондитерской мастерской при дисконтировании среднегодовой чистой выручки в размере 43,2 млн руб. по ставке 24,75% будет равна 155 424 789,19 руб. (формула расчета см. рисунок выше). Важно отметить, что при определении справедливой стоимости ставка дисконтирования для всех заинтересованных инвесторов будет одинакова и не будет различаться — как в случае с инвестиционной стоимостью.

Что такое ликвидационная стоимость?

Это чистая стоимость активов, которую можно выручить при продаже компании. Ее используют в том числе для того, чтобы оценить стоимость капитала компании. При этом все активы бизнеса рассматриваются под углом их превращения в ликвидность в моменте или в самые короткие сроки.

Эти сроки могут отличаться в зависимости от отраслевой специфики, но по стандартам международной финансовой отчетности обычно закладывается от 1 до 30, в исключительных случаях — до 90, календарных дней.

Как повысить стоимость бизнеса перед продажей?

Казалось бы, вопрос — как оценить бизнес для продажи? — требует ответа с финансовыми расчетами, но на самом деле это не так. Как мы определили выше, базовую стоимость бизнеса в основном определяют такие параметры, как объем предполагаемых свободных денежных потоков и исключительное конкурентное преимущество. Стоимость бизнеса можно относительно повысить, если за три года до предполагаемой продажи компании осуществить комбинацию из нескольких несложных управленческих решений:

Если бизнес оформлен на индивидуального предпринимателя, переведите его на баланс юридического лица.
Если бизнес формально разведен по разным мелким компаниям, что, к сожалению, часто встречается в России, объедините их на балансе одного юридического лица, если даже в этом есть отрицательный налоговый эффект на текущий момент.
Проведите аудит по международным стандартам финансовой отчетности. С учетом нынешних обстоятельств в России в качестве аудиторов можно привлечь представителей из бывшей большой четверки.
Максимально снизьте на балансе компании долю дебиторской задолженности, а также долю налоговых и забалансовых обязательств и требований.
Поддерживайте операционную маржу бизнеса на среднеотраслевом уровне.
Показывайте нисходящую динамику административных расходов, если только повышенные административные расходы не связаны с расширением масштаба бизнеса.

Но несмотря на все действия, конечная цена, которую владелец бизнеса получит за свою компанию, будет результатом переговоров с потенциальным собственником. И зачастую главный вопрос заключается в исключительной конкурентоспособности продаваемой компании. Если покупатель действительно заинтересован в компании, то, скорее всего, согласится с ценой, даже если она превышает предварительную оценку в разы.

Фото на обложке: Unsplash.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Как продать ООО

Желание реализовать предприятие может быть вызвано множеством причин. Например, бизнесмен хочет открыть новое дело, нуждается в деньгах и т. д. Учредителю необходимо понимать, где и как продать ООО, из каких составляющих складывается стоимость компании, чтобы не потерять прибыль.

Как определить стоимость бизнеса, перед тем как продать ООО

Цена предприятия, в соответствии с законом РФ, может определяться разными путями.

Доходный подход.
Сравнительный подход.
Затратный подход.

Задаваясь вопросом, как продать ООО, и определяя цену предприятия, эксперт должен учитывать разные параметры. Но, конечно, принять во внимание все без исключения детали и обстоятельства нереально. Следует помнить, что стоимость, озвученная оценщиком по результатам проведенных подсчетов, является лишь стартовой точкой в переговорах с потенциальными покупателями. Уже в ходе самой сделки цена может как снизиться, так и возрасти.

Чтобы продать ООО, нужно время, и иногда довольно длительное. За пару дней подобные сделки, конечно, не проводят. Как показывает практика, продажа малых и средних предприятий занимает от 2 до 6 месяцев, крупных — от 6 до 12 месяцев.

К приобретению ООО потенциальные покупатели также подходят тщательно, оценивая множество параметров, а именно: насколько прибыльна компания, каким потенциалом обладает, какой располагает клиентской базой и т. д. Если хотя бы одна-две характеристики будут смущать человека, он не купит ООО. Так что, прежде чем дойти до оформления сделки, собственнику обычно приходится проводить очень много переговоров с покупателями.

Задумываясь о том, как продать ООО, вам следует понимать, что предприятие должно быть привлекательно для будущих владельцев. Чтобы представить его в выгодном свете и успешно реализовать, рекомендуется подготовить презентацию — инвестиционный или информационный меморандум (они отличаются по уровню детализации). Разработку данного документа лучше доверить бизнес-брокерской компании или квалифицированным специалистам предприятия (например, сотрудникам финансово-экономической службы). При наличии у вас меморандума шансов на то, что переговоры с инвестором пройдут продуктивно, станет гораздо больше. Следовательно, вы сможете продать компанию по выгодной для себя цене.

Как повысить стоимость продаваемого ООО

Повысить стоимость продаваемого ООО вы можете, воспользовавшись универсальным способом, — увеличив активы фирмы (об управлении эффективностью см. статью «Как оценивать эффективность работы компании»). Безусловно, если рентабельность будет неизменной, повышение продаж продукции (услуг) принесет компании больше дохода, что, в свою очередь, увеличит ее стоимость.

Цена ООО также возрастет благодаря следующим показателям:

белой бухгалтерии;
прозрачной выручке;
долгосрочному договору аренды, легализованному в учреждении юстиции по регистрации прав на недвижимость и сделок с ней (если фирма пользуется для ведения своей деятельности взятыми в аренду помещениями);
наличию разрешительных документов и лицензий на определенные виды деятельности (к примеру, для компаний, работающих в сфере общепита и медицинских услуг);
высокой квалификации управленцев (к примеру, если у руководителей есть степень МВА, а также при наличии у них дипломов и сертификатов о повышении квалификации);
долгосрочных договоров с клиентами;
наличию брендов, зарегистрированных торговых марок;
хорошей репутации фирмы на рынке;
уникальным конкурентным преимуществам (патентам, технологиям и т. п.);
выгодному месторасположению (в особенности это важно для компаний, работающих в сфере услуг);
тенденциям к повышению дохода, отраженным в балансовой документации;
наличию оборудования с длительным сроком работоспособности, в которое не нужно инвестировать в ближайшие несколько лет.

Бывает так, что в уставе сказано о нескольких соучредителях, но в реальности кто-то из них уже не владеет ООО, однако в документах это не отражено. В особенности подобная ситуация актуальна для предприятий, где разные реальный и номинальный владельцы. Право заключения договора купли-продажи принадлежит исключительно собственнику, указанному в учредительной документации. При этом вносить изменения в нее следует немедленно — иногда случается так, что предпродажная подготовка еще не завершена, а инвестор, готовый приобрести ООО, уже находится. Здесь собственнику компании совершенно невыгодно длительное оформление новой учредительной документации, поскольку покупатель может отказаться от сделки, подыскав более оперативный вариант вложения средств.

Несмотря на то что на цену ООО существенно влияет его доходность, при оценке также должна быть учтена стоимость активов предприятия. Резервы увеличения можно выявить в ходе предпродажной подготовки, к примеру за счет регистрации торговой марки.

Одна из технологий подготовки ООО к реализации, нацеленная на увеличение дохода продавца, связана с компаниями, которые владеют недвижимыми объектами. В данном случае предприятие может быть разделено на два юридических лица, одному из которых принадлежит недвижимость, и он выступает в роли арендодателя, а другое, подлежащее продаже, — ведет бизнес на арендованных площадях. При сделке владелец получает денежные средства в меньшем размере, но дополнительная прибыль в виде арендных платежей повышает его доход в перспективе. Помимо этого, продавец остается владельцем актива с высокой ликвидностью.

Если вы интересуетесь тем, как продать ООО, то уже наверняка знаете, насколько здесь важна правильная оценка. Провести сделку не удастся на выгодных для вас условиях, если запрашиваемая вами сумма существенно отличается от стоимости ООО на рынке.

Приведенные ниже рекомендации следует учитывать всем, кто планирует продать предприятие:

Бизнес некоторых видов лучше продавать частями в форме отдельных компаний. В этом случае вы получите больше денег, однако сама процедура окажется растянута по времени.
Регистрировать патенты и торговые марки следует в тех государствах, где инвестор заинтересован в развитии продаваемого вами дела.
Перед продажей ООО необходимо разрешить все существующие юридические проблемы и наладить в коллективе благоприятный климат. Устраните все, что может снизить стоимость ООО.
Часть своих функций переложите на других управленцев, чтобы полностью сконцентрироваться на том, как продать ООО.
Необходимо заключить с топ-менеджерами трудовые договоры на привлекательных условиях. Если на предприятии будут высококвалифицированные сотрудники, желание инвестора купить ООО только усилится, поскольку он будет знать, что бизнес стабилен и устойчиво развивается. А у собственника при этом будет налажен хороший контакт со специалистами, что также пойдет ему на пользу.
Следует разработать понятный документ, в котором подробно сказано о возможностях бизнеса. При наличии каких-либо проблем не стоит говорить инвестору, что у компании сейчас сложности, влияющие на решение тех или иных задач. Лучше детально расскажите о возможных путях их разрешения.
Не стоит чрезмерно оптимистично описывать проекты продаваемой компании и делать слишком хорошие прогнозы по поводу ее перспектив, так как в данном случае инвестор будет уверен в своем высоком доходе. Вы попадете в неловкую ситуацию, если впоследствии картина окажется иной.

Кому можно продать предприятие

Думая о том, можно ли продать ООО и как это сделать, учитывайте, что одни инвесторы готовы заплатить за ваше предприятие огромные деньги, а для других этот бизнес не представляет никакой ценности.

Для начала нужно понять, кто является покупателем.

Здесь мы имеем в виду не целевую аудиторию, для которой предназначены товары или услуги компании, а возможных покупателей самого ООО. Думая над тем, как продать ООО, определите, кто потенциально способен приобрести его, кого заинтересует предложение и как себя поведут инвесторы.

Также вам нужно понять, что именно простимулирует клиентов к покупке и, напротив, отвернет от нее. Возможно, это стереотипы, традиции, система ценностей и иные факторы. Очень важно оценить, какие параметры могут стать решающими при принятии этими людьми решения о приобретении ООО. Иными словами, процесс продажи бизнеса должен быть полностью аналогичен реализации любого другого товара.

Чтобы успешно продать фирму, вы должны быть экспертом по покупке и реализации ООО. Есть и еще один вариант — привлечь специалиста извне и воспользоваться его услугами.

Покупатели бизнеса делятся на несколько групп. В разные периоды, при изменении инвестиционной активности, одни предпринимают более решительные шаги, а деятельность других, напротив, снижается. Каждым потребителем что-то управляет, и все они нуждаются в особых условиях целесообразности и даже поводах для покупки, которые, кстати, не всегда носят чисто экономический характер.

В первую очередь приобретение ООО может быть интересно его основному конкуренту или промышленнику, которому ваше предприятие окажется полезным для расширения рынка сбыта своей продукции или замыкания технологической цепи.
На ООО также может претендовать его бывший клиент или поставщик. Как правило, данная группа покупателей — это люди, работающие в этой же или смежной отрасли.
ООО может быть интересно венчурным и инвестиционным компаниям, которые всегда ищут недооцененные предприятия и фирмы с прочными позициями на рынке, но которым необходимы новые субсидии и приток оборотного капитала. Кроме того, эти категории клиентов часто стремятся приобрести бизнес, где используются инновационные технологии с хорошим потенциалом, позволяющие получать высокий доход. Здесь интерес покупателей чисто экономический — люди рассчитывают на то, что вложенные ими инвестиции окупятся во много раз.
Еще одна группа покупателей — иностранцы. Если ООО приобретают граждане других государств, то впоследствии, как правило, полностью перепрофилируют предприятие. Зарубежные инвесторы не интересуются, когда компания образовалась, какими результатами и достижениями может похвастаться — они смотрят лишь на недвижимость, инфраструктуру и иные ее активы.
Еще одна группа, о которой нельзя не упомянуть, — криминальные элементы. Представители данной категории приобретают ООО с целью дальнейшей продажи или совершения иной сделки для легализации доходов по серой схеме.

Легче всего найти инвестора среди предприятий, работающих в той же или схожей сфере. Во избежание разного рода рисков продавать бизнес лучше фирмам-партнерам, с которыми налажены отношения, связи и личные контакты. В этой ситуации у продавца есть вся необходимая информация о том, кто покупает его ООО. Перечень возможных инвесторов можно сформировать по клиентской базе продаваемого предприятия — как правило, о потенциальных покупателях хорошо известно благодаря их длительному существованию на рынке и солидной рекламной поддержке.

При выборе покупателя важно получить максимум сведений о нем. При этом лучше, если информация будет касаться не только финансовых показателей, но и вероятных мотивов приобретения ООО, планов на перспективу и т. д.

Нередко бизнесмены, желающие продать ООО, размещают соответствующие объявления в бесплатных газетах, местных изданиях, информационных бюллетенях, специализированных сайтах в интернете, торговых и бизнес-журналах. Но в некоторых случаях до определенного момента (к примеру, до подписания договора с покупателем) собственнику лучше не сообщать о своем намерении продать ООО, особенно при активных операциях с клиентами и поставщиками. Лучший вариант — обратиться к профессиональным посредникам, которые будут искать покупателя по своим каналам.

Нужно максимально точно определять категорию возможных инвесторов и оценивать, что ими движет, если, конечно, вам небезразлично, как ваше предприятие будет существовать и развиваться в дальнейшем.

Рассказывает практик. Троянский конь при продаже ООО

Марк Федин, президент компании Newsland, Лондон; бывший владелец и президент консалтинговой компании BKG, Москва

Остерегайтесь так называемых троянских коней. Нередко под видом покупателей конкуренты получают о предприятии максимум информации, узнают о его слабых сторонах. Они просят предоставить портфолио ценных сотрудников, требуют резюме основных специалистов, после чего на словах изъявляют желание купить ООО. Стороны заключают устное соглашение, однако далее потенциальный «покупатель» резко отказывается от сделки. В моем опыте было так: сделка купли-продажи сорвалась, и спустя неделю 40 моим сотрудникам предложили перейти на новую работу. При этом фирма, попытавшаяся их переманить, уже знала, сколько у нас получают эти специалисты, и предложила им заработную плату на 30 % выше плюс возможность роста еще на 50 % за полгода. Нас тогда это очень потрясло, однако чисто юридически придраться было не к чему.

Избежать такой ситуации можно. Директор-собственник должен заключить с ключевыми специалистами предприятия соглашение о конфиденциальности и внедрить механизм, который смог бы предотвратить утечку данных (например, ввод штрафных санкций). Собственник должен быть уверен в том, что эти специалисты его поддержат. Члены коллектива, лояльно относящиеся к бизнесу, заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве с вами, а потому приложат максимум усилий, чтобы продажа ООО стала действительно выгодной. Не думайте, что предпродажная подготовка пройдет незаметно, особенно, если дело касается консалтингового бизнеса, где работают профессионалы с большим багажом знаний о бизнес-процессах. В моей практике сотрудники были осведомлены о желании продать ООО спустя всего несколько недель после начала подготовки.

9 советов, как продать ООО выгодно

Совет 1. Определите для себя этапы продажи бизнеса.

Не забывайте, что компании — это тоже товар, только с гораздо более сложной структурой, более ценный и требующий очень специфического покупателя. Чтобы взять за него объективную цену, нужно очень постараться. Если вы точно решили продать ООО, подойдите к данному вопросу ответственно, поскольку речь идет о внушительной сумме средств.

Расставьте приоритеты.
Составьте схему дальнейших действий.
Наметьте реальные сроки.
Назначьте доверенных лиц.
Наделите их необходимыми ресурсами.

Если пока вы не уверены в своем решении и до конца не знаете, как продать ООО, вопрос лучше отложить до лучших времен — до того момента, пока вы окончательно наметите перед собой цель реализовать предприятие.

Но возникают и обратные ситуации. Нередко собственник хочет продать компанию, поскольку просто устал вести этот бизнес и желает от него избавиться. От сделки предприниматель ждет не большой прибыли, а надеется на ликвидацию бизнеса в кратчайшие сроки, в связи с чем может продать его даже по очень низкой цене. Здесь бизнесмену, как бы банально это ни прозвучало, лучше взять небольшой отпуск и хорошо отдохнуть, и только потом, на свежую голову, трезво оценить ситуацию и начать действовать.

Совет 2. Найдите хороших покупателей.

Предприятие — товар сложный. Труднее всего думать о том, как продать ООО, маленьким фирмам, так как потенциальные покупатели хотят приобрести такой бизнес в силу разных причин. Кто-то стремится вложить средства в функционирующую компанию, кто-то — подарить бизнес неработающей супруге, заняв ее делом, кто-то стремится к расширению собственного предприятия в смежной отрасли.

Еще до предпродажной подготовки подумайте, кто может заинтересоваться вашим делом, на какие параметры в первую очередь обратит внимание покупатель, что сыграет окончательную роль в принятии им решения о приобретении. Только после того, как вы определитесь с надежными претендентами, можете переходить на следующую ступень.

Совет 3. Предложите покупателю то, что он хочет.

Приведем интересный и показательный пример: бывший советский завод посетили зарубежные инвесторы, чтобы заключить договор купли-продажи. Старший техник, который гордился своей работой, был в нее влюблен, продемонстрировал визитерам вещи, имеющие для него особенное значение: автоматическую линию, собранную из хлама, оборудование для операций, совершенно несвойственных специфике предприятия. Иностранные же покупатели планировали приобрести завод для выхода на новый рынок с большими перспективами. Но начальник отдела сбыта в момент их визита был в отгуле, а его руководитель даже не подумал о том, что его присутствие понадобится. Соответственно, иностранцы не увидели того, на что рассчитывали. Покупатель четко знает, что он ждет от приобретения ООО, поэтому показывайте ему не то, что важно для вас, а то, что интересует его, то, в чем он нуждается.

Совет 4. Приведите свою компанию в порядок.

Как продать ООО максимально быстро и успешно? Итак, вы определили цели и желания вашего покупателя и поняли, чему он уделит внимание в первую очередь. Сейчас вам нужно явно продемонстрировать достоинства своего ООО, при этом скрыв его минусы. Сложность для собственника здесь состоит в том, что он вряд ли может объективно оценить, в каком состоянии находится компания и как лучше ее реализовать. Владелец не всегда способен заметить недостатки и выделить очевидные преимущества, важные для покупателя.

Безусловно, можно обратиться к эксперту с большим опытом в данном вопросе. Но с финансовой точки зрения это не всегда целесообразно, поскольку услуги профессионалов стоят немало. В крайнем случае вы можете позвать в офис компании какого-нибудь друга или знакомого, который смог бы трезво оценить фирму, побеседовать с персоналом и составить объективную картину об ООО.

Сделать предприятие более привлекательным с инвестиционной точки зрения зачастую можно с минимальными усилиями. Нередко хватает лишь оптимизации системы управления, работы над ее прозрачностью и доступностью, наведения порядка в документации, аудиторской проверки и пролонгации самых крупных договоров.

Совет 5. Подготовьте прогнозы и расчеты.

Если вы обладаете даром убеждения, не исключено, что у вас получится внушить инвестору, насколько выгодной для него окажется покупка бизнеса и что у компании отличные перспективы в развитии. Однако каждое заявление и обещание должно быть подтверждено документально. Если вы будете располагать всеми необходимыми в данном случае бумагами, потенциальный покупатель поймет, что вы ответственно подходите к работе, и это укрепит его желание приобрести ООО.

Помните, что стоимость предприятия, перспективы развития у которого неясны, равна цене его материальных активов. А вот компанию, доход которой рассчитан на несколько лет вперед, вполне можно продать за цену, равную этой прибыли (помимо стоимости активов) за минусом дисконтированной ставки.

Совет 6. Реклама — двигатель торговли.

В сделке очень важно не только содержание, но и правильное оформление документации. Бизнес-план, написанный на неряшливом листке в клетку, вряд ли заинтересует инвестора и вызовет у него доверие. Если этот же бизнес-план вы преподнесете инвестору в достойном оформлении и в документе при этом будет отражена статистика предыдущих лет вместе с общей информацией о рынке, восприятие станет совершенно иным.

Если вы думаете, как продать ООО, то должны понимать, что в бизнес-плане важно не только грамотное оформление доказательной базы, но и верная расстановка смысловых акцентов. Собственник, желающий реализовать солидное предприятие, должен располагать 4 главными документами, собранными в единый пакет. Это:

бизнес-план или детально продуманная стратегия ведения бизнеса;
инвестиционный план — по сути это тоже бизнес-план, но в котором учтены интересы покупателя и подробно расписаны выгоды и преференции владельца;
информационный меморандум — изложение основных тезисов инвестиционного меморандума для покупателей, сжатое максимум до 10 страниц;
тизер (от англ. «teaser» — «дразнилка») — краткая брошюра, в которой рассказано об основных преимуществах вашей компании. Благодаря тизеру, который является своеобразной приманкой, вы можете заинтересовать потенциального инвестора продаваемым предприятием, познакомить его с меморандумами и бизнес-планами.

Совет 7. Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Очень часто после первых же переговоров о купле-продаже покупатель просто переманивает ценных сотрудников вашей компании к себе на работу, снижая доходность бизнеса. То есть клиент просто приобретает ваш сегмент рынка за гораздо меньшую сумму, да и ее вы не получаете. В связи с этим до предпродажной подготовки вам следует себя обезопасить:

Вы должны быть уверены в надежности персонала, в том, что ваши специалисты не уйдут к конкурентам.
Люди, покупающие товары или услуги вашего предприятия, должны сотрудничать не с определенным менеджером, а с брендом в целом.
Вам следует пользоваться эффективными (они определяют инвестиционную привлекательность вашего бизнеса), но не очень прозрачными технологиями. Последние легко украсть.
В ходе диалога с потенциальными покупателями вы вынуждены будете идти на определенные риски, презентуя компанию и раскрывая ключевые моменты ее деятельности. Попытайтесь свести доступ к вашим рассуждениям для клиента к минимуму.

Совет 8. Рыбу ловите не там, где удобно, а там, где она водится.

Если вы знаете, как продать ООО, и понимаете, кто может его купить, попытайтесь найти таких клиентов среди вашего ближайшего окружения. На первой стадии вам придется воспользоваться теми самыми тизерами — мини-брошюрами с описанием преимуществ бизнеса.

Вполне возможно, вы уже знакомы с потенциальными инвесторами — вашими покупателями, поставщиками, конкурентами, которых вы встречали на тематических собраниях и иных мероприятиях.

Просмотрите вашу визитницу — возможно, потенциальный клиент есть там. В любом случае не надейтесь, что покупатель сам отыщет вас, так вы потеряете массу времени.

Совет 9. Убедитесь, что вы сделали все, что от вас требуется, для продажи бизнеса.

Наступает время, когда вы уверены в том, что в полной мере готовы продать ООО. Но так ли это на самом деле?

Посетите любой сайт с выставленными на продажу компаниями, аналогичными вашей, прочтите сведения о них, поставьте себя на место будущего собственника одного из предприятий. Представьте, что вы намерены купить эту фирму. Что вызывает у вас сомнения? От чего зависит стоимость ООО? Согласились бы приобрести его по указанной цене? А затем критично посмотрите на свое предприятие — обо всем ли вы позаботились, может, что-то забыли.

И наконец, если клиент детально ознакомился с вашей компанией, но все же не захотел ее купить, узнайте, по какой причине он отказался. Возможно, он даст вам очень полезную рекомендацию, которую вы учтете и тем самым повысите цену фирмы, выгодно ее продав впоследствии.

Алгоритм действий как продать ООО

Если вы думаете, как продать ООО, то должны понимать, что реализация состоит из трех этапов. Если вы будете четко соблюдать рекомендованную последовательность действий, то избежите сложностей с налоговой инспекцией, которая при выявлении нарушений может просто не согласовать внесение изменений. Почти всегда, когда в фискальную службу обращаются, чтобы зарегистрировать 6 и более поправок одномоментно, она отказывает.

Первая ступень — регистрация нового резидента ООО. Для этого заполняется документ (форма Р 14001), где прописывается, что в предприятие вступает новый участник, вносящий свою долю в уставной капитал ООО. Доля может быть выражена в финансовом эквиваленте, а также новый резидент имеет право внести определенное имущество (в данной ситуации подобному активу требуется предварительная оценка и нотариальное заверение соответствующего акта). Решение зарегистрировать нового участника компании и изменить процентное соотношение между всеми собственниками также должно быть зарегистрировано.

Чтобы продать ООО, необходимо действовать в такой последовательности:

Передача в налоговую инспекцию заверенных документов о новом участнике, а также акта об оценке имущества, которое он внес, или банковскую выписку о доле его денежного вклада в уставной капитал. Также необходимо предъявить в фискальную службу устав вашей компании. Она назначит день выдачи готовых документов. Вам также потребуется забрать из инспекции справку об изменениях вместе с выпиской из ЕГРЮЛ. Внимательно проверьте все новые данные — случаи, когда сотрудники инспекции вносят некорректную информацию в документы, довольно распространены.
Вывод из состава ООО всех его членов. Бывший гендиректор компании и все участники ООО, покидающие предприятие и сохраняющие свою долю, подают заявление по форме Р 14001. Нотариус заверяет документы, после вы передаете их в налоговую инспекцию. А она уже выдает справку о внесенных изменениях вместе с очередной выпиской из ЕГРЮЛ. Результатом всех действий становится ООО, в котором состоит только один член (покупатель), а также прежний генеральный директор.
Заключительный, третий этап — смена генерального директора. Прежнему или новому руководителю ООО необходимо составить документ (форма 14001). Далее требуется подготовить решение оставшегося участника ООО. Документы заверяются нотариально и передаются в налоговую инспекцию. В итоге вы получаете новую выписку из ЕГРЮЛ и другие документы, где прописаны сведения о новом собственнике предприятия и его гендиректоре.

Рассказывает практик. Позиция генерального директора при продаже ООО

Владимир Ермолаев, руководитель департамента консалтинга и продаж консалтинговой группы «Магазин готового бизнеса», Москва

Вопрос «как продать ООО?» вызывает сложности, прежде всего, у собственника, а не гендиректора. Но, как показывает опыт, руководитель тоже может внести в это дело весомый вклад. Если владелец непосредственно не управляет компанией, а начинает продавать ООО, не согласовав все вопросы с гендиректором, — это в корне неверно. Бывает, что к нам обращаются руководители, которым поручили продать фирму. В этой ситуации довольно сложно успешно реализовать ООО, так как сразу же появляется конфликт интересов. Менеджер развивает бизнес и хочет, чтобы он эффективно работал в будущем. Собственник же ставит перед собой иную цель — получить максимальную прибыль, а реализация ООО и является фиксацией дохода от всей деятельности. Очень важно, чтобы собственник и гендиректор были союзниками в вопросе продажи. В противном случае вместо помощи гендиректор затормозит процесс.

Наша компания не раз становилась свидетелем ситуаций, когда потенциальные покупатели в течение длительного времени не могли получить необходимую им информацию, так как гендиректор избегал встреч и переговоров. Зачастую бывает так, что желающий приобрести компанию человек приходит ее смотреть, а директор рассказывает ему не об успехах, а только о проблемах: «Есть недостаток клиентов. Мы нуждаемся в инвестициях. СЭС часто проверяет нас». Чтобы успешно продать фирму, владельцы и управленцы должны быть в одной команде. Если этого не будет, в проигрыше окажется и та и другая сторона.

Гендиректор является ключевой фигурой. Владелец компании обязан создать все необходимые условия для того, чтобы реализация ООО для руководителя была комфортной процедурой. В качестве мотивации для наемного главы фирмы может выступать некий опцион, бонус от продажи или определенный процент от стоимости бизнеса. В этом случае генеральный директор и собственник будут преследовать одни и те же цели в этом деле. Помимо этого, если гендиректор хорошо проявил себя при презентации компании и заручился рекомендациями от прежнего владельца, то вполне может рассчитывать на сохранение за собой должности и после перехода ООО в другие руки. Наш опыт свидетельствует о том, что более чем в 50 % случаев прежний директор остается на своем посту и после продажи ООО, а в некоторых ситуация и улучшает условия договора.

Как продать ООО: пошаговая инструкция

Кто хочет продать подержанный автомобиль, знает, что он должен пройти предпродажную подготовку. Иными словами, машину нужно привести в порядок — провести техобслуживание, почистить и помыть. Если автомобилю будет придано соответствующее состояние, вероятность реализовать его по желаемой стоимости и в сжатые сроки повысится.

Схема для компании аналогична порядку реализации любого другого товара. Здесь выделяют два этапа:

подготовку;
непосредственно продвижение и продажу.

От того, насколько тщательно будет выполнена подготовка, зачастую зависит окончательная цена компании и результат сделки.

Шаг 1. Подготовьте бизнес к продаже.

Если вы не располагаете грамотно составленными документами, начните их оформлять. Для начала вам потребуется заключение аудитора. Покупатель, который будет рассматривать ваше предложение, обязательно захочет удостовериться в том, что вы хотите продать ему действительно качественный товар, в данном случае под этим термином мы понимаем надежное ООО. Очень важно здесь то, насколько правильно оформлены документы, как компания была оценена независимыми экспертами и аудиторами. Все это может в значительной степени повлиять на принятие клиентом итогового решения о покупке. Кроме того, это позволит провести сделку в кратчайшие сроки — потенциальные клиенты, которых может быть несколько, не будут самостоятельно заказывать все необходимые проверки.

Проверьте все контракты, влияющие на цену вашего предприятия. Если период их действия заканчивается, постарайтесь пролонгировать их. Если имущественная масса предприятия состоит из объектов недвижимости, необходимо обновить сведения об их оценке, получить новую документацию из бюро техинвентаризации. Вас удивит, если выяснится, что использовать вашу недвижимость в других целях окажется выгоднее, нежели реализовать ее вместе с компанией. В этом случае вопрос, как продать ООО, может и вовсе утратить актуальность.
Приготовьте копии балансовой документации с приложениями к ней. Из содержания бухгалтерских бумаг покупатель может многое узнать — к примеру, что повышение налогов не помешает ООО показывать хороший доход.
Позаботьтесь о том, чтобы у вас в наличии были все справки и банковские выписки, подтверждающие отсутствие задолженностей перед кредиторами.
Вам необходимо провести независимую оценку вашего ООО (не недвижимого имущества!) разными способами.
Вы должны располагать так называемым маркетинговым обзором, благодаря которому вес вашей компании может существенно повыситься. В этом документе сказано о товарах и услугах, выпускаемых предприятием. Он подсчитывает рыночную долю, занимаемую фирмой, раскрывает информацию о ее главных соперниках и клиентах, реализуемой ею товарной политике в соответствии с бизнес-планом и т. д.
Вам необходимо заблаговременно позаботиться о порядке оформления сделки купли-продажи (или слияния, аренды с дальнейшим выкупом и т. д. — все определяется формой собственности). Приготовьте соответствующий пакет документации и настройтесь на то, что клиент заберет его для консультации с юристами.
Думая над тем, как продать ООО, стоит ли привлекать к сделке профессионалов с большим опытом и хорошей репутацией или нет, не забывайте, что стоимость их услуг варьируется от 3 до 13 % от цены ООО. Если вы хотите реализовать мелкий бизнес, то вполне можете обойтись без помощи опытных специалистов. Если же речь идет о переходе прав собственности на компании стоимостью от 100 тысяч долларов, привлечение профессионалов вполне оправданно. Договоритесь с группой специалистов, которые не только подготовят для вас необходимые бумаги вместе с рекомендациями, но и сопроводят на втором этапе сделки — непосредственно продаже ООО.
Привлеченная для этих целей организация должна быть достаточно опытной и иметь необходимые связи для продвижения вашей сделки. Профессионалы с таким уровнем квалификации отлично разбираются в рыночных тенденциях и чувствуют малейшие изменения в этой среде, находятся в непрерывной коммуникации с покупателями, экспертами, инвесторами. Эти специалисты помогут с наиболее выгодной стороны представить вас как на переговорах, так и на этапе заключения контракта. Но их услуги, безусловно, не бесплатны.

Шаг 2. Составьте пояснительную записку.

Есть моменты, которые собственник бизнеса не захотел подправить, или же это у него не получилось. Опираясь на эти обстоятельства, клиент вполне может отказаться от сделки, и спасти ситуацию здесь способна лишь хорошая пояснительная записка. В ней вы можете, включив свой дар убеждения, привести определенные доводы и аргументы в пользу того, что приобретение ООО — очень выгодное мероприятие. Следует заметить, что составление грамотной пояснительной записки, которая подтолкнет клиента к покупке, — это настоящее искусство.

Шаг 3. Рассчитайте цену и определите условия продажи.

Задавая вопрос, как продать ООО, вы должны прежде всего определить его цену. Основные параметры, влияющие на стоимость, это:

уровень спроса на компании данного рыночного сегмента;
размер прибыли в настоящий момент и в перспективе, наличие финансовых потоков или способность привлечь их;
затраты на формирование новой подобной компании;
риск недополучить доход;
методы управления компанией и уровнем доходности ее активов.

Чтобы вы могли в полной мере аргументировать заявленную стоимость, необходимо высчитать цену своей фирмы одновременно несколькими способами. Но если принять во внимание тот факт, что рынок продажи ООО в РФ пока еще очень молодой и сформировавшихся цен, как, например, в сфере недвижимости, здесь нет, очень важно правильно определить, кто ваш идеальный покупатель, отыскать его и провести с ним результативные переговоры. Благодаря этому вы поймете, как продать ООО и получить за предприятие максимум прибыли.

Здесь значение нормативной оценки компании важно, но все же ее роль вспомогательная — это аргумент в пользу правильности покупки и обоснованности стоимости для клиента.

Шаг 4. Проведите переговоры о продаже бизнеса.

Данный этап покажет, качественно ли была проведена предпродажная подготовка и правильный ли выбран способ реализации ООО. В случае удачного предварительного этапа вы представите свое предприятие в максимально выгодном свете. Вы выиграете, если:

покажете себя как грамотный и умный бизнесмен;
ваши слова будут подкреплены правильно оформленной документацией;
вы будете знать, чем руководствуются ваши клиенты при покупке ООО;
ваша позиция окажется более сильной, и вы можете отстоять ее в ходе сделки.

Переговоры часто проходят очень эмоционально и, к сожалению, нередко бьют по самолюбию собственника ООО — клиент стремится снизить ценность компании, непроизвольно или намеренно задевая чувства владельца бизнеса. Лучше, если противостоять подобным выпадам будет не сам собственник предприятия, а его доверенное лицо, поскольку из-за амбиций владелец может частично утратить способность трезво рассуждать.

Представитель сможет не только грамотно отстаивать интересы хозяина фирмы, но и быстро просчитывать, как отразятся на стоимости ООО налоги и иные затраты при юридическом оформлении сделки.

Какие документы необходимо оформить при продаже ООО с одним учредителем

1. Для регистрации покупателя в компанию:

нотариально заверенное заявление (форма р13001);
резолюция единственного учредителя;
лист с поправками или новый устав (устав корректируется, в том числе и когда меняется состав членов ООО, все коррективы при этом необходимо регистрировать в налоговой инспекции);
квитанция об оплате госпошлины, подписанная генеральным директором;
заявление покупателя о принятии в состав ООО;
документ, выданный банком, о том, что новый участник полностью оплатил уставной взнос.

2. При выходе из состава фирмы:

нотариально заверенная форма р14001;
заявление о выходе из компании;
решение единственного учредителя о распределении доли;
если документы подает не сам директор, необходима доверенность, заверенная у нотариуса.

3. Купля-продажа оформляется у нотариуса:

справка (форма р14001);
устав;
свидетельство о госрегистрации;
резолюция о создании предприятия;
выписка из ЕГРЮЛ, действительная не более 5 дней;
приказ о назначении гендиректора;
контракт об открытии р/с.

4. Подача деловых бумаг:

передача комплекта документов в налоговый орган;
если сделку проводил нотариус, останется только направить уведомление банкам. Если продажа осуществляется через вход учредителя, то подавать документы обязан гендиректор.

Документы необходимо сдавать в следующем порядке:

Подача бумаг осуществляется в течение одного месяца с того момента, как официально зафиксировано внесение доли в уставной капитал покупателем.
По истечении 5 дней можно забирать готовые документы.
Подача документов о выходе участника.
По истечении 5 дней документы можно забирать.

Документы подают по следующей схеме:

Генеральный директор или его доверенное лицо приносит деловые бумаги. Этот способ — один из наиболее надежных. Если все оформлено верно и количество деловых бумаг отвечает установленным требованиям, то их забирают с последующей выдачей расписки. Расписку обязательно нужно проверить на правильность оформления.
При наличии цифровой подписи документы в электронном формате отправляют на сайт ИФНС. Деловые бумаги также могут быть посланы почтой в виде заказного письма с описью вложений.

5. Получение деловых бумаг

По прошествии 5 дней из налоговой инспекции можно получить:

выписку о внесении изменений в ЕГРЮЛ;
заверенный оригинал нового устава предприятия (при регистрации по Р13001).

6. Уведомление банков и контрагентов

После того как вы получили документы, необходимо обязательно уведомить свой банк о коррективах в составе учредителей и уставном капитале. В идеале об изменении в ООО следует сообщить всем контрагентам.

Как продать долю в ООО

Нередко у собственников возникает вопрос, можно ли продать долю в ООО. Если в компании несколько учредителей и собственников, то участник, решивший реализовать свою долю, обязан уведомить об этом остальных членов ООО. В компанию подается оферта, где прописывают определенные условия:

Если участник решает продать долю учредителя ООО, то сообщает об этом остальным членам фирмы.
Одно лицо или несколько, желающие приобрести долю, должны принять оферту — акцептовать. Так пройдет реализация преимущественного права покупательской деятельности, если оно прописано в уставе.
Оферта действует в течение 30 дней, в соответствии с законом РФ. Если она не будет принята, этот период сократится.
Оферту и акцепт вместе с другой учредительной документацией прикладывают к заявлению, после чего вносят в ЕГРЮЛ соответствующие изменения.

Купить долю в ООО могут:

сторонние лица;
компания;
один из учредителей;
несколько участников при условии распределения.

Первыми претендентами на покупку доли всегда считаются соучредители предприятия. Продавец при этом обязан предложить свою часть за ту же стоимость, которую намеревается озвучивать и сторонним лицам.

У самого ООО должно быть приоритетное положение по праву выкупа, если об этом сказано в уставной документации, но лишь в том случае, если ни один из членов не обладает таким преимуществом.

Задаваясь вопросом, как продать ООО, вы должны определить его стоимость. Цена за компанию назначается непосредственно продавцом. Она может быть установлена ранее в соответствии с уставом. Кроме того, предприятие можно реализовать по рыночной цене.

Договор купли-продажи доли в уставном капитале ООО предполагает наличие определенных документов, а именно:

свидетельства о праве собственности продавца на средства из уставного капитала;
правоустанавливающей документации;
свидетельства и фактов, подтверждающих то, что остальным членам общества было выдано уведомление и они дали согласие на продажу своей доли;
заявлений других собственников о нежелании покупать долю;
заявления от ООО об отказе на право покупки доли бывшего участника;
выписки из реестра, при условии, что она должна быть получена не более чем 5 дней назад;
договорных документов и обязательств;
паспорта клиента;
при покупке доли физическим лицом необходимо согласие супруга/супруги;
печати ООО;
заявления о внесении в ЕГРЮЛ изменений.

Договор в процессе проведения сделки может сопровождаться определенными документами — уведомлением уступки, протоколом существующих разногласий, протоколом о согласовании и дополнительными соглашениями.

Законность сделки может контролировать нотариус. Здесь очень важно, чтобы все права и интересы сторон были соблюдены.

Также следует помнить об отдельном порядке продажи доли в компании третьему лицу. Его отличие состоит в том, что заключаемый на реализацию доли договор нужно непременно заверять у нотариуса.

Когда нотариус проводит необходимые процедуры, обязательно контролируется правомерность передачи доли, а также следование законодательным требованиям при заключении элементарных сделок. Также проверяют, не возражают ли прочие стороны против условий сделки с иными аспектами. Для регистрации в реестр всегда подают заверенные данные.

Порядок продажи доли в уставном капитале ООО между участниками довольно простой. Действовать здесь нужно по следующей схеме:

Продавец сообщает участникам о своем желании продать долю учредителя ООО, направляя заказное письмо.
Адресаты выражают согласие или несогласие купить долю.
Если все участники отказываются от приобретения, можно нацеливаться на продажу части ООО сторонним компаниям и гражданам.
Составляется договор отчуждения, при котором меняется владелец доли.

Когда сделка завершается, ее заверяет нотариус, который в течение трех дней передает в налоговую инспекцию заявление о своевременном внесении в ЕГРЮЛ определенной информации.

В соответствии с законом РФ отчуждение в данный момент производится как уступка, и покупатель наделяется всеми правами и обязанностями, которые, согласно договору, принадлежали бывшему собственнику.

После заключения договора новый владелец в письменном виде заявляет, что сделка проведена, и предъявляет в пользу этого определенные доказательства.

В некоторых случаях можно обойтись и без нотариального заверения, например, если:

часть капитала, входящая в собственность ООО, распределяется между учредителями;
часть покупает непосредственно ООО;
участник добровольно покидает ООО.

В других случаях фактические изменения происходят лишь при внесении данных в ЮГРЮЛ. После этого можно считать, что собственность на законных основаниях перешла к новому лицу.

Только после того, как предоставляются необходимые документы, считается, что доля в ООО отходит другому владельцу.

Как продать ООО: назначаем цену, готовим документы и озвучиваем условия

Бизнес можно продавать по разным причинам. К процессу важно подойти внимательно и без спешки. Рассказываем, как продать ООО и не допустить оплошностей.

Как подготовиться к продаже ООО

Этот процесс стоит разделить на несколько этапов. Когда вы приняли решение о продаже ООО, важно обговорить его с партнерами, назначить цену с помощью специалиста.

Партнеров может и не быть, если закреплен лишь один учредитель. Однако если доля в компании появилась в период брака, то разрешение на продажу придется получить у супруга или супруги.

Обговорить продажу с партнерами

ООО или долю в фирме нельзя продать внезапно. Сперва необходимо провести учредительное собрание и составить соответствующий протокол. Для этого нужно скоординировать всех участников общества.

Владельцы компании обладают преимущественным правом покупки доли или части доли участника ООО. В случае если один из совладельцев продает свою долю в уставном капитале другому участнику бизнеса, согласие остальных не требуется.

Вместе с долей идет и все, что принадлежит фирме: название, заключенные ранее договоры, оборудование, персонал контакты клиентов.

Если собственники обросли долгами, с этой неприятностью также придется разбираться новому владельцу.

Если ООО принадлежит одному учредителю, понадобится подготовить только решение о продаже. Этот сильно упростит процесс.

Планируете покупку бизнеса, но не хватает средств на закрытие сделки?

Оформите кредит от Совкомбанка и воспользуйтесь прозрачными условиями и простым пошаговым оформлением.

Если вы горите идеей об открытии своего бизнеса, мы можем помочь! В Совкомбанке доступны кредиты для предпринимателей до 30 млн рублей. Вы составили бизнес-план и знаете, сколько средств понадобится для открытия собственного бизнеса? Смело рассчитывайте кредит и ежемесячный платеж на специальном калькуляторе!

Назначить цену

Чтобы верно определить стоимость ООО, стоит прибегнуть к услугам экспертов. Пригласите специалиста, который поможет разобраться в важном вопросе.

Для верной оценки бизнеса и последующей выгодной продажи понадобится предоставить:

бумаги, которые помогут определить стоимость имущества компании;
информацию о финансовом положении за последние 3-5 лет;
сведения об имеющихся долгах ООО и всех, с кем есть договоры;
данные о сотрудниках, численности штата и квалификации каждого по отдельности;
список клиентов фирмы.

Всю полученную отчетность необходимо правильно оформить.

Как продаются доли

У долей ООО есть номинальная и рыночная стоимости. Номинальная определяется суммой, которую учредители внесли в уставный капитал при создании общества. Информация о доле содержится в выписке ЕГРЮЛ и уставе. Стандартная стоимость равна 10 тысячам рублей.

Для определения рыночной цены потребуется профессиональный оценщик. Он учитывает стоимость имеющегося оборудования, прибыльность и репутацию компании.

Важно, чтобы цена продажи доли совпадала с с суммой, указанной в предложении о заключении сделки (оферте). В документе содержится информация обо всех важных условиях договора. Если всплывут нарушения, нотариус не подтвердит сделку.

Как собрать необходимые документы и заключить сделку

Чтобы оформить документы, покупателю и владельцу ООО необходимо встретиться у нотариуса. Важно согласовать поход заблаговременно. Лучше заранее уточнить у специалиста, какие документы понадобятся при подписании бумаг.

В день X тот, кто приобретает бизнес, и его владелец приходят к нотариусу и подписывают договор купли-продажи. Обычно за одну сделку нужно заплатить от 10 до 20 тысяч рублей. Точные расценки лучше уточнять у выбранного вами специалиста.

Какие законы нужно знать предпринимателю

Какие документы подготовить для сделки

Для похода к нотариусу понадобятся следующие бумаги:

учредительные документы, чтобы подтвердить право на продажу доли;
актуальная выписка из ЕГРЮЛ и ИНН, чтобы внести изменения в налоговой;
протокол собрания учредителей или заявление от одного владельца при создании ООО;
договоры о приобретении долей, если нынешние участники не были в числе создателей ООО, и квитанции об оплате;
приказ о назначении генерального директора фирмы;
соглашение супруга/супруги, если продавец находится в браке.

Перед покупкой компании важно проверить несколько важных моментов. По отчетам бухгалтера нужно уточнить прибыльность бизнеса, обязательно изучить, нет ли долгов и судебных дел, проверить отчуждение исключительных прав на сайт или фото, чтобы в будущем избежать споров об авторских правах.

После приобретения новому собственнику следует отправиться в налоговую, чтобы подать заявление по форме № Р14001. Этим также может заняться и нотариус. Отправить бумагу необходимо не позже чем за три дня.

После этого из реестра удалят прежних юрлиц и запишут новых. Как только новый владелец ООО окажется в списке, он тут же получит все права. Теперь он может принимать решения по развитию бизнеса, получать прибыль, назначать сотрудников, платить налоги.

После подтверждения из налоговой информацию также важно передать в банк .

Что должно войти в договор продажи

Обеим сторонам важно четко прописать свои условия. Проверяйте и перепроверяйте все документы, которые подписываете во время сделки.

Если появились вопросы, задавайте, переспрашивайте. Уточните, в порядке ли бухгалтерия, все ли сотрудники трудоустроены и на каких условиях. Все это очень важно, чтобы принять дела в хорошем состоянии и не набрать лишних проблем.

Методические вопросы оценки доли бизнеса при отчуждении доли

В Российской Федерации несколько миллионов человек являются собственниками долей в различных предприятиях, большая часть которых имеет правовую форму ООО. Поскольку доля в предприятии является объектом обязательной регистрации в ЕГРЮЛ, то сделка по отчуждению доли практически всегда требует оформления у нотариуса, а это предполагает обязательную оценку стоимости сделки для определения пошлины за нотариальные действия.

В связи с этим, проблема оценки стоимости долей предприятия является важной частью обеспечения гражданского оборота бизнеса при его отчуждении. В настоящее время существует три вида стоимости доли:

номинальная стоимость, т.е. сумма средств , которые были внесены учредителем при организации общества;

Исторически сложилось, что проблема оценки доли бизнеса возникла в связи с наследованием доли и последующем выходе наследника учредителя из общества с требованием компенсации стоимости доли. Законом об ООО ФЗ-14 было введено понятие действительной стоимость доли уставного капитала, которая соответствует части стоимости чистых активов общества, пропорциональной размеру доли участника. Согласно приказу Минфина № 84н от 28.08.2014 г. стоимость чистых активов общества определяется по данным баланса. Поэтому, действительная стоимость доли уставного капитала по закону ФЗ-14 представляла собой фактическую балансовую стоимость.

Определение «действительной стоимости» доли уставного капитала , как части стоимости чистых активов, рассчитанных из данных баланса трубно признать методически правильным. Так, в Федеральном законе об оценочной деятельности указывается ( ст.7 135-ФЗ), что если в нормативном правовом акте используется термин «действительная стоимость», то установлению подлежит рыночная стоимость. Стоимость чистых активов общества, рассчитанная по данным баланса и по рыночной стоимости активов и пассивов, может отличаться на миллионы рублей, поэтому на такую же величину могут различаться действительная стоимость, рассчитанная по разным законам. Это связано с тем, что общества практически никогда не делают переоценку активов, в том числе акций, импортного оборудования в связи с инфляцией и изменением курса рубля. Существенные различия в итогах оценки доли по разным законам привели к многочисленным судебным процессам, что потребовало уточнения Верховным Судом РФ.

В постановлении Президиума Верховного Суда РФ от 09.11.2016 г № 336-ПЭК16 указано, что при возникновении спора о размере действительной доли участника суд должен установить рыночную стоимость активов общества (стоимость предприятия). Однако в указанном постановлении подчеркивается, что применение рыночной стоимости активов следует использовать для расчета действительной доли только при возникновении спора и рассмотрения дела в суде. При этом вопрос как оценивать долю вне судебного процесса, например при продаже, наследовании, дарении доли, остался открытым.

Принятый в 2015 году Федеральный стандарт оценки бизнеса ФСО 8, в качестве одного из объектов оценки бизнеса определяет долю уставного капитала предприятия. Алгоритм расчета действительной стоимости доли по 14-ФЗ и по Федеральному стандарту оценки бизнеса ФСО 8 практически одинаков. В первом случае для расчета применяется балансовая стоимость активов и пассивов, а во втором – рыночная стоимость. Таким образом, после принятия данного стандарта появились методические основания оценки рыночной стоимости доли как части бизнеса для самых различных сделок с долями.

Практика судебных оценочных экспертиз показывает, что в настоящее время при оценке действительной стоимости доли судами понимается рыночная стоимость доли уставного капитала, при которой стоимость активов и пассивов организации определяется по рыночной стоимости, а алгоритм расчета соответствует требованиям затратного подхода ФСО 8.

Оценка действительной стоимости доли через рыночную стоимость активов и пассивов в настоящее время применяется и для оформления прав наследства. Так, в методических рекомендациях для нотариусов «О наследовании долей в уставном капитале обществ с ограниченной ответственностью» (п.2.1.), говорится, что для оформления наследственных прав на долю в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью наследникам необходимо представить нотариусу отчет о рыночной стоимости доли в уставном капитале умершего участника ООО.

Таким образом, при отчуждении доли (наследство, продажа, дарение, залог) рассчитывается рыночная стоимость доли, определенная в соответствии с требованиями законодательства об оценочной деятельности. При этом понятия доля в уставном капитале, доля бизнеса, доля в стоимости предприятия тождественны, а действительная стоимость представляет собой рыночную стоимость доли, определенную в соответствии с законодательством об оценочной деятельности.

Как определить стоимость ооо при продаже