Время-деньги. Сколько стоит час инженера
Эта статья – продолжение истории про внутреннюю кухню аутсорсинговой компании (мы занимаемся контрактной разработкой электроники). В прошлой статье «Контрактная разработка электроники. Расчёт проекта» я рассказывал, как и какие проекты мы рассчитываем. Там подробно описан процесс расчёта трудоёмкости в часах, но не совсем понятно, что это за часы. Поэтому сегодня предлагаю вам наш подход к расчёту стоимости нормо-часа.
Общий смысл ставки нормо-часа – стоимость единицы рабочего времени. Формула расчета ставки () простая, как палка: затраты () делим на время ():
Но не следует воспринимать эту формулу буквально. Например, для расчёта стоимости часа инженера с зарплатой 100000₽ с учётом, что рабочих часов в месяце примерно 160, можно получить такой результат:
И наоборот, если взять ставку подрядчика 3500₽/час и умножить её на рабочее время инженера за месяц, получим:
Однажды посетитель на выставке задал вопрос, ставший для нас внутренним мемом:
«У вас что, инженер пятьсот тысяч зарабатывает?»
Нет, не зарабатывает. Такая большая наценка? Тоже нет. В правую часть уравнения (1) просто нельзя подставлять те цифры, которыми обычно оперирует обыватель. Рассмотрим подробно затраты и время, из чего они состоят.
Затраты
Все расчёты здесь — просто пример, условия могут сильно отличаться по регионам и видам деятельности. Я привожу расчёты для микропредприятия, похожего на нас. Нас 15 человек, мы разрабатываем электронику, встраиваемое ПО и автоматизированные системы функционального тестирования. Упрощённая система налогообложения «доходы минус расходы», г.Санкт-Петербург. Все расчёты для сотрудника с окладом 100000₽.
Зарплата и налоги
В России налоги и взносы за сотрудников выплачивает работодатель. Из-за этого у сотрудников часто нет понимания, сколько денег уходит государству. Про НДФЛ 13% знают все. Этот налог как будто бы платит сотрудник, а работодатель выступает в роли налогового агента, удерживая эти деньги до выплаты зарплаты. Именно поэтому оклад в трудовом договоре отличается от получаемой на руки суммы. Остальные взносы (30,2%) платит работодатель. Совсем недавно произошло изменение в тарифах, они стали для «субъектов малого и среднего предпринимательства»(МСП) меньше почти вдвое. Но счастье не надолго — до конца 2021 года. Так что приведу оба варианта.
Подоходный налог 13 000₽ вычитается из суммы оклада, сотрудник на руки получает лишь 87 000₽. Взносы 30 200₽ начисляются сверх оклада.
Если посчитать со стороны получаемой на руки зарплаты (87 000₽), государство забирает у компаний около 50% (43 200₽) сверх того, что получают сотрудники. На ближайший год для МСП сборы уменьшатся до 35% (30 009₽).
Есть много нюансов, которые я для простоты опускаю. Например, после «превышения предельной величины базы» взносы становятся меньше.
Накладные расходы
Помимо прямых затрат на фонд оплаты труда, у компании много других расходов. Клиент за них напрямую не платит.
Вот некоторые из них:
ФОТ административного и вспомогательного персонала
Тимлиды в той части, что не заняты непосредственно разработкой.
Закупка и амортизация оборудования
Источники, программаторы, осциллографы, генераторы
Всё это мы относим к накладным расходам, которые распределяются равномерно на стоимость работы сотрудников, непосредственно выполняющих работу, которую оплачивает клиент.
Для некоторых отраслей существуют нормативы накладных расходов, на которые организациям следует ориентироваться (например, стройка — 95÷125%). Для нас таких нормативов я не знаю. Общий подход – определять норматив как процент от ФОТ. Для примера возьмём 130%.
Итак, затратыскладываются из заработной платы , налогов и на накладных расходов.
Сотрудник, получивший на руки 87 000₽, обойдётся компании в три раза дороже – почти в 300 000₽.
Эффективное время
Согласно производственному календарю на 2020 год, россияне работают 248 дней из 366, на фоне других стран не особо выделяемся. «Нерабочие дни» 2020-го года учитывать не будем. Норма рабочего времени в 2020 году в целом составила 1 979 часов при 40-часовой рабочей неделе. Это в среднем 164,9 рабочих часов в месяц. Отпуск — 28 календарных дней (8%), больничные — в среднем 14 рабочих дней (4%). Помимо этого, есть непродуктивное время сотрудника на работе. У нас есть статистика затраченного времени по всем задачам за предыдущие годы, из которой мы знаем, что в среднем мы не списываем в задачи 25% времени, проведённого на работе.
В итоге, из оплаченного года работы и 1979 часов нам доступны в лучшем случае 1314 часов (66%).
Доступное время сотрудника — 110 часов в месяц.
Расчёт ставки
Теперь мы готовы посчитать, сколько стоит час работы инженера с окладом 100 000₽ для работодателя. Для этого вернёмся к самой первой формуле (1) и подставим результаты, полученные в предыдущих вычислениях:
Конечно, рассчитанный от затрат нормо-час не годится для продажи, ведь так компания ничего не заработает и разорится в случае простоя, внезапного ухода клиента, «нерабочих дней» или вынужденной изоляции. Такой нормо-час называют «внутренний». Он пригодится для расчёта действительной стоимости работ при оценке рентабельности. У нас это происходит автоматически в системе управления проектами Redmine.
Для перехода от внутреннего нормо-часа к внешнему надо добавить маржу. Она должна покрывать возможные риски и может превращаться в прибыль компании. Тут, как и с накладными расходами, всё индивидуально. Для примера возьмём 30%. Внешняя ставка равна внутренней увеличенной на маржу :
Насколько отличается реалистичная внешняя ставка от ставки, вычисленной в самом начале простым делением зарплаты на 160? Почти в шесть раз.
Коэффициент, на который можно ориентироваться для быстрого расчёта внешнего нормо-часа из зарплаты специалиста – 6.
К нам в руки редко попадают КП конкурентов, да и про нормо-часы там обычно ничего нет, поэтому сравнение по отрасли мне сделать не удастся. Вот моя заметка с небольшим анализом оценки одного проекта разными компаниями. Сравним ставку с фрилансерами, по ним есть хоть что-то. Нашёл классный калькулятор ставки от clockify для фрилансеров, который учитывает отрасль, локацию и опыт сотрудника. Вот что он даёт по нашей теме, место работы — бывший СССР ($ = 73.15₽) :
Вполне себе похоже на полученные числа, закроем глаза на то, что фрилансер – это ещё не команда, и в сложных проектах придётся потратиться ещё на кучу дополнительных вещей. Да и фрилансеры, работающие на местный рынок, сейчас пойдут меня уничтожать в комменты.
В нашей области деятельности манипуляции со стоимостью разработки происходят сплошь и рядом — кто-то списывает инженеров в накладные расходы, кто-то оценивает проекты «на глаз», кто-то готов взяться за проект за любые деньги, в надежде заработать где-то после. Мы делаем ставку на то, что любая деятельность должна быть понятной и экономически оправданной, а потому привыкли всё считать, чтобы не обманывать ни себя, ни клиентов.
Калькулятор фрилансера: как оценить стоимость своей работы и не прогадать
Нестабильный доход доставляет много неудобств: непонятно, сколько денег просить у заказчиков, чтобы хватило на жизнь, отпуск и оплату счетов. Наш калькулятор рассчитает вашу часовую ставку с учетом регулярных расходов и возможного простоя.
Этот калькулятор в первую очередь для диджитал-специалистов с почасовой оплатой труда. Если вы оцениваете каждый заказ отдельно, советуем все равно посчитать свою часовую ставку для ориентира, чтобы не работать себе в убыток.
Стратегия максимально простая:
а) когда начинаю не справляться с потоком клиентов и задач, поднимаю цену;
б) делаю это постепенно: новым клиентам говорю цену чуть выше, а когда их удаётся набрать довольно много, старым клиентам тоже сообщаю о повышении цен.
Раньше посматривал на рынок, но в какой-то момент перестал это делать — слишком уж большой разброс цен за услугу — и стал ориентироваться только на себя. Люди ко мне за услугами приходят, а не к абстрактному исполнителю на рынке, всё-таки.
Максим, всё верно. Одни и и те же услуги разные люди по-разному могут оценить, пришла к выводу, что одним глазом надо примерно ориентироваться на средне-рыночные цены, а вторым — чтобы себя не обидеть)
Спасибо! Классный калькулятор! Мне кажется, тут не хватает подсчета стоимости техники/оборудования для работы и ее амортизации — например, машины или ноутбука. Иначе это надо отдельно самостоятельно высчитывать и включать в ежемесячные расходы
Анна, там есть "добавить расходы", что мешает?
Dmitrius, а там в кроме еды везде сумма максимум с 3 нулями
Есть одна притча, иногда рассказываю в ответ на вопрос, почему так дорого. Да, иногда бывают такие вопросы. ))
Итак, застрял в порту теплоход, что-то сломалось. Одни не могут починить, другие требуют больших денег и много времени.
В итоге нашёлся мастер, который обещал починить всё за $ 10 000. Деваться некуда: время идёт, деньги за простой растут, да и штрафы при таком положении дел не за горами.
Мастер походил с молоточком по кораблю, послушал, потом как ударит в одно место — и всё заработало!
Заказчики рады, выдают мастеру деньги, но всё-таки интересуются:
— Вот скажите, почему Вы за один удар молотком столько денег берёте?
— Ну что Вы, за удар молотком я беру всего лишь $ 10, ещё $ 90 за выезд. А оставшиеся $ 9 900 я беру за то, что знаю, куда ударить.
Все мои клиенты — постоянные, с ними я уже года 2-3, поэтому спокойно договариваемся о повышении цен на услуги каждые полгода-год. Все же понимают, что цены на жизнь растут и идут навстречу.
Отдыхать долго не люблю, майские и Новый год для меня — кошмар, поэтому обсуждаем возможность поработать в праздники. Обычно на отдых в это время оставляю дня 3-4. Опять же, клиенты идут навстречу.
Классный калькулятор, спасибо! Только как перейти во фриланс из бюджета, из детского сада, пока не пойму. Буду признательна за курс переквалификации))
Надежда, в нашей стране даже программа по переквалификации предусмотрена, только, как обычно, мало кто об этом знает))) советую попробовать-цифровыепрофессии.рф (только в этом году они решили только 50% бесплатно давать, раньше было лучше. )
Виктор, бесплатные курсы от Coursera они оставили, находятся тут https://cat.2035.university/rall/?project_id=17
Можно теперь удобно высчитывать желаемый ритейнер (retainer (каюсь , не знаю как по-русски будет)!
Сам я предпочитаю работать на проектной основе, а именно цена устанавливается за проект: сроки работы, количество задач (scope of work), сложность оных и, конечно же, надбавка за собственные хотелки/бренд. Я стараюсь прийти к ФФФ от Бюро Горбунова: фиксированный бюджет, фиксированные сроки, флекс (урезание функционала если сроки поджимают).
Часовую ставку тоже надо знать, как минимум, для того, чтобы понимать сколько стоит час вашей жизни/работы. Также, не всегда можно работать на проектной основе — например, вышеупомянутый мною ритейнер, это как раз один из этих случаев. То есть, клиенту проект сделали, но он хочет, чтобы вы продолжали работу над проектом, так что договариваетесь на каких-то часах в неделю за такую-то стоимость за час — вперёд и ч песней. Ритейнеры разные бывают, необязательно делать именно также.
Ещё раз огромное спасибо за калькулятор, Редакция! Также, благодарность за объяснение как считали — попробую сам в Ноушене сбацать такой калькулятор ��
Георгий, уат абоут ю ЗиС калькулятор? Не знаю как на русском спросить. Фенкс
Динар, хаха, очень смешно. Я не столь сильно разбирался в этих вещах на русском, вот и всё. Лучше бы написал как по-русски будет та или иная штука, чем так шутить 🙂
Георгий, мне всегда интересно было как заказчики работают с почасовой оплатой? Они на слово верят дизайнеру или, может, какую-то программу специальную устанавливают на комп, чтобы смотреть сколько времени человек реально работал над задачей?
Ольга, я с почасовой оплатой не работал — за себя не могу сказать.
Однако, как ты и предположила, то кто устанавливает на компьютер трекеры — они разные бывают: делают скриншоты, записывают видео или даже ввод определённых клавиш и кликов мыши. Насколько я помню, если работать на бирже Апворк на почасовой оплате, то надо будет обязательно устанавливать их трекер.
В других случаях, люди, банально, верят. Как это не было бы странно — это наиболее адекватный вариант, так как большая часть коммуникаций особенно в бизнес среде, строится на доверии. Трекеры тоже обойти можно если очень захотеть.
Если я и буду работать на почасовой ставке, например, поддержкой проекта заниматься, то, естественно, никаких трекеров и отчётности жёсткой не будет — либо пускай другого специалиста клиент ищет. Мы друг другу доверяем, можем (и даже стоит) заключить договор, чтобы точно быть уверенными в проекте.
Мой совет: видите трекеры — бегите.
Ольга, есть такая офигенная прога как Toggl. Трекает время работы по разным проектам. В расширенной версии рук или заказчик может смотреть в реальном времени, чем чувак занимается. Я исходя из нее делала ставку за перевод на фрилансе.
Guzel, а не было ощущения постоянной слежки? Я, наверное, параноик, но мне кажется, что подобные программы вполне могут и личную информацию с компа похитить каким-либо образом. Ну и, повторюсь, это ощущение большого брата, лично меня, сильно нервирует. Хотя я считаю, что почасовая ставка — лучшее изобретение человечества. Сама я работаю по секундам, и в большинстве случаев секунда анимации может занимать до нескольких дней работы. В этом случае секунда работы не отражает реальные затраты на производство. А вот почасовая оплата— прекрасное отражение моих затрат. Всё хочу перейти на это, но не пойму как это работает.
Ольга, ощущения слежки не было. Только в самом начале, когда на работе мне о ней рассказали, был небольшой бунт вроде "я, что, должна вам отчитываться, сколько работаю?!". Но потом успокоилась и поняла, что это нужно не чтобы за мной проследить, а чтобы понять сколько у сотрудников уходит времени на разные задачи и проекты. Сколько занимает, например, написание статьи, согласование, коммуникация с заказчиком/спикером и т.д.
Про анимацию прекрасно понимаю, особенно если это покадр. Вот такая программа как раз для таких работ, там личных данных нет, не волнуйтесь — просто вручную вбиваете название проекта, задачку и плэй. Там только время и все, как секундомер, только с названиями. Вы сами удивитесь потом результатам, попробуйте) плюс она дисциплинирует хорошо.
Guzel, спасибо за ответы)
"Ваша ставка 1277 руб в час".
Ну в принципе нормально, где то так и беру за шабашки разные
Но только это же все подработка, на все рабочее время ее не будет.
Стараюсь работать 5ч/день, у меня фикс ставка в час, и я всегда засекаю рабочее время. Это выгоднее для работодателя, поскольку без учёта времени в течение 8часового дня сотрудник в любом случае будет чаек попивать, так что в моем случае он платит только за реальное рабочее время)
Класс! Спасибо) удобно и наглядно.
Норм калькулятор, правильно считает.
Сам я предпочитаю работать на проектной основе, а именно цена устанавливается за проект: сроки работы, количество задач (scope of work), сложность оных и, конечно же, надбавка за собственные хотелки/бренд. Я стараюсь прийти к ФФФ от Бюро Горбунова: фиксированный бюджет, фиксированные сроки, флекс (урезание функционала если сроки поджимают).
Часовую ставку тоже надо знать, как минимум, для того, чтобы понимать сколько стоит час вашей жизни/работы. Также, не всегда можно работать на проектной основе — например, вышеупомянутый мною ритейнер, это как раз один из этих случаев. То есть, клиенту проект сделали, но он хочет, чтобы вы продолжали работу над проектом, так что договариваетесь на каких-то часах в неделю за такую-то стоимость за час — вперёд и ч песней. Ритейнеры разные бывают, необязательно делать именно также.
Ещё раз огромное спасибо за калькулятор, Редакция! Также, благодарность за объяснение как считали — попробую сам в Ноушене сбацать такой калькулятор ��
Я с клиентами, которым нужно многогодичное обслуживание, сразу оговариваю пересмотр ставки раз в год.
Здорово! Давно искала инструмент, способный аргументированно подсчитать стоимость моих услуг. Конечно, мало кто из клиентов готов будет платить по такой шикарной ставке. Зато теперь можно с важным видом продемонстрировать им мою стоимость по мнению ТЖ и ласково сказать: Ребят, я стою дорого, но понимаю, что вам тоже нелегко. Поэтому для вас я сделаю поблажку. Люди должны понимать друг друга в наше непростое время;))
Личный прожиточный минимум сколько ни добавляй, не персчитывается финальная цена
Vitaly, а он не влияет на основную ставку — она считается по желаемому доходу. Но влияет на минимальную, которая ниже финальной большой цифры, в тексте: «Чтобы не голодать и оплачивать счета, стоимость часа работы не должна быть меньше 286 ₽.»
Добавьте возможность дописать нули, пожалуйста
Здравствуйте,Рассчитать стоимость свою из количества часов потраченного времени на работу,еду,отдых и свободного графика
Меня зовут Светлана. В прошлом я преподаватель высшей школы и СПО.
Сейчас пишу редко статьи на разные темы. В основном это академические статьи по экономике, педагогике, психологии, праву.
Мои статьи на elibrary.ru -SPIN-код: 1303-0133.
AuthorID: 722020. URL: https://elibrary.ru/author_items.asp?authorid=722020.
Основное — размещаю объявление на Авито или Юле.
Новое для меня — Т-Ж и Яндекс Дзен.
Последняя статья на продажу — Трансформация потребительского поведения в концепции современных традиционных ценностей российского общества, 5 страниц, 3 раздела, антиплагиат 93%, хотела 2500, поскольку ручная работа, а не чат GPT.
Я не против чата в других вещах, но уже более 14 лет пишу текст в ручном режиме, если учитывать мое образование — магистратура и ученую степень, с учетом всего — 12 лет.
Поскольку это не является моей основной работой. Я работала копирайтером. И ищу работу в этой деятельности.
Что из работы самое сложное?
Не попадать в ожидание начальника. И еще.
Редактирование большого текста за короткие сроки.
Понимание, что скорость Интернета не дает тебе обрабатывать текст больше, чем получается.
Если ты школьник или у тебя есть много друзей, времени и других денег — то биржа для тебя.
В моем случае — это обучение на копирайтера, коммерческого редактора и т.д., далее
трудоустройство на работу.
Даже если Вы проработали не так много — обучайтесь у практиков.
Нельзя терять проверенных лояльных постоянных клиентов (записывайте все контакты в блокнот).
Смотрите, конечно, рынок. Но знайте цену и своему труду.
Таким образом, следует браться за фриланс в копирайтинге и рерайтинге тогда, когда ты к этому готов.
Как рассчитать стоимость услуги
Расчёт себестоимости услуг помогает оценить экономическую целесообразность предпринимательской деятельности и определить сроки возвращения стартовых инвестиций.
В статье на конкретных примерах покажем, как проводить калькуляцию и как можно снизить стоимость услуг и товаров.
Что такое себестоимость услуги
Себестоимость услуги — это сумма всех расходов предприятия, связанных с её оказанием. В случае с товарами это все издержки, которые возникли во время производства новой единицы продукции.
Чем ниже себестоимость, тем выше потенциальная прибыль. Обычно компании проводят расчёт цен на услуги и товары и параллельно оценивают экономическую целесообразность применения различных инструментов для продаж. Такие решения позволяют повысить эффективность бизнес-модели, даже если базовая стоимость продукта остаётся неизменной.
Для чего нужен анализ себестоимости
Даже самая перспективная бизнес-модель может оказаться неэффективной, если при расчёте себестоимости услуг были допущены ошибки.
Приведём пример. Предприниматель, который оказывает фотоуслуги, посчитал, что сможет проводить съёмку деловых мероприятий по цене 10 000 рублей в час. Позже оказалось, что все фотографии должны быть обработаны в лицензионных версиях редакторов стоимостью 150 000 рублей в год. К тому же спрос на фотоуслуги оказался ниже ожидаемого, что сделало их нерентабельными.
Ошибки при калькуляции себестоимости работы привели к неправильному расчёту прайса и финансовым проблемам после открытия фотостудии.
Пример расчёта стоимости услуги
Калькуляция стоимости услуг позволяет оценить затраты на выполнение работ по заказу клиента. Все расчёты должны быть оформлены в виде стандартного документа.
Единого образца бланка нет, главное — чтобы содержание документа было понятным для профильных специалистов.
При расчёте себестоимости учитывают следующие параметры:
- реальные затраты на работу и материалы;
- расходы с учётом нормативных показателей;
- эффективность работы сотрудников;
- рентабельность;
- ресурсы предприятия;
- возможности снижения себестоимости.
Существует несколько видов калькуляции стоимости услуг:
- плановая. Показатель рассчитывают на основе данных за определённый период с учётом промежуточной нормы;
- нормативная. Себестоимость рассчитывают по нормам расходов на покупку и обработку материалов (к примеру, по СНиП);
- фактическая. Показатель рассчитывают на основе бухгалтерских отчётов; сметная. Считают стоимость конкретной услуги или изделия.
А теперь на конкретном примере рассмотрим алгоритм расчёта полной стоимости услуги — абонемента в фитнес-клуб на 12 занятий.
Для этого потребуются следующие данные:
- Cm ― материальные расходы (материалы, топливо, расходные материалы и т. д.);
- Ot ― оплата работы сотрудников (в неё входит зарплата работников, подрядчиков и руководства);
- Cr ― отчисления в государственные фонды;
- Ao ― амортизация оборудования, транспорта;
- Tr ― транспортные и другие расходы.
Рассчитываем себестоимость (Ps) по формуле:
Cm (покупка различных образцов спортивного инвентаря, аренда помещения, оплата ЖКУ) — 350 000 рублей в месяц. Ot (зарплата тренеров, уборщицы, бухгалтера) — 100 000 рублей в месяц. Ao (амортизация спортивного инвентаря) — 3000 рублей в месяц. Cr (отчисления в фонды) — 55 000 рублей в месяц. Tr (поездки в налоговую, пересылка документов, доставка новых образцов спортивного инвентаря) ― 2000 рублей в месяц.
\text <рублей в месяц.>P s = 350 000 + 190 000 + 3000 + 55 000 + 2000 = 600 000 рублей в месяц .
Если каждый месяц фитнес-клуб посещают 200 посетителей, то себестоимость абонемента будет равна 600 000 / 200 = 3000 рублей в месяц.
Как снизить стоимость услуг
Для начала нужно определить статьи расходов, за счёт которых удастся снизить стоимость услуги.
Что можно сделать:
- перераспределить должностные обязанности;
- составить более плотный график работы с сохранением того же размера зарплаты;
- отказаться от покупки некоторых образцов оборудования;
- снизить другие затраты (например, на рекламу).
При расчёте стоимости услуги важно следить, чтобы она не потеряла свою привлекательность после сокращения расходов. В противном случае бизнес-модель перестанет быть эффективной и станет убыточной. Нужно определить возможные границы сокращения расходов и составить перечень базовых трат.
Снизить затраты на производство и обслуживание — не единственный способ повысить доходность бизнеса. Альтернативное решение — увеличить обороты предприятия при сохранении высоких затрат на предоставление одной услуги.
Это можно сделать с помощью современных решений для увеличения конверсии в продажах. Омниканальная чат-платформа Jivo, продукт для автоматизации кол-центра SaluteSpeech и другие сервисы от SberDevices помогут увеличить число заказов и эффективно работать с клиентами. Решения уже прошли проверку в различных бизнес-нишах и доказали свою эффективность.
Стоимость работы конструктора
На сегодняшний день существует множество мнений о том, как правильно оценить стоимость работы инженера-конструктора или вычислить цену нормо часа работы конструктора. С одной стороны есть порядок определения базовой цены ( цена КД ) на разработку конструкторской документации составленный в соответствии с ГОСТ 2.103-68. подробности которого описаны здесь. С другой стороны нужно разобраться насколько разработка конструкторской документации и выполнение чертежей соответствует тому комплексу работ, которые он выполняет в процессе проектирования. Ведь КД это всего лишь оформление готовой мысли — итог проделанной работы. Чаще всего затраченное время на сам чертеж несоизмеримо с временем затраченным на проектирование, инженерные расчеты, 3D моделирование и т.д. Поэтому порядок расчета определения базовой цены КД не может в полной мере оценить стоимость работы инженера-конструктора. Это всего лишь составляющая от всего комплекса работ.
Для примера это все равно, что оценивать работу чиновника или директора количеством подписанных документов. Т.е. во время совещаний или заседаний он ничего не подписывает-значит не работает.
Так как же оценивать работу инженера?
Инженера-конструктора можно отнести к перечню творческих профессий. Веть он придумывает — сочиняет — «творит». Он конструктор, а не чертежник. Поэтому можно посмотреть как оценивается стоимость работы, например, писателя или композитора или художника. До сих пор их деятельности основывается по рыночному принципу-кто больше заплатит. Многие инженеры придерживаются данной точки зрения.
Есть еще один способ, по которому можно оценить проект или стоимость работы конструктора. Это брать 10-30% от стоимости изготовления изделия. Схема вполне рабочая, вот только как быть, например с серийным изделием? Стоимость которого 10 рублей? Конструктор за работу должен будет получить 1-3 рубля? Или нужно брать процент от стоимости партии изделий? Опять не получаем универсального способа оценки стоимости работы.
Да и как считать если конструктора работают в конструкторском бюро? Нужно выработать какую то универсальную систему расчета основанную на реальных затратах компании для осуществление своей деятельности.
Цена нормо часа инженера-конструктора.
Общий смысл ставки нормо-часа – стоимость единицы рабочего времени. Формула расчета ставки () простая, как палка: затраты () делим на время ():
Будет не совсем корректно применить данную формулу для оценки нормо-часа в компании. Например , для инженера с зарплатой в 100 000р. при учеты 160 рабочих часов/ месяц н.ч. будет стоить (100 000р/160ч) — 625 рублей/час.
И наоборот при ставки подрядчика 3500р/ч получим 3500*160=560 000 р./месяц
Получается что стоимость работы конструктора пол миллиона? Нет, конечно. Такая большая моржа? Тоже нет. Давайте разберемся.
Для этого нужно оценить затраты и время компании. Из чего они состоят.
Зарплата и налоги
В России налоги и взносы за работника платит работодатель. По классической схеме «доходы минус расходы» это НДФЛ-13%, про которые знают все. И остальные взносы, которые составляют порядка 30%. Подоходный налог 13 000₽ вычитается из суммы оклада, и сотрудник на руки получает лишь 87 000₽. Взносы 30 000₽ начисляются сверх оклада. Итого ФОТ составит 130 200р.
Накладные расходы
Помимо основных затрат у компании есть накладные расходы. Заказчик за них на прямую не платит:
- ФОТ административного и вспомогательного персонала
- Бухгалтерия
- Директор
- Руководитель проектов
- Коммерческий отдел
- Тимлиды в той части, что не заняты непосредственно разработкой.
- Арендная плата
- Коммунальные расходы
- Еда, питьё
- Интернет
- Телефония
- Языки
- Конференции
- Книги
- Управления проектами
- Бухгалтерия
- Справочные системы
- CAD, CAE…
- Мебель
- Компьютеры
- Серверное оборудование
- Выставки
- Командировки
- Печатная продукция
- Сайты
- Реклама
Эти расходы распределяются равномерно на стоимость работ всех сотрудников компании, в том числе и на стоимость работы конструктора.
Дле многих отраслей существуют некие нормативы накладных расходов, для отрасли конструкторского бюро таких нормативов нет. Поэтому мы считаем как процент от ФОТ. Это примерно 120-130%. Например, для строительного бизнеса это порядка 125 %.
Итак, при ФОТ 130 200р, мы получаем 169 260т.р. накладных расходов.
В итоге затраты (Expenses) складываются из заработной платы Salary , налогов Tax и накладных расходов Ovh. Т.о. сотрудник, получивший на руки 87 000р. обойдется компании в 3 раза дороже. Практически в 300 000р.
Эффективное время
Согласно производственным календарям мы имеем усредненные значения рабочих дней в году. Их порядка 248 из 366. Или 1979 рабочих часов при 40-ка часовой рабочей неделе. В среднем это 164,9 раб.часов в месяц (Мы округляли ранее до 160 часов/месяц). Из них отпуск-28 календарных дней (8%), Больничный-14 раб.дней (4%). Плюс есть статистика по не эффективному времени конструктора на рабочем месте (Затраченное не на поставленные задачи). Основываясь на статистике за предыдущие годы оно составляет порядка 25% времени, проведенного на работе.
В итоге, из оплаченного года работы и 1979 часов нам доступны в лучшем случае 1314 часов, только (66%).
Таким образом, доступное время инженера составляет 110 часов/месяц.
Считаем ставку
Теперь мы можем посчитать, сколько же на самом деле стоит один нормо час работы инженера-конструктора для КБ. Или какова реальная стоимость работы конструктора?
Для этого вернемся к самой первой формуле и подставим в нее наши результаты:
Конечно рассчитанный на затратах компании нормо-час не пригоден для ее работы. Т.к. в нем не учтена маржинальность. Без прибыли Конструкторское бюро просто разорится. Такой нормо-час называется внутренним.
Моржа покрывает возможные риски и может превращаться в прибыль компании.
Тут, как и с накладными расходами, всё индивидуально. Для примера возьмём 30%. Внешняя ставка Hro равна внутренней Hr увеличенной на маржу M:
Таким образом реалистичная стоимость работы конструктора отличается от теоретической, вычисленная простым делением оклада на часы, отличается практически в 6 раз.
Мы получили коэффициент, на который можно ориентироваться при быстром расчете стоимости инженера-конструктора основываясь на его зарплате.
Нужно учитывать, что данный нормо-час рассчитан для оклада конструктора со средним стажем 5 лет. Для сложных проектов привлекаются более квалифицированные и опытные специалисты. В связи с этим нормо час специалиста с десятилетним стажем может стоить от 4500р. и выше.
Нужен инженер-конструктор? Стоимость нормо часа конструктора на фрилансе. Или все же обратится в КБ?
Основываясь на статистике. Сравнивая ставку с фрилансерами. Можно сделать вывод о том, что разница в цене минимальна, а иногда услуги конструкторского бюро оказываются дешевле. Если брать в расчет, что фрилансер это еще не команда. И в сложных проектах нужно будет тратится еще на кучу сторонних услуг.
Итог:
В нашей области деятельности манипуляции со стоимостью проектирования и разработки происходят повсеместно — некоторые списывает конструкторов в накладные расходы, кто-то оценивает проекты «на глаз», кто-то готов взяться за проект за любые деньги, в надежде заработать где-то после. Мы же делаем ставку на то, что любая деятельность должна быть понятной и экономически оправданной, потому привыкли всё считать, чтобы не обманывать ни себя, ни клиентов.