Что люди покупают чаще всего

Популярные товары в 2023 году: тенденции спроса

О чем речь? Открывая обычный или интернет-магазин, заходя на маркетплейс, важно понимать, с какой продукцией стоить начинать продажи. Популярные товары в 2023 году определяются запросами на торговых площадках и аналитических платформах. Полученная информация используется для выбора ниши продаж.

Какие? Следует учесть, что на приоритеты покупателей повлияли события последних лет. То, что было популярным ранее, утратило свои позиции, и наоборот. Выяснить, что интересно, помогает аналитика роста продаж прошлого периода. Таким образом, можно узнать, что сегодня покупают чаще всего.

Как выяснить, какие товары популярны в 2023 году

Изменение потребительского поведения в последний год связано с рядом факторов, включая уход зарубежных компаний и наступление экономического кризиса. Товары, которые ранее считались неотъемлемой частью повседневной жизни, теперь перешли в категорию роскоши, так как люди стали более бережливы в расходах и предпочитают экономить. Пандемия также сильно повлияла на потребительское поведение. Она убедила многих, что большинство товаров можно приобрести онлайн, и этот способ стал более безопасным и удобным. Поэтому сейчас люди склонны делать покупки из дома, избегая посещения офлайн-магазинов, что привело к резкому сдвигу в приоритетах при выборе технологии.

Исследовательский холдинг «Ромир» провел опрос, чтобы определить, от каких товаров покупатели готовы отвернуться в первую очередь. В результате этого исследования были выявлены следующие позиции, которые находятся в топе списка отказов:

• автомобили;
• недвижимость;
• крупная бытовая техника;
• смартфоны и планшеты.

Для подтверждения популярности выбранных для продажи в 2023 году товаров можно воспользоваться несколькими способами:

• Использование поисковых запросов пользователей, чтобы оценить спрос на продукты в интернете.
• Изучение маркетплейсов, где можно найти информацию о продажах и предложении этих товаров.
• Проведение исследований на Pinterest, чтобы оценить популярность и востребованность этих продуктов среди пользователей данной платформы.
• Использование сервисов аналитики для анализа сведений о продажах, ценах и трендах в отношении выбранных изделий/услуг.

Такие методы позволяют точнее определить, насколько популярны и востребованы эти товары для продажи на рынке в 2023 году, что может быть полезно при разработке стратегии сбыта и маркетинговых действий.

Подробнее об этих методах:

Анализ поисковых запросов пользователей

Можно применять инструменты, такие как Яндекс.Вордстат или Google Trends. Они позволяют узнать, насколько часто пользователи ищут определенный товар в интернете. Google Trends также предоставляет информацию о динамике популярности продукта.

Исследование маркетплейсов

Популярность товара для продажи в 2023 году можно оценить, исследуя онлайн-рынки, такие как Яндекс.Маркет, Wildberries, Авито или Ozon. На этих платформах можно увидеть, какие продукты наиболее востребованы среди покупателей. Также полезно обратить внимание на разделы «Часто ищут» и «Хиты продаж».

Pinterest для вдохновения

Это площадка, где пользователи ищут идеи, вдохновение. Люди сохраняют изображения, которые им нравятся, и могут использовать их для поиска похожих товаров на маркетплейсах. Это успешно используется при выборе продукта, который соответствует текущим визуальным трендам.

Сервисы аналитики

Существуют специализированные порталы, такие как Moneyplace, MarketGuru и Shopstat, которые предоставляют подробные данные о спросе на товар и конкурентной среде. С их помощью можно более детально изучить рынок и понять, какие продажи продуктов будут успешны.

Чаще всего для получения наилучших результатов следует комбинировать различные методы и источники данных, чтобы получить полное представление о популярности и востребованности изделий/услуг.

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Полезные материалы
для руководителей из закрытого
клуба Деловой Среды

Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?

Как в 5 шагов делегировать задачи, чтобы сотрудники выполняли их с первого раза

Как увидеть полную картину бизнеса в цифрах и снизить расходы до 20%

Чек-лист: 21 пункт проверки финансового состояния бизнеса и риска налоговой проверки

Популярные товары в 2022 году, сохранившие свои позиции

В 2022 году многие продавцы на маркетплейсах отметили рост продаж, и эта тенденция продолжается в 2023 году, согласно многочисленным маркетинговым исследованиям. Это означает, что предпринимателям, задумывающимся о входе на электронные торговые площадки, стоит узнать, какие товары популярны и пользуются спросом в текущем 2023 году, будут востребованы позже. Для этого надо выявить, какие стали более актуальны с начала 2022 года.

Косметика

Согласно данным «Промсвязьбанка», ранее международные компании контролировали около 70 % российского рынка косметики. Но многие известные зарубежные бренды, такие как LUSH, L’Oreal и Lancôme, решили выйти из него. Несмотря на это, спрос на косметические продукты по-прежнему высок среди потребителей.

Существует два основных способа решения этой ситуации:

Первый – использовать параллельный импорт продукции зарубежных брендов. В августе 2022 года Минпромторг РФ расширил список косметических брендов, которые могут ввозиться без разрешения их владельцев, включив в него популярные, принадлежащие концерну L’Oreal.

Второй способ – продажа продукции отечественных торговых марок. Аналитики из компании CloudPayments выяснили, что спрос на российскую косметику в июне и июле 2022 года увеличился на 58 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это свидетельствует о том, что отечественные производители этих средств могут успешно конкурировать на внутреннем рынке и удовлетворить потребности покупателей.

Самые популярные категории товаров в 2023 году включают в себя:

• гидролаты;
• натуральные дезодоранты;
• кремы для ног;
• средства после загара;
• румяна;
• минеральные пудры;
• BB- и CC-кремы.

Эти продукты остаются востребованными среди потребителей, и это подтверждается данными маркетплейсов. Например, на платформе Wildberries за первое полугодие 2022 года продажи косметики и парфюмерии выросли на 97 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Эти цифры свидетельствуют о стабильном интересе к продуктам данной категории и росте спроса.

Согласно анализу, проведенному специалистами из Lamoda, в 2022 году спрос на косметику российских производителей увеличился на 78 % по сравнению с предыдущим годом. Среди наиболее популярных продуктов можно выделить:

• патчи для глаз;
• скрабы для тела;
• сыворотки для лица;
• парфюмерная вода.

Совет заключается в том, чтобы начать с небольшой партии продуктов и оценить, насколько они популярны на рынке в 2023 году. Если товары не пользуются спросом, их можно легко исключить из ассортимента. В то же время, со временем вы сможете выявить и добавить в ассортимент продукты, которые будут соответствовать текущим трендам и приносить наибольшую прибыль. Например, несколько лет назад расчески Tangle Teezer были популярны, а сейчас востребованы скребки гуаша. Это подчеркивает, что рынок косметики постоянно меняется, и важно адаптироваться к этому и предпочтениям потребителей.

Бытовая химия

С уходом продукции от Procter & Gamble на прилавках магазинов исчезли популярные товары, такие как порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие продукты известных брендов, включая Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Это привело к дефициту на рынке и увеличению цен на оставшиеся марки.

Сегодня бытовая химия стала одним из наиболее прибыльных товаров для перепродажи на маркетплейсах. Аналитики из Moneyplace обнаружили значительный рост спроса на чистящие средства на разных маркетплейсах, включая Wildberries, где спрос увеличился на 456 % за первое полугодие 2022 года. В этой категории наибольшей популярностью пользуются спреи для уборки, жидкости и гели, а также средства для мытья посуды. При этом средний чек на покупки бытовой химии также вырос на 10–87 %. Даже на маркетплейсе Ozon можно наблюдать повышенный интерес к этой продукции, особенно к средствам для уборки домов, где этот показатель поднялся за год на 26–27 %.

Аналогичные тенденции проявляются и в крупных розничных сетях. Например, «Лента» сообщила, что объем продаж средств для стирки российских марок увеличился в три раза за первые 9 месяцев 2022 года по сравнению с тем же периодом 2021 года.

Продажа бытовой химии может быть выгодной как в собственных магазинах, так и на маркетплейсах. Рекомендуется также обратить внимание на экологичные чистящие средства, так как они в настоящее время наиболее актуальны в этой категории.

Для того чтобы стать хорошим руководителем, нужно предвидеть и знать многое. Команда Деловой Среды подготовила подборку полезных материалов вам в помощь, которая поможет разобраться во всех тонкостях управления.

Скачивайте, это бесплатно! Мы искренне хотим помочь вам реализовать мечту об успешном бизнесе:

Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг
Как в 3 раза сэкономить на подборе персонала без HR
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Как найти и внедрить в свой бизнес лучшие идеи и стать лидером
Как быстро выйти на новый рынок с помощью анализа конкурентов
Как научить сотрудников меньше ошибаться и перестать контролировать каждый их шаг

Товары для животных

Две трети россиян (72 %) имеют домашних питомцев. Среди владельцев кошек в среднем каждый имеет одного питомца, в то время как у обладателей собак – по два. Аналитическая компания NielsenIQ отмечает, что россияне, несмотря на экономические трудности, продолжают уделять внимание домашним животным, последними сокращая расходы на товары, уход за ними.

В 2022 году цены на импортные марки кормов для питомцев выросли на 100–150 %, некоторые из них перестали поставлять продукцию в Россию. Прогнозы аналитиков NielsenIQ предполагают, что потребители проявят интерес к продуктам местных и небольших производителей, перейдут на более доступные или товары собственных торговых марок розничных сетей, например, «Каждый день» от «Ашан», которые обычно стоят на 10–30 % дешевле.

Согласно исследованию, все категории товаров для питомцев успешно продаются как офлайн, так и онлайн. Хотя основную часть продаж составляют корма, интерес покупателей также обращен к лакомствам и наполнителям для туалетов, продажи которых в 2022 году увеличились в два раза по сравнению с предыдущим. Популярны и лакомства, полезные добавки, витамины для зубов и суставов, средства против блох и клещей, лежанки, шлейки, другие аксессуары для питомцев.

Рост продажи товаров для животных наблюдается также на маркетплейсах. Например, на Wildberries в сентябре – ноябре 2022 года количество заказов изделий для питомцев увеличилось на 90 % по сравнению с подобным периодом 2021 г. Корма, игрушки, лакомства, когтеточки и миски, ошейники пользуются наибольшим спросом и останутся популярными товарами и в 2023 г. На Яндекс.Маркет также наблюдается рост интереса к изделиям для мелких и экзотических животных. Заказы в категории растений для аквариумов и террариумов, кормушек для грызунов и кроликов, а также грунтов для террариумов выросли в октябре 2022 года на 192 %, 190 % и 185 % соответственно по сравнению с аналогичным периодом 2021 года.

Одежда

С рынка РФ ушли крупные зарубежные бренды, и заграничные интернет-магазины также потеряли своих российских клиентов. Это создает возможность для наших компаний занять эту нишу и стать подобными Levi’s в стране. Согласно данным ЮMoney, весной 2022 года спрос на женскую и мужскую одежду значительно вырос по сравнению с аналогичным периодом 2021 г. Покупки в сегменте стали более популярны, увеличились на 57 %, а средний чек – на 9 %. Аналитики из CloudPayments также отметили рост интереса к покупкам одежды, где спрос поднялся на 61 %, и количество онлайн-сбыта – на 41 %.

Заметно увеличился спрос на модели отечественного производства, только за май 2022 года он вырос на 90 %. По итогам 2022 года на Lamoda заметен значительный рост интереса к локальным российским брендам, который поднялся в три раза по сравнению с 2021 годом. Среди наиболее популярных товаров, которые покупатели приобретали:

• брюки и джинсы;
• футболки и топы;
• юбки;
• джемперы;
• нижнее белье;
• куртки.

Умная техника

Вкладывать средства в умную технику – тренд, который существует уже несколько лет, продолжает набирать обороты. Пандемия вынудила многих людей проводить больше времени внутри дома, и они воспользовались этой возможностью для улучшения комфорта своего жилья. Покупая умные устройства, способные автоматизировать и упростить повседневные задачи, человек экономил время и силы. Сейчас этот тренд не угас, люди активно развивают свой умный дом, дарят такие устройства в подарок своим близким.

Однако стоит отметить, что рынок этих товаров становится все более разнообразным и динамичным. За первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос практически в 7 раз по сравнению с тем же периодом 2021 года. Самый впечатляющий рост сбыта этих товаров произошел на маркетплейсах. Например, продажи умных устройств на СберМегаМаркет увеличились на 578 % в первом полугодии 2022 года по сравнению с аналогичным периодом 2021 года, а количество проданных единиц на Wildberries поднялось на 150 %.

Среди умных устройств, к которым пользователи проявляют наибольший интерес, включают:

• лампочки и розетки;
• электрокарнизы;
• датчики для умного дома;
• колонки;
• комплексные системы, включающие в себя датчики движения, дыма и протечки воды.

Также наблюдается рост продаж домашних ассистентов, например, роботов-мойщиков, которых только за май 2022 года было приобретено на сумму 36 миллионов рублей.

Осенью 2022 года пользователи стали особенно активно интересоваться умными колонками. За первые 9 месяцев 2022 года их продажи выросли на 80 % по сравнению с 2021 годом и достигли 1,35 миллиона штук. В категории умных колонок наибольшей популярностью пользуются бренды:

• «Яндекс»;
• VK;
• Xiaomi;
• JBL;
• «Сбер».

Розничные сети отмечают взрывной рост спроса. «Ситилинк» увеличил продажи на 85 % за первые 9 месяцев 2022 года по сравнению с 2021 годом, а МегаФон – на 25 %. На маркетплейсах, включая Ozon, сбыт также стремительно возрос. Оборот российского рынка смарт-колонок за первые три квартала 2022 года превысил 11 миллиардов рублей, что свидетельствует о повышении популярности этой категории товаров в 2023 году.

Автозапчасти

Исследование, проведенное холдингом «Ромир», показало, что люди склонны отказаться от приобретения новых автомобилей и предпочитают продолжать использовать старые машины. Средний возраст легковых транспортных средств в России в 2022 году составил 15 лет, и чем старше автомобиль, тем чаще требуется замена его деталей.

Даже в условиях экономического кризиса спрос на дорогие автозапчасти продолжает расти. Например, весной 2022 года интерес к запчастям стоимостью от 50 000 до 80 000 рублей увеличился на 45 %, а на изделия стоимостью от 80 000 до 100 000 рублей – на 98 %. В марте 2022 года количество запросов по ключевому слову «двигатель» вырос на 15,3 % по сравнению с февралем, а в августе более 5 миллионов пользователей искали «запчасти для ТО».

Интересно, что спрос на автозапчасти остался высоким и в сентябре 2022 года, когда россияне купили на 111 % больше деталей для автомобилей по сравнению с сентябрем 2021 года. Самыми востребованными товарами в этой категории оказались:

• масляные, салонные и воздушные фильтры;
• свечи зажигания;
• тормозные колодки и диски;
• стойки стабилизатора;
• предохранители.

Совет для тех, кто собирается начать бизнес в этой нише: рекомендуется начинать с недорогих деталей или расходных материалов, таких как щетки стеклоочистителя, моторное масло, фильтры. Эти товары меняются два раза в год, поэтому спрос на них обычно стабилен. Позже, когда будет больше оборотных средств, можно добавлять в ассортимент более дорогие запчасти, особенно те, которые связаны с двигателем.

Продукты для здорового питания

В 2022 году, в период экономического кризиса, потребители стали более внимательны к выбору продуктов питания, отдавая предпочтение здоровым вариантам. Поэтому бизнес, связанный с полезной пищей, может оказаться перспективным.

Этот интерес к здоровому питанию был выявлен аналитиками онлайн-сервиса «СберЗдоровье». Они обнаружили, что в январе 2023 года россияне начали чаще покупать фрукты (на 22 %) и овощи (на 30 %) по сравнению с январем 2022 года. Кроме того, в потребительской корзине стали более популярны молочные продукты и яйца. Согласно данным «СберЗдоровья», среди наиболее предпочитаемой жителями страны пищи – гречневая, рисовая и манная крупы, геркулесовые хлопья и овсяное молоко.

Популярные товары на маркетплейсах в 2023 году

В 2023 году электронные торговые площадки продолжат активно развиваться и оставаться весьма перспективным каналом продаж для бизнесменов в России. Однако ключевым аспектом успеха будет грамотный выбор ассортимента товаров для реализации.

Каковы же самые популярные товары на маркетплейсах в 2023 году?

Продукты повседневного спроса

В 2023 году товары, необходимые каждый день, продолжат оставаться одной из наиболее популярных категорий сбыта на онлайн-торговых площадках. Это такие продукты, как:

• средства личной гигиены;
• туалетные принадлежности;
• разнообразные средства для стирки, уборки и санитарной обработки;
• продукты для освежения воздуха;
• продукция для бритья и многое другое.

Ранее эти товары приобретались в обычных магазинах, но сейчас все больше людей предпочитают онлайн-покупки. Это связано с ухудшением эпидемиологической ситуации, что изменяет привычки. Покупки в интернете дают удобство и экономию времени, поэтому можно ожидать, что в 2023 г. товары повседневного спроса будут успешно продаваться онлайн.

Обувь и предметы гардероба

Сегодня наиболее востребованы на онлайн-рынках предметы гардероба и обувь. Эти изделия привлекают покупателей не только широким выбором, но и возможностью сравнивать цены продавцов на разных платформах. Кроме того, гарантия возврата или обмена товаров, если они не подходят, становится важным фактором принятия решения о покупке.

Среди обуви наибольшим спросом пользуются:

• мужская классическая, включая туфли и ботинки;
• спортивная обувь, в частности, кроссовки;
• женская, включая туфли, босоножки и сапоги;
• модели для детей.

Для тех, кто только начинает продавать одежду и обувь в интернете: важно иметь широкий ассортимент товаров. На первых порах стоит сосредоточиться на традиционных моделях, которые всегда актуальны. Это поможет привлечь клиентов. Кроме того, чтобы удовлетворить спрос на популярные товары 2023 года, рекомендуется предоставить покупателям широкий выбор спортивной и молодежной обуви, включая кроссовки, кеды и мокасины. Эти востребованные модели позволят сделать ваш интернет-магазин более привлекательным для клиентов.

Одежда для всей семьи активно продается на онлайн-торговых площадках. Интерес к модным изделиям на маркетплейсах рос еще до начала пандемии COVID-19 и продолжает увеличиваться. Покупателей привлекает большой выбор и доступность брендовых товаров, которые часто недоступны в обычных магазинах. В 2023 году популярными в этой категории будут:

• одежда для детей;
• комфортные домашние наряды из трикотажа;
• молодежные футболки с разнообразными рисунками и принтами;
• спортивные комплекты одежды;
• изделия из экологически чистых материалов, таких как экозамша, экокожа и экомех.

Бытовая техника и электроника

Электронные торговые платформы все более популярны и конкурентоспособны в сфере онлайн-продаж этого сегмента. Даже крупные устройства успешно продаются на таких площадках. Важно подчеркнуть, что есть определенные категории товаров, которые пользуются особенным спросом:

• персональные компьютеры и ноутбуки;
• мобильные устройства и связанные с ними аксессуары;
• кухонная техника, такая как микроволновые печи, холодильники и электрические плиты;
• разнообразные электронные устройства и комплектующие;
• бытовая техника, включая стиральные машины, морозильные камеры и пылесосы.

Можно отметить, что возрастает интерес к смарт-устройствам для дома, таким как умные динамики с голосовыми ассистентами, интеллектуальные светильники и розетки. Покупатели проявляют интерес к комплексным системам для автоматизации управления бытовой техникой.

При выборе техники производитель имеет большое значение, поэтому товары от известных брендов остаются популярными и в 2023 году.

Посуда

Электронные торговые площадки давно привлекают внимание покупателей в категории товаров для кухни и утвари, и в 2023 году этот интерес будет только увеличиваться. Среди популярных позиций в этой категории:

• традиционная кухонная посуда и принадлежности для приготовления пищи;
• одноразовые товары, удобные для использования на природе или во время походов;
• посуда и аксессуары для особых событий, таких как свадьбы или юбилеи;
• уникальные изделия из дерева;
• фарфоровая и керамическая посуда;
• оригинальные авторские тарелки и бокалы с ассиметричным дизайном;
• керамические сервизы;
• искусство на посуде в виде художественных рисунков;
• популярные бренды посуды для готовки, такие как Tefal.

Особенно востребованной остается утварь для приготовления пищи, которую заказывают круглый год, независимо от сезона. Эта тенденция сохранится и в 2023 году.

Изделия для хобби и рукоделия

Современные люди все чаще отдают предпочтение активным занятиям и творческим увлечениям вместо бесцельного провождения времени перед экранами компьютеров и телевизоров. Это приводит к стабильному росту спроса на товары, связанные с хобби и рукоделием. Некоторые просто ищут способ самореализации и экспериментирования, другие видят в своих увлечениях возможность создания прибыльного бизнеса. Независимо от мотивации, товары из категории хобби и рукоделия пользуются большой популярностью на онлайн-торговых платформах. Среди самых востребованных в этой группе следует выделить:

• продукты для рукоделия, включая шитье и вязание;
• комплекты для вышивания и создания валяных изделий;
• материалы для лепки и гончарного мастерства;
• сборники для художественного творчества;
• аксессуары для игр и развлечений, а также многое другое.

Если вы планируете войти на рынок электронной торговли, то уделите внимание товарам для хобби и рукоделия, так как они пользуются большим спросом покупателей.

Товары для детей и игрушки

Они остаются одной из наиболее востребованных категорий на популярных онлайн-торговых площадках. Родители всегда стремятся обеспечить своих детей всем необходимым и дарить им только лучшее, начиная от предметов гардероба и заканчивая игрушками. Главные требования, которые они предъявляют при выборе товаров, — высокое качество и абсолютная безопасность. Поэтому для продавцов на маркетплейсах важно уделить особое внимание этим аспектам, чтобы добиться успешного сбыта.

В данной категории наиболее востребованы следующие товары:

• образовательные и мягкие игрушки, способствующие развитию детей;
• учебные гаджеты и устройства;
• средства гигиенического ухода за малышами;
• одежда и обувь для детей;
• сборные конструкторы и креативные комплекты;
• детское питание и продукты для матерей;
• товары для обучения и школы.

Канцелярские и офисные изделия

Товары для бизнеса и канцелярские принадлежности всегда пользуются стабильным спросом на маркетплейсах и продаются успешно круглогодично. Особенно высокий спрос замечен в начале учебного года. Этот интерес к канцелярии может быть успешно использован продавцами.

Заказывать товары и принадлежности для офиса на маркетплейсах стало удобным и выгодным для покупателей, и это постепенно меняет их предпочтения с традиционных магазинов на онлайн-платформы. Широкий выбор и доступные цены делают последние более привлекательными для покупателей, чем обычные розничные точки. Среди популярных товаров категории:

• онлайн-камеры и микрофоны для удобной дистанционной работы и связи с коллегами;
• столешницы и осветительные приборы;
• разные канцелярские товары (скотч, бейджи, клей, папки для документов, офисные ножницы и др.);
• учебные принадлежности, такие как тетради и блокноты;
• разнообразные ручки, маркеры и карандаши;
• чернила для принтеров;
• калькуляторы;
• бумага формата A4.

Из-за глобальных изменений, которые вынудили многих работать из дома, спрос на эту категорию изделий значительно вырос, и продажи через маркетплейсы увеличились. Этот тренд сохранится и в 2023 году, товары будут популярны. Эта информация полезна для новичков и опытных предпринимателей, которые планируют продавать изделия на онлайн-торговых площадках.

Предметы обстановки

В прошлом мебель не была популярной категорией товаров на маркетплейсах, покупатели чаще всего предпочитали идти в традиционные магазины для выбора, так как это требовало серьезного внимания. Однако последнее время принесло изменения, и предметы обстановки стали более востребованы на онлайн-торговых площадках. Сегодня там спросом пользуется негабаритная мебель, например, мягкие пуфики, журнальные столики, стулья, детские игровые уголки, комоды и прикроватные тумбы. Тем не менее, наблюдается повышенный интерес к покупке крупных предметов, включая диваны, кровати и кухонные гарнитуры.

Среди популярных товарных позиций в этой категории выделяются:

• детская мебель, включая предметы как кровати, столы, стулья и места для игр;
• мебель для использования на даче и открытом воздухе;
• уникальные изделия из плетеных материалов, которые стали популярным трендом в данной нише;
• столы и кресла, спроектированные для удобной работы за компьютером;
• дизайнерские модели диванов, кресел и пуфов.

Ожидается, что в 2023 году на электронных торговых площадках будет популярны товары из категории мебель.

Всё для строительства и ремонта

На маркетплейсах продолжает расти спрос на такие товары. Что делает эту категорию очень перспективной? Все, начиная от физических лиц, которые сами занимаются стройкой или ремонтом, заканчивая строительными компаниями и ремонтными бригадами, активно приобретают различные материалы и инструменты.

Основные преимущества маркетплейсов для покупателей заключаются в возможности выбора товаров по наиболее выгодным ценам и в богатом ассортименте. Эти факторы привлекают все больше потребителей к онлайн-магазинам, и ожидается, что ситуация с ростом объемов интернет-продаж продуктов для строительства и ремонта будет только улучшаться в 2023 году.

Спорттовары

В свете широкого распространения интереса к здоровому образу жизни и активным физическим занятиям, спортивные товары сейчас пользуются огромным спросом. Этот тренд создает благоприятные условия для их сбыта на электронных торговых площадках. На маркетплейсах особенно востребованы разнообразные товары сегмента, такие как:

• спортивное оборудование;
• тренажеры;
• спортивная одежда.

С учетом тенденции к здоровому образу жизни, спрос на эти изделия будет только увеличиваться, что делает категорию привлекательной для предпринимателей, планирующих войти на рынок онлайн-торговли в 2023 году.

Автомобильные товары

Они продолжают оставаться весьма популярными на электронных торговых площадках. Рост числа автолюбителей в России и увеличение парка машин привели к стабильному спросу на запчасти и комплектующие, которые удобно заказывать через маркетплейсы. Среди наиболее востребованных товаров в этой категории можно выделить:

• основные узлы и детали транспортных средств;
• тюнинговые элементы для улучшения внешнего вида и характеристик автомобилей;
• различные расходные материалы, необходимые для технического обслуживания машин.

Таким образом, автомобильные товары остаются перспективной категорией для продавцов на маркетплейсах и в 2023 году.

Косметические средства

Товары сегмента остаются очень популярной категорией на маркетплейсах. Женщины всех возрастов активно приобретают косметику онлайн, это не зависит от сезонов или экономической обстановки. Среди наиболее популярных продуктов:

• разнообразная помада и блеск для макияжа губ;
• жидкие тени;
• тушь для ресниц для удлинения и объема;
• средства для улучшения состояния бровей;
• глиттеры и хайлайтеры.

Список желаемой косметики на маркетплейсах бесконечен, так как люди всегда ищут новые продукты и бренды. Особенно популярными на электронных площадках являются корейские марки, считающиеся одними из наиболее востребованных.

Часто задаваемые вопросы о популярных товарах в 2023 году

Какой товар пользуется наибольшим спросом в России в 2023 году?

В 2023 году наибольший интерес в России будет фиксироваться на товарные категории: женская, мужская и детская одежда, включая предметы повседневного ношения, такие как брюки, штаны, джинсы, платья, а также аксессуары и сумки. Мелкая бытовая электротехника, от чайников до пылесосов, также способна пользоваться высоким спросом. Итак, два основных тренда на 2023 год — это одежда и электроника.

Какие товары наиболее популярны среди покупателей на платформе Авито в 2023 году?

Главная цель российских пользователей, посещающих сайт объявлений, в основном сводится к трем основным категориям: обновление гардероба собственного и своих детей, покупка стройматериалов и товаров для интерьера.

Какие продукты чаще всего заказывают в онлайн-магазинах?

По данным компании PWC, на протяжении нескольких лет самыми популярными товарами среди интернет-покупателей в РФ остаются: одежда и обувь – на первом месте, косметика – на втором и игрушки – на третьем. Важно отметить, что россияне предпочитают приобретать одежду и косметику на наших сайтах, в то время как игрушки чаще всего заказывают с китайских платформ. Анализ социальных опросов показывает, что для среднестатистического местного покупателя при выборе магазина ключевыми факторами являются цены и ассортимент товаров.

При подборе ассортимента стоит ориентироваться на популярные позиции, которые будут интересны потенциальным покупателям. Альтернативно можно рассмотреть возможность создания собственного уникального предложения, предлагая товары, которые сейчас плохо представлены на маркетплейсе. Но прежде чем вводить новые изделия, важно провести тщательный анализ их перспективности на рынке. Рисковать с неизвестными продуктами, которые покупатели могут не узнать или не понять, не стоит. В случае неудачи придется пересматривать бизнес-стратегию и сожалеть о затратах, которые были напрасны.

Статистика спроса весна-лето 2023: что покупатели берут на маркетплейсах и сколько тратят

Весной этого года Wildberries провели исследование и узнали, как часто люди покупают в интернете и сколько обычно тратят. Опрос проводился в 70 регионах России.

Более половины россиян (54%) каждый месяц покупают в интернете на сумму от 5 до 20 тысяч рублей. У 63% опрашиваемых за последние три года увеличились траты по онлайн-покупкам на 30 и более процентов. Почти половина покупателей (48%) заказывают товары в интернете каждую неделю.

Наименее платежеспособная группа – студенты: они оставляют в интернет-магазинах менее пяти тысяч рублей в месяц. Самая платежеспособная аудитория – предпринимательницы: у них бюджет на интернет-покупки более 100 тысяч рублей в месяц.

Популярными нишами по-прежнему остаются одежда, парфюмерия и косметика.

В марте ежегодно повышается спрос на товары из категории «Сад и огород». Wildberries опубликовали топ быстрорастущих товаров из ниши. Первые три места заняли:

• сучкорезы,
• мотоблоки,
• костюмы для рыбалки.

Маркетплейсы поддерживают спрос: Ozon ввел акцию распродажу

«Дачный сезон Village», Wildberries тестирует новый фильтр видеообзоров в категории товаров для дачи.

Основываясь на показатели продаж с прошлых годов, несложно спрогнозировать спрос на летние товары. Больше всего спрос растет на следующие категории:

По этой теме один из сервисов аналитики маркетплейсов проводил исследование. Они взяли топы товаров из «летних категорий» и посмотрели по ним выручку с 1 июня по 30 августа. Вот, что получилось:

О том, как и где искать товары на китайских площадках — рассказываем в нашем телеграм канале, подписывайтесь.

Топ самых продаваемых товаров в России и мире

Правило успешной торговли — всегда быть на шаг впереди конкурентов. Во время этой игры в выигрыше оказываются бизнесмены, которые сумели правильно спрогнозировать потребительский спрос. Как это сделать? Например, посмотреть нашу подборку самых продаваемых товаров для электронной коммерции.

Маркетинг

Как создать лендинг и для чего это нужно?

Как создать лендинг и для чего это нужно?

Товары повседневного спроса

При выборе популярных товаров для продажи в категории FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — продукции повседневного спроса) учитывайте спрос, платежеспособность целевой аудитории и наличие конкурентов. Наиболее востребованные категории:

• Продукты питания — крупы, мука, сладости, кофе, чай и прочие продтовары, которые хорошо переносят транспортировку.
• Средства личной гигиены — шампуни, бальзамы, дезодоранты, наборы для бритья.
• Косметика — парфюмерия, кремы. В последние годы существенно возрос интерес мужчин к этой товарной группе.
• Бытовая химия и аксессуары для уборки. Особый ажиотаж среди покупателей вызывают инновационные товары.
• Посуда и кухонная утварь — комплекты тарелок, кастрюль, столовых приборов. Продавцы подобных товаров имеют стабильно высокий уровень продаж вне зависимости от сезона.
• Светотехническая продукция — батарейки, лампочки, выключатели, розетки, светильники.

Обезопасьте себя от сомнительных обращений и конкурентов, использующих нечестные методы. Подключите Антифрод Calltouch, чтобы операторы контакт-центра не тратили время на обработку нецелевых обращений и звонки на несуществующие номера. Система их автоматически вычислит и пометит как «Сомнительные». В отчетах вы увидите процент спама и его источники, в числе которых вполне могут оказаться и рекламные площадки. Вы сможете вовремя отключить эти каналы и сэкономить немалую часть бюджета.

• Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
• Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
• Упрощает контроль подрядчиков

Одежда

Самые продаваемые товары:

• Детская одежда и аксессуары. Красивые и добротные вещи распродаются быстро и обладают стабильным спросом.
• Стильные молодежные футболки с оригинальными принтами. Закупите партию изделий, закажите печать на текстиле, запустите рекламу и начинайте получать прибыль.
• Спортивные костюмы и аксессуары. Сюда относится все необходимое для активного образа жизни.
• Домашняя одежда. Халаты, костюмы, пижамы и прочие комфортные вещи — рекомендуем закупать изделия из хлопка и натурального льна.

Особая категория — продукция из экокожи, экомеха и искусственной замши. Они пользуются большой популярностью у эко-френдли аудитории. Это крупный сегмент покупателей, число которых растет. За изделиями из искусственных меха и кожи легче ухаживать, чем за натуральными аналогами, и стоят они существенно дешевле.

Обувь и аксессуары

Безусловный лидер в этой категории — кроссовки. Какие еще есть варианты:

• Пляжная обувь — сланцы, сандалии, сабо. Пик спроса приходится на начало лета и на вторую половину осени, когда люди едут отдыхать в теплые страны.
• Ботинки и туфли в классическом стиле — беспроигрышный вариант, который всегда в тренде. Их охотно покупают даже в несезон.
• Аксессуары. Портмоне, кошельки, барсетки, дамские сумочки и портфели многие покупатели предпочитают заказывать онлайн.
• Перчатки, ремни. Успехом пользуются изделия как из натуральной кожи, так и из заменителей.

Вы можете увеличить чек, предложив покупателям средства для ухода: полироли, красители, гидрофобные пропитки, щетки, специальные салфетки.

Товары для детей

Как отмечают эксперты Ассоциации индустрии детских товаров, в 2022 году траты российских потребителей в этой категории выросли на 19%. Объем продаж достиг триллиона рублей. Самые востребованные товары:

• Велосипеды. Пик продаж приходится на весну и начало лета.
• Коляски. Их покупают в течение всего года. В тренде — практичные складные модели с телескопическими ручками и вспомогательными аксессуарами — сумками, корзинками, механизмами амортизации.
• Автокресла и бустеры для детей. В приоритете модели, обеспечивающие максимальную безопасность поездок на автомобиле.
• Детское питание, подгузники и прочие товары для малышей. Родители с удовольствием покупают гипоаллергенные продукты, одежду и аксессуары из натуральных материалов.

С середины лета возрастает спрос на товары для школьников: рюкзаки, канцелярию, учебники. В топе — развивающие игры, наборы для творчества и рукоделия, конструкторы.

Декор для дома и интерьера

Оригинальные вещи для уютной атмосферы нужны всегда. Востребованные товары:

• Домашний текстиль — пледы, декоративные подушки, гардины, чехлы для мебели, скатерти, накидки на диваны и кресла.
• Настенные и напольные часы. Востребованы как классические модели, так и инновационные приспособления.
• Декоративные предметы — подсвечники, подставки, вазы, статуэтки.
• Картины, постеры, фоторамки, доски для записей. Такие вещи часто покупают в подарок.

Товары для животных

Владельцы домашних питомцев редко экономят на их содержании. Топовые категории:

• Корма. Помимо стандартных вариантов предлагайте клиентам специализированные: для животных с лишним весом, с проблемами со здоровьем, для стерилизованных питомцев.
• Инструменты для груминга — фурминаторы, пуходерки, щетки, колтунорезы, приспособления для тримминга и стрижки.
• Косметика для ухода за шерстью — шампуни, в том числе противопаразитарные, спреи от колтунов, гигиенические средства, парфюмерия.
• Игрушки, лежанки, когтеточки, прочие товары для развлечения и отдыха питомцев.

Согласно данным NilsenIQ, при покупке кормов и лакомств средний чек в интернет-магазинах составляет 2 257 рублей, а в офлайне — 1 323 рубля.

Стройматериалы

Продукция для строительства и ремонта нужна всегда. Одно из существенных преимуществ этой ниши — перераспределение рынка, вызванное уходом зарубежных поставщиков. В тренде следующие категории:

• лакокрасочные материалы;
• шпатлевки;
• декоративная штукатурка;
• мелкий инструмент;
• продукция для отделки стен, пола, потолка;
• комплектующие, фурнитура, аксессуары.

Среди часто заказываемых товаров остаются крепежи, элементы инженерно-коммуникационных систем — канализации, водоснабжения, отопления и прочих.

Сезонные товары

С наступлением весны покупатели проявляют особый интерес к посадочным материалам и сельскохозяйственному инвентарю. Перед летом также повышенным спросом пользуются товары для похудения: травяные чаи для коррекции фигуры, жиросжигатели, средства против целлюлита, пищевые добавки.

Рекомендуем обратить внимание на спорттовары, особенно для тренировок дома: фитнес-резинки, гантели, коврики для йоги, обручи, степперы, эспандеры, скакалки. В дополнение предлагайте бутылки для воды, спортивные наушники, смарт-браслеты, «умные» весы и прочие приборы, которые отслеживают результативность занятий.

В последние недели весны отмечается спрос на купальники, аксессуары для плавания. В этот же период повышаются продажи товаров для туристов и путешественников. Накануне первого сентября растут покупки школьных принадлежностей.

Электроника и бытовая техника

Для рынка электронной продукции характерно замещение европейских брендов техникой отечественного и белорусского производства. Значительная доля электроники поставляется из Китая, Вьетнама и других азиатских стран.

Среди брендов лидируют: Xiaomi, Realme, Vivo, Mi. Также пользователи с заказывают онлайн «умные часы», портативные колонки, беспроводные наушники, электронные книги. Всегда востребована смарт-техника для дома: роботы-пылесосы, светильники, многофункциональные розетки. Активно продается офисная электроника, радиоуправляемые игрушки, дополнения для дронов с камерой.

Медицинские товары

Сохраняется стойкий спрос на защитные маски для лица, антисептики, бактерицидные лампы, обеззараживатели. Продажи возрастают в периоды простудных заболеваний. Хорошо продаются термометры, особенно бесконтактные, глюкометры, тонометры, пульсоксиметры.

Среди топовых товаров — аптечки, флебологический трикотаж, бандажи. К ходовой продукции относят также пластыри, тесты, перевязочные материалы, биоактивные добавки, травяные сборы, витаминные комплексы, спортивное питание.

Экологичные товары

В этой категории лидируют биоразлагаемые пакеты и экосумки. Другие варианты востребованных товаров:

• многоразовые спонжи;
• хлопчатобумажные сетки для овощей — практичные и компактные;
• восковая обертка — основой служит органический хлопок, дополненный воском, растительными смолами;
• эко-сумки для еды — отличаются от обычных термоподкладкой, которая сохраняет температуру;
• одноразовые пакеты для выгула собак — биоразлагаемые пакеты поставляются в капсульном контейнере с небольшим карабином, чтобы их было удобно крепить на поясе;
• изделия из бамбука — термокружки, столовые приборы, стаканы, тарелки и прочие аксессуары.

В список популярных товаров для продажи попали коктейльные трубочки из стекла и металла. Они не оказывают негативного влияния на окружающую среду и отлично моются в посудомоечной машине. Также обратите внимание на экологичные средства для гигиены и стирки: мыло, шампуни, порошки.

Что сейчас люди покупают больше всего

Бизнес требует просчитывать ситуацию на рынке на несколько шагов вперёд. Не только в популярности товаров — их востребованность в ближайшее время и в дальней перспективе, но и в динамике продаж: на маркетплейсах, в интернет-магазинах или в соцсетях. Это поможет выбрать выгодную нишу и зарабатывать больше.

Популярные в интернете товары

Сейчас купить в интернет-магазинах можно практически всё — от колёс для трактора до комнатных растений. По статистике наибольшим спросом пользуются промтовары для бытового потребления. Большинству из них не нужны особые условия хранения и перевозки, у них длительный срок годности, многое можно выбрать по каталогу и приобрести впрок.

Востребованность вызвана ещё тем, что этими предметами пользуются ежедневно. А купить модную обувь нужного размера и полноты, запчасть для автомобиля, определённую модель микроволновки не всегда удаётся в ближайшем магазине из-за ограниченности ассортимента. Поэтому интернет-площадки предлагают покупателям:

• большой выбор брендов и моделей любой продукции;
• широкий разброс цен;
• возможности проверки и возврата заказа;
• доставку в любой город или посёлок.

В последние годы люди всё чаще пользуются интернет-магазинами. Поэтому нужно правильно выстроить все процессы, делегировать некоторые обязанности партнёрам, чтобы снизить затраты, уделять больше времени маркетингу и развитию. Одним из помощников может стать платёжный сервис для предпринимателей, который оформит документы в налоговой инспекции, зарегистрирует договор с оператором фискальных данных (ОФД), настроит контрольно-кассовую технику (ККТ), приведёт финансовую сторону в соответствие с законом. Не менее важно определить, что сегодня выгоднее продавать. Несмотря на все проблемы в мировой экономике, люди продолжат покупать, но более обдуманно, чем раньше.

Товары повседневного спроса

К этой категории относят всё, без чего нынешний человек не представляет быта:

• средства личной гигиены: мыло и шампуни, зубные щётки и пасты, средства для бритья, прокладки, салфетки, ватные диски и палочки;
• туалетная бумага;
• моющие и чистящие жидкости для кухни, ванной, туалета;
• освежители воздуха;
• стиральный порошок и гель.

Предметы повседневного спроса быстро расходуются. Многие закупают мыло, салфетки, бумагу, стиральный порошок про запас. Большое количество удобнее заказывать в интернет-магазине с доставкой на дом, чтобы не тащить пакеты и коробки самому.

Обувь и предметы гардероба

Покупка в интернете одежды и обуви тоже стала привычной по следующим причинам:

• можно подобрать вещи любого стиля, размера, для всех возрастов по фотографиям в каталогах, описанию в карточке товара и отзывам покупателей;
• не подошедший предмет можно вернуть сразу после примерки или в течение двух недель после покупки;
• можно купить то, чего нет в магазинах поблизости.

Большим спросом пользуется одежда: костюмы в классическом стиле, платья, брюки, рубашки, блузки простого и элегантного покроя. То же можно сказать о мужских и женских туфлях, ботинках, сапогах. Чаще люди покупают удобную обувь. Если это каблук, то умеренный и устойчивый, особенно для зимы и осени. Если спортивные кроссовки или балетки, то в сочетании с юбкой или джинсами.

Покупатели разного возраста спрашивают и оригинальные яркие модели летней одежды, например, свободные майки, топы, рубашки-поло, блузки в сочетании с классическим «низом». Или в сочетании с джинсами, которые носят практически все.

Бытовая техника и электроника

Приборы, облегчающие быт, чтобы жизнь была комфортнее. Сейчас люди всё чаще покупают онлайн:

• телевизоры,
• холодильники и морозильные камеры,
• стиральные и посудомоечные машины,
• микроволновые печи,
• плиты и мультиварки,
• ноутбуки,
• пылесосы.

Летом растёт спрос на кондиционеры. Последние пару лет выросли продажи предметов для «умного» дома: розетки, лампы, выключатели и т. д. При этом молодые люди выбирают смартфоны, наушники, игровые консоли, «умные» колонки, комплектующие для компьютеров. Вне зависимости от возраста и семейного положения покупатели интересуются пауэрбанками, смарт-часами и браслетами, а также картами памяти, зарядными устройствами и другими принадлежностями для техники. От этих товаров, помимо хорошего качества, ждут простоты в использовании и долговечности. Поэтому спрашивают продукцию известных фирм, особенно если речь идёт о крупной покупке.

Ещё один важный критерий — цена, в офлайн-магазинах стоимость бытовой техники и электроники порой выше, чем на интернет-площадках.

Канцелярские и офисные товары

Эта продукция необходима не только в офисе, но также школьникам и студентам, поэтому спрос на неё увеличивается с началом учебного года. Бумага формата А4, тетради, шариковые и гелевые ручки, карандаши, кнопки, скрепки пригодятся и дома, поэтому покупательский интерес к ним не затихает. Чтобы поток заказов оставался стабильным, магазин может добавить в ассортимент:

• калькуляторы,
• скотч,
• стикеры,
• блокноты и ежедневники,
• маркеры,
• ластики,
• краску и картриджи для принтера,
• канцелярские ножи и ножницы,
• клей в стике и жидкий бумажный.

Сейчас популярен дистанционный формат работы, значит, всё это стоит дополнить веб-камерами, микрофонами и настольными светильниками. Значение имеет не только функциональность канцелярских принадлежностей, но и дизайн. Например, детям нравятся тетради с яркими обложками, на которых изображены герои мультфильмов, забавные картинки. Для офиса лучше выбрать товары в традиционном стиле, без рисунков. Оригинальные ручки, блокноты с цитатами известных личностей, мотивирующими надписями, а также настольные органайзеры, канцелярские наборы можно преподнести в подарок.

Товары для детей и игрушки

Родители покупают детям лучшее, поэтому одежда, обувь, предметы для комнаты ребёнка должны быть привлекательными и безопасными:

• из натуральных материалов или проверенной синтетики;
• приятных, но не кричащих расцветок;
• без сложных травмирующих застёжек, крючков;
• легко стирающимися и моющимися;
• гипоаллергенными.

В список самых популярных детских товаров входят также прогулочные коляски, принадлежности для купания малышей, подгузники, молочные смеси, пюре, готовые соки. Всё это должно быть высокого качества, от хорошо зарекомендовавших себя производителей. Но главными товарами для детей являются игрушки.

В интернет-магазинах быстро раскупают:

• конструкторы;
• подвесные музыкальные игрушки для коляски и кроватки — мобили;
• развивающие коврики для малышей до года;
• интерактивные доски для рисования и обучения письму;
• наборы для детского творчества (лепки, аппликации и т. д.);
• мягкие игрушки;
• развивающие наборы;
• куклы и машинки;
• игровые домики-палатки;
• игрушки с дистанционным управлением.

Предпринимателю важно следить за тенденциями в этой сфере. Например, многие помнят, как мгновенно продавались куклы L. O. L., антистрессовые симпл-димпл и поп-ит, а сейчас популярна игрушка «Гусь-обнимусь».

Спорттовары

Спорт дарит здоровье, хорошую фигуру, снимает стресс, поэтому товары для занятий им тоже стали популярными. Особым вниманием покупателей пользуются:

• компактные домашние тренажёры: велосипедные, мини-степперы, скамьи для пресса и др.;
• принадлежности для занятий йогой, пилатесом, гимнастикой: коврики, мячи, блоки, кольца;
• массажные ролики, мячи для снятия напряжения после нагрузок.

Не стоит забывать о спортивной одежде. Для женщин это эластичные или просторные топы, лосины, шорты. Для мужчин — свободные майки, бриджи. Спортивные костюмы нередко надевают не только на тренировку, но и носят как домашнюю одежду, используют для поездок на пикник, на дачу. Поэтому к ассортименту стоит прибавить классические наборы из брюк и майки с длинными рукавами. На ноги спортсменам нужны носки для йоги и удобная обувь: чешки, кеды, кроссовки.

Автомобильные товары

Несмотря на все кризисы, число легковых машин и грузового транспорта в России растёт, значит, выгодно продавать:

• автозапчасти,
• масла и жидкости,
• автокосметику и химию,
• средства для грунтовки и покраски,
• электронику и навигацию,
• аксессуары для салона и багажника,
• шины и диски,
• предметы для тюнинга,
• инструменты для ремонта, которые пригодятся автовладельцу и механику.

Особым спросом сейчас пользуются запчасти для европейских и американских легковых машин из-за ухода их производителей из России. По той же причине может вырасти спрос на детали для отечественных автомобилей, ведь теперь человеку проще купить УАЗ, «Ладу» или «Ниву», чем ввезённые по параллельному импорту иномарки.

Косметические средства

Продажи косметики остаются на высоком уровне вне зависимости от сезона и экономической ситуации, но здесь тоже важно составить ассортимент. В интернет-магазине должны быть средства для ухода за проблемной, сухой, атопичной, чувствительной кожей для разных возрастов. Популярны мягкие гели для умывания, тоники, сыворотки и кремы с гиалуроновой кислотой, ретинолом, пептидами, которые нужно дополнять составами с защитой от УФ-излучения. Сейчас востребована косметика из Южной Кореи, которая, помимо традиционных кремов и сывороток, предлагает тонеры, мисты, очищающие и увлажняющие маски. То есть для повседневного использования женщины покупают сразу несколько средств. Появились новые марки российской косметики, которая по качеству соперничает с корейской. Для самых экономных покупателей есть средства для ухода за кожей, произведённые в Беларуси. Растут продажи домашних бьюти-гаджетов, так как услуги профессионального косметолога доступны не всем. Поэтому женщины покупают массажёры для лица, компактные приборы для RF-лифтинга, ультразвуковой чистки кожи, которыми можно пользоваться дома.

Из средств декоративной косметики чаще приобретают:

• тональные кремы и флюиды,
• рассыпчатые и компактные пудры,
• румяна и хайлайтеры,
• тени для век,
• помады, тинты, блески для губ,
• тушь для ресниц,
• карандаши для губ и век,
• тени для бровей.

Хорошо, если магазин расширит ассортимент косметикой для мужчин. Это средства для бритья, а также для очищения, увлажнения кожи, устранения шелушений и дискомфорта. Они нужны в меньших количествах, чем косметика для женщин, но их тоже регулярно покупают.

Краткое резюме

Сейчас предприниматель может хорошо зарабатывать на разных товарах. Нужно выбрать нишу, которая нравится, изучить её, включая новинки, и следить за направлениями в этой сфере. И, конечно, нельзя забывать о конкурентах. Анализ их деятельности помогает избежать ошибок и сделать бизнес более эффективным.