99 идей интернет-бизнеса: от продажи китайфонов до организации расставаний
Идеи гораздо сложнее реализовывать, чем генерировать. Вместо того, чтобы годами раздумывать, каким бизнесом заняться, лучше потратить время на бизнес-план и выстраивание рабочего процесса.
А понять, за какое дело взяться, вам поможет эта статья. Выбирайте рубрику под свои интересы и компетенции, находите идеи и воплощайте в жизнь!
Продажи
За прошлый год более 35 % процентов россиян совершали покупки в онлайне, и эти цифры только растут. Откройте интернет-магазин и продавайте те товары, в которых хорошо разбираетесь. Можно заняться этим на своем сайте, продавать через лендинг, даже просто через соцсети. Или использовать сторонние сервисы — «Авито», Ebay, Amazon и другие.
Электроника бьет все рекорды по продажам в интернете. Если найдете способ конкурировать с крупными сетями и минимизировать риск повреждения гаджетов при доставке, это хороший вариант.
Одежда. Многие вещи можно подобрать без примерки, и их люди активно покупают в интернете — можно минимизировать расходы, продавая через соцсети, и предлагать выгодные цены. Читайте в нашем блоге о том, как создать интернет-магазин «ВКонтакте».
Книги. Да-да, бумажные. Звучит старомодно, но именно на сайтах их сейчас предпочитают заказывать, потому что цены в офлайн-магазинах взлетели до небес.
Товары из Китая. Абсолютно любые: заказывайте одежду, аксессуары и гаджеты в китайских магазинах и перепродавайте через интернет в своем регионе — у вас будет преимущество перед AliExpress за счет более быстрой доставки. Важно только найти надежного поставщика, чтобы низкое качество товара не привело вас к убыткам.
Раскрученные сообщества и аккаунты. Сначала их, конечно, придется раскручивать. Покупать ботов и продавать дешево или честно набирать живых людей и продавать дорого — решать вам. За «белым» SMM-продвижением можно обратиться к нам.
Органическая еда. Можно договориться с местными фермерами, огородниками и грибниками, находить покупателей в сети и организовать доставку.
Антиквариат. Подойдет, только если вы в нем разбираетесь или хотите разобраться. Среди населения всегда найдется прослойка ценителей старины — главное, выйти на них и предложить релевантный товар.
Товары для животных. Как ни странно, люди могут экономить на себе, но не на своих котиках и собачках.
Товары для детей. Еще одна ниша с высокой маржинальностью.
Товары для повседневных нужд. Если вы сможете раз в месяц с доставкой затаривать людей моющими средствами, бритвами, салфетками и шампунями, вы найдете благодарных клиентов. А для интернет-магазина обязательно выбирайте подходящую CMS.
Аффилированный маркетинг. Продавайте любые продукты других компаний за комиссионное вознаграждение. Такой бизнес на партнерских условиях потребует минимум вложений.
Киберсквоттинг. Регистрируйте и перепродавайте домены.
Товары для хобби. Люди, увлекающиеся скрапбукингом, вышиванием, резьбой по дереву, рыбалкой или охотой точно знают, что им нужно — поэтому легко и быстро готовы совершить онлайн-покупки.
Косметика. Ее легко продавать с небольшими вложениями, легко и недорого доставлять, она долго хранится — удобный продукт для интернет-торговли. Можно открыть интернет-магазин в Instagram.
Б/у товары. Скупайте и продавайте использованную технику, одежду и предметы быта в хорошем состоянии.
Хендмейд
Если вы можете не только продавать чужие продукты, но и производить свои, у вас есть конкурентное преимущество. Продавать можно на своих ресурсах и на сторонних сайтах. Есть «Ярмарка мастеров» для поиска покупателей в России, есть Etsy, на котором свой хендмейд можно продавать по всему миру.
Индивидуальный пошив одежды. Со снижением качества в масс-маркете растет спрос на одежду из качественных тканей, сшитую по индивидуальным меркам. Нужна только швейная машина и умение ей пользоваться, а все мерки покупатели могут снять сами и отправить вам на сайте.
Аксессуары и бижутерия. Из полимерной глины, дерева, металла или ткани — возможно, вы умеете делать украшения, но просто об этом не знаете.
Товары для дома. Это может быть текстиль, рамки, подставки, подсвечники или посуда. Но изготавливать качественные вещи — это не гарантия успеха, ведь очень важно найти своего покупателя.
Интерьерные картины. Обычно они большие и абстрактные, можно делать на заказ под запросы конкретного покупателя. Главное — найти этого покупателя.
Мебель. Для удобства доставки лучше малогабаритную или разбирающуюся на части — как в IKEA. Можно попробовать договориться о сотрудничестве со студиями дизайна интерьера.
Персонализация обычных предметов. Можно делать гравировки на заказ или давать вторую жизнь старым вещам заказчиков.
Кондитерские изделия. Торты и пирожные можно делать на заказ и отправлять по своему региону, пряники и конфеты могут жить долго и доставляться по всей стране. Подбирайте правильный контент для интернет-магазина — тогда пользователям будет удобно и интересно работать с вашим сайтом, и вы сможете повысить продажи.
Онлайн-образование и инфопродукты
Современный человек учится всю жизнь. И все чаще выбирает образование в онлайне, чтобы не тратить время на дорогу, не подстраивать свой график под курсы и иметь возможность учиться у профессионалов с любой точки света.
Обучение языкам. Можно создать онлайн-школу со своими фишками. В постижении иностранных языков люди придирчивы, ленивы и постоянно ищут новые методики — поэтому вполне можно найти способы конкурировать с гигантами вроде Skyeng.
Обучение практическим навыкам. Подойдет любая ваша профессиональная деятельность, в которой вы хорошо разбираетесь: можно учить людей таргетингу, дизайну, фотографии, программированию, SEO-продвижению, менеджменту. Если пока не умеете, ничего страшного — приходите на курсы по интернет-маркетингу от TexTerra.
Обучение для саморазвития. Это финансовая грамотность, тайм-менеджмент, ораторское искусство и многое другое. Привлекать можно не только молодежь, но и пожилых людей, у которых много свободного времени и которым интересно осваивать новое. Кстати, в нашем блоге есть материал о продвижении курсов на аудиторию 50+.
Обучение узкоспециализированным вещам. Возможно, вы можете учить программистов новому языку или дизайнеров — работе с новой программой.
Общеобразовательные курсы. Монетизируйте человеческую жажду знаний: курсы по современному искусству, истории религии или английской литературе тоже набирают много людей, если сделать их развлекательными и интерактивными.
Экспертные книги. Пишите их и продавайте, если глубоко разбираетесь в какой-то области. Создайте серьезный продукт и продумайте каждую мелочь: содержание, продвижение, подачу материала. Вдохновиться можете нашей книгой «100+ хаков для интернет-маркетологов».
Учебные пособия. Если недостаточно глубоко разбираетесь, составляйте электронные пособия на основе менее удобных или иностранных изданий — и продавайте их.
Видеоуроки. Вы можете учить людей чему-то конкретному, показывая на своем примере. Можно учить тому, что сами умеете — от кулинарии до ретуши фотографий.
Авторские курсы. Разработайте учебные материалы по урокам и продавайте их — просто подобие учебника, без всяких онлайн-консультаций и проверки работ.
Репетиторство для детей. Любой школьный предмет можно преподавать по видеосвязи.
Дополнительное образование для детей. Откройте онлайн-школу программирования, журналистики или любой другой тематики — учите школьников тому, что может пригодиться им в дальнейшей жизни.
Курсы для родителей. В последнее время они набирают популярность.
Развлечения
Досуг люди тоже часто проводят в интернете — используйте это.
Сервис знакомств. Кажется, что все уже придумано, но можно сделать со своей фишкой. Например, существует приложение Haters, подбирающее пары на основе того, что люди ненавидят. Придумайте свою фишку и реализовывайте, изучите целевую аудиторию. А мы поможем понять, как ведут себя в интернете мужчины и женщины.
Социальная сеть. Тягаться с VK, конечно, не нужно. Нужно ориентироваться на более узкую аудиторию со схожими интересами.
Онлайн-игры. Это может быть масштабный проект с технологиями виртуальной и дополненной реальности. Или несложные игры в мобильных приложениях. Как на этом заработать, мы уже писали.
Контент-проект. Сделайте сайт, пишите статьи и снимайте видео на интересные темы — про путешествия, человеческие истории, научпоп или любопытные факты.
Агрегатор мероприятий по разным городам России. В Kudago публикуют далеко не все события, и не все регионы представлены на сайте. Можно охватить больше интересного, удобно это систематизировать и брать деньги за размещение анонсов.
Планирование мероприятий. Если вы от природы креативны, разрабатывайте и продавайте сценарии праздников под желания заказчиков.
Организация мероприятий. Этим тоже можно заниматься в онлайне — вы сможете подбирать для событий помещения, ведущих, фотографов, декораторов, аниматоров и координировать их работу.
Блогинг
Один из самых популярных видов современного интернет-бизнеса: развиваете аккаунт в Instagram, канал на YouTube или блог со статьями — берете деньги за рекламу.
Блоги с фотографиями. Если вы много путешествуете или просто видите мир под необычным углом, можно удерживать подписчиков красивыми картинками и остроумными подписями. Научитесь профессионально работать в «Фотошопе», чтобы поднять свой контент на новый уровень.
Блоги с лонгридами. Реализовать можно в соцсети, на своем сайте, «Дзене» или Medium. Пишите о том, что может быть интересно или полезно широкому кругу читателей. А мы подскажем 7 беспроигрышных тем для любого блога.
Тестирование продуктов. Выберите сферу и рассказывайте подписчикам об опыте использования косметики разных брендов, рыболовных снастей, техники и любых других товаров.
Интервью с экспертами и интересными личностями. Если сможете вести видеоблог и находить интересных гостей, у вас никогда не иссякнут идеи для контента — вы будете зарабатывать на историях своих героев. Можно повторить опыт Дудя и вести развлекательный блог или же выбрать сферу и вести дискуссии для специалистов.
Полезные сервисы
В интернете любая информация есть в общем доступе, но успешным будет ресурс, на котором ее смогут удобно систематизировать и представить пользователям. А также, помимо информационных сервисов, можно координировать работу некоторых офлайн-услуг с помощью сайтов и приложений.
Онлайн-библиотеки. В рунете уже есть Litres и другие, но их пока не так много.
Библиотека форм заявлений в разные инстанции. Можно создать ресурс, на котором люди смогут быстро найти и скачать любые формы.
Агрегаторы скидок. Чтобы ослабить конкуренцию, можно выбрать узкую специализацию на тех или иных товарах. Структура такого сайта может быть довольно сложной: позаботьтесь о том, чтобы составить грамотное ТЗ для разработчиков.
Доска объявлений. Сделайте удобный сервис для размещения любых объявлений: продажа, покупка, обмен, предложения услуг и поиск работы.
Онлайн-барахолка. Это удобно реализовать через приложение, но при малом бюджете можно обойтись даже соцсетями.
Сервис продажи и покупки недвижимости. Все реже люди обращаются к риелторам и все чаще ищут жилье через интернет. Чтобы вас воспринимали серьезно на рынке недвижимости, позаботьтесь о мелочах, которые формируют доверие к сайту.
Покупка билетов и туров в онлайне. Турфирмам современный человек тоже предпочтет удобный сайт, а вы сможете брать процент от суммы.
Фотобанк. Хорошие фотографии нужны всем — дизайнерам, SMM-щикам, владельцам бизнеса, а иногда и частным лицам. И за них готовы платить.
Сервис доставки еды. И совсем не нужно держать свой ресторан — главное, организовать работу курьеров, сделать удобный сайт и преуспеть в продвижении. И научитесь писать вкусные тексты о еде, которые привлекут клиентов.
Курьерская служба. Доставку чего-угодно сейчас оформляют по интернету.
Биржа услуг. Можно сделать ресурс для широкого спектра услуг, наподобие YouDo, или создать специализированную биржу для фрилансеров в той или иной сфере. Например, биржу копирайтеров, программистов, дизайнеров. Изучите своих конкурентов: мы публиковали обзор популярных бирж фрилансеров.
Платформа для репетиторов и учеников. Как Preply или Upstudy.
Сервис для редактирования фотографий. Их много в интернете, но в них трудно сориентироваться, а «Фотошоп» стоит не у всех. Спросом может пользоваться редактор, заточенный под определенные нужды — например, специально для SMM или ретуши.
Консалтинг для частных лиц
Индивидуальные консультации по самым разным вопросам набирают популярность в интернете.
Психологическая помощь. Если вдруг вы дипломированный психолог или можете нанять психологов на работу, онлайн-консультации станут хорошим бизнес-проектом.
Профориентация для детей и взрослых. Сейчас всем поголовно хочется найти призвание и работу по душе — некоторым точно понадобится помощь.
Консультации по трудоустройству. Поиск работы мечты — отдельное непростое дело, а достойного конкурента HeadHunter не видно. Если сможете отслеживать предложения работы по всему интернету и предоставлять их кандидатам, на этом можно заработать.
Консультации по семейным отношениям. И по любым отношениям. Такие услуги можно продавать в личных сообщениях.
Консультации по правильному питанию. Заодно можно договориться и с брендами, чью продукцию вы будете рекомендовать.
Мода. Раз уж шопинг переходит в интернет, услуги виртуального стилиста тут тоже могут потребоваться.
Юридические советы для физических лиц. Конечно, адвокатом работать в онлайне нельзя, но можно отвечать на вопросы людей и подсказывать законные решения их проблем за деньги. Продвигать услуги можно с помощью полезного контента — в блоге TexTerra есть материал, как писать хорошие юридические тексты.
Консультации по образованию за рубежом. Всегда актуально, потому что уехать хотят многие, а самим разбираться в тонкостях сложно.
Компьютерная помощь. Некоторые не могут самостоятельно перезагрузить роутер или установить браузер и готовы платить за помощь.
В2В-услуги
Большой и обособленный пласт идей — это различные услуги для бизнеса. Аутсорсинг набирает популярность: если специалист нужен на несколько часов в месяц, его не будут держать в штате.
Юридическая помощь. Можно решать любые вопросы бизнеса: от защиты авторских прав до улаживания разногласий с партнерами.
Биржа тайных покупателей. Обычно таких сотрудников не держат в штате, они нужны на непродолжительный срок. Можно создать сайт для удобного поиска исполнителей и монетизировать его.
Бухгалтерские услуги. Все больше малый бизнес выбирает бухгалтеров на аутсорсе.
Интернет-аудит. Анализируйте работу веб-сайтов, сообществ и аккаунтов в соцсетях.
Удаленный коллцентр. Вам потребуются сотрудники из любой точки страны, которые будут принимать звонки для нескольких организаций.
Системное администрирование. Обычно очное присутствие сисадмина в офисе нужно только при возникновении проблем.
Тренинги. Крупные и даже средние компании готовы платить за обучение сотрудников: от прокачки профильных навыков до техник ведения переговоров, менеджмента и других soft skills. Такие курсы можно успешно продвигать через соцсети.
Разработка ПО. Программ бизнесу требуется много и всяких разных.
Дистанционная техподдержка. Вы можете помогать сотрудникам работать с программами или устранять ошибки на сайтах.
Кадровое агентство. Кажется, что с интернетом рынок труда стал более открыт, но это не так. Представителям компаний не хочется самим просматривать кучу резюме в поисках подходящих людей — вы можете им в этом помочь. Даже первые собеседования сейчас часто проводят в онлайне.
Маркетинговое агентство. Почему бы и нет.
Типография с заказом на сайте. Бизнесу всегда нужны рекламные листовки, афиши, мерч и многое другое. А с нынешней недорогой доставкой вполне сработает схема: клиент заказал на сайте, вы напечатали и отправили курьером по адресу.
Создание сайтов, лендингов и приложений. Каждый день открываются новые бизнесы, и всем нужны сайты. В электронной книге TexTerra вы можете почитать, как сделать сайт самому, если вы гуманитарий.
Услуги переводчиков. Можно заниматься переводом документов, ведением переписки с иностранными компаниями или поиском синхронных переводчиков для мероприятий. Однако в сфере переводов большая конкуренция.
Складирование. Если у вас есть пустое помещение, через интернет можно организовать сервис хранения — это будет актуально для многих магазинов.
Фандрейзинг. К сожалению или к счастью, но на сборах денег для благотворительных организаций тоже можно заработать.
Аренда оборудования. Через свой сайт вы можете сдавать в аренду оборудование для любых областей деятельности.
Дизайнерские услуги. Рекламная продукция нужна каждому бизнесу регулярно, и каждый раз — разная.
Административные услуги. Помогайте бизнесменам с планированием финансов и делопроизводством.
Социологические исследования. Проводите онлайн-опросы, чтобы бизнес мог улучшить свой маркетинг и повысить продажи.
Crazy-меню идей
Если вы склонны к авантюрам и не любите шаблонные решения, можно рассмотреть более креативные идеи. Среди преимуществ — низкая конкуренция.
Сервис сюрпризов. Заказчик платит деньги, называет адресата, вы покупаете подарок-сюрприз на свой вкус и отправляете. Продвигать необычный бизнес поможет красивый контент в Instagram.
Сервис розыгрышей. Заказчик платит деньги, называет адресата, вы его разыгрываете. Возможно, розыгрыш можно тоже придумать виртуальный.
Изготовление вещей по детским рисункам. Клиент вам присылает рисунок, и вы воплощаете его в жизнь — например, изготавливаете игрушку или предмет быта.
Сервис для любителей и владельцев домашних животных. На таком сайте знакомств хозяин собаки, которому некогда с ней гулять по утрам, сможет встретить соседа, который мечтает гулять по утрам с собакой.
Товары для одиночек. Все больше людей живут одни, но упаковки продуктов в магазинах часто рассчитаны на семью. Если правильно подать идею, одиночки будут рады избавиться от переплат — а вы сможете продавать маленькие порции еды с доставкой через сайт и соцсети.
Виртуальный друг на час. Раз уж реального друга на час можно купить, найдутся и люди, готовые заплатить за обед с виртуальным собеседником. Важно правильно выявить целевую аудиторию для такого проекта.
Платная рассылка с полезными напоминаниями. Уже появляются приложения, напоминающие пользователям встать в 8 утра, сделать 100 приседаний или заняться, наконец, делами. Людям проще заниматься саморазвитием, когда их мотивируют — пусть даже и виртуально.
Интернет-магазин, в котором сюрприз можно купить для самого себя. Покупатель платит некую сумму, и ему доставляют соразмерный по стоимости продукт, чем более неожиданный — тем лучше.
Аренда разных статусных вещей: ювелирных изделий, платьев, огромных букетов для фото и людей для сопровождения на мероприятиях.
Доставка любых товаров из магазинов за рубежом. Отнюдь не везде есть доставка по миру. Поэтому сейчас актуальны сервисы, организующие таковую: нужно просто находить исполнителей за рубежом, готовых выслать товары, нужные вашим клиентам.
Организация расставаний. Людям сложно объявлять своим любимым о разрыве отношений, и эту слабость можно монетизировать: наймите психолога, который будет сообщать грустные новости по телефону за деньги. Такой сервис вполне можно продвигать через соцсети — научитесь правильно подбирать картинки к постам и привлекать внимание широкой аудитории.
Гадания и предсказания. Специфическое занятие, но желающие всегда находятся.
Идей можно придумать гораздо больше сотни: разумных, странных, требующих штат сотрудников и большие инвестиции или не требующих никаких вложений. Читайте больше о возможных трудностях на старте бизнеса и о том, как их преодолеть.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!
Что выгодно продавать на Авито, чтобы заработать в 2023
Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.
Площадка «Авито» используется продавцами для размещения своих объявлений по продаже разными путями. Во-первых, как основная площадка, где они ведут бизнес. Во-вторых, как интернет-витрина стандартного магазина для различных объявлений для продажи. И наконец, в качестве дополнительного источника трафика на свои продукты или услуги. Авито дает возможность не просто продать товар, но и найти новых клиентов, а также осуществлять продажу товаров в разные регионы.
Если ваша цель — не просто реализовать уже имеющийся у вас товар через объявления о продаже, а именно заработать с помощью этой площадки, необходимо выкладывать в объявления на ней только те товары, которые пользуются там повышенным спросом.
Что же хорошо продается? Если смотреть на товары вне зависимости от того, с какой целью они были выложены для продажи: избавиться от старой вещи или как часть регулярного заработка — картина по продажам получается следующая. Подавляющее большинство товаров для продажи — это бывшие в употреблении вещи и инструменты. Причем это может быть как старое платье, так и грузовик с пробегом. По сути, площадка Авито — это огромная русскоязычная барахолка для продажи всего, что только можно.
Вот топ товаров по категориям для продажи.
Квартиры, комнаты, дома;
Кошки, собаки и всё, что нужно для их содержания;
Бизнес и то, что нужно для его организации. На графике ниже представлено процентное соотношение выкладываемых на площадке «Авито» товаров для продажи.
Надо понимать, что выше представлены товары, которые выкладываются на Авито. Не все из них будут быстро проданы. Именно поэтому предлагаем изучить процентное соотношение покупаемых товаров между собой:
Сравним первый график со вторым. Заметно, что на Авито выкладывается очень много б/у вещей, но только незначительная часть их продается. Тогда как новые вещи (в основном, купленные для перепродажи) продаются со значительно большим успехом. Что же нужно выкладывать на Авито, чтобы заработать? Сейчас разберемся!
Теперь давайте разберемся, что востребовано на Авито на момент, когда вы читаете этот текст. Для определения этих категорий есть несколько способов.
Ориентируйтесь на платные объявления профессиональных продавцов. Эти люди уже собаку съели на продажах через Авито, и они не будут тратить лишние деньги на неактуальные товары. Изучаем подсказки в поиске. Например, мы вводим слово «куртка» и смотрим, что выпало в подсказках. Например, на момент написания статьи там значится сразу несколько раз «кожаная», затем в порядке убывания — «женская», «демисезонная», «зимняя» и «мужская». Так что, если у вас потенциально есть в наличии куртки, то начните выкладывать востребованные кожаные.
Учитываем сезонность. Выкладываем ювелирные украшения в марте, садовый инвентарь — весной, а зимнюю резину — к осени. В целом, тут нет сложностей. Достаточно прикинуть, когда тот товар, который вы хотите продавать, пригодится большему количеству людей. Учитывайте вероятность аномального спроса. Время сейчас такое, что каждый год подкидывает нам что-то, что меняет не только бизнес в целом и жизнь людей, но и спрос на Авито. В один год все закупаются масками, в другой — чемоданами. Тут главное — следить за новостями и держать руку на пульсе. В общем, для того, чтобы выкладывать товар, который будет продаваться, надо изучать Авито и мониторить внешний спрос.
Теперь перейдем к конкретике. Что именно сейчас вы можете выложить на Авито с гарантией, что этот товар быстро и выгодно продастся? Разберем самые популярные на настоящий момент категории.
Гаджеты и техника справедливо находятся в топе самых продаваемых товаров на Авито. Кроме ноутбуков из техники хорошо продаются «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары. Смысл здесь состоит в том, что пользователь идет в магазин, находит подходящий товар из техники, но его не устраивает цена. Дальше он или сразу идет на Авито, или сначала посещает сайты с большим разбросом ценового диапазона, но потом вспоминает про Авито как про платформу, где явно будет что-то за максимально бюджетную цену. Так покупатель и попадает на сайт.
Также ноутбук — самый популярный из гаджетов еще и потому, что это базовая вещь для любого, кому нужно работать онлайн и посещать различные сайты. Уже потом понадобятся наушники, дополнительные мониторы или планшеты. Сначала нужен ноутбук.
2023 год наложил свои коррективы. Мебель в интернете и раньше была популярна, но сейчас вырос спрос на мебель ушедшего из России бренда Ikea.
Какие здесь варианты возможны для продажи в интернете?
Продавать в интернете мебель других производителей, похожая на Ikea;
Продавать в интернете мебель от тех фабрик, кто производил ранее Ikea в России;
Продавать в интернете бывшую в употреблении мебель Ikea;
Продавать в интернете «санкционку». Ikea, ввезенную в Россию уже после ухода компании с рынка. Преимуществом в этой системе будут высокий спрос при сравнительно небольшой цене за товар. Также отлично заходит в интернете и реклама с таким контентом.
Косметика имеет большое преимущество в том, что товар этой категории не занимает много места, то есть удобен в транспортировке. Также это товар повседневного пользования, который используется регулярно. Кроме этого, в случае с покупкой товаров для красоты и здоровья имеет место выбор на эмоциях, желание поощрить себя, что увеличивает количество продаж.
Уверенные показатели по продажам показывают уходовые товары (крема и маски) и декоративная косметика (товары: тональные крема и помады) известных производителей или их бюджетные реплики. Обратите внимание на важность положительные отзывов о товарах, которые должны быть в профиле продавца. Отзывы оставляют покупатели. Чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к бренду. Также в нише товарки ценится то, что у вас правильно указаны все контакты, чтобы можно было быстро наладить контакт и легко отправлять почтой товары для нужной аудитории. Изучите подходящие программы, которые помогают проверять это. В случае возникновения вопросов обратитесь в поддержку.
В этом перечне вы не увидели детских товаров. Детские товары, конечно, пользуются большим спросом как со стороны покупателей, так и представлены многими продавцами. Но сама специфика детских товаров предлагает большое количество б/у вещей от частных продавцов, а не массовых продаж новых вещей. Так что с детскими товарами надо быть осторожными.
От теории перейдем к практике. Рассмотрим, какие товары можно удачно продать на Авито.
Вещи известных марок на Авито продаются быстро. Причем это могут быть как оригинальные товары, так и реплики. В данном случае это был кошелек Calvin Klein за 600 рублей. Без указания материала.
Товар ушел моментально в тот же день. В чем причина? Во-первых, не просто брендовый товар, а именно очень известная в широких кругах марка. При этом, не совсем люксовая, что могло вызвать опасения у покупателя. Например, не все поверят, что вы купили одежду Dior. А вот одежда и аксессуары Calvin Klein — это и модно, и фирма, и не так дорого.
Товары для дома пользуются большим спросом на доске объявлений Авито. Тем не менее, предложений на сайте также очень много. Именно поэтому на указанный товар была поставлена средняя цена по сайту — 2000 рублей. Дальше произошло неожиданное!
Телефон и приложение начали разрываться от звонков и сообщений буквально через 10 минут после публикации объявления. В общей сложности набралось порядка 40 желающих купить товар здесь и сейчас. Это помимо тех, кто уточнял детали, интересовался возможностями торга и вариантами доставки. Сделка произошла практически моментально. При наличии же такого изделия в ассортименте можно было продать за день порядка 40 штук. С таким количеством просмотров не понадобится продвижение и реклама в соцсетях.
Сразу скажем, что одежда и аксессуары, не относящиеся к известным брендам — это очень неоднозначная тема в плане продажи на Авито. Обычно одежда продается сложно, предложений намного больше, чем покупателей. Причины просты: ее надо мерить, на фото не видны возможные дефекты. Тем не менее, именно этот пример нам интересен. А всё потому, что мы опять имеем дело с брендовой вещью.
Однако здесь есть существенное отличие от кошелька Calvin Klein. В нашем случае рюкзак относится к узкоцелевой марке, которая почти не продается в России, а заказать через онлайн-магазин в настоящее время нельзя, если у вас нет карты международного образца.
Именно поэтому в качестве первой фотографии был использован скриншот с этим товаром с сайта продавца. Это и говорит о подлинности, и показывает, какая цена была изначально.
Покупатель на этот товар нашелся быстро и был очень рад покупке, прокомментировав, что в современных реалиях не ожидал, что сможет порадовать себя товаром любимой фирмы.
Чтобы определить, какие товары будут востребованы в будущем, нужно учитывать две составляющие.
Что было популярно в этот же период ранее. Для этого вы можете ориентироваться на свой пользовательский опыт, статистику в интернете вообще и рекомендации непосредственно в блоге Авито. Как изменяются потребности пользователей. К примеру, в связи с резким ростом цен на недвижимость ожидаемо вырастет спрос на недвижимость в более низком ценовом сегменте. Соответственно, если до этого вы занимались сдачей квартир, то можно присмотреться к апартаментам. Сочетая эти два направления, вы найдете то, что вам нужно.
Мы сделали небольшую подборку советов для тех, кто уже начал зарабатывать на маркетплейсах. Ознакомьтесь с ними, чтобы ничего не упустить.
Грамотно составляйте описание товара, чтобы быстрее его продавать и начать нормально зарабатывать. Чтобы ваш товар увидел человек, который просто ищет то, что ему нужно, через Яндекс или Google-поиск и даже не зарегистрирован на Авито, нужно правильно заполнить все строки карточки товара, который вы планируете продавать и зарабатывать на нем. Само название должно быть максимально соотносящееся с топовыми позициями Wordstat по вашей категории. А уже в описание включите то, что идет по списку ниже. Конечно, описание не должно противоречить характеристикам товара, чтобы вы могли зарабатывать.
При возможности разместите видео продаваемого товара или услуги. Таким образом объявление поднимется в поиске. Кроме того увеличится время нахождения на странице вашего товара или услуги, потому что потенциальному покупателю будет интересно досмотреть ролик до конца. Учитывайте время, в которое вы выкладываете объявление. Есть несколько временных пиков, в которые наибольшее количество людей заходят на сайт и в какое удобнее продавать ваши товары или услуги. Это с 9 до 11 утра, затем — с 13 до 16, затем заходят на какой-нибудь сайт под конец рабочего дня, то есть около 17:00, и наконец, вечером, когда все уже доехали до дома и отдыхают. Запланируйте постинг на это время, чтобы ваш товар или услуга оказался выше в выдаче. Через некоторое время оцените ваши результаты. Рекомендуем первые итоги подводить после 2—3 месяцев работы. Как подсчитать, были ли вы успешны? Для этого возьмите сумму общего дохода и минусуйте из нее стоимость товаров и расходов на продажу. Если полученный результат вас порадовал, например, вы не только вышли в плюс, но и заработали, продолжайте также некоторое время, а затем увеличьте обороты. Как увеличить оборот? Учитывая все ошибки и недочеты, расширьте ассортимент. В случае, когда рук уже будет не хватать, вы сможете нанять помощника. Он будет переписываться от вашего имени.
Подписывайся на мой телеграм канал, там ты найдешь не только полезные инсайты, но и фишки, о которых не знают твои конкуренты.Переходи в канал сейчас, и в честь нашего знакомства — получи бесплатную консультацию от моей команды по твоему бизнесу на Авито.
Заработок на Авито сейчас не просто популярная тема, но и достаточно перспективное занятие для тех, кто либо мечтает о пусть и небольшом, но своем бизнесе, либо ищет популярную платформу, чтобы продавать свои товары и услуги. Конечно, у такого вида бизнеса есть своя специфика. Тем не менее, потренировавшись и разобравшись в теме, можно вполне свободно заниматься продажами товаров и услуг по всей России и получать полу-пассивный доход.
Что продавать в 2023 году
Предприниматели, работавшие за границей, считают, что в России выгодное время для развития бизнеса. На чем же можно заработать в 2023 году, когда многие иностранные компании освободили рынок? В статье мы выделили самые ходовые товары для торговли.
Стоит ли запускать бизнес в 2023 году
Бизнесмены — это люди, которые привыкли к постоянным политическим и экономическим кризисам. Однако 2022 год внес настолько глобальные изменения, что не все оказались к ним готовы. Российский рынок покинули крупные иностранные компании, зарубежные товары значительно выросли в цене из-за изменившихся схем поставок.
Но свободные ниши долго не пустовали. Российские предприниматели наладили импортозамещение и параллельный импорт. Адаптивность рынка заметили многие эксперты.
Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС отметила, что экономика оказалась более живучей в стрессовой обстановке марта-апреля 2022 года. Сказался положительный опыт предпринимателей, которые уже перестраивали деятельность во время предыдущих кризисов.
Точкой для роста бизнеса стало импортозамещение. Покинувшие страну компании дали возможность открыть новые интернет-магазины и запустить такое же производство внутри России.
Вы можете наладить поставки продукции повседневного спроса, запчастей для автомобилей, медицинских товаров. Некоторые предприниматели занимаются продажей импортной бытовой и цифровой техники. Для этих целей удобно использовать маркетплейсы. Они становятся хорошей стартовой площадкой для выхода на большую аудиторию.
Чтобы понять, какие товары продавать, изучите список компаний, покинувших Россию. Если нет денег на стартовый капитал, возьмите кредит — так вы не упустите время.
Какой бизнес открыть в 2023 году
Мы составили список товарных ниш, которые получат развитие в 2023 году.
Одежда, обувь, аксессуары
Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 модных европейских и американских брендов. Это дало толчок для развития российских марок. Причем рост произошел во всех ценовых сегментах. Продажи российской одежды в прошлом году выросли на 30% по сравнению с таким же периодом 2021 года.
Активные продажи стимулировали открытие магазинов российских компаний и рост онлайн-продаж через соцсети и интернет-площадки. К лету 2022 года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, если сравнивать с летом 2021 года. Спрос за этот же период увеличился в два раза.
Маркетплейс Ozon отметил, что в 6 раз увеличилось количество карточек с женской одеждой, а число продаж — в 1,4 раза.
Интернет-магазин Lamoda заметил, что россияне чаще стали покупать вещи отечественного производства: TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.
Начинать продажи в интернете можно со страницы в соцсетях. Используйте все площадки для презентации товара. Выложите продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.
В начале отдавайте предпочтение базовому гардеробу: футболкам, рубашкам, домашней одежде. Такие вещи чаще носят и чаще обновляют.
Как начать продавать на маркетплейсах
Косметика
Интернет-платформы отчитались об устойчивом интересе к отечественным продуктам. Например, за 6 месяцев прошлого года на Wildberries продали на 97% больше уходовых продуктов за лицом и телом, чем в таком же полугодии 2021.
Перед запуском на интернет-площадках специалисты советуют протестировать разную косметику. Купите небольшую партию и проверьте востребованность на рынке. Непопулярный товар будет проще вывести из ассортимента, если спрос на него не установится.
Постепенно вы займете нишу определенной косметики на маркетплейсе. Это могут быть бренды для возрастной кожи, для восстановления волос или другие позиции.
Электроника и техника
Мелкая бытовая техника также взлетела в рейтинге самых ходовых товаров на интернет-площадках. Например, купить пылесос онлайн иногда удается дешевле на 20-40%, чем в традиционном магазине.
Конкуренция в этой нише велика, однако вы можете попробовать занять ее с какими-то необычными электронными товарами: роботом-мойщиком окон, голосовыми колонками, датчиками движения, электрокарнизами и другим.
Некоторые крупными партиями закупают розетки, лампочки и другие мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома. Небольшая цена позволяет сэкономить приличную сумму.
Вы можете сфокусироваться на технике для ухода за собой. Это бритвы, триммеры, электрические зубные щетки, массажеры для лица и головы, фены. Техника для кухни также может стать основой вашего интернет-магазина. Чтобы сократить время на приготовление еды, люди будут закупать миксеры, скороварки, кофемашины, блендеры.
Увеличить продажи помогут фотографии товаров и видео с процессом использования. Пусть потребитель на практике видит преимущества. Проводите распродажи, предлагайте бонусы постоянным клиентам. Если будете специализироваться на кофемашинах и другой крупной технике, консультируйте по установке и очистке оборудования.
Товары для дома и интерьера
Доля товаров для дома на Ozon составляет 11,6%. Это вторая строчка по популярности. В этой категории продают домашний текстиль, предметы для декора, средства для уборки и стирки, посуду, аксессуары для праздников.
На Ozon зарегистрировано более 30 тысяч брендов, сумма всех товаров составляет около 448 тысяч позиций. Самые выгодные категории на сайте — посуда, предметы для дачи и сада.
На платформе Wildberries зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в нише товаров для дома. Они реализуют около 3,2 млн единиц продукции. Наибольший интерес вызывают предметы для кухни и спальни.
Развиваться в этой нише выгодно, потому что декор не нужно примерять перед покупкой. Достаточно составить полное описание продукции и добавить исчерпывающие характеристики: вес, размер, материал.
На маркетплейсе удобно закупаться людям, которые сделали ремонт или недавно переехали. Они могут купить товары на одной площадке и заказать единую доставку домой. Не придется ездить по всему городу в поисках того самого «халатика с перламутровыми пуговицами». Лояльность клиента к магазину увеличится, если вы предложите дополнительные услуги по доставке, сборке и установке оборудования.
Спортивные товары
Закрытие спортивных магазинов также переориентировало на покупки онлайн. За 6 месяцев прошлого года на Wildberries и Ozon купили в 2,6 раза больше, чем в 2021 году. Информацию приводят «Ведомости» .
Самая быстрорастущая ниша — спортивная продукция. Причем заграничные компании потеснили другие бренды. На Ozon пользуются спросом узбекская фирма Uzcotton, российские «Опт-мода» и «Апрель».
Если вы планируете зарабатывать на спорттоварах, то учитывайте сезон, учебный год в школах и секциях, праздники и крупные спортивные мероприятия.
Например, ближе к зиме покупают коньки, лыжи, термобелье. Летом — термосы, бутылки для воды, обувь для пеших походов, шорты и другую открытую одежду.
Детские товары
На этот вид товаров сезонность влияет слабо. Исключение — Новый год и День знаний, когда активность покупателей растет.
Игрушки — не скоропортящийся товар, они не выходят из моды. Если продавать компактные модели, расходы на хранение и доставку будут невысокие. Из минусов можно отметить большую конкуренцию.
Эксперты в этой области рекомендуют сначала остановиться на самом ходовом товаре для детей от 2 до 10 лет. Для этого возраста родители активно приобретают:
- наборы для творчества: краски, карандаши, альбомы, кисти, фломастеры, водные раскраски, поделки;
- конструкторы из различных материалов;
- продукцию для игры в песочнице и на пляже: водные пистолеты, ведерки, лопатки;
- настольные игры;
- машинки, самолетики, железные дороги с поездом;
- музыкальные игрушки;
- велосипеды, самокаты.
Отдельную позицию занимают товары для малышей: развивающие игрушки, погремушки, бизиборды и другое.
Расширяйте ассортимент товарами, посвященными компьютерным играм, мультфильмам и детскому кино. Но помните, что герои защищены авторским правом: продажа без ведома правообладателей может обернуться судебным разбирательством (ст. 1259 ГК РФ).
Продукты для здорового питания
Чтобы освоить продуктовую нишу, нужны разрешения от контролирующих госорганов. Не стоит переживать о потерянном времени при решении вопросов с документами.
Время и энергия окупятся покупательским спросом. За время кризиса потребители стали больше следить за питанием, отдавая предпочтение овощам, фруктам, молочным продуктам.
Маркетплейсы принимают товары с долгим сроком хранения. Такие позиции можно встретить на Яндекс.Маркете и Ozon.
Также вы можете поискать нишевые площадки. Они есть в каждом городе. Обычно там продают деревенские молочные и мясные товары: домашнюю колбасу, рыбу, утку, курицу.
Автозапчасти
Импорт машин приостановился, изменились логистические цепочки доставки автомобильных товаров, и россияне стали больше тратить на обслуживание имеющегося транспорта. Эксперты «Авито» рассказали о росте спроса на запчасти и автотовары за первые 6 месяцев 2022 года с 23% до 54%.
В основном автовладельцам не хватает деталей двигателя, моторных масел, свечей и фильтров, электрооборудования, тормозной системы, амортизаторов. На смену европейским и японским поставщикам приходят турецкие и китайские компании. Также оживился отечественный бизнес.
Ритейлеры перешли на маркетплейсы. Их товары можно встретить на площадках Wildberries и Ozon. Если вы откроете свой интернет-магазин, то получите новый канал продаж и широкую аудиторию.
Интернет-площадку можно использовать как витрину, а приводить клиента в офлайн магазин. Если у вас шиномонтаж или мойка, то через сайт можете продавать сопутствующие товары или предоставлять скидку на свои услуги.
Некоторые идут дальше и открывают свой маркетплейс автомобильных запчастей и аксессуаров. Например, так поступили создатели ПЭК: MALL. Они составили конкуренцию крупным маркетплейсам, а специализируются только на автозапчастях.
Площадку запустили в 2020 году, подключили к ней поставщиков. Покупателей искали в смежных сегментах и через интернет. Наиболее продуктивным каналом стало SEO. ПЭК: MALL сотрудничает с автомобильными форумами, клубами и сообществами. Покупатели приходят заинтересованные, разбирающиеся в продукте.
Конечно, продвижение такой площадки требует финансовых вложений. Поэтому выгодно открыть депозитный счет для неожиданных трат.
Любой бизнес нуждается в подушке безопасности. Специальный депозит от Совкомбанка поможет защитить накопления от инфляции. Закажите обратный звонок на сайте банка и подключите депозит онлайн.
Топ-5 бизнес-идей с минимальными вложениями
Продавать можно не только вещи, но также информацию и знания. Плюс инфобизнеса в том, что для его запуска не нужно тратиться на аренду помещений, технику, логистику и большой коллектив.
Первоначальные вложения нужны на покупку видеокамеры со штативом и микрофона, « упаковку » продукта и юридическое оформление компании.
Приведем несколько примеров бизнес-идей , при реализации которых получится уложиться на старте в 50–100 тысяч рублей.
Онлайн-образование
Самое востребованное — у всех на слуху: это, конечно, обучение IT-профессиям, веб-дизайну и копирайтингу. Технологии в этих сферах быстро развиваются, а значит всегда нужна свежая кровь.
Если вы глубоко погружены в эти области, держите руку на пульсе и готовы делиться ценными знаниями, от учеников не будет отбоя.
Диджитал-маркетинг
Можно работать не только с « физиками » , но и оказывать услуги B2B. Одни диджитал-агентства предлагают клиентам комплексный цифровой маркетинг: создают и продвигают сайты, настраивают таргетированную рекламу и ведут группы в соцсетях. Другие ограничиваются узкими компетенциями: например, только создают и раскручивают Телеграм-каналы.
Начните с чего-то одного, а потом постепенно подключайте дополнительные направления.
Женские курсы
Рождение ребенка часто заставляет женщину пересмотреть свой образ жизни. Кто-то уходит с работы, чтобы заниматься домом и детьми. А кто-то открывает в себе творческое начало и неуемную жажду созидания.
Сколько женщин — столько интересов. Поэтому поле для выбора тематик широкое: от вышивания крестиком, дизайна интерьеров и кулинарии до курсов по воспитанию счастливого ребенка и прокачивания личностных навыков.
ЗОЖ
Ищете по-настоящему экологичную бизнес-идею? Присмотритесь к сфере ЗОЖ.
Здоровый образ жизни — глобальная тенденция современности. В период пандемии многие фитнес-тренеры начали преподавать онлайн, и сегодня это остается в тренде. Ведь свободного времени, которое можно потратить на дорогу из точки А в точку Б, не так уж и много.
Работая в интернете, вы можете разрабатывать индивидуальные диеты, сотрудничая с эндокринологом и нутрициологом, или запустить онлайн курсы-йоги, стретчинга и пилатеса. Направлений много, и точно есть из чего выбирать.
Блогинг и подкасты
Вопреки мемам, в которых блогеров предлагают массово переучивать на заводские профессии, они вполне адаптировались к изменившимся условиям. Кто-то поменял площадку, кто-то стратегию и формат — но все, кто хотел, так и остались в профессии.
Все просто: люди обожают наблюдать за жизнью других и искать для себя ролевые модели. Блогер ничему не учит напрямую, но все равно делится знаниями и жизненным опытом — кому-то это может быть полезным.
Если видео- и фотоконтент не для вас, есть еще одна бизнес-идея — подкасты. Создавайте аудиоконтент, если у вас приятный голос и вы умеете интересно и небанально рассказывать о том, в чем разбираетесь.
Какой товар выгодно продавать в 2023 году
В 2023 году спрос на большинство популярных товаров не только перешёл из офлайна в онлайн, но и стал неуклонно расти и набирать обороты. Чтобы чётко понимать, какая продукция наиболее востребована, какие запросы задают покупатели в поисковых системах, нужно провести подробный анализ рынка, тщательно изучить спрос и потребности целевой аудитории.
Что хорошо продаётся в 2023 году и где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе.
На маркетплейсах можно продавать практически любые вещи. Ряд российских законов запрещает продажу через интернет следующих товаров:
сигареты, табак, табачная продукция, испарители, вейпы и жидкость для электронных сигарет;
Что лучше продавать в интернете в 2023 году, зависит от многих факторов. Это популярные тренды, изменения в поведении и предпочтениях потребителей рынка. Однако, есть несколько категорий, которые с наибольшей вероятностью всегда будут востребованы в онлайн-торговле. Самые продаваемые товары — это:
2. Бытовая химия.
3. Товары для животных.
5. Умная техника.
Рассмотрим подробно, почему эта продукция пользуется повышенным спросом для продажи на маркетплейсах.
Косметика
Спрос на косметическую продукцию продолжает расти и с каждым годом только набирает обороты. И сследования показывают, что в 2022 году этот рост был особенно высоким и по сравнению с предыдущим годом увеличился на 35 %. Это обусловлено несколькими факторами. Во-первых, большинство потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, вместо обычного посещения магазинов. Это удобно, экономит время и даёт возможность сравнить цены и выбрать наиболее выгодный вариант. Во-вторых, развитие социальных медиа и блогов о красоте и макияже ведёт к повышенному интересу к косметическим средствам, что также приводит к продажам.
В 2023 году спрос на косметику вырос ещё больше и достиг 42 % увеличения по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что маркетплейсы продолжают оставаться привлекательной площадкой для покупки косметики. Это связано с удобством онлайн-шопинга и многочисленными акциями и скидками, которые предлагаются на маркетплейсах.
Онлайн-магазины предлагают покупателям косметические средства и другие продукты, которые помогают людям заботиться о красоте. Анализ покупательского поведения на разных площадках показал, что чаще всего покупают на маркетплейсах следующую косметику:
основу под макияж;
туши для ресниц;
средства по уходу за кожей и волосами.
Определить, где выгоднее продавать косметику, зависит от ряда факторов. Это целевая аудитория, продуктовый ассортимент, конкурентная среда, доступность маркетинговых инструментов. Перед выбором площадки для реализации рекомендуется провести анализ рынка и аудитории.
При выборе площадки для продажи косметики, продавцы выбирают между популярными маркетплейсами, своим интернет-магазином и продажей на специализированных площадках. Преимущества продажи на крупных маркетплейсах:
большая аудитория покупателей;
высокий трафик сайта;
возможность использования инструментов маркетинга этих платформ.
С другой стороны, специализированные площадки сосредоточены исключительно на продаже косметической продукции. Это может быть привлекательным для продавцов и для покупателей. Аудитория этих платформ уже заинтересована в покупке косметики, и увеличивает вероятность успешных продаж. Кроме того, такие площадки часто предлагают эксклюзивные акции и программы лояльности, которые способствуют привлечению покупателей.
В целом, продажи косметики на маркетплейсах предоставляют бизнесменам возможность охватить широкую аудиторию и увеличить объемы продаж. Успех на маркетплейсах достигается через конкурентное ценообразование, быстрое обслуживание покупателей и эффективное продвижение продукции.
Бытовая химия
С уходом зарубежных поставщиков бытовой химии из розничных магазинов, появились новые возможности для перепродажи товаров на маркетплейсах. Рост спроса на товары популярных брендов на таких платформах, как Wildberries и Ozon, свидетельствует о высокой востребованности. Реализация бытовой химии на маркетплейсах позволяет достичь широкой аудитории покупателей и привлечь новых клиентов. Кроме того, ориентация на экологически чистые продукты может стать дополнительным преимуществом и ключевым фактором успеха в этой сфере.
Спрос на бытовую химию на маркетплейсах резко возрос за последние 12 месяцев. За первое полугодие 2022 года спрос вырос на 456%. Популярными средствами в этой категории стали:
спреи для уборки;
средства для мытья посуды.
Средний чек на бытовую химию также увеличился на 10—87%. По данным Ozon, покупатели проявляют большой интерес к средствам для уборки домов с животными. Крупные ритейлеры также отмечают рост спроса на бытовую химию. За первые 9 месяцев 2022 года продажи средств для стирки отечественных марок увеличились в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это подтверждает, что бытовая химия становится одним из наиболее востребованных продуктов на рынке.
Продажа бытовой химии на маркетплейсах имеет ряд преимуществ. Во-первых, это возможность достичь широкой аудитории, которые ищут замену популярным брендам. Таким, как Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Маркетплейсы предоставляют платформу для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж.
Во-вторых, растущий спрос на экологически чистые и безопасные чистящие средства делает их популярными в категории «Бытовая химия». Покупатели все больше ориентируются на экологические альтернативы. Торговля такими товарами, как чистящие средства, порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие, на маркетплейсах может стать выгодной стратегией.
Товары для животных
С каждым годом всё больше россиян становятся владельцами домашних животных. Это явно отражается на рынке продаж зоотоваров. По данным исследований аналитической компании Nielsen IQ, у 72 % россиян дома живут кошки или собаки. У владельцев кошек в среднем живёт одно домашнее животное, а у хозяинов собак в среднем два питомца. Владельцы не жалеют денег на корм и игрушки для любимцев. Поэтому товары для животных пользуются повышенным спросом.
С ростом спроса на еду для домашних животных значительно увеличились цены на импортные корма. Кроме того, некоторые из этих продуктов перестали поставляться в Россию. Покупатели стали переходить на более доступные товары и собственные торговые марки. Эти продукты, как правило, дешевле на 10-30 % и более привлекательны для владельцев домашних животных.
Интерес к товарам для животных сохраняется как на офлайновом, так и на онлайновом рынках. Основной объём продаж приходится на корма, однако владельцы животных проявляют интерес и к лакомствам, и к наполнителям для туалетов. Исследования показывают, что в 2023 году продажи этих продуктов удвоятся по сравнению с предыдущим годом.
Рост спроса на изделия для животных отмечается на всех торговых площадках. Например, на сайте Wildberries в период с сентября по ноябрь 2022 года количество заказов на товары для домашних животных увеличилось на 90 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. В основном покупатели интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками и поводками.
Кроме еды и вещей для кошек и собак, «Яндекс.Маркет» также показывает рост спроса на товары для грызунов и экзотических животных. Особый интерес вызывают аквариумные и террариумные растения, отмечают аналитики рынка. В октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. При этом спрос на корма для грызунов и кроликов увеличился на 190%, а на грунт для террариумов — на 185%.
Российский рынок зоотоваров продолжает расти. Всё больше людей становятся владельцами домашних животных. По мере роста цен на импортные корма для питомцев потребители обращаются к местным производителям и более доступной продукции. Широкий ассортимент продукции, включающий корма, лакомства, аксессуары и товары для экзотических животных, позволяет удовлетворить различные потребности владельцев домашних животных.
Одежда
Мода всегда в тренде. Интернет-ритейлеры могут успешно продавать одежду, обувь, аксессуары и другие товары для стиля. И эта продукция будет пользоваться спросом.
В 2022 году многие покупатели предпочитали делать заказы через интернет, вместо того чтобы посещать физические магазины. Это связано с удобством, большим выбором и ассортиментом одежды и возможностью сравнить цены на разных площадках.
Важно отметить, что в 2022 году одежда из экологических материалов стала особенно востребованной. При этом покупатели при выборе вещей обращали внимание не только на безопасные материалы, но и на привлекательные цены. Многие бренды начали активно это внедрять в свои коллекции, что привлекло в интернет-магазины большое число потребителей.
В сфере продаж одежды в 2023 году ожидается дальнейший рост онлайн-торговли. Это открытая возможность для малого бизнеса и стартапов, чтобы присоединиться и продавать свою одежду онлайн.
Несмотря на рост онлайн-торговли, физические магазины по-прежнему будут иметь свою аудиторию. Многие люди предпочитают примерять одежду перед покупкой, трогать и оценивать её качество, получать персональную консультацию от продавцов. Поэтому местоположение магазина также будет важным фактором при продаже одежды в 2023 году.
В целом, увеличение спроса на одежду в 2022 году является положительной тенденцией для производителей и продавцов. Также следует отметить, что коллекции из натуральных материалов и готовые капсулы становятся популярными. Это отражает рост социального и экологического сознания потребителей. Важно адаптироваться к изменяющемуся рынку и учесть предпочтения покупателей при продаже одежды в 2023 году.
Кроме этого, с российского рынка ушли известные зарубежные бренды. Это дало возможность занять нишу производителям из России. В 2023 году ожидаемо увеличился спрос на одежду. Только в мае 2023 года он вырос на 61 %. На одежду, продаваемую онлайн, рост спроса составил 90 %.
В основном, покупатели заказывали такие товары, как:
леггинсы, брюки и джинсы;
футболки и топы;
джемперы, свитеры и лонгсливы;
Для продажи вещей через Интернет можно создать страницу в социальной сети, создать сайт на конструкторе или воспользоваться торговой площадкой. Открыть магазин на Avito проще, чем открыть группу в социальной сети или мессенджере. Продавать на Avito можно также, как на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете».
Если вы не уверены, с какой продукции начать, рекомендуется присмотреться к домашней одежде. Выберите базовые модели (oversize или ходовой размер). Многие люди после пандемии работают из дома, поэтому одежда для дома пользуется спросом. Можно приобрести удобные пижамы, домашние костюмы, спортивную обувь и мягкие тапочки.
Умная техника
С развитием технологий и усовершенствованием новых моделей электронных устройств, онлайн-магазины по-прежнему будут востребованы. Умная техника, включающая в себя умные дома, устройства интернета вещей (IoT) и гаджеты с голосовыми помощниками, стала неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей.
Основные факторы, влияющие на увеличение спроса на умную технику — это: стремительное развитие технологий;
- доступность широкому кругу потребителей (в том числе покупателям с ограниченными возможностями);
- многофункциональность;
- удобство и лёгкость в использовании.
На различных онлайн-площадках продажи умной техники встречается большой интерес к покупке гаджетов с голосовыми помощниками. Эти устройства облегчают повседневные задачи, позволяя управлять домашними устройствами дистанционно, проводить поиск в интернете и выполнять другие функции, используя только голосовые команды.
Согласно исследованиям, спрос на умную технику в 2022 году увеличился на 30% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о том, что потребители всё больше оценивают преимущества, которые предоставляет умная техника, и активно внедряют её в свою повседневную жизнь.
Проанализировав рынок, можно предположить, что в 2023 году спрос на умную технику продолжит расти. С увеличением осведомлённости о преимуществах и доступности таких устройств, потребители станут всё более требовательными и избирательными.
Где лучше продавать умную технику в 2023 году? Хотя онлайн-магазины всё ещё пользуются популярностью, стоит обратить внимание на физические магазины и площадки смарт-домов. Большинство потребителей, приобретающих умную технику, заинтересованы в том, чтобы видеть и ощущать устройства перед покупкой, а также получать персонализированную консультацию от продавцов.
Как выбрать, что продавать в 2023 году
Воспользуйтесь несколькими способами.
1. Анализ трендов и востребованности товара. Изучите отчёты и данные по продажам в своей отрасли. Оцените востребованность товара на маркетплейсах. Введите поисковый запрос, отсортируйте товар по популярности или посмотрите в блоках « Хиты продаж » и « Часто ищут » . Помимо этого, изучите отзывы и комментарии клиентов, подробно анализируя их запросы и потребности.
2. Исследование конкурентов. Конкуренты нередко дают подсказки относительно востребованности популярного товара. Исследование конкурентов поможет понять, какие продукты имеют высокий спрос. Не следует копировать конкурентов, но можно использовать информацию, чтобы лучше понять, на какие сегменты рынка стоит обратить внимание.
3. Новые и развивающиеся отрасли. Иногда, удачное предложение товара – это выбор определенной ниши или новой рыночной возможности. Исследуйте новые технологии, модные тенденции и новые интересы людей – это может помочь в поиске популярных товаров для реализации.
4. Тестирование на малой аудитории. Перед тем, как запускать продукт на большой рынок, рекомендуется провести небольшое тестирование. Это поможет понять, как люди реагируют на товар, его удобство, качество и цену. Полученные данные помогут принять решение на основе реальных отзывов и предпочтений потенциальных покупателей.
5. Использование сервисов аналитики. Данные сервисы помогают увидеть спрос на интересующую продукцию и показатели продаж конкурентов. Сервисы предоставляют больше информации и помогают понять, что продается лучше и по какой цене.
При выборе продуктов для продажи целесообразно комбинировать все методы. Например, сначала проанализировать востребованность, самостоятельно проверить наиболее частые запросы пользователей в поисковых системах, а затем свериться с сервисом аналитики.
Где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе
Пока интернет-магазины более свободны в выборе продаваемых товаров, они могут продавать всё, что захотят, в рамках закона. Маркетплейсы больше подходят для компаний с массовым производством товаров и разнообразным ассортиментом продукции. Покупателям удобнее заказывать стиральный порошок, корм для кошек, ручки, кофе и другие товары ежедневного спроса с одного сайта, чем из отдельных магазинов.
Прежде чем выбрать площадку для продажи, необходимо знать, кто будет покупать вашу продукцию и где людям будет удобно покупать. В основном, большинство покупателей заказывают товары в интернете. У разных торговых площадок может быть разная аудитория. Однако торговые площадки не раскрывают подробную информацию о своих покупателях. Аналитики определяют аудиторию торговых площадок анализируя популярные товары, регионы продаж и социальные сети маркетплейсов и интернет-магазинов.
Пол и возраст покупателей интернет-магазинов и онлайн торговых площадок практически идентичны. Многие покупатели используют интернет-магазины и маркетплейсы одновременно для сравнения цен, отзывов, стоимости и сроков доставки. Покупатели могут заказывать один и тот же товар из разных мест, которые в данный момент более удобны и выгодны.
Не существует формулы, по которой можно рассчитать, какие площадки выгоднее для начала бизнеса. Где продавать товар, зависит от продуктов, тарифов и цен на услуги маркетплейса и других сервисов.
Стоимость открытия бизнеса на маркетплейсе невысока. Предприниматели могут зарегистрироваться на сайте и сразу же начать продавать. Им не нужно нанимать сотрудников, арендовать склад или искать транспорт. Однако за возможность размещения товаров и удобством пользования торговой площадки придётся заплатить.
В начале бизнеса продавцы несут расходы как на саму торговую площадку, так и на интернет-магазин. Невозможно заранее определить, что будет лучше продаваться и на какой площадке. Продажи на маркетплейсе выгодны в начале бизнеса, но со временем необходимо развивать и другие каналы продаж. Такие, как социальные сети, интернет-магазины и прочие. В противном случае бизнес станет зависимым от одной площадки и упустит возможности развития.
Заключение
Выбор товара для онлайн-продажи может оказаться непростой задачей. Если вы только выходите на рынок, необходимо изучить и учесть различные нюансы, вникнуть в детали и просчитать всё на несколько шагов вперёд.
Если вы уже давно на рынке и не готовы к смене ниши, увеличивайте ассортимент. Добавьте востребованные товары в популярные категории, соответствующие тематике вашего магазина. В качестве альтернативы используйте креативные подходы, например, краткосрочные предложения в виде скидок, промокодов или психологических приёмов. Всё это поможет воодушевить покупателей и увеличить продажи.
Если вы продаёте товары на сайте, публикуйте актуальные и ценные материалы. Это могут быть статьи о том, как сохранить здоровье, обзоры и рекомендации товаров, подборки фильмов и подкастов, различные советы, простые рецепты, лёгкие решения. Добавьте сюда нативную рекламу. Такой контент приводит к продажам за счёт доброжелательности.
Добавляйте в свой интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения. К ним относятся голосовые помощники, AR-технологии, модули мгновенной оплаты и онлайн-видеоконсультации. Главное — не отставать от трендов и быстро адаптироваться к текущим условиям.