Что продавать на маркетплейсах

Что продавать на маркетплейсах в 2023? Товары и ниши для новичков

Привет! Я —Даша, руководитель отдела маркетинга Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

В ленте часто мелькают истории успеха — типа «вышел на Wildberries и в первый месяц продал футболки на 2 млн». Не все из них правдивые, да и провальных кейсов объективно больше. Просто про факапы инфобизнесменам писать не хочется.

Любой бизнес — это непросто. Да, начать его на маркетплейсах дешевле и проще, чем создать свой интернет-магазин, но подводных камней хватает. Успех на 80% зависит от того, какой товар выбрать. Делюсь в статье оптимальной стратегией для новичков.

Начну с показательного — истории от нашего отдела продаж. У одного из менеджеров состоялся вот такой диалог:

— Здравствуйте. Вы оставляли заявку на продвижение, но потом отказались. Подскажите, пожалуйста, по какой причине?

— Здравствуйте. У меня сейчас нет денег. Я взяла кредит, чтобы купить товар, а он не продается.

Это как раз пример того, о чем я писала выше: успех бизнеса на маркетплейсах во многом зависит от товара. Он может быть очень качественным, удобным в использовании и недорогим, но… не продаваться на OZON или Wildberries.

Выбирать товар по принципу «прикольное, мне нравится» — одна из самых частых ошибок новичков. С таким подходом получается разве что выходить в ноль, а еще хуже — в минус или брать кредит.

Правильная и рабочая стратегия — продажа сезонных товаров. В определенное время на них всегда будет спрос. В этом легко убедиться, сделав аналитику ниши или изучив отчеты разных компаний. Приведу пример:

Какие товары каждый год выстреливают перед 8 марта? �� ТОП-10 2023 года

Актуалочка на будущее для тех, кто думает расширить ассортимент и подзаработать на праздниках. Смотрим рост в категориях* и берем на вооружение:

— медленноварки +496%

— парфюм +305%

— смарт-часы +286%

— смартфоны +244%

— кухонные машины +202%

— мясорубки +118%

— кремы +103%

— сковородки +102%

— миксеры +86%

— наборы кастрюль +83%

Информация из telegram-канала @hacking_marketplaces

Возвращаемся к нашим баранам. Если очень грубо, перед 23 февраля всегда покупают пену для бриться, перед 8 марта — сковородки, а летом — вентиляторы и кондиционеры. Закупив сезонный товар, вы можете быть уверены, что он будет продаваться. При этом важно держать в голове и соблюдать два пунктика:

• Закупать товар нужно заранее, чтобы успеть сделать поставку на склады и подготовить продающие карточки товаров;
• Не стоит экономить на контенте карточек товаров — без продающих фото, инфографики и текстов описаний, а также без грамотной seo-оптимизации вы рискуете затеряться среди конкурентов.

Кажется, что все очевидно: летом продаешь вентиляторы, зимой — обогреватели. Но не все так просто. Смотрите, на чем часто сыпятся новые продавцы:

Не учитывают, насколько быстро смогут получить товар.

Представьте ситуацию: вы решили закупаться в Китае, доставка оттуда небыстрая. Товар разлетается как горячие пирожки, а новая партия приедет только через 2-3 недели. Когда в наличии ничего не останется, карточки упадут в поисковой выдаче.

Многие выбирают производства в России, чтобы быстрее получать с производства готовый заказ. В Китае и других странах можно найти более выгодные цены, но важно иметь большой запас времени на доставку.

Не считают, сколько длится сезон.

Есть товары, которые продаются всего 1-2 месяца. Если не успеете продать всю партию за это время, заморозите деньги или будете вынуждены снижать цены до максимума и торговать в минус.

Лучше выбирать товары с сезоном от 4 месяцев. Найдя несколько таких, обеспечите себе хорошие продажи круглый год.

Заказывают на производстве уникальный товар.

Для новичков — это не лучший вариант. Вы потратите гораздо большую сумму, чем просто на закупку готового товара. Нет никаких гарантий, что дизайн и вот это вот все понравится покупателям. Создавать уникальную продукцию хорошо в том случае, если у вас уже раскачен бренд.

Казалось бы, например, на Wildberries слишком много магазинов одежды, да и для новичков это одна из самых сложных категорий. Но есть копнуть глубже…

Недавно анализировали с коллегами конкретный товар — детские пижамы. Смотрите, какие интересные результаты получили:

• в товарной нише низкая конкуренция;
• в среднем на одного продавца приходится 154 продажи в месяц;
• если попасть в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 2 млн рублей в месяц.

Во многих нишах есть товары, которые 100% будут хорошо продаваться, даже если на первый взгляд там очень много продавцов. Главное — уметь искать ��

Категория «одежда», о которой я писала выше, сложная для новичков, а еще требует немалых вложений в рекламу и продвижение. А вот для опытных продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент, те же брюки — отличный вариант.

• Доля крупных брендов в категории — меньше 7%;
• Раньше в ТОП попали только крупные бренды (Zara, Guess, Calista, Massimo Dutti, ТВОЕ), сейчас большинство их них ушли с рынка, так что появились вакантные места, которые можете занять именно вы;
• Средний чек в категории выше среднего по WB — 2216 рублей, на одного селлера приходится 169 продаж в месяц;
• Попав в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 5 млн рублей в месяц.

Хотите узнать, какие еще товары принесут хорошую прибыль? Посмотрите курс Seller24 по поиску товара на миллион. Из видео-уроков вы узнаете:

• 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;
• какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;
• где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;
• как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.

Каждый слушатель курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 товарных ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас.

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

В августе 2022 года digital-агентство iConText Group провело исследование, которое показало, что маркетплейсы в среднем растут в три раза быстрее, чем рынок электронной торговли. По сравнению с 2021 годом выручка выросла на 111%, и это не предел. Эксперты ожидают, что в 2023–2025 годах онлайн-коммерция продолжит показывать среднегодовой рост прибыли на уровне 34%.

Другое исследование, вышедшее в январе 2023 года, подтвердило эту информацию. Оказалось, что за год клиенты стали заказывать на маркетплейсах в 1,5 раза чаще. Более того, 8,5% расходов от всех трат по картам пришлось именно на маркетплейсы.

Количество продавцов на площадках тоже выросло. Чаще всего для старта продавцы выбирают Wildberries или Ozon, а затем регистрируются еще на двух-трех площадках. Судя по цифрам, предприниматели, продающие товары на двух маркетплейсах одновременно, зарабатывают в два раза больше, чем те, кто задействует только одну площадку. А продавцы, которые работают на трех и более маркетплейсах, зарабатывают в пять раз больше.

Чтобы торговать на маркетплейсе, бизнесу нужно определиться с продуктовой линейкой. Я поговорила с экспертами по работе с маркетплейсами и выяснила, какие товары будут популярны в 2023 году, а от каких идей лучше отказаться на старте.

Какие товары продают и покупают на маркетплейсах

Ассортимент маркетплейсов в 2023 году практически полностью закрывает потребности клиентов — здесь можно купить как одежду, так и крупную бытовую технику.

Что можно и нельзя

На маркетплейсах в 2023 году продают практически все категории товаров, за исключением запрещенных: алкоголя, сигарет, психотропных веществ. Полный список указан в Постановлении Правительства №612.

Некоторые маркетплейсы дополняют этот перечень. Например, на Ozon нельзя продавать пиротехнику выше III класса опасности — все, что стреляет дальше 30 метров. Wildberries недавно ограничил продажи одноразовых электронных сигарет, систем нагревания табака и вейпов. Их по-прежнему можно купить на площадке, если продавец готов взять расходы по доставке на себя. Отгружать вейпы на склад маркетплейса или в ПВЗ нельзя.

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом:

На маркетплейсах можно продавать все, что не запрещено правилами площадки и законом. Однако предприниматель, выходя на маркетплейсы, в первую очередь приходит за трафиком. Задача маркетплейса — обеспечить приток этого трафика, а именно конкретной целевой аудитории, которая готова что-то купить. Со своей стороны, продавцу нужно понимать, какой товар, по какой цене и какого качества нужно предлагать покупателям на конкретной площадке.

Например, одежда одинаково популярна на Wildberries и Ozon. Сегмент женской одежды — один из трендов 2023 года. Только за последнюю неделю запрос «платье женское» искали в совокупности больше 1 000 000 раз.

Чтобы видеть такие тенденции, нужно читать отраслевые исследования, анализировать отчеты маркетплейсов и ситуацию в мире.

Статистика поисковых запросов по ключевым словам «платье женское» на Wildberries и Ozon

Что популярно на маркетплейсах

В 2022 году выручка маркетплейсов выросла почти вдвое. Наибольшим спросом пользовались товары из таких категорий, как «Одежда и обувь», «Косметические средства», «Товары для детей», «Товары для дома», «Товары для спорта».

Максим Одинцов. Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

На покупательскую способность и предложения продавцов повлияла обстановка в стране. Продавцам пришлось пересмотреть ассортимент и выбрать менее известных производителей из-за ухода популярных брендов и нарушения логистических цепочек.

Также повлиял параллельный импорт. Высокая цена и нарушение сроков доставки спровоцировали покупателей отказаться от люкса в пользу доступных аналогов.

Аналитики Data Insight провели опрос, чтобы понять, какие товары пользуются наибольшим спросом. Оказалось, предпочтения продавцов зависят от платформы, на которой они размещаются. Например, Wildberries подходит для продажи одежды, обуви, товаров для детей, а также товаров для дома и дачи, «Яндекс Маркет» — строительных инструментов и материалов, электроники и автотоваров, «СберМегаМаркет» — продуктов, AliExpress — электроники и техники. Более-менее универсальным считается только Ozon.

По сравнению с прошлым периодом количество продавцов, специализирующихся на товарах для дома и дачи, почти не изменилось. Зато выросла доля продавцов, занимающихся поставками товаров для автомобилей и строительства. Предложений с детскими товарами, в том числе одеждой, стало меньше по сравнению с 2022 годом.

Исследование Data Insight: продавцы на российских маркетплейсах, август 2022 г.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX

Мы уверены, что маркетплейсы останутся перспективным каналом продаж в 2023 году. На это есть несколько причин.

Уход международных брендов с рынка спровоцировал спрос на многие популярные категории, особенно в нишах красоты и здоровья, одежды и обуви, товаров для дома, FMCG и DIY.

При этом ритейлеры активно стимулируют интерес к онлайн-покупкам за счет крупных инвестиций в рекламу, логистику и доставку. Так, в 2022 году Wildberries увеличил количество пунктов выдачи заказов на 67%, «Яндекс Маркет» — на 40%, Ozon — на 23%.

О популярности маркетплейсов в России говорят и результаты предновогодних распродаж. Например, по итогам распродаж в декабре Ozon привлек 1,5 млн новых покупателей, а оборот продавцов площадки вырос на 96% по сравнению с аналогичным периодом в 2021 году.

Что продавать на маркетплейсах

Идеальные товары для продажи на маркетплейсах должны быть компактными, простыми, не слишком дорогими и соответствующими сезону. Если вы хотите заказать товар в Китае, на переговоры, доставку и таможенное оформление закладывайте примерно полгода. При работе с российскими поставщиками на согласование деталей и саму поставку может уйти от четырех до шести месяцев.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats

Если начинаете с нуля, с минимальным стартовым капиталом — выбирайте популярные категории с растущим или стабильным спросом и маржинальностью не менее 30%. Для старта, особенно если нет ресурсов на продвижение, не стоит выбирать высококонкурентные или монополизированные ниши. Также без опыта в товарном бизнесе будет тяжело работать с крупногабаритными и дорогостоящими товарами, а еще позициями, которые требуют обязательной маркировки по системе «Честный знак».

Важно проверить и то, насколько рентабельно продавать товар, проходит ли он по габаритам, как что-то стандартное. Например, на большинство складов Ozon можно привезти товары весом до 80 кг и размером до 220 × 80 × 70 см. Если товар больше, его можно будет продавать только по схеме FBS (fulfillment by seller), то есть хранить на своем складе и передавать в доставку своими силами. Это не всегда рентабельно.

Исследование Data Insight: продавцы на российских маркетплейсах, август 2022 г.

Элина Цынгуева

Ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX:

Проанализируйте процент выкупов и возвраты через любой из сервисов аналитики. От того, как часто товар возвращают, зависят расходы на логистику, а также маржинальность.

Оптимальный процент выкупа индивидуален для каждого товара — например, одежду на Wildberries выкупают только в трех из десяти случаев, но при этом данная категория считается наиболее прибыльной.

Чем сложнее товар, тем больше возражений может возникнуть у покупателя. Например, свечи или коврики для ванны — простые товары, электроника и бытовая техника — сложные. Раскрученные ниши вроде одежды подойдут продавцам, умеющим работать на маркетплейсах. Они понимают, как работать в конкурентной нише, минимизировать брак по вине покупателя и управлять возвратами. Новичкам стоит выбрать что-нибудь попроще.

Также важно учитывать стоимость товара. Все, что стоит меньше 5 000 ₽, продается намного легче, чем товар за 10 000–20 000 ₽.

При выборе товара сразу продумайте его упаковку, особенно если планируете торговать хрупкими или крупными позициями.

Изучите, какие документы нужно прикрепить в личном кабинете. В зависимости от категории и типа товара маркетплейсы могут запросить сертификат качества, декларацию соответствия, свидетельство на собственный товарный знак, маркировку.

Как выбрать прибыльный товар для продажи на маркетплейсах?

Черпать идеи для продажи товаров на маркетплейсах можно в отчетах, отраслевых исследованиях или сервисах аналитики. Ориентироваться на выдачу маркетплейсов не стоит: позиции из категории «Хиты продаж» и «ТОП» уже продают, спрос на них частично реализован, а конкуренция в нишах высокая.

Также не всегда стоит пытаться ловить тренды. Не имея опыта, сложно понять, какой товар станет по-настоящему трендовым, и правильно определить время, когда нужно его закупать.

Анализ отчетов маркетплейсов и отраслевых исследований

При выборе товарной ниши важно учитывать количество продавцов в категории, оборот ниши, поштучное количество продаж, средний чек заказа. Все эти данные есть в отчетах маркетплейсов и отраслевых исследованиях.

В исследовании Data Insight, о котором мы уже упоминали, можно посмотреть, какие товары пользуются спросом у покупателей на разных площадках. В первую очередь стоит обратить внимание на ниши, где нет перегретого рынка и есть место для новых игроков.

Судя по диаграмме, ниша товаров для дачи и дома перегрета — спрос высокий, но и продавцов много. Противоположная ситуация с нишами книг и лекарств — спрос на эти товары высокий, а предложение ограничено

Более конкретную информацию нужно смотреть в отчетах маркетплейсов. Ozon и «Яндекс Маркет» публикуют отчеты раз в месяц, Wildberries — по мере появления данных, посмотреть их могут только зарегистрированные продавцы.

Фавориты декабря в удаленных регионах — товары для дома и дачи, бижутерия, спорттовары и хозяйственные средства.

Сервисы аналитики

Сервисы аналитики — это программы, с помощью которых можно найти данные, которые маркетплейсы не публикуют в отчетах. Например, в Sellmonitor можно отфильтровать товары по категориям и размеру выручки за определенный период.

В качестве примера посмотрим, есть ли спрос на школьные рюкзаки на Ozon.

В январе пользователи выбирали комплекты «рюкзак + мешок для обуви» по цене до 3 000 ₽

Более детальный анализ показывает, что 6 335 рюкзаков раскупили за 2 месяца, цена менялась от 2 899 ₽ до 3 796 ₽

Данные показывают, что спросом пользуются комплекты «рюкзак + мешок для обуви» за 3 000 рублей. Более дорогие и дешевые модели рюкзаков, к которым отдельно нужно покупать мешок для обуви, спросом не пользовались.

Мы попросили международного эксперта по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом Екатерину Бороздину рассказать, что нужно учесть при сборе данных. Ниже — несколько факторов.

Процент товаров с продажами. Например, в нише продуктов питания на Wildberries среди представленных товаров около 20% пользуются стабильным спросом, а вот в автотоварах таких всего 3%. Это значит, что ниша автотоваров переполнена невостребованным у покупателей ассортиментом.

Статистика из Sellmonitor

Размер среднего чека в нише. Заходить в ниши с низким и средним чеком не стоит. Как правило, в них слишком много продавцов, которые предлагают однотипный товар и могут вести нечестную игру, в том числе демпинговые войны. Чтобы понять, что ниша перегрета, проанализируйте динамику продаж за 6–12 месяцев.

Для примера можно взять рынок патчей для век, где средний чек упал за два года в три раза, а выручка в рублевом эквиваленте не выросла.

Наличие товаров-новинок в нише. Здесь важно отслеживать товары, которые за 3–4 месяца смогли забрать долю рынка. Например, в нише джинсов каждый месяц появляются новые товары неизвестных брендов, которые сразу обеспечивают себе выручку в 2 000 000–3 000 000 рублей в месяц

Отсутствие монополии на рынке. Если 30–50% рынка стабильно забирают одни и те же карточки товара с тысячами отзывов, то ворваться в нишу будет сложно. Например, в нише «‎Женские капроновые колготки»‎ господствуют федеральные и мировые бренды, побороться с которыми новичку не под силу.

Incanto, MiNiMi, Sisi и Omsa на рынке больше 20 лет, конкурировать с ними будет сложно. Покупательницы склонны доверять известным брендам, а не ноунеймам

Собственные возможности. При выходе на маркетплейсы оцените, насколько вы сможете конкурировать по цене и качеству с товарами, которые уже отлично продаются в нише.

Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году

В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе, руководствуясь реальными данными.

Екатерина Бороздина

Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом:

Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.

Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.

Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах, не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.

Максим Одинцов

Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.

Какие товары будут востребованы на маркетплейсах в 2023 году

Уходящий 2022 год ознаменовался для большинства селлеров маркетплейсов уверенным ростом продаж. По результатам многочисленных маркетинговых исследований подобная тенденция сохранится и в наступающем 2023. А значит — всем предпринимателям, планирующим выход на электронные торговые площадки, не помешает узнать, какие товары будут пользоваться спросом в новом году на маркетплейсах. Об этом и поговорим в сегодняшней статье.

Как правильно подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Начнем с методов определения востребованной продукции. Ниже приведем несколько простых способов, которые будут вполне посильны предпринимателям даже без особых навыков в аналитике:

1. Использование специализированных сервисов аналитики «Яндекс.Метрики» и Google Analytics. В них хранится информация о популярных запросах пользователей, что дает возможность проанализировать возрастающий или убывающий спрос на определенные товарные позиции.
2. Изучение деятельности компаний-конкурентов. Сделать это можно самостоятельно, путем рассмотрения предложений ТОПовых селлеров. Или воспользоваться для анализа специальным сервисом.
3. Анализ востребованной продукции на электронной торговой площадке. Когда вы уже опредлились с маркетплейсом, целесообразно сразу посмотреть, что именно на нем хорошо продается. Изучите товарные позиции с метками «Бестселлер» или «Хит продаж». Потому что даже на универсальных торговых платформах есть определенные направления, в которых онлайн-торговля идет значительно интенсивнее.

При формировании ассортимента опирайтесь на популярные товарные позиции, которые могут заинтересовать потенциальных потребителей. Или наоборот — сделайте акцент на товарах, в данный момент мало представленных на маркетплейсе. Но перед этим обязательно изучите перспективы реализации. Потому что связываться с неизвестной покупателям продукцией — весьма рискованно. Если товар не пойдет, придется срочно подыскивать новое направление и сожалеть о напрасной трате средств.

По рубрикам «Хиты продаж» и «Бестселлеры» можно определить наиболее продаваемые на торговой площадке товарные позиции

Обратите внимание — даже востребованная продукция не будет хорошо продаваться при неверно установленном ценнике. Расчет оптимальной стоимости на электронных торговых площадках производится с учетом скрытых издержек, что позволяет перекрыть неявные убытки селлера. На оптимальную стоимость и следует ориентироваться при ценообразовании.

Какие товары будут пользоваться спросом на маркетплейсах в 2023 году

Электронные торговые площадки — эффективный канал продаж. Что уже успели по достоинству оценить многие российские бизнесмены. В 2023 году маркетплейсы продолжат развиваться, выход на них будет весьма перспективным решением для предпринимателя. При условии грамотного подбора товаров для реализации. Итак, что же будет востребовано на торговых платформах в 2023?

Товары повседневного спроса

Это, безусловно, самая популярная товарная категория. В нее входят товары, которыми люди пользуются ежедневно:

• Моющие средства.
• Средства гигиены.
• Туалетная бумага.
• Различные составы для стирки, чистки, санобработки.
• Освежители воздуха.
• Товары для бритья и многое другое.

Прежде потребители брали все эти вещи в обычных магазинах. Сегодня чаще всего заказывают на маркетплейсах. Потому что в период обострения эпидемиологической обстановки в стране всем нам пришлось перестраиваться на другой ритм жизни. В том числе — больше покупать дистанционно. Удобство и выгоду такого способа приобретения успели оценить большинство покупателей. Поэтому в 2023 товары повседневного спроса также будут отлично продаваться онлайн.

Товары повседневного спроса востребованы всегда. Не потеряют они своей актуальности в 2023 году

Обувь и предметы гардероба

Предметы гардероба и обувь в последнее время также стали чаще приобретать через маркетплейсы. Теперь покупателей здесь прельщает не только богатый выбор товаров, но и возможность сравнить стоимость изделий от разных продавцов на разных торговых площадках. Кроме того неподошедшие вещи при необходимости можно вернуть или обменять, что имеет немаловажное значение в принятии решения о покупке.

Из обуви наибольшим спросом пользуются:

• Мужские туфли и ботинки в классическом стиле.
• Спортивные кроссовки.
• Женские туфли, босоножки, сапоги.
• Детская обувь.

Селлерам, налаживающим онлайн-торговлю обувью и обувными товарами, важно грамотно подойти к формированию ассортиментного ряда. На начальном этапе ведения бизнес-деятельности целесообразно делать акцент на всегда актуальных классических моделях. Это беспроигрышный вариант.

Дополнительно неплохо представить клиентам электронной торговой площадке спортивную и молодежную обувь. Кроссовки, кеды, мокасины — всегда пользуются спросом. Чем обширнее ассортимент — тем привлекательнее для покупателя ваша виртуальная витрина.

Предметы гардероба для всей семьи также активно продаются на электронных торговых площадках. Повышенный интерес к одежде на маркетплейсах отмечался еще до разгула коронавирусной инфекции. Сейчас же объемы продаж в данной категории многократно возросли. Богатый выбор и доступ к многим брендовым товарам, которые не купишь в традиционных торговых точках, привлекают все больше потребителей к витринам маркетплейсов.

Трендовыми товарными позициями в данной категории в 2023 году будут:

• Детская одежда.
• Домашний трикотаж.
• Молодежные футболки с разнообразными принтами.
• Спортивные костюмы.
• Популярные изделия из экозамши, экокожи, экомеха.

Предметы гардероба из экологичных материалов все чаще заказывают на маркетплейсах. В 2023 году эта категория будет еще более востребованной

Бытовая техника и электроника

Сегодня электронные торговые площадки успешно конкурируют с известными интернет-магазинами бытовой техники. Что примечательно, в последнее время на маркетплейсах активно продается даже крупногабаритная техника. Ну а в целом к наиболее востребованным категориям можно отнести:

• Персональные компьютеры, ноутбуки.
• Мобильные устройства и аксессуары для них.
• Электронная «мелочевка»: съемные диски, карты памяти, флешки, блоки питания, зарядные устройства и многое другое.
• Кухонная техника: микроволновые печи, холодильники, электроплиты.
• Стиральные машины, морозильные камеры, пылесосы.

Параллельно на маркетплейсах увеличивается востребованность изделий для «умного дома». Что характерно, спрос растет не только на отдельные товарные позиции: колонки с голосовым ассистентом, умные лампы и розетки, но и на полноценные наборы. Многие покупатели хотят приобретать целые системы для организации управления домашней техникой и приборами.

Посетители электронных торговых площадок при выборе техники уделяют особое внимание производителю. Бренд сегодня продает и будет продавать в 2023 году. Поэтому товары от известных производственных компаний отлично продаются селлерами на маркетплейсах.

В последнее время на маркетплейсах отмечается спрос на крпуногабаритную технику. Эта тенденция будет развиваться и в 2023 году

Посуда

Эта товарная категория всегда была востребована на электронных торговых площадках. Популярность ее в 2023 году будет только расти. Чаще всего потребители оформляют заказы на обычную кухонную посуду, изделия для готовки, одноразовые предметы, которые можно взять с собой на природу. Не менее популярна посуда для особых случаев. Эксклюзивные сервизы и отдельные предметы в оригинальном стилевом решении.

Наибольшим спросом на маркетплейсах пользуется:

• Уникальная посуда из дерева.
• Столовые предметы из фарфора.
• Керамические сервизы.
• Оригинальные изделия с росписью.
• Авторские ассиметричные тарелки и бокалы.
• Брендовая посуда для готовки (например, Tefal).

Именно посуда для приготовления пищи является наиболее востребованной на электронных торговых площадках. Ее часто заказывают независимо от сезона. В 2023 году в этом плане ничего не изменится.

Брендовая посуда для приготовления пищи всегда пользуется спросом на электронных торговых площадках

Изделия для хобби и рукоделия

Современный человек все чаще отказывается от пассивного досуга перед монитором компьютера или экраном телевизора. Многие сегодня предпочитают коротать свободное время за полезным и увлекательным делом. Поэтому спрос на товары из категории хобби и рукоделие стабильно возрастает.

Кто-то просто хочет самореализоваться, попробовать что-то новое, а кто-то успешно превращает любимое увлечение в прибыльный бизнес. В любом случае — товары для хобби отлично продаются с виртуальных витрин маркетплейсов. К наиболее востребованным товарам следует отнести:

• Товары для шитья и вязания.
• Наборы для вышивания и валяния.
• Материалы для лепки и гончарного дела.
• Наборы для художественного творчества.
• Игровые аксессуары и многое другое.

При выходе на маркетплейс можно акцентировать внимание исключительно на товарах для хобби и творчества или дополнить ими свою виртуальную витрину.

Материалы для хобби и творчества становятся все более популярными на маркетплейсах

Товары для детей и игрушки

Детские товары и игрушки стабильно занимают лидирующие позиции на популярных маркетплейсах. Родители не жалеют средств для своих малышей. Стараются выбирать им все самое лучшее, от предметов гардероба до гигиенических средств и игровых принадлежностей.

Их основное требование при выборе продукции — высокое качество и полная безопасность. Поэтому селлерам следует уделить этим вопросам особое внимание. В противном случае хороших продаж добиться не удастся.

К максимально востребованным товарам из данной категории относятся:

• Развивающие и мягкие игрушки.
• Обучающие гаджеты.
• Средства гигиены.
• Одежда и обувь.
• Конструкторы.
• Детское питание.
• Товары для мама.
• Товары для школы и обучения.

Игрушки для детей — популярная товарная позиция на маркетплейсах

Канцелярские и офисные товары

Канцелярские принадлежности и товары для офиса — стабильно востребованная категория. На электронных торговых площадках они отлично продаются в любое время года. Однако с началом учебного года спрос на них в разы возрастает. Чем вполне можно воспользоваться современным селлерам.

Заказывать канцелярию и офисные товары на маркетплейсах очень выгодно и удобно. Поэтому потребители с удовольствием покупают здесь эту продукцию, постепенно все сильнее отвыкания от традиционных торговых точек. Богатый ассортимент и привлекательная стоимость товаров на маркетплейсах не оставляет шансов обычным магазинам.

В числе ходовых товарных позиций в данной категории:

• Веб-камеры и микрофоны для организации связи между сотрудниками компании.
• Настольные лампы и светильники.
• Скотч, бейджи, клей, папки для бумаг, канцелярские ножи.
• Школьные тетради.
• Блокноты.
• Карандаши, маркеры, шариковые и гелевые ручки.
• Чернила для принтеров.
• Калькуляторы.
• Бумага формата А-4.

Повсеместный переход на надомную работу сделал данную товарную категорию особенно популярной. Объемы онлайн-продаж на маркетплейсах значительно возросли. Сохранится эта перспективная тенденция и в 2023 году. О чем следует помнить как начинающим, так и опытным предпринимателям, планирующим выход на электронную торговую площадку.

Канцелярские и офисные принадлежности стабильно востребованы на электронных торговых площадках. На таких товарах стоит сделать акцент и в 2023 году

Предметы мебели

До недавнего времени данная категория не считалась особо востребованной на маркетплейсах. Потребители старались выбирать мебель исключительно в традиционных торговых точках. Ведь выбор таких товаров — ответственное дело. Но сегодня ситуация несколько поменялась.

Чаще всего на электронных торговых платформах заказывают небольшие предметы мебели. Мягкие пуфики в прихожую, журнальные столики, стулья, игровые уголки для детей, комоды, прикроватные тумбы, вешалки. Однако в последнее время отмечается повышенный интерес пользователей и к крупным вещам в данной категории. Клиенты маркетплейсов начали активно покупать диваны, кровати, кухонные гарнитуры.

В числе востребованных позиций:

• Предметы мебели для детей (кровати, столы, стулья, уголки для игр).
• Дачная мебель.
• Оригинальные плетеные изделия (последний тренд в данной нише).
• Столы и кресла для работы за компьютером.
• Эксклюзивные модели диванов, кресел, пуфов.

В 2023 году ожидается еще больший рост спроса на предметы мебели на электронных торговых площадках.

В последнее время на маркетплейсах стали востребованы крупные предметы мебели: диваны, кровати, гарнитуры для спальни и кухни

Товары для строительства и ремонта

Еще одно перспективное направление на маркетплейсах. Спрос на товары для строительства и ремонта стабильно увеличивается. Для обустройства дома, квартиры, дачного участка неизменно необходимы различные материалы и инструменты. Такие товары активно покупают не только физические лица (любители, которые что-то строят или ремонтируют самостоятельно), но и строительные компании, а также ремонтные бригады.

Возможность выбрать товар по максимально выгодной стоимости и богатый ассортимент привлекают к витринам маркетплейсов все больше потенциальных потребителей. То же самое ждет селлеров и в 2023 году. В плане роста объемов онлайн-продаж ситуация изменится лишь в лучшую сторону.

Обширный ассортимент материалов и инструментов для строительства и ремонта привлекает все больше клиентов к витринам маркетплейсов

Спорттовары

Спортивные товары стали особенно популярными на волне повального увлечения ЗОЖ. Сегодня каждый второй россиянин старается следить за собой, заниматься спортом и уверенно отказываться от вредных привычек. Это весьма многообещающая тенденция, которая, к тому же, определяет очередную прибыльную нишу на электронных торговых платформах.

Новое трендовое направление уже сделало особо востребованными следующие товарные позиции на маркетплейсах:

• Различные тренажеры.
• Спортивный инвентарь.
• Одежду для занятий спортом.

Спрос на товарные позиции в данной категории будет только возрастать. О чем стоит помнить в наступающем 2023 году всем желающим открыть собственное дело на маркетплейсе.

Популярность здорового образа жизни сделала спортивные товары весьма востребованными на электронных торговых площадках

Автомобильные товары

Данная товарная категория стабильно оказывается в числе лидирующих на электронных торговых платформах. Автолюбителей в России становится все больше, стремительно увеличивается количество автомобилей. При этом владельцы транспортных средств уже успели оценить выгоду и удобство приобретения комплектующих для своих «железных коней» непосредственно через маркетплейсы. А значит — автотовары всегда будут пользоваться спросом. К наиболее продаваемым товарным позициям относятся:

• Основные узлы ТС.
• Тюнинговые элементы.
• Различные расходники.

Автомобильные товары — перспективная категория для селлеров в 2023 году

Косметические средства

Косметика — невероятно популярная категория на маркетплейсах. Представительницы прекрасного пола всех возрастов охотно приобретают ее на электронных торговых площадках независимо от сезонов и экономической обстановки. В числе особо востребованных товарных позиций (в том числе — на 2023 год):

• Различная помада и блеск для губ.
• Жидкие тени.
• Тушь для ресниц.
• Косметика для бровей.
• Глиттеры и хайлайтеры.

На самом деле перечислить все косметические средства, которые женщины активно приобретают на маркетплейсах, весьма затруднительно. Им нужно все и всегда. Но некоторые направления все-таки можно причислить к наиболее востребованным. Например, косметику из Кореи. Сегодня корейские бренды считаются самыми популярными на электронных торговых площадках.

Косметика (особенно корейская) отлично продается на маркетплейсах. Не станет исключением и 2023 год

Краткое резюме

Как несложно отметить по итогам сегодняшней статьи, на маркетплейсах в 2023 будут востребованы разные товарные категории. Каждый предприниматель сможет выбрать для себя наиболее интересную нишу. Главное — серьезно отнестись к изучению востребованности продукта. Посмотреть, насколько хорошо он продается на конкретной торговой площадке. Только так вам удастся основать собственный бизнес-проект и со временем превратить его в прибыльное предприятие.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

На маркетплейсах можно продавать все, кроме оружия, наркотиков, лекарств и алкоголя. Площадки быстро растут, ведь они снимают многие головные боли предпринимателей, самая главная — поиск новых клиентов. Но если товар неходовой, то продать его сложно. Поэтому важно выбрать топовый товар для маркетплейса.

По итогам 2021 года маркетплейс Ozon выяснил, что самыми востребованными оказались товары массового повседневного спроса из самых разных категорий. Мы изучили эти товары и составили подборку товаров, которые будут покупать. Что продавать на маркетплейсах в 2022 году — решать вам.

Товары для блогерства

Количество площадок для блогеров несколько сократилось, но интерес к этой деятельности не упал. Блогеры иду во «ВКонтакте», в «Дзен», в «Пульс» и остаются (пока, по крайней мере) на YouTube. Им точно нужны, и они точно ищут и продолжат покупать на маркетплейсах позиции для своей работы.

Внешнее освещение

Для съемок видеоконтента освещение имеет огромное значение. Поэтому не удивительно, что кольцевые светодиодные лампы-осветители набирали популярность в году и не собираются сдавать позиций в 2022 и 2023.

Кольцевые лампы — ходовая позиция для создателей контента

Беспроводные наушники и внешние микрофоны

Для видеоблогеров качество звука критично важно, и они — особенно уже успешные и раскрученные — не жалеют на это денег. А недорогие демократичные варианты будут востребованы у новичков.

Селфи-палка

Незаменимая и даже культовая вещь для тех, кто снимает себя самостоятельно. Особенно в дороге, в путешествии, на отдыхе.

Подставка для смартфона

А это для тех, кто привык стационарно закреплять гаджет и снимать, например, процесс распаковки какого-то товара или изготовления украшений.

Штатив для смартфона

Еще более продвинутый вариант, который поможет снимать со стационарно закрепленного смартфона даже в чистом поле, устанавливая его на нужном расстоянии и под нужным углом. Главное — найти ровную поверхность для установки штатива.

Power bank и быстрая зарядка

Важные портативные гаджеты, с помощью которых можно подзарядить севший смартфон в любой ситуации. Особенно популярны среди студентов и путешественников.

Средства гигиены и бытовая химия

Люди в любые времена будут чистить зубы и мыть посуду — этим точно стоит воспользоваться, если вы продаете товары на маркетплейсах. Обратите внимание на самые популярные позиции.

Зубные пасты

Это могут быть традиционные пасты, «жидкий зубной порошок», альтернативные варианты, например, зубные пасты в таблетках — все найдет своего покупателя.

О том, что еще кроме зубной пасты можно продавать такими наборами, читайте далее в комментарии нашего эксперта

Шампуни и бальзамы

Есть два варианта подбора позиций — наиболее ходовые и инновационные. Первые проще продать, у вторых плюс в том, что конкуренция или очень низкая, или ее нет вообще. Обратите внимание на позиции без силикона, для вьющихся волос, для тонирования седины — все это может хорошо продаваться на маркетплейсах.

Туалетная бумага

Если найдете где-то поставщика туалетной бумаги Zewa со смываемой втулкой, считайте, что вы вышли в дамки. Впрочем, и другая качественная туалетная бумага всегда будет необходима людям. Особенно, если производитель отечественный и цена не кусается.

Средства для мытья посуды в ассортименте

Здесь все понятно — гели для мытья посуды есть в каждом доме. Нет причин предполагать, что эта ситуация как-то изменится. По крайней мере, в обозримом будущем. Обратите особое внимание на большой объем или гипоаллергенные варианты.

Порошок для посудомоечной машины

Таблеток для посудомоек на маркетплейсах много, а вот порошки предлагают редкие продавцы. Причем, порошки иногда бывают совсем дешевыми и некачественными. Ввести в товарную матрицу порошок для посудомойки или ее чистки — хороший вариант для повышения ваших продаж на маркетплейсах.

Гели для душа

Можно предлагать гель-крем, который не только очищает кожу, но и ухаживает за ней. Такой вариант «два в одном» скорее может найти своего покупателя среди тех, кто не любит использовать много средств в уходе.

Средства для ванны

Это пены, бомбочки, масло для ванны — товары, которые традиционно покупают не только для себя в подарок на любые праздники. А еще то отличный подарок для девочек-подростков. Главное — эти средства не должны оставлять после себя несмываемых пятен.

Универсальные моющие средства

Нередко покупатели стараются приобретать средства не во флаконах по а большими объемами. Универсальное «Мыло бабушки Агафьи» в двухлитровых баллонах, моющие средства в канистрах на литров — всегда экономичнее, а в 2022 году люди считают деньги с особым вниманием и стараются оптимизировать траты.

Моющие средства в канистрах сегодня пользуются большой популярностью

Влажные салфетки

Хороший ходовой товар для повседневного использования. Могут быть как универсальными, так и направленного действия: антибактериальными, для снятия макияжа, для интимной гигиены.

Антисептики в декоративной упаковке

Эти средства прочно вошли в нашу жизнь; их иногда даже дарят. Особенно перспективны могут быть антисептики, которые внешне напоминают туалетную воду или сувенир-брелок. Такими средствами охотно пользуются подростки.

Косметика и аксессуары

Уход за собой — занятие, которому есть место в жизни каждой женщины и значительного количества мужчин. На маркетплейсах товары для ухода за собой представлены в очень широком ассортименте. Лучше всего, если товары будут натуральным и без всем известных аллергенов.

Кремы, маски

Обратите внимание на недорогие демократичные варианты, особенно на российские бренды. Это продукция фабрик «Свобода», «Невская косметика», перекупленный у Болгарии бренд «Ахромин». При ориентире на более дорогую нишу можно пробовать продавать корейскую и китайскую уходовую косметику, а также французскую (если не опасаетесь сложностей с логистикой).

Сыворотки

За последние 20 лет сыворотки отлично прижились в нашей косметической традиции и пользуются спросом. Популярны сыворотки с гиалуроновой кислотой, коллагеном, витамином С, экстрактами фруктов и фруктовыми кислотами. Лучше всего обратить внимание на однокомпонентные формулы с простыми составами.

Декоративная косметика

Тени, туши, помады, румяна, хайлайтеры, пудра и основа под макияж — товары, спрос на которые, кажется, будет вечным. Здесь особенно важны качество продукции и ценовая политика.

Средства для губ

Это сахарные скрабы для губ, блески, масла, бальзамы, тинты, гигиеническая помада. Обратите внимание на средства, содержащие ментол. Считается, что они на некоторое время зрительно увеличивают объем губ, что ценят многие девушки и женщины.

Пример — масло для губ с разными ароматами

Солнцезащитные средства

Необходимость защиты кожи от фотостарения и гиперпигментации, кажется, осознали уже все женщины. Солнцезащитные средства активно продаются на маркетплейсах к сезону, но и вне сезона спрос на них есть — ведь при склонности к гиперпигментации использовать UF-фильтры рекомендуют круглогодично. Чтобы активизировать продажи, составляйте товарную матрицу не только из средств с UF-фактором 50 и выше для лета, но и с UF-фактором 20 (их охотнее берут на каждый день).

Средства для укрепления ресниц

Один из хитов продаж. Особенным спросом пользуются средства, содержащие минимум масел, потому что масла текут, а использовать масляные варианты можно только на ночь. Более густая консистенция бальзамов и сывороток для роста и укрепления ресниц позволяет использовать их и как базы под тушь.

Массажеры для лица

Это массажеры с натуральным камнем для лица, скребки гуаша — такие товары вполне способны выйти в лидеры продаж на маркетплейсах. Их особенно ценят женщины, выбирающие натуральную косметику, естественные способы ухода за собой и сохранения молодости.

Косметические аксессуары

В первую очередь это наборы кистей для макияжа и удобные настольные зеркала; обычно двусторонние — одна сторона с увеличивающим эффектом. Также обратите внимание на наборы косметических ложек и петель для домашней чистки лица.

Наборы кистей для макияжа и косметическое зеркало на маркетплейсе

Товары для маникюра и педикюра

Пилки, полировки, масло для кутикулы, маникюрные наборы, наборы апельсиновых палочек для кутикулы, лаки и средства для снятия лака (жидкие и в виде салфеток с пропиткой), декоративные наклейки на ногти. Вариантов — море.

Мелкая техника для маникюра и педикюра

В этой категории посмотрите в сторону электрических пилок для обработки ступней, а также на электрические наборы для полировки ногтей.

Такие товары работают чаще всего от батареек, компактны, могут быть красиво упакованы

Краска для волос

Сделайте акцент на бережном отношении к волосам. Обратите внимание на актуальные варианты краски без агрессивного аммиака — с таким товаром вам будет проще пробиться в плотной конкурентной среде.

Александр Веклич:

Практик по анализу точек роста на маркетплейсах

Перспектива маркетплейсов, однозначно остается в мелкоштучном товаре. Сюда подходит много категорий. Косметика, нижнее белье, предметы ухода, любая бижутерия, посуда, продукты питания, мелкие подарки. Перспектива за мелкоштучным товаром потому, что удобно создавать наборы из предметов, миксовать товары внутри категории между собой. Создавать интересные подарки. Например, косметика — шампунь + гель+ бальзам, или белье — 3 пары трусов или маек, уже комплекты. При этом технически маркетплейсы позволяют создавать внутри одного предложения разные комплектации на выбор. Такой подход позволяет эффективно предлагать свой товар покупателю, всегда участвовать в акциях. И, самое главное, накапливать успешный рейтинг и отзывы клиентов быстрее. Это способствует более быстрому подъему товара в поиске, по сравнению с одиночными позициями.

Техника для красоты и здоровья

Продолжение темы ухода за собой в ее технологичном и современном проявлении.

Электрическая зубная щетка

Уже ставший традиционным прибор за современного ухода за зубами. Нередко щетки покупают детям и подросткам, чтобы они более охотно чистили зубы. Не забудьте и о расходниках для щеток.

Ирригатор для полости рта

Обратите внимание прежде всего на портативные варианты — они удобны в хранении, не требуют много места, их легко можно взять с собой в дорогу.

Вот так компактно выглядят портативные ирригаторы

Паровая сауна для лица

Популярный бьюти-прибор, которые позволяет в домашних условиях очищать лицо от черных точек-комедонов. Кроме того, распаривание позволяет повысить эффективность скрабов, масок, пилингов.

Триммер для лица и тела

Популярный в последние годы вид гаджетов, которым пользуются не только женщины, но и мужчины — например, для оформления бровей, а также для удаления волос из носа и ушей.

Пример — триммер для лица и тела

Гидромассажная ванночка для ног

Отличный вариант, помогающий снять усталость после сложного рабочего дня. Покупают для домашнего использования и в подарок.

Щипцы для завивки волос

Обратите внимание на варианты, далекие от классических, например, на щипцы для афрокудрей с минимальным диаметром нагревательного элемента.

Диаметр составляет всего 9 миллиметров

Утюжок для выпрямления волос

Все обладательницы прямых волос стремятся их завить, а все обладательницы кудрей — выпрямить. Поэтому гаджет-антагонист щипцов (утюжок) для завивки волос тоже пользуется устойчивым спросом.

Электромассажер

Еще один полезный и компактный гаджет, который поможет снять мышечное напряжение, усталость, избавиться от боли в шее и спине. Подходит в том числе для подарка родственникам.

Важно: грамотно оформить товарные карточки, в том числе заменить обычные фото более мотивирующей к покупке инфографикой вам помогут специалисты, которых можно найти в каталоге фрилансеров на Workspace. Работайте с ними напрямую — сделайте вши товары на маркетплейсах заметными и привлекательными.

Мелкая бытовая техника и электроника

Крупную технику продавать сложнее, обновляют ее не так часто. А вот продавать на маркетплейсах мелкие бытовые гаджеты — можно быстрее и выгоднее. Обратите внимание на кухонные весы или капучинаторы.

Блендеры

Лидеры спроса в течение многих лет. Используются в том числе для приготовления детского, диетического, здорового питания. Блендеры покупают для себя и в подарок для членов семьи или коллег.

Паровые щетки/отпариватели

Современные гаджеты, которые помогают экономить на покупке средств бытовой химии. Почти все поверхности, от плиты до окон и плитки позволяет очистить от загрязнений струя пара.

. никакие дополнительные средства не требуются

Умные весы

Эти smart-гаджеты помогают отслеживать изменение веса в динамике — они запоминают текущее значение при последнем взвешивании, и в следующий раз показывают не только новый вес, но и то, насколько он изменился между взвешиваниями. Девушки, переживающие за свою талию, — а их очень много — такое любят.

Электрочайники

Сегодня электрочайник есть, пожалуй, в каждом доме. Они очень удобны всем, кроме одного: выходят из строя довольно быстро, за и их часто обновляют. При продаже товаров на маркетплейсах это можно считать плюсом.

Игровые гаджеты

Приставки, консоли, наушники, компьютерные мыши, — все, что нужно геймеру, чтобы с головой погрузиться в мир любимой компьютерной игры, найдется на маркетплейсах.

Игровые приставки пользуются популярностью

Автомобильные аксессуары для смартфонов

Как правило, это автозарядки, которые позволяют заряжать смартфон при езде в автомобиле.

Смартфоны

Товар стабильно высокого спроса, сегодня у большинства взрослых жителей России есть даже не один, а два смартфона. Их нередко приобретают на маркетплейсах благодаря удобству сервиса и конкурентной цене.

Женский брелок для самозащиты

Относительно новый для нашего рынка гаджет, который позволяет повысить бытовую безопасность. Особенно актуально для женщин и подростков. Такой брелок можно использовать как тревожную кнопку в нештатных ситуациях — он издает громкий звук сирены, вполне способный остановить злоумышленника и даже обратить его в бегство.

Есть и модели с дополнительными функциями, например, с фонариком и струйным перцовым мини-баллончиком

Кухонная посуда

На кухне многие хозяйки проводят часы, а иногда даже дни. Там все должно быть удобно, красиво и функционально.

Кастрюли и сковородки с антипригарным покрытием

Очень облегчают жизнь хозяйкам дома, пользуются спросом у самых разных слоев населения. Обновляются достаточно часто.

Кастрюли с капсульным дном

Многослойное капсульное дно — большой плюс, так как вода в таких кастрюлях закипает быстрее, продукты не подгорают, пища готовится быстро и качественно, в том числе и в духовке — кастрюли из нержавейки такой вариант применения допускают.

Капсульное дно — большое преимущество

Барное стекло

Наборы фужеров, бокалов, стопок, посуда для глинтвейна, хайболы для коктейлей — все это традиционно хорошо продается на маркетплейсах и приносит продавцам прибыль, а покупателям радость.

Наборы посуды из опалового стекла

Яркая, прочная, легкая, часто используется в кафе и ресторанах. За счет содержания фтора создает эффект опалового свечения стекла, который очень нравится покупателям.

Такая посуда — хороший подарок на большие праздники или новоселье

Аксессуары для кухни и ванной

Недорогие ходовые товары широко представлены и активно продаются на маркетплейсах в любой сезон, в любую погоду и при любых обстоятельствах.

Емкости для сыпучих продуктов

Очень популярная категория товаров — емкости помогают упорядочить кухонное хозяйство, не искать долго нужные крупы, бобовые, сахар.

Набор кухонных принадлежностей

Половник, лопатки, кухонные шипцы, кисточка для смазывания маслом, венчик для взбивания — такие наборы всегда хорошо продавались на маркетплейсах. И продолжают продаваться.

Штора для ванной

Популярный товар, недорогой, полезный, помогает сделать ванную более законченной и стильной. Меняют такие шторы достаточно часто из-за быстрого износа или потери цвета.

Товары для детей

Расходы на детей — значимая статья семейного бюджета. Детские товары покупают охотно и часто — это есть смысл учитывать, подбирая ассортимент для продажи на маркетплейсе. По данным 2021 года россияне потратили на детские товары, приобретенные через интернет, на 40 % больше, чем годом раньше. Эта тенденция устойчива; велика вероятность, что расходы на детей и дальше будут только расти.

Конверты для выписки

Этот товар нужен человеку редко больше раз в жизни (смотря сколько в семье детей), тем не менее при их покупке обычно не жалеют средств, продавать на маркетплейсах их можно с приличной наценкой.

Одежда для малышей

Помимо стандартных боди, ползунков, распашонок пользуются спросом детские джинсы, костюмы и платья для малышей Их чаще всего надевают на фотосессии, при походе в гости или на большие семейные торжества.

Например, вот такие костюмчики с бабочками для совсем юных джентльменов

Детская косметика

Молочко для тела, влажные салфетки для ухода за малышами, шампуни без слез, крем от опрелостей — все это тоже можно успешно продавать через маркетплейсы. Детская косметика активно используется как минимум в семьях, где есть дети до а также аллергиками.

Развивающие игрушки

Деревянные, пластиковые, металлические игрушки, которые помогают развитию мелкой моторики ребенка и помогают ему фокусировать внимание.

Родители и сами покупают такие игрушки, и с удовольствием принимают в подарок

Товары для школы

Это и школьная форма (платья, сарафаны, брюки, рубашки, блузки, жилетки), и ранцы для школьников, и пеналы, и канцелярские товары. Особенным спросом эти товары пользуются ежегодно с июля по сентябрь.

Домашний текстиль

В этой категории традиционно хорошо продаются полотенца и постельное белье.

Yerrna

Обратите внимание на постельное белье этой серии — его впускает производитель «Шуйские ситцы». Специфика коллекции в том, что она отшивается по размерам ушедшей с рынка ИКЕА — с пододеяльников 200×200 мм в двуспальном комплекте. Да и расцветки очень похожи. Дело в том, что этот производитель шил белье по заказу ИКЕА, и именно его мы все и покупали. Сейчас, когда ИКЕА ушла с рынка, найти белье в их размерах не так-то просто. Отличная идея для продажи на маркетплейсах!

Пример комплекта Yerrna — он вам ничего не напоминает?

Товары для животных

По данным исследования Mars Petcare в России в городах-миллионниках больше 90 % владельцев домашних животных считают их членами семьи.

Вот так выглядят результаты исследования

Ответственные хозяева любят и балуют своих питомцев — и покупают им как то, что необходимо, так и то, что совершенно не нужно иметь дома, но зато это порадует собак и кошек.

Наполнитель для лотков

Наиболее демократичный наполнитель — древесный; он же и наиболее экологичный. Обратите внимание на крупную фасовку по 15 кг — для покупателей это получается экономичнее, поэтому многие выбирают именно такие упаковки. И практически всегда заказывают их в интернете, прежде всего на маркетплейсах — не тащить же такую тяжесть на себе.

Если хотите покорить покупателей, выбирайте соевый наполнитель. Его можно смывать в унитаз, и им нельзя отравиться.

Шампуни для собак

Для своих любимцев хозяева ничего не жалеют — в том числе активно покупают шампуни, делающие шерсть животных крепкой, шелковистой и блестящей. А особенно хорошо, если эти шампуни защищают питомцев от блох и клещей.

Игрушки для домашних животных

Домашние собаки охотно грызут игрушки из твердой резины. Домашние кошки охотно играют с мышами с бубенцами на хвостах, с мягкими игрушками наполненными кошачьей мятой, а также.

. очень любят гонять цветные шарики по треку — такие игрушки для кошек даже считаются развивающими

Когтеточки для кошек

Этот товар, предназначенный для животных, на самом деле помогает сохранить здоровую нервную систему хозяевам. Кошки, как правило, охотно точат об них когти, оставляя в покое обивку диванов и кресел.

Лежанки для кошек и собак

Они есть разных размеров, цветов, обтянутые материалами разных видов. Такие уютные лежанки есть, наверное, в каждом доме, где живет кошка или собака.

Некрупные собаки охотно спят на таких лежанках

Переноски для домашних животных

Они необходимы, как минимум, всем владельцам кошек, потому что не реже раза в год животных нужно показывать ветеринару и делать им прививки. Перевезти кошку в машине без переноски бывает проблематично.

Какие еще есть варианты?

Еще есть одежда и обувь, с продажи которой и начинали многие маркетплейсы, и аксессуары — платки, палантины, ремни, перчатки, головные уборы. В этих категориях важно отслеживать тренды и быстро переформатировать товарную матрицу с учетом изменения модных тенденций.

Делаем выводы

Товары массового спроса представляются наиболее перспективными для продажи на маркетплейсах в Формируйте ассортимент из мелкоштучных товаров, создавайте наборы по совету нашего эксперта, качественно оформляйте карточки товаров, отрабатывайте негативные отзывы.

Учитывайте и используйте дополнительные возможности, которые дают маркетплейсы. Например, на маркетплейсе Ozon, если изучить ценовую политику конкурентов, продающих аналогичные товары, и поставить цену чуть ниже, можно попасть в отдельную категорию «Лучшая цена», что поможет продавать активнее.