Где брать товары для продажи на маркетплейсах

ТОП-7 оптовых поставщиков для маркетплейсов: обзор условий контрагентов и советы по выбору

Выход на маркетплейсы сопровождается многочисленными организационными вопросами, один из основных – выбор надежного поставщика, который обеспечит магазин товарами надлежащего качества с учетом горящих сроков. Рекомендуется устанавливать сотрудничество с несколькими контрагентами, проводить сравнение цен и ассортимента, чтобы не попасть в зависимость от одной компании. Рассказываем о ТОП-7 лучших оптовых поставщиках для маркетплейсов, даем советы по выбору надежного контрагента.

На что обращать внимание, выбирая оптового поставщика для маркетплейса

Занимаясь поиском поставщиков, нужно учитывать репутационные факторы: отзывы на официальном сайте компании, на Google и Яндекс Картах, независимых порталах. Необходимо провести телефонный разговор или организовать видеоконференцию, чтобы напрямую задать контрагенту или его представителю вопросы о будущем сотрудничестве. Важно учитывать следующие факторы:

• ценообразование. Продажи на маркетплейсах отличаются от реализации товаров в собственном интернет-магазине: приходится уплачивать дополнительные комиссии, а также штрафы в случае нарушения правил. Наценка на товар должна покрывать эти издержки, позволяя выйти на стабильную чистую прибыль. Стоит использовать инструменты юнит-экономики и онлайн-калькуляторы, обеспечивающие точный предварительный расчет приемлемых ставок;
• качество. Товары должны не только иметь низкую оптовую цену, но и отличаться стабильным качеством. Лучше сделать тестовую закупку на минимальную сумму, чтобы оценить продукцию и принять решение о запуске сбыта;
• объемы опта. Одна компания поставляет товары от нескольких единиц, другая – от 100 штук или при условии достижения минимальной суммы заказа. Объемы нужно уточнить заранее, ориентируясь на бюджет, выделенный на закупку, и прогнозируемую динамику сбыта;
• обмен и возврат продукции. Поставщик должен брать на себя обязательства по обмену и приему возвратов товаров, которые не соответствуют заявленным характеристикам или имеют ненадлежащее качество. Договоренности лучше зафиксировать в договоре, чтобы предупредить разногласия и пустые обещания.

Контрагенты обязаны заранее уведомлять партнеров об изменении цен и ассортимента, обеспечивать стабильные поставки по согласованному графику, гибко реагировать на увеличение объемов закупок. Многие компании предоставляют образцы продукции и дополнительные условия, снижающие финансовую нагрузку: отсрочка платежа или беспроцентная краткосрочная рассрочка, маркетинговая поддержка, иное.

Как и где искать поставщиков для маркетплейсов

Для предпринимателей доступны следующие инструменты, максимально упрощающие процесс поиска контрагентов:

• Яндекс и Google: достаточно использовать релевантные ключевые запросы, чтобы выйти на подходящую компанию. Например, «поставщики детской одежды в Москве», «фабрика постельного белья в Самаре», «прямой поставщик косметики из Китая», иные. Обязательна конкретизация товарной категории, региона или страны, а также бренда при поиске продукции определенного производителя;
• каталоги и справочники, в которых доступны фильтры для сортировки контрагентов по товарам, стране или региону, ценам, условиям и другим характеристикам;
• сайты отзывов, позволяющие получить исчерпывающую информацию о репутации.

Хорошим решением станет посещение отраслевых мероприятий: ярмарки, выставки, презентации, где можно найти надежных бизнес-партнеров.

ТОП-7 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

Компания Trend-opt обеспечивает поставку товаров из Китая, отправляя заказы в первые 24 часа после получения оплаты. Продукция есть в наличии на складах, реализован фулфилмент для маркетплейсов Wildberries и Ozon. В каталоге представлены следующие товарные группы:

• автомобильные товары;
• гаджеты и аксессуары для них;
• детские игрушки;
• продукция для красоты и здоровья, спорта и отдыха;
• инструменты, подарки, наручные часы, иное.

Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, что выгодно для представителей развивающегося и мелкого бизнеса. Для клиентов из Москвы доступны самовывоз и курьерская доставка, из регионов – транспортные компании. В Trend-opt реализованы четкие условия обмена и возврата товаров, форма оплаты – 100% предоплата (банковская карта, денежные переводы, электронные кошельки, расчетный счет). Установлены дружелюбные цены, осуществляется отгрузка от 2 единиц одной модели (зависит от стоимости и категории).

Ассортимент оптового интернет-магазина Trend-opt

2. HappyWear

Интернет-магазин HappyWear предлагает купить товары, как оптом, так и в розницу для дальнейшего сбыта на маркетплейсе. Доступны следующие варианты продукции для женщин, мужчин и детей:

• нижнее белье и пижамы;
• майки и футболки для повседневной носки;
• полотенца от турецких и узбекских производителей, иные товары.

Компания является прямым импортером торговых марок Baykar, Donella, Nicoletta, а также располагает собственным брендом. Условия сотрудничества следующие:

• минимальная сумма оптового заказа – 5000 рублей. Можно купить товары на меньшую сумму, но в этом случае будет действовать розничная стоимость;
• при покупке на сумму свыше 30000 рублей предоставляются крупнооптовые скидки;
• возможность покупки от 1 единицы без оглядки на размерные ряды;
• постоянно обновляющиеся акции, в период которых ставки снижаются минимум на 5%;
• внедрена система дисконта для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (фиксированные 3%), многодетных клиентов (5%). Дисконт 2-6% рассчитывается на базе общей суммы заказа или оплат, произведенных в течение предыдущего месяца.

Возможен возврат товаров, внедрено разнообразие способов оплаты – от банковской карты до перевода на расчетный счет. Доставка выполняется с привлечением «Почты России», пунктов выдачи и курьеров «Озон», СДЭК и других перевозчиков.

Способы и условия оплаты HappyWear

3. MegaOpt24

Компания MegaOpt24 приглашает к сотрудничеству как поставщиков, так и владельцев магазинов на маркетплейсах, оптовиков, дропшипперов и организаторов совместных покупок. В каталоге создан раздел «Товары для маркетплейсов», где собраны трендовые позиции (преимущественно из Китая) для успешных продаж:

• светильники и торшеры;
• кухонные принадлежности;
• товары для красоты и организации быта;
• подушки, наборы фломастеров, детские игрушки для разных сезонов года и возрастов;
• автотовары, инструмент, гаджеты, прочее.

Ассортимент широкий, для начала сотрудничества селлер должен пройти регистрацию и познакомиться с условиями, рассмотрим их:

• актуальный прайс-лист для получения сведений о ценах;
• 8 способов оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами;
• разные способы доставки (по России и странам СНГ): самовывоз и курьером по Москве, СДЭК, EMS и другие;
• 100% предоплата (30% – при самовывозе);
• обмен и возврат товаров ненадлежащего качества в срок до 14 дней.

Внедрена партнерская программа, позволяющая извлекать 30% прибыль с заказов привлеченных друзей. Клиенты получают маркетинговую поддержку, фото для оформления собственного каталога и возможность проходить обучение, касающееся e-commerce-продаж.

Категории и сегментация товаров в каталоге MegaOpt24

4. Хоз-Планета

Компания Хоз-Планета ведет сотрудничество с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Сумма минимального заказа (розница) составляет всего 999 рублей, предприниматель может приобрести следующие товарные позиции:

• кухонные принадлежности;
• кондитерские аксессуары;посуду
• , электротовары, бытовые электроприборы;
• хозяйственные товары, продукцию для дачи и дома.

Реализованы несколько способ оплаты: мобильный банкинг, онлайн на сайте или банковской картой, наличными (только для самовывоза) или по счету. Оптовыми считаются заказы, сумма которых превысила 10000 рублей. Компания предлагает дисконт для крупных заказов: 1% – от 50-100 тысяч рублей, 2% – от 100000 до 300000. Предприниматель может положить средства (20000 рублей) на депозитный счет, чтобы выкупать от 1 единицы. Доставка осуществляется через СДЭК и другие транспортные компании, что зависит от типа и объема заказа.

Условия оформления заказа на сайте Хоз-Планета

5. Hitplace.ru

Платформа Hitplace.ru – маркетплейс, на котором осуществляется реализация товаров по оптовым ценам. Характеризуется богатым ассортиментом с позициями, представляющими интерес для аудиторий «Вайлдберриз», Ozon и других платформ:

• одежда, обувь и аксессуары, часы и ремешки;
• стекла и пленки для гаджетов, чехлы для телефонов и наушников, кольца-держатели;
• кабели и адаптеры, продукция для автомобилей;
• бижутерия, брелоки, держатели;
• дом и сад: кухонная утварь, шторы и карнизы для ванной комнаты, хозтовары, прочее.

Доступна возможность приобретения продукции в розницу и оптом, для последней категории клиентов предусмотрены следующие условия:

• чем выше сумма сделки, тем более низкими будут оптовые цены. Оптовым считается заказ на сумму от 5 тысяч рублей;
• доставка выполняется с привлечением услуг транспортных компаний СДЭК и Boxberry, есть самовывоз на территории Москвы;
• обмен или возврат осуществляется согласно закону «О защите прав потребителей».

Дополнительные условия могут быть согласованы в ходе переговоров, для начала работы нужно пройти короткую регистрацию. На платформе постоянно проводятся акции, помогающие снизить финансовую нагрузку, а коллекции регулярно обновляются: хорошее решение и для новичка, и для опытного селлера.

6. Mosoptom.ru

В каталоге Mosoptom.ru представлены товары китайских производителей, закупаемые напрямую. Доступны следующие группы продукции и категории:

• косметика, красота и здоровье;
• товары для детей, рыбалки, автомобилей, кухни, обустройства быта;
• гаджеты и аксессуары;
• все для спорта и отдыха;
• бытовая техника, наручные часы, иное.

Реализованы гарантии обмена и возврата, в случае доставки по Москве и области предусмотрена 10% предоплата, в регионы – 100%. Минимальная сумма заказа составляет 5 тысяч рублей, но можно покупать по 1 штуке каждой представленной товарной позиции. К сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели. Заказы можно оплатить банковской картой, денежным переводом, онлайн на сайте магазина, на расчетный счет и другими способами. Постоянные клиенты могут претендовать на отсрочку платежа, отгрузка выполняются в течение 24 часов.

Ассортимент поставщика Mosoptom.ru

7. Optomnado.ru

Оптовый интернет-магазин Optomnado.ru реализует товары из Китая, пользующиеся стабильным спросом на Ozon и других маркетплейсах. В каталоге доступны игрушки для детей, товары для дома и дачи, красоты и здоровья, а также галантерея, умные часы, бижутерия, косметика: ассортимент способен удовлетворить требования как нового, так и раскрученного магазина.

Сотрудничество ведется в рамках классического опта и по системе дропшиппинг, есть предложения для организаторов совместных покупок. Товары ненадлежащего качества можно вернуть в срок, установленный законодательством. Основное требование – 100% предоплата. Компания принимает оплату банковскими картами, электронными деньгами и с привлечением других способов. Отгрузка заказов выполняется в течение суток после зачисления средств, доставка – транспортные компании, курьер (в Москве), рейсовые автобусы. Минимальной суммы нет, можно приобретать товары от 1 единицы.

Каталог поставщика Optomnado.ru

В заключение

При выборе поставщика нужно ориентироваться не только на шаблонные условия, но и на выгоды, которые контрагент готов предложить постоянным клиентам. В приоритете широта ассортимента, доступность цен и невысокие ставки для минимальных заказов, что важно для молодого бизнеса. Необходимо отстаивать свои интересы, договариваясь о предоставлении образцов, рекламных инициативах и отсрочках платежей.

На первых этапах работы лучше ориентироваться на прямых российских производителей, чтобы предупредить паузы в поставках товаров и существенно оптимизировать логистику. Если поставщик зарубежный, то стоит убедиться в наличии сертификатов соответствия (или возможности их получения), поддержки по вопросам таможенного оформления и доставки на склады в Россию.

Читайте также

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Где брать товары для продажи на маркетплейсах

Рассказываем, где искать компании, у которых можно закупать товары для продажи на маркетплейсе, как это делать и на что стоит обратить внимание при поиске.

Рената Рыжакова Автор Контур.Маркета

В этой статье:

• Виды поставщиков
• По каким критериям подбирать поставщиков
• Где искать поставщиков товаров для маркетплейса

Виды поставщиков

Оптовые поставщики предоставляют товары крупными партиями, оптовики могут сами производить продукцию или перепродавать ее. Есть еще две отдельные группы — импортеры и дистрибьюторы. Рассмотрим три типа компаний подробнее.

Производители. Сами изготавливают товары и предпочитают продавать большие партии. Как правило, покупать продукцию у производителя выгоднее, чем у посредника — цена ниже, меньше вероятность перебоев с поставками.

Плюсы	Минусы
Нет наценки посредников	Только большие партии
Покупка без посредников	Сложности с логистикой
Оригинальная продукция
Меньше рисков с регулярностью поставок

Дистрибьюторы. Закупают товары у производителей или оптовых компаний, перепродают партиями поменьше, но по более высоким ценам. Работают с малым и средним бизнесом. Предоставляют продукцию нескольких производителей — не нужно заключать договоры с десятком компаний, достаточно найти удобного дистрибьютора.

Плюсы	Минусы
Небольшие партии	Закупочная стоимость выше из-за наценки
Продукция разных производителей	Качество может быть нестабильным
Гибкие условия оплаты	Возможны перебои с поставками

Импортеры. Те же дистрибьюторы, но закупают продукцию не у российских, а у зарубежных производителей. Импортеры сами оформляют продукцию на таможне, но при этом делают ощутимую наценку за свою работу: закупку, перевозку заказа через границу, хранение, доставку. При этом вы зависите от наличия товаров на складе импортера — незапланированную поставку придется ждать долго.

Плюсы	Минусы
Не нужно связываться с таможней	Высокая наценка
Можно поставлять продукцию зарубежных производителей	Если продукция закончилась на складе, придется дольше ждать
Можно закупить пробную партию

Какого поставщика выбрать — зависит от вашей отрасли, ниши и бизнес-модели. Например, чтобы продавать товары одной категории или что-то эксклюзивное, выгоднее закупать их у производителя: большими партиями, по низкой цене. Если ассортимент вашего магазина должен быть широким, то лучше найти одного или нескольких дистрибьюторов с гибкими условиями оплаты.

По каким критериям подбирать поставщиков

Учитывайте эти критерии при выборе, чтобы снизить риски.

Качество продукции. Проверьте наличие документации: сертификаты качества, декларации соответствия. Эти бумаги подтверждают данные о происхождении, безопасности, сроке годности продукции. Если компания неохотно предоставляет документы, пытается скрыть факты, не рискуйте заключать договор — даже если цена очень привлекательная.

Ассортимент. Чем больше позиций вы можете приобретать у одной организации, тем меньше рутины, проще документооборот, ниже трудозатраты. К тому же проверить одного незнакомого контрагента проще, чем нескольких.

Цены. Сравните цены у разных компаний. Убедитесь, что они соответствуют рыночным показателям. Используйте калькуляторы, чтобы вычислить оптимальную закупочную стоимость одной единицы, при которой ваш бизнес будет рентабельным.

Логистика. Узнайте, каким образом производитель или дистрибьютор доставляет заказы, сколько это занимает времени, как обрабатывают возвраты, возможны ли замены, какие есть методы отслеживания. Чем лучше выстроена логистика, тем проще вам будет обеспечить наличие всех товарных позиций. Оформите тестовую закупку, чтобы оценить качество доставки.

Способы оплаты. Спросите о схемах оплаты поставок. С новыми контрагентами чаще всего работают по полной предоплате. Многие поставщики предлагают частичную предоплату, рассрочку, оплату при получении, отсрочку платежа. Схемы оплаты зависят от типа производителя, отрасли, рынка, региона.

Документооборот. Здесь тоже поможет тестовая закупка: так вы поймете, как в этой компании ведется документооборот, предоставляют ли все необходимые документы.

Условия сотрудничества. Убедитесь, что выбранная компания работает с вашей формой организации: с юрлицом, ИП или самозанятыми. Изучите договор: указан ли минимальный размер заказа, каковы сроки оплаты, возможны ли обмен и возврат и на каких условиях, есть ли скидки на большие партии.

Репутация. Оцените отношение к компании среди других игроков рынка. Почитайте историю развития, отзывы, рекомендации от других продавцов. Проанализируйте, как продаются товары этого производителя, дистрибьютора или импортера на маркетплейсах, каковы его позиции на рынке.

Где искать поставщиков товаров для маркетплейса

Начать поиски можно с общения с коллегами по рынку, знакомыми, которые также работают в торговле: попробуйте получить контакты проверенных организаций. Помимо сарафанного радио есть еще несколько способов составить список производителей и дистрибьюторов.

В сервисах для поиска организаций. Это облачные сервисы, которые предоставляют структурированные данные по компаниям из общедоступных источников: ЕГРЮЛ/ЕГРИП, реестров федеральных служб и министерств, сайтов по поиску работы, сайтов самих организаций.

Например, в сервисе Контур.Компас можно найти контакты производителей товаров, импортеров, дистрибьюторов по сертификатам качества и декларациям соответствия на товар: так можно одновременно найти поставщиков нужного товара и удостовериться, что у них есть соответствующие документы на продукцию. Более того, можно найти именно такие фирмы, у которых сертификат или декларация действуют на текущий момент.

Кроме того, можно добавить критерий налогообложения — например, если вам важно получить налоговый вычет и вы ищете плательщиков НДС. А еще есть возможность найти компании с определенной организационно-правовой формой, без признаков банкротства или ликвидации.

Полученную выборку можно выгрузить в формате Excel или сразу для CRM-системы. Подробности можно узнать на странице Компаса.

Через поисковик. По запросу «поставщики для маркетплейсов + город» вы получите ссылки на десятки сайтов, останется оценить условия сотрудничества и выбрать оптимальных партнеров. В поиске можно указать регион, страну, категорию товара, конкретный бренд.

О возможностях API для маркетплейсов узнайте в статье Чем помогают бизнесу API и nocode

К примеру, вот что вы увидите по запросу в Google «поставщики для маркетплейсов пермь»:

Первыми в выдаче поисковика будут компании, которые сделали хороший сайт, вложились в его оптимизацию, оплатили рекламу. Но высокое место в выдаче не гарантирует максимально выгодные условия сотрудничества. Тщательно изучите все предложения по критериям, которые мы рекомендовали выше.

На сайтах-агрегаторах. Если вбить в поисковик запрос «агрегаторы поставщиков», вы получите адреса сайтов, где собраны базы контрагентов. Вот некоторые из них:

• Optlist.ru;
• Supl.biz;
• Postavshhiki.ru;
• Productcenter.ru;
• Yopt.org.

Эти площадки хороши тем, что там большой выбор контрагентов: можно найти дистрибьюторов, импортеров, производителей товаров разных категорий в одном месте. Достаточно выбрать фильтр по товару, городу, региону, другим параметрам. Многие базы содержат рейтинги компаний и отзывы их клиентов.

Соцсети. Поставщиков можно найти и через поиск в соцсетях, например в «Одноклассниках» или «ВКонтакте». Есть странички-агрегаторы, а есть сообщества производителей и дистрибьюторов. Например, так выглядит группа базы «Садовод»:

В таких сообществах можно найти прямые контакты компаний, прочитать отзывы, задать вопрос в обсуждениях. Можно нажать «Предложить новость» и опубликовать пост о поиске контрагентов — тогда они сами обратятся к вам. Главный плюс соцсетей в том, что вы можете быстро связаться с контрагентом напрямую.

Еще можно найти дистрибьюторов, производителей и импортеров через сервисы объявлений «Авито» и «Юла».

Офлайн: рынки, оптовые базы, выставки. В крупных городах есть оптовые рынки, где можно выбрать продавца и товар на месте. Найти поставщика помогут выставки, ярмарки, связанные с вашей отраслью. На подобных мероприятиях вы можете сравнить предложения, получить контакты производителей, дистрибьюторов, импортеров, найти партнеров по закупкам. Еще один вариант — проехаться по интересующим вас производствам.

Плюсы поиска партнеров офлайн:

• вы можете сразу же проверить, пощупать, рассмотреть товар со всех сторон;
• как правило, на оптовых базах устанавливают низкие цены, есть возможность поторговаться на месте;
• можно проверить наличие необходимых документов, деклараций, сертификатов соответствия.

Поиск надежных поставщиков для маркетплейса — важный этап запуска бизнеса. При выборе контрагента оценивайте на качество продукции, цены, логистику, документооборот, условия сотрудничества и репутацию компании.

Используйте разнообразные источники поиска: сайты-агрегаторы, соцсети, оптовые базы и рынки, сарафанное радио. Рекомендации от других продавцов и знакомства на отраслевых мероприятиях могут упростить и ускорить выбор поставщика.

Выделите время на поиски и не спешите заключать договор с первой попавшейся оптовой компанией в вашем городе. Чем больше вы узнаете о будущем бизнес-партнере до старта продаж, тем ниже риски проблем с логистикой, качеством и наличием товаров на складе.

Поставщики для маркетплейсов: основные критерии выбора — ТОП-8 вариантов

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты; .

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

;
• аксессуары для мобильных устройств; ; ; ;
• домашний декор;
• посуду; ; ; ; ;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

;
• TV-Shop; ; ;
• 1 000 мелочей; , аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры; ;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары; ;
• приспособления для охоты и рыбалки; , кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели; , оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники; ;
• текстиля; ;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Где, кроме Китая, закупать товар для продажи на маркетплейсах

После февраля 2022 года некоторые страны отказались сотрудничать с российским бизнесом. После этого много говорили о том, что теперь можно открывать новые рынки, а не закупаться только в Китае. Рассказываем, где закупать товар для продажи на маркетплейсах, если не хочется брать китайское.

Надо ли искать что-то кроме Китая

Это зависит от желания селлера, а точнее от того, какой товар он хочет продавать. Если взглянуть на витрины российских маркетплейсов, то там очень много позиций из Китая.

Причина в том, что с этой страной у России развитые деловые отношения, и товарооборот растет. Например, только в этом году он вырос почти на 40%, и вряд ли в ближайшее время что-то изменится.

Надо отдать должное этой стране. Китай производит практически все, и селлеры могут найти там любые товары по приемлемым ценам. Об этом говорят CEO экосистемы SellerDen Денис Ветренников и директор по развитию компании GREATLOAD.ru Дмитрий Лыткин:

«Китай по праву считается лидером среди производственных стран по ассортименту. И даже если чего-то не достать, Китай легко закроет потребности в ассортименте маркетплейсов на 85%. В качестве примера начинающим продавцам можно проанализировать международный спрос на AliExpress, посмотреть, какие товары востребованы на этой популярной площадке, оценить тренды и новинки. Возможно, на российских маркетплейсах (том же Wildberries или Ozon) еще нет товара, который уже активно раскупают на международном AliExpress»

Альтернативы Китаю стали искать в 2022 году, когда в стране из-за Covid появились проблемы с производством, а логистика стала тормозить: границы были перегружены из-за потока товаров, которые везли в обход Европы. Сегодня этих проблем нет, но селлеры все равно мониторят другие страны, чтобы найти поставщиков эксклюзивных товаров.

Причины поиска объясняет преподаватель направления e-commerce в Synergy Academy Лина Гриценко:

«На самом деле в Китае есть все, кроме действительно полезных и качественных товаров. Например, тяжело представить хорошие витамины или косметику премиум-сегмента из Китая. Обычно такие товары ищут в Европе или России»

Это спорное утверждение, но все-таки нужно рассказать, куда еще идут российские селлеры за товарами.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья о том, как искать поставщиков на b2b-маркетплейсах, и в том числе китайских.

Где закупать товар для продажи в 2023 году

Мы спросили экспертов, где закупать товары, кроме Китая, и выделили ряд стран, которые называют чаще всего. Это не рейтинг, основанный на цифрах, а просто частота упоминаний. Итак, российские продавцы закупаются в следующих странах.

Турция

Здесь покупают текстиль, обувь, электронику и бытовую технику, косметику, кондитерские и ювелирные изделия. У этой страны хорошие торговые отношения и налаженная логистика с Россией. Турция привлекает еще и тем, что здесь развиты маркетплейсы, где можно посмотреть товары и поставщиков. Например, Trendyol и Hepsiburada.

Кыргызстан

Здесь можно найти поставщиков, чтобы заказать ткани, одежду, экологически чистую пищевую продукцию. Но селлеры рассказывают, что может страдать качество, а поставщики не всегда вовремя выполняют обязательства. Кроме того, зачастую поставщики работают неофициально и только за наличные. С другой стороны, страна входит в ЕАЭС, а это дает таможенные послабления.

Узбекистан

Страна хлопка, и здесь можно закупить качественный трикотаж, футболки, а также джинсы. Много фабрик, которые идут на изготовление индивидуальных заказов, но они рассчитаны на большие объемы. Поэтому придется вложить в производство не менее 500 тысяч рублей.

Казахстан

Страна производит большое количество продуктов питания. С этим государством установлены хорошие партнерские отношения, а участие в ЕАЭС упрощает таможенное оформление.

Наши эксперты назвали еще ряд стран, где закупать товар для продажи. Лина Гриценко выделяет рынки, где можно найти эксклюзив:

«Возьмем Индию и Таиланд — здесь можно обратить внимание на лечебные товары. Например, мази. Также ароматовары для дома, товары для массажа.
Беларусь — это товары для дома, текстиль, аксессуары, одежда и обувь;
Франция — можно рассмотреть парфюмерию и косметику;
Греция — стоит обратить внимание на продукты питания.
Еще есть смысл взглянуть на Египет и Бали. Селлеры могут найти здесь косметику и уникальные товары»

Денис Ветренников и Дмитрий Лыткин советуют следить за трендами и внимательно изучать не только рынки, но и логистические цепочки до России:

«Стран-экспортеров, альтернативных Китаю, пока хватает. Таиланд и Южная Корея (косметика), Индия сейчас хорошо набирает обороты – в стране открываются производства товаров, не связанных с тканями (товары для дома, бижутерия, косметика), а также Узбекистан и Турция»

Руководитель компании Market Rocket Рустам Гатауллин считает, что альтернативу Китаю искать нужно, но следует уделить особое внимание логистике:

«Логистическая цепочка между Россией и Индией не так хорошо настроена, как с Китаем. Но если рассматривать какие-то крупные поставки, то все возможно. Из Индии привозят косметику, БАДы, аксессуары. За экзотическими товарами тоже нужно ехать именно сюда. Очень бы посоветовал рассмотреть Иран, так как у этой страны с Россией сейчас хорошие отношения. И логистика довольно неплохо выстроена. В Иране можно закупать определенный перечень продуктов питания, который актуален для россиян. Поставщики этой страны предлагают недорогую посуду, текстиль, которые давно пользуются спросом у нас в стране»

Лео Шевченко, СЕО школы селлеров «Меркатус», предупреждает, что невыстроенная логистика приводит к слишком долгим поставкам:

«Альтернативы Китаю, безусловно, есть, но всегда должен быть расчет — сроков, стоимости, чтобы изначально выстраивать бизнес-процессы на актуальных данных.
Например, Корея славится своими бьюти и уходовыми товарами. Производители используют качественное сырье, делают привлекательную упаковку. На выходе мы получаем хорошие средства мидл-сегмента, но на доставку товаров из Кореи нужно закладывать до 3 месяцев»

Какие особенности нужно учитывать при таких закупках

Низкий уровень онлайн-развития

Главная особенность – в этих странах слабо развиты онлайн-площадки, за исключением Турции и Казахстана. Из-за этого поставщиков надо искать через поисковики, знакомых или просто устроить поиск на месте. В Индии онлайн развивается, но страна пока слабо освоена нашими селлерами.

Качество

Эксперты считают, что на среднеазиатских рынках пока нет такой мощной конкуренции, как в Китае. Это приводит к тому, что нет борьбы за клиентов, и страдает качество. Поэтому надо заказывать небольшую тестовую партию, а лучше всего самостоятельно ехать в страну, чтобы оценить уровень производства.

Языковой барьер и менталитет

Эти страны еще не установили крепкие деловые отношения с Россией. Поэтому предпринимателям стоит быть аккуратнее, и желательно найти байеров, которые разбираются в местных реалиях. Например, селлеры отмечают, что в Казахстане довольно легко работать, а в Киргизии и Узбекистане все делают медленно, срывают сроки, что надо закладывать в план.

Небольшое количество подрядчиков

Если сотрудничать с Китаем, то там много компаний, которые подберут фабрику или поставщика и расскажут, где закупать товар для продажи. Часто эти компании созданы предпринимателями из России, и нет языкового барьера. В альтернативных странах трудно найти подрядчика, и это поднимает цену на логистику и на другие услуги.

Маркетолог сервиса аналитики маркетплейсов Salist Дмитрий Косик советует максимально внимательно проверять поставщика:

«В принципе, Китай производит практически весь ассортимент товаров. Но если интересует эксклюзивный продукт из другой страны, то лучше заранее уточнить у поставщика, есть ли возможность привезти его в Россию. При таких закупках нужно тщательно исследовать качество поставщика — пообщаться с ним, ознакомиться с репутацией и отзывами. Кроме того, приобретая товар удаленно, попробуйте сделать заказ тестовой партии. Важно учитывать тарифы, дополнительные налоги и пошлины при заказе из-за границы. Нужно понимать, как будет строиться логистика и сколько она займет времени. Заранее оговорите условия возврата или обмена некачественного товара, гарантии поставщика, и обсудите обратную связь»

Денис Ветренников и Дмитрий Лыткин также советуют обратить внимание на аспекты, которые могут задержать исполнение заказа:

«В случае, если заказов на фабрике становится больше, вас могут поставить в очередь. Важно на первоначальном этапе проговаривать подобные нюансы с фабрикой и планировать свои поставки. Обязательно заранее узнайте, когда фабрики отдыхают, есть ли в праздничные и выходные дни задержки по приему и исполнению заказов»

Как найти поставщика: самостоятельно или через посредника

Это зависит от уровня бизнеса. Если есть время и средства, то полезно съездить в страну и лично убедиться в качестве поставщика. Это способствует долгосрочному сотрудничеству. Такой вариант также подходит, когда селлер планирует продавать какой-то экзотический товар для России.

Если нет уверенности в своих силах, то лучше обратиться к аутсорсерам, которые помогут найти качественного поставщика. Но и в этом случае лучше работать с Китаем, где отработаны все процессы.

Получается, что Китай закрывает большую часть потребностей селлеров на российских маркетплейсах. Но в Турции, Киргизии, Казахстане, Узбекистане и других странах можно найти более качественные позиции или уникальные товары. В таких закупках важно убедиться в добросовестности поставщика и быть готовыми к местным особенностям ведения бизнеса.