Как правильно расходиться в бизнесе
Я три раза уходил с работы, из них один со скандалом, а один — с боем, психологическим давлением и китайскими стратагемами. Восемь раз расходился с партнерами в середине проекта. Каждый год минимум один из моих менти находится в состоянии развода в бизнесе. И еще с несколькими работаем над тем, как договориться, чтобы в случае развода все было не так болезненно.
Главное, о чём разругавшиеся партнёры редко когда думают — это то, что с разводом ничего не заканчивается. Даже ваши отношения не заканчиваются, они переходят в другую фазу. Сейчас у меня есть бывший партнер, с которым я избегаю появляться рядом даже в ленте комментариев. И другой бывший партнёр, кому могу в любой момент позвонить, поделиться идеей или спросить совета. Хотя с обоими расставались мы весьма бурно, разница была в деталях.
Те детали, что оказались критическими, я собрал здесь в виде списка советов. Если вы не любите советы, в конце будет ссылка на список вопросов, которые стоит обсудить с партнёром, чтобы эти советы не понадобились.
Сдерживайте себя. Не делайте гадостей и даже не обещайте их сделать. Выражайте уважение подчеркнуто: “Я тебя ненавижу, и похоже, ты меня тоже. Поэтому я сделаю все возможное, чтобы мы разошлись цивилизованно и не наломали дров”.
Дайте себе время остыть, дожить до сухого остатка, после чего и будете решать, стоит ли предпринимать какие-то иные действия. Вы тоже можете быть неправы. Вы можете что-то забыть, не заметить, проигнорировать. Дайте время проявиться целостной картине. В горячке это невозможно.
Даже если одна из сторон полностью неправа, у неё есть причина считать именно так. Эту причину можно обсуждать. Можно привлекать медиаторов и оценщиков, в конце концов можно отложить переговоры на некоторый срок. Но этот вопрос нельзя бросать незавершенным.
Если другая сторона этого не делает и на переговоры не идет, можно составить свой список претензий в одностороннем порядке. Если можно, зафиксируйте письменно отказ другой стороны работать над этими списками. По прошествии времени можно будет вернуться.
Не скатывайтесь до оскорблений, обвинений, поливания грязью: есть другие способы защитить себя. Вам обоим, скорее всего, придется работать на одном рынке, с теми же клиентами, поставщиками, регуляторами. Лучше вызывать у них уважение, а не жалость, брезгливость или скандальный интерес.
Если партнер ведет себя некорректно, он рано или поздно подставится сам. Если он некомпетентен, это так или иначе покажет рынок. Если он поступил с непорядочно, не спешите делится вашими переживаниями. Вспомните п.1 и дайте им отстояться. Нужное время ещё придет.
Многие хвосты не связаны с деньгами. Они связаны с признанием вклада другого человека, с вашей благодарностью к нему за это. Иногда простые слова благодарности или признания значительно снижают градус напряжения. И наоборот, не признанный маленький вклад может стать причиной большой войны. Денежный вопрос здесь будет лишь поводом.
Кроме того, не стоит оставлять партнёров уязвленными. Иногда лучше закрыть проект и запустить новый, нежели выдавливать одного из сооснователей. Даже если он этому проекту начинает вредить. Всегда лучше потратить время на то, чтобы договориться, нежели на то, чтобы продавить свою позицию. Бывший партнёр, желающий отомстить — далеко не лучший багаж для нового старта.
Говорите клиентам о том, что у вас с партнерами (работодателями, инвесторами и т.п.) есть проблемы, разногласия, расхождения, что вы решили уйти, расстаться, запустить свой проект. Но никогда не говорите, что именно между вами происходит/произошло. Это лишь ваше дело, в крайнем случае ваше и ваших медиаторов/адвокатов. Не клиентов.
Вспомните любой конфликт, за которым вы наблюдали будучи клиентом. Вспомните ваши ощущения. И запомните их.
Он даёт любой другой стороне разрешение действовать точно так же в отношении вас. Если вы повели себя плохо, партнер может поступить в ответ также, а может поступить благороднее. Но это может быть не так важно. Важно, что в новом проекте могут найтись те, кто поступит в отношении вас точно так же, как вы с предыдущим партнером. И дело здесь не в мистической «карме», а в банальной психологии. Если у человека есть за душой грешок, другие на бессознательном уровне ощущают, что с ним можно поступать так же, даже если никто про этот грешок не в курсе.
О том, что будет через пять лет. Через десять. Через двадцать. Думайте, что вы хотите построить. Оценивайте ваш конфликт с этой высоты. Так все ваши страсти, как и страсти вашего партнера, смогут получить более адекватную оценку.
Не посредника между вами, а надежного человека для себя. На которого сможете опереться лишь вы. Это может быть надежный друг, супруг/супруга, психолог, коуч, ментор. Взгляд со стороны и эмоциональная поддержка в таких ситуациях — первое средство. Это удержит вас от глупостей и позволит пережить расхождение с массой полезных выводов и новых навыков. А возможно и изменить вашу жизнь к лучшему.
Хуже, чем драка за общих клиентов — только драка за общих детей. Правильная позиция родителей при разводе звучит приблизительно так: «мы не можем жить как супруги, но мы остаёмся вам папой и мамой, любим вас и будем о вас заботиться точно так же, как и раньше. Просто теперь — порознь».
Мы с партнёрами не родители и наши общие клиенты не дети. Но они общие. Поэтому правильная позиция в отношении их — «вы можете работать с любым из нас или даже одновременно с обоими — наше расхождение не влияет на наше отношение к вам».
В отличие от детей, которые навсегда остаются нашими, клиенты постепенно распределятся между бывшими партнёрами. Но сделают они это по мотивам, многие из которых вы не знаете и вряд ли сможете на них повлиять. Однако что вы точно сможете сделать — это распугать клиентов, передравшись из-за них.
Новых клиентов можно, а иногда и нужно ставить перед выбором: «работаешь с ним = не работаешь со мной». Но со старыми так нельзя.
Идеальный вариант — прочитать этот список с партнерами и проговорить ваше расхождение до начала совместной работы. При каких условиях вы разойдетесь. Как вы будете это делать. Что говорить другим. Как подбивать взаимные обязательства. Что делать с общими клиентами. Как поступать, если не можете прийти к согласию относительно чего-то. И так далее.
Вот расширенный список вопросов, которые стоит проговорить с будущим партнёром. Во многих случаях он спасет нас от последующего грязного расхождения просто потому, что вся эта грязь выплывает в самом начале.
Как разойтись с бизнес-партнером без стресса и вреда для компании
«Бизнес – штука рискованная. Не всегда наши идеи, которые кажутся гениальными, срабатывают. Не всегда партнеры, ценность которых мы видим на старте и на которых делаем ставку, оправдывают себя. А иногда не получается сработаться из-за трудностей в общении. Тогда нужно «расходиться» с партнером».
В этой статье основатель консалтинговой компании Visotsky Consulting Александр Высоцкий рассказал о том, как расстаться с партнером по бизнесу без стресса и вреда для компании.
Самое плохое партнерство – то, которое создано из-за страха. Человек надеется, что совладелец будет «надежным плечом» или «жилеткой». Но, если проект станет успешным, такая поддержка окажется не нужна. То, что послужило основой для создания партнерства, исчезнет.
С моей точки зрения, нужно всегда настраиваться на долгосрочное партнерство. Чтобы оно было эффективным и успешным, нужно глубочайшее взаимопонимание. Но так бывает не всегда.
Мой опыт
Я расходился с несколькими партнерами и всегда по разным причинам. Например, в одном онлайн-бизнесе мы стартовали вчетвером. Но двое из партнеров участвовали в других проектах, которые были для них перспективны и важны. Поэтому мы пришли к решению выкупить их долю в бизнесе: принять это решение и разойтись было легко. Мы откровенно поговорили, уточнили, что им больше не интересно заниматься общим проектом. Быстро договорились о взаимовыгодных условиях выкупа.
Важный момент: процесс был быстрым, потому что в начале сотрудничества мы проработали соглашение, потратили на это несколько рабочих дней.
Вот какие пункты должны в нем быть.
Пункт № 1
Пропишите все условия сотрудничества. Определитесь, какие у каждого партнера функции, кто и за что отвечает.
Пункт № 2
Договоритесь о вызревании долей. Это необходимый инструмент. В самом начале вы не сможете оценить, насколько ценен вклад каждого. Особенно если партнер вкладывается не деньгами, а компетенциями и экспертностью.
Концепция вызревания долей
Что предполагает модель вызревания долей: вы изначально договариваетесь, каким будет финальное распределение. Но на старте доля гораздо меньше. Каждые шесть месяцев вы собираетесь и принимаете решение – вызрела ли часть конечного распределения.
Например: вы договорились 50 на 50, ваши доли будут вызревать три года шестимесячными периодами. Соответственно, ⅙ от 50% вызревает шесть месяцев, ⅓ – через год. Каждые полгода подводите итоги, смотрите на результаты. Фиксируете то, что уже вызрело, и решаете – идти дальше или нет.
Вы проработали год, осталось два. У партнера вызрела ⅓, при этом вы принимаете решение, что не идете дальше, – значит, эта доля фиксируется, а остальное не вызревает.
Почему это важно
Модель вызревания долей позволяет снизить риск, что ценность вклада каждого из партнеров будет оценена неправильно. Именно эту модель мы применяли с партнерами, и это облегчило наш «развод». Спустя год они сказали, что сделали все возможное, – их доля перестала вызревать.
Пункт № 3
Договоритесь, как в денежном выражении будет оцениваться доля партнера, если он решит выйти. Согласуйте, как она будет выплачиваться. В нашем соглашении был этот пункт: именно поэтому «расставание» не было болезненным для меня и бизнеса в целом.
Вы должны начать подготовку к разводу с «нулевого» дня партнерства. Будьте готовы потерять его в любой момент. Но если вы все организуете правильно – риски минимальны.
Почему вообще расходятся партнеры по бизнесу
Большинство конфликтов происходит, потому что кто-то из партнеров перестает выполнять обязанности. Как правило, они четко не оговорены на старте, и поэтому у каждого свое представление о функциях. Должны быть критерии, по которым четко определяется успешность деятельности и проекта в целом.
Нормально, что точка зрения может расходиться со временем, даже если она совпадала на старте. Появляются новые вызовы, обстоятельства, мы обучаемся. Но можно сделать так, чтобы ваши точки зрения с партнером расходились минимально.
С совладельцем нужно регулярно общаться: обсуждать вопросы, стратегию, тренды и проблемы. Нужно находить взаимопонимание. Партнерство в бизнесе – постоянная работа, которая требует от вас времени и эмоциональных усилий.
Советы
Часто спрашивают: кого стоит брать в партнеры по бизнесу?
Я всегда советую следующее: если вы можете получить необходимый навык и компетентность, просто наняв сотрудника, – лучше нанимайте.
Как расстаться с деловым партнером, не сжигая за собой мосты
На определенном этапе своей карьеры (гарантирую, что хотя бы раз, но с вами это случится) вы все чаще ловите себя на мысли: Я просто не могу работать с этим человеком! Возможно, вам уже приходилось проходить через это, причем не раз. Это могло случиться тогда, когда босс поручил вам и вашему безалаберному коллеге закончить до пятницы важный проект. Или вы согласились поработать с кем-то над совместной презентацией и только потом уже поняли, что ваш напарник слишком туп и эгоистичен для сотрудничества.
Бывает и еще похуже: ваш партнер по бизнесу демонстрирует деловую хватку четырнадцатилетнего подростка.
Какой бы ни была ситуация и как бы вам ни хотелось высказать все, что у вас наболело, никогда не расставайтесь с человеком на ножах. Как научил меня Том Флинн, талантливый продюсер с «CBS News», в бизнесе вы всегда встречаетесь с людьми дважды: один раз на пике своей карьеры, другой — на спаде. А поскольку люди долго помнят нанесенные им обиды и оскорбления, лучше расставаться по возможности спокойно и по-хорошему. Для этого не следует:
? Давать человеку понять, что его пробросили.
? Намекать на то, что с его личными или профессиональными качествами что-то не так.
? Говорить, что вам без него будет лучше.
Конечно, часто возникает искушение просто использовать какое-нибудь клише типа «Мы не подходим друг другу». Это деловой эквивалент фразы «Дело не в тебе, а во мне». Но она настолько заезжена, что, услышав ее, человек догадается: на самом деле вы хотели сказать: «Я тебя терпеть не могу. И дело не во мне, а только в тебе».
Поищите слова, которые не будут звучать как пощечина; сделайте человеку какой-нибудь комплимент и выразите надежду на то, что вас обоих ждет успешное будущее. Пусть ваш деловой партнер увидит, как замечательно пойдут у него дела без вас.
Для этого подумайте над следующими вопросами: можете ли вы обставить все так, чтобы не обвинять своего делового партнера в открытую? Есть ли у него какое-нибудь качество, способность или талант, достойные комплимента? Как может сложиться будущее для вас обоих, если вы расстанетесь?
Рассмотрите следующие примеры:
Когда вы подготовили свою «прощальную» речь, опробуйте ее на себе. Если бы ваш деловой партнер сказал вам те же слова, что бы вы почувствовали? Купились бы вы на них или были бы неприятно поражены их наигранностью?
Несколько лет назад бывший коллега с телевидения стал настойчиво зазывать меня посидеть где-нибудь за бокалом пива. Это продолжалось неделями, и вряд ли он хотел просто меня поздравить с избавлением от своей тирании. Я подозревал, что он искал возможность навязать нашей компании свою задницу.
Я не хотел встречаться с ним по целому ряду причин, главной из которых было полное отсутствие уважения к этому типу еще с тех пор, когда он был моим боссом. Его обратная связь на наши новостные сюжеты была такой же полезной, как критика императором опер Моцарта: «Слишком много нот».
И хотя наша встреча (я все-таки согласился с ним выпить) могла стать сладкой местью за все годы унижений, я решил этого не делать.
Абсолютно беспардонным образом он предложил присоединиться к «Clarity Media Group», считая, что для нас это будет просто золотым дном. «Мы сразу появимся на страницах “Variety”, “PR Week” и других изданий», — сказал он.
Этот человек никогда не страдал реальной оценкой собственной значимости.
Я сделал глубокий вдох. «Очень польщен, что вы выбрали именно нашу компанию, — начал я, — но на данный момент не знаю, в каком направлении мы будем двигаться дальше. Мой бизнес достаточно скромный, но меня он вполне устраивает. Возможно, на каком-то этапе я и задумаюсь о его расширении, но пока к этому не готов».
Такой ответ касался моего бизнеса и моего решения оставить все на своих местах, а не бывшего коллеги, его личных и профессиональных качеств и моего неприятия этих качеств. Было очевидно, что это не тот ответ, которого он ожидал, потому что после моих слов между нами воцарилось долгое и неловкое молчание. Время шло, и никто из нас не делал ни малейших попыток что-либо изменить. Когда стало ясно, что я готов ждать целую ночь, если это потребуется, он поднял на меня глаза и спросил: «Итак, это можно расценивать как официальное заседание “Clarity Media Group”?» Помню, что я подумал: Черт меня побери, если я собираюсь проглотить эту наживку после того, как именно он вынудил меня провести это заседание. Но ответил коротко и просто: «Не совсем».
Потом этот бывший телевизионный воротила, чьи ежемесячные расходы на одежду превышали мои годовые выплаты по кредиту, выдал нечто невероятное: «Окей, тогда давай разделим ее». Совет умным людям: только если вы не хотите показать, что отчаянно ищете работу, настаивайте на том, что оплатите свою половину счета в 35 долларов. Плохое предложение — плохое мнение.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
Глава 19. Время и богатство: «Дорогой, нам надо расстаться»
Глава 19. Время и богатство: «Дорогой, нам надо расстаться» Время – монета Вашей жизни. Единственная монета, которая у Вас есть, и только Вы можете решить, как она будет потрачена. Будьте осторожны, не позволяйте другим тратить ее вместо Вас. Карл Сэндберг Индустриализация
Урок 29 Тот, кто сжигает за собой мосты, должен быть дьявольски умелым пловцом
Урок 29 Тот, кто сжигает за собой мосты, должен быть дьявольски умелым пловцом Владельцы недвижимости славятся присущей им манерой как можно Дольше оттягивать выплату по своим обязательствам, но я лично знаю человека, который может всех их заткнуть за пояс. Этот
1. Разберитесь с собой
1. Разберитесь с собой Поймайте своих «тараканов» в отношении денег. Отметьте их галочкой.1. Деньги – это в жизни не главное.2. Большие деньги можно получить только нечестным путем. Большие деньги – это зло.3. Большие деньги вызывают заботы и проблемы.4. Меня будут любить
Как талантливая сотрудница стала прекрасным партнером по бизнесу, построила дом своей мечты и заработала миллион за семь лет
Как талантливая сотрудница стала прекрасным партнером по бизнесу, построила дом своей мечты и заработала миллион за семь лет Когда я сказал Одри Максвелл, что хочу рассказать историю ее успеха в своей книге, ей сначала показалось, что я ошибся в своем выборе.«Я же не
Оставайтесь собой
Оставайтесь собой Несколько лет назад у меня состоялся разговор с человеком, который был недоволен результатами своей инвестиционной стратегии. Мы обсудили способ, при помощи которого он мог изменить ситуацию, и тут прозвучал вопрос: «Если этот метод так хорош, то почему
Как стать хорошим партнером
Как стать хорошим партнером Во время просмотра шоу «Кандидат» вы можете заметить, что Дональд больше слушает, наблюдает и задает вопросы, чем излагает свои мысли и дает советы. Так поступают настоящие лидеры. Господь дал нам два глаза, два уха и только один рот.
Работаем над собой
Работаем над собой Попробуем свести в общем все то, что вам необходимо для успешной работы.Презентация себя:Истории из моей жизни / моего дела, которые интересно рассказывать:1. ______________________2. ______________________3. ______________________Клиентам я могу рассказать о себе _______________________На
Состязайтесь с собой
Состязайтесь с собой Меня просто бесит, когда те же самые люди, которые считают наилучшим способом продажи товаров создание мегабрендов, говорят также, что бренды не должны ни в коем случае пересекаться и конкурировать между собой.Наряду с мегабрендами есть еще одна
Власть над самим собой.
Власть над самим собой. Власть над самим собой начинается с элементарного – с постановки цели в жизни. Помните бессмертное… жить нужно так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы, за мелочное подленькое прошлое…Молодое поколение уже и не помнит,
Владеть собой
Владеть собой Отсюда проистекает следующий вопрос: «Сумею ли я стать дирижером собственного оркестра?» Ответ – «Да» при условии, что вы перестанете отождествлять себя с той или иной субличностью, отойдете на шаг в сторону и будете наблюдать процесс извне. Спешу уточнить:
Способ седьмой: не вините во всем сотрудников, но знайте, когда нужно с ними расстаться
Способ седьмой: не вините во всем сотрудников, но знайте, когда нужно с ними расстаться Некоторые менеджеры из тех, с кем я встречался за годы карьеры, имели привычку слишком быстро ставить крест на людях, работавших на них; они также были склонны винить во всем
Стать надежным партнером
Стать надежным партнером Для формирования доверительных отношений чрезвычайно важен открытый обмен информацией. Не все компании честны и откровенны со своими клиентами, однако Densho старается быть открытой как в отношениях с заказчиками, так и с собственным
Урок 29 Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом
Урок 29 Тому, кто сжигает за собой мосты, следует быть чертовски хорошим пловцом Те, кто профессионально занимается недвижимостью, славятся своей неспешностью, когда речь заходит о выплатах по своим обязательствам. Но я знаю человека, который заткнет за пояс их всех.
Оставайтесь собой
Оставайтесь собой Лидеры должны уметь придерживаться заранее определенного сценария или графика – и при этом оставаться самими собой в глазах аудитории. Лучше остальных это получалось у Рональда Рейгана: будучи в прошлом актером, он привык к сценариям и знал, как
Довольны ли вы собой?
Довольны ли вы собой? Говорят, что никакой тест нельзя считать достаточно совершенным. И все же попробуйте, ответив на вопросы этого теста, разобраться, насколько вы подвержены комплексу неудовлетворенности самим собой.1. Мечтаете ли вы родиться заново и начать жизнь с
Следите за собой
Следите за собой Следите за тем, как вы себя ведете. Как вы преподносите себя этому миру? Смотрите на свое отражение, проходя мимо зеркал или витрин магазинов. Как вы выглядите? Вы хмуритесь? Улыбаетесь? Как вы держите себя? Сутулитесь? Энергия, которую вы отправляете миру,
Как разойтись с бизнес-партнером
Обычно бизнес-партнеры расстаются либо через раздел бизнеса, либо через выход из него.
Расставание через раздел бизнеса. Возможно при обоюдном согласии партнеров. Они принимают решение, что в дальнейшем будут сами, без помощи друг друга вести и развивать бизнес.
Придется договариваться, как поделить общее дело. Раздел предполагает распределение не только активов, но и пассивов. Партнеры определяют перечень материальных активов и их стоимость, а затем решают, кому что достанется. При неравномерном перераспределении имущества один партнер может выплатить другому компенсацию. Если есть долги и неисполненные обязательства, решают, что с ними делать.
Раздел бизнеса может быть оформлен, например, через деление компании на две независимые организации или через выделение из нее нового юридического лица.
Расставание через выход из бизнеса. Возможно, когда один из партнеров не желает делить бизнес или выплатить отступные.
Для примера возьмем общество с ограниченной ответственностью. Партнер подает заявление о выходе из состава участников, после чего ему выплачивают действительную стоимость доли в уставном капитале.
Что придется делить
Сергей Стороженко, управляющий партнер юридической компании «Стороженко и партнеры»:
Партнерам всегда есть что делить.
1. Интеллектуальная собственность (патенты, торговые марки, авторские права). Определите, кто и как будет вправе использовать созданные технологии и бренды после разрыва.
2. Финансовые активы и долги (средства на банковских счетах, инвестиции, кредиты). Решите, кому сколько достанется и на кого ляжет бремя расчета по долгам.
3. Оборудование и прочие материальные активы. Их делят по-разному. Например, активы выкупает один из партнеров, либо их продают на аукционе. Перед этим проведите инвентаризацию и оцените имущество.
4. Базы клиентов и контрагентов. Составьте списки ключевых клиентов, контрагентов и договоритесь, кто с кем будет работать. Тех, кто попал в списки, желательно уведомить об изменениях.
Таисия Волкова, председатель Коллегии адвокатов Самарской области «Бизнес-Партнер»:
При расставании партнерам придется задуматься о разделе активов. Тут сложности возникнут, если общие активы зарегистрированы на компанию. Ни продать, ни использовать самостоятельно их невозможно.
В то же время недостаточно просто распределить недвижимость и деньги. Нужно задаться вопросом: а выживет ли бизнес? Ведь нередко встречаются неудачные примеры. Допустим, такой: один партнер занимался производством, а второй – продажами. Но при разделе бизнеса восстановить прежнюю доходность им не удалось.
Чем рискуют партнеры при разделе бизнеса
Сергей Стороженко и Таисия Волкова:
Налоговые риски. Часто партнеры забывают, что перераспределение активов после расставания сопряжено с уплатой налогов. Причем суммы бывают немаленькие.
Например, партнеры решили поделить офисное помещение, которое было зарегистрировано на одного из них более 5 лет. Был один офис, стало два. После передачи нового помещения бывшему партнеру прежнему собственнику придется уплатить внушительный НДФЛ.
Важно заранее планировать налоговые обязательства. И желательно проконсультироваться с налоговым юристом или аудитором.
Споры и репутационные риски. Избегайте конфликтов. О разрыве важно сообщить корректно и сдержанно.
Цивилизованный способ прекращения партнерства – заключение соглашения. В нем нужно описать, что и как делится, кто и какие несет затраты. Предусмотрите механизмы разрешения споров и принудительного исполнения обязательств. Пропишите штрафные санкции на случай нарушения договоренностей.
Если соглашения нет, обойтись без разногласий будет сложнее. А там и до судебных разбирательств, и до репутационных потерь рукой подать.
Как устранить разногласия
Сергей Стороженко:
Чаще партнеры не могут найти компромисс при разделе финансовых активов. В таких случаях стоит привлечь независимого оценщика.
Спорят и из-за клиентской базы. Можно поделить клиентов пропорционально вкладу каждого партнера.
Если договориться не получается, рекомендую пригласить медиатора.
Екатерина Елгаева, медиатор:
Чтобы выйти из бизнеса без потерь, партнерам лучше обратиться к юристу и медиатору. Первый подскажет, как корректно решить правовые вопросы. Второй нивелирует проблемы коммуникации для достижения взаимовыгодных договоренностей.
Если возник спор, решать его лучше за столом переговоров. Но хочу предупредить, что обычно участники обсуждения поглощены эмоциями. Находятся и те, кто подключает мощное психологическое давление. Сегодня они договариваются об одном, завтра – о другом. Переговоры становятся настоящей катастрофой. Поэтому желательно пригласить медиатора. Он снимет напряжение и поможет сфокусироваться на результате.
В моей практике был случай, когда бизнес делили два собственника. Назовем их Александром и Иваном. Первому принадлежал 51% акций, второму – 49%. Александру казалось, что работает только он, усилия Ивана минимальны. Однако бизнес-разрыв инициировал именно Иван.
В семье и среди друзей Александр практиковал неудобную для окружающих модель поведения: отсутствие прямой коммуникации, эмоциональное давление, попытки получить желаемое через крики, обвинения и манипуляции. Эту модель он перенес на бизнес-отношения. Александр постоянно менял стратегию поведения, а Ивану приходилось подстраховываться через дополнительные договоренности с другими людьми, чтобы не потерять свою долю. Конечно, Ивану это не могло нравиться, но Александр не понимал, почему он хочет расстаться.
В подобных ситуациях без профессионального переговорщика договориться крайне сложно.
Светлана Осипова:
Для бесконфликтного расставания нужна добрая воля каждого партнера. Помните, что личными обидами и нежеланием идти на компромиссы вымощена дорога в суд.
Таисия Волкова:
В корпоративном конфликте суд – это крайняя мера. Грамотный финансовый расчет, правовой анализ и переговоры – вот что поможет распределить активы, избежать избыточной налоговой нагрузки и уменьшения выручки.