Как продавать уцененный товар

Как правильно уценить товар: советы, расчет налогов, пошаговая инструкция для розничного магазина

Уценка товара — рабочий способ избавиться от неликвида, освободить складские площади и отбить хотя бы часть затрат. Но проводить уценку нужно по определенным правилам — этого требует торговое и налоговое законодательство. Сегодня расскажем, как это сделать, избежать последствий, доначислений и штрафов.

Что такое уценка

Уценку товаров часто путают с простыми скидками. При этом смысл значений иной.

Скидка — это маркетинговый инструмент. Он применяется для того, чтобы привлечь в магазин покупателей, повысить продажи определенных групп товаров, освободить склады перед новым сезоном. Принципиальное отличие в том, что в рамках всевозможных распродаж и акций реализуются товары надлежащего качества. Никакого брака, неликвида и поврежденной упаковки.

Совсем иначе обстоит дело с продажей уцененного товара.

Уценка — это снижение стоимости реализации по ряду причин. Это может быть заводской брак, видимые дефекты самого товара или упаковки. Если по-простому — с уцененным товаром что-то не так. Он уже потерял часть потребительских свойств, поэтому и теряет в цене.

Примеры уцененных товаров:

• витринный образец. Часто проводится и крупными супермаркетами, и небольшими розничными магазинчиками. Товар, долго демонстрировавшийся на полке, исчерпал часть рабочего ресурса. Сколько еще прослужит — непонятно;
• товар после ремонта. Бывает, когда при приемке на склад в товаре обнаруживается заводской брак. Либо при проверке перед продажей выясняется, что вещь не работает. Магазин составляет рекламацию, отправляет ее производителю, после чего тот ремонтирует изделие. Продавать его можно, но не как новое. Это тоже повод для уценки;
• любые видимые повреждения: сколы, трещины, царапины или потертости. Также стандартная причина для уценки;
• некомплектный товар. Например, у телефона отсутствует зарядное устройство, ноутбук продается без инструкции и упаковки, стиральная машина — без сливного шланга, фитингов и так далее.

Уцененные товары в розничном магазине

Правила продажи уцененных товаров

Продукцию мало просто уценить, нужно правильно ее продать. Основное требование — информировать покупателя о том, что он приобретает некондицию. Обычно в торговом зале есть специальный раздел уцененных товаров. Если речь идет об интернет-магазине, это может быть отдельный пункт меню. Все изделия помечаются табличками, на которых указаны:

• информация о том, что товар является уцененным. Стандартный формат: “Внимание, уцененный товар”. Делается для того, чтобы покупатель сразу понимал, с чем имеет дело и не тратил зря время;
• причина уценки. Здесь нужно подробно расписать, почему стоимость позиции снижена. Указываем все недостатки, о которых знаем сами;
• условия гарантии. Здесь вариантов масса. Все зависит от степени несоответствия техническим характеристикам. Если это витринный образец, месяц простоявший на прилавке, можно смело давать гарантию в полном объеме — как предусмотрено заводом-изготовителем. В случае, когда изделие пять раз ремонтировали, гарантийных обязательств может не быть вовсе. Здесь вы делитесь с покупателем ответственностью за дальнейшую эксплуатацию изделия. Видели глазки, что ручки покупали.

Вообще есть категория покупателей, которые специально обходят магазины в поисках уцененных товаров. Это дает реальную возможность сэкономить и купить нужную вещь по сниженной цене. Скидкам клиенты уже не верят и понимают, что это маркетинговая уловка. Мол, знаем мы вас: сначала задерете цену в три раза, а потом снизите на 20 процентов.

С уценкой все понятно: вот она блузка с кривым швом, вот он ноутбук с небольшой царапиной на корпусе. Причина снижения цены лежит на поверхности. Именно по этим причинам бояться уценки не стоит. Далее расскажем, как это выглядит технически и административно.

Как уценить товар — пошаговая инструкция

Шаг первый проведение инвентаризации

Проводится для того, чтобы выявить наличие и количество продукции, подлежащей уценке. Это если товара много и ассортимент большой. В микрорознице часто все понятно и без инвентаризации. Стоит в зале два образца кухонных гарнитуров с потертостями, вот их и уцениваем. И нечего тут инвентаризировать. Однако акт уценки составить все-таки стоит. Это поможет при общении с налоговыми органами, которые могут захотеть доначислить платежи в бюджет.

Инвентаризацию проводят в следующем порядке:

• руководитель магазина издает приказ о проведении инвентаризации. Ответственные лица должны быть ознакомлены с документом под роспись;
• назначается инвентаризационная комиссия в составе не менее 2 человек. В нее могут быть включены кладовщики, бухгалтер, руководитель или его замы;
• собственно, проводится сама инвентаризация. Ее смысл в том, чтобы сверить фактическое наличие товара с тем, что указано в учетных документах. Ну и в контексте нашего вопроса — выявить товары, подлежащие оценке;

Проведение инвентаризации в программе “ЕКАМ”

• оформляется акт инвентаризации по утвержденной форме ИНВ-3;
• к акту ИНВ-3 составляется приложение — акт выявленных недостатков. Утвержденной формы документа не существует, каждое предприятие делает это самостоятельно. В акте должны быть указаны: наименование товара и его артикул, количество, стоимость, выявленные недостатки и их влияние на потребительские свойства;
• составляется ведомость учета результата инвентаризации по форме ИНВ-26. Сюда заносится вся информация касательно проведения проверки: расхождения в количестве и список товаров, подлежащих уценке;
• составляется протокол с перечислением продукции, которую нужно уценить;
• руководитель издает приказ (акт) о проведении уценки. В документе также перечисляются наименования изделий и причины, по которым цена реализации будет снижена. Акт составляется в двух экземплярах — один для бухгалтерии, второй — для материально ответственного лица.

Как видите, документов достаточно много, но все их нужно оформить. Уценка — это снижение отпускной цены продукции. А такую щедрость нужно обосновать для налоговых органов. Иначе могут доначислить налоги. При необоснованном снижении цены более 20 процентов от рыночной налоговики имеют на это право. А если все подкреплено документально, вопросов у контролирующих органов не будет. Вот, смотрите: снизили цену, вот причины, вот бумаги. Всего доброго.

Шаг второй — расчет размера уценки

Итак, инвентаризацию мы провели, теперь некондиционный товар можно продавать. Осталось определить, по какой стоимости отпускать его покупателям. Готовых решений здесь не существует. Все зависит от состояния товара, а также поставленных задач. Если надо срочно освободить склады и подготовиться к приемке новых партий, отпускную цену снижают максимально, вплоть до закупочной. Общее правило — цена должна находиться в пределах рентабельности. Но и им иногда пренебрегают. В этом случае продукция реализуется ниже закупки и себестоимости. А иногда продукция и вовсе списывается и утилизируется.

Для приблизительной оценки стоимости уцененного товара можно воспользоваться формулой:

Руц = (Ртз / Рцб) х 100, где

• Ртз — расходы на хранение и обслуживание готовой продукции;
• Рцб — первоначальная или так называемая базисная розничная цена товара.

Формула рентабельности продаж

Шаг третий — расчет НДС

Входящий НДС, указанный в накладных и счетах-фактурах поставщиков, остается неизменным. Среди причин снижения входящего налога на добавленную стоимость продажа по цене ниже закупочной не значится. В конце концов, это ваши проблемы, что не смогли реализовать товар с прибылью. Государство должно получить свои законные деньги.

Исходящий НДС рассчитывается с учетом торговой наценки. Если вы несете убытки или продаете по закупочной цене (торговая наценка меньше или равна нулю), исходящий НДС не начисляется и платить в бюджет ничего не нужно.

Шаг четвертый — продажа

По большому счету, вопрос был рассмотрен чуть выше. Уцененные товары должны продаваться отдельно и иметь информационные таблички с подробным указанием причин уценки.

Кроме этого есть технические моменты. Во-первых, новые цены нужно залить в базу товаров вашей программы складского учета. Такие системы, как “ЕКАМ” поддерживают работу с уцененными товарами. Помимо этого товароучетки помогают при проведении инвентаризации.

Во-вторых, необходимо вбить измененные расценки в контрольно-кассовое оборудование, чтобы ККТ отпускала продукцию по адекватной стоимости.

Шаг пятый — списание товара

Продукцию не всегда можно уценить и продать. Например, когда у продуктов питания заканчивается срок годности, закон не допускает их реализации. Выход в этом случае один — списание.

Перечень списываемых товаров определяется в ходе инвентаризации. По ее результатам составляется список продукции, подлежащей утилизации. Решение принимает комиссия в составе материально ответственного работника и руководителя магазина (отдела). Документально это фиксируется актом списания по утвержденной форме ТОРГ-16 (если речь идет об истечении срока годности) или ТОРГ-15 (в случае боя, порчи). Акты составляются в трех экземплярах: первый — для материально ответственного лица, второй — для бухгалтерии, а третий остается в отделе, где была выявлена порча.

Списание товаров в программе “ЕКАМ”

Списание нужно отразить и в налоговом учете. В общем случае расходы списываются на убытки. Если установлены лица, виновные в просрочке или порче товара, размер утраты компенсируют они.

Шаг шестой — отражение уценки в налоговой декларации

Итак, уценку провели, товар успешно реализовали. Подходит время сдачи налоговых деклараций. В этих документах обязательно нужно отражать мероприятия по оценке. Выручка от проданных товаров, в том числе и уцененных, это база для исчисления налога на прибыль. Уменьшая выручку и наценку, мы снижаем НДС и налоги на прибыль.

Все зависит от итогового размера уценки. Если она находится в пределах торговой наценки, магазин показывает прибыль. В случае, когда размер уценки больше добавленной стоимости, фиксируются убытки.

Запомнить из статьи

1. Уценка товаров и скидка — не одно и то же. Со скидками продается продукция надлежащего качества, уценивают преимущественно неликвиды: витринные образцы, позиции с механическими повреждениями, отремонтированные товары.
2. Перед уценкой нужно провести инвентаризацию. Для этого собирается комиссия и издается приказ руководителя. Результаты оформляются документально — актами и накладными.
3. Продавать уцененную продукцию надо по определенным правилам. Покупатель должен быть проинформирован о причинах снижения цены и изменениях в гарантии.
4. Снижение цены отражается на исчислении налогов. Если размер уценки больше наценки, магазин показывает убытки.
5. Не все товары можно уценить и продать, в ряде случаев допускается исключительно списание. Это, например, истечение срока годности или когда эксплуатация вещи может нанести вред жизни и здоровью.
6. Уценка не влияет на учет входящего НДС.

Как видите, в проведении уценки нет ничего сложного или страшного. Это проверенный рабочий метод избавления от неликвидных товарных остатков. Уж лучше получить с товара хоть какие-то деньги, чем выбросить его на помойку. Надеемся, статья оказалась полезной в этом. Удачи!

Читайте также

• Контакты
• Конфиденциальность данных
• Лицензионный договор

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Где продавать уцененные товары?

Стоит ли продавать витринные образцы, уцененку и б/у товары

Уцененку и подержанные товары не нужно утилизировать, их можно продать. Есть несколько причин, почему стоит это сделать:

1. Можно повысить продажи.
2. Можно продать залежавшийся товар.
3. Можно получить прибыль от категории, которая могла бы стать убыточной.

Повысить продажи. По данным опроса исследовательской компании «Анкетолог», 49% россиян регулярно покупают уцененные товары. 64% из них делают это потому, что не видят смысла переплачивать. Чаще всего люди покупают подержанную одежду и обувь, бытовую технику, электронику и мебель.

Подержанные товары и витринные образцы продаются с хорошей скидкой — есть шанс, что человек обратит внимание на такой товар. Также для покупателей это шанс сэкономить — купить едва использованный товар по приемлемой цене.

Продать залежавшийся товар. Продажа уценки может стать дополнительным каналом сбыта. Например, с ее помощью можно продать сезонные товары в несезон. Если продавец торгует только на маркетплейсе, ему не нужно выкидывать или копить на складе подержанные товары и витринные образцы — можно разместить продукцию на той же площадке.

Получить прибыль от категории, которая могла бы стать убыточной. Например, товары, которые продавец хочет списать как неликвид, можно продавать со скидкой.

Размещать уцененные товары и витринные образцы можно на маркетплейсах и специализированных онлайн-площадках. Такую продукцию можно продавать так же, как и новые товары: покупатели увидят их, смогут сравнить цены на новые и уцененные предложения от других магазинов и оценить выгоду.

На каких площадках можно продавать уцененные и подержанные товары

Продавать уцененку можно на специализированных площадках, досках объявлений или маркетплейсах. У некоторых из них есть отдельный раздел, куда продавец может загрузить витринные и уцененные образцы, б/у товары или подержанную продукцию.

Собрали список площадок, где вещам можно дать вторую жизнь:

1. Ozon.
2. Яндекс Маркет.
3. Авито.
4. Юла.
5. SmartPrice.
6. Momchecked.

Разбираем подробно каждую из них.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Ozon. Раньше Ozon самостоятельно снижал цену на поврежденные товары и продавал как уценку, а разницу между полной стоимостью и уценкой компенсировал продавцу. Но с июня 2022 года любой продавец может продавать уценку со своего склада по схеме FBS и realFBS.

Уцененку можно разместить в отдельном разделе «Уцененные товары» на сайте. У маркетплейса есть требования к таким товарам. Вот какую продукцию можно продавать как уцененную:

• с поврежденной упаковкой;
• витринные образцы;
• с внешними дефектами;
• в неполной комплектации;
• после возврата;
• после ремонта.

Бывшие в употреблении товары маркетплейс продавать не разрешает. Также есть ограничения в категориях. Например, нельзя сделать уценку на лекарства, БАДы, ювелирные изделия, парфюмерию и косметику, средства личной гигиены, продукты питания и корма для животных.

Создать карточку уцененного товара можно в личном кабинете. Продавцу нужно выбрать карточку товара, от которой он будет создавать уценку, указать состояние и причину, добавить фотографии и размер скидки.

Использовать рекламные инструменты для продажи уцененных товаров на Ozon нельзя. Но можно продвигать основной продукт, к которому привязана уценка. Также маркетплейс дополнительно размещает уценку на специальной витрине. По данным Ozon, за последний месяц трафик в категории «Уцененные товары» вырос в 5 раз, а количество заказов увеличилось в 2 раза.

Яндекс Маркет. На маркетплейсе любой магазин может торговать уцененными и товарами — например, витринными образцами, продукцией с поврежденной упаковкой, товарами, полученными по трейд-ин.

Для такой продукции на сайте площадки есть отдельный раздел «Ресейл». В нем можно разместить любые товары, например товары для дома, строительства и ремонта, автозапчасти, бытовую технику и редкие товары, которые больше не производят.

Некоторую продукцию Яндекс Маркет запрещает продавать как уценку. Сюда относятся:

• лекарства и БАДы;
• продукты питания и спортивное питание;
• корма и лакомства для животных;
• средства личной гигиены;
• парфюмерия и косметика;
• бытовая химия;
• чулочно-носочные изделия.

К продаже уцененных товаров у Яндекс Маркета есть требования. Например, продавцу нужно сделать подробные фотографии дефектов и их описание, а для техники и сложных товаров маркетплейс советует записать видео — оно подтвердит, что товар работает. Для электроники и бытовой техники нужна гарантия 90 дней, для остальных категорий, кроме одежды и обуви, — 45 дней.

Если продавец хочет начать продавать подержанные товары на Яндекс Маркете, нужно оставить заявку. Маркетплейс свяжется с продавцом и объяснит, как подготовить каталог.

Авито. Популярная доска объявлений в России, которая изначально была барахолкой, где можно продать и купить б/у вещи. Сейчас сервис стал полноценным маркетплейсом. Но здесь все так же можно предлагать покупателям витринные образцы, уцененные и бывшие в употреблении товары. Это может любой пользователь площадки: и частное лицо, и бизнес. Подробно про работу бизнеса на Авито мы писали в отдельной статье.

По данным опроса Анкетолога, 40% россиян покупают на Авито и других электронных площадках подержанную бытовую технику или электронику, 25% — одежду и обувь, 18% — детскую одежду, а 17% — книги.

Если бизнес хочет продать уценку на площадке, при публикации объявления нужно выбрать состояние товара: хорошее или удовлетворительное. Торговать можно любыми подержанными товарами — площадка не проверяет их дополнительно.

Юла. Площадка похожа на Авито — раньше ее использовали как доску объявлений, но сейчас бизнес может открыть здесь онлайн-магазин и продавать. Сервис не так популярен у пользователей, поэтому его можно использовать как дополнительный канал для продажи подержанных товаров и витринных образцов.

При регистрации Юла не требует никаких документов — продавать на площадке может любой пользователь. Нужно зарегистрироваться как частное лицо и подключить тариф «Магазин». Профиль автоматически обновится и будет выглядеть как полноценный онлайн-магазин.

Как и на Авито, здесь можно продавать любые подержанные товары. При публикации объявления с уценкой бизнесу нужно выбрать состояние товара: здесь один вариант — б/у.

Есть нишевые онлайн-сервисы, где можно продать только конкретные товары. Например, одежду, электронику, технику, книги. Рассказываем ниже про такие площадки.

SmartPrice. Сервис для продажи подержанной техники. SmartPrice работает не как типичный маркетплейс, где продавец может сам разместить товар и продавать. Сервис выкупает у продавцов восстановленные и отремонтированные смартфоны, планшеты и смарт-часы, проверяет их и публикует в каталоге на сайте. На все устройства SmartPrice дает гарантию 90 дней, а на всех карточках товара пишет состояние гаджета — 4+, 5 и 5+.

Продажа подержанной техники — освоенная ниша. Например, в июне 2022 года продажи б/у смартфонов выросли на 50% по сравнению с маем 2022 года. Поэтому если у продавца на складе есть гаджеты с незначительными дефектами, их не нужно списывать как неликвид, а можно продать.

Чтобы начать сотрудничество со SmartPrice, продавцу нужно связаться с площадкой в разделе «Контакты».

Momchecked. Уцененные товары можно сдать в комиссионный магазин — он сам реализует продукцию за продавца. Например, так делает площадка Momchecked. Магазин принимает одежду, аксессуары, товары для дома, книги, игрушки с незначительными дефектами в отличном и хорошем состоянии.

Сдать вещи можно в физический магазин в Москве или Екатеринбурге. Продавцы из других городов могут отправить товары почтой или транспортной компанией. Каждый товар Momchecked проверяет со специалистом — если все хорошо, фотографирует товары и публикует на сайте. Если товар не соответствует требованиям, его не примут.

Стоимость товара тоже определяет магазин — она зависит от бренда и состояния. За каждую проданную позицию площадка берет комиссию — размер зависит от стоимости товара: чем дороже товар, тем меньше комиссия магазина.

Momchecked оценил товар продавца в 3000 ₽ и разместил его на сайте. Размер комиссии будет 50% — после реализации продавец получит 1500 ₽. Если в течение 6 месяцев товар не купили, площадка снижает стоимость на 50% — товар будет стоить 1500 ₽, а комиссия магазина — 60%. После продажи продавец получит 600 ₽.

Чтобы сотрудничать с площадкой и получать выплаты за проданные товары, с продавцом заключают договор. Стать партнером площадки может любой: частное лицо, ИП, ООО или самозанятый.

Телеграм-канал: 29 032 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Как проверить уцененные и б/у товары перед продажей

У некоторых площадок есть требования и ограничения к продаже подержанных товаров. Например, Ozon не разрешает продавать бывшие в употреблении товары, а на Яндекс Маркете нельзя торговать отремонтированными товарами. Также площадки могут дополнительно проверить уцененную продукцию — попросят продавца прислать фотографии или видео дефектов, подробно описать недостатки. Если товары не будут соответствовать правилам, маркетплейсы могут отказать продавцу в размещении.

Но есть сервисы, например Юла или Авито, которые не проверяют товары перед публикацией — тогда качество и внешний вид товаров остаются на совести продавца.

Мы собрали несколько советов, как проверить уцененные и подержанные товары перед продажей:

1. Проверить и восстановить товар. Например, если продавец торгует подержанной техникой, ее лучше дополнительно проверить у профессионалов и сделать диагностику. Одежду и обувь тоже нужно проверить — иногда недостающая пуговица может стать причиной для отказа в покупке.
2. Указать в описании состояние товара и тип уценки. Например, «подержанный», «как новый», «отличный», «хороший», «витринный образец». Это поможет покупателю при первом отборе карточек. Если пользователь хочет сэкономить на помятой коробке смартфона, объявления с подержанными товарами он смотреть не будет и скорее обратит внимание на пометку «как новый».
3. Описать причину уценки. Например, производственный брак, повреждения при транспортировке, неполная комплектация, после ремонта.
4. Показать дефекты на фото или видео. Для подержанной техники рекомендуем снять видео, чтобы покупатель убедился, что она работает. Если у товара есть внешние повреждения или, например, помята коробка, хватит фотографий. Советуем делать как можно больше снимков и показывать товар с разных сторон — это снимет часть вопросов и сомнений у покупателей.

Главное — продавец должен быть готов общаться с покупателями. Уцененный товар нельзя проверить или осмотреть, поэтому пользователи могут задавать дополнительные вопросы и просить фотографии.

ЗАРАБАТЫВАЕМ НА УЦЕНКЕ

Абсолютно «белая» и полностью законная схема, требующая от вас лишь минимальных навыков СИ для продаж.

Зачем платить больше?

Не многие знают про такую тему как уцененные товары, хотя на этом можно хорошо сэкономить и заработать. Если вкратце, то уцененка – абсолютно новая техника, имеющая небольшие внешние или внутренние дефекты. В большинстве случаев это крайне незначительные повреждения, но, тем не менее, продавать по обычной цене такие товары уже нельзя и единственное, что остается ретейлеру – прилично скинуть прaйс.

��Кофемашина за 8999 руб вместо 17999 руб (царапины, жалобы на протечки, которые были устранены СЦ).

��Посудомойка за 6999 руб вместо 16999 руб (маленькая вмятина на верхней части, которую еле нашли с продавцом).

��Телевизор 55 дюймов 4К за 23990 руб вместо 37990 руб (новый, перепрошили).

��Монитор за 3999 руб вместо 8999 руб (обмен на новый по гарантии).

Да, да, да… Все это, конечно, хорошо, но как мы заработаем на этом? -Скажете вы. Все крайне тривиально.

Вот простой пример:

Знакомый купил 3 планшета по 650 руб (новые такие по 3999 руб) = 1950 руб. Продал он их за: 2000 руб + 1500 руб + 1700 руб = 5200 руб.

Прибыль: 5200 руб – 1950 руб = 3250 руб. Довольно неплохо, учитывая минимальные временные затраты.

Единственное – вам необходимо будет придумать правдоподобную легенду, объясняющую причину продажи и заниженную цену.

Обычно уценка делится на 3 типа:

*устройство с внешними дефектами

Нам интересна именно вторая категория. Так как внешне устройства чаще всего целые, могут быть незначительные потертости или царапины, но устройство работает. Например, смартфон перепрошили и он прекрасно работает. На уценку обычно так же есть гарантия, где-то 3 месяца с продажи, где-то оставшийся срок от первоначальной гарантии. У каждого магазина условия продажи уценки отличаются, и стоит рассмотреть отдельно каждый магазин, который заинтересовал.

Вот небольшой список из магазинов, которые продают уценку (категория цифровых и бытовых товаров):

123, 1Click, 220 Вольт, 4 глаза, AudioMania, Camping, Citilink, DNS, Just, Holodilnik, Krawt, MirCli, Pleer, Samsung. SmartPrice, Ulmart, UltraTrade, Дом Спорта, МузТорг, РусКлимат, ТехПорт, Яркий Фотомаркет.

Украина: BigMag, Rozetka.

Идеальная схема работы

Я не буду рассматривать все магазины. Возьму для примера тот, с которым работаю больше всего – DNS. На данный момент в уценке у них более 30000 товаров по всей России.

1) Получаем кредитку с льготным периодом, я пользуюсь Tinkoff, но можно и других.

2) Покупаем технику, условно, ноутбук за 6799 руб, который новый стоит 18999 руб по кредитной карте.

3)Продаем ноутбук на Авито или Юле за 13999 руб (легенда должна объяснять, почему мы продаем новый ноут на 5000 руб дешевле).

4) Возвращаем на кредитную карту 6799 руб.

5) Радуемся ПРИБЫЛИ в 7200 руб, при том, что ни рубля не вкладывали.

��А если товар окажется с браком? У вас есть 14 дней на его проверку и безпроблемный возврат и 3 месяца гарантии.

��А что, если я не успею продать вещь за льготный период? По себестоимости товар сможет толкнуть даже наглухо отбитый овощ (уверен, что ты не такой, так что на этот счет можешь не париться).

Плюсы такого подхода:

1. Оплачиваем кредиткой, не тратим своих денег вообще.
2. Получаем кэшбек от покупок по кредитке (заодно прокачиваем свою кредитную историю).
3. Только исправные товары (не надо ничего самому чинить).
4. Нерабочее возвращаем без проблем, не теряя денег.
5. Можно сдать в любой удобный магазин сети, не тратя время на поездку туда, где покупали.
6. Со временем цена на товары падает еще сильнее.

Особенности этой системы

*Уценку нельзя перемещать между магазинами.

*Уценку нельзя оплатить онлайн, только в магазине.

✔Если у Вас совсем плохая кредитная история (или принципиально не хотите брать кредитки), то просто убирается пара плюшек и можно работать только с наличными.

Уценка

Если у товара есть незначительные дефекты и повреждения, например, помята упаковка или немного поцарапан корпус, вы можете продолжать продавать его на Ozon со скидкой.

Карточки уценённых вариантов создаются на основе карточек исходных товаров без повреждений. У каждого товара с дефектом будет отдельная карточка в единственном экземпляре.

Формирование стоимости уценённого товара #

Скидка на уценённые варианты применяется к действующей цене исходных товаров. Если товар участвует в акциях, цена будет меняться вслед за исходной как в большую, так и в меньшую сторону.

Формирование скидки #

Размер рекомендованной скидки зависит от категории товара и его состояния.

Скидка предоставляется за счёт продавца.

Пример #

Фитнес-браслет во время акции стоит 2000 рублей. На его уценённый вариант установлена скидка 10%: стоимость уценённого товара составит 1800 рублей. Когда акция закончится и браслет подорожает до 2200 рублей, стоимость уценённого варианта вырастет до 1980 рублей.

Изменить скидку на уценённый товар #

Чтобы изменить скидку, установленную Ozon:

Перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров и нажмите на пересечение строки нужной позиции и столбца «На складе Ozon».

Нажмите Посмотреть уценённые товары — появится список уценённых вариантов.

В столбце «Скидка» в строке с нужной позицией нажмите на значение. Проверьте, какая скидка уже установлена с учётом категории товара и его состояния.

В поле Скидка за ваш счёт укажите новое значение и нажмите Сохранить. Вы можете увеличивать или уменьшать скидку не больше, чем на 25% от установленной. Количество попыток неограниченно.

Отображение уценённого товара #

Покупатели видят исходный и уценённые варианты на одной карточке. Первой стоит главная фотография исходного товара, после неё — изображения дефектов. На карточке уценённого товара будет информация о состоянии и причинах уценки товара.

Условия возврата уценённых товаров #

При возврате уценённых товаров действуют те же правила, что и при возврате обычных.

Посмотреть информацию об уценённых товарах #

Товары в продаже #

Информацию о продающихся уценённых товарах можно:

Посмотреть в списке товаров. В личном кабинете в разделе Товары и цены → Список товаров нажмите на столбец На складе Ozon около нужной позиции. Информация будет в строке «Из них уценено».

Скачать в аналитике. В личном кабинете перейдите на страницу Аналитика → Отчёты → Продажи со склада Ozon → Товары, уценённые Ozon и нажмите Скачать.

Отчёт содержит информацию об исходном товаре и уценённой позиции.

• Статус и видимость на сайте — продаётся товар или нет.

• Остатки на складе Ozon.

Проданные товары #

Просмотрите отчёт о реализации — в столбце «Товар» после наименования позиции появится пометка «Уценённый товар».

Снять уценённые товары с продажи #

Если вы больше не хотите продавать уценённый вариант, оформите заявку на вывоз и заберите товар со склада.