Что делать бизнесу сейчас

Что делать бизнесу сейчас

Мы собрали как практические советы (например, как платить банку за ВЭД меньше, совет проверить оптимальность работы с «первичкой»), так и вдохновляющие рекомендации быть смелее и оптимистичнее в сценариях.

Лидер направления «ВЭД Импорт» в «Точке» Анна Давыдова

Как в 2023 году платить банку за ВЭД меньше. Начиная с прошлого года, география бизнес-импорта заметно изменилась: теперь основными поставщиками товаров для российских предпринимателей стали восточные и ближневосточные страны. Тем не менее, актуальным остается вопрос экономии на поставках из других стран.

Нужно заранее просчитать обычные комиссии, которые вы заплатите банку при зарубежной поставке. Если у вас поставки на небольшие суммы 2–3 раза в год, то выгоднее будет взять недорогой тариф с менее выгодными условиями по ВЭДу. Тариф же с выгодным ВЭДом обычно дороже, но он подойдет для тех, кто регулярно поставляет что-то из-за рубежа.

Изучите дополнительные комиссии: сколько стоит открытие и обслуживание валютного счета, стоимость постановки контракта на учет, внесения изменений и снятия с учета. Также важно узнать, платно ли получение справок и других документов. Эта информация, как правило, прикрепляется в pdf–файле на сайте.

Уточните, будет ли у вас личный валютный помощник. Такой помощник заранее предупредит вас о том, какие документы нужно подготовить для валютного контроля, и какие последствия могут быть, если документ не предоставить или предоставить не вовремя.

Зафиксируйте, какая валюта и по какому курсу применяется при оплате. Сделать это можно разными способами, главное – уберечь себя от колебаний курса. Также можно договориться с поставщиком об оплате в рублях.

Cооснователь и CEO платформы по работе с блогерами Perfluence Кирилл Пыжов

Не относитесь к бизнесу, как к стартапу. Сейчас нужно быть именно предпринимателем и начать думать о таких простых вещах, как EBITDA. На текущий момент и для вас, и для людей, которым вы, возможно, захотите продать компанию и для того, чтобы привлечь инвестиции, нет ничего важнее, чем EBITDA. Поэтому ориентир должен быть именно на этот показатель.

Позаботьтесь о команде. Сейчас одной из ключевой и важной задачей является забота о сотрудниках. Это те люди, которые ежедневно помогают вам и вашему бизнесу работать и приносить прибыль. Иногда сотрудники находятся в стрессе, иногда вы находитесь в стрессе, но именно ваша задача сделать так, чтобы ваша команда почувствовала вашу заботу, почувствовала ваш драйв и уверенность в будущем.

Сформулируйте миссию. Если вы еще не сформулировали миссию своей компании, то послушайте этот банальный совет и сделаете это, сформулировав правильную и классную мысль, которая отзывается в вашем сердце. Она поможет вам зажечься, найти второе дыхание и с новыми силами погрузиться в работу.

Основатель и CEO сети «Налей Воды» Никита Пиминов

Не старайтесь довести все до идеала. Есть идея — реализуйте ее. Не старайтесь сильно углубляться в детали — скорректировать можно по ходу. Оправдания того, что вы медлите — это страх облажаться, показаться смешным или некомпетентным. Не стоит бояться, а в процессе уже поймете, что можно улучшить.

Начинайте с продаж. Прежде чем открыть салон маникюра не спешите тратить деньги на обучение. Сначала узнайте, нужен ли этот салон в вашем районе, есть ли спрос на эту услугу. Попробуйте найти клиентов заранее — вы ничего не потеряете. Если сразу с головой окунаться в неизвестность, то можно потерять и деньги, и мотивацию. Это относится к любому бизнесу. Глупо тратить деньги, не зная, как конкретно они вернутся.

Как можно больше делегируйте. Это нужно для роста бизнеса. Не старайтесь делать все самостоятельно.

Директор по развитию сервиса идентификации и подписки X5 Group Евгений Галимский

Инвестируйте в команду, общайтесь со всеми членами команды. Обеспечивайте своих сотрудников комфортными условиями труда и стимулируйте их на достижение результатов. Эти вложения окупятся в будущем.

Основатель и генеральный директор интернет-бухгалтерии «Мое дело» Сергей Панов

Бухгалтерию нужно проверять. Аудит или внешний контроль должен быть всегда как регулярная функция. Отсутствие контроля обесценивает эту работу и расхолаживает исполнителя штатного или внешнего.

Учет важная функция, но не основной бизнес-процесс. Время собственника или генерального директора нужно экономить, чтобы он мог решать задачи более высокого порядка. Если на учет уходит много внимания, значит процесс не налажен.

Проверьте оптимальность процессов работы с первичкой. Недостоверность первички влечет «кривизну» всей отчетности. Хороший бухгалтер или аутсорсер может встроить учетную функцию в бизнес процесс просто и дешево.

Налоговое администрирование ужесточается, операции становятся все прозрачнее для ФНС. Нужно проводить мониторинг изменений и оперативно вносить изменения в бизнес. Если вы не используете аутсорсинг, попросите бухгалтера регулярно делать сводку изменений законодательства и практики его применения. Обратите особое внимание на операции с признаками дробления компаний, выплаты самозанятым и ИП с целью сокращения налогов.

Сооснователь и директор по развитию бизнеса Skillbox Сергей Попков

На рынке 2023 года инвестиционный горизонт российских предпринимателей сократился в разы. Извлекать краткосрочную прибыль и развиваться на ней в такой период времени, пожалуй, лучшее из того, что можно сделать.

Кроме того, бизнес-среда последних лет очень динамична, и преимущество имеет тот, кто остается позитивным по отношению к внутренней экономической ситуации, обращает внимание на зоны изменений и видят в них не только кризисные кейсы, но и новые точки роста.

Буквально в каждом сегменте экономики для российских предпринимателей сейчас масса новых возможностей, в особенности в индустриальном и технологическом. Особое внимание привлекает область искусственного интеллекта и те отрасли, где в скором будущем он может получить максимально быстрое применение.

Сооснователь lite, Butler, Pump и каршеринга «Ситидрайв» Борис Голиков

Я бы посоветовал бизнесу быть смелее и оптимистичнее в сценариях. С одной стороны, когда один «черный лебедь» проплывает сразу за другим, горизонт планирования просто не может быть долгосрочным. С другой — чем сильнее трясет сейчас, тем больше появляется новых точек для развития.

Периоды кризисов и турбулентности — это всегда время возможностей. Важно их замечать и использовать, пока они не потеряли актуальность. Те, кто сумеют сосредоточиться на том, что можно сделать прямо сейчас — какую проблему рынка решить, какую нишу закрыть — имеют все шансы не только устоять, но и вырасти. Особенно в тех сферах, где зарубежные игроки ранее занимали более высокие позиции.

Скорость, гибкость и адаптивность — три фактора, которые сегодня определяют конкурентную борьбу.

Фото на обложке: Unsplash

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Метод проб и ошибок: что сейчас делает малый бизнес

Что делать в новых условиях, когда привычные инструменты продвижения исчезают, поток клиентов уменьшается, а цены быстро меняются? Вместе с Яндекс Бизнесом мы опросили предпринимателей из разных сфер малого бизнеса — и вот что они нам рассказали.

С конца февраля поток гостей в казанском отеле «Дон Кихот» резко сократился из-за резкой отмены групповых броней. В начале марта международные онлайн-сервисы бронирования остановили работу в России, и отель оказался фактически пустым. А когда Instagram (Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией. — Прим. ред.) заблокировали на территории РФ, привычных связей с потенциальными клиентами осталось совсем немного.

«Мы провели мозговой штурм и начали действовать, — делится владелица отеля «Дон Кихот» Дарья Ожигина.

Когда рушится привычная система, никто не научит тебя тому, что делать, а слишком вдумчивая аналитика оказывается менее эффективной, чем метод проб и ошибок.

Мы так активно взялись за поиск и разработку новых каналов связи и бронирования, что уже можно сказать: апрель-2022 в итоге окажется более прибыльным, чем прошлогодний».

С какими вызовами столкнулся российский малый бизнес весной 2022 года и какие решения находит, рассказывают предприниматели из разных городов.

Бешеные цены: смирить или смириться

Санкт-Петербургский ресторан «Taste It Пицца&Паста» использует итальянскую муку, томаты и другие импортные продукты. В марте цены выросли на все, а на некоторые позиции — в 4 раза. Кроме того, у поставщиков возникли сложности с оплатой и доставкой продуктов и вин из Европы.

«Мы ищем российскую альтернативу продуктам, но с винами ситуация сложнее», — говорит владелец ресторана Виктор Шурыгин. Некоторые европейские вина пришлось включить в стоп-лист, а альтернативу им ищут среди грузинского, армянского и абхазского алкоголя.

«Если будет дефицит, рассмотрим возможность перехода на пиво, хотя и с хмелем в России сейчас проблемы, — отмечает Виктор. — Будем смотреть, что менять». По словам предпринимателя, гости ресторана не готовы к повышению цен даже вдвое, поэтому стоимость блюд выросла всего на 10−15%, а маржинальность бизнеса существенно снизилась.

В некоторых сферах, например автосервисной, клиентов не смутил рост цен. Так, в краснодарском автоцентре Mobistar, который специализируется на установке аудиосистем, шумоизоляции и сигнализации, март оказался богат на заказы. «За март цены на отечественную автосигнализацию выросли на 30−40%, а на некоторые бренды аудиосистем и дополнительной электроники, например камеры, даже в 2 раза, — рассказывает директор автоцентра Олег Степанов. — Тем не менее спрос на установку сигнализации у нас в марте вырос вдвое, что для весны необычное дело. Обычно люди устанавливают сигнализацию с наступлением холодов, отчасти ради сервисных функций — автозапуска и подогрева».

В Mobistar также ждали весеннего спроса на установку аудиосистем, но и их черед придет, просто немного позже. «В ближайшие месяцы точно будет спрос на обновление оборудования в автомобилях, так как никто не знает, что будет дальше с ценами и поставками импортных микросхем и других комплектующих», — считает Олег.

Часть бюджета предприниматель планирует вложить в рекламу и в июне продлить Рекламную подписку от Яндекс Бизнеса, которая уже хорошо себя показала и за год повысила поток клиентов на 20−30%.

Где и как находить клиентов

С запретом рекламы в Google, блокировкой нескольких соцсетей и приостановкой работы «Тик-Тока» в России малый бизнес лишился привычных каналов продвижения.

Столичное «Ателье лаборатория» вместо весеннего наплыва посетителей столкнулось с оттоком клиентов. «Опираясь на неплохие итоги прошлого года и статистику по весенним продажам наших услуг и пошиву одежды из собственной коллекции naCHalo, я рассчитывала в апреле выпустить новую коллекцию, а к концу года открыть несколько филиалов в Москве, — говорит владелица ателье Елена Чалова. — Сейчас планы по масштабированию отложены, но я рассчитываю, что спрос на услуги ателье в кризис вырастет: об этом говорят многие эксперты фэшн-индустрии».

Благодаря рекомендациям коллег Чалова открыла маркетплейсы как эффективный инструмент для продажи готовой коллекции одежды. На прошлой неделе она разместила информацию, и уже появились первые покупатели.

Все это подтолкнуло Елену еще и к открытию курсов кройки и шитья при ателье. Они будут работать скорее на промо бренда и ателье, но это тоже источник дохода и новый вид занятости для мастеров. «Мне важно сохранить команду, которая сложилась за 10 лет, поэтому сейчас я ищу применение талантам наших мастеров, — говорит Чалова. — У нас, например, работает мастер-конструктор, которая преподает в вузе дизайн и историю узора. Она консультирует заказчиков, когда требуется подобрать сложную ткань. Теперь я хочу привлечь ее к мастер-классам при ателье».

Дарья Ожигина, владелица казанского отеля «Дон Кихот», наоборот, нашла работающие площадки бронирования вопреки рекомендациям коллег. «У московских отельеров рабочей площадкой стал сервис „Авито“, — говорит Ожигина. — Я пробовала все подряд, и у нас неожиданно сработал TVIL.ru. За 10 лет, что я занималась сначала хостелами в Москве, а потом отелями в Казани, с этой площадки ни разу не приходила бронь. А сегодня приходит по 4−5 в день».

Собственные ресурсы отеля, как оказалось, тоже нуждаются в доработке. «Дон Кихот» вложился в свой сайт, чтобы превратить промостраницу в полноценную платформу для бронирования. Потом внедрили CRM-систему: она позволила не только автоматизировать процессы, но и понять, в каких случаях заявки не переходят в бронирование, а также наладить удобную для клиентов коммуникацию.

Я думала, что все это очень сложно, и откладывала на потом. Но кризис заставляет человека действовать здесь и сейчас. Вложиться пришлось, зато у нас появились эффективные рабочие инструменты. Я считаю это оптимизацией.

Казанский отель перенаправил освободившиеся рекламные бюджеты в геосервисы. Дарья Ожигина признается: «Все доступные ресурсы развиваются, надо просто изучать их новые возможности. Я, например, только сейчас заметила, что в Яндекс Картах можно публиковать сторис. И это надо использовать, пусть даже конверсия увеличится не сразу, нужно вкладываться во все диджитал-каналы».

По мнению владельца Taste It Виктора Шурыгина, хороший канал продвижения и поиска новых клиентов —

Бесплатным и при этом рабочим каналом Шурыгин считает сарафанное радио. Правда, только в том случае, если компания работает над брендом и репутацией, делает качественный продукт. «Мы же видим, что гости приходят к нам во второй раз и приводят друзей, — говорит ресторатор. — Поэтому сегодня нам важно сохранить хорошее качество блюд и высокий уровень сервиса».

Вообще путь среднестатистического пользователя в сети прост и понятен. Он открывает профиль заведения в Поиске или Картах, изучает меню, интерьер, читает комментарии посетителей и действует рационально по принципу «посмотрел, сравнил, выбрал».

Предприниматели рассчитывают, что в ближайшие месяцы сохранившиеся и новые каналы продвижения смогут предложить бизнесу широкие возможности. Но сейчас главное — не ждать, а активно действовать. Как говорит Дарья Ожигина, кризис — это время роста и поиска новых стратегий.

Как спасти бизнес в кризис: 5 советов по действиям в режиме самоизоляции и объявленных выходных

Интернет-магазинам повезло больше, чем обычной розничной торговле, им хотя бы не запретили торговать. Однако падение доходов населения, отсутствие спроса на ряд товаров и рост курса доллара не сулят бизнесу ничего хорошего. Многие предприниматели поставлены на грань выживания. Поэтому в этой статье расскажем, как не оказаться за этой гранью и сохранить бизнес.

Совет первый — сократите издержки

Сэкономил, значит заработал — гласит расхожее выражение. Если вам кажется, что вы и так на всем экономите, то так только кажется. Вот несколько направлений работы, которые принесут серьезную экономию:

• проведите переговоры с поставщиками на предмет снижения цен. Сейчас никто не захочет терять постоянных клиентов, возможно, контрагенты согласятся. Не поможет — договоритесь о предоставлении отсрочек платежей, оплаты частями, скидках за покупку более крупными партиями;
• если предыдущий пункт не помог — найдите новых поставщиков с более мягкими ценами при том же ассортименте (имеются в виду бренды товаров и торговые марки — начинать торговлю товарами с несформированным спросом сейчас опасно);
• если снимаете офис, склады и помещения под точки выдачи заказов, попросите арендодателя снизить ежемесячные платежи. Сейчас сдать коммерческую недвижимость гораздо сложнее, чем снять и арендодатели это понимают. Потеряешь арендатора — потом не найдешь вообще, особенно в кризис. Можно договориться о предоставлении арендных каникул хотя бы на месяц;
• реструктуризируйте кредит, если бизнес открывался на деньги банка. Или воспользуйтесь одной из программ государственной поддержки, о которых было объявлено правительством;
• сократите часть персонала или замените его сервисами автоматизации бизнеса. Чуть ниже расскажем об этом подробно;
• обратите внимание на банальные и очевидные вещи, до которых не доходили руки. Снижайте потребление электричества и воды в офисе, сокращайте закупку расходников и так далее. Такие, казалось бы, мелочи, по итогам месяца могут выливаться в приличную сумму.

Совет второй — оптимизируйте кадровую политику

Крайняя мера — тотальное сокращение штата, но можно обойтись более безболезненными мероприятиями:

• самое очвидное и вынужденное — переведите работников на удаленку. Современные сервисы дистанционного общения вполне позволяют это сделать без потери качества коммуникации. Есть платформы, предназначенные для аудио и видеосвязи, совместной работы над задачами и проектами, удаленного управления сотрудниками и так далее. Об этом мы недавно написали большой гайд. Самое главное в переходе на дистанционную работу — можно отказаться от аренды офиса и серьезно сэкономить;
• сократите часть персонала или замените его автоматическими сервисами. Менеджеров по продажам могут заменить чат-боты, работников склада — товароучетные системы, бухгалтера — облачные онлайн-бухгалтерии и так далее. Мы писали об этом более подробно в этой статье;

Кому подходит товароучетная система “ЕКАМ”

• оптимизируйте фонд оплаты труда. Частично это произойдет автоматически: менеджеры вряд ли выполнят план, поэтому платить им придется меньше. Дополнительно можно отказаться от выплаты премий, бонусов и других вознаграждений. Но помните: если сотрудники станут зарабатывать ощутимо меньше, они могут уволиться. Здесь вы ходите по острию ножа. Лучший выход — провести общее собрание, рассказать о сложившейся ситуации и прийти к взаимовыгодному решению;
• проверьте штат на предмет ненужных и дублирующих друг друга должностей. Возможно, у вас числится условный помощник менеджера, который практически ничего не делает;
• внедрите совмещение профессий. Как пример: бухгалтер может выполнять функции кадровика, менеджер по продажам — администратора и так далее. Да, за совместительство придется доплачивать, но все равно это выгоднее, чем содержать избыточный штат.

Совет третий — воспользуйтесь налоговыми каникулами

Сразу сообщим: это касается не всех. Правительство разработало перечень субъектов предпринимательства, наиболее пострадавших от мероприятий, связанных с режимом самоизоляции. Рассчитывать на поддержку государства могут только хозяйствующие субъекты, которые попали в этот список.

Согласно Постановлению Правительства РФ от 02.04.2020 № 409 «О мерах по обеспечению устойчивого развития экономики» на льготы получили право:

• авиа и автоперевозки, аэропортовая деятельность;
• деятельность, связанная с культурой и досугом;
• физкультура и спорт;
• туристическая деятельность;
• гостиничный бизнес;
• общепит;
• деятельность организаций допобразования и частных образовательных учреждений;
• деятельность по организации конференций и выставок;
• деятельность по предоставлению бытовых услуг.

То есть, розничная торговля, в большинстве своем, льготами воспользоваться не может. Но если вы продавали билеты на мероприятия, санаторно-курортные путевки, номера в гостиницах и пансионатах, занимались образовательными услугами — поблажки гарантированы.

Вот что предлагают в правительстве:

• отсрочка по всем налогам, за исключением НДС и НДФЛ, на ближайшие 6 месяцев;
• отсрочка на 6 месяцев по страховым взносам для микропредприятий;
• мораторий на мероприятия по взысканию задолженностей;
• приостановка блокировок по счету в связи с задолженностями. На официальном сайте налоговой появился реестр субъектов малого предпринимательства, по которым приостановлены взыскания;
• мораторий на процедуру банкротства.

Для того, чтобы воспользоваться отсрочками, необходимо написать заявление о предоставлении отсрочки об уплате налогов и страховых взносов, а также обязательство о выполнении заинтересованным лицом условий, на которых принимается решение о предоставлении отсрочки. Эти документы предоставляются в налоговую инспекцию.

Да, мера коснется не всех, зато есть огромный плюс: вам не нужно доказывать, что пострадали от введения карантинных мер. Попали в список — есть гарантия отсрочки. Никаких бумаг, кроме заявления и обязательства не спросят.

Совет четвертый — воспользуйтесь кредитными каникулами

А вот на эту льготу имеют право все предприниматели, вне зависимости от сферы деятельности. Пока это касается физических лиц и ИП. Возможно, в ближайшее время льготу распространят на юридические лица.

В чем суть: по требованию заемщика банк обязан предоставить налоговые каникулы сроком не менее 6 месяцев. Сами временные рамки (с какого по какое число каких месяцев) определяет заемщик.

Вот что получает заемщик:

• во время действия каникул не начисляются неустойки и штрафы за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору;
• банк не имеет права взыскать предмет залога;
• банк не имеет права обратиться к заемщику с требованием о досрочном погашении суммы кредита;
• сумма штрафов, пени и неустоек фиксируется на момент начал кредитных каникул и не увеличивается до их окончания.

Условия, необходимые для предоставления кредитных каникул:

• доход заемщика должен упасть не менее, чем на 30 процентов по сравнению с предыдущим периодом (до начала карантинных мероприятий);
• размер кредита не больше установленного. В Правительстве обещают разработать персональные суммы, пока следует ориентироваться на Федеральный закон № 353-ФЗ “О потребительском кредите (займе)”. Сейчас там нет отсылок к внештатным ситуациям вроде коронавируса и указана одна сумма — 15 миллионов рублей. Однако цифра, вероятно, будет существенно снижена. Пока ждем поправок к закону от правительства, “Сбербанк” уже озвучил предельные лимиты, при которых предоставляются кредитные каникулы. Это 1,5 млн рублей для ипотечных кредитов, 600 000 рублей для автокредитов, 300 000 рублей для потребительских кредитов индивидуальным предпринимателям, 250 000 рублей для потребительских кредитов физлицам, 100 000 рублей для кредитных карт;
• кредит должен быть оформлен до вступления в силу нового закона. То есть взять займ и сразу уйти на каникулы не получится;
• на кредит не распространяются другие льготы. Прям как в торговле: скидки не суммируются.

Кредитные каникулы от “Сбербанка”

Это касательно физических лиц и ИП. С организациями будет по-другому. Во-первых, для них тоже разработают перечень компаний, наиболее пострадавших от коронавируса. Предприятия, не попавшие в список рассчитывать на кредитные каникулы не смогут. Во-вторых, займ, как и в случае с ИП, должен быть взят до внесения поправок в законодательство.

Для того, чтобы воспользоваться кредитными каникулами, нужно предоставить комплект документов, подтверждающих 30-процентное падение доходов. Это могут быть бухгалтерские и финансовые отчеты и иные бумаги. Сведения подаются в отделение банка-кредитора. Представители кредитной организации должны дать ответ в течение 5 рабочих дней.

И еще: заявление о предоставлении кредитных каникул подаются в форме, установленной кредитным договором. Банки сейчас работают, так что это не проблема. В заявлении нужно указать две ключевых вещи: формат льготы (уменьшение суммы ежемесячного платежа или прекращение платежей) и основание для каникул. В нашем случае это будет пометка, что обращение подается по закону о “чрезвычайных кредитных каникулах”.

Совет пятый — скорректируйте ассортимент

Кризис затронул практически все сегменты, не относящиеся к продажам товаров первой необходимости. В обычной офлайн-рознице это проявилось сильнее, но электронной коммерции тоже коснулось. Вот какие ниши показали серьезное падение:

, бытовая техника;
• гаджеты, мобильные устройства, аксессуары; , техника для дома; ; ;
• товары для дачи, сада и огорода; и обувь; ;
• компьютеры, ноутбуки;
• промтовары не первоочередного спроса; на концерты, выставки и другие мероприятия;
• продажа билетов на общественный транспорт;
• другие ниши.

Причин несколько: сейчас люди думают о покупке самого необходимого, боятся тратить накопления (мало ли что там впереди). К тому же, многие ждут небольшой корректировки курса валют: при дорогом долларе покупки могут оказаться невыгодными и лучше подождать.

Если обнаружили себя в вышеприведенном списке, придется как следует поработать над ассортиментом. Но для начала приведем список товаров, которые продолжают хорошо продаваться даже в кризис. Часть категорий даже показала неплохой рост.

Хорошо продаются:

;
• товары для хобби и творчества;
• домашняя одежда: халаты, пижамы, кигуруми;
• игровые приставки, консоли, ПК; и алкоголь. Правда, их продажа дистанционным способом сильно ограничена; ; , журналы, печатные издания.

Главное в этом контексте — виртуозно вписать товары, пользующиеся спросом, в существующий ассортимент интернет-магазина. Понятно, что перепрофилироваться на продажу готовой еды в случае, когда у вас интернет-магазин мебели, почти нереально. Однако кое-то сделать можно:

• сделать акцент на ходовые товары. Продаете бытовую технику и электронику — поднажмите на игровые приставки и консоли, а также диски к ним; , но совершенно другого профиля. С поставщиками и инструментами продвижения внутри, так как заниматься этими вещами отдельно времени нет;
• устроить грандиозные скидки и распродажи. Но не забывайте о рентабельности, чтобы не остаться без оборотных средств;
• включить в существующий ассортимент товары, пользующиеся спросом. Занимаетесь фаст-фудом? Принимайте заказы на доставку продуктов питания. Продаете косметику и парфюмерию? Вполне можно дополнить каталог БАДами, околомедицинскими товарами (защитные маски, перчатки, респираторы. Кстати, все это можно продавать вообще в любом интернет-магазине).

Посмотрите, какие способы подойдут именно вам. Можно выбрать один или несколько — в зависимости от ситуации и особенностей бизнеса. Возможно, меры помогут не только спасти бизнес, но и совершить настоящий рывок.

Что продавать в 2023 году

Предприниматели, работавшие за границей, считают, что в России выгодное время для развития бизнеса. На чем же можно заработать в 2023 году, когда многие иностранные компании освободили рынок? В статье мы выделили самые ходовые товары для торговли.

Стоит ли запускать бизнес в 2023 году

Бизнесмены — это люди, которые привыкли к постоянным политическим и экономическим кризисам. Однако 2022 год внес настолько глобальные изменения, что не все оказались к ним готовы. Российский рынок покинули крупные иностранные компании, зарубежные товары значительно выросли в цене из-за изменившихся схем поставок.

Но свободные ниши долго не пустовали. Российские предприниматели наладили импортозамещение и параллельный импорт. Адаптивность рынка заметили многие эксперты.

Генеральный директор рейтингового агентства «Эксперт РА» Марина Чекурова в интервью ТАСС отметила, что экономика оказалась более живучей в стрессовой обстановке марта-апреля 2022 года. Сказался положительный опыт предпринимателей, которые уже перестраивали деятельность во время предыдущих кризисов.

Точкой для роста бизнеса стало импортозамещение. Покинувшие страну компании дали возможность открыть новые интернет-магазины и запустить такое же производство внутри России.

Вы можете наладить поставки продукции повседневного спроса, запчастей для автомобилей, медицинских товаров. Некоторые предприниматели занимаются продажей импортной бытовой и цифровой техники. Для этих целей удобно использовать маркетплейсы. Они становятся хорошей стартовой площадкой для выхода на большую аудиторию.

Чтобы понять, какие товары продавать, изучите список компаний, покинувших Россию. Если нет денег на стартовый капитал, возьмите кредит — так вы не упустите время.

Какой бизнес открыть в 2023 году

Мы составили список товарных ниш, которые получат развитие в 2023 году.

Одежда, обувь, аксессуары

Весной 2022 года российский рынок потерял более 70 модных европейских и американских брендов. Это дало толчок для развития российских марок. Причем рост произошел во всех ценовых сегментах. Продажи российской одежды в прошлом году выросли на 30% по сравнению с таким же периодом 2021 года.

Активные продажи стимулировали открытие магазинов российских компаний и рост онлайн-продаж через соцсети и интернет-площадки. К лету 2022 года количество наименований одежды для женщин на Wildberries увеличилось в 2,1 раза, если сравнивать с летом 2021 года. Спрос за этот же период увеличился в два раза.

Маркетплейс Ozon отметил, что в 6 раз увеличилось количество карточек с женской одеждой, а число продаж — в 1,4 раза.

Интернет-магазин Lamoda заметил, что россияне чаще стали покупать вещи отечественного производства: TOPTOP, 12 storeez, UrbanTiger, Belle You и TrendyAngel.

Начинать продажи в интернете можно со страницы в соцсетях. Используйте все площадки для презентации товара. Выложите продукцию на Авито, Ozon, Wildberries или Яндекс.Маркет.

В начале отдавайте предпочтение базовому гардеробу: футболкам, рубашкам, домашней одежде. Такие вещи чаще носят и чаще обновляют.

Как начать продавать на маркетплейсах

Косметика

Интернет-платформы отчитались об устойчивом интересе к отечественным продуктам. Например, за 6 месяцев прошлого года на Wildberries продали на 97% больше уходовых продуктов за лицом и телом, чем в таком же полугодии 2021.

Перед запуском на интернет-площадках специалисты советуют протестировать разную косметику. Купите небольшую партию и проверьте востребованность на рынке. Непопулярный товар будет проще вывести из ассортимента, если спрос на него не установится.

Постепенно вы займете нишу определенной косметики на маркетплейсе. Это могут быть бренды для возрастной кожи, для восстановления волос или другие позиции.

Электроника и техника

Мелкая бытовая техника также взлетела в рейтинге самых ходовых товаров на интернет-площадках. Например, купить пылесос онлайн иногда удается дешевле на 20-40%, чем в традиционном магазине.

Конкуренция в этой нише велика, однако вы можете попробовать занять ее с какими-то необычными электронными товарами: роботом-мойщиком окон, голосовыми колонками, датчиками движения, электрокарнизами и другим.

Некоторые крупными партиями закупают розетки, лампочки и другие мелкие аксессуары, необходимые для обустройства загородного дома. Небольшая цена позволяет сэкономить приличную сумму.

Вы можете сфокусироваться на технике для ухода за собой. Это бритвы, триммеры, электрические зубные щетки, массажеры для лица и головы, фены. Техника для кухни также может стать основой вашего интернет-магазина. Чтобы сократить время на приготовление еды, люди будут закупать миксеры, скороварки, кофемашины, блендеры.

Увеличить продажи помогут фотографии товаров и видео с процессом использования. Пусть потребитель на практике видит преимущества. Проводите распродажи, предлагайте бонусы постоянным клиентам. Если будете специализироваться на кофемашинах и другой крупной технике, консультируйте по установке и очистке оборудования.

Товары для дома и интерьера

Доля товаров для дома на Ozon составляет 11,6%. Это вторая строчка по популярности. В этой категории продают домашний текстиль, предметы для декора, средства для уборки и стирки, посуду, аксессуары для праздников.

На Ozon зарегистрировано более 30 тысяч брендов, сумма всех товаров составляет около 448 тысяч позиций. Самые выгодные категории на сайте — посуда, предметы для дачи и сада.

На платформе Wildberries зарегистрировано более 80 тысяч продавцов в нише товаров для дома. Они реализуют около 3,2 млн единиц продукции. Наибольший интерес вызывают предметы для кухни и спальни.

Развиваться в этой нише выгодно, потому что декор не нужно примерять перед покупкой. Достаточно составить полное описание продукции и добавить исчерпывающие характеристики: вес, размер, материал.

На маркетплейсе удобно закупаться людям, которые сделали ремонт или недавно переехали. Они могут купить товары на одной площадке и заказать единую доставку домой. Не придется ездить по всему городу в поисках того самого «халатика с перламутровыми пуговицами». Лояльность клиента к магазину увеличится, если вы предложите дополнительные услуги по доставке, сборке и установке оборудования.

Спортивные товары

Закрытие спортивных магазинов также переориентировало на покупки онлайн. За 6 месяцев прошлого года на Wildberries и Ozon купили в 2,6 раза больше, чем в 2021 году. Информацию приводят «Ведомости» .

Самая быстрорастущая ниша — спортивная продукция. Причем заграничные компании потеснили другие бренды. На Ozon пользуются спросом узбекская фирма Uzcotton, российские «Опт-мода» и «Апрель».

Если вы планируете зарабатывать на спорттоварах, то учитывайте сезон, учебный год в школах и секциях, праздники и крупные спортивные мероприятия.

Например, ближе к зиме покупают коньки, лыжи, термобелье. Летом — термосы, бутылки для воды, обувь для пеших походов, шорты и другую открытую одежду.

Детские товары

На этот вид товаров сезонность влияет слабо. Исключение — Новый год и День знаний, когда активность покупателей растет.

Игрушки — не скоропортящийся товар, они не выходят из моды. Если продавать компактные модели, расходы на хранение и доставку будут невысокие. Из минусов можно отметить большую конкуренцию.

Эксперты в этой области рекомендуют сначала остановиться на самом ходовом товаре для детей от 2 до 10 лет. Для этого возраста родители активно приобретают:

• наборы для творчества: краски, карандаши, альбомы, кисти, фломастеры, водные раскраски, поделки;
• конструкторы из различных материалов;
• продукцию для игры в песочнице и на пляже: водные пистолеты, ведерки, лопатки;
• настольные игры;
• машинки, самолетики, железные дороги с поездом;
• музыкальные игрушки;
• велосипеды, самокаты.

Отдельную позицию занимают товары для малышей: развивающие игрушки, погремушки, бизиборды и другое.

Расширяйте ассортимент товарами, посвященными компьютерным играм, мультфильмам и детскому кино. Но помните, что герои защищены авторским правом: продажа без ведома правообладателей может обернуться судебным разбирательством (ст. 1259 ГК РФ).

Продукты для здорового питания

Чтобы освоить продуктовую нишу, нужны разрешения от контролирующих госорганов. Не стоит переживать о потерянном времени при решении вопросов с документами.

Время и энергия окупятся покупательским спросом. За время кризиса потребители стали больше следить за питанием, отдавая предпочтение овощам, фруктам, молочным продуктам.

Маркетплейсы принимают товары с долгим сроком хранения. Такие позиции можно встретить на Яндекс.Маркете и Ozon.

Также вы можете поискать нишевые площадки. Они есть в каждом городе. Обычно там продают деревенские молочные и мясные товары: домашнюю колбасу, рыбу, утку, курицу.

Автозапчасти

Импорт машин приостановился, изменились логистические цепочки доставки автомобильных товаров, и россияне стали больше тратить на обслуживание имеющегося транспорта. Эксперты «Авито» рассказали о росте спроса на запчасти и автотовары за первые 6 месяцев 2022 года с 23% до 54%.

В основном автовладельцам не хватает деталей двигателя, моторных масел, свечей и фильтров, электрооборудования, тормозной системы, амортизаторов. На смену европейским и японским поставщикам приходят турецкие и китайские компании. Также оживился отечественный бизнес.

Ритейлеры перешли на маркетплейсы. Их товары можно встретить на площадках Wildberries и Ozon. Если вы откроете свой интернет-магазин, то получите новый канал продаж и широкую аудиторию.

Интернет-площадку можно использовать как витрину, а приводить клиента в офлайн магазин. Если у вас шиномонтаж или мойка, то через сайт можете продавать сопутствующие товары или предоставлять скидку на свои услуги.

Некоторые идут дальше и открывают свой маркетплейс автомобильных запчастей и аксессуаров. Например, так поступили создатели ПЭК: MALL. Они составили конкуренцию крупным маркетплейсам, а специализируются только на автозапчастях.

Площадку запустили в 2020 году, подключили к ней поставщиков. Покупателей искали в смежных сегментах и через интернет. Наиболее продуктивным каналом стало SEO. ПЭК: MALL сотрудничает с автомобильными форумами, клубами и сообществами. Покупатели приходят заинтересованные, разбирающиеся в продукте.

Конечно, продвижение такой площадки требует финансовых вложений. Поэтому выгодно открыть депозитный счет для неожиданных трат.

Любой бизнес нуждается в подушке безопасности. Специальный депозит от Совкомбанка поможет защитить накопления от инфляции. Закажите обратный звонок на сайте банка и подключите депозит онлайн.

Топ-5 бизнес-идей с минимальными вложениями

Продавать можно не только вещи, но также информацию и знания. Плюс инфобизнеса в том, что для его запуска не нужно тратиться на аренду помещений, технику, логистику и большой коллектив.

Первоначальные вложения нужны на покупку видеокамеры со штативом и микрофона, « упаковку » продукта и юридическое оформление компании.

Приведем несколько примеров бизнес-идей , при реализации которых получится уложиться на старте в 50–100 тысяч рублей.

Онлайн-образование

Самое востребованное — у всех на слуху: это, конечно, обучение IT-профессиям, веб-дизайну и копирайтингу. Технологии в этих сферах быстро развиваются, а значит всегда нужна свежая кровь.

Если вы глубоко погружены в эти области, держите руку на пульсе и готовы делиться ценными знаниями, от учеников не будет отбоя.

Диджитал-маркетинг

Можно работать не только с « физиками » , но и оказывать услуги B2B. Одни диджитал-агентства предлагают клиентам комплексный цифровой маркетинг: создают и продвигают сайты, настраивают таргетированную рекламу и ведут группы в соцсетях. Другие ограничиваются узкими компетенциями: например, только создают и раскручивают Телеграм-каналы.

Начните с чего-то одного, а потом постепенно подключайте дополнительные направления.

Женские курсы

Рождение ребенка часто заставляет женщину пересмотреть свой образ жизни. Кто-то уходит с работы, чтобы заниматься домом и детьми. А кто-то открывает в себе творческое начало и неуемную жажду созидания.

Сколько женщин — столько интересов. Поэтому поле для выбора тематик широкое: от вышивания крестиком, дизайна интерьеров и кулинарии до курсов по воспитанию счастливого ребенка и прокачивания личностных навыков.

ЗОЖ

Ищете по-настоящему экологичную бизнес-идею? Присмотритесь к сфере ЗОЖ.

Здоровый образ жизни — глобальная тенденция современности. В период пандемии многие фитнес-тренеры начали преподавать онлайн, и сегодня это остается в тренде. Ведь свободного времени, которое можно потратить на дорогу из точки А в точку Б, не так уж и много.

Работая в интернете, вы можете разрабатывать индивидуальные диеты, сотрудничая с эндокринологом и нутрициологом, или запустить онлайн курсы-йоги, стретчинга и пилатеса. Направлений много, и точно есть из чего выбирать.

Блогинг и подкасты

Вопреки мемам, в которых блогеров предлагают массово переучивать на заводские профессии, они вполне адаптировались к изменившимся условиям. Кто-то поменял площадку, кто-то стратегию и формат — но все, кто хотел, так и остались в профессии.

Все просто: люди обожают наблюдать за жизнью других и искать для себя ролевые модели. Блогер ничему не учит напрямую, но все равно делится знаниями и жизненным опытом — кому-то это может быть полезным.

Если видео- и фотоконтент не для вас, есть еще одна бизнес-идея — подкасты. Создавайте аудиоконтент, если у вас приятный голос и вы умеете интересно и небанально рассказывать о том, в чем разбираетесь.