Как не попасть под влияние сми

Как работает пропаганда и как не попасть под ее влияние?

Пропаганда — один из наиболее эффективных методов управления общественным мнением в современном мире. Она активно используется в бизнесе, политике, образовании, здравоохранении и во многих других сферах. И основной ее целью является донесение определенных идей и смыслов до широких масс за счет использования специальных техник. Несмотря на то, что слово “Пропаганда” чаще всего воспринимается с негативным подтекстом, она также часто используется для донесения созидательных идей, которые объединяют и двигают человечество к прогрессу.

В последнее время можно часто встретить утверждение о том, что наши мысли на самом деле не наши, а являются лишь продуктом влияния внешнего мира. Мы выросли в определенной среде, культуре, которая сформировала наше мышление и сделала нас тем человеком, которым мы являемся. Если бы мы росли в другой стране, то вероятней всего думали бы сейчас иначе и придерживались бы других взглядов на многие вещи. Большую роль в формировании этого мышления играет пропаганда.

Невозможно полностью скрыться от ее влияния, но можно научиться распознавать, когда нашим мнением манипулируют и какую идею хотят навязать. Понимая это, будет значительно проще выбирать, какая из транслируемых идей будет для нас полезна и достойна того, чтобы занимать место в нашей голове.

Любую пропагандистскую кампанию можно разложить на несколько этапов. Каждый из них проще будет разобрать на примере. Не хочется здесь затрагивать политику т.к. ее и так слишком много в последнее время (хотя в политике эти принципы используются точно также). Возьмем лучше в качестве примера сферу онлайн — образования. Это также довольно актуальная тема, к тому же я в ней работал и понимаю как она устроена изнутри.

1. Цель. Например, некий инфобизнесмен, назовем его Петр, хочет запустить бизнес — тренинг и зарабатывать деньги на его продажах. Когда цель поставлена, он спрашивает себя: а кто же будет моим покупателем?

2. Аудитория. Первое, что приходит на ум — это аудитория владельцев бизнеса, которым в целом интересна данная тема и они хотят лучше разобраться как вести дела, чтобы увеличить прибыль. Но проблема в том, что бОльшая часть из них никогда не пойдет на подобный тренинг т.к. у них уже есть большой опыт работы в определенной сфере и скорее всего они понимают как она устроена лучше бизнес — тренера.

Петр это понимает и решает, что лучше сфокусировать свои усилия на обычных людях, “работягах”. Они ведь тоже стремятся добиться успеха, признания, больше заработать и на этих желаниях можно здорово сыграть. Но в результате опросов, анализа комментариев и общих настроений в обществе, Петр понимает, что у большинства из этих людей сложилось негативное мнение о бизнесе. Они думают, что это рискованно, страшно, непонятно и вообще это не для всех.

3. Идея. На этом этапе уже вступают в работу законы пропаганды. Наш бизнес — тренер решает, что раз сильного спроса на продукт нет, то нужно его создать, поселив в умах людей мысль о том что каждый может быть предпринимателем, это модно, престижно и вообще очень быстрый путь к успеху.

4. Каналы. Дальше Петр думает где чаще всего бывает его аудитория: что читает, смотрит, слушает. И начинает использовать соответствующие средства массовой информации, чтобы донести новые идеи и ценности: соцсети, телевидение, издательства, кино и тд.

5. Способы пропаганды. Этот этап лучше всего охарактеризовать вопросом “Как?”. Какими именно способами лучше всего доносить новую идею до целевой аудитории? На каких ценностях, страхах и эмоциях можно сыграть? Какими приемами пользоваться? И для этих целей у пропагандистов есть целый арсенал техник. Рассмотрим наиболее популярные из них.

1. Экспертное мнение. У большинства из нас, наверняка, есть какой — то блогер, политик, журналист, ведущий, которого мы регулярно смотрим и мнение которого нам интересно. Либо читаем издательства, которым мы в большей степени склонны доверять чем другим.

На этих чувствах очень любят играть пропагандисты. Они нанимают таких людей, чтобы они нативно транслировали определенные идеи или банально рекламировали какие — то продукты. Либо же в своих высказываниях ссылаются на авторитетные издания, которые подтверждают их позицию.

Сам пропагандист также может стать такой личностью. Возьмем пример того же Аяза. Он на себе показал как обычный парень из деревни путем создания бизнеса может стать богатым и знаменитым и сейчас активно это монетизирует.

2. Обычные люди. Это противоположность предыдущей тактике. Все люди разные и не каждый склонен доверять мнению селебрити. Многие понимают, что скорее всего успешный и влиятельный человек не будет ездить на машине эконом — класса при том, что сам же рекламирует ее. В этом чувствуется фальшь и неискренность. Но при этом для таких людей может быть важно мнение знакомого или близкого человека, который живет с ним в одной социальной среде. И этим активно пользуются пропагандисты.

Например, наш бизнес — коуч Петр, может размещать у себя в Инстаграме отзывы обычных людей, которые прошли его курс и якобы сейчас стали успешными предпринимателями.

3. Стадное чувство. Этот прием плотно завязан на нашем первобытном инстинкте — если все так делают, значит это правильно. Например, создатель бизнес — тренинга может говорить о том, что более 10 000 человек прошли его курс и 60% из них сейчас имеют собственный бизнес. Ах да, еще обязательно напомнить о том, что количество мест ограничено.

4. Манипуляция страхами. Она основана на первобытных страхах человека. Например, в случае с бизнес — тренингами можно сыграть на чувстве страха бедности: как можно чаще показывать и рассказывать о том, как ужасно быть бедным и с какими проблемами приходится сталкиваться таким людям.

5. Манипуляция желаниями. Противоположность предыдущему приему. Здесь уже манипуляция завязана на наших желаниях и потребностях. Например, большинство из нас хотят стать финансово независимыми, добиться успеха и признания. На этом также активно паразитируют бизнес — коучи. Показывают в инстаграме красивую жизнь, тем самым создавая ассоциацию: “Будешь заниматься бизнесом — будешь жить также”.

6. Скрытие фактов. Один из самых популярных приемов маркетинга, когда продукт или идея преподносятся только с лучшей стороны, а недостатки умалчиваются. Наш Петр может показывать в своем Инстаграме, что все бизнесмены катаются на спорткарах, живут в дорогих отелях и спят с моделями, но при этом умалчивать обратную сторону бизнеса: стрессы, выгорания, долги и тд.

7. Полярность. Прием когда публике предоставляют только два возможных варианта выбора. Черное или белое, без каких — либо полутонов. Например, ты либо будешь предпринимателем, либо проведешь всю жизнь в бедности.

8. Свои — чужие. Это прием обычно активно используется в политике, особенно сейчас, но может также использоваться в бизнесе. Например, бизнес — коуч может рассказывать о некоем клубе предпринимателей, где жизнь похожа на рай и противопоставлять его людям, которые “Работают на дядю” и не могут себе позволить наслаждаться всеми прелестями жизни.

9. Трештокинг. Этот прием предполагает негативные высказывания о своем оппоненте, либо о противниках определенной идеи. Например, Петр может говорить о том, что на курсах его конкурентов одна только теория, а у него максимум практики. Или, как писал выше, называть тех людей, кто “работает на дядю” — рабами системы.

10. Повторение. Тоже довольно известный и популярный прием в рекламе. Если людям долго и часто повторять какую — то фразу или идею, то со временем она откладывается в подсознании и воспринимается более лояльно.

11. Ассоциации. Ассоциация идеи, которую хочет донести пропагандист с какой — то более масштабной идеей или миссией приемлемой в обществе. Например, можно говорить о том, что предприниматели дают людям рабочие места, снижают безработицу и развивают экономику в стране. Либо, как стало, модно делать в последнее время заявлять о том, что наша компания заботиться об окружающей среде и делать соответствующие надписи на биоразлагаемых бутылочках.

Это далеко не все приемы, но они используются наиболее часто. Как уже было сказано в начале: когда понимаешь на каких механизмах строятся подобные техники и как они работают, становиться проще определять в каком конкретном случае тобой пытаются манипулировать. Также для того, чтобы лучше выявлять пропаганду, стоит научиться анализировать информацию с позиции выгоды пропагандиста: спрашивать себя для чего он делает определенные действия и что с этого получает? Ну и в любом случае стоит всегда проверять факты и делать выводы о ситуации, изучив различные мнения и аргументы разных сторон.

Напоследок, хочу добавить сюда пример использования пропаганды из одноименной книги Эдварда Бернейса “Пропаганда”.

Мы воображаем, что в некоторых областях повседневной жизни действуем по собственной воле, однако в реальности нами правят диктаторы, имеющие над нами величайшую власть. Покупая костюм, мужчина считает, что сделал выбор самостоятельно, руководствуясь личным вкусом и предпочтениями, и что он выбрал именно ту одежду, которую предпочитает сам. На самом же деле он, возможно, выполняет распоряжения безвестного мужского портного из Лондона.

Этот персонаж – безмолвный работник скромного ателье по пошиву мужской одежды, которое пользуется покровительством щеголей и принцев крови. Он предлагает британским и прочим аристократам синюю ткань вместо серой, две пуговицы вместо трех, рукава на четверть дюйма уже, чем в прошлом сезоне. Знатный клиент такие идеи одобряет.

Но как этот факт влияет на обычного Джона Смита из провинциального городка? Лондонский портной заключил контракт с крупной американской фирмой по пошиву мужских костюмов и обязуется своевременно присылать ей эскизы костюмов, выбранных законодателями лондонской моды. Получив эскизы с указаниями относительно цвета, веса и текстуры ткани, фирма сразу же заказывает производителям ткань на сотни тысяч долларов. Затем костюмы, изготовленные в соответствии с этими указаниями, рекламируют как модную новинку. Модники из Нью-Йорка, Чикаго, Бостона и Филадельфии носят эти костюмы. И наш провинциал из маленького городка, признавая превосходство столичных джентльменов, следует их примеру.

Как не стать жертвой информационных манипуляций

Медиапространство в последние недели стало крайне токсичным. Мнения выдаются за факты, фейки становятся инфоповодами, эмоционально окрашенные новости вгоняют в тоску, панику и депрессию.

Как противостоять этому и не совершать импульсивных поступков?

Прежде всего нужно помнить: только вы сами должны определять свои дальнейшие планы. Вас касается только то, что происходит непосредственно с вами.

Для начала прислушайтесь к себе. Если чувствуете, что после чтения новостей и пролистывания соцсетей вам плохо, повышается тревожность и кажется, что нужно что-то срочно делать, но вы не знаете, что именно, то… поздравляем — вы нашли первую причину своего плохого состояния. Переключитесь с новостей на котиков 🙂 Хотя бы временно. Поверьте, это поможет.

Если вас удручает общение с близкими на какие-либо темы, беседуйте о другом. Если устали от фоновых разговоров коллег о новостях, воспользуйтесь наушниками.

Никто, кроме вас, не защитит ваш мозг от вредной и бесполезной информации. Фильтруя входящий поток новостей и слухов, вы не останетесь без важной информации, поверьте. Зато так вы будете спокойнее и здоровее.

Несколько полезных советов для всех

1. Выделите на чтение новостей не более 15 минут в день. Читайте их только в одном источнике, который не ставит своей целью сеять панику. Читайте новости только в середине дня, за 5-6 часов до сна. Не начинайте и не заканчивайте свой день негативом.
2. Когда до вас доходят шокирующие слухи или новости, спрашивайте себя: «Это вообще касается меня? Действительно ли мне нужно что-то с этим делать?» Если ответ отрицательный, расценивайте услышанное как информационный мусор.
3. Чаще гуляйте на свежем воздухе. Ложитесь спать в одно и то же время, уделяйте сну не менее шести (а лучше восемь) часов.
4. Составляйте список домашних дел на каждый день, чтобы в минуты расфокусировки внимания вы знали, что полезного можете сделать.
5. Вспомните о своих мечтах. Они есть, пока есть вы. Попробуйте пофантазировать о будущем: мы не знаем, какое оно, но оно обязательно наступит. Подумайте, что вам понадобится, когда жизнь вернется в нормальное русло: новый купальник, беговые кроссовки — что угодно. Начните копить на свою маленькую мечту.
6. Порадуйте себя развлекательными передачами, комедийными фильмами или танцами под любимую музыку — тем, что вызывает у вас положительные эмоции.
7. Проводите больше времени в теплой компании за приятными занятиями.

Главная ваша задача в эти дни — не забыть, что вы есть, и подарить себе любовь.

Это очень простые правила. Следуя им всегда, вы проживете свою собственную жизнь, а не ту, которую навязывают вам СМИ.

Манипулирование вашим сознанием через СМИ, и как противостоять .

Они формируют необходимое правящим кругам восприятие реальности и заставляют людей либо действовать в заданном направлении, либо бездействовать вообще.

Манипулирование вашим сознанием через СМИ, и как противостоять

Знание основных законов биологии, нейрофизиологии и психологии позволяет успешно манипулировать людьми через СМИ, применяя десять очень эффективных методов:

1. Переключение внимания.
Внимание общества всеми силами отвлекается от насущных проблем и от непопулярных решений, принимаемых правительством. Информационное пространство перенасыщено малозначительными событиями, внимание людей сознательно рассеивается и они лишаются возможности сконцентрироваться, чтобы проанализировать происходящее.

2. Предлагаются готовые проблемы и способы их решения.
Искусственно создаются ситуации с ожидаемой реакцией, и общество начинает само требовать от правительства меры, которые ему выгодны. Например, создается обстановка, благоприятствующая криминалу и насилию, естественно, люди будут требовать законы, обеспечивающие их безопасность. Или создается экономический кризис, на фоне которого ущемления социальных прав, повышение тарифов и другие антинародные меры выглядят вполне оправданно. Заодно, в умы внедряется информация, что на фоне всеобщего беспредела один человек сделать ничего не сможет, т.е. культивируется социальная пассивность.

3. Метод постепенного применения.
Человек с течением времени свыкается с необходимостью перемен, даже если они ему не нравятся. Так становится очень легко принять непопулярный закон. Если бы все события социальной жизни последних лет — нестабильность, снижение стандартов жизни, понижение зарплаты, передел госсобственности — произошли одновременно, то социальный взрыв был бы неминуем. Поэтому данный способ манипулирования людьми оказывается очень даже эффективным.

4. Отсрочка введения непопулярных мер.
Это еще один очень действенный способ добиться желаемого результата. Народу разъясняется необходимость такой меры заранее. Здесь учитывается неистребимая вера в то, что завтра жизнь будет намного лучше, и человек дает согласие, надеясь, что в будущем такая мера не понадобится.

5. Использование инфантилизма.
Часто выступления политиков выглядят как разговор с малолетними детьми или умственно неполноценными людьми. Они пытаются объяснить народу то, что он неспособен понять в силу своей ограниченности. Нотка инфантилизма звучит тем больше, чем больше людей пытаются ввести в заблуждение. Это очень сильный психологический метод манипулирования, который заставляет человека принимать решения соответственно внушенному возрасту или уровню развития.

6. Воздействие на эмоции.
Работа с человеком на уровне эмоций – классический прием эффективной блокировки мыслительных процессов и критического восприятия. Человек, который вовлечен в эмоции, неспособен мыслить здраво. И таким образом становится легко внедрить в подсознание людей страх, неуверенность и соответствующие модели поведения. Такая манипуляция массами через СМИ встречается очень часто.

7. Снижение уровня образованности.
Низкий уровень образования дает общее невежество и увеличивает разрыв между высшими и низшими классами. Правящим кругам невыгодно, чтобы в народных массах появлялись лидеры и правильно мыслящие люди.

8. Поддержка культа посредственности.
СМИ – сильнейший инструмент пропаганды посредственности. Объявляются модными и активно внедряются нужные образы людей – тупые, невоспитанные, пошлые.

9. Манипулирование человеком посредством чувства вины.
Сюжеты, предлагаемые СМИ, заставляют человека поверить, что в своих несчастьях виноват именно он в силу своих поступков или умственных способностей. В результате, человек начинает заниматься самокопанием и самобичеванием. Подавленное состояние приводит к бездействию, а не к социальным переворотам.

10. Научные методы манипулирования сознанием людей.
С развитием науки появились новые технологии воздействия на человеческое сознание, а значит, и большая власть над людьми.

Как противостоять манипулированию вашим сознанием?

Разумно и критично относясь ко всему, что сегодня предлагают нам СМИ, можно по крупицам составить истинную картину происходящего и не быть подопытным кроликом, на котором через СМИ проверяются очередные методы манипулирования людьми.

Старайтесь не вовлекаться в эмоции и не поддаваться инстинкту толпы. Оценивайте информацию, подаваемую СМИ, немного отстраненно и здраво, с точки зрения разумности, понимая, что почти все эти сообщения и новости несут в себе скрытую цель воздействовать на ваше сознание весьма определенным образом, о котором вы можете и не догадываться.

Если вы хотите избежать манипулирования вами, старайтесь свести к минимуму просмотр, прослушивание или чтение новостей, особенно, если они насыщены негативом и вызывают в вас бурю эмоций. Не принимайте решения, находясь под влиянием эмоций — лучше рассмотреть вопрос или проблему, когда эмоциональное состояние уравновесится и разумность возьмет верх над мимолетными чувствами.

Если вы хотите улучшить свою жизнь, лучше отказаться от привязанности к СМИ, а освободившееся время потратить на изучение соответствующих материалов, будь то лекции, тренинги, семинары, книги, обучающие фильмы и общение с людьми, которые уже достигли того, о чем вы только мечтаете.

Вы не можете спасти мир, но можете спасти свою жизнь и жизни близких вам людей от жестокого манипулирования и его неприятных последствий. Будьте мудры и не вовлекайтесь в процессы, изменить которые вам не под силу. Займитесь лучше собой, развивайтесь и самосовершенствуйтесь! Ваше окружение последует вашему примеру, и счастливых людей станет больше – только так можно успешно противостоять манипулированию нашим сознанием.

Любви, счастья и гармонии вам и вашему окружению!

Понравилась статья? Подпишитесь на канал, чтобы быть в курсе самых интересных материалов

Как нами манипулируют близкие люди, СМИ и реклама

Нами управляют медиа, реклама, коллеги и даже родственники. Разбираемся, как правильно избежать манипуляций и всегда ли они вредны.

Кадр: сериал «Американская семейка»

Мы сталкиваемся с манипуляциями каждый день, и почти всегда это не идёт нам на пользу. О том, что такое манипуляция, как её распознать и пресечь, мы говорили с тренером программ по публичной речи Леонидом Смеховым и социальным психологом Александром Рикелем.

Из этой статьи вы узнаете:

• как понять, что вами манипулируют;
• бывает ли манипуляция во благо;
• что делать, если манипулятор — это вы;
• как нами манипулирует реклама;
• и как манипулируют СМИ.

Леонид Смехов

Тренер по ораторскому искусству. Почётный профессор, автор и ведущий программ по публичной речи бизнес-лидера на MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.

Александр Рикель

Кандидат психологических наук, доцент кафедры социальной психологии МГУ имени Ломоносова, бизнес-тренер.

Что такое манипуляция?

Манипуляция — вид психологического воздействия, которое один человек использует против другого, чтобы получить выгоду.

Как объясняют Леонид Смехов и Александр Рикель, манипуляции — это естественная часть общения. Мы сталкиваемся с ними ежедневно — как в общении с родными и коллегами, так и в медиапространстве.

Допустим, вы решили отвлечься от работы и прочитать пару новостей в ленте. И вот уже полчаса поглощаете новостные заметки одну за другой, даже если они вызывают у вас только злость и раздражение. Журналисты хотели привлечь и удержать ваше внимание (для этого они использовали особые приёмы), и у них всё получилось.

С манипуляциями можно столкнуться и на улице. Представим, что к вам подошли с предложением ознакомиться с каким-то «суперполезным» товаром. Вы остановились послушать из вежливости, а спустя три минуты идёте домой с термосом в виде кота или тапочками-массажёрами.

Почему мы поддаёмся манипуляциям?

Потому что они обращены к нашим эмоциям, а не к разуму. Обычно у нас нет времени подумать, взвесить все «за» и «против», и мы принимаем решение «в состоянии аффекта».

Леонид Смехов

Манипулирование направлено на наши желания и страхи. Зачастую манипуляторы специально стараются ввести нас в стрессовое состояние, потому что в нём отключается рациональное мышление, мы хуже анализируем, а это то, что им нужно.

Типичный пример создания стрессовой ситуации — когда вас пытаются подгонять при принятии важного решения: «Быстрее, а то не успеешь» или «Осталось всего три таких товара!».

Как понять, что мной манипулируют?

Вот некоторые признаки того, что нами пытаются управлять:

• Всплеск эмоций. Это могут быть злость или тревога, если нас принуждают делать то, что не хочется. Или, наоборот, эйфория — в день распродаж её испытывают шопоголики, которые скупают даже то, что им не нужно.
• Собеседник обращается к нашим слабым местам, давит на больное: «Конечно, ты с нами не пойдёшь на футбол, потому что ты тряпка и подкаблучник!»
• Лесть. Этот пункт — противоположность предыдущего. Здесь, наоборот, манипуляция происходит при помощи обращения к сильным сторонам: «У тебя так хорошо получается работать с таблицами. Может, закончишь отчёт самостоятельно?»
• Искажение фактов. Например, родные попросили вас помочь на даче, но вы устали на работе и решили провести день дома. И в ответ на отказ вы получили: «Ты эгоист и думаешь только о себе».
• Отрицание своих слов, обещаний и поступков: «Я такого не говорил», «Ничего я тебе не обещал».

Всегда ли манипуляция — это плохо?

Манипуляции могут быть полезными, если конечная цель предполагает пользу для нас самих.

Допустим, ваш друг долго готовился к важному собеседованию на должность, о которой мечтал, но в последний момент испугался и передумал на него идти. Чтобы его приободрить, вы решили сказать: «Ты столько готовился! Не жаль тебе потерянного времени?» или «Неужели тебе нравится получать копейки на твоей нынешней работе?». Это тоже манипуляция, но поскольку её цель — вернуть азарт и спортивную злость, то её можно назвать полезной.

Однако, это опасный приём, которого Александр Рикель советует избегать. Ведь мы не можем быть на 100% уверены в том, что наш план сработает как надо. Вполне может быть, что после слов про «копейки на работе» друг начнёт сравнивать свою зарплату с зарплатой других людей или сосредоточится на навязанных ему ценностях.

Примером негативной манипуляции может быть просьба начальника взять в работу новый проект, на который у вас сейчас нет времени. Вы сомневаетесь, но руководитель настаивает: «Ты упускаешь такую классную возможность!» И на эмоциях вы соглашаетесь. Потом корпите над ним по ночам, выгораете, портите своё здоровье и осознаёте: в этой ситуации выиграл только хитрый начальник, который манипуляцией сумел вас продавить.

Что делать, если я замечаю, что сам часто манипулирую другими?

Как объясняет Леонид Смехов, мы часто используем манипулятивные приёмы в быту «на автомате», ведь добиваться своей цели с помощью аргументов намного сложнее — их ещё надо придумать, перепроверить и быть готовым к дискуссии!

Поэтому родитель говорит ребёнку, который ленится делать уроки: «Почему сын моей подруги постоянно читает книги и учится на одни пятёрки, а тебя интересует только игровая приставка?»

Но рано или поздно ребёнка станет раздражать сравнение его с сыном маминой подруги. Тогда «магия» манипуляции пройдёт и отношения, основанные на ней, превратятся в тыкву перерастут в конфликт.

Александр Рикель

Если вы обнаружили, что манипулируете, что это удобный для вас способ воздействия на людей, но вам это не нравится, учитесь воспринимать своего партнёра как равного и чаще применяйте конструктивную аргументацию. В следующий раз, ради эксперимента, добивайтесь своего именно при помощи реальных аргументов.

Как нами манипулируют на работе, родственники и друзья?

На работе вас могут подталкивать делать то, что в ваши обязанности не входит, задерживаться допоздна в офисе, отказываться от выходных или отпуска:

• «Если ты уйдёшь в отпуск, у нас полетят все проекты. Без тебя мы не справимся».
• «Я знаю, что у тебя выходной, но ты можешь помочь мне доделать отчёт? У меня снова заболел маленький ребенок…»
• «Да, я понимаю, что ты уже всю неделю задерживаешься на работе, но зато это такой толчок для карьерного роста!»

Друзья или члены семьи могут при помощи манипуляций требовать больше внимания, перекладывать на вас дела по дому, нарушать личные границы:

• «Почему ты не хочешь показать мне свой телефон? Тебе есть что скрывать?»
• «Подвезёшь меня? Тебе же несложно помочь другу».
• «Я работаю целыми днями, а тебе трудно помыть посуду?»

Как не стать жертвой манипуляций?

Чтобы избегать манипуляций, учитесь брать паузу и анализировать ситуацию. Александр Рикель рекомендует следующее:

• Задайте себе вопрос: «Действительно ли я хочу делать то, к чему меня подталкивают?»
• Подумайте: если не хочу, то почему?
• Поразмышляйте, зачем человек вас провоцирует на действие? Он правда желает вам добра? Искренне ли его поведение?
• Оцените, играет ли человек в открытую или преследует только выгодные для него цели?

Если вы поняли, что манипуляции наносят вам вред, необходимо научиться защищаться от них.

Александр Рикель

Самый изящный способ показать манипулятору, что вами не надо манипулировать, — сломать его сценарий. Если мы согласимся с ним или, наоборот, начнём конфликтовать, то, как ни странно, выдадим желанную для него реакцию. Так что самое простое — это вскрыть манипуляцию, сказать: «Пожалуйста, не надо так делать, мне это не нравится».

Если вы поддались на манипуляцию, стоит помнить — нет ничего постыдного в том, чтобы выйти из этой ситуации.

Леонид Смехов

Например, вы в порыве эмоций согласились взять проект, который вам сейчас не по силам. Подойдите к начальнику и скажите: «Я переоценил свои возможности. Могли бы вы переформулировать задачу или дать мне больше времени?»

Если же вы постоянно подпадаете под влияние манипуляторов, это мешает вам жить и вы не можете справиться с этим самостоятельно, то, возможно, стоит обратиться за помощью к психологу.

Манипуляции в маркетинге

Задача рекламы — привлекать внимание к товарам и услугам, и она делает это всеми возможными способами, в том числе с помощью манипуляций.

Акции часто только кажутся выгодными. На деле, предложение в духе «Купи два, третий получи в подарок!» можно раскусить с помощью простой математики: посчитайте, сколько будет стоить штука товара с учётом акции, и посмотрите цену этого товара в каком-нибудь другом магазине.

Распродажи — тоже средство манипуляции. В день самой популярной распродажи мира — чёрную пятницу — соцсети переполняются фотографиями акционных цен. Часто они либо не сильно меньше обычных, либо цена до скидки завышена.

Нагнетание атмосферы и ограничение во времени на покупку: «Покупайте по скидке только сегодня! Последний день акции!»

Кстати, многие думают, что товар, купленный по акции или со скидкой, нельзя вернуть, но это неправда. На акционные товары также распространяется закон о защите прав потребителей, поэтому если вы по акции купили что-то ненадлежащего качества или купленный товар вам не подошёл, то его можно вернуть продавцу.