Как продать свою идею
Творческие люди всё время что-то придумывают. Но вот незадача: когда дело заходит о том, чтобы представить свою идею кому-то, часто терпят неудачу. Не потому что задумки плохие, а потому что выдумщики и креативщики не всегда могут хорошо их презентовать. Мы решили это исправить: держите полезные советы, которые помогут представить свои идеи другим и получить одобрение.
Про вирусные идеи
Источник
Почему одни идеи умирают, а другие становятся вирусными? Ответ есть: всё дело в шести принципах. И мы вам сейчас о них расскажем.
Идея должна быть простой
Сделано, чтобы прилипать
Идеи должны быть одновременно кратки и содержательны. Золотым правилом служит такая модель простоты: утверждение длиной в одно предложение, настолько содержательное, что человек может потратить всю свою жизнь, пытаясь следовать ему.
Конкретность
Прилипчивые идеи полны конкретных образов: ванны со льдом, яблоки с лезвиями, так как наш мозг запрограммирован запоминать конкретные данные. В пословицах абстрактная правда часто выражена в конкретных понятиях: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Говорить конкретно — единственный способ добиться того, чтобы наша идея значила одно и то же для каждого слушателя.
Достоверность
Стараясь подобрать веские доводы, многие из нас инстинктивно хватаются за точные цифры. Лучше дайте людям возможность «примерить» идею по принципу «попробуй, прежде чем купить». В 1980 году в американских президентских дебатах Рональд Рейган задал простой вопрос, позволявший избирателям примерить его к себе: «Прежде чем вы проголосуете, спросите самих себя: сегодня вы живете лучше, чем четыре года назад?»
Неожиданность
Как привлечь внимание аудитории к идеям и удерживать ее интерес? Нужно нарушить ожидания людей. Быть нелогичным. Удивить чем-то и тем самым заставить людей сосредоточиться. Или надолго завладеть любопытством людей, систематически выявляя пробелы в их знаниях и затем заполняя их.
Эмоциональность
Как заинтересовать людей идеей? Заставить их почувствовать что-то. Люди с большей вероятностью внесут благотворительное пожертвование одинокому нуждающемуся человеку, чем целому нищему региону. Мы испытываем эмоции по отношению к людям, а не к абстракциям.
Истории
Расскажите историю. Недаром в соцсетях сейчас просто бум рассказов о себе. Истории подкупают, привлекают внимание, помогают в жизни. И выступают в роли авиасимулятора, подготавливая нас к более быстрому и эффективному ответному действию.
Как презентовать идею
Мы все время продвигаем свою точку зрения. Не важно, склоняем ли мы друзей вместе провести отпуск в Испании или убеждаем детей, как будет здорово у бабушки. Если вы придумали идею, её тоже можно круто презентовать. Следуйте этим правилам и увидите, что всё получится.
Девяносто процентов — люди, десять процентов — идея
Подай идею
Качество идеи — это всего 10%. Остальные 90% — это ваше умение работать с людьми и управлять отношениями с окружающими. Даже будь ваша идея лучшей в мире, люди никогда не поддержат ее, если не поверят в вас. А если люди полностью вам доверяют, они будут готовы поддержать даже самую абстрактную вашу идею.
Без деталей
Объясняйте концепцию так, чтобы в голове у клиента возникал образ. Говорите очень просто и все время подчеркивайте, в чем состоит ваша конечная цель. Вы можете продемонстрировать клиенту набросок приложения, но не показывайте ему конкретные элементы дизайна. Здесь важно найти золотую середину: оставить достаточно места для интерпретации, но дать ответы на самые очевидные вопросы.
Без агрессии
Всегда уважайте другую сторону и ее мнение, даже если это мнение не совпадает с вашим. Если человек выступает против вашей позиции, проявите интерес к его мнению. Расспросите его поподробнее, почему он так думает. Не игнорируйте доводы и сомнения. Возможно, вы увидите важные пробелы в идее. Попытайтесь увидеть ситуацию с его точки зрения и помогите ему понять вашу.
Не бойтесь бросить вызов своей же идее
Некоторые люди настолько увлечены своим замыслом, что даже не догадываются проверить, не придумал ли уже кто-то нечто подобное. Влюбиться в идею легко, но это опасный путь. Вы должны стать самым строгим своим критиком. Спросите себя: «Какова моя цель? Что нужно, чтобы реализовать эту идею?» — и не забудьте провести тщательное исследование конкурентов, рынка, трендов.
Помните, с кем имеете дело
Иногда ваша презентация может пролететь, потому что вы обращаетесь к человеку, который вас не понимает: говорите про дизайн с менеджером, а про расходы — с разработчиком. Когда готовите проект, думайте что для этого человека важнее всего. Выстраивайте презентацию, исходя из этого.
Вопросы
Если аудитория относительно небольшая, задавайте вопросы. Ваша цель — вовлечь аудиторию, заставить ее сопереживать. А вопрос может быть совсем простой, на который отвечают «да» или «нет».
Доверие
Когда вы говорите о небольших недостатках продукта, то создаете ощущение, что ваша презентация честная и заслуживает доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта. Эту стратегию можно применять и за столом переговоров. Заметим, однако, что недостатки должны быть относительно мелкими.
Подача
Фокусируйтесь на отдельных людях — то на одном, то на другом, а не на всей аудитории в целом. Вам нужно все время вглядываться в лица людей, сидящих напротив вас, чтобы попытаться понять, что они чувствуют, и отреагировать соответствующим образом.
Ошибки
Если вы заметите, что допустили ошибку, признайте ее. Каждый раз, когда вы будете произносить что-то неуместное, ошибочное или просто глупое, поправляйте себя. Ошибки создают напряжение, которое лучше всего высвобождается с помощью смеха. А вот непризнание ошибок затягивает вас в нисходящую спираль.
Визуальная форма
Попробуйте продать свою идею с помощью… рисунков. Поверьте, это совершенно реально, если всё делать правильно.
Изображения продают продукты
Рисуй, чтобы победить
Изображения продают продукты. Вы видите, как актриса Дженнифер Энистон пьет из бутылки Smartwater, и хотите пить Smartwater. Вы видите Ferrari — и вы хотите Ferrari. Вы видите, как танцует парень с белыми наушниками от Apple, — и вы хотите iPod. Используйте визуализацию. Это способ мышления, который позволит вам создать правильную картинку, чтобы продать идею.
Как продать результат
Если вы предлагаете свои идеи продавцам, специалистам по финансам, фанатам здорового образа жизни, бухгалтерам или уставшим докторам, вам нужны графики «до и после». Они помогут продать идеи, которые обещают больше продаж, возврат инвестиций, гарантированное быстрое сжигание калорий или улучшение результатов лечения.
Как продать решение
Если вы ведете переговоры с руководителями, занимающимися стратегией, архитекторами систем и инженерами-технологами, собственниками мелкого бизнеса или озадаченными молодыми родителями, вам нужны карты «до и после». Они помогут продать программное обеспечение, которое упрощает сложные задачи, и хитрости, которые сделают жизнь чуть менее безумной.
Как продать мечты
Если вы продаете идеальный способ потратить несколько тысяч долларов свежеиспеченному миллионеру, свадьбу мечты восторженной невесте или путешествие выпускнику старших классов, нужно нарисовать образ возможного. Когда вы продаете мечту, надо всего лишь напомнить внутреннему взору, как она выглядит.
Слайды
Презентация — это тоже важно. Она не должна быть сделана наобум. Вот несколько принципов грамотных и понятных слайдов.
Мастерство презентации
Как почти у всех элементов презентации, у слайдов должна быть определенная цель. Более того, даже у разных элементов слайдов должна быть своя цель. «Каково предназначение этого слайда/элемента?» — вот самый важный вопрос, на который нужно ответить при разработке слайдов.
Сканирование
Создавайте слайды не для чтения, а для «сканирования». Зрительно отделите более важную информацию от менее важной. Пусть важные элементы будут крупными и яркими, а менее важные — маленькими и близкими по цвету к фону. Если вы захотите выделить более одной концепции — можете потерять фокус.
Заголовок
Самый важный элемент текстового слайда — это заголовок. Сделайте его большим и отчетливо видным. В идеале люди должны суметь получить представление о презентации на основе прочтения одних лишь заголовков. Постарайтесь не делать в списках более четырех пунктов.
Дизайн
Дизайн — это не украшательство. Основное его предназначение — сделать слайды понятнее, навести в них порядок и придать коммуникации определенное направление. Второе его предназначение — вызывать подходящие эмоции. Используйте это.
Как продать свою идею за 30 секунд
Вы только что зашли в лифт со своим потенциальным инвестором, у вас есть чуть меньше 30 секунд, чтобы познакомиться и заинтересовать его своей идеей. Вы открываете рот, а затем пауза. У вас нет под рукой презентации вашего проекта и нескольких часов, чтобы полноценно обо всем рассказать.
Как не упустить свой шанс, привлечь внимание, чтобы захотелось узнать больше о вашем продукте? Используйте elevator pitch.
«Лифтовая презентация», или elevator pitch — это краткое описание идеи, продукта, компании или себя. Он назван в честь времени, необходимого для поездки на лифте (примерно 30 секунд, или 75 слов).
Изначально питч помогает завязать разговор, а конечной целью является встреча, на которой ваша бизнес-модель может быть подробно обсуждена.
Вы хотите рассказать потенциальным клиентам о вашей организации? У вас есть отличная идея нового продукта, которую вы хотите передать руководителю? Или вы хотите простую и привлекательную речь, чтобы объяснить, чем вы зарабатываете на жизнь?
Начать речь стоит с общеизвестного факта, с которым нельзя не согласиться. На основе этого факта должна строиться проблема, которую вы решаете.
«В наши дни в атмосфере содержится рекордное количество CO2, которое провоцирует постоянное повышение температуры».
Обозначьте проблему, которую вы хотите решить, и свяжите ваше утверждение с этой проблемой.
«Автомобили с двигателем внутреннего сгорания выбрасывают токсичные газы, убивая 53 тысячи человек ежегодно».
Продолжите свое выступление с описания того, что делает ваша организация. Сосредоточьтесь на проблемах, которые вы решаете, и на своем уникальном предложении. Если вы можете, добавьте информацию или статистику, которая показывает ценность того, что вы делаете.
«Наше запатентованное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами помогает компаниям более эффективно отслеживать данные о своих потребителях. Компании, которые перешли на наше программное обеспечение, сообщили о 20% увеличении числа постоянных клиентов»
Чем вы отличаетесь от конкурентов?
«Мы используем новый подход, потому что, в отличие от большинства других разработчиков, мы посещаем каждую организацию, чтобы узнать, что именно нужно людям. Хотя это занимает немного больше времени, это означает, что в среднем, 95% наших клиентов довольны первой бета-версией своего приложения»
Выбирайте слова, понятные для человека, который не разбирается в сфере вашей деятельности.
Плохой пример: «Я работаю над нанотехнологиями, чтобы доставить медикаменты для целевых клеток»/
Эта подача слишком техническая и трудная для понимания.
Хороший пример: «Мы используем технологии производства компьютерной индустрии для создания более качественных вакцин».
Второй вариант четкий и объясняет, что делает компания таким образом, что вызывает интерес у слушателя. Это был питч, который получил компания Джо Де Симона, Liquidia, от Фонда Билла Гейтса.
После того, как вы сообщите УТП, вам нужно привлечь своего собеседника. Для этого подготовьте открытые вопросы (вопросы, на которые нельзя ответить «да» или «нет»), чтобы вовлечь их в беседу.
«Итак, как ваша организация справляется с обучением новых людей?»
Однажды Стив Джобс, пытаясь убедить Джона Скалли покинуть Pepsi для Apple, спросил его: «Вы хотите провести остаток своей жизни, продавая подслащенную воду, или вы хотите изменить мир?»
Объясните людям, почему вы делаете то, что делаете. Считается, что принятие решения — это рациональная деятельность, однако фактически все решения принимаются на эмоциональном уровне за считанные секунды. Ваша речь должна вызвать эмоции у слушателя.
Питч — не самоцель, это только начало. В вашей речи должен быть призыв к действию, который дает четкие следующие шаги о том, как люди могут связаться с вами, чтобы продолжить обсуждение.
«Если вы заинтересованы в получении дополнительной информации, я хотел бы зайти к вам в офис на следующей неделе, чтобы дать вам живую демонстрацию. Как вы на это смотрите?»
Не только содержание вашей речи, но и то, как вы говорите, влияет на реакцию слушателя. Это личное общение, и оно должно быть естественным — никаких отрепетированных фраз.
- Утверждение или факт, с которым согласится любой человек.
- Эмоционально вовлекающая проблема, связанная с этим утверждением.
- Решение этой проблемы, которое предлагает ваша компания.
- Дискуссионный вопрос или/и call to action — предложение о встрече для дальнейшего обсуждения.
Большинство туристов, бронирующих в онлайне, заботятся о цене, а отели — одна из самых высоких затрат при путешествии.
С другой стороны, платформы, такие как Couchsurfing, доказали, что более полумиллиона человек готовы предоставлять свои диваны или свободные спальни.
Мы создали платформу, которая связывает путешественников с местными жителями, позволяя им арендовать комнаты или даже целые дома. Путешественники экономят деньги, а местные жители могут монетизировать свое пустое жилье — мы просто берем 10% комиссионных.
В США 40 млн независимых работников: консультанты, фрилансеры и владельцы малого бизнеса.
Решение офисных помещений сложно и дорого, особенно в таких городах, как Нью-Йорк.
Мы создали концепцию пространства как услуги. У нас есть 20 мест в городе, где люди могут арендовать письменный стол или офис без каких-либо сложностей традиционной аренды, что эффективно экономит не менее 25% стоимости. Они получают доступ к общей стойке регистрации, почтовому отделению и сообществу единомышленников.
А теперь самое важное: не стоит использовать пошаговые инструкции из этой статьи, забудьте все идеальные примеры, которые вы только что прочитали. Постройте свой уникальный и оригинальный питч, компонуйте части питча в разном порядке, уходите от шаблонов и заученных фраз. Главное — ваша речь должны быть естественной, а идея — понятной и любопытной.
Вы можете встретить своего инвестора или работодателя где угодно. Не упустите свой шанс.
Привет! Я — Николай. Мы с командой развиваем платформу uniSiter.
В России миллионы интернет-магазинов и каждый день появляется под тысячу новых — запустить интернет-магазин стало неприлично просто. К сожалению, прибыльные далеко не все из них, ведь наличие сайта не гарантирует продажи.
Поэтому мы запустили платформу, которая позволяет быстро развернуть качественный интернет-магазин и привлекать на сайт посетителей из десятка интернет-каналов, оценивать их эффективность и оставлять только те, что по-настоящему прибыльны. Попутно мы автоматизируем основные бизнес-процессы, чтобы клиенты не тратили время на ведение сайта.
7 секретов Стива Джобса, которые помогут продать ваши идеи
За последние тридцать лет Стив Джобс сумел превратить представление нового продукта в исскуство. Его методы, отшлифованные в течение нескольких лет, могут быть использованы директорами, предпринимателями, владельцами малого бизнеса, преподавателями и кем угодно, кто желает вдохновлять свою публику. Давайте познакомимся с 7 методами, с помощью которых Стив Джобс «завораживал» публику. Вы также сможете это сделать.
1.Создайте «вау» момент
В каждой презентации Стива Джобса был момент, который приводил всех в восторг, который потом все обсуждали. Такие «моменты» придумывались заранее, чтобы затем вызывать восторг от его слайдов, веб-сайта Apple, пресс-релизов и рекламных объявлений. В 2008 году Джобс вытянул из бумажного конверта ноутбук MacBook Air, чтобы показать всем, какой он тонкий. Все пришли просто в восторг, а фотография этого «момента» произвела настоящий фурор. 9 сентября 2009 года таким «моментом» стал совсем не продукт. Это было появление самого Стива Джобса на сцене после длительного отсутствия из-за болезни. Он рассказал аудитории, что ему сделали пересадку печени от человека, который погиб автомобильной аварии. «Если бы не такая щедрость с его стороны, то я бы не стоял перед вами», — сказал Джобс.
2. Следуйте «правилу трех»
«Правило трех» является основной концепцией написания текстов. Человеческий мозг способен сохранить три или четыре «фрагмента» информации и Джобс отлично это знал. Его презентация практически всегда состояли из трех частей. Во время мероприятия 9 сентября Стив Джобс представил три новинки: iPhone, iTunes и iPod. Иногда Джобс мог даже играть с этим принципом. В 2007 году на выставке Macworld он представил «три революционных продукта»: mp3-плеер, телефон и интернет-коммуникатор. После того, как он повторил название этих продуктов несколько раз, Джобс сделал заявление – «все они будут объединены в один, iPhone». «Правило трех» стало самой обсуждаемой темой. Задайте себе вопрос, о каких трех вещах должна узнать ваша аудитория? Не о двадцати, а о трех. В письменном тексте (в статье, например) вы можете обсудить много тем, но во время публичных презентаций и дискуссий лучше придерживаться «правила трех».
3. Используйте «подтанцовку»
Джобс редко проводил всю презентацию самостоятельно. Он, как правило, окружал себя группой поддержки. Во время сентябрьской презентации в нее входили: вице-президент по маркетингу Фил Шиллер, разработчик ПО iTunes Джеф Роббин и еще четверо разработчиков игр. В тот вечер на сцене также выступила певица Нора Джонс. Конечно, вряд ли Нора Джонс выступит на вашей следующей презентации, но если вы можете представить свой проект вместе с коллегой (или клиентом), то лучше сделайте это именно так.
4. Представьте героев и злодеев
В каждой сказке есть положительный и отрицательный герой. Стив Джобс был великим корпоративным «сказочником». Он применял свой метод еще с 1984 года, когда компания Appleпредставила свой Macintosh. Тогда Джобс начал свою презентацию с рассказа о компании IBM, «голубом гиганте», который был помешан на «мировом господстве». Он сказал, что только компания Appleможет встать на его пути. Аудитория, после этих слов, просто взорвалась. В хорошо спланированных презентациях всегда должен присутствовать отрицательный персонаж – общий враг, благодаря которому слушатели могут обратить свои взгляды на образ положительного героя. Ваш бренд и ваш продукт являются этим самым героем.
5. Думайте «визуально»
Презентации компании Appleвсегда просты и наглядны. Например, на слайдах Стива Джобса всегда было мало текста. В то время, как любой слайд выставки PowerPoint содержал около 40 слов, то на первых 12 слайдах сентябрьской презентации было намного меньше текста. Когда Джобс говорил о популярности iPhone во всем мире, то на его слайде было 23 государственных флага различных стран, вместо их названий. Когда речь шла о первой годовщине интернет-магазина приложений для iPhone, то на экране появился слайд с тортом, в котором была одна свеча. Когда Джобс говорил о снижении цен на iPod, слайд демонстрировал новую цену, которая граничила с изображением плеера. Такой подход психологи называют «верховенством картинок». Это значит, что идеи проще запоминаются, когда их представляют не только с помощью одного текста, но и с помощью иллюстраций к нему.
6. Создайте заголовки для Twitter
Apple удавалось очень просто сделать так, чтобы их продукцию обсуждали все средства массовой информации. Дело все в том, что компания сама писала заголовки для них. Сейчас журналисты могут говорить, что это все-таки была их работа, но тогда почему же сотни из них написали «Самый тонкий ноутбук во всем мире», когда описывали MacBook Air? Потому что так назвал его Стив Джобс и, по правде говоря, сложно придумать более удачное выражение. Джобс всегда описывал новый продукт с помощью краткой фразы, которая могла легко поместиться в лимит 140 символов на Твиттере. Что такое iPod? «Это тысяча песен в вашем кармане». Что такое Genuis Mix для iTunes? «Как будто в вашей музыкальной библиотеке работает ди-джей». Если вам не удается описать то, что вы делаете с помощью одного предложения, то продолжайте работать над этим дальше.
7. Продавайте мечты, а не продукты
Стив Джобс очень страстно хотел изменить мир, и его страсть выражалась в каждой его презентации. Любой из нас может выучить его особые приемы создания креативных слайдов, но они ничего не будут стоить, если презентовать их без страсти и энтузиазма. Во время презентации iPod в 2001 году Джобс сказал, что «музыка может нас менять», а компания Apple, по-своему, пыталась изменить мир вокруг. Там, где многие из нас видели музыкальный плеер, Джобс видел возможность создать «лучший» мир для своих потребителей. Именно в этом и заключается разница между Стивом Джобсом и большинством руководителей-неудачников – он искренне хотел изменить мир и не боялся об этом говорить.
Как продать компании идею и не допустить ее утечки?
Возможно ли использовать следующую схему продажи стартапа или идеи крупной компании, которая находится на бумаге в виде чертежа или продукта c понятным описанием для технических и бизнес специалистов.
Возможно ли реализовать сделку по продаже данного стартапа удаленно с использованием эскроу-сервиса? Я думаю, что данная схема, если ее внедрить, значительно сократит время и ресурсы в плане коммуникации между продавцом и покупателем стартапа.
Хотелось бы добавить еще один аспект эффективной коммуникации между продавцом и покупателем стартапов.
Несомненно включение escrou-сервиса, как гарантии выполнения обязательств обеими сторонами, в процессе продажи стартапа крупной компании онлайн сэкономит время и ресурсы. На данный момент у меня стоит задача продать мою инновацию крупной компании в удаленном режиме.
Если получится решить такую задачу, то мой опыт можно взять за основу как эффективность подобных коммуникаций. Но меня тревожит еще один момент — защита от кражи идеи. Патента у меня нет, стартап продается как авторское право и есть риск его потерять.
В связи с этим возникает еще один вопрос: возможно ли реализовать NDA удаленно по аналогии с escrou-сервисом в процессе коммуникации между продавцом и покупателем стартапа или продукта.
Если по разным причинам сделка не состоится, то необходимо убедиться в том, что твоей идеей не воспользуются другие люди. Я думаю, что это важные моменты в процессе продажи или покупки стартапа и их необходимо учитывать. Можно ли разработать такие сервисы пользователями интернета? Пожалуйста, напишите. Если это будет сделано, то в итоге мы получим максимум пользы от таких сервисов.
А эта крупная компания готова ли купить вашу инновацию?
Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе. Это происходит исходя из коммерческой привлекательности для приобретающей стороны, которая имеет все ресурсы для ее продвижения.
Сделка основывается на достижении данной инновации в процессе продвижения определенных коммерческих показателей. Или как другой вариант. После передачи данной компании данной инновации вырабатывается оценка экономической привлекательности с точки зрения ее продвижения на рынках. И далее основываясь на этой оценке происходят переговоры по купли/продаже.
user2736671, все-таки не стало яснее — вы уже выбрали крупную компанию, которая купит вашу инновацию, и оценили, насколько вероятно будет желание с их стороны ее приобрести?
Можно сказать да. Это крупные отраслевые компании или корпорации. Именно они обладают достаточными ресурсами для реализации инновационных решений и дальнейшего их масштабирования. А оценка вероятности их желания приобрести данное решение складывается из уникальности и полезности продукта на рынках. Также большую роль играет отсутствие конкуренции и заниженная цена (с моей стороны) данного решения при условии достижения ими (данными компаниями) расчетных минимальных показателей в процессе продвижения данного продукта. Эти показатели называются экономическим обоснованием проекта. Если они увидят рост, то я думаю что несомненно проявят интерес к покупке. Таких компаний много. И их выбор зависит от отраслевой направленности предлагаемой инновации.
user2736671, хорошо, крупные отраслевые компании. Вот вас согласился принять директор такой компании, вы сидите напротив него. Что его заинтересует в вашей персоне? У вас есть опыт работы в этой области? Какие-то предыдущие достижения, о которых вы можете рассказать? Он точно будет вас слушать дольше одной минуты?
Мое достижение это идея которую я предлагаю для финансового роста. Ничего личного, только бизнес и экономический расчет.
user2736671, да, я вас понял. А мне в свое время понравилось, как вот здесь изложено насчет продажи идей — http://rulus.ru/Можно_ли_продать_идею — вы не читали?
Нет не читал. Ограничен по времени. Основная работа — строитель. И хотелось бы найти пользователей которые бы смогли создать сервис NDA и escrow для обеспечения скорости и качества коммуникации между продавцом и покупателем инновации. Полезность такого сервиса очевидна. И можно зарабатывать свой процент с реализации каждой сделки.
user2736671, как вы думаете, через год продажа вашей идеи реализуется? Вы расскажете здесь об этом, насколько позволит NDA? Или оставьте ссылку на ваш блог, соцсеть, где можно будет не позднее 03.10.2024 прочитать об этом подробнее.
Чтобы продать мою идею нужен данный сервис. Предлагаю вам его разработать, протестировать можно на моем примере, и заработаете к тому же. Как только создадите так и протестируем. От этого зависит скорость и качество продаж идей в том числе и ваших. Данный сервис тоже идея которую нужно реализовать. Возможно ли это сделать с вами? И почему не позднее03.10.2024?
user2736671, смотрите, вот выше вы пишете: "Практика продаж инноваций — обычная практика в бизнесе". То есть это происходит регулярно. Однако для продажи именно вашей инновации почему-то нужен особый сервис, которого, видимо, пока не существует. Почему? Только для "удаленной продажи"? Но ведь вам нужно продать один раз. Здесь не нужен обязательно онлайн-сервис. Почему бы не поручить роль гаранта сделки юридической фирме, которая будет полностью сопровождать продажу вашей инновации? Для компетентных юристов разве будет препятствием ваша "удаленность" от покупателя? Да и доверия они вызовут куда больше, чем только что появившийся "онлайн-сервис".
У меня нет возможности приехать в данную компанию и предложить свою идею. Поэтому посредством данного сервиса можно было бы обеспечить данную коммуникацию. Этот сервис мог бы быть рассчитан на глобальное применение как скорость удобство и простота совершения сделок. А насчет юридического сопровождения я не очень себе представляю сам процесс. Я в одной стране компания в другой. Или это тоже возможно удаленно?
user2736671, все возможно. Насколько понимаю, вы хотели бы получить за свою инновацию достаточно большую сумму, так что на оплату юристов сможете потратиться. А как бы это выглядело с онлайн-сервисом? "Вот есть сайт, переведите им деньги, не волнуйтесь, это же эскроу, потом они переведут мне"?
Знаете вопрос с ценой можно решить в ходе переговоров. Основная задача это презентация без защиты прав. Увидев идею человек может отказаться от ее покупки и в последствии реализовать ее сам или передать для реализации третьим лицам. Если вы выходите с своим стартапом в удаленном режиме на глобальные компании и корпорации то здесь как раз и есть высокая вероятность обмана. Если бы был сайт-посредник обеспечивающий защиту прав на идею в процессе презентации данным компаниям то этим процессом со временем я думаю воспользовались бы многие. Вполне возможно создать специализированный сайт-посредник с базой данных компаний и при соблюдении известных условий обеспечить безопасность рассмотрения идей.
user2736671, а дело в том, что хотя вы проигнорировали статью по ссылке выше, там отмечается, что и в 2011 году люди точно так же сидели и обсуждали создание сервиса продажи идей, но и тогда все ограничилось болтовней. Лучше расскажите практический пример, как кто-то вроде вас пришел в крупную компанию и продал свою идею. Наверняка вы изучали этот вопрос;)
Стартапы на разных стадиях развития покупают корпорации. Это в определенной степени распространенная практика. Инвесторы на разных стадиях могут вложить свои деньги в стартапы и могут купить как саму идею стартап так и команду. Схемы реализуются разные исходя из ценности технологий и их коммерческой привлекательности. Точные примеры привести не могу но эта практика есть
user2736671, я уже заметил, что вы здесь много раз употребили слово "стартап". Уверены ли вы, что используете его в правильном значении? Ведь у вас "результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития". Это не стартап.
Я предлагаю стартап как идею в виде готового продукта обозначенного на бумаге. Это и есть стартап на начальной стадии развития. С результатом неправильно сказал. Результат моего исследования выявил отсутствие моего продукта на рынках а так же сравнительные коммерческие показатели похожих стартапов/идей.
user2736671, понятно, стартап как идея, стартап/идея, это все примерно одно и то же для вас.
Мне кажется, что вы уклоняетесь от предложенного варианта работать с юристами по двум причинам, которые и сами осознаете в какой-то степени:
1. Ни одна юридическая фирма не воспримет всерьез ваше предложение выступить гарантом сделки с "крупной компанией". И будет ли известна эта компания на этот момент? Если нет, то вы предложите юристам найти ее для вас? Еще более невероятное предложение.
2. Ни одна "крупная компания", которой вы хотели бы продать идею, не будет с вами разговаривать.
То есть вам нужен "онлайн-сервис", который решил бы для вас обе эти проблемы: готов был бы и принять от вас идею на продажу, и найти для нее покупателя. Но если бы такой механизм был жизнеспособен, востребован в человеческой цивилизации и мог генерировать прибыль, то наверняка он уже был бы реализован? Тем более что вы далеко не первый о нем рассуждаете и оставляете следы этих рассуждений в интернете.
Извините, но уклоняетесь работать по предложенному варианту как раз вы. Этот сервис решил бы проблемы многих людей а не только мои. Можете сказать сколько людей не могут продвинуть свои идеи?
Можеть быть вы невнимательно читаете но по данному сервису было сказано выше. Пусть данный сервис будет моей идеей, не реализуйте ее без меня. Нарушите право. Всего хорошего.
user2736671, расскажите здесь через год, пожалуйста, что у вас получилось. Поставьте напоминание.
Не escrou, а escrow.
Стартап — это ООО? Какие у него активы, кроме абстрактной идеи?
В чем проблема запатентовать свою идею?
В моем случае это не абстрактная идея а результат исследования глобального рынка на предмет инновационного развития. Мой стартап это готовый (технически выполнимый) продукт, который в своей сфере решает определенную задачу/проблему. Также есть сравнительные данные экономических показателей отдаленно похожих идей. Там большие объемы продаж. Эти данные учитываются как коммерческий потенциал идеи. После положительного решения о покупке данной идеи привлекаются организационные финансовые и технические ресурсы данной компании то есть привлечение активов данной компании и происходит более детальный процесс производства и продажи данного продукта. Например я пришел на производство пельменей с предложением покрасить их в разные цвета и добавить специй в начинку. Принесет ли данная идея дополнительный доход владельцу предприятия — думаю что да. Инновация? Да. В моем случае по цене в 10 раз меньше от величины дополнительного дохода. Это и есть основа принятия положительного решения по покупке идеи. То есть возможность увеличить прибыль в соответствии с отраслевой направленностью данной компании. Проблема получения патента — простота и очевидность моей идеи. Поэтому на основе авторского права.
user2736671, если идея простая и очевидная типа добавлять в пельмени пищевой краситель, то запатентовать и продать вы ее не сможете.
Если есть технический продукт, который использует эту идею, можете продать его.
Любая идея даже без защиты если приносит дополнительный доход может быть продана.
Если хотите, продайте данную идею с красителем и приправами на основе авторского права. Примерно по данной схеме. Если что не ясно помогу. Деньги от продажи пополам.
В случае с пельменями запатентовать конечно нет а вот продать идею на основе авторского права тоже можно. Нужно только правильно посчитать. В случае с пельменями владелец предприятия получит хорошую рекламу и увеличит продажи. Исходя из объема увеличенных продаж можно к примеру получать 1% от данных объемов и на этой основе заключить с ним договор. Так реализуется коммерческий потенциал данной идеи на договорной основе. В моем случае также можно просчитать доход предприятия от реализации данной идеи и продать ее скажем за 10% от дохода.