Как продать интернет магазин

Где и как выгодно продать интернет-магазин

Бывают ситуации экономического, личного и жизненного характера, когда владелец интернет-магазина принимает непростое решение о продаже своей площадки. Как подготовить ресурс к продаже, где безопаснее всего реализовать сделку и как при этом не потерпеть убытки? Постараемся ответить на эти вопросы в нашей статье.

Почему продаем?

Причин, по которым интернет-магазин выставляется на продажу, может быть много, но в целом их можно свести к трем основным пунктам:

• реальное положение дел таково, что владелец сомневается в прибыльности бизнеса;
• потерян личный интерес руководителя;
• магазин изначально создавался с целью дальнейшей перепродажи.

Есть ли перспективы?

В ситуации, когда руководитель сомневается в экономической целесообразности продолжения этого бизнеса, есть смысл проанализировать основные показатели работы интернет-магазина. Конечно, разумный руководитель всегда держит «руку на пульсе» , чтобы не пропустить тревожные симптомы. Однако перед тем, как принять окончательное решение о продаже, стоит особенно внимательно изучить положение дел. Возможно, есть смысл привлечь стороннего независимого специалиста, который объективно оценит сложившуюся картину.

Что стоит проанализировать?

• темп роста (и есть ли он вообще);
• соотношение затрат и прибыли;
• срок выхода на окупаемость;
• положение дел у конкурентов.

Только собрав все эти пазлы воедино, можно понять, стоит ли тратить на этот бизнес свои ресурсы, денежные, временные и человеческие, или проще «простить и отпустить», пока все не стало еще хуже.

Пропал интерес

А бывает и как в той песне: «я к тебе со всею душой, а у меня к тебе интерес небольшой». Вроде и бизнес идет неплохо, и прибыль есть, а хозяин интернет-магазина тяготится своим делом. Если потерян личный интерес руководителя, тут есть два выхода. Либо делегировать свои командные полномочия кому-то другому, либо, действительно, продавать.

Предприниматели – народ мобильный и эмоциональный: сегодня глаза горят на одну тему, завтра — на другую. И надо уметь грамотно «расставаться с прошлым» еще на том этапе, пока заброшенное дело совсем не пришло в упадок.

Создан для продажи

Такой расклад событий тоже имеет под собой реальную почву. Не каждый предприниматель, грезящий о продаже своего товара в сети, решится на открытие своего интернет-магазина «с нуля». Многих пугает собственная некомпетентность в технических вопросах по созданию магазина и отладке работы сайта. Поэтому готовые интернет-магазины продаются и покупаются, они востребованы на рынке.

Особенно, если интернет-магазин профессионально продвигали, он вышел на плановые показатели эффективности. Есть даже база клиентов и сотрудники. В такой ситуации проект довольно быстро находит нового владельца.

С чего начать продажу?

Мы привыкли к предпродажной подготовке. Будь то автомобиль или квартира, перед сделкой владелец задумывается о том, как преподнести покупателю товар в лучшем виде. Сайт интернет-магазина тоже стоит обновить перед тем, как выставить на торги.

Что стоит предпринять?

• обновить контент. Во-первых, сайт со свежим наполнением будет выглядеть более актуально. А, во-вторых, это может благотворно сказаться на ранжировании в поисковых системах;
• улучшить верстку сайта. Трудно будет реализовывать проект с заметными дефектами оформления;
• удалить устаревшие баннеры и рекламу;
• проверить корректность работы сайта;
• подготовить финансовый отчет о деятельности магазина.Финансовый отчет – это ваша козырная карта, особенно, если вы продаете успешно работающий проект. Продемонстрируйте клиенту, что вы контролируете процессы организации торговли в вашем магазине;
• опишите бизнес-процессы. Чтобы товар был готов к продаже, сайт должен стать максимально свободным от вашего присутствия. Можно зафиксировать все действия по обслуживанию заказов в специальную инструкцию, которую потом будут использовать без вас;
• переоформите аккаунты;
• уделите внимание юридическим вопросам. Например, теме авторских прав на программный код.

Ставим ценник

В процессе предпродажной подготовки трудности могут возникнуть с определением стоимости проекта. Вряд ли владелец сможет сам выставить адекватную цену, отвечающую реальному положению дел как в самом интернет-магазине, так и на рынке их реализации. Резонно будет позвать стороннего оценщика, брокера, который поможет и с поиском покупателей.

Показатели, влияющие на стоимость интернет-магазина:

• возраст сайта интернет-магазина (оценить его можно воспользовавшись специальным сервисом, например, seogadget.ru);
• количество посетителей на сайте (если посещаемость меньше 100 человек в сутки, то, скорее всего, это убыточный магазин, не приносящий прибыли);
• количество продаж в интернете;
• степень индексации поисковыми системами;
• каналы приобретения и продажи товаров.

Аудит всех этих параметров и складывается в реальную цену интернет-магазина, который выставляется на продажу. Конечно, нельзя исключать и внешние факторы общей ситуации на рынке: падение курса доллара, общий экономический кризис и т.д. Эти причины трудно «вынести за скобки», если вы живете в существующих реалиях.

Логично, что легче будет продать уже сформировавшийся бизнес, с отлаженными процессами, чем недавно созданный интернет-ресурс.

Продаем на бирже

Самый распространенный и популярный вариант – биржи по продаже готового бизнеса. В этом случае вы полностью отдаетесь в руки профессионалов, не участвуя лично в процессе. Ведение процесса сопровождается на всех этапах грамотным брокером.

В чем плюсы бирж по продаже готового бизнеса?

• подготовка к продаже. Брокер внимает в суть бизнеса в вашей нише и позволяет оценить реальные шансы на сделку;
• презентация проекта. На основе вашей информации брокер готовит убедительную презентацию для объекта сделки — интернет-магазина;
• активный поиск. Если вы выбрали вариант личного брокера, то он будет плотно заниматься вашим проектом;
• подробная отчетность. Вам будет подготовлен подробный отчет о проделанной работе, с реальными контактами, результатами переговоров;
• распространение рекламы.

Площадок по продаже готового бизнеса, в том числе и интернет-магазинов, немало. Например, портал businessesforsale.ru. Сайт позиционируется как крупнейшая биржа продажи и покупки бизнеса, аудитория просмотра – около 1,5 миллионов просмотров в месяц.

Юзабилити сайта располагает к удобству в использовании. Просто разместить свое объявление, найти в поисковике чужое. Есть каталог франшиз и брокеров, которые готовы помочь продать или купить интернет-магазин в нужном регионе.

В списке востребованных бирж можно назвать biztorg.ru , bizzona.ru, oborot.ru

Размещаем на доске объявлений

Еще один вариант площадки для продажи интернет-магазина – это доски объявлений в интернете. На популярном avito.ru есть раздел «продажа готового бизнеса». Рубрикатор позволяет выбрать вид бизнеса, его специализацию, разбег цен — от и до, территориальную принадлежность.

Удобство доски в том, что вы сами, без привлечения посредников, занимаетесь продажей своего бизнеса. Бесплатно размещаете объявление, отвечаете на звонки – все самостоятельно. Такой вид продажи подходит для экономных , тех, кто не хочет доплачивать брокерам и платить проценты от сделки третьим лицам. Но существует определенный риск нарваться на мошенников, об этом стоит помнить, начиная переговоры с потенциальными покупателями.

Тематические форумы

Есть смысл выставлять свой интернет-магазин на продажу в ветках тематических форумов. Профессиональная среда может по достоинству оценить преимущества вашего товара, да и потенциального покупателя здесь найти реально.

Кстати, на тематических форумах владельцы интернет-магазинов часто делятся своим опытом по продаже проектов, кидают ссылки, дают оценки тому или иному ресурсу. Поэтому изучить информацию на таких ресурсах в любом случае будет полезно.

ВК, Одноклассники и другие

Соцсети сегодня прочно заняли нишу самых популярных коммуникаторов. Примем как данность, что все мы там живем — общаемся, слушаем музыку и смотрим фильмы, ведем бизнес и деловые переговоры. Наиболее популярными сетями для ведения бизнеса сегодня являются YouTube, ВКонтакте, Одноклассники.

Механизм продажи через соцсети прост: вы размещаете объявление о продаже у себя в профиле, а репосты и лайки делают свое дело – информация пошла в народ. Вы можете оперативно отвечать на деловые предложения, отмести ненужных или сомнительных клиентов, просмотрев их страницу и подписчиков.

Предлагаем рознице

Логичнее искать потенциального покупателя среди магазинов, занимающихся аналогичным ассортиментом. Если вы подвергали рынок анализу, то знаете не только тех, кто работает в сети, но и магазины, реализующие товары в розницу. Приглядитесь, возможно среди них есть партнер, который хочет развиваться в направлении электронной торговли.

Ваши шансы повышаются, если интернет-магазин имеет хорошую репутацию, обширную клиентскую базу, удобный сайт. В такой ситуации – приходи и работай.

Устройте коллеге из розницы, который интересуется вашим бизнесом, презентацию. Расскажите о плюсах и минусах работы в интернете, старайтесь быть объективным, чтобы не создалось впечатление, что вы навязываете покупку.

Плюсы приобретения готового интернет-магазина:

• устойчивые позиции в поисковиках;
• налаженные контакты с поставщиками;
• сформированная база покупателей;
• наработанная репутация;
• работающая схема управления заказами;
• экономия времени.

Важным преимуществом при продаже готового бизнеса является устоявшийся коллектив, сложившиеся методики взаимодействия с клиентами. Это может привлечь начинающих предпринимателей, которые пока не готовы создавать такую структуру самостоятельно.

Договариваемся с конкурентами

Да, такой вариант развития событий тоже возможен. Вы годами предпринимали маркетинговые шаги для отслойки от конкурентов, а теперь понимаете, что вы идете в бизнесе рядом рука об руку и знаете друг друга, «как облупленные». Многолетняя конкурентная борьба позволила вам изучить плюсы и минусы ваших торговых площадок, поэтому при сделке не будет лишних и ненужных вопросов.

Почему конкурент может купить ваш бизнес? Причины могут быть диаметрально противоположными. Возможно, он готов выложить некую сумму в обмен того, что ваш интернет-магазин больше не будет его головной болью. А, бывает, и наоборот – конкурент видит перспективы для бизнеса там, где вы их проглядели.

Подытоживая, не лишним будет напомнить о вопросах безопасности. Заранее продумайте, кто и когда может узнать о вашем намерении продать бизнес. Как эта информация может повлиять на взаимоотношения с сотрудниками и поставщиками, скажется ли это на сроках отгрузки и доставки? Ненужные беспокойства на эту тему не нужны никому, поэтому реализуйте сделку, учитывая эти нюансы. Удачи!

Открыть интернет-магазин: как это сделать и что продавать

Чтобы продать что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное. А еще лучше найти что-нибудь нужное и открыть интернет-магазин. Не знаете, с чего начать? Рассказываем.

Почему интернет-магазин — это выгодно

Многие покупатели до сих пор предпочитают по старинке пойти в магазин, «пощупать» товар и принять решение. Но пандемийный год научил нас разбираться с покупками в интернете. А многих натолкнул на мысль о том, что так можно не только покупать, но и продавать .

По сравнению с офлайн-точкой или продажей через большие агрегаторы интернет-магазин имеет ряд преимуществ.

1. Не нужно платить за аренду помещения (шоурума).
2. Есть возможность снизить цену без потери прибыли.
3. Можно самому устанавливать цены на товары.
4. Не требуется большое количество работников.
5. Можно работать из дома.

Благодаря всему перечисленному в сфере продаж через интернет часто находят свое место молодые женщины с маленькими детьми.

С чего начать

Успех предприятия и то, насколько прибыльным будет интернет-магазин , зависит от вашей активности. Алгоритм действий примерно такой:

1. Определитесь с нишей (чуть ниже мы поговорим о том, куда сейчас можно приложить усилия).
2. Найдите поставщика товара и заключите с ним договор.
3. Определитесь, будете ли вы торговать из наличия или под заказ.
4. Найдите и арендуйте склад (при необходимости).
5. Запустите интернет-магазин.
6. Создайте рекламные объявления.
7. Сфотографируйте товары и выставите их на сайте.
8. Примите заказ.
9. Доставьте его покупателю.

Готово! Ваш магазин работает!

Если вы хотите, чтобы вас заметили, на вас подписывались новые клиенты и формировали лояльную аудиторию, придется вкладывать силы и деньги в раскрутку.

• Используйте разные рекламные каналы: Яндекс, соцсети, визитки или флаеры;
• добавьте клиентов в базу и создайте рассылку об акциях и специальных предложениях;
• ведите соцсети и общайтесь с потенциальной аудиторией: например, если вы продаете детскую одежду, активничайте в группах молодых мам;
• пишите тематические статьи и посты, не бойтесь высказывать спорные точки зрения;
• создайте узнаваемую философию бренда, которую готова разделять ваша аудитория;
• просите обратной связи от покупателей и делитесь ею.

Советы для новичков

Если вы раньше никогда не занимались подобным делом, то, вероятно, интересуетесь, какой магазин лучше открыть новичку ? Здесь, пожалуй, нет однозначного ответа. Но мы можем дать несколько советов, которые помогут сэкономить время и деньги.

Выбирая нишу, опирайтесь на свой жизненный опыт. Даже если вы знаете, что оборудование для кондитеров продается хорошо, но не чувствуете личной заинтересованности, откажитесь от этой идеи. Наверняка есть что-то, от чего у вас загораются глаза.

Несколько лет назад на выставке Екатерина узнала о существовании элитных сортов садовых роз. Она настолько вдохновилась идеей продавать саженцы английских и кенийских роз, что занимается этим уже пять лет. Ее клиенты — не только пожилые дамы, выращивающие сад на шести сотках, но и крупные хозяйства и дизайнеры, оформляющие исторические парки.

Пользуйтесь вордстатом. Это сервис от Яндекса, анализирующий запросы потребителей. Так, если мы введем в поиск «купить женскую одежду», то увидим, что один из самых популярных запросов — «купить женскую одежду больших размеров». Значит, покупателям это нужно.

Вордстат работает по регионам — это удобно, если вы открываете магазин в маленьком городе и хотите проанализировать запросы местных жителей.

Вкладывайте деньги. Бизнес требует вложений, причем зачастую до того, как начнет приносить прибыль. Не бойтесь пользоваться современными финансовыми инструментами, например кредитом в Совкомбанке.

Если вам нужно взять кредит на развитие бизнеса, покупку квартиры, авто или просто на личные цели, то вы всегда найдете выгодное решение в Совкомбанке. Мы выдаем кредиты до 5 млн рублей на срок до пяти лет, а комфортный ежемесячный платеж вы можете рассчитать на нашем кредитном калькуляторе.

Расширяйте ассортимент. Рынок все время меняется, и чтобы не остаться в стороне от тенденций, надо за ними следить и своевременно обновлять витрину.

Наталья в свое время была разочарована выбором одежды для новорожденных в отечественных сетевых магазинах. Она открыла свой интернет-магазин, где под девизом «Только не розовое и голубое!» продавала комбинезоны и конверты, купленные при помощи байеров в Турции. В прошлом году ей удалось увеличить оборот и добавить к ассортименту детские прогулочные коляски и мягкие игрушки спокойных цветов.

Следите за конкурентами. Они могут подать вам идею, куда двигаться дальше.

Создайте свое УТП (уникальное торговое предложение). Наверняка есть что-то, что можете дать миру только вы. Наталья из предыдущего примера вдохновлялась американским брендом Sad Beige. Его создательница Хейли де Рош — очень ироничная женщина — считает, что детей нужно одевать в бежевое, чтобы с малых лет приучать к экзистенциальному кризису. Ее лозунг — «Грустная бежевая одежда для грустных бежевых детей». Провокационно, ни на что не похоже и выглядит очень красиво.

Используйте возможности кросс-маркетинга для привлечения новых клиентов. Например, поместите дегустационную зону японских сладостей в кинотеатре.

Макбук для работы — расточительство или выгодное вложение

Какие ниши востребованы сейчас

Чтобы точно не прогореть, нужно не просто любить свое дело — нужно, чтобы покупатели тоже его любили и разделяли вашу философию. Давайте посмотрим, что хотят купить этим летом, используя вордстат как генератор идей для стартапа.

Одежда. По данным вордстата, три самых популярных запроса в этом месяце — это:

• «мужская одежда» — 356 157 просмотров;
• «женская одежда» — 1 071 432 просмотра;
• «одежда больших размеров» — 112 931 просмотр.

Магазинов одежды сейчас очень много, конкуренция на рынке огромная. Найдите узкое направление, не пытаясь угодить всем. Например, продавайте женскую одежду в стиле радикального минимализма.

Товары для детей. Посмотрим, что ищут пользователи в сфере детских товаров:

• «купить детский велосипед» — 67 992 просмотра;
• «купить детскую кровать» — 44 992 просмотра;
• «купить детскую коляску» — 31 519 просмотров.

Не отстает одежда: «магазин детской одежды» имеет 82 773 запроса, это прямо-таки золотая жила!

Товары для дома. С уходом с российского рынка минималистичных и удобных вещей из «Икеи», мы активно ищем ей замену. То, что продают массово, иногда огорчает несовременным дизайном.

• «товары для дома» в этом месяце искали 220 914 раз;
• «магазин товаров для дома» — 141 893 раза;
• «хозтовары» (что, в общем, близко) — 90 397 раз;
• «товары для дома и офиса» — 77 717 раз.

Косметика. Еще одна востребованная область: хорошие косметические средства иной раз попадаются в магазинах случайно, а потом их сложно найти.

• запрос « косметика » искали 3 297 737 раз;
• « магазин косметики » — 288 026 раз;
• « корейская косметика » — 160 352 раза.

Товары для хобби. Возможно, вы разбираетесь в вязании или масляной живописи, но продажа хэнд-мейда не приносит успеха. Попробуйте поменять целевую аудиторию и продавать товары для рукоделия и творчества:

• запрос «пряжа» искали 129 525 раз;
• «пряжа купить» — 120 753 раза;
• «картины по номерам», любимое многими хобби, — 177 230 раз.

Можно вбить в поиск вордстата интересную вам нишу и посмотреть, что ищут чаще всего покупатели и, следовательно, что выгоднее всего продавать в интернет-магазине . Вводите название региона или города, включайте просмотр по регионам.

Где открыть онлайн-магазин

Есть несколько надежных способов продать товары через интернет . Скажем пару слов о некоторых из них.

Агрегаторы типа Wildberries или «Озон». Основные преимущества: вас легко найти, можно подобрать выгодный тариф для сотрудничества с интернет-рынком. Недостатки: иногда приходится занижать цены, очень высокая конкуренция, нет возможности продвижения.

«Авито» и «Юла». Популярные сайты годятся не только для того, чтобы выставить старый гардероб на продажу: здесь тоже можно открыть магазин . Преимущества: подходит для маленьких предприятий, легко начать продавать , есть внутренняя проверка и доставка. Недостатки: мало возможностей для продвижения.

«ВКонтакте». Отечественная соцсеть предлагает вести страницу в формате магазина. Плюсы: интуитивно понятный интерфейс, удобное продвижение. Минусы: аудитория ВК может не включать ваших потенциальных клиентов.

Сайт на «Тильде» или Storeland. Плюсы: выглядит красиво, много автоматизированных функций. Минусы: интерфейс с непривычки непонятен, для маленького магазина может дорого обходиться, продвижение только через рекламу.

Чтобы действовать эффективно и наверняка, лучше всего иметь минимум три площадки, на которых вы представите свой товар. Например, «ВКонтакте» + сайт на Storeland + «Авито».

Продаем интернет-магазин (с доходом и без)

Где продать интернет-магазин — в интернете или оффлайн? Совершить процедуру куплю-продажи выгодно для обеих сторон, заинтересованных в сделке, не так и просто. Для этого сама сделка, а также все тонкости в работе и обслуживании объекта продажи должны быть максимально прозрачны для покупателя. Сразу стоит сказать, что для таких сделок лучше всего использовать посредников – профессионально ориентированные сервиса, через которые заключается купля-продажа сайта магазина. Одним из таких гарантов выступает сервис Telderi – подробнее о нем.

Как подготовить сайт магазина к продаже

Мы не советуем вам продавать ваш интернет-магазин в том виде, в каком он есть, даже ели он приносит приличную прибыль, и работа по его обслуживанию максимально отлажена. Вы всегда можете получить больше прибыли, и дело совсем не в жадности, а в ваших финансовых и временных затратах.

Мы советуем вам обязательно подготовить сайт магазина (да и всю систему бизнеса) к продаже, проведя, как минимум небольшой аудит. Он понадобится вам для подготовки описания вашего магазина для будущих покупателей.

1. Обновление контента перед продажей. И дело не в товарной номенклатуре. Достаточно в течение нескольких недель на регулярной основе размещать на сайте новости, тематические статьи или т. п. Это будет не только отличным сигналом для покупателя, что сайт не заброшен, но и может сказать на ранжировании сайта в поисковых системах.
2. Косметический ремонт. Не стоит выставлять на продажу сайт интернет-магазина с кривой версткой, или непрофессионально сделанными баннерами. Также следует убрать с сайта все устаревшие баннеры – это может показаться плохим тоном. К облику сайта не должно быть никаких претензий, так как первое впечатления самое важное.
3. Проверка корректности работы. Обязательно проверьте, насколько корректно функционирует сайт. Все ли основные страницы открываются и доступны пользователям, чтобы потом не было претензий со стороны покупателя.

Где продать интернет-магазин

Вопрос важный, так как в современном мире немало мошенников, и всегда хочется найти надежного и серьезного человека. Поэтому и искать нужно в соответствующих метах. Искать “просто в интернете” – не выход. Вот наш рейтинг:

1. Лучшим вариантом для поиска покупателей мы считаем специализированные биржи. В частности – Telderi (перейти на сайт). Одна из крупнейших бирж по продаже сайтов интернет-магазинов. Здесь собрано много желающих купить онлайн магазин, и это не просто прохожие, а реальные пользователи с высокой покупательской способностью.
2. Поиск по знакомым. Это второй пункт в нашем рейтинге по важности. Да, это, классический вариант поиска покупателя, но он зачастую очень хорошо работает, и про него забывать нельзя.
3. Тематические форумы. Это способ более рискованный, но при этом может приносит плоды. Найдя заинтересованное лицо на каком-либо форуме, вы можете провести с ним сделку, используя все тот же сервис Телдери, выступающий гарантом.

Советы по продаже

Теперь пришло время к самому главному – выставить интернет-магазин на продажу, и заниматься поиском покупателей. Это можно делать несколькими способами, но мы советуем наиболее эффективный:

Регистрируетесь в бирже по продаже сайтов и интернет-магазинов Telderi – там вам помогут создать лот, в результате чего вы сможете продать интернет-магазин с помощью аукциона, либо по фиксированной цене своему покупателю.

Вот некоторые из возможных лотов – цены и доходы:

Использование посредника очень важно при совершении крупной сделки – в данном случае сервис выступает в качестве гаранта. Вы сможете сэкономить свои нервы, и не переживать, что сделка может сорваться, и вы не получите свои кровно заработанные.

Чем еще выгодно использование гаранта:

• Телдери – это биржа, т. е. можно устроить систему аукциона, и за ваш лот будут бороться большое количество покупателей. А установив минимальную цену продажу, вы оформить покупку не ниже определенной цены.
• Даже если вы уже нашли покупателя на каком-либо форуме, или среди знакомых, вы можете провести вашу сделку через сервис-гарант, заплатив за это очень маленькую комиссию системе по обеспечении сделки.
• Вы можете варьировать сроки вашего аукциона – он нескольких часов, до нескольких недель.
• Вы экономите свои нервы, а также практически сводите к нулю риски не получить деньги за продаваемый сайт интернет-магазина.

Если магазин с прибылью: вы позиционируете его как развивающийся готовый бизнес, для которого ничего не нужно делать – он работает и приносит доход.

Если магазин с долгами и убытками: вы можете позиционировать его как перспективный проект для тех, кто не может заплатить много, но готов заниматься развитием.

Самое важно, что вы должны понять – это то, что не стоит идти на неоправданный риск. Стоимость интернет-магазина может доходить до нескольких миллионов рублей, поэтому не стоит рисковать такими деньгами. Лучше оформить сделку через указанный выше сервис, заплатить незначительную комиссию, и быть спокойным за сделку и деньги.

• Работа с целевой аудиторией интернет-магазина
• Сколько стоит реклама в интернете
• Организация курьерской доставки для интернет-магазина
• Какие сотрудники требуются интернет-магазину для работы
• Подбираем ключевые слова для раскрутки интернет-магазина

спасибо. очень хороший
и полезный сайт.
удачииуспехавам.

Здравствуйте, подскажите, кто знает, за какую сумму можно продать такой интернет магазин — kaminu-d ru/product-category/dimohodi ?

Что бы понять, сколько это стоит — нужны данные о посещаемости, продажах, клиентской базе, имеется ли база поставщиков и так далее!

Как продать интернет-бизнес? Детальный разбор от брокера

В жизни любого онлайн-предпринимателя наступает момент, когда он задумывается о продаже своего бизнеса. Причины, побудившие к этому, могут быть разнообразны, но схема продажи чаще всего одинакова. Если, конечно, у бизнеса есть перспективы и ценность.

Однако прежде чем искать покупателя или бизнес-брокера, важно провести подготовительные мероприятия — задать себе пять ключевых вопросов.

Содержание статьи

5 ключевых вопросов собственнику бизнеса

1. В чем ценность проекта для покупателя?

Ключевое слово здесь — «покупатель». Собственник и инвестор смотрят на бизнес совершенно по-разному. Первый при оценке учитывает потраченное время, вложенные средства, сложность разработанного ПО, известность компании, в том числе публикации в СМИ. Второму важна окупаемость и время, которое необходимо тратить на поддержание проекта.

Рассмотрим, чем может быть ценен бизнес для покупателя.

Чистая прибыль (после вычета всех расходов)

Это главное для любого инвестора. От нее напрямую зависит стоимость. Важно также количество источников прибыли — чем их больше, тем лучше. Например, интернет-магазин может зарабатывать одновременно на продаже товаров и на размещении рекламы на сайте и в соцсетях. Такой проект будет привлекательнее для покупателя, чем проект, получающий 100% прибыли от продаж, какой бы высокой она ни была.

Трафик — двигательная сила онлайн-бизнеса. При низкой прибыли им можно заинтересовать инвестора. Но здесь важно качество трафика. Высоко ценится брендовый (type-in) трафик, это когда люди вбивают в поисковую строку адрес сайта или переходят из закладок. Чем он выше, тем больше у ресурса постоянных клиентов.
Другой ценный вид трафика — органический, т.е. переходы из поисковых систем. Но и он не должен составлять 90%, т.к. это риск для покупателя. Алгоритмы Яндекс и Google постоянно меняются. Сайт, который сейчас в топе, после изменений в работе поисковой системы может сильно «просесть». Поэтому источников должно быть несколько, чтобы при ухудшении работы одного из них, остальные продолжали приводить посетителей. Для примера возьмем интернет-магазин зоотоваров со следующими показателями: SEO — 40%, соцсети — 15%, Яндекс.Дзен — 15%, прямые заходы (type-in) — 10%, реклама — 10%, партнерские ссылки — 8%, другие источники — 2%. И инфосайт, у которого переходы из поисковых систем — это 75% всего трафика. Понятно, что SEO-оптимизация у второго проекта лучше, но первый продастся дороже благодаря диверсификации.

Если нет трафика и прибыли, то можно продать ее. Привлечение новых клиентов стоит немало. Есть ниши, в которых приводить лидов через рекламные каналы невыгодно. Например, рынок недвижимости в Москве, где клик по рекламе в соцсетях стоит около 15 000. Поэтому для таких ниш ценность баз с целевыми клиентами, даже потенциальными, высока. Но это должны быть пользователи, чьи данные известны только вам. Группы в соцсетях не относятся к клиентской базе, даже если там находится 70% ЦА, т.к. к этим сведениям легко получить доступ.

Время работы бизнеса

Подключайте аналитику как можно раньше и собирайте всю отчетность по заработку и трафику. Наличие сведений о работе проекта более чем за последние 12 месяцев необходимо, чтобы привлечь серьезных инвесторов. Все показатели должны быть документально подтверждены, например, выписками из банка и данными из Яндекс.Метрики или Google Analytics.

Также подготовьте налоговые и юридические документы. Они не понадобятся на этапе размещения объявления, но потребуются при проверке бизнеса покупателем перед заключением сделки.

2. Что продается?

С ценностью определились, теперь перечислите все активы, которые включает проект.

Сюда относится, например:

• Сайт или лендинг
• Доменное имя
• Разработанное ПО
• Группы в социальных сетях и канал на Яндекс.Дзен
• Зарегистрированные торговые марки
• Клиентская база
• Персонал
• Договоры с поставщиками
• Размещенный контент
• Настроенные рекламные компании
• Аккаунт в сервисе для рассылки, например, Mailchimp.

Чем точнее информация, тем легче искать покупателя. Инвесторов интересуют разные показатели, кому-то нужно раскрученное доменное имя, а кому-то настроенная реклама в Яндекс.Директ.

3. Насколько проект автономен?

В этом пункте нужно разобраться, насколько успешность бизнеса зависит от личности его владельца. Если все держится на уникальных качествах или родственных связях, то продать такой проект практически невозможно.

4. Какие регулярные операции выполняются и сколько сотрудников требуется?

Составьте полный список повседневных операций, которые выполняются для поддержания работы бизнеса. Пропишите, кто этим занимается. Это даст покупателю возможность оценить процесс работы и понять, сколько личного времени понадобится на контроль проекта.

Если вы все делаете сами и тратите на это по 40 часов в неделю, вряд ли найдется инвестор, готовый купить ваш бизнес. Поэтому попробуйте максимально разгрузить себя, делегировав обязанности наемным сотрудникам. Но помните — бизнес должен оставаться доходным.

5. Есть ли права на интеллектуальную собственность?

Это одно из слабых мест онлайн-бизнеса, т.к. многие предприниматели, нанимая сторонних разработчиков, дизайнеров и копирайтеров, не заключают с ними договоров. Лучше подумать об этом заранее: на весь выложенный контент, разработанное ПО и логотипы должны быть документы, подтверждающие право их использовать.

Безопасность

Почему нужно держать информацию о продаже бизнеса в секрете? Тут несколько моментов. Если вы владелец интернет-магазина и у вас есть поставщики, отгружающие товар с отсрочкой платежа, то узнав о вашем намерении продать бизнес, они потребуют предоплаты для снижения собственных рисков. Информационный сайт могут просто скопировать, серьезно снизив доходы. И в целом для любого бизнеса нежелательно, чтобы о его продаже раньше времени узнали сотрудники. Это вызовет ненужные разговоры и волнения. Что приведет не только к ухудшению производительности труда, но и к увольнениям.

Если планируете продавать бизнес через брокера, в договоре об оказании услуг должен быть пункт о конфиденциальности. Внимательно ознакомитесь с ним, при необходимости попросите внести правки.

Не давайте адрес сайта потенциальному покупателю без предоплаты или заключения договора о конфиденциальности (NDA).

Оценка бизнеса

Рассмотрим, на основе каких показателей формируется оценка бизнеса. Улучшив их, вы повысите стоимость проекта:

• Прибыль. Покупателя интересует, как быстро окупится бизнес и насколько он рентабелен.
• Риски. К ним относится увеличение времени окупаемости, потеря вложений, изменение спроса и пр. Доказать надежность поможет история бизнеса. Чем дольше он существует, тем меньше рисков с точки зрения инвестора.
• Перспективы. Покупатель всегда смотрит на проект в перспективе. Ему важно, чтобы бизнес имел точки роста. Поэтому заранее обозначьте все возможные пути развития. Это должны быть конкретные и осуществимые в ближайшее время действия.
• Автономность. Чем меньше времени требуется на поддержание работы бизнеса, тем он ценнее. Инвесторы ищут проекты, которые будут приносить хорошую прибыль при временных затратах 2-3 часа в неделю. Подумайте, как максимально разгрузить себя и по максиму делегируйте обязанности подчиненным.

Что еще сделать, чтобы повысить цену:

• Оптимизация трафика. Важно все — источники, объем, действия на сайте, т.е. насколько конверсионна привлеченная аудитория. Эти данные можно узнать через веб-аналитику, например, Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• Систематизация клиентской базы. Наработанная клиентская база повышает стоимость. Если вы пользуетесь CRM, то составить структурированный список покупателей будет несложно.
• Показатели дохода и трафика за последние 12 месяцев. Лучше, если вы можете предоставить отчетность за более длительный период. Сведения докажут стабильность бизнеса. Все данные подтверждаются документально — выписками с банковских счетов и скриншотами из веб-аналитике. Будьте готовы к тому, что покупатель попросит доступ в Яндекс.Метрики или Google Analytics.
• Продавайте на пике. Если у бизнеса есть сезонность, то выставляйте на продажу во время роста прибыли.

Если самостоятельно оценить бизнес сложно, обратитесь к брокеру. Он проведет анализ и назовет стоимость проекта. А узнать примерную цену можно прямо сейчас, воспользовавшись бесплатным Сервисом для оценки бизнеса от IT Бизнес Брокер.

Как искать покупателей?

Есть два варианта:

• Воспользоваться услугами бизнес-брокера
• Искать самостоятельно

В первом случае просто найдите грамотного специалиста, и он все сделает за вас. Во втором — придется потратить больше времени и сил. Посмотрите на свой бизнес с позиции покупателя: в чем его основная ценность? Если вы выполнили первый пункт этой статьи, то будет проще. Понятно, что для высокодоходного автономного бизнеса покупатель найдется быстро. Но что делать, если выгода неочевидна?

Предположим, что у проекта хорошая клиентская база иди трафик. В этом случае бизнес наверняка заинтересует конкурентов. Рассматривайте не только онлайн-компании, но и офлайн. Локальному магазину может быть выгодно купить онлайн-проект по смежной тематике, откуда будут приходить новые клиенты. Составьте базу потенциальных покупателей, исходя из сильных сторон бизнеса, и свяжитесь с ними по почте или телефону. Предварительно подготовите коммерческое предложение с указанием основных плюсов проекта.

Также можно разместить проект на сторонних ресурсах:

• Биржи аукционного типа. Но это вариант для небольшого бизнеса, дорогой проект продать будет сложно.
• Авито, в разделе «Готовый бизнес». Здесь нужно грамотно составить объявление, перечислив ключевые преимущества бизнеса для покупателя. Не указывайте адрес сайта и не давайте его без задатка или предварительно заключенного договора о неразглашении.
• Брокерские сайты. Стоит оговорить, что перед размещением на серьезном ресурсе, бизнес должен пройти проверку. Поэтому будьте готовы предоставить документы.

Заранее подумайте над ответом на вопрос «Почему вы продаете бизнес?», его задаст любой серьезный покупатель.

Ведение переговоров

Прежде чем начать серьезные переговоры, лучше найти минимум двух покупателей. Во-первых, конкуренция мотивирует к быстрому принятию решений. Во-вторых, это доказывает ценность бизнеса. В-третьих, если один из инвесторов передумает, вам не придется начинать поиски сначала.

Во время переговоров основная задача владельца — вызвать доверие у покупателя. Поэтому не пытайтесь скрыть те сведения о бизнесе, которые могут снизить его ценность. При тщательной проверке это все равно всплывет и может привести к расторжению договора. Инвестор должен быть уверен в вашей честности. Учитывайте, что после продажи придется несколько месяцев консультировать нового владельца. Поэтому он должен быть уверен, что вы не исчезните сразу после сделки. В связи с этим, не стоит говорить, что бизнес выставлен на продажу, потому что вы уезжаете из страны. Инвестор увидит в этом риск.

Старайтесь постоянно поддерживать связь, отвечайте на вопросы и предоставляйте всю необходимую информацию во время проверки. Будьте открыты и доброжелательны.