Какие интернет магазины пользуются спросом в россии

10 крупнейших маркетплейсов в России

Сегодня мы расскажем о крупнейших маркетплейсах России, их условиях и особенностях работы. На основе этих данных вы сможете сориентироваться в выборе площадки в качестве основного (или дополнительного) источника продаж.

• Wildberries
• Ozon
• Lamoda
• Маркетплейс Яндекс.Маркет (бывший “Беру”)
• Goods
• Aliexpress/Tmall
• Леруа Мерлен
• СДЭК.МАРКЕТ
• Robo.Market
• eBay
• Заключение

За 2020 г. из-за пандемии заметно выросло число онлайн-покупок. Согласно данным опроса Яндекс.Маркета и GfK Rus за декабрь 2020 г., за прошлый год каждый второй россиянин совершил минимум две онлайн-покупки.

В онлайн-покупках их привлекает возможность сравнивать цены, искать выгодные предложения и читать отзывы. Также покупателям нравится, что цены в онлайн-магазинах ниже, чем в обычных, и что есть доставка на дом.

Не удивительно, что растет популярность маркетплейсов. Крупные площадки предоставляют клиентам низкие цены (зачастую в ущерб продавцу), отзывы, доставку курьером или самовывоз.

Маркетплейсы обеспечивают партнерам огромные обороты. Зачастую они берут на себя хранение, маркетинг и логистику. Эти условия выгодны для поставщика, так как для продвижения и доставки своими силами нужны огромные средства.

Итак, приведем список 10 крупнейших маркетплейсов России.

Wildberries

Самый крупный маркетплейс России. Оборот только по одежде и обуви составляет более 400 млрд рублей.

Площадка заняла 1 место в рейтинге ТОП-100 крупнейших магазинов России за 2020 по версии Data Insight. Но, судя по темпам развития, она также возглавит первую строчку рейтинга и за 2021 г.

Маркетплейс Wildberries привлекателен для поставщиков всех товарных категорий. Но основная доля продаж идет именно с «женских» разделов: одежда, косметика, игрушки, а с недавнего времени еще и с электроники.

Преимущества для поставщиков:

• Комиссия зависит от категории и активности участия в акция. Минимальная – 1%.
• Большой рынок: Россия, Беларусь, Казахстан, Киргизия и Армения, а также Европа и США.
• Фулфилмент: хранение, доставка, маркетинг, аналитика.
• Большая аудитория покупателей, более 40 млн. человек.
• Есть собственная фотостудия для создания фото продукции (от 500 р за фото).

Недавно компания стала продавать товары по модели FBS, то есть со склада продавца. Это выгодно тем, кто не хочет платить Wildberries за хранение товара, а также продавцам низкооборачиваемых товаров. Комиссия зависит от скорости доставки заказа на склад Вайлдберриз и составляет от 5 до 15%.

Чтобы стать поставщиком Вайлдберриз, нужно иметь юридическое лицо (ООО, ИП, самозанятый), а также документы:

• сертификаты качества;
• декларации на продукцию;
• документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).

Попробовать сотрудничество с Вайлдберриз должны все продавцы. Это крупнейший канал для продаж, поэтому им просто нельзя не воспользоваться.

Старейший игрок E-commerce России. Оборот компании на 2020 г. составил больше более 197 млрд рублей.

На маркете можно продавать:

• электронику и бытовую технику;
• мебель;
• все для для дома и сада, а также стройки и ремонта;
• одежду и обувь;
• детские товары;
• продукты питания (которые можно хранить при t 17–24 °С);
• косметику;
• услуги (ремонт техники, образование, автоуслуги и пр).

Ozon снизил прошлую, достаточно высокую комиссию ( 25–30 %) до 5-15%.

Условия для поставщиков:

• Два варианта сотрудничества: фулфилмент или продажа с личного склада (последнее доступно только для продавцов из Москвы и Санкт-Петербурга).
• Дополнительные списания для обработку товарной единицы.
• Недорогие инструменты для продвижения с небольшими лимитами в день.
• Выплаты дважды в месяц.
• Большая география продаж: Россия плюс соседние республики.

Маркетплейс Озон уверенно догоняет Wildberries, и в связи с рядом серьезных косяков со стороны “ягодного магазина”, многие поставщики полностью переходят только на Ozon.

Lamoda

Ламода ориентирована на рынок одежды и обуви, а также товаров из категории лайфстайл. Она работает как маркетплейс и в качестве ритейлера. Оборот 2020 г. — более 50 млрд рублей.

Аудитория Lamoda – одна их самых платежеспособных по сравнению с другими маркетплейсами. Средний чек – более 3000 рублей.

Попасть на LM достаточно сложно – действует жесткий отбор. Но статус партнера Lamoda повышает престиж бренда, особенно если он еще малоизвестный.

В ближайшее время компания собирается развивать для поставщиков новые сервисы:

• Cross-docking: доставку со склада продавца.
• Click&collect: доставку заказов в офлайн-магазин партнера со склада Lamoda.
• Stock replenishment: продажу своих товаров партнерам.

Но это в будущем. Пока же для поставщиков действуют следующие условия:

• Комиссия от 35 до 70 %.
• Фулфилмент.
• Соблюдение жестких требований к фотографиям.
• Отсутствие принудительного участия в скидках.
• Доставка по России, Беларуси, Казахстану.

Помимо маркетплейса, Lamoda предлагает стать подрядчиком площадки и участвовать в непрямых закупках:

• упаковочных материалов;
• спецодежды и униформы для сотрудников;
• оборудования и материалов для склада;
• противопожарных систем и пр.

Чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом, нужно предоставить все документы и ссылку на сайт. Ассортимент будет изучать менеджер, и, если ему он понравится, компания может стать поставщиком Ламоды. Но, как правило, шансы 1 к 10.

Маркетплейс Яндекс.Маркет (бывший “Беру”)

Проект Яндекса и Сбербанка – маркетплейс Беру – до недавнего времени также считался одной из крупнейших площадок. Но осенью 2020 г. Беру вошел в состав Яндекс.Маркет, а его товары начали продаваться на Яндекс.Покупках.

Как и вышеперечисленные маркетплейсы, на Яндекс.Маркет имеются модели продажи фулфилмент и со склада поставщика. Для продаж не нужен свой сайт, а реализовывать можно практически любые виды товаров.

На маркетплейсе можно продвигаться с помощью ставок. Это честнее, чем принуждение к скидкам себе в убыток, но продвижение через акции также активно используется.

Комиссия очень низкая – 2% от суммы товара и 1% за прием платежей. Также оплачиваются обработка заказа, его хранение и доставка. Размещаться на Яндекс.Покупках могут организации и ИП, а ремесленники и самозанятые– нет.

Goods

Маркетплейс Goods, входящий в Группу «М.Видео-Эльдорадо», заработал весной 2017. Квартальный оборот на 2019 год составил 1 млрд руб, а число заказов в день достигло 5 тыс.

Самые популярные категории – это:

• детские игры и игрушки, а также подгузники;
• корма для кошек и собак;
• продукты питания;
• косметика;
• мелкая бытовая техника.

Но размещаться могут и продавцы товаров для дома, сада, строительства и активного отдыха. Просто эти категории пользуются меньшим спросом.

Комиссия Goods составляет от 3% до 20%. Склада у маркета нет: курьер доставляет продукцию от партнера в пределах 50 км от Москвы.

Aliexpress/Tmall

Проекты крупного холдинга Alibaba в нашей стране заработали с 2018 г. Продавать с Aliexpress в России могут российские продавцы и только внутри страны.

Tmall – эта площадка для продаж также по России. Но на нее могут попасть лишь крупные продавцы или те, у кого эксклюзивный товар. Получить разрешение можно через категорийного менеджера.

Суммарно обе платформы посещают 20+ миллионов человек. Но, несмотря на это, оборот у маркетплейсов небольшой (в сравнении с его китайским «братом»). По данным Data Insight, на 2018 г. это почти 3 млрд рублей.

На Aliexpress хорошо продается мелочевка до 1000, максимум до 3000 рублей. На Тмолл товар достаточно дорогой, но его посещаемость составляет всего 6 млн пользователей в месяц. Для сравнения: у WB столько же, но в сутки.

Условия для партнеров:

• Комиссия – 5–8 %.
• Доставка силами поставщиков (курьерская служба или почта).
• Общение с клиентами также лежит на партнерах.

Российский Aliexpress подходит продавцам низко- и среднемаржинальных товаров с небольшой ценой (до 3 т. р). Хорошей прибыли можно добиться при больших объемах продаж. Не стоит рассматривать эту площадку как единственную. Но как дополнительный канал – вполне. Подробнее о том, как продавать на Алиэкспресс.

Леруа Мерлен

LEROY MERLIN является крупным продавцом товаров для дома и сада, отделочных материалов, сантехники. Но он постоянно привлекает новых поставщиков. Попасть на площадку сложно. В приоритете следующие продавцы:

• готовые производить продукцию под брендом этой торговой сети;
• производящие уникальные товары, которые еще не представлены в Мерлен;
• которые активно размещают рекламу на крупных площадках, телевидении и в прессе;
• создающие уникальную продукцию и товары, которые отлично подходят в концепцию ассортимента магазина;
• поставщики, которые готовы проводить совместные акции.

Но даже если вы не подходите под критерии сети, вы все равно можете подать заявку – площадка открыта всем партнерам.

Леруа Мерлен предъявляет строгие условия к упаковке товара и стремится уменьшить количество неперерабатываемых материалов. К продукции также высокие требования по качеству и безопасности.

СДЭК.МАРКЕТ

Логистическая компания СДЭК запустила свой маркетплейс год назад. На сайте представлено свыше 1 млн наименований от 10 тыс. продавцов. Средняя посещаемость в день – 4,5 тыс. человек.

Продавать можно все популярные категории, кроме продуктов питания. Компания предоставляет витрину плюс доставку, без складского хранения.

Первые три месяца услуги маркетплейса СДЭК бесплатны, включая доставку. Нужно лишь оплачивать 3–4 % за перевод денег.

На четвертый месяц площадка начинает взимать 25 р за каждый отгруженный заказ. Доставка также становится платной.

Robo.Market

Robo.market начал работу в 2016 г. Для продавцов маркет является весьма привлекательным для старта продаж. Маркетплейс не берет комиссию или абонентскую плату, но и не предоставляет хранение. Главное условие – быть клиентом Robokassa.

У сайта достаточно неплохая посещаемость – 60 тыс. человек в день. Также Robo.market выдает клиентам Робочеки. Пока это единственное подобное решение на рынке. Благодаря этому интернет-магазин может легально продавать товары, не покупая и не арендуя онлайн-кассу.

Продавать на маркете можно:

• электронику;
• продукцию для дома и сада;
• все для красоты;
• детские товары;
• подарки.

Robo.market – отличный маркетплейс для начинающего бизнеса, у которого нет средств на продвижение, но который готовый готов работать легально.

Этот маркетплейс хоть и не является российской площадкой, но все же там успешно торгуют продавцы из России (их уже более 25 тыс.).

Чтобы продавать на eBay, важно более-менее владеть английским. Часть интерфейса представлена на русском, но часть – на английском. Также все общение с клиентами происходит на международном языке.

Площадка взимает комиссию 0.35$ + НДС за каждое объявление, а также сбор в размере 10 % за товарную единицу. Все платежи идут через PayPal, который берет свою комиссию – 4,5 %.

Маркетплейс eBay дает выход на рынок с миллиардной аудиторией. С ним бизнес получает большой потенциал для развития. Продавцам лучше выставлять продукцию с русской спецификой или сделанные в России. Они больше всего пользуются спросом у зарубежной аудитории.

Заключение

Итак, мы перечислили 10 крупнейший маркетплейсов России. Для продавцов «женской» группы товаров самыми перспективными являются Wildberries и Lamoda.

Вайлдберриз, Яндекс.Покупки, Aliexpress, Ozon и Goods отлично подойдут продавцам техники и товаров для дома. Остальные маркеты пока не могут дать существенный оборот, но они вполне могут стать источником дополнительных продаж, пусть и небольших.

Все маркетплейсы требуют документы, как на компанию, так и на продукцию. Стоит подготовить их заранее, чтобы не затягивать вход на площадку.

Позаботьтесь также о качественных фотографиях, ведь это важная часть продвижения. Закажите фотосессию в сторонней студии, у самого маркетплейса, или же запросите качественные фото у поставщика.

Внимательно изучайте спрос в личном кабинете. Это позволит завозить только ходовые товары и повышать продажи. Также учитывайте, что фулфилмент несет в себе затраты на товары, которые портят покупатели. Стоит изначально заложить какой-то процент в расходы.

Для начала можно разместиться на нескольких маркетплейсах: минимум на 3, но лучше больше (как получится). После полугода работы можно оставить наиболее рентабельные каналы и в полную силу продвигать там продукцию.

Рейтинг маркетплейсов 2023: список лучших в России

Маркетплейс – это площадка, выполненная в виде интернет-магазина, в которой можно найти товары различных категорий по выгодным ценам, размещенные разными продавцами.

В последнее время популярность маркетплейсов в России выросла в десятки раз, связано это с недоверием потребителей к интернет-магазинам, которые делают большую наценку, при этом отправляют некачественные товары.

Продавцы на маркетплейсах зачастую дают самую лучшую цену на рынке, при этом дорожа качеством своего продукта. Правильное соотношение цены к качеству торговцам удается получить благодаря тому, что нет издержек на рекламу, ведь продвижением продукции занимается сама платформа.

Это выгодно как продавцу, так и потребителю. В общем получается технология Win-Win.

Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать

Ниже я составил точный рейтинг в порядке убывания по голосованию пользователей, которые работали с маркетплейсами в качестве продавцов:

Российские

Название	Рейтинг	Ссылка на партнерство
Wildberries	10/10	www.wildberries.ru
Ozon	10/10	ozon.ru
Yandex Market (Беру)	9/10	market.yandex.ru
Lamoda	9/10	www.lamoda.ru
Goods.ru	9/10	goods.ru
СДЭК Маркет	8/10	cdek.market
Юлмарт	8/10	ulmarts.ru
ЛеруаМерлен	7/10	leroymerlin.ru
Robo.market	7/10	robo.market
Berito	6/10	berito.ru
KazanExpress	5/10	kazanexpress.ru
Все инструменты	5/10	vseinstrumenti.ru
MegaOpt24	4/10	megaopt24.ru

список лучших маректплейсов России

Зарубежные

Я бы их даже назвал международные. В этот список входят американские (США), европейские и китайские маркетплейсы:

Название	Рейтинг	Ссылка
Tmall/Aliexpress	10/10	aliexpress.com
Amazon	9/10	amazon.com
Ebay	8/10	www.ebay.com
Joom	6/10	joom.com

рейтинг зарубежных маркетплейсов

Хотите научиться продавать через маркетплейсы? Тогда стоит пройти БЕСПЛАТНОЕ обучение по работе с маркетплейсами: Топ курсов

Подробно о каждой платформе

Сейчас я коротко, но по-делу расскажу Вам про каждый marketplace. Распишу все за и против про каждый агрегатор, благодаря чему Вы сможете решить с кем работать, а с кем нет.

1. Wildberries

Плюсы

• известность
• удобное управление продажами
• регулярное обучение
• работает в 7 странах
• помогают с реализацией продукции
• большое количество посетителей

Минусы

• фиксированная комиссия 19%
• требуют сертификаты
• приходится самим платить за доставку и возврат товара

Вайлдберриз занимает лидирующие строчки в России по моей аналитике маркетплейсов. Ежедневная посещаемость составляет 7 млн человек в день, которые оставляют около 780 000 заказов. И теперь представьте, сколько Вы сможете заработать, став частью этого гиганта!

Имеется возможность продавать не только на всю Россию, но и на крупные страны СНГ и Европы: Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Польша и Словакия. Во всех этих странах вместе взятых оборудовано более 7500 точек выдачи заказов.

Начать сотрудничество очень просто:

1. заполняем форму на странице партнера и регистрируемся
2. далее Вам нужно будет оформить заявку на портале поставщиков
3. ждем до 3х рабочих дней
4. перед началом советую просмотреть обучающие видео
5. начинаем добавлять продукцию на плейс

Компания максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками, поэтому максимально помогает стартануть, а так же поддержит в трудные минуты рабочих процессов.

2. Ozon

Плюсы

• гибкая комиссия в зависимости от категории
• нет абонентской платы
• регулярное обучение
• финансовая прозрачность
• можно работать с их склада, а можно отправлять самому
• есть куча маркетинговых инструментов

Минусы

• для некоторых категорий комиссия доходит до 40%
• неудобное расположение складов
• сложный функционал
• плохая тех. поддержка

Озон существует на российском рынке более 22 лет. В сравнении с прошлым претендентом Ozon делает выплаты только 2 раза в неделю, что не очень удобно для поддержания товарооборота. Адреса складов находятся не в самых удачных местах московской области и сервис автоматически назначает Вам куда нужно будет доставлять груз, а это может отнимать целый день только на доставку! Тех. поддержка не охотно идет навстречу по вопросу смены склада.

Начать торговать просто, смотрите видео:

Зато Озон относится очень лояльно к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Но если Вы будете просрачивать отправки и поставку продукции, то на Вас могут наложить санкции. В принципе это относится к любому маркетплейсу.

Советую начать работать с этой платформой только в случае, если у Вас товар с хорошей маржой, иначе всё сожрут комиссии и возвраты.

Если Вы торгуете на маркетплейсах, то очень важно грамотно подбирать востребованные товары. Специально для своих читателей мы составили рейтинг из лучших анализаторов. Рекомендуем ознакомиться: ТОП-9 бесплатных сервисов для аналитики маркетплейсов

3. Yandex Market (Беру)

Плюсы

• низкая комиссия
• удобная приемка товара
• система скидок
• любые категории
• можно работать с их склада, а можно отправлять самому
• сервис много вкладывает в рекламу
• выплаты уже на следующий день

Минусы

• плохие инструменты продвижения

Беру довольно-таки молодая компания, которая была основана в октябре 2018 года благодаря усилиям двух лидеров в своем деле – Сбербанк и Яндекс. По истечению 2х лет существования Беру решили привязать к Яндекс Маркету, после чего название и дизайн изменились, но функционал остался прежним.

Организация идет навстречу ко всем контрагентам, которые хотят заниматься торговлей. Комиссия не зафиксирована и колеблется от 0 до 13%, в сравнении с конкурентами – это очень хорошие условия.

Маркет активно рекламируется во всевозможных рекламных инструментах российского сегмента, вваливаются большие деньги. Работать можно через их склад, а можно отправлять самому, правда второй вариант еще пока тестируется.

4. Lamoda

Плюсы

• персональный менеджер
• углубленная аналитика, статистика и отчетность
• возможность использования Call-центра
• очень платежеспособная аудитория
• отсутствие принудительного участия в скидках
• вы получите хорошую рекламу и продвижение бренда
• 17 000 пунктов выдачи в России и СНГ

Минусы

• комиссия от 30 до 70%
• нужны сертификаты, этикетки по ГОСТ
• жесткие требования к фотографиям
• нужно разместить более 50 артикулов

Работает Ламода как ритейлер только с проверенными поставщиками, чаще всего с производителями одежды и обуви. Партнером стать сложно, но и конкуренция на самой площадке минимальная.

Доставка осуществляется по России, Беларуси, Казахстану. Отправления приходят оперативно, по Москве в тот же день, если сдать до 13:00, а в другие города на следующий день.

Чтобы заключить договор с LM нужно будет предоставить дополнительно кучу документов, подтвердить легальность реализации того или иного бренда.

5. Goods.ru

Плюсы

• выплаты 2 раза в неделю
• предоставляют инструменты для продвижения
• фиксированная комиссия
• оплата комиссии только за выкупленные заказы
• активная техническая поддержка

Минусы

• необходимо иметь ип или ооо
• должен быть свой склад не дальше 50 км от Москвы
• необходимо иметь ОКВЭД, связанный с розничной торговлей
• нет своих складов

Гудс является творением знаменитой фирмы по продаже электроники и бытовой техники М-Видео, основана в апреле 2017 года. С тех пор новый маркетплейс неплохо набрал обороты и насчитывает более 6500 продавцов и 2 млн товаров на сайте.

Тем не менее в список партнеров непросто попасть. Необходимо иметь свою точку самовывоза, откуда будет забирать курьер посылки и доставлять по различным городам.

6. СДЭК Маркет

Плюсы

• комиссия всего 4%
• нет абонентской платы
• быстрый расчет
• помощь в продаже
• первые 3 месяца условно бесплатное обслуживание

Минусы

• маленькая посещаемость
• нет хранения груза

Все знают курьерскую службу доставки СДЭК, существующую уже более 20 лет. Буквально недавно, в 2018 году, появился готовый маркетплейс, названный СДЭК.Маркет. В силу своей молодости площадка пока что имеет небольшое количество трафика, но развитие идет полным ходом и думаю скоро результаты будут лучше. Ну а пока эта площадка подходит не для всех.

Самое крутое в этой истории – доставка, про CDEK знают все и проблем с получением посылки быть не должно. Плюс сроки организация всегда соблюдает.

Подключиться к системе очень легко:

1. подписывает два договора в электронном виде
2. публикуете товары
3. получаете заказы

Бонусом станет бесплатные первые 3 месяца, Вам даже за доставку платить не придется, обязательно попробуйте поработать с ними.

Реклама. ООО Нетология, ИНН 7726464125

7. Юлмарт

Плюсы

• комиссия от 5% до 18%
• нет абонентской платы

Минусы

• компания банкротилась
• мало категорий

Ulmart был основан в 2008 году и сразу же начал набирать колоссальные обороты и к 2013 году занял 1 место в Форбс, как интернет-магазин электроники. UM является крупным гипермаркетом электроники и бытовой техники.

Внимание! Весной 2020 года Юлмарт был признан банкротом, но до сих пор функционирует, так что перед началом сотрудничества рекомендую уточнить у них условия.

8. Леруа Мерлен

Плюсы

• есть онлайн и оффлайн продажи
• хорошая посещаемость
• известный французский бренд
• помощь в реализации

Минусы

• жесткий отбор поставщиков
• работают только с юр. лицами
• узкая аудитория

Leroy Merlin специализируется на продаже строительных материалов, бытовых предметов, сантехники, электроники и всякой всячины для дома и дачи. Следовательно в качестве партнера выбирает только компании с тем же направлении.

Отбор очень строгий, так как ЛМ следит за своим лицом и ищет поставщиков только с опытом. Для того, чтобы начать с ними сотрудничать понадобиться:

• должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица (ООО, АО, ПАО, ЗАО, ИП)
• необходимо иметь документы, разрешающие заниматься соответствующими видами деятельности
• опыт работы более года
• должна быть чистая история
• понадобиться принять Этический кодекс Леруа Мерлен

Фиксированной комиссии нет, она расчитывается индивидуально, зависит от рода деятельности, региона и прочих факторов.

9. Robo.market

Плюсы

• нет комиссии
• клиенты получают чеки от Робокассы
• простота в использовании

Минусы

• оплата только через Robokassa
• работают только с юр. лицами
• не храненят и не доставляют груз

Робо Маркет – детище однокоренной компании Робокасса, которая решила создать новое ответвление в 2016 году. Обходит своих конкурентов тем, что у сервиса нет никакой комиссии. Но вы спросите, а на чем же тогда они зарабатывают? Дела в том, что рассчитываться можно только через их систему, в которой уже и так включена комиссия, радует что небольшая.

Посещаемость неплохая – около 60 тыс потенциальных покупателей в сутки, зарегистрироваться как продавец несложно, а значит что агрегатор подойдет для абсолютных новичков.

10. Berito

Плюсы

• комиссия 12% с продаж
• удобство добавления позиций на сайт

Минусы

• мало продаж
• сложно пройти отбор

Берито могу порекомендовать только как дополнительный канал продаж. Все, кто с ними работал, говорят, что продаж мало или их совсем нет.

Возможность создать свою витрину с товарами заманчива, но какой от нее смысл, если аудитория сайта слишком мала.

11. KazanExpress

Плюсы

• удобный личный кабинет
• доставка на следующий день в европейской части России
• быстрый вывод средств
• информативная аналитика

Минусы

• мало продаж
• нет отзывов о работе с ними

Кому подойдет работать с Казань Экспресс:

• производители
• фермеры
• хэндмэйд
• самозанятые

Сложно что-то рассказывать о компании, у которой практически нет отзывов в интернете, но я решился ее внести в этот список, так как она существует.

12. Все инструменты

Плюсы

• Топ №1 в России по своему направлению
• Входит более 3 лет в рейтинг Forbes
• отличная поддержка
• хорошая посещаемость ресурса

Минусы

• не со всеми сотрудничают

Самый популярный российский маркетплейс по продаже инструментов, электрических приборов, аксессуаров для строительства и ремонта. Функционирует с 2006 года, имеет значимость во всем мире, имеет более 270 магазинов по всей стране, получает до 500 тыс уникальных посетителей ежедневно на свой интернет-магазин.

На данный момент компания нуждается в сотруднечестве с поставщиками:

• крепежи
• электрика и свет
• сантехника
• DIY-инструменты

Конечно можно подать заявку и с другой продукцией, но не факт что Вас возьмут, если такой товар уже имеется на сайте.

13. MegaOpt24

Плюсы

• легко разместиться
• продажа оптом
• поддержка добавит всё на сайт за Вас

Минусы

• маленькая посещаемость
• сомнительная репутация

Оптовый маркетплейс, готовый реализовывать Ваши товары оптом по всей России и странам СНГ. Основной род деятельности – недорогие товары из Китая, но в принципе можно размещать у них и товары Hand Made, к примеру платья.

Зарегистрироваться и начать работу с Мегаоптом очень просто. Оставляете заявку на сайте, предоставляете фотки, описание и цены.

14. Aliexpress

Плюсы

• можно работать с РФ
• гигантская посещаемость
• небольшая комиссия 5-8%

Минусы

• большая конкуренция внутри магазина
• жестокие требования
• маленькая наценка
• доставка своими силами
• общение с клиентами ложится на Вас

Вы не поверите, но крупнейшие маркетплейсы мира ровняются на ALIexpress! Но не стоит думать, что Tmall, который расчитан только на Россию имеет такой трафик, как и его собрат. Поток посетителей всего 6 млн чел в месяц, у Вайлдберез эта цифра выходит за день.

Готовых инструментов для успешной реализации товара имеется множество, крутые инструменты аналитики, но всё же посещаемость пока что оставляет желать лучшего.

15. Amazon

Плюсы

• можно работать с РФ
• гигантская посещаемость
• небольшая комиссия 15% + оплата аккаунта 40$ в месяц

Минусы

• большая конкуренция
• сложный интерфейс
• маленькая маржа
• доставка своими силами
• нет русского языка

Самый популярный market place в мире, на который ровняются абсолютно все. Русскому будет сложно пройти регистрацию и добавить позиции на официальный сайт, но если Вы с этим справитесь, то пожнете золотые плоды, ведь продажи здесь идут восхитительно.

Хорошей новостью для Вас станет, что продавать можно как физическое лицо, комиссия, конечно, будет повыше, но зато без лишних заморочек!

Лично от себя могу сказать, что заходить на Амазон стоит только с интересным для иностранцев товаром, при этом имея опыт в продажах на российских маркетплейсах. Если горе бизнес-тренер рассказал про халяву на Amazon, то скорее всего он Вас обманул.

16. Ebay

Плюсы

• сбор в среднем 10%
• внушительный трафик
• известность в всем мире

Минусы

• много наценить не получится
• требуется знание английского языка

Ебэй – это зарубежный Авито, берущий вознаграждение за размещение на своем ресурсе. Здесь уже собрана хорошая российская аудитория, около 30 тыс пользователей. Всё же лучше торговать на весь мир и брать уникальный товар с русской направленностью, например: сувениры.

Так же как и на доску объявлений заходят сюда найти определенный товар по низкой цене, возможно б/у. Знаю ребят, которые скупают в России старинные наручные часы и продают их по всему миру втридорого, основными клиентами становятся европейцы.

Как и на Амазон на Ebay нужно идти только с опытом и хорошим товаром.

Хотите начать продавать на маркетплейсах? Тогда бесплатно обучитесь торговать, благодаря нашей статье – Как зарабатывать на Wildberries. Подробная инструкция 2023

17. Joom

Плюсы

• активно рекламируется в России
• второе место по продажам в Европе
• известность в всем мире
• отличное мобильное приложение

Минусы

• очень маленькая наценочка
• комиссия около 30%

Крутейшим достоинством является удобное современное мобильное приложение. По некоторым данным приложение установлено более чем у 150 млн российских пользователей. Чаще всего пользуются Джумом обладатели Андроид смартфонов, далее идут компьютеры и ios-устройства.

В программу включен детальный таргетинг, который с точностью определит целевую аудиторию и сделает максимальный шанс сделки. Попробовать поработать с Joom стоит.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Коротко о главном

Итак, Вы узнали всё про 17 крупнейших маркетплейсов. Выбирайте понравившийся и начинайте сотрудничество. Чтобы понимать, куда лезть в первую очередь, давайте подытожим и распределим для удобства всё по группам:

• Женская тематика. Одежда, обувь аксессуары – Wildberries и Lamoda
• Товары для дома, ежедневного спроса – Beru, Aliexpress, Ozon и Goods
• Строительство, ремонт, дача – Леруа Мерлен и Все Инструменты ру

Это основные маркетплейсы, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Надеюсь, моя статья помогла Вам с выбором. Спасибо за внимание и желаю удачи!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

• share

Андрей Нутиков

Я являюсь создателем данного блога, а так же по совместительству автором-экспертом. Мне можно доверять.

Post navigation

Товарочка Вконтакте: список лучших поставщиков

Обучение Яндекс.Директу: 9 бесплатных и 18 платных курсов

7 комментариев

скажите доски объявлений это тоже маркетплейсы?

Добрый день! Вы же постепенно актуализируете список? Присмотритесь к строительному – Маркетплейс домокомплектов Быстрый дом. Спасибо!

Моя мама всегда любит жить в удовольствие, не заморачиваться, не бегать по магазинам и смотреть, где лучше приобрести тот или иной товар. Через Сравнимаркет кое-что заказывает из магазинов. А по Ашану и Ленте смотрит цены. Удобно)))

6 млн посетителей в день у Вайлдбериз по РФ, 150 млн установленных приложений Джум по РФ? Автор прежде чем писать чушь хоть выучил бы какое население России �� Чуть менее 146 млн человек, из которых процентов 30 пенсионеры которые в лучшем случае гоняют с кнопочным телефоном

Здравствуйте. Спасибо за Ваше мнение

Рустам, не обижайте пенсионеров. Или Вы судите по своим родителям? Как раз пенсионеров маркетплейсы очень сильно выручают, поскольку интернет поселился уже даже в деревнях, и на дальних заимках. Маркетплейсы – это наше спасение! И спасибо автору за его титанический труд!

ТОП-10 лучших интернет магазинов России — Рейтинг на 2023 год

В эпоху цифрового прогресса, когда технологии развиваются быстрее, чем Голливуд снимает фильмы, человек большую часть времени проводит в интернете.

Друзья, работа, отдых и даже отношения перешли в режим онлайн. Чтобы не потерять своих клиентов, тысячи компаний ринулись покорять киберпространство. У кого-то это получилось с первой попытки, а кто-то и вовсе запутался и исчез в мировой паутине.

На сегодняшний день миллионы брендов сражаются за сердца и умы каждого потребителя, предлагая самые выгодные условия для покупок. Но как выбрать, где лучше провести онлайн-шопинг?

Чтобы сэкономить ваши силы, время и деньги, редакция портала о шопинге Халабалу.Ру составила рейтинг лучших интернет-магазинов — ТОП-10 на 2023 год. Рассказываем подробнее о каждом.

10. Спортмастер

«Спортмастер» – это один из крупнейших ритейлеров России. В интернет-магазине компании размещено более 47 000 спортивных товаров для всей семьи от 200 мировых брендов.

На сайте есть всё необходимое даже для аквагимнастики, баскетбола, дзюдо, йоги, футбола, регби и ещё 56 популярных видов спорта.

«Акции» – постоянный раздел интернет-магазина, который стоит посещать в первую очередь. В нём можно узнать о действии скидок на продукцию Adidas, Puma, Nike, Roxy и других топовых производителей спортивных товаров. В общем, обо всех выгодных предложениях компании.

Приятным бонусом от «Спортмастера» является бесплатная доставка. Чтобы воспользоваться данной услугой на льготных условиях, необходимо совершить заказ на сумму от 1000 рублей.

Изучить ассортимент, а также подробнее узнать о выгодных предложениях, можно на официальном сайте.

9. OZON.RU

Мультикатегорийный интернет-портал «Озон» прославился на российском рынке уникальным ассортиментом товаров под любой запрос.

В многочисленных вкладках онлайн-магазина можно найти буквально всё: электронику, бытовую технику, товары для дома и сада, мебель, детскую продукцию, товары для красоты и здоровья, лекарства, украшения, спорттовары, всё для строительства и ремонта, автотовары и многое другое.

Удобная навигация сайта позволяет легко найти продукцию любого бренда благодаря алфавитному перечню.

Приобрести товары со скидками также не составит труда. Ведь на площадке «Озон» есть раздел «Акции и спецпредложения». Здесь размещены товары по самым выгодным ценам. Кроме того, данный раздел также разбит на подкатегории для пущего удобства.

Специальные условия компании позволяют получить бесплатную доставку в ближайший пункт выдачи, а также доставку курьером на дом.

Выбрать и заказать любые товары можно на официальном сайте интернет-магазина.

8. Акушерство

С заботой о детях. В интернет-магазине товаров для детей «Акушерство» есть всё самое необходимое, как для малыша, так и для его мамы.

Сайт «Акушерство» располагает большим выборочным рядом детской мебели, постельных принадлежностей, колясок, автокресел, одежды и обуви.

Это далеко не весь перечень товаров: компания предлагает и товары для детского развития – творчества и хобби, которые помогут ребёнку лучше познавать мир и находить интересные увлечения.

Скидки и акции позволяют нам сэкономить. Дети растут быстро и переплачивать за товары для детей совсем не хочется, тем более что интересы ребенка меняются, да и стремительный рост малышей постоянно вгоняет нас в ступор – не успеваешь покупать одежду и обувь.

В интернет-магазине «Акушерство» постоянно нужно следить за новыми выгодными товарами. Найти горячие предложения можно в постоянных разделах сайта «Распродажи и акции», «Суперцены» и «Уценённые товары». экономия составляет до 82%.

Акушерство.ру предоставляет и бесплатную доставку, которая действует по Москве в пределах 40 километров от МКАДа, а также по Санкт-Петербургу в границах КАДа и в Казани в пределах 20 километров от Кремля. Акция активируется при заказе товаров на общую сумму от 2000 рублей.

Подробнее об ассортименте магазина и всех актуальных акциях на официальном сайте магазина.

7. Холодильник.ру

Универсальный интернет-магазин «Холодильник» собрал собрал сотни видов и наименований бытовой техники со всего мира.

На сайте компании представлены оригинальные товары от гигантов рынка: Bosch, ATLANT, Samsung, Electrolux, Indesit, LG, GEFEST, Liebherr, Candy, Hansa, Haier, Gorenje, Hotpoint, Whirlpool, Midea и Tefal – это далеко не все бренды, чью продукцию можно приобрести на «Холодильник.Ру».

Среди акций интернет-магазина радуют разделы «Суперцены на брендовую технику», «Подарки за покупки» и «Промокоды на скидки».

Также стоит посетить раздел «Распродажа». Именно в нём можно приобрести хиты техники (например, встраиваемый морозильник Electrolux EUX, кухонную мойку Kuppersberg) со скидками до 15%. Для крупногабаритной техники это вполне хорошая честная скидка.

6. Плеер.ру

Интернет-магазин цифровой и бытовой техники, а также всевозможных комплектующих и аксессуаров «Плеер.ру» продолжает радовать своих клиентов качественными товарами.

На просторах портала можно найти тысячи товаров для офиса, дома и дачи, всё самое необходимое для активного отдыха, телефоны, смартфоны, фотоаппараты, варочные панели и многое другое. В огромном ассортименте представлены как качественные реплики, так и товары от мировых брендов.

Несложная навигация сайта позволяет легко выбрать нужную категорию. Ещё одним приятным бонусом является доставка. Она хоть и не бесплатна, но максимально оперативна.

Полный список товаров представлен на сайте интернет-магазина Плеер.ру

5. Finn Flare

Интернет-магазин брендовой одежды и обуви «Finn Flare» каждый день предлагает более чем 10 000 тысяч товаров самых различных мировых производителей – от отечественных до брендов высокой моды (среди них есть как мировые гиганты, так и новые перспективные компании).

Это полноценный онлайн дисконт, в котором представлены только оригиналы. Доступнее цен быть не может.

На главной странице сайта всегда можно узнать о горячих предложениях и актуальных промокодах текущего дня. Но чтобы «найти» больше товаров по выгодным ценам, необходимо перейти в раздел «Акция дня» – именно там размещены товары со скидками до 90%.

Также стоит уделить внимание вкладке «Новинки», но это не значит, что продукция в этом разделе без скидок – здесь всегда есть много уникальных вещей по сниженным ценам, просто из «новых поставок».

Бесплатная доставка в Finn Flare доступна при сумме заказа от 2500 рублей (пороговые суммы бывают и ниже).

В интернет-магазине Finn Flare есть немало крутых предложений, нужно только приглядеться. Посмотрите каталог прямо сейчас: www.finn-flare.ru

4. М.Видео

«М.Видео» – один из пионеров онлайн-ритейла нашей страны. Интернет-магазин компании был запущен в далёком 2001 году.

На просторах сайта компании можно найти телевизоры, аудио аппаратуру, Hi-Fi, ноутбуки и компьютеры, смартфоны и сопутствующие гаджеты, а также всю необходимую технику для дома и кухни, а это – тысячи различных наименований.

Большой разнос цен позволяет приобрести качественные товары по бюджету.

Пример акции: мультиварку Vitesse можно заказать всего за 1395 рублей (на момент написания статьи).

В разделе «Акции» на сайте М.Видео есть множество выгодных предложений, которые помогут дополнительно сэкономить или приобрести необходимый товар в рассрочку или кредит.

Кроме того, жителям крупных городов России доступна бесплатная доставка. Услуга предоставляется при заказе от 1990 рублей.

3. Летуаль

Подобрать качественную косметику, средства по уходу за кожей, волосами, а также парфюмерию мировых брендов можно в интернет-магазине www.letu.ru.

Летуаль один из самых популярных ритейлеров в данной нише. На его онлайн-витринах товары более чем от 200 брендов, причем многие из них по лучшим ценам.

Практически всегда здесь можно с выгодой заказать хитовую тушь, тени, пудру, женскую и мужскую парфюмерию, самые различные сыворотки и маски, шампуни и кондиционеры, лечебные средства и даже товары для детей и аксессуары – идеальные подарки для подруг и коллег.

В каталоге более 10 000 наименований товаров Dior, Guerlain, Givenchy, Kenzo, YSL, DG, Clarins и других брендов, среди которых уж точно можно найти необходимое.

Перейдя в раздел «Акции», можно узнать обо всех актуальных предложениях компании. Обычно компания объявляет об одной крупной акции раз в месяц, остальные специальные предложения Летуаль связаны с условиями работы с производителями.

Изучить ассортимент косметики и парфюмерии со скидками в этом месяце можно на официальном сайте.

2. Стокманн

Интернет-магазин парфюмерии, косметики, одежды, обуви и аксессуаров от 849 брендов с мировым именем (Hugo, Guess, Adidas, Calvin Klein, ECCO, Emporio Armani, Karl Lagerfeld, Nike). Также на сайте доступны товары для ванной, спальни, кухни, столовой, интерьера, декора, хранения и поддержания чистоты.

В разделе “Распродажа” размещено свыше 34 тысяч позиций со скидками до 50%. Часто проводят акции, в которым размеры дисконтов стартуют от 20%. При заказе на сумму от 3 тысяч рублей доставка бесплатна, в иных случаях услуга обойдется в 2-3 сотни в зависимости от способа.

Участники программы лояльности могут покрывать 20% расходов на покупки. Есть возможность оформить подарочную карту со счетом до 50 000 р.

1. Эльдорадо

Приобрести качественную бытовую и цифровую технику, а также электронику можно как в розничной сети, так и в интернет-магазине «Эльдорадо».

На площадке онлайн-шопа расположились тысячи товаров от мировых брендов, которые так необходимы современному человеку. На электронных полках можно найти телевизоры, смартфоны, стиральные машины, холодильники, различную технику для красоты и здоровья, товары для детей, игровые приставки, автотовары, электроинструменты, садовую технику и многое другое.

Совершить долгожданную покупку с наибольшей экономией позволит специальный раздел «Акции». Он включает в себя самые выгодные предложения компании и промоакции.

Приятным бонусом может стать установка и подключение любой техники сотрудниками компании в день доставки.

Топ 10 лучших площадок маркетплейсов в России в 2023 году

По данным Forrester Analytics, более 65% онлайн-продаж в сегменте B2C во всем мире приходится на маркетплейсы, интернет магазины и прочие электронные площадки. В последние годы эта тенденция роста по экспоненте хорошо видна на примере всем известных маркетплейсов -гигантов Amazon и Alibaba. Онлайн-рынок на территории России — не исключение. Количество подобных площадок, как и объемы продаж на них, уверенно увеличиваются благодаря выгодным условиям для обеих сторон — покупателя и продавца.

Это наглядно демонстрируют данные из инфографики ниже: для 64 процентов опрошенных селлеров маркетплейсы (МП) — эффективный канал взаимодействия с клиентами, который помогает наращивать объемы продаж:

Ниже вас ждет топ маркетплейсов в России по итогам 2022 года: тезисно, на примерах и в цифрах , расскажем о преимуществах таких платформ вообще , о продажах на маркетплейсах, пользующихся у россиян наибольшей популярностью на данный момент. Также поговорим об особенностях и условиях работы на каждой из платформ в качестве селлера.

Что такое маркетплейс?

Маркетплейсом назвают платформу для электронной коммерции. Это большие площадки, представляющие услуги и продают товары третьих лиц. Говоря простыми словами — это онлайн-рынок или большой интернет магазин, на котором можно найти множество разнообразных товаров и/или один и тот же товар у разных продавцов. На них чего только нет и можно выбрать товар по лучшей цене, сравнив предложения разных селлеров. Что интересно, термин «маркет» (market), от которого образовалось слово «маркетплейс», пошло от латинского mercatus («рыночная площадь»).

Каковы преимущества интернет площадок для селлеров:

Это дополнительный канал продаж и пиара.

Конкуренция заставляет всегда быть в курсе трендов, нововведений и в то же время не позволяет слишком завышать цены или откровенно демпинговать.

На торговых площадках часто много инструментов для продвижения, фулфилмента, доставки и другие удобные опции, упрощающие жизнь продавца (от логистики до рекламы). То есть вам не придется самим заниматься организацией доставки или оформлять онлайн-кассу.

Маркетплейс — это большая аудитория, благодаря которой повышаются охваты и вероятность успешных продаж, для чего продавцу ничего д елать особо не нужно, кроме как поддерживать качество товара и сервиса.

Не требуется создавать, продвигать собственный сайт для продажи товаров, оплачивать его дизай н, SEO оптимизацию и прочее. Достаточно войти в личный кабинет и нажать нужную кнопку для запуска рекламной кампании.

Доверие к МП и, соответственно, селлерам, работающим на таких платформах, у покупателей выше, чем к интернет-магазинам-одиночкам. Этот момент связан с меньшими наценками, суровым контролем качества товаров, уровня сервиса, сроков доставки и других аспектов со стороны владельцев маркетплейса.

На заметку: не путайте маркетплейс и агрегатор товаров. В отличие от маркетплейсов, на агрегаторах ничего приобрести нельзя, они лишь демонстрируют товары и услуги и перенаправляют посетителя на сайты с приглянувшимися товарами.

То есть основная техническая разница между маркетами и агрегаторами в том, что:

первый тип ресурсов — это большие сборные торговые площадки, в которые входит множество интернет-магазинов поменьше и где можно сразу купить нужный товар,

а второй тип площадок — просто онлайн-витрины, на которых доступен только поиск (по сути, можно только ознакомиться с вариантами и получить нужную сс ылку).

Во многом именно благодаря широкому функционалу и дополнительным возможностям для селлеров популярность маркетплейсов столь высока и продолжает расти:

Распрастраненные категории товаров на маркетплейсах

Как правило, на маркетплейсах можно найти широкий ассортимент различных товаров. Наиболее широкую линейку имеют следующие категории:

• Электроника и техника — смартфоны, ноутбуки, телевизоры, наушники, планшеты, фотоаппараты и т.д.
• Одежда и обувь — мужская, женская и детская одежда, обувь, аксессуары.
• Красота и здоровье — косметика, парфюмерия, средства по уходу за внешним видом, витамины и добавки.
• Дом и сад — мебель, бытовая техника, посуда, товары для дома и сада.
• Спорт и отдых — спортивная экипировка, товары для фитнеса и йоги, велосипеды, кемпинговое оборудование.
• Игры и развлечения — видеоигры, настольные игры, игрушки для детей, книги и фильмы.
• Авто и мото — автомобильные запчасти и аксессуары, мотоэкипировка, автомобильная электроника.
• Продукты питания — продукты питания и напитки, деликатесы и сладости.
• Услуги — билеты на мероприятия, туристические услуги, услуги по доставке и монтажу товаров.
• Промышленные товары — строительные материалы, оборудование для производства, инструменты.

Критерие, по которым формировался топ

В подборку вошли как отечественные маркетплейсы, так и зарубежные торговые площадки из сегментов B2B и B2C, которые отбирались на основе следующих критериев:

лучший уровень популярности и посетителей среди пользователей из России;

сформированность рынка и спроса (большое количество и разнообразие поставщиков);

выгодные для бизнеса схемы и условия сотрудничества;

удобство использования (простой интерфейс, качественный сервис со стороны торговой платформы, достаточное количество категорий, их вариативность);

наличие аргументированных положительных отзывов на сайтах-отзовиках.

Итак, какие они, лучшие маркетплейсы России по состоянию на конец 2022 года?

1. Маркетплейс WILDBERRIES

Пальму первенства заслуженно получает маркетплейс Wildberries. Сайт признан крупнейшим российским маркетплейсом 2021 года и маркетплейсом номер один в РФ (это звание ему присуждают 6 лет подряд, с 2016 года). Эта российская площадка для онлайн-торговли одна из самых популярных в России, она регулярно занимает первые строчки в том числе зарубежных рейтингов. Работает в 14 странах Европы, а также в США. Основные направления торговли — одежда и обувь (годовой оборот за 2021 год по этим позициям превышает 336,5 млрд рублей).

В чем секрет популярности Wildberries, самого крупного маркетплейса России:

активная аудитория постоянных покупателей — 113 млн человек;

ежедневное количество закрытых заказов превышает 2 млн (за 2021 год их суммарное количество превысило 808,6 млн);

площадку посещает более 7 млн человек каждый день;

у маркетплейса в сумме более 100 000 точек выдачи и постаматов;

минимального количества товарных позиций нет;

представлено 25 категорий товаров с подразделами;

удобное мобильное приложение для управления интернет-магазинами партнеров.

Также Wildberries предлагает покупателям большой ассортимент собственных сервисов, включая безопасную оплату, фулфилмент (обработка и отправка заказов, хранение продукции на складах), службу доставки, инструменты для анализа продаж, продвижения брендов, фотостудию.

На заметку: несмотря на то, что Вайлдбериз венчает топ маркетплейсов в РФ за 2022 год, есть недостаток и у него: сервис практикует добровольно-принудительные распродажи, вызывая массу недовольства в кругах продавцов.

Маркетплейс берет комиссию от 1% до 19% с каждой проведенной сделки. Доставка и возвраты товаров оплачиваются отдельно.

Важно: торговать на площадке могут только ООО, ИП и самозанятые, на ней работает более 500 тысяч продавцов. Заявку рассматривают до 3 суток. Выплаты происходят еженедельно, есть возможность продавать продукцию со своего склада.

Если у вас возникли вопросы по карточкам товара WIldberries или маркировке товара на Вайлдберриз , вы можете получить ответы в статьях нашего блога.

2. Маркетплейс OZON

Продолжает наш топ лучших маркетплейсов РФ Ozon, признанный, по данным Data Insight, вторым маркетплейсом по масштабам деятельности. Это самая старая российская площадка в сегменте e-commerce, оборот которой в 2021-м году составил 445 млрд руб.

Популярность. Аудитория покупателей — более 25 млн, как в нашей стране, так и за ее пределами, оформленных заказов — до 180 000 ежедневно.

Универсальность — продавать здесь можно все, что не противоречит законодательству: от канцтоваров и ж/д билетов до медицинского оборудования.

Вариативность сотрудничества — можно доставлять товары со своего склада или прибегнуть к фулфилменту, что дороже (зато 30 дней продукция на складах Озона хранится бесплатно).

Прямые договоры с поставщиками. Стартовать можно быстро — заявку рассматривают 1 день.

Также этот второй из лучших маркетплейсов России предлагает интернет-магазинам сервисы аналитики и отчетность по объему продаж, обучающие мероприятия для партнеров (в том числе по получению финансирования), а еще — вполне доступные способы продвижения товаров на платформе.

В отличие от Вайлдбериз, Ozon, кроме ИП, юрлиц и самозанятых, сотрудничает также и с физлицами.

У маркетплейса 12 000 пунктов выдачи заказов.

Страница магазина персонализирована, для подписчиков Ozon Premium предусмотрена отдельная ценовая политика.

Комиссия зависит от категории товара и выбранного тарифа, но колеблется в пределах 4-20%. Выплаты продавцы получают дважды в месяц. При возникшей необходимости в дополнительных средствах (например, при кассовых разрывах), продавец может оформить специализированный кредит для п оставщиков маркетплейсов на выгодных условиях. Про особенности маркировки товара на Озон и оформление карточек читайте в нашем блоге.

3. ЯНДЕКС.МАРКЕТ (РАНЕЕ «БЕРУ»)

Завершает наш топ-3 российских маркетплейсов Яндекс.Маркет. Этот сервис Яндекса нельзя назвать маркетплейсом в классическом смысле слова, так как на платформе оказываются информационные услуги.

По сути, это каталог интернет-магазинов, справочник, начавший становление как площадка для онлайн-торговли лишь в 2020-м. Несмотря на это сайт пользуется большой популярностью и совершенно обоснованно попал в список лучших. А причины следующие:

Ежедневно на платформу Yandex Market приходит до 7 млн пользователей.

Можно как рекламировать свои товары на Яндекс.Маркете и его дочерних проектах, так и напрямую продавать продукцию на маркетплейсе.

Есть формат продаж через фулфилмент или со складов клиента.

Комиссия не превышает 2-9%.

Это не только один из самых крупных маркетплейс России — принадлежность платформы к экосистеме Яндекса расширяет возможности партнеров в вопросах логистики и маркетинга.

Выплаты — раз в 1-2 недели.

На заметку: комиссию Яндекс.Маркет берет за каждый переход с платформы на сайты интернет-магазинов, стоимость клика рассчитывается продавцом на аукционной основе. Конечная цена перехода зависит от региона, конкурентности ниши и других нюансов. Здесь, как и на других маркетплейсах, для масштабирования могут понадобиться дополнительные деньги для маркетплейса. Lemon.online готов оказать комплекс финансовых услуг на выгодных условиях.

Лучшие товары для Яндекс Маркета — электроника и бытовая техника. Маркетплейс работает только с ИП и юридическими лицами.

4. СБЕРМЕГАМАРКЕТ (БЫВШИЙ GOODS)

Еще один сравнительно новый игрок e-commerce, уже успевший попасть в топ российских маркетплейсов — СберМегаМаркет, дочерняя компания Сбербанка. Здесь продают широкий перечень товаров. Выраженной специализации, как в случае с предыдущими сайтами, не наблюдается.

Почему маркетплейс СберМегаМаркет вошел в топ:

Выплаты — дважды в неделю.

Ежедневный поток заказов – более 100 000.

В месяц сайт посещает более 15 млн уникальных пользователей.

У СберМегаМаркета более 60 000 пунктов выдачи.

Продавцов на сайте по сравнению с предыдущими маркетплейсами немного — 8 000, конкуренция невысока.

Комиссия взимается только за выкупленные заказы и составляет от 3% до 20%. Доставка при этом оплачивается отдельно.

Удобные инструменты продвижения — кэшбек, динамическая цена.

Отсутствие давления с ассортиментом, логистикой и ценовой политикой.

Как и другие самые популярные маркетплейсы России, СберМегаМаркет предлагает формат сотрудничества в режиме витрины и доставки (но при этом на сайт нужно выставить не менее 10 товарных позиций) или витрины и фулфилмента.

На маркетплейсе имеют право продавать товары только юрлица и ИП. Еще одна интересная особенность СберМегаМаркета: он конкурирует со своими клиентами.

5. СЕМЕЙСТВО ALIBABA GROUP — ALIBABA.COM, ALIEXPRESS, TMALL

В этом пункте расскажем о тех самых маркетплейсах «+2» из названия нашей статьи. Речь об огромном торговом сервисе, работающем в 230 государствах (Россия в их числе) и имеющем известные дочерние проекты, которые мы и объединили в один пункт.

Ресурсы холдинга Alibaba привлекают масштабами:

Ежемесячно эти топовые площадки российского рынка e-commerce посещает в сумме под 200 млн человек. Каждый месяц только в РФ на одном только Алиэкспресс делает покупки более 29 млн пользователей.

Представлена встроенная аналитика, инструменты маркетинга.

Есть бонусы (бесплатные 100 доставок, обучение, помощь с продвижением).

Деньги перечисляются за каждый заказ.

Доставка — со склада продавца или с фулфилментом.

Продавать на маркетплейсах Алибаба Групп могут только юрлица и ИП.

На заметку: членство в каталоге может быть платным, например, для регистрации на Алибабе необходимо купить доступ к маркетинговым инструментам. Тем не менее эти сайты также можно причислить к лучшим маркетплейс площадкам в России — комиссии на них очень привлекательны (не более 5-8%).

Также важно учитывать: на Алиэкспресс и Tmall компании из РФ могут торговать только в пределах России. Требования маркетплейсов к поставщикам и подтверждающим документам на товар строгие, сроки возврата большие.

Попасть на Tmall удается только крупным компаниям или тем, кто реализует эксклюзив, допуск выдает специальный менеджер. Маркетплейс Aliexpress наоборот ориентирован на бюджетные товары стоимостью до 1 000, реже до 3 000 руб. Доставлять предстоит самостоятельно.

6. AMAZON

Следующий в нашем топе маркетплейсов в РФ в 2022 году — всемирно известная американская площадка Amazon, одна из самых крупных в мире.

Зарегистрироваться, как и продвигать здесь товары, непросто, но это шанс выйти на западные рынки:

Маркетплейс получает свыше 15 млн заказов в день.

В 2021 году Амазон занимал более 40% на рынке электронной торговли в США.

Посещаемость маркетплейса более 2 млрд человек, из них активных пользователей — 300 млн.

Целевой трафик бесплатный.

Работать на Амазоне могут юридические и частные лица.

Представлены продвинутые инструменты продвижения, служба доставки.

Вместе с тем этот один из самых крупных продавцов в мире имеет и недостатки: русскоязычной версии нет (гугл-переводчик и/или курсы английского в помощь), требования к продавцам высоки, как и конкуренция. Комиссия — 99 центов для частных лиц и около $40 в месяц для бизнес-аккаунтов + 5-45% реферального сбора от каждой сделки. Доставка до склада маркетплейса — за счет продавца.

Amazon подходит опытным игрокам e-commerce с налаженным производством, в противном случае игра не стоит свеч. На этом маркетплейсе хорошо продаются сувениры, продукция ручной работы, мебель.

7. EBAY

eBay — один из самых популярных маркетплейсов в России во многом благодаря тому, что это необычная смесь классического сервиса электронной коммерции, онлайн-доски бесплатных объявлений и интернет-аукциона.

Торговля на eBay открыта для частных лиц в том числе.

Работе здесь не мешают бюрократия и система налогообложения.

Комиссии за одно объявление — до 35 центов + НДС, каждый месяц вы можете разместить 250 объявлений бесплатно.

Но в некоторых категориях маркетплейса размещение платное и стоимость ощутима, например, при выставлении лекарств нужно заплатить около $20. Комиссии со сделок колеблются от $2,35 до $12,9. Но все платежи проходят через PayPal, комиссия которого — еще +4,5%.

Армия покупателей по всему миру — 158 млн человек, аудитория — более миллиарда.

Как и другие самые крупные площадки России, eBay предлагает несколько удобных вариантов доставки.

Выплаты ежедневные, каждую неделю или месяц, смотря в какой категории работать.

Интерфейс частично представлен на русском языке.

Но есть и ложка дегтя: переход на бизнес-аккаунт обойдется в сумму от $8 до без малого $3 000.

8 СДЭК.МАРКЕТ

СДЭК.Маркет как развитая служба международной доставки и по совместительству один из топовых маркетплейсов России также предлагает массу преимуществ при онлайн-продажах:

Вверху списка — огромный выбор способов доставки, конечно же.

Около 200 000 посещений в сутки, аудитория покупателей — более 6 млн.

Зарегистрированных продавцов — более 10 тыс., рынок сформирован.

100% кассовое сопровождение, быстрые переводы платежей, документооборот автоматизирован, доступны отчеты и статистика по продажам.

Небольшие комиссии с продаж — 4% + 25 руб. с каждой сделки. Плюс первые 3 месяца можно работать на СДЭК.Маркете условно бесплатно (за транзакции сбор все равно есть и составляет 4%), затем нужно платить и сбор в 4%, и оплачивать доставку.

Минимально или максимально допустимого количества выложенных товаров нет.

Также у СДЭК.Маркета есть свои пункты выдачи. Работать на маркетплейсе могут только с ИП и юрлицами.

9. LAMODA

Ламода — симбиоз маркетплейса и ритейлера, здесь в основном продается одежда и обувь любых размеров, лайфстайл-продукция. Компания весьма клиентоориентирована — кроме классического фулфилмента, отчетов, аналитики и систем лояльности, присущих всем площадкам из топа лучших в РФ, есть и уникальные услуги:

Клиентам маркетплейса предоставляется персональный менеджер.

Предлагается сотрудничество с известными брендами.

В ходе работы можно использовать колл-центр Ламоды.

Есть возможность стать подрядчиком, участвуя в непрямых закупках.

Работает Ламода только с юрлицами, товарный ряд должен состоять минимум из 50 позиций. Выплаты раз в месяц. Требования к товару и уровню обслуживания у маркетплейса строгие, заявки модерируются по 7 дней. Комиссия очень высока — 35-70%, рассчитывается отдельно для каждого партнера.

При этом средний чек здесь также высок — около 3 000 руб. Маркетплейс посещает более 16 млн человек в месяц. В одной только России у компании 16 000 пунктов выдачи.

10. JOOM

И, конечно, описывая лучшие маркетплейс площадки в России за 2022 год, нельзя не внести в наш топ латвийский сервис Joom. Сайт отдает предпочтение работе с производителями, много продается здесь и китайских товаров. Основные категории — косметика, одежда, предметы для дома, электроника. Из плюсов:

Дельное и довольно раскрученное мобильное приложение (более 400 млн скачиваний).

Продвинутые инструменты персонализации.

Более 10 млн активных пользователей.

Бесплатная для покупателя доставка, для партнеров доступна доставка только через фулфилмент.

Но комиссия высокая, 5-15%, при этом цены для покупателей здесь одни из самых низких. Маркетплейс Joom подходит уверенно чувствующим себя магазинам и поставщикам, так как при регистрации основные критерии — годовой оборот компании, наличие раскрученных страничек на других торговых платформах и тональность отзывов о вас (то есть эти отзывы, как минимум, должны быть). Сотрудничает сайт только с ИП и юрлицами. Получить заработанное на маркетплейсе можно раз в 14 дней.

НАПОСЛЕДОК

Это были самые популярные маркетплейсы России в 2022 году, подбирайте площадку в зависимости от ниши, количества своих прямых конкурентов на ней, особенностей самой платформы. Для ориентира — вот как выглядит картина с распределением сил по количеству новых продавцов на ведущих маркетплейсах:

На каких маркетплейсах выгоднее работать и эффективнее сотрудничать конкретному селлеру — Wildberries, Ozon или другим маркетплейсом, зависит от степени раскрученности компании-продавца, специфики его ассортимента, унивесальности предложений, успешной схемы сотрудничества, ценовой политики, особенностей ниши, аудитории, товаров и так далее.

Например, для фирм, работающих в категории «Женская одежда», самые перспективные варианты — это размещение продуктов на площадках Wildberries и Lamoda.

Продавцам бытовой техники и продукции для дома, кроме Вайлдберриз, стоит обратить внимание также на Яндекс.Маркет, Алиэкспресс, СберМегаМаркет и Ozon.

Тем, кого интересуют преимущества работы в сложившихся экосистемах, лучшим решением будет размещать товары на СДЭК.Маркет и СберМегаМаркет.