Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров
Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области — здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть — читайте в нашем материале. Вперед!
5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами
- Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно — от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент. А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке — ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.
- Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.
- Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
- Гибкие условия работы. С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.
- Высокое качество товаров. Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка — подробнее читайте здесь). Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.
Выбор поставщиков
Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров — поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.
1. Определяем ассортимент
Как мы уже писали — выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления — одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это — беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая. Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику. Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.
2. Рассчитываем объемы
От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей. При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь — такие ресурсы, как “АлиЭкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, оплата — при помощи банковской карты.
Покупка товаров оптом
На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО — просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.
Для крупного опта “АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее. Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом. Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО — и работайте по закону.
На таможне вам понадобятся сопроводительные документы — сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.
При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.
Поставщики товаров из Китая
3. Ищем поставщика
Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая. В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный. Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.
Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.
Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.
У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.
Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.
Отличный вариант — посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему — от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.
Бизнес-туры в Китай
4. Проверка поставщика
Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта — кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь. Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги. Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:
- внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены — все это должно сразу отпугнуть вас;
- запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок — это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
- проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
- почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные — связываться с таким партнером не стоит.
Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.
Договор с китайскими поставщиками
Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров
Ваш сайт — это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным — это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.
Далее — структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории. Обязательно сделайте окно поиска — для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука — фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров. Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.
Следующий этап — наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню — категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией — здесь все должно быть как можно проще.
Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.
Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой — размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар — сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.
Тренд последних лет — виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки — это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.
Форма регистрации на сайте
Раскрутка сайта в интернете
1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях. Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь — регулярно обновляемый контент. Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.
В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории — таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.
2. Оптимизация сайта под поисковые запросы — SЕО-оптимизация. Поисковые роботы Яндекс и Google ищут максимально полезный для пользователей контент, и продвигают соответствующие сайты в ТОП-выдачи. Алгоритмов много, точно их не знает никто. Можно с уверенностью сказать, что не помешает:
- перелинковка между внутренними страницами;
- ключевики (их теперь можно менять, чтобы звучало по-человечески) не только в статьях и карточках товаров, но и в подписях под фото и видео; и видео.
Скопированные у конкурентов статьи, кривые ключи ничем вам не помогут. Равно как и черные методы продвижения — все это уже прошлый век. Более подробно о SEO-оптимизации рассказано в нашем видео. Посмотрите, не пожалеете!
3. Контекстная реклама. Здесь потребуется помощь специалиста. Он настроит сайт и оптимизирует его под поисковые запросы — и ваш ресурс будет показан в первых строчках поисковиков. Вам не придется тратиться на SEO — разве что только на внутреннюю оптимизацию сайта. Контекста часто бывает достаточно.
4. Реклама на сторонних ресурсах. Если разместить рекламу (баннер, текст, всплывающее окно, анимацию) на сайтах с большим трафиком, то это привлечет дополнительных клиентов. Стоит рассмотреть вариант размещения у топовых блогеров, на информационных и развлекательных ресурсах.
Теперь вы знаете почти все об открытии интернет-магазина китайских товаров. А если можете рассказать больше — мы с радостью послушаем! Удачи в продвижении!
Как продавать на таобао из россии
Слушать этот материал:
Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.
ООО или ИП?
Вести бизнес с иностранными компаниями могут все: как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели. При ввозе товаров нужно помнить об одной особенности: на таможне, помимо пошлины и сбора, нужно будет уплатить НДС, причем эта обязанность касается всех импортеров независимо от их системы налогообложения.
Зачастую это становится неприятной неожиданностью для компаний на упрощенной и патентной системах налогообложения, которые обычно НДС не платят и, соответственно, не могут принять уплаченный НДС к вычету. В этом случае товар для них станет дороже на 20%.
Оптимальной системой налогообложения для ведения международных торговых операций будет ОСНО, где вы сможете принять НДС, уплаченный на таможне, к вычету; либо УСН (доходы-расходы (15%), где есть возможность зачесть уплаченный НДС в качестве расходов и за счет этого снизить налогооблагаемую базу).
Где и как искать поставщика?
Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia.
При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.
Каждый товар требует индивидуального подхода: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможны разные варианты поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в интернете, так и в выставочном формате, а также в шоу-румах.
Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.
К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.
Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.
Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке.
Как проверить поставщика?
Надежность поставщика можно проверить несколькими способами.
- Проверка документов через ТПП Китая. В этом случае проверяется, как давно работает и работает ли вообще компания, имеет ли место арбитраж в ее практике и по каким вопросам, какие обороты имеет компания согласно поданным налоговым декларациям.
- Проверка репутации через интернет-ресурсы. Здесь, как и в работе с российскими поставщиками, можно просмотреть рейтинги на интернет-площадках, почитать отзывы о компании и продукции.
- Инспекция производства. Сопровождающий может выехать на фабрику, чтобы лично познакомиться с представителями руководства, оценить производственные мощности и убедиться, что фабрика действительно работает, находится по заявленному адресу и выпускает продукцию определенной направленности и качества.
Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли.
Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.
Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.
Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».
В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.
Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции.
Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.
Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства.
Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.
Отправка денег
Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.
Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов.
Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.
Валютный контроль — как не попасть на штрафы?
При работе с зарубежными компаниями нужно соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением закона возложен на налоговую, таможню и банки.
Если нарушить закон, то значительной статьей расходов при импорте может стать оплата штрафов. Штрафы могут быть небольшими, а могут достигать суммы равной стоимости партии товара, которую вы заказали.
Что можно нарушить?
- Сроки предоставления документов в банк. По закону в ряде случаев в банк нужно предоставлять документы, подтверждающие поставку товара и делать к этим документам cправку о подтверждающих документах. Мы обычно делаем это за своих клиентов-предпринимателей.
- Сроки постановки контракта на учет. При импорте, если ваш контракт с иностранцем на сумму 3 млн рублей и выше, то нужно вовремя поставить его на учет в банке и получить уникальный номер контракта.
- Сроки ввоза товара в РФ после оплаты авансового платежа или срок возврата аванса, если товар не был поставлен.
Доставка товара из-за рубежа
После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.
Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.
Таможня
Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму.
Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.
Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.
Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.
Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа.
Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни.
Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае
Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей.
Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России.
Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.
Сравнение расходов при закупке разных партий роботов
| 32 штуки | 100 штук | |
| Цена товара | 25 $ | 19 $ |
| Доставка автомобилем | 390 $ | 839$ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ* | 80 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 25 500 рублей | 58 000 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1713 рублей | 1800 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 52 800 рублей | 125 400 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 147 953 рублей | 130 174 рублей |
| Себестоимость одного робота | 6 274 рублей | 2 556 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100.
Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов
| 10 штук | 100 штук | |
| Цена товара | 150 $ | 100 $ |
| Доставка автомобилем | 721 $ | 5 840 $ |
| Разрешительные документы для прохождения таможни* | 15 000 рублей | Не платим, т.к в прошлый раз оформляли |
| Услуги таможенного брокера | 15 000 рублей | 15 000 рублей |
| Таможенные платежи* | 59 176 рублей | 150 480 рублей |
| Стоимость отправки одного валютного платежа | 1 769 рублей | 2 442 рублей |
| Общая стоимость товара в рублях: | 99 000 рублей | 660 000 рублей |
| Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях: | 138 531 рублей | 553 362 рублей |
| Себестоимость одного самоката | 23 753 рублей | 12 134 рублей |
*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.
Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.
Из таблиц видно, что закупка маленьких партий может быть убыточна. Даже закупка 100 роботов не выглядит привлекательно. В ситуации с роботами мы также видим, что стоимость оформления разрешительных документов для детских товаров значительно дороже, чем для других видов.
На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом.
Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.
Полное руководство по продажам на Taobao (иностранные мерчанты или малый бизнес)
Вы хотите открыть магазин Taobao и продавать там свои товары, но вы осознаёте, что это не так просто? Мы можем вам помочь.
Полное руководство для иностранцев, владельцев малого бизнеса.
Taobao не является платформой для трансграничной электронной коммерции; тем не менее, это – крупнейший сайт электронной коммерции C2C в Китае и место, где может быть любой продавец, большой или маленький, продающий товары китайским потребителям по низкой начальной цене.
В этой статье вы узнаете, что вам нужно знать о продаже на платформе Taobao.
I. ЧТО ТАКОЕ TAOBAO?
Taobao — это онлайн-рынок, работающий по механизму C2C. Это означает, что частные лица и владельцы малого бизнеса могут продавать свои продукты в Интернете через свои собственные «магазины» на Taobao.
Taobao — крупнейший в мире веб-сайт электронной коммерции и один из 10 самых посещаемых веб-сайтов в мире (по данным Alexa).
Он имеет более 600 миллионов активных пользователей в месяц, более 8 миллионов магазинов, более 1 миллиарда списков продуктов и составляет почти 60% от общих продаж электронной коммерции в Китае.
Taobao.com в основном известен своей одеждой, ювелирными украшениями и аксессуарами местного производства, которые продаются рабочим и среднему классу Китая. Это Китай, который производит всевозможные потребительские товары низкого и среднего класса.
Наше предложение простое: мы хотим помочь малому бизнесу расти, решая свои проблемы с помощью Интернет-технологий. С момента основания в 1999 году мы помогли миллионам малых предприятий достичь светлого будущего.
Джек Ма
II. В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ TAOBAO И TMALL?
Tmall, как правило, является более роскошным партнерским сайтом Taobao.
На Tmall потребители доверяют поиску подлинных фирменных товаров и даже товаров из других стран, отправленных напрямую из Гонконга, Европы, Австралии или США.
Taobao, с другой стороны, больше ориентирован на отечественные китайские бренды, предназначенные для внутреннего рынка.
Tmall со своей платформой Tmall Global также гораздо более открыт для зарубежных и гонконгских компаний по сравнению с Taobao.com, который является исключительно внутренним.
Если вы хотите начать электронную коммерцию в Китае, Taobao — это то, что вам нужно. Taobao имеет относительно низкие начальные затраты, и при определенных начальных усилиях и эффективном маркетинге продавцы могут достичь высоких объемов продаж.
Но если ваш продукт требует высокой степени доверия, когда покупатель хочет быть уверенным в качестве и готов заплатить немного больше, Tmall может быть местом продажи, но будьте готовы к значительным начальным затратам.
III. МОЖНО ЛИ ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ ЗА ГРАНИЦУ НА TAOBAO?
Нет, вы не можете открыть магазин Taobao.com, будучи некитайской компанией.
Однако вы можете открыть магазин Taobao с некоторыми товарными категориями, если зарегистрируете компанию в Китае.
Требования для открытия компании в Китае следующие:
- Заявление на получение бизнес-лицензии
- Договор аренды офиса
- Копии паспортов
Вы не сможете создать компанию с почтовым ящиком, используя виртуальный офис для продажи на Taobao.
Вам действительно нужно арендовать офис. Вы должны внести залог и арендную плату за несколько месяцев, прежде чем вы сможете подать заявку на получение бизнес-лицензии.
Вам также необходимо будет открыть банковский счет в материковом Китае, который позже вы свяжете со своим магазином Taobao.com.
Большинство компаний с иностранным участием в Китае обращаются в следующие банки:
- ICBC
- Банк Китая
- Торговый Банк Китая
Как видите, создание компании в Китае для продажи на Taobao.com является серьезным обязательством задолго до того, как вы осуществите свою первую продажу.
Большинство агентств берут от 20 000 до 30 000 юаней, чтобы помочь вам зарегистрировать свой бизнес в Китае, а подача заявки может занять до 6 месяцев.
Кроме того, китайские потребители, которые ищут иностранные продукты, обычно предпочитают другие платформы, такие как Tmall или JD… вместо Taobao.
Taobao воспринимается скорее как местный сайт e-commerce для товаров отечественного производства.
Если вы торговец или трейдер, вы можете объединиться с местными партнерами, чтобы проверить, как ваша продукция продаётся на китайском рынке через Taobao, поскольку это не требует больших первоначальных инвестиций, а также строгого процесса подачи заявок, как на других платформах.
IV. МОЖЕТ ЛИ ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ ГОНКОНГА РЕАЛИЗОВЫВАТЬСЯ НА TAOBAO.COM?
Гонконг является частью Китая, но в нем действует собственная правовая система. Создать компанию в Гонконге очень просто, и это можно сделать, даже не посещая страну.
Однако Taobao.com требует, чтобы вы создали компанию в материковом Китае, чтобы продавать на нем. Это совершенно другой уровень с точки зрения сложности и стоимости.
V. ОПЛАТА СИСТЕМЫ ALIPAY
Как и Taobao, Alipay — это услуга, предоставляемая группой Alibaba.
Китайские потребители обычно используют Alipay не только для покупок в Интернете, но и для оплаты всех видов транзакций в повседневной жизни.
На Taobao покупатели оплачивают товары через Alipay. Затем Alipay задерживает оплату, пока товары не будут доставлены покупателям. После этого система передаёт деньги продавцам.
Такая система гарантирует, что покупатели получат товары в целости и сохранности после транзакции.
VI. КАК ОТКРЫТЬ МАГАЗИН НА TAOBAO?
Вы можете создать аккаунт на Taobao через страницу регистрации пользователя Taobao и перейти на вкладку «Продавец» на странице своего аккаунта, чтобы подать заявку на открытие магазина Taobao.
8 шагов, чтобы открыть магазин на Taobao
Шаг 1. Создайте аккаунт Taobao и зарегистрируйтесь как Продавец
Шаг 2. Подключите аккаунт к Alipay
Шаг 3. Завершите идентификационную аутентификацию
Шаг 4. Создайте магазин, подключите плагины и настройте Ali Wang Wang (для обслуживания клиентов)
Шаг 5. Оформите дизайн магазина
Шаг 6. Загрузите каталог товаров
Шаг 7. Продвигайте свой магазин и товары
Шаг 8. Взаимодействуйте с Taobao KOL
К сожалению, если вы не читаете на китайском, открытие магазина Taobao может быть затруднено, поскольку он доступен только на китайском языке. Вам следует работать с китайскими партнерами, чтобы облегчить процесс настройки магазина на Taobao.
Другой вариант для вас — продавать через китайских продавцов. Есть масса мелких бизнесменов, которые, вероятно, хотели бы продавать вашу продукцию в своих интернет-магазинах. Вам нужно будет связаться с ними по очереди через платформу, чтобы найти деловых партнеров.
О GMA – GENTLEMEN MARKETING AGENCY
Имея многолетний успешный опыт работы и профессиональную команду из 80+ специалистов из Китая и со всего мира, мы помогали, помогаем и будем помогать компаниям мира в достижении их целей продвижения в Китае.
Как продавать товар в Китай
В последнее время нас стали спрашивать: "Где лучше разместить свой российский товар, на каком китайском сайте, для продажи его китайцам? ". Связываем частоту таких вопросов с закрытием сайта Ebay для России. Многие российские граждане работали по такой схеме с Ebay: находили продавца, который продает схожие по тематике товары и предлагали выставить в его магазине русские товары. То есть продавец Ebay отвечал за карточки товара, за их цену, общался с покупателями и принимал оплату от них. Российский же предприниматель отвечал только за отправку русского товара заграницу. И получал за это свою долю.
Как продавать товары в Китай из России
В наши услуги не входит подбор китайских площадок и продавцов, но мы совершенно бесплатно расскажем какие сайты есть, в чем их разница.
Самые популярные китайские сайты принадлежат Alibaba Group. Это Таобао, 1688, Tmall, Алибаба, Алиэкспресс. У этих сайтов самая большая аудитория. Зачем столько сайтов, спросите вы. Алибаба охватил все рынки и ориентирован на разных покупателей.
Розница и опт
Есть розничные и оптовые сайты. У них разная аудитория.
Розничные сайты — это те сайты, которые продают товары в розницу, частным лицам: Таобао, Tmall, Алиэкспресс.
Оптовые сайты — это те сайты, которые продают товары другим компаниям, предпринимателям оптом: 1688, Алибаба.
Экспорт и внутренний рынок
Одни сайты ориентированны на экспорт, другие на внутренний рынок Китая.
Сайты ориентированные на экспорт — товар может купить нерезидент страны, то есть не китаец. Покупатели из других стран, любые страны, кроме Китая — Алибаба и Алиэкспресс.
Сайты ориентированные на внутренний рынок Китая — товар может купить китаец, или нерезидент, если у него есть Alipay — Таобао, Tmall, 1688.
Таобао — на сайте есть продавцы, перекупы. Один и тот же товар можно найти с разницей в цене в 2-3 раза. Нужно внимательно выбирать товары, чтобы не переплачивать. Что такое перекупы — один продавец выкладывает в своем магазине товары, которые покупает у другого продавца на том же сайте.
Tmall — считается сайтом с товарами высокого качества. Это заметно и по цене. Товары стоят значительно дороже, чем на Таобао. На Tmall можно найти официальные магазины многих китайских брендов. К примеру, Xiaomi.
Алиэкспресс — розничный сайт, который вы наверное прекрасно знаете, продают товары обычные продавцы. Есть ли там перекупы мы не знаем. Не работаем с этой площадкой. Но скорее всего есть. Это такая версия Таобао для русских и для покупателей из других стран. Нет страшного китайского языка, все понятнее и проще. Цены дороже, чем на Таобао.
1688 — оптовый сайт, с хорошими ценами. На сайте продают производители. Перекупов нет. Это прямой выход на завод и низкую цену. Именно на сайте 1688 покупает большинство российских предпринимателей товары, чтобы затем их продавать на маркетплейсах в России.
Алибаба — тоже оптовый сайт, можно найти редкие товары, которых на других сайтах не найти. Это не прямые заводы, это их представители и дилеры, которые добавляют к заводской стоимости товара свой интерес.
Какой китайский сайт в итоге выбрать российскому продавцу матрешек, ивановских платков и других инитересных для китайцев товаров?
Мы считаем, что нужно исходить от того, кто будет вашей аудиторией. Оптовые китайцы или оптовые розничные покупатели. Если оптовики — 1688, если частные покупатели — Таобао. На этих сайтах с трудом понимают английский язык. Готовьтесь часто использовать Google переводчик.
Но не забывайте, что если у вас есть свой завод в России, вы можете открыть свой магазин на сайте Алибаба. Стать продавцов. Наполнять самостоятельно витрину, управлять ценами и вести диалоги с оптовыми покупателями.