Как предпринимателю торговать запчастями и маслом после отмены ЕНВД?
Предприниматель вправе применять ПСН в отношении розничной торговли через объекты стационарной торговой сети с торговым залом площадью не более 50 кв. м (c 2021 года не более 150 кв. м, см. здесь) по каждому объекту организации торговли (пп. 45 п. 2 ст. 346.43 НК РФ). Однако в розницу на ПСН запрещается торговать некоторыми подакцизными товарами, в том числе моторным маслом для дизельных и (или) карбюраторных (инжекторных) двигателей (пп. 1 п. 3 ст. 346.43, пп. 9 п. 1 ст. 181 НК РФ).
Для УСН таких ограничений не установлено.
Кроме того, НК РФ разрешает совмещать УСН и патентную систему (п. 1 ст. 346.11, п. 1 ст. 346.43 НК РФ). При этом требуется вести раздельный учет доходов и расходов по разным спецрежимам (п. 8 ст. 346.18 НК РФ).
Таким образом, в отношении розничной торговли запчастями ИП вправе применять ПСН, а в отношении розничной торговли моторным маслом – УСН.
как открыть свой магазин автомасел
Желание открыть свой малый бизнес, есть у многих, так как работа на себя, всегда лучше, чем на кого – то. Хорошим вариантом малого бизнеса для начинающих, является магазин, так как открыть его, обычно проще, чем какое – либо производство.
Продавать в магазине, можно практически, что угодно, главное, чтобы товар пользовался спросом.
Поговорим подробнее об открытии магазина авто масел, это достаточно прибыльная ниша, так как количество автомобилей на наших дорогах постоянно растет, соответственно, им требуется обслуживание и запчасти, поэтому спрос на них все время будет увеличиваться, однако и уровень конкуренции в этой сфере растет с каждым годом, поэтому, здесь, как и в природе, выживает сильнейший. Еще один недостаток этого бизнеса, состоит в том, что если вы открыли только магазин авто масел, то у него будет достаточно узкая специализация, поэтому, лучше сразу же начать продавать в нем еще какие — то автомобильные товары, кроме масла.
Прежде чем открывать магазин с любым ассортиментом, нужно правильно подобрать для него место, естественно, устраивать магазин желательно в людных местах, если вы решили открыть авто магазин, то лучше, чтобы он находился на какой – либо оживленной трассе, очень важно, чтобы вблизи магазина всегда были люди, интересующиеся вашим товаром, поэтому такой магазин, хорошо открыть около известного в городе авто рынка, также можно арендовать помещение на первых этажах жилых домов, если возле них уже есть открытые авто магазины, но в этом случае, ассортимент вашего магазина, должен не повторять тот что есть у соседей, а выгодно дополнять и превосходить его.
Также важно, чтобы цены на ваши авто масла и другие товары, были несколько ниже, чем у находящихся рядом конкурентов, вообще, цены в специализированных магазинах всегда чуть ниже, чем в магазинах с общим ассортиментом, открывать же магазин непосредственно около прямого конкурента, не стоит, так как вы только новичок в бизнесе.
Постарайтесь сразу же привлечь к себе покупателей разнообразием и качеством ваших товаров, не нужно поначалу открывать маленький магазин, а потом увеличивать его размеры, если есть возможность, постарайтесь сделать ваш магазин сразу достаточно большим и солидным, чтобы лучше выдерживать конкуренцию. Торговая площадь нового магазина должна быть не меньше 45 квадратных метров, кроме того, у вас сразу должен быть достаточно большой и вместительный склад, лучше, если он будет находиться около магазина, так как в противном случае, вам придется продумать способы доставки товара оттуда, а это будет стоить дополнительных финансов.
Многие начинающее предприниматели вкладывают серьезные деньги в красивый ремонт, дорогую отделку и дизайн, но делать это совсем необязательно, главное, чтобы клиент был доволен сервисом. Позаботьтесь о таких вещах как тележки для покупателей, чтобы клиентам не приходилось таскать все в руках. Помните, к вам будут приезжать автолюбители, за конкретным товаром – автомобильным маслом, и им совсем не важно, какая у вас отделка, главное, чтобы у вас были приемлемые цены, качественный сервис, хороший выбор и чистота.
Ваша главная задача — предложить клиентам множество качественных и современных видов масла, у вас должно быть не менее 100 различных видов масел, и это то, на чем никак нельзя экономить, причем, масло должно быть абсолютно разное, как премиум класса, которое предлагается в дилерских центрах известных авто производителей, так и самое простое дешевое, но качественное масло, предназначенное самому широкому кругу автолюбителей.
Сейчас, на рынке становится все более популярно бочковое автомобильное масло, продаваемое на розлив, поэтому, оно обязательно должно иметься в вашем магазине, также должно быть и масло для техники, работающей на дизельном топливе. Помимо основных, у вас должно быть множество сопутствующих товаров, например, масло для коробки передач, причем, должны быть масла для практически любой марки автомобиля, конечно, это масло меняется реже, но, тем не менее, оно необходимо и если вы хотите иметь серьезный магазин, оно обязательно должно у вас быть, кроме того, в наличии нужно иметь самые разные воздушные, масляные, топливные и салонные фильтры, и свечи зажигания.
Следующий необходимый сегмент товаров — это тормозная жидкость, антифриз, тосол, различные смазочные материалы и разные виды автомобильной косметики, конечно, выбор этих товаров может быть не таким широким, как выбор масла, но стандартный их набор у вас обязательно должен быть. Только если у вас будет столь широкий ассортимент товаров, вы сможете быть реально конкурентоспособным на этом рынке, ассортимент не должен быть статичным, постоянно проводите маркетинговые исследования и в зависимости от спроса, меняйте его.
После того, как список необходимых товаров подготовлен, нужно очень тщательно начать отбор поставщиков, это также очень длительный и кропотливый процесс. Вы должны будете постоянно «сидеть» на телефоне, искать нужных людей и договариваться с ними, в начале, их может быть несколько и даже десятки, дальше, в процессе отбора, их число нужно сокращать, без этого процесса, никакого успеха вы не достигните. Поставщики, могут поставлять как какой – то один вид товаров, одного бренда, так и самую разную продукцию. Одного решения, с кем из них сотрудничать нет, здесь все зависит от конкретной ситуации. Прежде всего, поставщик должен быть надежным, ответственным, он должен поставлять вам качественную продукцию по приемлемой цене, также очень важно, чтобы он обеспечивал оперативность доставки товара в ваш магазин, предоставлял тару и оборудование, необходимое для продажи, очень хорошо, если поставщик может принимать оплату в рассрочку, есть также много других важных факторов, влияющих на выбор поставщика.
После открытия магазина, очень важно вложить средства в его грамотное продвижение, активно применяйте рекламу в различных тематических и общих СМИ и Интернете. Постоянно делайте подарки вашим покупателям, особенно постоянным, к примеру, если покупатель приобрел у вас масло на 1500 рублей, подарите ему воздушный фильтр и сделайте скидку на масляный. Постоянным клиентам можно также выдавать дисконтные карты, дающие право на скидки в вашем магазине, давайте эти карты вашим родственникам и друзьям, чтобы они передавали их своим знакомым, а те своим, так вы будете постоянно увеличивать поток посетителей в ваш магазин, а вот услуга бесплатная замена масла, сейчас, уже практически не работает из — за своей широкой распространенности, наоборот, нынешние автолюбители готовы выложить за эту процедуру от 200 до 500 рублей, к тому же, многие из них умеют менять масло и сами.
Имейте в виду, что для того чтобы магазин был серьезным и приносил вам постоянную прибыль, в него первоначально нужно будет вложить примерно 300 тысяч рублей, однако если вы будете все делать правильно, то он окупится примерно в течении 1,5 – 2 лет и начнет приносить вам стабильный доход.
Какие документы нужны для продажи моторного масла?
Моторное масло – это вид ГСМ, который заливается в двигатели внутреннего сгорания для их защиты от перегрева и разрушения под воздействием силы трения. Продукт создается на основе базовых масел и присадок, которые улучшают их качественные характеристики. От состава и безопасности жидкости зависит бесперебойная работа транспортных средств, поэтому товар проходит обязательную оценку перед выпуском в обращение. Для его реализации на территории ЕАЭС требуется оформление разрешительной документации.
Получение обязательной декларации на ГСМ
Все виды моторных масел (универсальные, карбюраторные, дизельные и прочие), которые поступают в обращение на территории ЕАЭС, попадают под действие технического регламента 030/2012. Согласно этому нормативному акту, подконтрольная продукция подлежит обязательной оценке в форме декларирования. В ходе проверки исследуются такие опасные факторы, связанные с товаром, как:
- риски пожара и взрыва;
- негативное воздействие на окружающую среду и организм человека;
- наличие в продукте механических примесей и воды в количестве, которое превышает допустимые нормы.
В рамках декларирования проводятся проверки таких свойств товара, как:
- температура самовоспламенения и вспышки;
- содержание селективных растворителей;
- содержание механических примесей и полихлордифенилов и т.д.
Нормативные значения для перечисленных показателей установлены Приложением №1.
Декларирование проводится по одной из двух схем:
- 1д – для товара, выпускаемого серийно;
- 2д – для одной партии продукции.
В случае, если используется схема 1д, декларация ТР ТС принимается на установленный срок: 1 или 3 года. При применении схемы 2д ограничивается не период ее действия, а количество продукции, допускаемой к обращению.
Получение декларации является обязательным условием для легального производства, импорта моторного масла, выпуска в продажу. Коммерческая деятельность без предварительного оформления разрешительного документа влечет для бизнесмена ответственность по ст. 14.43 КоАП РФ: штрафы, конфискацию товара, принудительную остановку работы фирмы на срок до 90 суток.
Оформление паспорта качества продукции
В ТР ТС 030/2012 установлено, что каждая партия моторных масел, которая выпускается в обращение на территории ЕАЭС, должна сопровождаться паспортом качества. В документе обязательно прописываются следующие сведения:
- наименование и марка товара, направления его использования;
- сведения о производителе и (или) дистрибьюторе (юридические адреса компаний или ИП, контактные данные для связи с ними);
- нормативы для контролируемых показателей согласно ТР ТС 030 и фактические их значения, которые выявлены в процессе лабораторных испытаний;
- ссылка на документ, регламентирующий производственный процесс на предприятии (если таковой имеется);
- нормативы качества продукта, установленные этим документом, и выявленные фактически в результате экспертиз;
- дата выпуска товара;
- сроки и нормативные условия хранения;
- номер партии.
Составитель присваивает паспорту качества уникальный номер. Документ оформляется на русском языке и заверяется подписью уполномоченного лица компании-изготовителя. Он предоставляется потребителю по первому требованию.
Оформление паспорта безопасности на товар
Поскольку моторное масло относится к категории потенциально опасной химической продукции, для его реализации на российском рынке требуется паспорт безопасности (далее – ПБ). Документ оформляется согласно требованиям, установленным профильным госстандартом 30333-2007. В него включается 16 обязательных разделов, где содержится следующая информация:
- сведения о товаре, его составе, способности вступать в реакции с другими веществами, физико-химических свойствах;
- описание рисков, связанных с использованием продукции, мер предосторожности и мер первой помощи;
- рекомендации по безопасному хранению ГСМ, погрузке-разгрузке, транспортировке, утилизации;
- информация об изготовителе (наименование, юридический адрес, контакты для связи и т.д.);
- ссылки на статьи профильных нормативных актов.
Законодательно установлено, что ПБ разрабатывает производитель продукции. Документ предоставляется потребителям по первому требованию даже в том случае, если в нем содержится только общеизвестная информация. Если ПБ переиздается, дополняется, то измененная версия направляется клиентам предприятия в 12-ти-месячный срок.
ПБ подлежит обязательной регистрации. По результатам процедуры ему присваивается уникальный номер, информация о нем вносится в Регистр.
Добровольный сертификат на моторное масло
Производители и поставщики моторных масел вправе оформить на них добровольный сертификат качества в национальной системе оценки. Заявитель самостоятельно выбирает стандарт, в рамках которого проводится проверка, а также перечень исследуемых свойств ГСМ. Как правило, проверяются не параметры безопасности, зафиксированные в ТР ТС 030/2012, а те характеристики продукта, которые являются его конкурентными преимуществами.
Добровольный сертификат выдается после лабораторных исследований продукции по выбранным предпринимателем показателям. Он оформляется на 1 или 3 года по решению заявителя. Документ обладает юридической силой только в РФ.
Прохождение добровольной сертификации не является обязательным условием для выпуска моторного масла в обращение на территории РФ и ЕАЭС. Однако осуществление оценочной процедуры позволяет производителю (дистрибьютору) заявить о себе на рынке, увеличить продажи, дает доступ к крупным контрактам.
Как открыть магазин автомасел? Бизнес-план магазина автомасел: расчет затрат и необходимые документы
Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.
Какие документы следует собрать?
Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:
2. Договор купли-продажи или аренды помещения.
3. Все разрешения контролирующих органов: пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.
4. Сертификаты качества продаваемой продукции.
5. Документы, подтверждающие постановку на учет в налоговую.
6. Эскизы вывески магазина, печатей и штампов.
Естественно, вам также следует нарисовать план эвакуации сотрудников и покупателей в случае чрезвычайной ситуации. Не стоит забывать, что учреждение должно быть оснащено кассовым аппаратом. Естественно, вы должны иметь технические паспорта реализуемых устройств. Каждый сотрудник должен иметь санитарную книжку.
Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.
Особенности выбора здания
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.
То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара — какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.
Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.
Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.
Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.
Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.
Персонал и оборудование
Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.
Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.
Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.
Выбор поставщиков и привлечение клиентуры
Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.
Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.
Стоимость открытия предприятия
Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:
— оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;
— аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);
— закупка товара – от 5000 долларов в месяц;
— реклама и раскрутка магазина – от 2000 у.е.;
— зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;
— прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.
Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.
Что именно нужно будет продавать?
То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.
В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.