Aqh share что это
Перейти к содержимому

Aqh share что это

  • автор:

Основные показатели аудитории радио

Наиболее распространены два показателя, в том числе для публичной выкладки результатов исследований.

AQH (Average Quarter Hour)— средний рейтинг 15-минутного интервала, количество слушателей в усредненном 15-минутном интервале, выраженное в тысячах человек или в процентах от целевой группы.

Как известно, «радиослушание», в отличие от «теле­смотрения», носит «фоновый характер», и слушатель часто переключается от одной радиостанции к другой. Поэтому для радио рассчитывается «средняя 15-минутная аудитория».

Reach— накопленный охват радиостанции за сутки (Reach Dly (daily)), за неделю (Weekly Reach), за месяц

(Monthly Reach). Исчисляются показатели как в тыс. чел., так и в процентах от целевой аудитории.

В расчет, как правило, принимаются радиослушатели, которые хотя бы 5 минут слушали радиостанцию (в отличие от телеэфира с ограничением в 1 минуту). Это связано с распространенными методами исследования (более точные данные по телеэфиру).

В этом случае говорят, что «в среднем хотя бы 5 минут в течение усредненного 15-минутного интервала радиостанцию X слушают п тысяч человек или п % аудитории».

При исследовании ТВ может использоваться показатель более распространенный: Gross/Target Rating Point — количество контактов с рекламой на 100 человек среди всего населения/в целевой группе.

При наличии специализированных исследований или развернутых отчетах об исследовании аудиторий и популяр­ности радио могут встретиться следующие показатели:

AQH Share — доля слушателей определенной станции от слушателей радио в целом;

TSL (Time Spent Listening) — продолжительность прослушивания радиостанции за сутки (Dly), за неделю;

Exclusive Reach (Эксклюзивная аудитория)— количество человек, которые слушают только эту радиостанцию за день или за неделю;

Core Audience (Ядро аудитории) — количество человек, которые слушают эту радиостанцию дольше всех других радиостанций;

Core, Exclusive, Loyalty — характеристики лояльности аудитории;

Conversion Index (Индекс соответствия) — показывает, насколько целевая группа типична для аудитории радио­станции. Индекс больше 100 говорит о том, что станцию в целевой группе слушают больше, чем в среднем по населению.

Исследуются также слушатели по месту слушания радио, определяются показатели пересечения аудиторий радиостанций.

Показатели для медиапланирования:

Cost per Point (CPP)—- стоимость пункта рейтинга. Определяет, сколько стоит достижение 1% целевой группы. Исчисляется путем отношения стоимости, затраченной на рекламу на определенной радиостанции, к AQH% этой же станции соответствующего периода;

Cost perthousand (CPT)— стоимость достижения тысячи слушателей. Определяется как отношение стоимости, затраченной на рекламу на определенной радиостанции, к AQH этой же станции соответствующего периода;

Frequency (средняя частота контактов с рекламным сообщением)— сколько в среднем каждый человек из целевой группы услышит рекламный ролик;

Reach n+— количество людей, которые услышат рекламный ролик п раз и более.

Печатные издания

Статистики, применяемые при замере аудитории печат­ных изданий и оценке эффективности медиаплана, несколько отличны от показателей эфирных СМИ. Объясняется это особенностями замера аудитории и самих печатных СМИ.

При замере аудиторий печатных изданий применяются общие статистики.

Аудитория одного номера издания (Average Issue ReadershipAIR)— усредненное количество читателей одного номера. Может выражаться в абсолютном значении или в процентах от населения или целевой аудитории. В процентном выражении этот показатель является аналогом понятия «рейтинг» для прессы (процент опрошенных, читающих один номер издания). Иногда используется термин Cover, позволяющий оценить, какой объем аудитории будет охвачен, если разместить рекламу в одном случайно выбранном номере издания. Также он позволяет оценить и сравнить эффективность вложения в рекламу в издания с различным тиражом.

Аудитория заполгода — количество человек, читавших или просматривавших издание хотя бы раз за полгода. Может

быть выражено в абсолютном значении (тысячи человек) или в процентах от населения или целевой аудитории.

Показатель полугодовой аудитории в исследованиях обозначается различно. Необходимо читать расшифровку статистик, так как при общей схожести обозначенных показателей методика их расчета различна. Аудитория за пол­года показывает общий охват, популярность и потенциал издания и целесообразна для использования при оценке регулярной и масштабной рекламной кампании (при неоднократном раз­мещении в издании). AIR оценивает аудиторию одного среднего номера издания. При сравнении, скажем, двух изданий, AIR у одного может быть больше, чем у другого, притом, что аудитория за полгода будет меньше. Здесь нужно определить, какой показатель в оценке будет приоритетным в зависимости от объема и сроков размещения, целей исследования.

Подобно исследованиям радио, печатные издания могут изучаться на предмет наличия лояльной и эксклюзивной аудиторий. Этот анализ пригодится при выборе определенного издания среди подобных нескольких.

Лояльная аудитория— количество человек, читавших или просматривавших все или почти все номера издания. Это наиболее внимательная часть аудитории. Они наиболее интересны, если в ходе рекламной кампании мы набираем частоту восприятия.

Эксклюзивная аудитория— количество человек, читавших одно из сравниваемых изданий, но не читавших при этом другое.

Существует еще несколько показателей по пересече­нию аудиторий изданий, служащих для более глубинного анализа при выборе изданий или определения общей эф­фективности при планировании размещения на нескольких. Но, как правило, такой анализ доступен только при наличии специализированных баз данных, предоставляемых иссле­довательскими организациями. При отсутствии таковых медиапланировщик может самостоятельно определить по наполнению, тиражу, стоимости номера и т.д., что за ауди-

торию представляет издание. Исходя из этого, при сравне­нии номеров можно предположить пересечение аудиторий и затем, ориентируясь на цели рекламной кампании и бюджет, выбрать одно или несколько изданий для разме­щения.

При медиапланировании в прессе применяют следующие рекламные статистики.

Cover— охват аудитории в тыс. чел. в целевой аудитории, исходя из общего количества размещений. Охват рекламной кампании — процент представителей целевой группы, которые должны прочесть издания, использованные в плане (а не увидеть конкретное рекламное объявление).

Индекс соответствия (Affinity Index/Index T/U)— индекс, показывающий насколько чаще издание читают представители целевой группы, чем население в целом (рейтинг в целевой группе, деленный на рейтинг среди всех респондентов, умноженный на 100). Индекс больше 100 означает, что план направлен на аудиторию, и что издание в целевой группе читают больше, чем в среднем по населению.

GRP (Gross Rating Points)— количество рекламных контактов, сумма рейтингов, набранная прессой за весь расчетный период рекламной кампании.

TRP (Target group Rating Points)—суммарный рейтинг или количество контактов с рекламным сообщением на сто человек в целевой аудитории. Сумма рейтингов, набранная в целевой группе за весь расчетный период рекламной кампании.

Frequency (частота)— количество рекламных сообщений, которое в среднем увидит каждый человек из охваченной части целевой аудитории за исследуемый промежуток рекламной кампании (средняя возможность увидеть рекламное объявление в газете). При планировании определяется эффективная частота— частота контактов за указанный промежуток времени, считающаяся оптимальной для целей определенной рекламной кампании.

Стоимостные показатели оценки эффективности рек­ламной кампании в прессе:

Cost TRP— стоимость пункта рейтинга в целевой аудитории (стоимость информирования 1% жителей региона или представителей целевой группы);

СРТ Cover— стоимость достижения тысячи человек.

Рассчитываются стоимостные показатели путем отношения общего бюджета, затраченного на размещение в конкретном издании за исследуемый период, к показателям рейтинга и охвата за подобный же период.

Приотсутствииданныхпоказателейвкачествезнаменателя (показателя эффективности) на практике применяются различные основания, в зависимости от наличия информации: тираж (стоимость рекламы на один номер издания), модуль, квадратный сантиметр приобретенной рекламной площади и т.д. Но при подобных расчетах при планировании рекламы в прессе необходимо учитывать, что, в отличие от радио и ТВ, к рекламе в прессе читатель может возвращаться. Либо же, наоборот, например при размещении в бесплатных рекламных изданиях, велика возможность наличия потерянных номеров (такие издания нередко выбрасываются, даже не будучи прочитанными).

При планировании размещения рекламы в прессе с использованием данных необходимо внимательно относиться к описанию целевой группы и ее объему в исследовании. При этом нужно не переоценить значения AIR и особенно обращать внимание на индекс соответствия, а также — на тему и жанр рекламного объявления, как оно будет смотреться в контексте наполнения и стилистики того или иного издания.

Наружная реклама

Планирование наружной рекламы обычно проводят,
исходя из соображений размещения на самых оживленных
улицах, трассах, маршрутах и т.д. Подвести под этот носитель
какую-то точную статистику весьма трудно. Это связано с
назначением самого СМИ (фоновый характер рекламы) и
отсутствием четких и однозначных методов замера аудитории
этого средства рекламы.

Пожалуй, можно выделить только один показатель аудиторный и, как следствие, один показатель финансовой эффективности размещения:

OTS — количество контактов с аудиторией;

расчет СРТ (cost per thousand ) цены за тысячу экс­позиций — визуальных контактов со зрителем. Показатель СРТ — это затраты на тысячу зрителей. Определяется он как отношение бюджета рекламной кампании (стоимость из­готовления сопутствующих материалов и конструкций, арен­ды места) к численности ее аудитории в тысячах человек (за сутки).

При наличии подробной информации о пассажиропотоке (социально-демографические характеристики пешеходов, водителей) возможен расчет по той же формуле затрат на 1000 контактов с целевой аудиторией.

При попытках сравнения с другими носителями иногда за один выход принято считать размещение наружной рекламы в течение одного дня.

Так или иначе, статистика по оценке аудитории и финансовой эффективности размещения на данном носителе будет очень приблизительной. Планирование основывается в основном на изучении места размещения и субъективной оценке такового медиапланером.

Более точные данные по оценке наружного размещения рекламы возможны только в метро. В некоторых городах имеются более или менее точные подобные о пассажиропотоке на улицах. Но, к сожалению, данные исследования встречаются весьма редко.

Интернет

Исследования эффективности рекламы в Интернете (по крайней мере, ее просмотра) являются наиболее точными и оперативными. В процессе изучения эффективности размеще­ния рекламы в Интернете используют следующие показатели.

Хост (Host) — количество уникальных пользователей, загрузивших страницу. Это способ идентификации уникаль-

ного пользователя, с которым ассоциируется уникальный IP-адрес компьютера, с которого происходит доступ. Данный по­казатель хоть и достаточно распространен, но не лишен пог­решностей. Есть вероятность, что страницу посетят разные пользователи с одним и тем же IP-адресом.

Хит (Hit)— загрузка любого элемента (html-документа, графического файла, в том числе и баннера и т.д.) пользова­телем Интернета. Хит— вызов (загрузка) страницы пользо­вателем. При этом одна страница может содержать несколько элементов, и ее открытие будет равняться сразу нескольким хитам. Таким образом, количество хитов не будет равняться числу пользователей.

Хит и Хост — основные понятия при оценке посещае­мости сайта как рекламоносителя. Например, сайт имеет в среднем в день 50 хитов при 10 хостов. Это значит, что на сайт пришло 10 тысяч человек, каждый из которых про­смотрел в среднем по 5 страниц. По аналогии с печатными изданиями, журнал с определенным объемом страниц с ти­ражом 10 тысяч экземпляров приобрели 10 тысяч покупа­телей. Каждый из покупателей прочитал в среднем 5 стра­ниц журнала и увидел рекламу, расположенную на этих 5 страницах. В отличие от печатных изданий, рекламода­тель, размещающий сообщение в Интернете, не платит за рекламу, которую не увидел посетитель сайта. То есть хиты и хосты — это реальные люди, просмотревшие реальные страницы и видевшие рекламу, размещенную на них.

Посещение, визит, сессия на сайте (Site Session)— оп­ределяется как серия запросов к серверу, сделанных одним пользователем в заданный промежуток времени.

Стоимостные показатели:

CTR (click-through rate)-— показатель «кликабель-ности», отклик баннера. Определяется как отношение числа переходов по объявлению к числу его показов, т.е. процент людей, среагировавших на объявление. Важно следить, чтобы этот показатель не снизился (т.е. когда объявление показыва­ется часто, но на него никто не реагирует);

CPM— стоимость за тысячу показов рекламы;

показатель эффективности рекламной кампании ROI

(return of investment — возврат рекламных инвестиций) оп­ределяется путем деления дохода от рекламы на расход на эту рекламу.

Основными показателями посегцаемости сайта яв­ляются следующие:

максимальная аудитория за день, неделю, месяц (daily reach, weekly reach, monthly reach);

постоянная аудитория (т.е. показатели объема аудито­рии, возвращающейся на сайт с определенной частотой);

активность аудитории и степень заинтересованности аудитории.

Зная динамику изменения этих показателей, можно про­следить за течением, эффективностью проведения рекламной кампании в Интернете.

Показатель максимальной аудиторииотражает всех посетителей, побывавших на интересуемом сайте за ис­следуемый период, т.е. оценивается, сколько людей во­обще видело сайт, на котором размещена реклама. Этот показатель интересен как для всей рекламной кампании в целом, так и для определенного ее периода, например недели, месяца.

Объем рекламной кампании— это показатель, соответс­твующий объему максимальной аудитории. На основе этого показателя рассчитывают все стоимостные показатели: СРМ (стоимость тысячи показов рекламного материала), ROI (ско­рость и степень возврата вложенных средств) и др.

3.5. Термины, используемые в процессе планирования рекламных кампаний

В ходе планирования рекламных кампаний медиапланер сталкивается и оперирует рядом как специализированных

99

терминов и показателей, так и общими понятиями рекламной и маркетинговой деятельности.

Несколько определений и показателей были уже рас­смотрены в предыдущих главах. Выделение словаря реклам­ных терминов перед описанием непосредственно процесса медиапланирования производится с целью первоначальной подготовки, ознакомления с основными категорями. В ходе изучения стратегии и тактики медиапланирования в случае возникновения вопросов в тех или иных определениях можно еще раз вернуться к этому разделу.

Анализ конкурентов (бенчмаркинг) — определение и исследование основных конкурентов, сравнивание цен, стратегий товарооборота и продвижения продукции, силь­ных и слабых сторон, возможных действий в тех или иных случаях.

Анализ потребителей — выявление основных целевых групп, описание их характеристик и предпочтений, мотивов по­ведения и причин приобретения товаров той или иной марки.

Анализ эффективности рекламы — определение резуль­тата воздействия рекламы на представителей целевой аудито­рии на различных этапах проведения рекламной кампании.

Анкета — стандартизированная письменная форма, поз­воляющая осуществлять сбор и систематизацию данных по исследуемой проблеме.

Билборд — конструкция, щит как элемент наружной рекламы, на котором размещается рекламное послание в виде визуально воспринимаемого объявления.

Бриф — план, список, определенная письменная форма изложения основных положений разрабатываемой рекламной кампании.

Брандмауэр — вид наружной рекламы, размещаемой на глухой, хорошо просматриваемой стороне здания.

Виды носителей рекламы, средств массовой информа­ции — конкретные средства распространения рекламы в пре­делах каждой категории СМИ, например определенные жур­налы или газеты в рамках категории печатных СМИ.

Вторичная информация — имеющиеся собранные дан­ные, готовые отчеты и публикации, проработанные и состав­ленные ранее для иных целей и дающие возможность их ис­пользования в качестве вспомогательной дополнительной ин­формации.

Выборка — часть населения, представляющая всю целе­вую аудиторию, отобранная непосредственно для проведения исследования.

Глубинное интервью —- личное, прямое интервью, в ко­тором каждого респондента по отдельности опрашивает ин­тервьюер с целью подробного изучения его основных взгля­дов, установок, предпочтений по изучаемой теме.

График размещения рекламы — план по используемым в ходе рекламной кампании средствам рекламы, видам носи­телей рекламы, временным позициям, размерам и хрономет­ражу рекламных объявлений, географии и срокам кампании.

Длительность периода рекламной кампании — сроки проведения рекламной кампании, предполагающие использо­вание СМИ для реализации рекламных целей.

Дневник (diary) — метод исследования, при котором учас­тники исследования в течение определенного периода време­ни заполняют строго разработанные письменные формы, от­ражающие степень «потребления» того или иного СМИ.

ЖЦТ (жизненный цикл товара) — изменение динамики и размера продаж, прибыли на протяжении всего времени существования товагра на рынке.

Закон Мерфи — рекламный закон, суть которого сводится к тому, что незначительный, неоправданно малый рекламный бюджет приводит к бессмысленности проведения рекламной кампании и потери рекламных средств: «Недостаточные рек­ламные расходы приводят к бессмысленной трате денег».

ИМК (интегрированные маркетинговые коммуникации) — координация действий, концентрация усилий фирмы, кото­рые направлены на достижение общей маркетинговой страте­гии путем взаимодействия всех составляющих маркетинговой коммуникации.

Импульсная покупка — покупка, совершенная стихийно, без предварительного планирования приобретения, желание для которого было вызванно видом товара, некими действия­ми и мероприятиями в месте его продажи.

Канал сбыта — посредники, организации и частные лица, участвующие в цепочке движения товара от производителя к конечному покупателю.

Качественные исследования — категория исследований, проводимых для глубинного понимания исследуемых проблем, вопросов, на малых размерах выборки. В вопросах-ответах подобных исследований обычно присутствуют развернутые ответы вместо цифр.

Когнитивный диссонанс — внутренне состояние, мораль­ное неудовлетворение потребителя по факту совершения по­купки, которое является результатом сомнений в правиль­ности сделанного выбора после приобретения.

Количественные исследования — категория исследо­ваний, предназначенных для описания изучаемого явления, объекта с применением методов статистического и математи­ческого анализа. Опрос в подобных исследованиях осущест­вляется обычно с применением цифр в качестве альтернатив ответов.

Конкурентное преимущество — какое-либо преимущес­тво фирмы над своими конкурентами, которое выгодно отли­чает ее в числе прочих производителей и достигается за счет предложения лучших условий покупки, качества, выгодных цен и т.п.

Коммуникации — процесс передачи, общения и полу­чения информации между участниками взаимодействия по различным каналам общения с использованием различных средств и методов.

Коммуникационная стратегия — план по продвижению продукта фирмы, каналов связи и общения с потребителями в рамках общей маркетинговой стратегии.

Креатив (create — творить) — творческая часть рек­ламной кампании, определяет общее ее оформление, идею

и разработку рекламных материалов в качестве их испол­нения.

Личная продажа— составляющая часть общей марке­тинговой коммуникации, представляющая собой прямую про­дажу товара в результате непосредственного общения про­давца и покупателя и имеющая конечной целью: установле­ние длительных взаимоотношений.

Логотип— знак, характерное оформление товара, мар­ки, которое отличает его среди подобных и позволяет пот­ребителю легко выделять его и идентифицировать именно с этим товаром, маркой.

Маркетинг— комплекс мероприятий, направленных на изучение потребностей и ситуации на рынке интересующего продукта, учет выделенных моментов при производстве това­ров и услуг, ценообразовании, продвижение произведенного продукта с помощью различных каналов коммуникации.

Маркетинговые исследования— сбор данных, их после­дующая обработка, анализ и систематизация с целью реше­ния маркетинговых вопросов по направлениям производства и продвижению продукции фирмы.

Медиапланирование— это этап разработки реклам­ной кампании в части рассмотрения вариантов размеще­ния рекламной информации на различных носителях, пос­троение стратегического и тактического планов по исполь­зованию.

Медиаплан— план по реализации рекламной кампании, выполненный в виде графика, схемы по размещению реклам­ных материалов на отдельных видах носителей.

Медиамикс— комплексный план, представляющий собой вариан использования различных средств распространения рекламы, которые взаимодополняют друг друга в отношении решения общих рекламных и коммуникационных целей рек­ламной кампании.

Мозговой штурм— метод творческого формирования идей по заранее заданной теме, который предполагает сво­бодное выражение мысли в форме группового диспута.

Наблюдение — метод исследования, заключающийся в опосредованном изучении объектов исследования в течение длительного периода времени с последующей регистраци­ей событий и моделей поведения людей по интересующей теме.

Носители рекламы, средства распространения рекла­мы — деление СМИ на радио, телевидение, печатные изда­ния, электронные, наружные СМИ и т.д.

Открытый вопрос — вопрос, не предполагающий вариан­тов ответа, позволяющий отвечать своими словами, разверну­тыми предложениями.

Первичная информация — информация, сведения, кото­рые собираются впервые для определенной, отдельно постав­ленной задачи.

Позиционирование — место продукта в сознании пот­ребителя, то как он воспринимается, что определяется его отличительными чертами и особенностями.

Покупательское поведение — особенности действия лю­дей в процессе приобретения продукции, товаров и услуг.

Приверженность марке — стремление покупателя при­обретать товар определенной марки, опираясь на осознанные или неосознанные мотивы.

Психографика — психологический портрет, набор харак­теристик отдельных потребителей или групп лиц.

Реклама — форма презентации продвигаемых товаров и услуг, осуществляемая на платной основе.

Рекламное агентство — специализированная организа­ция, предоставляющая услуги по разработке, организации и проведению рекламной кампании или ее части по заказу фирмы-плательщика.

Рекламодатель — заказчик рекламы, лицо, выступаю­щее от лица фирм, продвигающих продукт, марку, услугу, осуществляющее заказ на размещение рекламных материа­лов на различных носителях.

Рекламная кампания —• проведение всего комплекса запланированных и разработанных ранее рекламных ме-

роприятий, рассчитанных на определенный период време­ни, географию распространения, целевую аудиторию воз­действия.

Рекламное сообщение— форма реализации и подачи, способ передачи рекламного объявления.

Рекламные материалы— рекламные объявления, маке­ты, ролики и прочие материалы, натурально выражающие идею и суть продвигаемого товара, марки.

Рекламный бюджет—* размер и составные затратные статьи финансовых средств, выделяемых фирмой на прове­дение рекламной кампании.

Референтные группы— группы людей, ближайшее ок­ружение или опосредованные сообщества, с которыми срав­нивает себя человек и которые являются объектами и приме­рами для подражания при совершении определенных дейс­твий и формировании взглядов.

Связи с общественностью (public relations)— система отношений между компанией, продвигающей свою марку, товар, и различными аудиториями путем создания положи­тельного «информационного поля» вокруг фирмы, выгодной репутации, имиджа, устранение уже возникших предпосылок для появления слухов, фактов, нежелательной информации.

Сегментирование рынка— разделение рынка на отдель­ные сегменты — группы потребителей, которых объединяет и отличает от других групп общность потребностей в опреде­ленных видах товаров, интересов, схожесть характеристик и поведения.

Спот— рекламный ролик, послание, которое размеща­ется в теле- и радиоэфире между программами и в ходе их трансляций.

Стиль жизни (life style)— устойчивые формы поведения, установки, образ мысли и действия людей, описание того, как люди проводят личное время и тратят средства.

Стимулирование сбыта (sales promotion)— кратковре­менные, единичные действия и меры, побуждающие приобре­тать тот или иной товар или услугу.

Транспортная реклама— форма наружной рекламы, носители которой располагаются на бортах транспортных средств, в залах ожидания, на перронах, остановках, радио­реклама на транспорте и т.д.

Установки— намерения потребителей (симпатии и анти­патии) относительно товара.

Фокус-группа— метод качественного исследования. Проводится в виде свободной беседы, интервью, которое бе­рется у небольшой группы респондентов, подобранных по определенным признакам и характеристикам. Исследование проводит специально обученный ведущий — модератор.

Целевой рынок— часть рынка, совокупность его сегмен­тов, на которые ориентируется кампания в процессе осущест­вления своей товарной и общей маркетинговой деятельности.

Целевая аудитория— совокупность людей, потенциаль­ных потребителей продукции, марки, на которых ориентиро­вано рекламное послание.

Цель рекламы— постановка условий, конкретной зада­чи, которые должны быть достигнуты и решены в результате проведения рекламной кампании по информационному воз­действию на целевую аудиторию.

TVR (рейтинг)— это выраженное в процентах число зрителей анализируемого эфирного события от общего числа исследуемой аудитории.

Share (доля аудитории)— это выраженное в процентах количество зрителей эфирного события от общего числа зрителей, которые смотрят ТВ в определенный отрезок времени.

Beach (охват)— количество смотревших канал (прог­рамму) как минимум 1 минуту.

Reach (охват кампании)— количество человек в ЦА, увидевших хотя бы 1 ролик.

GRP (Gross Rating Point)— сумма показателей охвата для всех демонстраций рекламы за определенный промежу­ток времени трансляции передач и рекламных роликов.

Frequency (частота контакта)— средняя частота кон­такта с рекламным сообщением, количество рекламных объ-

явлений, которое в среднем увидит каждый человек из охва­ченной части целевой группы.

CATI (Computer Assisted Telephone Interviewing) — ком­пьютерная система телефонного опроса путем случайного вы­бора участников исследования и регистрации ответов непос­редственно в ходе исследования.

Panel (панель) — группа людей, специально отобран­ная для проведения исследования. На этой основе изучается динамика и состояние какого-либо признака, интересующий объект на протяжении значительного периода времени.

People Meter — прибор, позволяющий регистрировать просмотр телевизора каждым из членов телевизионной пане­ли (группы, выборки).

Prime-Time — эфирное время на радио и телевидении, охватывающее максимальное количество радиослушателей и телезрителей.

Zapping — переключение канала телезрителем с помо­щью дистанционного пульта управления в момент трансля­ции рекламного сообщения.

ГЛАВА 4

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ЭТАП

ПЛАНИРОВАНИЯ РЕКЛАМНЫХ

КАМПАНИЙ

С этой главы мы непосредственно приступаем к рассмот­рению процедуры медиапланирования в части стратегии и тактики. Стратегичестсая часть предполагает сбор всей информации по планируемой кампании, постановку целей и задач, формирование первоначального (укрупненного) плана продвижения рекламируемого продукта в части медиа.

По сути, все, о чем говорилось в предыдущих главах, так­же можно отнести к стратегической части медиапланирования. Оценка маркетинговой политики предприятия, анализ текущей ситуации на рынке, целевой аудитории и конкурентного окру­жения,— все это непосредственно относится к аналитической части процедуры медиапланирования. Знание методик иссле­дования, основных медиапоказателей и понятий является ос­новой для эффективного планирования рекламных кампаний.

В процессе разработки аналитической части (начальный этап стратегического планирования) медиапланировщик ус­танавливает текущую ситуацию: на каком моменте развития находится фирма в данный период. Исходя их этого, опреде­ляются цели распространения информации. Стратегический план рекламной кампании отвечает на вопрос о путях и средс­твах достижения этого желаемого.

Отличительной чертой стратегии является долгосроч-ность. Процесс стратегического планирования включает принятие решений о том, что делать, как, когда и кто это будет делать.

В планировании рекламной кампании, помимо руководи­теля проекта (непосредственно отвечающий за составление медиаплана, медиапланировщика), активное участие в разра­ботке стратегической линии должен принимать и руководи­тель организации, для которой составляется медиаплан. Это в независимости от того, составляет медиаплан сторонняя орга­низация (рекламное агентство или аналитическая кампания) или собственный специалист, отдел предприятия.

4.1 . Разработка и содержание брифа рекламной кампании

Как уже было сказано, все процессы по маркетинговой деятельности на предприятии взаимосвязаны. Планирование рекламной кампании должно опираться на знания основных аспектов общей маркетинговой стратегии. Медиапланирование же непосредственно отталкивается от рекламных целей и за­дач. Медиапланер осуществляет разработку стратегии и такти­ки рекламной кампании на основе знания всех этих факторов, которые, как правило, находят свое отражение в медиабрифе.

Медиабриф (brief, англ.) — краткая письменная форма, содержащая всю необходимую информацию для планирова­ния рекламной кампании в медиачасти, в которой прописыва­ются основные параметры предстоящей рекламной кампании. Бриф— это техническое задание, соглашение между заказ­чиком рекламной кампании и исполнителем/разработчиком.

Основная цель брифа— определить правильное направ­ление рекламной кампании с точки зрения выбора медиа-средств, соответствующих аудитории рекламируемого про­дукта, следованию рекламным и маркетинговым целям, фи­нансовой эффективности выбранного направления рекламной кампании.

В случае осуществления услуг по медиапланированию сторонними организациями (например, рекламным агентс-

твом), бриф заполняется либо рекламодателем самостоятель­но, либо медиапланировщиком со слов и в результате беседы с заказчиком. В самом идеальном варианте медиабриф предос­тавляется вместе с маркетинговым и рекламным брифом. Но, как правило, данная информация либо закрыта и предостав­ляется неохотно, в неполном объеме, либо попросту отсутс­твует в конкретном изложении. В этом случае исполнитель может попробовать самостоятельно провести дополнительные исследования или сделать какие-то выводы со слов заказчи­ка. Можно попытаться в медиабрифе расширить маркетин­говую и рекламную части с целью получения более точной информации.

В случае планирования рекламной кампании силами са­мого предприятия медиабриф также необходим, чтобы упо­рядочить и облегчить работу специалиста по медиапланиро-ванию и сопутствующих участников процесса продвижения продукции. Кроме того, данный документ может являться формой отчетности о проделанной работе и основой для пос­ледующей разработки концепции продвижения. Заполнение такого брифа происходит силами самого медиапланировщи-ка с привлечением всей необходимой внешней и внутренней информации.

Идеальный медиабриф содержит детальное описание маркетинговых целей и стратегии компании, включая пози­ционирование бренда, ценовую политику, исторические дан­ные по знанию и продвижению марки, данные о динамике продаж, доле рынка, результаты качественных исследований и т.д. Такой документ ложится в основу создания медиас-тратегии. Важна точность и полнота информации для выбо­ра коммуникационных каналов, иначе существует риск, что стратегия окажется недостаточно продуманной и малоэффек­тивной.

Единой, универсальной структуры брифа нет. Как прави­ло, рекламные агентства, предприятия разрабатывают собс­твенный вариант данного документа. Обычно в структуру лю­бого брифа входят следующие разделы:

— название и краткое описание фирмы, для которой раз­рабатывается рекламная кампания;

цель кампании;

описание рекламируемого продукта, маркетинговый анализ, рыночное окружение;

основные конкуренты, преимущества и недостатки рекламируемой продукции, марки по сравнению с конкурен­тными предложениями;

описание целевой группы;

история продвижения бренда, прошедшие рекламные кампании;

сроки и география проведения кампании;

рекламный бюджет;

определение медиазадач рекламной кампании;

формат рекламного сообщения, предпочтительные ме-диасредства.

В случае необходимости указанные позиции могут быть расширены и дополнены. Попробуем кратко рассмотреть каж­дую из составляющих медиабрифа.

Глоссарий радио

AQH Share — доля радиостанции. Доля слушателей определенной станции среди всех слушателей радио.

Cost TRP – на радио стоимость пункта рейтинга. Расчет: общая потраченная сумма денег делится на набранное количество рейтингов (TRP). Расчет: Cost TRP = Total Cost/TRP.

Diary – метод исследования, при котором респонденты в течение некоторого времени (от недели и дольше) заполняют специальные дневники. В дневниках может фиксироваться информация о просмотре телепрограмм или прослушивании радиостанций и т.п.

GRP (radio) — gross rating points или TRP – target rating points — сумма рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиа план. При расчете на все население – GRP, при расчете на целевую группу – TRP.

Monthly Reach – 1. месячная аудитория на радио. Накопленное количество слушателей в течение месяца. Выражается также в тысячах человек и процентах от целевой группы. Месячная аудитория равная 321.2 тысячи человек или 4.4Eосквичей 12 , показывает, что в среднем за месяц данную радиостанцию слушает 321.2 тысячи москвичей, которые составляют 4.4;сех жителей Москвы 12 лет и старше. 2. количество человек, заходивших на сайт (проект, раздел) хотя бы 1 раз за месяц.

Panel – группа людей, отобранная для проведения исследования. Суть панельного исследования состоит в том, чтобы непрерывно получать в течение некоторого периода времени информацию от каждого из членов панели. При помощи панельных исследований изучается тв и радио аудитории. Информация может собираться при помощи дневников, а в случае измерения телевизионной аудитории при помощи специальных приборов — people meter.

Rating Radio — аудитория временного интервала, чаще всего 15-минутного. Количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

Reach Daily — суточная аудитория на радио. Накопленное суточное количество слушателей радиостанции. Исчисляется в тысячах человек и процентах от заданной аудитории. Суточная аудитория, равная 1 390.0 тысяч человек или 19.5Fаселения Москвы 12 , показывает, что за сутки данную радиостанцию слушает в среднем 1.39 миллиона человек и они составляют 19.5Eосквичей 12 лет и старше.

Reach Weekly — недельная аудитория на радио. Накопленное количество слушателей в течение недели. Выражается в тысячах человек и в процентах от целевой группы. Например, недельная аудитория радиостанции составляет 2 550.1 тысяч москвичей или 34.7?ителей города 12 . Это значит, что за неделю данную радиостанцию слушает в среднем 2 550.1 тысячи человек или 35.1Eосквичей 12 лет и старше.

Share — на радио — отношение числа людей, для конкретного временного интервала, слушающих радиостанцию, к числу людей, слушающих радио. Выражается в процентах, т.е. максимум = 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).

TSL — Time Spent Listening — продолжительность прослушивания на радио. Общее время слушания радиостанции. Выражается в минутах. Считается в среднем за день и в среднем за неделю.

Аудиореклама – один из видов рекламы, в котором рекламная коммуникация строится на передаче информации в звуковом диапазоне.

Аффидавит — в рекламе — юридически оформленный документ о согласованном сторонами времени выхода в эфир радио- или телепрограммы с размещенной рекламой.

Информационные программы — в РФ — ежедневные теле- и радиопрограммы новостей, за исключением авторских информационно-аналитических программ.

Вещание — передача на расстояние речи, музыки, изображения и т.п. с места действия по радио или линии связи.

Клаттер (Clatter) – буквально – мешающие сюжеты. Массы рекламных и информационных сюжетов, передаваемых в короткие промежутки времени, причем каждый из них соревнуется за внимание слушателя или зрителя, а все вместе они снижают восприятие каждого из них. Применительно к наружной рекламе – большое количество рекламных щитов в недостаточной удаленности друг от друга.

Контакт рекламный – возможность для конкретного потребителя увидеть или услышать рекламу.

Масс-медиа – Средства Массовой Информации, доставляющие рекламное сообщение обширной целевой аудитории (телевидение, радио, пресса, носители наружной рекламы и т.д.)

Медиаисследования — исследования различных характеристик средств массовой информации (СМИ) и размещаемой в них рекламы.

Медиаплан (Media plan) – документ, который включат в себя отбор носителей рекламы, для доведения рекламного сообщения до целевых рынков, а так же содержит информацию о том, какие именно носители нужно закупать, сколько денег вкладывать в каждый из них, график размещения рекламы и способы публикации.

Медиапланирование (Media planning) — процедура составления оптимального плана размещения рекламы в СМИ на основе маркетинговых данных и медиаисследований.

Медиарынок — район охвата аудитории средствами массовой информации, принадлежащими той или иной компании.

Ньюсмейкер (Newsmaker) – человек, чья деятельность в центре общественного внимания и вызывает устойчивый интерес со стороны СМИ.

Опрос населения — это практический метод измерения аудитории, представляющий из себя обращения с вопросами к населению в целом или к определенной группе людей для получения как фактической информации (смотрел/не смотрел, читал/не читал), так и субъективной — мнений, оценок, предпочтений и др.

Островная реклама — расположение рекламы в средствах массовой информации, когда рядом нет рекламы конкурентов. Такое размещение считается очень благоприятным.

Охват “четыре плюс” — идеология рекламной кампании, предусматривающая четырех- (и более) кратное повторение рекламы. Экспериментально установлено, что реклама начинает давать результат не ранее ее четырехкратного повторения.

Пресс-клипинг – отслеживание и анализ выходящей в СМИ информации.

Проба-media (Media-test) — программное обеспечение для автоматизации планирования рекламных кампаний в СМИ. Позволяет анализировать медиапредпочтения заданных целевых аудиторий, рассчитывать коммуникативную эффективность, оптимизировать кампанию при заданном рекламном бюджете.

Продолжительность прослушивания радио (Time Spent Listening, TSL) – один из показателей для планирования рекламной компании, выражен в общем времени прослушивания радиостанции (в минутах).

Продукция средства массовой информации в РФ — тираж или часть тиража отдельного номера периодического печатного издания, отдельный выпуск радио-, теле-, кинохроникальной программы, тираж или часть тиража аудио- или видеозаписи программы.

Радиовещание — средство массовой информации. Радиовещание осуществляется через радиоцентры и принимается на радиовещательные приемники.

Радиореклама — реклама, распространяемая по радио. Для радиорекламы характерны:

  • обращение к воображаемому собеседнику;
  • особая ценность первых 10 секунд, за которые слушатель должен мысленно “увидеть” товар;
  • последовательность рекламы: Что — Как — Где (можно купить товар).

Редакция средства массовой информации — по законодательству РФ — организация, учреждение, предприятие, объединение граждан, осуществляющие производство и выпуск средства массовой информации. Если редакция зарегистрированного средства массовой информации организуется в качестве предприятия, то она вправе осуществлять любую не запрещенную законодательством деятельность.

Рейтинг — показатель медиапланирования. Обозначает часть целевой аудитории, контактирующую с конкретным медианосителем. Измеряется или количеством людей, или в процентах к общей численности населения.

Сплит (split) — разбивка кампании (бюджета / GRP) по тому или иному критерию (сплит по каналам, сплит по месяцам, сплит по неделям, сплит по версиям роликов).

Спот — короткое рекламное обращение или рекламный ролик, вставляемый между ТВ- и радиопрограммами, продолжительностью от 10 до 60 секунд.

Средства массовой информации – средства распространения информации, характеризующиеся:

  1. обращенностью к массовой аудитории;
  2. общедоступностью;
  3. корпоративным характером производства и распространения информации.

К средствам массовой информации относятся:

  • пресса, радио, телевидение;
  • кинематограф, звукозаписи и видеозаписи;
  • видеотекст, телетекст, рекламные щиты и панели;
  • домашние видеоцентры, сочетающие телевизионные, телефонные, компьютерные и другие линии связи.

Цензура массовой информации — по законодательству РФ — требование от редакции средства массовой информации со стороны должностных лиц, государственных органов, организаций, учреждений или общественных объединений предварительно согласовывать сообщения и материалы (кроме случаев, когда должностное лицо является автором или интервьюируемым), а равно наложение запрета на распространение сообщений и материалов, их отдельных частей.

Электронные СМИ — радио, телевидение и Интернет.

Эхо-фраза — выражение, стоящее в конце текстового рекламного обращения, которое повторяет (дословно или по смыслу) заголовок или основной мотив обращения. Особенно эффективна эхо-фраза в рекламных объявлениях большого объема.

AQH share

Never in the history of mankind has there been so much information about AQH share as there is today thanks to the internet. However, this access to everything related to AQH share is not always easy. Saturation, poor usability, and the difficulty to discern between correct and incorrect information about AQH share are often difficult to overcome. That’s what motivated us to create a reliable, safe and effective site.

It was clear to us that in order to achieve our goal, it was not enough to have correct and verified information about AQH share. Everything we had collected about AQH share also had to be presented in a clear, readable way, in a structure that facilitated the user experience, with a clean and efficient design, and that prioritised loading speed. We are confident that we have achieved this, although we are always working to make small improvements. If you have found what you have found useful about AQH share and you have felt comfortable, we will be very happy if you come back to wikious.com whenever you want and need to.

AQH share is a statistic that measures broadcast radio listenership.

Definition

is an abbreviation for average quarter-hour persons, defined by Arbitron (now referred to as Nielsen Audio) as the average number of persons listening to a particular station for at least five minutes during a 15-minute period. is the percentage of those listening to radio in an Arbitron «market» (typically a metropolitan area) who are listening to a particular radio station. Thus, for a given station is mathematically expressed as:

Usage

AQH Share is most often used in conjunction with TSL (Time Spent Listening) to measure listenership in a market. While AQH measures the average number of listeners to the station, TSL tracks the length of time listeners are tuned continuously to the station.

Основные термины статистики

Основные термины статистики в радиорекламе
CROSS TABLE
— Universe – выражение в тысячах человек (например, 1 млн. 712 тыс. 800 мужчин курят)
— Col% – процент по столбцу (например, 51.7% мужчин курят)
— Row% – процент по строке (например, из тех, кто курит, 61.2% – мужчины, а 38.8% – женщины)
— Affinity (Index) – отношение процента в группе к проценту среди всего населения, умноженное на 100 (например, Affinity для курящих мужчин равен 139; это значение получено следующим образом: 51.7 / 37.1 * 100 = 139). Этот индекс показывает, насколько выраженность признака в группе отклоняется от его выраженности в целом по населению. Индекс 100 говорит о том, что значение признака в группе не отличается от значения признака среди населения в целом.

REACH TABLE
— AQH (Average Quarter Hour) – средний рейтинг 15-минутного интервала, усредненный по дням недели.
— AQH% – то же в процентах.
— Reach – накопленный охват по выбранным дням недели и временным интервалам.
— Reach% – то же в процентах.
— Reach Dly (daily) – накопленный охват временных интервалов, усредненный по выбранным дням недели.
— Reach% Dly – то же в процентах.
— TSL (Time Spent Listening) – продолжительность прослушивания (в минутах), накопленная за выбранные дни недели.
— TSL Dly – продолжительность прослушивания (в минутах), усредненная за выбранные дни недели.
— AQH Share – доля слушателей станции к слушателям радио в целом.
— Table% Reach – доля социально-демографической группы в Reach.
— Table% Reach Dly – доля социально-демографической группы в Reach Dly.
— Table% AQH – доля социально-демографической группы в AQH.
— Conv. Index (Conversion) – индекс соответствия группе, рассчитанный на основе Reach. Показывает, во сколько раз значение Reach% в группе отличается от значения Reach% в среднем по населению. Рассчитывается: Reach% в группе / Reach% в Total * 100
— Conv. Index Dly – индекс соответствия, рассчитанный на основе Reach Dly.
— Conv. Index AQH — индекс соответствия, рассчитанный на основе AQH.
— Index Target/Universe Daily – индекс соответствия целевой демографической группе, рассчитанный на основе Reach Dly. Показывает, насколько отличается Reach % Dly в данной клетке таблицы от Reach % Dly в этой же клетке при target group = «none». Рассчитывается: Reach% в ЦГ / Reach% без ЦГ * 100.
— Index Target/Universe AQH – индекс соответствия целевой группе, рассчитанный на основе AQH. Показывает, насколько отличается AQH % в данной клетке таблицы от AQH % в этой же клетке при target group = «none». Рассчитывается: AQH% в ЦГ / AQH% без ЦГ * 100.

Пример интерпретации статистик:
AQH (Average Quarter Hour) – это количество слушателей в усредненном 15-минутном интервале в тысячах человек. В нашем примере, для радиостанции Маяк оно равно 113.9 тысяч человек. Это значит, что в среднем хотя бы 5 минут в течение 15-ти минутного интервала эту радиостанцию слушают 113.9 тысяч человек.

AQH% (Average Quarter Hour) – это количество слушателей в усредненном 15-минутном интервале в процентах от заданной целевой группы. Аудитория среднего 15-минутного интервала радиостанции Маяк составляет 1.5% от москвичей 12 лет и старше.

Reach Dly (daily) – накопленное суточное количество слушателей радиостанции в тысячах человек. Для радиостанции Маяк Reach Daily = 1398.8. Это значит, что за сутки радиостанцию Маяк слушает в среднем 1.4 млн. человек.

Reach% Dly – это накопленное суточное количество слушателей в процентах от заданной целевой группы. Reach Daily % радиостанции Маяк равен 18.5%. То есть за сутки радиостанцию Маяк слушает в среднем 18.5% населения Москвы 12 лет и старше.

Reach – накопленное количество слушателей в течение недели в тысячах человек. За неделю радиостанцию Маяк слушает в среднем 2201.1 тысячи москвичей 12+.

Reach% – накопленное количество слушателей в течение недели в процентах от заданной целевой группы. Недельная аудитория радиостанции Маяк составляет в среднем 29.2% населения Москвы 12+.

TSL Dly (Time Spent Listening daily) – суточная продолжительность прослушивания, в минутах, рассчитанная только для слушателей этой радиостанции. В среднем за день слушатели радиостанции Маяк слушают эту станцию
в течение 117 минут.

TSL (Time Spent Listening) – продолжительность прослушивания в течение недели, в минутах. В среднем за неделю радиостанцию Маяк слушают в течение 522 минут.

AQH Share – доля слушателей определенной станции среди всех слушателей радио. Среди всех слушателей радио в среднем 15-ти минутном интервале слушатели радиостанции Маяк составляют 11.4%. Рассчитывается:

AQH радиостанции / AQH All Radio * 100

PLANNER
1. Cost – общая стоимость плана (сумма стоимости всех роликов с учетом скидок / надбавок).
2. Reach – количество человек в тысячах, которые услышат рекламу хотя бы один раз (охват аудитории в тысячах человек в целевой группе).
3. Reach % – количество человек, в процентах от целевой группы, которые услышат рекламу хотя бы один раз (охват аудитории в процентах от целевой группы).
4. Reach N+ – количество человек в тысячах, которые услышат рекламу не менее N раз. Одновременно возможно задать до пяти значений N. Это делается в диалоге Tools | Options | Statistics | Reach N+ settings.
5. Reach % N+ – количество человек, в процентах от целевой группы, которые услышат рекламу не менее N раз.
6. CPT for Reach (Cost Per Thousand) – стоимость каждой тысячи человек, достигнутой при данной схеме размещения. Рассчитывается: Cost / Reach.
7. Frequency – количество рекламных роликов, которое в среднем услышит каждый человек из охваченной части целевой группы.
8. GI (Gross Impressions) – общее количество контактов с рекламным сообщением в целевой группе, выраженное в тысячах. Рассчитывается: Reach * Frequency.
9. CPT for GI – стоимость тысячи контактов с рекламным сообщением в целевой группе. Рассчитывается: Cost / GI.
10. TRP (Target Rating Points) – суммарный рейтинг плана, или количество контактов с рекламным сообщением на 100 человек в целевой группе. Рассчитывается: Reach % * Frequency.
11. с – стоимость пункта рейтинга в целевой группе. Рассчитывается: Cost / TRP. 12. Index T/U (Target/Universe) – индекс соответствия целевой группе; индекс больше 100 означает, что план направлен на целевую группу. Рассчитывается: [Reach% в целевой группе] / [Reach% в target base] * 100.

Интернет

Основные термины в интернет рекламе

Banner (баннер)
Графический файл (чаще всего, формата GIF или JPG), помещаемый на веб-странице и имеющий гиперссылку на другую (рекламируемую) веб-страницу. Имеет прямоугольную форму. Для обеспечения быстрой загрузки баннера, системы показов баннеров обычно накладывают на него ограничения по размеру (как правило, не более 12-15 Кб). В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров. Наиболее распространенный размер баннера — 468х60 пикселей

CPM (Cost Per Millennium)
Ценовая модель, предполагающая оплату 1000 рекламных показов.

CPC
Ценовая модель, предполагающая оплату за 1 клик.

Targeting (узконаправленная реклама)
Показ рекламного баннера только определенному кругу пользователей (целевой аудитории), наиболее интересному для рекламодателя. Поисковые системы, продающие показы баннеров по запросам пользователя, определяют область его поиска и показывают ему баннеры, сходные по тематике. Рекламодатели стремятся покупать показы баннеров именно на узкотематических (специализированных) сайтах (или разделах сайтов), где подавляющая часть посетителей интересуется заданным типом продукции и услуг.

Flash
Технология, разработанная компанией Macromedia и позволяющая создавать высокохудожественные, интерактивные баннеры с использованием аудиоданных, растровой и векторной графики, полей форм и др.

Качественный посетитель — под качественным посетителем понимается человек, загрузивший на сайте рекламодателя как минимум 2 страницы. Это показывает его заинтересованность в рекламном предложении и подтверждает осознанность перехода с рекламного носителя

Контекстная реклама (поисковая реклама) — pеклама, содержание которой зависит от запроса пользователя к поисковой системе. Так как подобная реклама показывается только тем, кто целенаправленно ищет информацию на тему запроса, ее эффективность намного выше обычной. CTR контекстной рекламы составляет в среднем 0,5—5%, но нередко достигает и 30-40% . Подобная реклама обеспечивает лучшую конверсию посетителей в покупателей.

Отклик баннера (СTR)
(Click through ratio). Отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так, если баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него 50 человек, то отклик такого баннера равен 5%.

Показ (Impression)
Одно предъявление рекламного материала посетителю сайта.
На самом деле система считает, что показ был осуществлен, если браузер пользователя загрузил баннер, а сам пользователь может его так и не увидеть. Такая ситуация вероятна, если баннер загружается в конце страницы, а пользователь уйдет с нее, не прокрутив ее до конца. Возможна и обратная ситуация, когда пользователь увидел баннер большее количество раз, чем показала система (браузер может закешировать баннер после его первой загрузки и показать еще раз уже на другой странице без обращения к серверу).

Размещение с оплатой за переход
Данный тип размещения характеризуется тем, что плата взимается не за показ баннера, а за переход с рекламного носителя на сайт рекламодателя. Данный тип размещения является самым безрисковым для рекламодателя и рискованным для рекламных СМИ. Практически всегда размещение под клики выгоднее покупки показов. К недостаткам данного типа размещения относится отсутствие подобной формы размещения на большинстве эффективных рекламных СМИ (что связано с невыгодностью данной формы для рекламных сайтов в принципе).

Статичное размещение
Данный тип размещения предполагает присутствие баннера на странице или группе страниц в течение определенного времени (день, неделя, месяц и т.д.). Статичное размещение является столь же распространенным, однако имеет ряд недостатков в сравнении с оплатой за 1000 показов.

Во первых, при покупке мы не можем точно предположить, сколько будет совершено показов. Во вторых, при такой форме размещения значительно возрастает частота показов рекламного сообщения. В большинстве случаев, при грамотном выборе места размещения рекламы на странице, рост частоты не требуется. В результате стоимость охвата аудитории становится выше.

Таргетинг (от англ. target — цель, употребляется также форма «таргетирование»)
Целевое (сфокусированное) рекламное воздействие на потребителя, которое производится в соответствии с рядом параметров (тематика, география, время и т.д.).

Таргетинг — нацеливание показов рекламного сообщения на определенную аудиторию с определенной частотой показа. В интернете существует возможность настройки географического таргетинга, таргетинга по дням недели, по времени суток и ограничение количества показов рекламы уникальному пользователю. Например, рекламное сообщение можно настроить к показу только Воронежцам, только в рабочие дни и в рабочие часы, не более 1 показа одному уникальному пользователю в неделю.

Целевая аудитория (Target group, target audience)
Целевая аудитория — рыночный сегмент на котором организация заостряет свое внимание при предложении своих товаров и/или услуг. Практически все базовые операции маркетинга привязаны именно к целевой аудитории. Интернет-реклама — не исключение, причем здесь определение целевой группы зачастую делается программными средствами, особенно ее выделение по географическому признаку.

Ретаргетинг, поведенческий ретаргетинг, возвратный ретаргетинг (англ. retargeting — перенацеливание) — это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершили покупку. С точки зрения посетителей интернет-сайтов, ретаргетинг — это многократно повторяющийся показ уже просмотренной ими ранее интернет-рекламы. Также эту технологию называют термином ремаркетинг. В случае, когда компания уже потратила бюджет на привлечение пользователя к себе на сайт, термин ретаргетинг означает повторную коммуникацию с тем же пользователем, но другим способом (с использованием другого бюджета).

Ценовые модели размещения рекламы (Price models of advertising)
За размещение рекламы рекламодатель выплачивает владельцу рекламной площадки вознаграждение, базируясь на одной из следующих ценовых моделей:
Flat fee (стоимость за время)
CPM (стоимость за тысячу показов рекламы)
CPС(стоимость за тысячу кликов на рекламу)
CPV (стоимость за тысячу привлеченных посетителей);
CPA (стоимость за действие, например, заполнение анкеты, звонок);
CPS (стоимость за продажу, обычно определенный %);

Эффективность рекламы (ROI)
Степень воздействия рекламных средств на потребителей в интересах производителя или посредника. Определяется до и после передачи рекламного обращения. Определение влияния рекламы на результаты продаж (экономическая эффективность) проводится путем относительного сравнения затрат на рекламу и объемов реализации товара по итогам деятельности в прошлом. Точность последнего метода не высока, так как на результаты продаж оказывают влияние помимо рекламы множество других факторов.
Интернет-реклама благодаря развитым системам статистики и таргетинга обеспечила возможность довольно точных подсчетов эффективности рекламы по нескольким методикам, связанным с разными инструментами, задачами и целями кампаний.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *