Как продавать цифровые товары

Цифровые товары — как на этом сегодня заработать

Что такое цифровые товары, кому они нужны и как здесь заработать — собрали мнения и советы экспертов.

Что такое цифровые товары и услуги

Цифровой товар — товар в digital-формате который нельзя потрогать.

Вот какие есть виды цифровых товаров:

• Электронные и аудио-книги.
• Уроки и курсы в электронном формате (аудио, видео, текстовые).
• Принты, схемы для рисования, вязания и прочего рукоделия.
• Ключи доступа к программам.
• Выпуски журналов.

и многое другое.

Цифровые товары давно продаются на разных маркетплейсах — например, сервис «Литрес» продает только электронные и аудио-версии книг. На Ozon и Яндекс.Маркете тоже есть такие товары. Но! Только на WildBerries их вывели на отдельный сайт.

WildBerries — лидер рынка, поэтому мы будем рассказывать в основном про него. Условия продажи цифровых товаров на других площадках примерно те же.

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Почему цифровые товары WildBerries продаются на отдельном сайте

Скорее всего, дело в том, что условия продажи цифровых товаров отличаются от условий продажи обычных товаров (подробную инструкцию по продаже см. ниже).

Эксперты считают, что таким образом WildBerries помогает пользователям не запутаться, где какой товар — чтобы не было претензий, что «заказал, а потрогать не могу».

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На мой взгляд, Wildberries вывел цифровую продукцию на отдельный сайт по двум причинам. Во-первых, чтобы самим протестировать нишу digital и провести аналитику. Во-вторых, чтобы не вводить в заблуждение своих же клиентов. Сейчас есть четкое разделение: физические товары, которые можно пощупать и примерить, и digital товары, которые не поддаются тактильной оценке.

Далеко не всегда их характеристики различаются. В некоторых случаях описание в карточках может совпадать: например, если речь идет о бумажных и электронных книгах. Заходя на тот или иной ресурс, пользователь понимает, что именно он приобретает».

В то же время эксперты считают, что большого упора на digital-товары WildBerries делать не будет — это не такая выгодная история для бизнеса.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Думаю, WB вывел цифровые товары на отдельный поддомен, потому что пока нет понимания, как продавать и оформлять карточки цифровых товаров. Возможно, на отдельном поддомене будут эксперименты с оформлением, форматами подачи.

Считаю, что упор на продажи цифровых товаров делать не будут: ниша не новая, приток продавцов есть, но цены на большинство продающихся цифровых товаров не такие высокие, чтобы WB это было интересно с точки зрения прибыли».

Возможно, еще одна причина вывода цифровых товаров на отдельный сайт — в освободившейся нише. Некоторые сервисы, продающие книги, ушли из России, и WildBerries подсуетился.

Максим Одинцов, руководитель digital-агентства DCMedia, основатель сервиса аналитики LikeStats, селлер на Wildberries:

«Возможно,Wildberries торопятся занять нишу, которая освободилась после ухода Bookmate и Storytel с российского рынка. Вряд ли WB полностью «переобуется» в цифру и откажется от продаж обычных товаров. Слишком много вложено в продвижение и позиционирование бренда, в организацию логистики. Однако, вполне может быть, что WB-digital будут развивать параллельно с основным продуктом».

Стоит ли продавать цифровые товары

Как и у любого другого товара, здесь есть «за» и «против».

1. Если у вас уже есть цифровые товары, которые вы, например, как эксперт продаете в соцсетях или на своем сайте, выйти с этими товарами на маркетплейсы несложно — ничего особенного не придется делать. Это можно воспринимать даже как пассивный доход — товары просто лежат, а вы время от времени получаете доход. Конечно, чтобы зарабатывать много, придется тратить время и деньги.
2. Протестировать такой товар проще, чем физический, потому что для этого не требуется много вложений.

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На Wildberries пока не наблюдается высокой конкуренции, а многие ниши и вовсе еще не представлены. Поэтому если есть сомнение, продавать или не продавать, — лучше зайти и протестировать. Серьезных вложений для этого не требуется, а если товар «зайдет», то, возможно, вы откроете для себя новый канал продаж и дополнительный трафик».

1. У цифровых товаров высокая маржинальность.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«Цифровые товары одни из самых маржинальных. Себестоимость складывается из минимальных затрат: обычно это сам контент + визуал.

Можно единожды вложиться в разработку продукта и потом продавать его в любом тираже, так как не нужно его каждый раз изготавливать. Если нужно внести изменения в продукт, это также делается достаточно просто».

Однако есть важный нюанс: часто создание интернет-продуктов требует гораздо больших вложений, чем кажется на первый взгляд.

Антон Блинов, руководитель TeachLine, TexTerra:

«Онлайн образование — это тоже цифровой продукт. Но «простота» разработки и масштабирования — кажущиеся. На рынке очень много образовательных продуктов. И для успешной конкуренции в нише, например, курсов по интернет-маркетингу, нужно обеспечивать качественную, экспертную методологию. Только такие продукты заинтересуют студентов и приведут их к результатам, а, значит, будут востребованы и смогут победить в конкурентной борьбе. К тому же в этой нише необходимо постоянно следить за быстро меняющимися трендами и технологиями и, следовательно, регулярно проводить обновления продукта, чему мы в ТexTerra уделяем особое внимание. В этом суть нашего обучения — не просто идти в ногу со временем, а анализировать ситуацию на рынке, прогнозировать изменения и быть на шаг впереди. Поэтому я бы не говорил про легкость масштабирования цифровых продуктов в сфере онлайн-образования».

Против:

1. Многим людям пока что непонятен принцип работы цифровых товаров, и если продавать их не на отдельном сайте WildBerries, а, например, на Ozon, где все товары смешаны в кучу, могут быть негативные отзывы. Например, человек хочет купить бумажную книгу, оформил заказ, но потом увидел, что она цифровая. Как результат — негативный отзыв.

1. Продавать товары могут только официальные лица: ООО, ЗАО, ИП, самозанятые. Если не готовы оформлять какой-то из этих статусов — продавать товары не получится.
2. С цифровыми товарами не все так просто: некоторые из них могут плохо продаваться на маркетплейсах, как, например, книги — их удобнее покупать на специализированных сайтах и там же слушать.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Целесообразность продажи цифровых товаров стоит оценивать в каждой нише отдельно. Например, аудиокниги — хороший цифровой товар, но на маркетплейсах они продаются не очень хорошо. На то есть несколько причин:

• Обилие специализированных сервисов для аудиокниг, в рамках которых вы можете покупать, слушать, делать заметки, ставить закладки, хранить книги в «облаке» (Storytelи Bookmate не работают в России, но остались MyBook и «Литрес» — прим.TexTerra).
• Не очень удобно использовать маркетплейсы для покупки аудиокниг (в специальных сервисах книгу можно сразу после покупки прослушать, а на маркетплейсах — только купить, а после нужно придумывать, как ее воспроизвести — прим.TexTerra).
• Маркетплейсы почти не рекламируют свои разделы с цифровыми товарами, «дотянуться» до покупателя может быть сложнее, чем с обычным товаром. Вы вряд ли увидите рекламу цифровых товаров на баннерах и анонсах внутри маркетплейса».

Виды цифровых товаров: что продавать

Продавать можно практически все, что угодно. Отдельно остановимся на нескольких популярных категориях.

Сервисы и цифровые ключи

Если вы делаете какой-то софт, вам пора продавать его как цифровой товар на маркетплейсах. Сюда же относятся и подписки на сервисы фильмов, музыки и прочего контента. Такие товары нередко рекламируются:

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Программное обеспечение востребовано в разных сферах бизнеса. Часто приобретаются лицензии на операционные системы и антивирусные программы, лицензионные коды для активации программного обеспечения. Также популярностью пользуется прикладной узкоспециализированный софт, например, для разработки KPI в управлении бизнес-процессами; софт для управления задачами и проектами, процессами, финансами и прочим».

Крупный цифровой магазин игр Steam работает, но вы вполне можете с ним конкурировать.

Экспертную информацию

Если вы уже делаете консультации, проводите вебинары, создаете чек-листы и гайды — вы можете выложить их на маркетплейсы. Ничего не придется создавать специально для этих площадок.

К цифровому товару также относятся продукты экспертов, например, консультации. Клиент выбирает интересующую категорию/нишу, тип услуги (например, консультацию), покупает доступ в клуб к эксперту. После оплаты на почту приходит информация, как воспользоваться продуктом.

Ксения Шапаренко, стратег, эксперт по личному бренду:

«Лучше работают записанные (то есть готовые) уроки, курсы, где клиент покупает, изучает, внедряет информацию без вовлечения автора.

Такие товары продаются сами. Даже если человек не хотел ничего покупать и просто листает каталог, он легко может наткнуться на ваш товар, заинтересоваться и приобрести его. Экспертам можно не делать бесконечные запуски и воронки продаж — их товар есть на полке в виртуальном магазине, куда заходят миллионы людей. Авторы цифровых продуктов получают дополнительный доход — и бонусом новую аудиторию в социальных сетях.

Экспертам я рекомендую заходить с ходовых товаров, уже проверенных на аудитории в соцсетях. Например, подписки в клуб, сообщества, промокод на скидку на курс, готовый вебинар. Если люди не знают ваш бренд, им проще попробовать что-то простое и относительно не дорогое. Попробовав один продукт, они узнают о бренде, подпишутся в социальных сетях. И благодаря тому, что у вас уже есть контакт с ними, в дальнейшем вы легко продадите продукты клиенту на чек в разы выше».

Услуги

Еще один вариант — разместить объявление об услуге. На WildBerries она появится в разделе «услуги». По оформлению здесь все так же, как у других цифровых товаров:

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Востребованы цифровые услуги, оказываемые посредством Интернета: создание онлайн-рекламы, консультации, посредническая деятельность».

И все же — книги

Несмотря на то, что с продажами книг не все так просто и есть нюансы, это тоже цифровой товар. И на маркетплейсах он тоже представлен. Н аних можно продавать электронные книги для читалок и аудиокниги. Стоимость у них (как для производителей, так и для покупателей) обычно ниже, чем у бумажных изданий, что в связи с сильным повышением цен на принт, привлекает тех, кто раньше предпочитал бумажный формат:

Только имейте ввиду, что перепродавать изданные другими издательствами книги просто так нельзя. Но продавать продукцию своей компании — можно.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«WildBerries отмечает рост в этой категории. Это связано и с тем, что часть сервисов закрылась, и с тем, что есть проблемы с поставками бумаги в РФ».

Как продавать цифровые товары на маркетплейсах — инструкция

Расскажем на примере WildBerries, что нужно сделать, чтобы начать продавать цифровые товары:

1. Получить статус ООО, ОАО, ЗАО, ИП или самозанятого.
2. Зарегистрироваться на площадке https://digital.wildberries.ru/.

1. Создать магазин и заполнить его юридические данные. Нужно будет предоставить адрес, номер телефона, ИНН, а также ваше фото с паспортом руках.

1. Загрузить контент — фото и/или видео товара.
2. Создать предложение из этого контента: заполнить описание, название товара, расставить категории — все как у обычных товаров.

На других маркетплейсах все работает похожим образом, могут лишь незначительно отличаться шаги и интерфейс.

В заключение: ответы на главные вопросы

Как покупатель получит товар?

Чаще всего схема такая: покупатель оплачивает товар, ему приходит код, который нужно активировать для получения товара на сайте поставщика. Вместе с кодом приходит инструкция по его активации.

Бывают ли подделки цифровых товаров?

Ozon утверждает, что все на 100% оригинально. На Digital WildBerries об этом ничего не написано.

Что с возвратами товаров?

Ни на одном маркетплейсе товар вернуть нельзя, соответственно, и деньги за него получить — тоже.

Если я оформил подписку, она будет продлена автоматически в следующем месяце?

Нет. Покупая один месяц, вы оплачиваете один месяц, а потом покупку (подписку) нужно оформить снова. Либо оформлять сразу подписку на 3-6-12 месяцев.

Продажа digital-товаров на Shopify: идеи и полезные советы

Темп роста электронной коммерции продолжает увеличиваться: только за период с ноября по декабрь 2020 года онлайн продажи в США достигнут 189 миллиардов долларов, прогнозирует Adobe Analytics. Это на 33% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Подобный ажиотаж связан в том числе и с ограничениями в виде пандемии и вынужденным переходом многих бизнесов в онлайн формат.

В новой цифровой реальности появляются иные бизнес-процессы, структуры и форматы продаж, один из которых – продажа цифровых продуктов. В отличие от продажи физических продуктов здесь имеется ряд преимуществ. Вы избавлены от необходимости закупать товар у поставщика, хранить его и доставлять клиенту – все управляется онлайн. В статье мы поделимся ценной информацией о том, как начать зарабатывать деньги с продажи цифровых (digital) товаров на Shopify и рассмотрим следующие моменты:

• Что такое digital-товар?
• Примеры цифровых товаров для продажи онлайн;
• Как создать магазин на Shopify с цифровыми товарами;
• Приложения, которые помогут вам продавать digital-товары на Shopify;
• Бонусные подсказки для получения пассивного дохода.

Вы избавлены от необходимости закупать товар у поставщика, хранить его и доставлять клиенту – все управляется онлайн.

Цифровой продукт – нематериальный актив или контент, который продается или распространяется в Интернете. У подобных продуктов есть ряд преимуществ, особенно для предпринимателя, который занимается их реализацией:

• Цифровой продукт легче распространять, ведь вам не нужны склады и поставщики, чтобы хранить и доставлять товар. Процесс происходит фактически в пару кликов;
• Ваш клиент получает товар практически сразу после заказа;
• Никаких дополнительных расходов на материалы, упаковку, сборку товаров и заказов;
• Достаточно высокая маржинальность;
• Цифровой продукт всегда будет в наличии, поэтому вы можете продавать неограниченное количество товаров;
• Продажа digital-товаров часто осуществляется в нише онлайн-образования, которая в свою очередь имеет высокий потенциал роста. К 2025 году в нише будет сконцентрировано $319 миллиардов.

Резюмируя, главное преимущество цифровых продуктов в том, что они создаются однажды и могут быть проданы сотни раз без необходимости пополнять запасы товара.

Платформа Shopify позволяет организовать продажу не только физических товаров, но и цифровых товаров и услуг. Цифровые продукты могут быть представлены в самых разнообразных форматах (PDF, MP3, разнообразные видеоформаты, плагины, электронные книги, приложения, курсы и т. д.). Мы перечислим наилучшие идеи товаров, продажу которых вы можете осуществить в своем Shopify-магазине.

Главное преимущество цифровых продуктов в том, что они создаются однажды и могут быть проданы сотни раз без необходимости пополнять запасы товара.

1. Онлайн-курс. Мы живем в культуре DIY (Do it Yourself или «Сделай сам»). Если вы специалист в какой-то сфере и хотите поделиться своими знаниями с аудиторией, то онлайн-курс – это замечательный вариант. Вы создаете его один раз, а затем продаете неограниченное количество раз. Вы можете использовать свои знания и талант, помогая другим и проводя индивидуальный коучинг для людей, интересующихся определенной темой.

2. Краткое руководство / гайд / чек-лист. Это хороший вариант для тех, кто имеет опыт и знания в какой либо сфере и хочет поделиться ими с другими, заработав на этом. Цель – позволить клиенту получить ценный опыт и «лайфхаки» быстрее без изучения продолжительных видеокурсов и чтения книг.

3. Графические шаблоны / мокапы. Подобные материалы пользуются большим спросом у тех, кто работает или учится онлайн. Ваши клиенты могут использовать эти шаблоны как для создания веб-сайта, так и для дизайна одежды – выбор ограничен лишь фантазией.

4. Шаблоны. Вы можете предлагать различные шаблоны писем для email-рассылок, таблиц в Google Sheets, текстовых документов, которые пользуются спросом и значительно упрощают многие процессы.. Например, «10 примеров успешных рекламных email-кампаний, которые доказали свою эффективность». Это также может быть шаблон статьи в блоге, где получателю необходимо заполнить только пробелы, чтобы сократить процесс публикации статьи в блоге.

5. Приложения, плагины и программное обеспечение. Если вы хотите продавать какую-либо программу, которая предполагает скачивание установочного файла, вы легко можете сделать это с помощью Shopify.

6. Членский доступ к эксклюзивному контенту или сайту. Это веб-сайт, который предоставляет доступ только подписанным пользователям. Контент сайта полностью защищен. Как только пользователь входит в систему, он получает доступ к эксклюзивному контенту. Вы можете предложить как постоянное членство, так и обновляемую каждый месяц / год подписку.

7. Доступ к платному сообществу (Facebook и т.п.) для постоянных клиентов и людей, которые хотят получить больше инсайдерской информации по определенной теме.

8. Printables / распечатки. Вы можете найти множество распечаток на Etsy. На сайте вы обнаружите множество шаблонов, наклеек, приглашений, расписаний, планировщиков, иллюстраций, материалов для скрапбукинга и т. д.

9. Стоковые фото и видео. Это отличная модель для фотографов /видеооператоров, которые хотят продавать свои продукты.

10. Фото и видео- фильтры или пресеты. Многие пользователи социальных сетей заинтересованы в красивой обработке фотографий и видео в один клик! Решить проблему многих людей можно с помощью продажи пресетов как на телефон, так и на компьютер. Одним щелчком мыши фотография будет изменена сотнями предустановленных вариантов цвета, оттенков, тени, контраста и многого другого. Это отличный вариант товара, так как люди желают иметь качественные фото и видео, чтобы делиться ими в соцсетях.

11. Темы для CMS-платформ. Создание шаблона сайта или интернет-магазина – достаточно трудоемкий процесс, который требует профессиональных навыков, но если вы с этим справились, и у вас есть готовые шаблоны, то организовать продажи вам поможет Shopify.

12. Шрифты. Тут все просто. Стандартные шрифты ужасно приелись, а при их помощи сложно сделать что-нибудь оригинальное. Поэтому высок спрос на нестандартные и выразительные шрифты, которые, как правило, платные.

13. Музыка и аудио – вы можете предлагать биты и звуки различных инструментов, плагины для музыкального программного обеспечения, стоковую музыку, а также звуковые эффекты.

14. Лицензии на цифровые активы. Если вы фотограф, дизайнер или создатель музыки – вы можете продавать лицензию на свои цифровые активы, чтобы клиенты могли использовать их в своем собственном контенте. Не забудьте нанести водяной знак на все продукты, чтобы защитить их от копирования. Чтобы начать продавать цифровые активы через Shopify, вы можете использовать SendOwl.

15. Электронные книги. Их популярность растет месяц за месяцем. В 2018 году в США было продано 538 миллионов электронных книг, и ниша только продолжает набирать обороты. Вы можете выбрать любой жанр книг – список тем практически бесконечен.

Когда вы определитесь с типом продукта, который будете предлагать, останется создать его и начать продавать. Далее мы рассмотрим весь процесс воплощения вашей идеи в жизнь. Для начала, определитесь с тем, кто будет заниматься созданием и подготовкой продукта: вы или профессионал на аутсорсе.

Далее необходимо подготовить и оптимизировать ваш Shopify-магазин для продажи диджитал-товаров.

Шаг 1. Отключаем доставку товаров. Для этого заходим в админ-панель Shopify, затем в раздел «Products», затем «All products». Нажмите на товар и в разделе доставки снимите флажок «This is a physical product». Сохраните изменения.

Шаг 2. Установите и настройте приложение Digital Downloads, позволяющее продавать цифровые товары. Чтобы установить его, перейдите в Shopify App Store, загрузите бесплатное приложение Digital Downloads и добавьте его в свой магазин.

Теперь вы можете добавить цифровой продукт. В Shopify снова перейдите в настройки товара и «Add Digital Attachment» – это может быть файл, pdf-документ с ссылкой на Google Drive или Dropbox, zip-архив и т. д. Вы также можете прикрепить несколько файлов при необходимости. После покупки клиентом продукта, ему придет ссылка на скачивание вложения на электронную почту + на странице Thank you у него появится кнопка для скачивания файла.

Если вы продаете, например, пресеты, загрузите их на Google Drive или DropBox и откройте доступ. Далее в Google Slides создайте документ, в котором укажите логотип, поблагодарите за покупку, добавьте кнопку для перехода на облачный сервис, а также приложите полную инструкцию по тому, как воспользоваться файлом.Готовый PDF-файл сохраните на рабочий стол, сожмите и при необходимости защитите от копирования. Далее готовый файл прикрепите в Digital Downloads.

Шаг 3. Разместите тестовый заказ, чтобы убедиться, что все работает правильно. Перейдите в ваш магазин и совершите покупку любого товара. Чтобы не тратить большую сумму, можно создать промокод на $90, но чтобы итоговая сумма была не меньше $1. После оплаты вы будете попадете на Thank You page, на которой будет размещена кнопка для скачивания.

Кроме Digital Download есть еще ряд приложений, которые позволят вам оптимизировать ваш Shopify-магазин:

• Sendowl
• Thinkific
• FetchApp
• Sky Pilot или Bold Memberships
• BookThatApp, Tipo, или Sesami

Итак, обещанный бонус от нашей команды – полезные советы по генерации пассивного дохода посредством вашего магазина цифровых товаров.

1. Дайте клиенту понять, что вы продаете продукт в цифровом формате. Как правило, клиенты не очень внимательно читают мелкий шрифт, и вряд ли они прочитают каждое слово в поле описания товара. Поэтому убедитесь, что вы указали факт, что продаваемый вами продукт является цифровым, в нескольких местах (в том числе в описании продукта). Ваша цель – дать клиенту понять, что продукт является цифровым. Представим, человек покупает некий товар и ожидает его доставки по почте даже не подозревая, что товар уже был отправлен клиенту на почту, только электронную :).

2. Укажите размер товара максимально точно / в масштабе. Если вы продаете, скажем, PDF файл с картиной или постером, включите в описание фото человека, держащего эту картину. Ваши клиенты должны представить себе истинный масштаб продукта, который они приобретают.

3. «Оживите» то, что вы продаете. Представим, что вы продаете электронные книги. Пары фотографий со страницами книги может быть недостаточно, чтобы клиент пожелал приобрести ваш товар. Более того, выглядеть это будет в лучшем случае скучно и ненатурально. Оживите ваш цифровой продукт. Вы можете использовать макеты на Etsy и добавлять на фотографии свои собственные изображения / обложки.

4. Посмотрите на продукт и продумайте все возможные вопросы, которые могут заинтересовать ваших клиентов после покупки. Не бойтесь начинать с простого и, казалось бы, элементарного. Если это электронная книга, дайте своим клиентам инструкцию о том, как ее распечатать, или объясните, как открыть ее в Adobe PDF. Кто знает, может быть это первый раз, когда ваш покупатель попытается открыть или распечатать PDF-файл. Существуют разные способы ответить на вопросы: вы можете создать пост в блоге и прикреплять ссылку на него. Также вы можете создать отдельный FAQ и отправлять его с благодарственным письмом «Спасибо за покупку, вот несколько вопросов, которые мы часто получаем».

5. Максимально автоматизируйте процесс. Вы можете использовать перечисленные выше приложения.

Итак, мы разобрались со всем процессом создания магазина по продаже цифровых товаров от идеи и до реализации. Надеемся, информация оказалась полезна. Теперь у вас есть понимание того, как продавать цифровые товары на Shopify, и, возможно, после прочтения данной статьи вы задумаетесь о запуске собственного магазина с digital-товарами.

Если вам понравилась статья, и вы желаете поддержать нас, то подпишитесь на канал и следите за обновлениями. Вас ждет еще много полезного контента:)

9 лучших онлайн-площадок для продажи цифровых товаров

Цифровые товары нельзя потрогать, но сегодня их покупают все: от электронных книг до аудио и программного обеспечения – нам нужно все!

Для предпринимателей продажа цифровых товаров обладает массой преимуществ. Товар всегда в наличии, не нужно искать место для хранения товаров, а кроме того, в большинстве случаев покупатель получает товар сразу после оплаты.

Хотите продавать свои цифровые товары онлайн и не знаете, какую площадку выбрать? Больше никаких поисков! Мы собрали 9 лучших онлайн-площадок. Все они ориентированы на определенную отрасль и тип продукции, но каждая из них может помочь вам создать свою страницу и размещать на ней электронные книги, музыку, видео и даже PDF-файлы. Давайте посмотрим…

1. Amazon

Amazon – самая популярная площадка среди предпринимателей, продающих цифровые товары онлайн. В 2018 году объем продаж составил почти $233 млрд. — эта площадка дает отличную возможность выйти на международную аудиторию. Вы можете продавать что угодно, от музыки до игр и приложений. Кроме того, существует несколько специальных программ для продавцов, которые торгуют только на Amazon.

Например, Amazon Kindle Direct. Программа предлагает сниженные комиссии для авторов, которые в определенный период времени продают свои произведения только в Amazon Kindle Store. Комиссии Amazon зависят от того, какие именно товары вы хотите продавать. Кроме того, продавцам, дизайнерам и создателям контента стоит изучить следующие программы:

• Fulfillment by Amazon (FBA)
• Amazon Advantage
• Amazon Business
• Merch by Amazon
• Amazon Handmade

Кому больше всего подходит площадка?

Amazon пользуется наибольшей популярностью у авторов, продающих электронные книги, но библиотека музыки Amazon тоже весьма обширна, а кроме того, вы можете продавать приложения или игровые файлы.

За первое полугодие 2019 сайт Walmart.com посетило более 323,6 млн. чел. , а в IV квартале 2018 онлайн-продажи компании в Америке выросли на 43% . Изначально платформа была предназначена только для американских продавцов, однако недавно площадка открылась также для продавцов из Китая, Канады и Великобритании.

На сайте Walmart можно найти все что угодно, от налогового ПО до музыки.

Сайт Walmart посещает более 110 млн. чел. – для вас это отличная возможность охватить новую аудиторию и найти новых клиентов. На Walmart продавцы платят только реферальную комиссию за продажу – ее размер зависит от категории товара.

Площадка Walmart очень избирательна, и в данный момент продавцы, находящиеся не в Америке, могут присоединиться только по приглашению. Если вы не выбраны в качестве поставщика (даже если вы находитесь в США), Walmart потребует подать заявку на открытие аккаунта продавца на сайте компании.

Кому больше всего подходит площадка?

Платформа подходит тем, кто предлагает уникальные товары по конкурентным ценам, а также соответствует требованиям Walmart к клиентскому сервису.

Gumroad позволяет продавать аудиоклипы, электронные книги и видео одним кликом, а также продавать права на неограниченное использование своей музыки или видео. Комиссия составляет всего 3.5% + 30¢ за транзакцию.

Помимо простого и понятного пользовательского интерфейса вы получаете продвинутую аналитику для планирования будущих продаж. Привлекательней всего то, что вы можете быстро поделиться своим цифровым контентом по электронной почте, в социальных сетях, на своем сайте и т.д. Если же вы предпочитаете создать полноценный онлайн-магазин со всеми необходимыми атрибутами, присмотритесь к обзорам Shopify.

Кому больше всего подходит площадка?

Gumroad изначально был создан для авторов, создателей видео и музыкантов. Именитые артисты продают свои произведения на Gumroad: их привлекает простой интерфейс и интеграция с социальными сетями.

AliExpress, часть Alibaba group, это ритейловый онлайн-сервис, созданный для малого бизнеса в Китае и других странах Азии. Площадка доступна в 230 странах и регионах, ее посещает более 200 млн. чел. в месяц. AliExpress предлагает широкий выбор цифровых товаров, например, графический и цифровой дизайн, программное обеспечение, цифровые курсы, веб-приложения и т.д.

Комиссия взимается только за совершенные транзакции и обычно составляет 5-8% в зависимости от товара и категории.

Кому больше всего подходит площадка?

В настоящий момент на платформе могут торговать только продавцы из материкового Китая, несмотря на то, что основная часть покупателей сосредоточена в Америке и Европе.

Themeforest – популярное место покупки и продажи шаблонов сайтов, HTML-кодов, маркетинговых тем, PSD и плагинов. Известно, что лучшие продавцы зарабатывают более миллиона долларов в год. Система управления магазином идеальна для общения с покупателями и демонстрации лучших результатов. С продавцов на ThemeForest взимается авторская комиссия, которая зависит от вашего соглашения с ThemeForest и общего объема продаж.

Выставите на своей странице демо-версии товаров, дайте покупателям возможность связаться с вами и поработайте над своим рейтингом, чтобы увеличить число покупателей.

Кому больше всего подходит площадка?

Площадка ориентирована на разработчиков, поэтому, если вы не собираетесь создавать и продавать шаблоны сайтов, Themeforest вряд ли будет вам интересен.

Lazada похожа на Amazon, однако предназначена, в основном, для продавцов из Юго-Восточной Азии. У площадки самый высокий показатель ежемесячных посещений – 183,4 млн. Вы получаете собственную панель администратора для управления магазином и удобного размещения товаров. Когда посетитель покупает вашу книгу или музыкальный клип, он получает доступ к файлу через панель управления Lazada. Комиссия не взимается.

Кому больше всего подходит площадка?

Lazada подходит продавцам, которые хотят расширить онлайн-присутствие своего бизнеса и подходят под заданные площадкой критерии географического расположения.

В Apple iTunes store продаются книги, музыка, приложения, видео и многое другое. Программа iTunes Connect – лучший выбор для продажи книг, музыки и приложений, ведь подача заявки бесплатна. Не нужно платить за возможность продавать на iTunes, но за каждую продажу взимается комиссия. Музыкант, в среднем, получает $0,57 за каждый сингл, проданный за $0,99.

Учтите, что каждый тип цифрового товара требует отдельной заявки. iTunes демонстрирует отличные показатели, ведь вы получаете доступ ко всем пользователям продуктов Apple.

Кому больше всего подходит площадка?

Продавцам, которые знакомы с продуктами Apple, поскольку интерфейс создан по той же модели. Особенно подходит разработчикам приложений, авторам и музыкантам – но только если ваш контент достаточно высокого качества.

Мы все знаем eBay как отличное место для того, чтобы продать или купить буквально все что угодно. В 2018 году выручка eBay составила $7,4 млрд. У площадки 179 млн. активных покупателей по всему миру, а мобильным приложением пользуется 31,2% пользователей.

Схема продажи цифрового контента на eBay схожа с продажей обычного товара: при создании страницы товара вы просто должны указать, что «размещаете цифровой товар». Перед тем, как размещать цифровые товары, разумно создать собственный магазин на eBay для продвижения своего бренда и сбора отзывов от покупателей.

Кому больше всего подходит площадка?

На eBay продавать цифровые товары может любой – нет никаких ограничений.

Кому больше всего подходит площадка?

eBay быстро становится предпочтительной онлайн-площадкой для разных компаний – как малых, так и крупных. Особый акцент площадка делает на товарах для дома и сада, одежде, аксессуарах и др.

Udemy – место для продажи видеокурсов. Это отличный способ организовать пассивный доход. Вы получаете доступ к бесплатному хостингу и необходимым инструментам – и получаете от площадки платежи. Платежная система немного запутанная: если кто-то использует ваш код, вы получаете 97% дохода. Если же покупатель приходит через поисковую систему, вы получаете 50% дохода, что тоже неплохо.

Кому больше всего подходит площадка?

Если вы обладаете знаниями в определенной области и готовы создать несколько видео на эту тему, эта площадка для вас.

Как и где продавать цифровой товар?

Добро пожаловать в самый удобный и масштабный сервис для продажи электронных цифровых товаров и контента. Продать или купить фото, видео, векторные или растровые изображения, аудиозаписи, шаблоны для сайтов или полиграфии проще, чем вы думаете. У нас наверняка есть то, что обязательно купят у вас, как у автора, и обязательно понадобится в вашем проекте, дорогие покупатели!

Какой цифровой контент можно продать/купить в нашем маркетплейсе?

Автор может продать любой электронный товар, который не нарушает законодательство Российской Федерации. Что наиболее востребованно сегодня?

Фотографии

Уникальные фотографии достопримечательностей и обыденные сюжеты, предметная съемка и постановочные сюжеты. Все, что только может понадобится для оформления сайта, статьи в блоге, аккаунта в социальной сети или для создания, например, календаря или иллюстрации статьи в журнале.

Векторные или растровые иллюстрации

Веб-дизайн или макет книги, развлекательная или научно-популярная литература — ничто не может обойтись без иллюстраций. На нашем сайте вы можете купить уже готовую иллюстрацию или связаться с художником и заказать индивидуальную отрисовку.

Шаблоны дизайна (сайты, открытки, полиграфия)

Интересные баннеры, наклейки, коллажи, кнопки, инструменты, шрифты — любой продукт творчества автора обязательно найдет своего покупателя на нашем сайте.

Тексты

Пишите статьи? Переводите инструкции, электронные книги, пишите методички, придумываете стихотворные поздравления или, может быть, сочиняете сказки или анекдоты? Все это востребовано и сейчас и будет пользоваться спросом позднее.

Аудио, видео

Короткие виде-ролики, пресеты, заставки, музыка или подкасты, а, может, "минусовки" для песен? Это всегда хорошо продается и покупается!

Гайды, учебные материалы или курсы

Когда автор достигает определенных вершин мастерства, у него появлсяется желание поделиться своими знаниями с другими. Мастер-классы и учебные видео, четкие инструкции и лайфхаки — все это было и будет востребованным.

Проекты, 3D макеты

Дизайнерские или архитектурные проекты, 3D модели для иллюстрации или для 3D-принтера, элементы 3D моделирования для использования в более крупных проектах. Иногда покупка уже готового товара позволяет покупателю сэкономить массу времени и уделить больше внимания более существенным деталям проекта.

И многое другое.

Практически вся информация, которой мы ежедневно обмениваемся в сети Интернет друг с другом, может быть нужна кому-то. Переводы и научные исследования, рецепты и даже электронный билет в кино, который вам лично не пригодился, все это может стать объектов продажи на нашем маркетплейсе.

Как продавать электронный контент, цифровой товар?

Создавате четкое и подробное описание товара

Покупатель должен понимать, что именно он покупает. Не "лейте воду", не расхваливайте свой товар. Лучшая реклама вашего товара — конкретное описание и положительный отзыв покупателя после покупки

Обязательно заполняйте характеристики

Старайтесь максимально подробно заполнить раздел характеристик вашего товара. Если какой-то существенной характеристики товара не хватает — обязательно напишите в чат технической поддержки, скорее всего, ее обязательно добавят. Максимально заполненные данные по характеристикам помогут клиенту найти именно ту работу, которая ему нужна.

Работайте над фотографиями к товару!

Увеличенное до 100% на просмоте фото, дополнительное изображение или скриншот — должны быть сделанны красиво и "аппетитно" и самое главное, должны отражать суть того, что вы продаете.

Устанавливайте адекватную цену.

Обязательно посмотрите товары других авторов в категории, в которую хотите разместить свою работу. Не стоит сильно завышать или занижать стоимость. Иногда, цена "по рынку" или чуть-чуть ниже, позволяет значительно увеличить количество продаж.

Помните и заботьтесь о своем будущем покупателе.

Используйте популярные форматы файлов, если файл слишком большой или их несколько, используйте архивирование. Обязательно укажите в описании, какие файлы, в каком формате и для какого программного обеспечения вы продаете. Структурируйте описание, если продаете однотипные работы — старайтесь обращать внимание покупателя на то, в чем их отличие

Где продавать или покупать цифровые товары, электронный контент?

Конечно, рынок электронной торговли огромен. Но не все площадки одинаково полезны и удобны. Мы старались создать маркетплейс с максимально простым и понятным, привычным для многих интерфейсом, удобным функционалом. У нас можно разместить или купить практически любой товар, не противоречащий законодательству РФ и не нарушающий чужих авторских прав.
Хотите продать результат своего творческого труда? Разместите бесплатное объявление прямо сейчас.
Ищите, где купить фотографию, иллюстрацию, видео или аудиозапись, другой цифровой контент? Регистрируйтесь и покупайте — здесь и сейчас!