Какие документы нужны для продажи товаров из китая

Какие документы нужны для продажи товаров из китая

Содержание:

• Что необходимо сделать для законного ввоза товаров из-за рубежа?
• Перечень документов для оформления поставки
• Какие дополнительные документы могут понадобиться
• Особенности оформления документов на товары из Китая
• Цена оформления и штрафы за работу без необходимых документов

Маркетплейс — электронная торговая площадка, и от любой другой ее отличает только формат реализации товаров. Все они должны соответствовать установленным правилам торговли и их обращения на внутреннем рынке страны.

А еще все товары независимо от того, где их будут продавать, подчиняются законам ввоза и реализации.

Зачастую продавцы на маркетплейсах пренебрегают законом и продают продукцию, не прошедшую испытаний на безопасность и соответствие необходимым требованиям.

Эти товары были ввезены посредством карго-перевозки без должного декларирования и соблюдения правил ввоза — необязательно, что все они некачественные, вопрос в законности пересечения границы.

Что необходимо сделать для законного ввоза товаров из-за рубежа?

Шаг 1. Определите поставщика, с которым будете выстраивать долгосрочные отношения. Это важно, потому что если на товар нужен дорогостоящий сертификат или декларация соответствия, менять поставщиков как перчатки будет невыгодно.

Шаг 2. Подберите код ТН ВЭД. От него зависит, нужна ли сертификация на товар, сколько пошлин и налогов придется уплатить государству при пересечении границы.

Шаг 3. Уточните, нужно ли подтверждение соответствия продукции техническим регламентам. Если нужно, переходим к шагу 4, если нет — к шагу 8.

Шаг 4. Заключите договор с лабораторией на проведение испытаний образцов продукции.

Шаг 5. Организуйте доставку и официальную таможенную очистку образцов для проведения испытаний.

Шаг 6. Получите протокол испытаний. Если испытания прошли успешно, товар можно ввозить на территорию страны коммерческими партиями. Если нет — товар небезопасен и вводить его в оборот запрещено.

Шаг 7. На сайте Росаккредитации зарегистрируйте декларацию или сертификат соответствия.

Шаг 8. Заключите с производителем контракт и тщательную спецификацию.

Шаг 9. Откройте валютный счет и осуществите оплату.

Шаг 10. Организуйте транспорт.

Шаг 11. Организуйте таможенное оформление товаров и получите отметку «выпуск для внутреннего потребления разрешен».

Пройдя этот путь, вы можете беспрепятственно продавать товар на территории России и всего ЕАЭС, в том числе и на маркетплейсах.

Перечень документов для оформления поставки

Чтобы при ввозе товара в Россию получить заветную отметку «выпуск разрешен» со стороны таможенных органов, необходимо оформить таможенную декларацию.

Она заполняется на основании этих документов по сделке:

• Внешнеэкономический контракт

Его может не быть, если сумма импортной сделки менее 3 млн рублей. Тогда необходимости в регистрации контракта и постановки его на учет в банке нет. Но безопаснее заключать контракт на все поставки, даже если они всего на 300 тыс. руб.

• Инвойс на поставку

В нем содержится информация о продавце, покупателе, условиях поставки по Инкотермс, наименование товара, количество товара, цена товара и его конечная стоимость в валюте.

• Упаковочный лист на партию или транспортное средство

В нем указываются весовые и объемные характеристики товара.

• Транспортные документы

При морской перевозке это коносамент, при железнодорожной — СМГС, при автоперевозке — CMR, при авиаперевозке — AWB.

Все это — формы транспортных накладных, используемые в зависимости от вида транспорта, на котором товар прибывает на территорию страны.

• Сертификат или декларация соответствия

Они оформляются, если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия.

Видов подтверждения соответствия достаточно много, например:

1. Сертификат соответствия Техническому регламенту ЕАЭС;
2. Декларация соответствия Техническому регламенту РФ;
3. Свидетельство о государственной регистрации.

Это минимальный список документов, которые импортер обязан предоставить при прохождении таможни, так как в них в основном содержится вся необходимая информация для подачи таможенной декларации.

В частных случаях могут понадобиться дополнительные сведения — их полный список можно найти в статье 106 Таможенного кодекса ЕАЭС, а полный список документов — в статье 108 Таможенного кодекса ЕАЭС.

Какие дополнительные документы могут понадобиться

Для проверки информации, заявленной в таможенной декларации импортером или его представителем, таможенному инспектору могут понадобиться:

1. Прайс-листы на товар от поставщика;
2. Экспортная декларация страны отправления с переводом на русский язык;
3. Сертификат о происхождении товара;
4. Документы об оплате товара;
5. Документы об оплате перевозки до границы и после границы РФ;
6. Документы о страховании или его отсутствии;
7. Техническое описание товаров:
8. Протоколы испытаний товара на соответствие безопасности (если товар подлежит обязательному подтверждению соответствия).

Это пакет стандартных документов, которые чаще всего запрашиваются. Однако в случае сомнения инспектора в заявленной таможенной стоимости пакет может вырасти до 500 и более страниц разных подтверждающих документов.

Особенности оформления документов на товары из Китая

Если говорить об официальных поставках, то условия оформления документов для всех стран практически одинаковые.

Особенность для товаров из Китая может заключаться в том, что некоторые из них могут облагаться:

• Преференциальными пошлинами в размере 25% скидки на установленную ставку

Для получения скидки здесь необходимо предоставить сертификат о происхождении товара формы А — документа, удостоверяющего страну происхождения данной партии товара.

• Антидемпинговыми пошлинами — дополнительными начислениями к основной пошлине

Здесь предоставлять сертификат необязательно. Однако если вы везете из Китая товар, произведенный в другой стране, и он подпадает под антидемпинг — сертификат происхождения нужен.

Он докажет, что товар не китайский, и дополнительных начислений к пошлине можно будет избежать.

Цена оформления и штрафы за работу без необходимых документов

Стать импортером — это не только закупить товар за рубежом. Это большая ответственность перед таможенными органами, валютным контролем, Росаккредитацией и Роспотребнадзором. Последний еще и регулирует деятельность импортеров по уплате экологического сбора.

Штрафы за все недоработки достаточно высокие, но и ввоз товара «карго» незаконно влечет за собой большую ответственность и риск.

Разберемся, сколько будет стоить официальный ввоз товара и каким способом выгодно и с минимальными рисками можно импортировать товар, на примере Китая.

Оплата товара

При официальной поставке конвертация валюты составит от 0,1 до 0.35% от суммы платежа. Прибавьте к этому комиссию за перевод — в среднем $40 и комиссию за валютный контроль 0,1%, которая в некоторых банках вообще отсутствует.

При этом все платежные документы у вас на руках, есть подтверждение банка о переводе. Деньги идут официальным путем и вопросов к импортеру не возникает.

В случае с карго-поставкой за платеж наличными перевозчики берут 3-5% от суммы поставки полностью, включая стоимость транспорта. При этом покупателю нужно эти наличные получить, оплатив минимум 1% своему банку. А потом доказывать, куда и на какие цели эта наличка ушла.

При официальном переводе денежных средств покупатель очевидно экономит и не несет риски потери своих денег и будущего налогового преследования.

Транспортировка

Здесь все зависит от компании-экспедитора. Ставки у всех примерно одинаковые. На них влияет вид перевозки и маршрута следования, поэтому разницы в карго и официальной поставке нет.

Таможенное оформление

При официальной поставке необходимо оплатить таможенный сбор, который в зависимости от стоимости контракта и суммы таможенной стоимости варьируется от 775 руб. до 30 тыс. Точную сумму можно определить здесь.

Таможенная пошлина и НДС рассчитываются согласно ставкам по коду ТН ВЭД. На некоторые товары ставка таможенной пошлины вообще отсутствует, а НДС, уплачиваемый на таможне, покупатель ставит себе как входящий и затем зачитывает на свой баланс.

Все документы по поставке будут у вас на руках, все затраты тоже. Вы сможете оприходовать их и тем самым снизить налоговую базу.

При карго-поставке стоимость за доставку товара фиксированная. В нее входят номинальные таможенные платежи, потому что товары ввозятся через границу нелегально, с использованием подложных документов. Никаких документов по поставке покупателю не предоставляются, он не может поставить товар себе на учет и вычесть расходы на покупку товара из налогооблагаемой базы.

Когда продавцы на маркетплейсах закупают товар, например, в Китае посредством карго и сравнивают с затратами на официальную поставку, то видят только конечную цену, которая, кстати, отличается незначительно, порядка 50-100 тыс. руб. экономии.

Но при детальном рассмотрении получится, что завозить товары «в белую» гораздо выгоднее и при этом безопаснее.

Прибегая к услугам карго-перевозчиков, вы экономите:

• на ввозных пошлинах,
• таможенном сборе,
• НДС,
• стоимости оформления разрешительных документов на товар, если они необходимы.

При этом вы переплачиваете комиссии за перевод денег за рубеж. И это неофициальные переводы, обычно наличными средствами.

Можете просчитать риск и стоимость всего этого мероприятия:

1. Обналичка;
2. Оплата незнакомому лицу;
3. Ожидание, что товар вообще придет, не говоря уже о том, придет ли он в целости и будет ли соответствовать тому, что вы заказали.

Но из-за того, что официальный ввоз кажется очень сложным и трудозатратным, используется схема «карго».

Но если вы хотите выстраивать действительно серьезный бизнес на маркетплейсе и работать в долгую, то без официальных процедур ввоза товаров не обойтись. Если сложно сделать это самостоятельно, можно обратиться к профессионалам, которые занимаются организацией таких поставок.

Фото на обложке сгенерировано с помощью нейросети Midjourney

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе последних новостей и событий!

Как интернет-магазину продавать свои товары на Aliexpress: пошаговая инструкция, советы, лайфхаки

Мы не могли обойти это стороной. Итак, внимание: теперь продавать на “Алиэкспресс” может любой Российский интернет-магазин. Это значит, что отечественные предприниматели сегмента e-commerce получили мощный канал продаж в виде одного из самых раскрученных маркетплейсов в мире. Сегодня расскажем, как открыть там свой магазин. Поехали!

Почему теперь можно продавать на Aliexpress

Вообще, это можно было делать и раньше. Но вот беда: зарегистрироваться в качестве продавцов могли только компании, имеющие китайский адрес регистрации. Для начала деятельности требовали прописку в Поднебесной, как минимум, адрес и телефон. Многие предприимчивые соотечественники даже договаривались с китайскими партнерами, чтобы те предоставили им такие реквизиты. Но чуть менее года назад картина поменялась кардинально. Теперь начать продажи можно из любой точки земного шара. За это время идея была обкатана в деле и можно с уверенностью говорить о том, что тема рабочая и проверенная.

Почему “Алиэкспресс”

Ну что за вопросы, на самом-то деле! Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress — крупнейший товарный агрегатор в мире. Приведем немного цифр. Итак, Aliexpress это:

• 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
• более 20 миллионов покупателей в России;
• платформа представлена на 18 языках;
• 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
• мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
• “Алиэкспресс” — платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания — 2010 год.

ТОП-10 интернет-магазинов по посещаемости

Плюсы и минусы торговли на Aliexpress в России

Продавая на “Алиэкспресс” вы столкнетесь с преимуществами и недостатками этой площадки.

Плюсы:

• Aliexpress — раскрученный маркетплейс, а значит, не придется много тратить на продвижение. все зависит от качества оказываемых услуг. Если все пойдет хорошо, вы сами будете расти внутри сервиса, а статус продавца постепенно повысится;
• вы получите конкурентное преимущество перед (не удивляйтесь) китайскими продавцами. Все дело в скорости доставки. Интернет-магазины внутри РФ могут привозить товары быстрее китайцев;
• можно взять качеством продукции. Не секрет, что львиная доля товаров на Aliexpress — откровенное некачественное барахло. Помните мемы формата “Покупка на Aliexpress: ожидание и реальность”? Так вот: у вас есть шанс этого избежать.

Минусы:

• конкуренция. Сильная, мощная огромная. Мало того, что на платформе зарегистрированы миллионы продавцов, так еще и цены у многих из них просто смешные. Ну где, скажите на милость, можно найти такое количество товаров стоимостью меньше одного доллара?;
• в настоящее время отсутствует возможность продажи в другие страны. Ваша вотчина — только Российская Федерация. Возможно, в дальнейшем картина изменится и можно будет продавать за рубеж;
• жесткие требования к продавцам. Для того, чтобы начать торговлю, нужно подходить под требования площадки. Чуть ниже мы подробно коснемся этого вопроса;
• комиссия с продаж. Да, “Алиэкспресс” берет себе ощутимый процент с каждой сделки. Ну надо же им на что-то жить. В среднем будьте готовы заплатить порядка 5-8% с каждой продажи. Это необходимо учитывать при ценообразовании.

Требования к продавцам

Как и обещали, рассказываем о том, какие требования предъявляет Aliexpress к участникам партнерской сети. В общем-то ничего сверхъестественного:

• главное требование: продавец должен быть зарегистрирован в налоговых органах РФ в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица (например, ООО). Физическим лицам и самозанятым вход на маркетплейс заказан;

Плюсы и минусы регистрации в качестве ИП

• зарегистрированный товарный знак. Название интернет-магазина, его логотип, фирменные цвета и прочее должны быть зарегистрированы в органах Роспатента. О том, как это делается, мы подробно писали в этой статье. Больше того: права на использование торговой марки придется доказывать. Могут попросить документы, подтверждающие владение товарным знаком;
• а еще нужно доказать право продавать определенную продукцию. То есть, подтвердить договорные отношения с поставщиками товара;
• запрещено использовать бренды, напоминающие известные товарные знаки. Так что, никаких “Абибасов”, “Найсов” и так далее. За такие проделки модераторы платформы нещадно банят продавцов навсегда.

Как продавать на AliExpress без ИП

Для ведения продаж на AliExpress необходимо иметь статус индивидуального предпринимателя, юридического лица или самозанятого, зарегистрированного на территории России. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут зарегистрировать до трех магазинов, самозанятые – один. Для регистрации компании понадобятся уставные документы и ИНН, для самозанятых и индивидуальных предпринимателей – паспортные данные, для всех групп – электронная почта и телефон. После прохождения регистрации невозможно изменить статус. Возможность ведения продаж для физических лиц на AliExpress не реализована.

Требования к товарам

Здесь все в целом жестче, чем того требует российское законодательство:

• покупатель может вернуть товар в течение 14 дней с момента покупки без объяснения причин. Речь идет о товарах надлежащего качества, если они не потеряли товарный вид и не имеют следов использования. В общем, пригодны для повторной продажи;
• срок гарантии на покупку составляет не менее двух лет. Это касается всех категорий и не зависит от гарантийных обязательств завода-изготовителя;
• срок возврата определенных категорий товаров может составлять не 14, а 30 дней с момента доставки. Это относится к категориям одежды и аксессуаров, товаров для дома, спортивной продукции и ряда других;
• отдельное внимание создатели площадки уделяют товарам российского производства. Этот факт также придется доказывать документально. А если не докажете (или служба модерации сочтет доказательства неудовлетворительными), попадете под санкции. Товары могут удалить из каталога на срок 90 и более дней. А заодно с ними могут удалить и другие товары раздела “Made in Russia.

Открытие магазина на Aliexpress: пошаговая инструкция

Создать магазин на платформе “Алиэкспресс” можно совершенно бесплатно и за один заход. А на одно юридическое лицо или индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать до 9 магазинов. Для того, чтобы создать учетную запись, зайдите на платформу по этой ссылке.

После этого выберите страну регистрации — «Россия» и заполните форму с информацией о компании.

Форма регистрации на сайте Aliexpress

Вот данные, которые нужно приготовить для того, чтобы заполнить форму:

1. Страна налогообложения (в нашем случае — Российская Федерация).
2. Адрес электронной почты.
3. Пароль, состоящий из цифр, букв и символов. Что-то вроде qwerty не прокатит — нужна защита позабористее, например, 1234sdf^^.
4. Далее с помощью курсора мышки нужно передвинуть ползунок. Таким образом вы подтверждаете, что не являетесь роботом.

Если все прошло успешно, система предложить принять “Соглашение о бесплатном участии”. Там прописаны обязанности участников, основы взаимоотношений между продавцом и покупателем, ответственность, конфиденциальность и прочие моменты. В целом мы увидели такой посыл: Aliexpress в одностороннем порядке может делать все, что ему вздумается, а вы обязаны подчиняться. Ознакомиться с полным текстом документа можно здесь, а мы продолжаем создавать магазин на “Алиэкспресс”.

Итак, после заполнения данных и принятия условий соглашения на вашу почту, указанную при регистрации, придет код-подтверждение. Его нужно скопировать в появившееся поле, после чего появится промежуточное меню. Там потребуют ввести URL-адреса вашего сайта и продукции. Делать это не обязательно, шаг можно пропустить и перейти к главному — заполнение всех данных об организации. Вот что понадобится на этом этапе:

1. Страна регистрации.
2. Организационно-правовая форма (на выбор предлагаются: индивидуальный предприниматель, ООО, ОАО, и другая).
3. Наименование компании или имя ИП.
4. Страна, регион и город, где вы стоите на налоговом учете.
5. Полный юридический адрес — вплоть до улицы, дома и номера квартиры или офиса.
6. Номера телефонов: мобильного, городского и многоканального, если таковые имеются.
7. Адрес электронной почты. Он будет указан на странице продавца для того, чтобы покупатели могли с вами связаться. Необязательно указывать email, использованный при регистрации, можно и любой другой.
8. ОГРН или ОГРНИП, ИНН.
9. Форма налогообложения.
10. Адрес сайта компании в сети интернет.

Вводим, нажимаем продолжить. Теперь нужно ввести данные о законном представителе компании. Обычно это руководитель или директор. В случае с ИП — сам индивидуальный предприниматель. Вот о каких данных речь:

• паспортные данные с гражданством и адресом прописки;
• свидетельство о регистрации в качестве ИП или юрлица.

Скан свидетельства нужно загрузить в предложенную форму, после чего данные можно отправлять на модерацию. Обычно она составляет 5 рабочих дней, но бывалые предприниматели говорят, что процедура иногда затягивается до двух недель. В любом случае набираемся терпения и ждем. Письмо с решением придет на электронную почту, указанную при регистрации.

Завершение регистрации магазина на Aliexpress

Оформление магазина

После того, как служба модерации одобрит создание магазина, можно переходить к его оформлению. Для этого нужно выбрать один из готовых шаблонов виртуальной витрины. Это делается во вкладке “Магазин” — “Дизайн и управление”.

Выбор шаблона для создания магазина

После того, как вы перейдете во вкладку, откроются несколько доступных шаблонов дизайна. Выбор небольшой, но для начала достаточно. Есть нюанс: перед тем, как выбрать подходящий стиль оформления главной страницы, нужно указать, о каком шаблоне речь: десктопном или мобильном.

Десктопная и мобильная версия сайта

Наполнение магазина товарами

Процедура мало отличается от заполнения товарами на любой другой платформе интернет-магазина. Правда, товары здесь называются “Брендами”. Схема стандартна: нужно ввести название товара, загрузить одну или несколько фотографий и добавить описание. Но не забывайте: это “Алиэкспресс” и многие вещи придется доказывать документально. В случае с товарами придется подтвердить права на реализацию конкретных изделий. В качестве документов, подтверждающих законность продаж, можно предоставить следующие:

• авторизационное письмо;
• контракты, договора поставок и прочие документы;
• бумаги, подтверждающие законность приобретения товаров. Подойдут товарные и кассовые чеки, счета-фактуры и прочее.

Несколько советов по оформлению карточек товаров:

• загружайте фотографии в высоком разрешении. Чем больше изображений, тем лучше: “Алиэкспресс” славится большим количеством фотографий. Насчет качества и разрешения. Не забывайте, что на Aliexpress есть штатная экранная лупа. Любой пользователь может рассмотреть изделие во всех деталях. Важно, чтобы при увеличении изображение не расплывалось на пиксели;
• делайте подробное описание. Это один из способов выделиться среди китайских конкурентов. Когда покупатель видит внятное описание вместо “Голова мужской спорт медвежий зима”, это подкупает.

Настройка доставки по Российской Федерации

На данный момент “Алиэкспресс” предлагает несколько способов доставки. В них входят “Почта России”, DPD, PickPoint и другие.

Для организации отправки товаров покупателю нужно настроить один или несколько шаблонов доставки. Процедура непростая, зато сильно облегчит вам жизнь в будущем. Настройки делаются в разделе “Товары”. Нажимаем, переходим и создаем новый шаблон. Важный момент: перед началом работ необходимо переключить язык интерфейса на английский. Создатели объясняют это обновлением системы. В дальнейшем недочет исправят и будет возможность работать на русском.

Добавление шаблона доставки

Для настройки нужно:

• придумать название шаблона;
• выбрать одну из предложенных служб доставки;
• указать сценарий доставки товара до покупателя;
• выбрать бесплатные и платные регионы доставки;
• указать сроки отправки товара.

Заключение

Как вы видите, открыть интернет-магазин на Aliexpress не так-то сложно. Главное — соблюдать правила платформы и учитывать ее специфику. Из-за любой неточности в работе покупатель может открыть спор. Если он его выиграет, вы будете обязаны возместить денежные средства.

Как правильно оформить импорт товаров из Китая

Вы хотите закупить товар в Китае, чтобы продавать его на маркетплейсе. Что нужно сделать, чтобы оформить поставку и перевезти товар через границу? Вот подробная инструкция на примере одного из самых сложных в оформлении товаров — детской обуви.

Как получить сертификат или декларацию о соответствии

Для импорта товаров из-за границы нужно подтвердить, что они отвечают требованиям безопасности, принятым в стране. Для этого товар должен пройти лабораторные испытания и получить разрешительный документ — сертификат или декларацию о соответствии.

Сертификат и декларация: в чем разница

Сертификаты оформляют только на основе протокола аккредитованной лаборатории, где продукция проходит испытание. «Аккредитованная» — значит проверенная Росаккредитацией и внесенная в Единый реестр аккредитованных лиц.

Декларации же заявитель оформляет самостоятельно, а безопасность продукции может подтвердить либо протоколом аккредитованной лаборатории, либо, в некоторых случаях, собственными испытаниями (их проводят на испытательных площадках при производстве). На основании одного из этих протоколов заявитель сам регистрирует декларацию о соответствии на сайте Росаккредитации.

Если говорить о внешнем виде этих документов, то сертификат печатают на специальном бланке с несколькими степенями защиты. А декларацию можно предъявить в электронном виде или распечатать на обычном листе формата А4.

Допустим, вы нашли поставщика детской обуви и отобрали из его ассортимента модели для импорта. Дальше нужно понять, какие разрешительные документы нужны для ввоза товара, и получить их. Как это сделать?

Шаг 1. Подобрать код ТН ВЭД на товар

ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности) — это классификатор товаров для стран ЕАЭС (России, Беларуси, Казахстана, Армении и Кыргызстана). Он нужен, чтобы определить, какой технический регламент (документ с требованиями к продукции) регулирует товар. В дальнейшем код ТН ВЭД указывают в сертификате. А еще на этапе ввоза товаров в страну по нему вычисляют размер таможенной пошлины.

Важно верно подобрать код ТН ВЭД. За ошибочно выбранный код гражданам и юрлицам грозит открытие административного дела по ч. 2 ст. 16.2 КоАП и штраф в размере от половины до двукратной суммы всех пошлин и налогов, которые положено оплатить. Кроме того, есть вероятность конфискации товара.

Подобрать код ТН ВЭД можно самостоятельно через онлайн-классификатор. Но если есть сомнения, лучше обратиться за консультацией к таможенному брокеру (стоит от 1 тыс. руб.) или получить код через «Госуслуги», оплатив пошлину в 5 тыс. руб.

Например, код для детской обуви может быть таким — 6403 911 100, в нем зашифровано описание: прочая обувь, закрывающая лодыжку, но не часть икры, с длиной стельки менее 24 см на подошве из резины, пластмассы и с верхом из натуральной кожи.

Шаг 2. Определить технический регламент, которому должен соответствовать товар

Каким требованиям должен отвечать товар, чем подтверждать его соответствие (сертификатом или декларацией) и по какой схеме можно проводить сертифицирование или декларирование, указано в технических регламентах РФ и ЕАЭС. Первые применяют в пределах страны, а вторые — на территории всего ЕАЭС.

Какой технический регламент ЕАЭС использовать, определяют по коду ТН ВЭД. Здесь можно посмотреть все регламенты. Найти нужный можно, открыв регламент, который подходит по типу продукции, и введя в поиске по документу ваш код ТН ВЭД. Также можно обратиться за помощью в органы сертификации — в некоторых центрах консультации по этому вопросу бесплатные. На детскую обувь распространяется ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков».

Детская обувь подлежит сертификации, ее проводят по одной из схем: 1С, 2С, 3С или 4С. Разница между ними в том, что схемы 1С и 2С позволяют сертифицировать серийное производство и по одному контракту завозить множество партий в течение трех лет (при схеме 1С) или пяти лет (при 2С). 3С и 4С выдаются на партию, то есть на определенное количество товара, которое будет указано в сертификате.

Поскольку система сертификации и ввоза обуви сложна, выгоднее делать сертификацию по схеме 1С или 2С. Они отличаются тем, что первая требует выезда представителя лаборатории в Китай для анализа производства (командировку оплачиваете вы), а для второй достаточно получить документы от производителя и сертификат на систему менеджмента ISO.

Ниже приведено сравнение схем.

Кроме технических регламентов РФ и ЕАЭС есть свидетельство о государственной регистрации (СГР). Оно нужно для товаров, которые по закону должны проходить санитарно-эпидемиологический контроль. К ним относят БАДы, детское питание, бытовую химию. Полный список можно посмотреть по ссылке. Это свидетельство делается долго, не менее шести месяцев.

Шаг 3. Заключить договор с органом по сертификации или сертификационным центром для проведения испытаний

Чтобы убедиться, что обувь не опасна для детского здоровья, нужно провести испытания образцов в лаборатории, аккредитованной Росаккредитацией для работы с соответствующим техническим регламентом. Сделать это нужно через орган по сертификации, у которого тоже есть аккредитация на технический регламент, регулирующий ваш товар. Именно через сертификационный орган проводятся испытания — у него есть договоры с аккредитованными испытательными лабораториями. Найти нужный сертификационный орган можно на сайте Росаккредитации. Его эксперт выберет образцы из перечня продукции, которую вы собираетесь ввезти в страну. Их нужно будет предоставить для исследований.

Шаг 4. Получить образцы товара

Сделайте заявку на образцы поставщику и оформите доставку (например, СДЭКом, почтой) или авиаперевозку. Образцы и логистические расходы оплачиваете вы как заказчик.

Допустим, несколько пар детской обуви доставили в Москву. Теперь надо электронно оформить их с помощью таможенного представителя или компании-агента. Это будет стоить около 10−15 тыс. руб. Образцы, прошедшие таможенное оформление, нужно передать в лабораторию.

Шаг 5. Провести испытания продукции

В зависимости от количества образцов и схемы сертификации испытания детской обуви могут стоить от 30 до 300 тыс. руб. Если товар сертифицируют по схеме 1С, то к расходам нужно добавить перелет эксперта на производство и обратно и проживание.

По итогу исследования лаборатория передает протокол испытаний в орган по сертификации. Если образцы успешно прошли испытания (и производство тоже отвечает всем требованиям — в случае со схемой 1С), то сертификационный орган оформляет сертификат о соответствии. Если же образцы не отвечают нормам регламента, орган по сертификации выносит отрицательное решение по заявке и не выдает сертификат. Это значит, что импортировать товар нельзя.

Модульбанк открывает расчетные счета в евро, долларах и юанях бесплатно и без походов в банк

Как ввезти товар в страну

Теперь нужно заказать партию обуви и перевести производителю оплату. Для перевода понадобится валютный счет в банке. Такой счет можно открыть в Модульбанке: он позволяет рассчитываться в том числе в юанях, а еще можно сэкономить на комиссии за прохождение валютного контроля — в этом банке он бесплатный на всех тарифах.

«Честный знак» — система маркировки, которая нужна для контроля качества и перемещения от завода к покупателю определенных товаров. Их список — здесь

После оплаты производитель готов отправить вам товар. Но обувь с нашим кодом ТН ВЭД подлежит маркировке «Честный знак». Это значит, что в Россию все пары должны въехать со штрихкодами системы. Каждый штрихкод содержит в себе информацию о производителе, модели и размере. Чтобы получить их, нужно зарегистрироваться на сайте национальной системы цифровой маркировки «Честный знак» и внести информацию о товаре. Затем запросить у системы нужное количество штрихкодов.

Полученные штрихкоды можно отправить производителю по электронной почте, чтобы их нанесли на самом производстве. Но важно это проконтролировать: если маркировку не нанесут или сделают это неверно, гражданину грозит штраф от 2 до 4 тыс. руб., а юрлицу — от 50 до 300 тыс. руб. Товар в обоих случаях конфискуют.

Если на производстве обувь не промаркировали, это можно сделать на таможенном складе временного хранения. Но промаркировать один контейнер там стоит от 70 тыс. руб.

Затем с помощью таможенного представителя подаете таможенную декларацию — это форма, с помощью которой импортер декларирует ввозимые товары. Чтобы ее заполнить, нужно иметь документы:

• контракт с производителем (или поставщиком);
• спецификации к контракту — наименования и описания поставляемых товаров;
• инвойсы — счета на оплату;
• упаковочные листы, сопровождающие отгрузку партии;
• страховой полис (если товар страховался) или письма о нестраховании;
• документы об облате товара;
• документы об облате транспорта;
• коносамент (если использовалась морская перевозка) — документ, который перевозчик выдает грузоотправителю как гарантию того, что он обязуется доставить его по назначению;
• CMR-накладная (если использовалась автоперевозка) — документ, который подтверждает контракт на перевозку груза между отправителем, транспортировщиком и получателем;
• сертификат о соответствии.

Инспектор может запросить и другие документы, которые посчитает нужными. Например, сертификат о происхождении товара — документ, свидетельствующий о стране, в которой был произведен товар (выдается уполномоченными органами, организациями страны вывоза на основе сведений, полученных из страны происхождения товара).

И оплачиваете таможенные расходы:

Таможенный сбор — это платеж за совершение таможенных операций (выпуск товара, сопровождение и хранение). Его ставка зависит от суммы контракта, посмотреть все ставки можно здесь.

Таможенная стоимость — это все, что нужно заплатить за товар к моменту пересечения границы: стоимость товара при покупке у производителя (или поставщика), расходы на логистику, страховку, услуги посредников и проч.

Пример. Мы завозим 5 тыс. пар обуви. Расчет пошлины: 5000 пар * 1,25 евро = 6250 евро

Пример. Таможенная стоимость товара — 5 млн руб. Таможенная пошлина — 6250 евро, или 452 800 руб. НДС: (5 000 000 + 452 800) * 0,1 = 545 280 руб.

Что еще важно для импортера

Оплата экосбора

Обычно обувь поставляется в картонных коробках, полиэтиленовых мешках и других защитных упаковках. В отношении них действует обязательная уплата экосбора. После введения товаров в оборот импортер должен оплатить его и подать отчетность до 15 апреля года, следующего за годом, когда товар был ввезен.

Ставка экосбора зависит от вида упаковки, а сумма — это ставка, помноженная на тонну упаковки. Узнать перечень товаров и упаковки, на которые распространяется экосбор, и ставку можно здесь.

Форма УПД-2 для маркетплейсов

Если вы собираетесь продавать товар на маркетплейсе, нужно при поставке предоставлять площадке форму УПД-2. Это документ, который объединяет в себе счет-фактуру для оплаты и налогообложения НДС и накладную, подтверждающую отгрузку товара. В случае с Ozon УПД-2 можно подать только через электронный документооборот (ЭДО), а это требует от продавца дополнительных затрат на интеграцию в свою учетную систему (от 16 тыс. руб. в год).

Как делать не надо

Нельзя ввозить товары, в том числе образцы для испытаний, карго-доставкой (то есть контрабандой) и покупать сертификаты или декларации о соответствии без проведения исследований.

За нарушение порядка прибытия товаров на территорию ЕАЭС гражданину и юрлицу грозит административный штраф от половины до трехкратного размера стоимости товаров с их возможной конфискацией.

А за подделку сертификатов о соответствии возможна административная и уголовная ответственность. Административная может выражаться в виде штрафа в размере до 1 млн руб., приостановки на три месяца деятельности организации и конфискации товаров (ст. 14.43, 14.44 КоАП). Уголовная — в виде принудительных работ, штрафа, ареста на срок до полугода или лишения свободы на срок до четырех лет (ст. 327 УК РФ).

Пример. В этом году детские игрушки, которые в Россию из Китая поставляла компания-импортер ООО «Авангард М-16» из Красноярского края, при проверке не прошли испытания на соответствие техническому регламенту. Весь ее товар подлежит изъятию и утилизации.

Коротко: как оформить доставку товара, требующего сертификации

Шаг 1. Подобрать код ТН ВЭД на товар.

Шаг 2. Определить технический регламент, которому должен соответствовать товар.

Шаг 3. Заключить договор с органом по сертификации или сертификационным центром для проведения испытаний.

Шаг 4. Получить образцы товара.

Шаг 5. Провести испытания продукции.

Шаг 6. Получить сертификат о соответствии.

Шаг 7. Заказать партию обуви у производителя и оплатить ее.

Шаг 8. Зарегистрироваться в системе «Честный знак» и получить штрихкоды.

Шаг 9. Промаркировать товар штрихкодами.

Шаг 10. Организовать перевозку товара.

Шаг 11. Задекларировать товары на таможне, предоставив все необходимые документы, и оплатить таможенные расходы (сбор, пошлина, НДС).

Шаг 12. Оплатить экологический сбор по итогу года ввоза товаров.

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Как начать продавать товары на AliExpress: пошаговая инструкция

AliExpress — это международный интернет-рынок, где продают свои товары более 300 тысяч продавцов из Китая, Турции, Кореи, Европы.

У AliExpress есть также локальная площадка на российском домене — AliExpress Россия. Здесь покупают товары пользователи из России. С начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 тысяча магазинов, а ежемесячно на площадку заходят 35 млн посетителей.

В статье разбираемся, как стать партнером AliExpress и запустить здесь продажи.

Преимущества и недостатки AliExpress

Если продавец решил вести бизнес на AliExpress, ему сначала стоит узнать плюсы и минусы площадки. Вот какие преимущества есть у маркетплейса:

• цены и размеры скидок устанавливает продавец — площадка не следит за этим и не вмешивается в процессы;
• невысокие комиссии. Продавец платит 5 или 8% за продажу товаров — размер зависит от категории. Сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг;
• льготные условия для новых продавцов. Новые поставщики не платят комиссию за продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев работы — в зависимости от того, что наступит быстрее. Также можно не платить комиссию, если продавец привлекает трафик в свой магазин на AliExpress с помощью рекламы или через соцсети и рассылки;
• можно напрямую общаться с покупателем. В карточке каждого товара есть чат, куда пользователь может написать и проконсультироваться по товару или заказу.

«У нас, как у digital-бренда, который создан специально для маркетплейсов, стояла задача на этот год — выйти на все крупнейшие e-commerce-площадки России. Наш официальный магазин появился на AliExpress в сентябре 2022 года. Сейчас мы получаем с него около 800 заказов в месяц. Для российского поставщика товаров для сна это отличный результат.

Конечно, у площадки бывают сбои, но она совершенствуется. Нас приятно удивил результат от сотрудничества с площадкой за четвертый квартал 2022 года».

Елена Баранова

Руководитель управления интернет-продаж бренда buyson

Но есть и минусы:

• конкуренция с недорогими товарами из Китая. Изначально AliExpress создавался как площадка для продажи китайских товаров. Поэтому часть аудитории все еще ищет товары нижней и средней ценовой категории и часто приходит на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, такие как iPhone, телевизоры, холодильники или роботы-пылесосы, тоже покупают на AliExpress;
• несмотря на то, что площадка международная, продавцы из России могут продавать товары только российским пользователям.

Наш эксперт все же советует выходить на AliExpress. Но делать это с малогабаритными товарами — они пользуются на площадке большим спросом.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Какие товары можно продавать на AliExpress

На AliExpress можно продавать практически все. Например:

• электронику и бытовую технику;
• детские товары;
• мужскую, женскую и детскую одежду;
• аксессуары;
• косметику и товары для здоровья;
• товары для дома, строительства и ремонта.

Есть специальные категории товаров, к продаже которых у маркетплейса повышенные требования. Например, продукты питания, БАДы, парфюмерная продукция, ювелирные изделия, интимные товары.

Для каждой категории товара площадка требует подтверждающие документы. Например, для продуктов питания, БАДов и спортивного питания нужны декларация о соответствии и свидетельство о государственной регистрации, а для интимных товаров — сертификат соответствия.

Подробнее узнать о документах, которые требуются для продажи на маркетплейсах, можно в наших статьях:

Если магазин планирует продавать товары в одной из специальных категорий, нужно подать заявку в личном кабинете и прикрепить документы, которые подтверждают право на их продажу. AliExpress рассмотрит заявку в течение недели.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы сотрудничать с AliExpress

Продавать на площадке могут ИП, ООО и самозанятые, которые зарегистрированы в России. С физлицами без статуса ИП или самозанятого площадка договор не заключает. У компании и ИП должен быть расчетный счет в банке, самозанятым достаточно личного.

По правилам маркетплейса ИП и ООО могут регистрировать на себя до трех магазинов, самозанятый — только один.

В этом пункте разберем регистрацию бизнеса кратко. Подробнее почитать об этом можно в наших статьях:

На старте советуем стать ИП — меньше налогов и отчетности. Если решите работать как ИП, нужно:

• выбрать код ОКВЭД;
• выбрать систему налогообложения;
• зарегистрировать ИП;
• открыть расчетный счет.

Выбрать код ОКВЭД. Для торговли на AliExpress подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет».

Но можно указать и дополнительные. Например, если планируете торговать обувью, выбирайте код 47.72, а для продажи канцелярских товаров подойдет код 47.62.2.

Выбрать налоговый режим. Для ИП подойдет упрощенка — УСН. Если ИП зарегистрирован в Москве, Московской области, Калужской области или Республике Татарстан, можно работать на АУСН — автоматизированной упрощенке. На АУСН будет меньше отчетности и нет обязательных страховых взносов за себя.

Зарегистрировать ИП. Советуем сделать это с помощью специальных сервисов. Например, Тинькофф поможет зарегистрировать бизнес без походов в налоговую и уплаты госпошлины.

Открыть расчетный счет. Проще всего открыть расчетный счет онлайн. Например, в Тинькофф.

Когда предприниматель зарегистрировал бизнес, можно оформлять сотрудничество с площадкой.

Как стать продавцом на AliExpress

У площадки есть отдельный сайт для продавцов, где нужно зарегистрироваться. Разберемся подробнее, как это сделать.

Создать учетную запись. Продавцу нужно ввести свой email-адрес, придумать пароль и подтвердить согласие на обработку персональных данных.

После этого на указанный e-mail придет код для подтверждения учетной записи.

Заполнить анкету. Для начала нужно выбрать тип организации, указать ИНН и номер телефона.

После этого откроется следующая форма, где продавцу нужно указать информацию о бизнесе. Часть полей уже будет заполнена — площадка автоматически подгрузит данные из базы данных налоговой службы по ИНН. Но если данные не подгрузились, нужно заполнить поля вручную.

ФИО генерального директора;

Подписать договор. Шаблон договора появится в личном кабинете после регистрации. Подписать его можно онлайн через личный кабинет или через систему электронного документооборота «Диадок» — площадка предложит выбрать, как продавцу удобнее подписать договор.

Вместе с подписанным договором нужно прикрепить сканы документов.

Теперь можно отправлять договор и документы сотрудникам AliExpress — в среднем проверка занимает семь рабочих дней. Если каких-то документов не хватает или в них есть ошибка, система попросит загрузить исправленные документы заново. Только после успешной проверки продавец сможет выбрать схему продаж и загрузить ассортимент.

После подписания договора AliExpress также попросит продавца дополнительно рассказать о магазине и указать адрес для возврата товаров.

Выбрать модель логистики. На AliExpress есть два варианта сотрудничества: FBA — продажа со склада площадки — и FBS — продажа со склада продавца. Подробнее о схемах продаж расскажем в следующем разделе.

Загрузить ассортимент и создать карточки. Ассортимент можно загрузить несколькими способами:

1. Вручную через личный кабинет на AliExpress. Способ подойдет для магазинов с небольшим ассортиментом — до 100 товаров.
2. Через Excel. Нужно загрузить в систему уже заполненный файл, а система автоматически переведет данные в шаблоны карточек.
3. Через размещение ссылки на обновляемый XML-файл. В этом случае маркетплейс сможет получать актуальную информацию об ассортименте, ценах и наличии товара и автоматически их обновлять. Выгрузить товары в таком формате можно, например, через 1С. Файл с товарами нужно разместить на любом стороннем сервисе.
4. По API. Можно настроить автоматический обмен данными с маркетплейсом, например через 1С или другую систему учета. Подойдет для магазинов с ассортиментом больше 10 тысяч товаров.

При создании карточек товаров советуем сначала прочитать требования к их оформлению. Например, на снимке не должно быть посторонних предметов, товар должен занимать не менее 70% изображения, а в названии нужно указать все основные характеристики продукта.

AliExpress также не разрешает использовать графическое изображение для главной фотографии.

Схемы продаж на AliExpress

На площадке есть две модели сотрудничества: FBS и FBA. Разберем их подробнее.

FBA — продажа со склада AliExpress. Классический фулфилмент, когда продавец передает все процессы маркетплейсу: от хранения заказов до доставки товаров покупателям и обработки возвратов.

Подключить модель FBA могут не все продавцы, а только те, у которых за последние 30 дней было 60 или больше заказов.

Склад для поставок находится в городе Чехове Московской области. На него можно привозить все, кроме некоторых категорий товаров:

• продуктов питания;
• товаров, у которых осталось меньше 66% срока годности;
• алкоголя;
• лекарств;
• ювелирных изделий;
• пиротехники.

Также есть ограничения по весу и габаритам. Вес товара должен быть меньше 80 кг, а сумма сторон упаковки — меньше 380 см.

FBS — продажа со склада продавца. Продавец сам хранит, принимает и комплектует заказы, а AliExpress доставляет их покупателям через Почту России. Если у продавца есть собственная логистика, он торгует крупногабаритными товарами или продуктами питания, можно доставлять товары своими силами.

По желанию продавец может совмещать модели сотрудничества. Например, продавать по схеме FBS товары, которые AliExpress не разрешает поставлять к себе на склад, а остальной ассортимент продукции передать на фулфилмент маркетплейсу.

Телеграм-канал: 29 032 читателя

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Размеры комиссий на маркетплейсе AliExpress

Площадка берет за продажу товаров от 5 или 8% — точный размер зависит от категории товара. Сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг — за то, что покупатель оплачивает товар онлайн.

Продавец получает деньги от покупателя не сразу — они холдируются в специальном кошельке AliPay, как в банковской ячейке. Площадка держит их у себя, пока покупатель не получит товар — так она обеспечивает безопасность и лояльность покупателей. При отправке у заказа есть заявленный срок доставки — например, 14 дней. Если покупатель не подтвердил получение заказа раньше и не открыл спор, что он не получил товар, заказ считается выполненным, а деньги поступают на счет продавца в AliPay. Если покупатель подтверждает получение товара или истек срок доставки и покупатель не открыл спор с продавцом, деньги из AliPay поступают на расчетный счет продавца с вычетом комиссии.

Для новых продавцов есть специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев — в зависимости от того, что наступит быстрее. Если продавец сам привлекает трафик в свой магазин на AliExpress, например с помощью рекламы или через соцсети и рассылки, комиссии за продажу тоже не будет — расскажем об этом подробно в следующем разделе статьи.

Помимо комиссии за продажу, продавец платит за обработку, упаковку и доставку до покупателя. Стоимость за услуги зависит от схемы продаж и от веса товара. Например, в модели FBA нужно платить за хранение, обработку, доставку и возвраты, а в FBS — только за доставку и возвраты. Для удобства собрали всю информацию в таблицы.

Стоимость обработки, упаковки и доставки для схемы FBA — продажа со склада AliExpress.