Маржинальность и рентабельность чем отличаются

Маржинальность и рентабельность чем отличаются

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

5 МИН

Чтобы оценить эффективность и рентабельность бизнеса, нужно разобраться, насколько он маржинальный. Объясняем, как считать маржинальность, чем она отличается от прибыли и наценки.

Что такое маржа и маржинальность

Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар. В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку и логистику товара, в том числе траты на сырьё, газ, свет и зарплату сотрудников.

Маржинальность можно считать по разным формулам. Если хотите узнать маржу в деньгах (в абсолютной величине), используйте эту:

МАРЖ = Ц − СТ

Ц — цена
СТ — себестоимость
МАРЖ — маржинальность бизнеса

Если нужна маржинальность в процентах — эту:

МАРЖ = (Ц − СТ) / ОП × 100 %

ОП — объём продаж

Зачем считать маржинальность

Показатель считают и владельцы компаний, и инвесторы. Если следить за ним в течение нескольких лет, можно увидеть, насколько бизнес успешен. Мы уже рассказывали , как повысить маржинальность и что делать предпринимателю, чтобы увеличить прибыль.

Маржинальность, наценка и прибыль. В чём разница?

Наценка не то же самое, что и маржа. Путаница возникает потому, что для наценки и маржи нужна одна и та же формула, если считать в деньгах. Поэтому считайте в процентах.

Маржинальность = (Цена — Себестоимость) / Цена × 100 %

Наценка = (Цена — Себестоимость) / Себестоимость × 100 %

При вычислении маржинальности нужно делить на цену, по которой товар продаётся, а при расчёте наценки — на себестоимость. Наценка неограниченна и может быть любой в зависимости от расходов продавца и востребованности на рынке. Маржинальность же имеет верхнюю планку и не может быть выше 100 %.

Прибыль — это доход бизнеса за вычетом обязательных расходов, но до налогов. Чистая прибыль — это доход после налоговых выплат.

Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость товаров − Управленческие и коммерческие расходы − Прочие расходы − Налоги

Виды маржинальности для разных товаров

К низкомаржинальным относятся товары первой необходимости: бытовая химия, детское питание, бакалея. В этой сфере много конкурентов и небольшая наценка — 10–20 %.

Все расчёты проведены на примере ИП, работающих по УСН 6 %.

Пример

Предприниматель производит детское пюре. Себестоимость одной банки — 30 рублей. С наценкой 20 % она будет стоить 36 рублей. С учётом налога 6 % (не берём в расчёт другие возможные расходы на развитие бизнеса) цена составит 38,12 рубля. Считаем маржинальность продукта в этом случае: 38,12 − 30 = 8,12 ₽ , или (38,12 − 30) / 38,12 × 100 % = 21,3 %.

К среднемаржинальным товарам относятся бытовая техника, стройматериалы, электроника. Конкуренция на этих рынках высока, но товары используются долго и могут стоить дорого. Здесь наценка побольше — в среднем 50 %. Продаются такие товары в меньшем объёме, чем низкомаржинальные, но тоже пользуются спросом.

Пример

Компания производит мастерки для каменщиков. Себестоимость одного мастерка — 70 рублей. Производитель сделал наценку 50 % и получил 105 рублей. С учётом налога мастерки будут продавать за 111,5 рублей. Маржинальность одного мастерка составит 111,5 − 70 = 41,5 ₽ , или (111,5 − 70) / 111,5 × 100 % = 37,2 %.

Высокомаржинальные товары — это продукты, спрос на которые стабильно высокий. Они окупаются благодаря высокой наценке, достигающей 300–500 % и более.

Пример

Компания продаёт воздушные шарики с гелием.

• Один шар стоит 10 рублей.
• Баллон гелия — 6500 рублей, хватит на 100 шаров.
• Лента — 1 рубль.

Себестоимость одного шарика с учётом затрат на шар, ленту и гелий — 76 рублей. С наценкой 100 % получается 152 рубля. Плюс налог — уже 161,1 рубля. Считаем маржинальность продукта: 161,1 − 76 = 85,1 ₽ , или (161,1 − 76) / 161,1 × 100 % = 52,8 %.

Рентабельность VS маржинальность. Простыми словами

В этой статье хочу разобраться с такими понятиями, как маржинальность и рентабельность. Заметил, что не у всех есть четкое представление о том, что это, хотя это разные вещи.

В чем принципиальное отличие?

Маржинальность — это разница между двумя показателями — выручкой и стоимостью.
Либо в процентном соотношении, либо в абсолютном.

Рентабельность — это показатель, отражающий эффективность бизнеса.
Только в процентом выражении.

Разница между ними в том, что маржа показывает наценку (по сути, это разница между выручкой и затратами на производство), а рентабельность показывает эффективность использования ресурсов.

Давайте разберем на примере компании Intel (NASDAQ: INTC )

Выручка компании (Net revenue) в 2020 году составила 77 867 миллионов долларов.
А себестоимость товаров (Cost of Sales) составила 34 255 миллионов долларов.

Ну а выручка минус себестоимость — это валовая прибыль (Gross Margin).

Получается, что валовая прибыль у компании Intel — 43 612 миллиона. Это маржа.
А в процентном соотношении валовая маржа будет 56% (рассчитывается относительно выручки).

Но сама компания, например, не использует такое понятие, как валовая маржа, но все индивидуально. Кто-то использует его, кто-то — нет.
Intel же чаще использует понятие «операционная маржа» или «operation margin«.

Какие виды прибыли вообще бывают?

Можно выделить 3 основных:
— валовая;
— операционная;
— чистая.

И есть ещё прибыль до налогов.

Тут мы уже разобрались, что это выручка минус себестоимость продукта.

Ну а валовая маржинальность — это отношение валовой прибыли к выручке.

Важно: не путайте это с наценкой. Наценка рассчитывается относительно себестоимости. А маржинальность рассчитывается относительно выручки.

Операционная прибыль учитывает бОльшее количество параметров.
Если валовая прибыль — это выручка минус себестоимость, то операционная прибыль учитывает также и затраты на реализацию продукта, и административные расходы.

Давайте, опять же, на примере Intel.

Там есть пункты:

— Research and development (исследования и разработки);
— Marketing, general and administrative (маркетинг, общие и админимстративные расходы);
— Restructuring and other charges (реструктуризация операций).

Все эти пункты относятся к операционным расходам (operation expenses).

Research and development — это, по сути, деятельность, направленная на внедрение новых технологий и продуктов.
Marketing, general and administrative — это затраты, которые включают в себя продвижение, доставку товаров и т.п.
Restructuring and other charges — это разовые изменения в бизнес-процессах. Это может быть что угодно. От изменения цепочки поставок до кадровых изменений.

И эта прибыль уже отражает более точное понимание того, сколько компания может зарабатывать. Потому что тут учтены и затраты на поставку, и на продвижение, и многое другое, чего не учитывает валовая прибыль.

Операционная прибыль (Operating income) у Intel за 2020 год — 23 678 миллионов долларов.
Получается, что операционная маржа у компании — 30,4%.

О чем сама компания и говорит в отчете несколько раз.

Ну тут, думаю, все понятно. Это уже то, что осталось после вычета всех расходов. Однако тут есть одно «но».

Нужно разобраться с прибылью до налогооблажения.
У Intel она — 25 078 миллионов долларов.

Это больше, чем операционная прибыль, потому что сюда ещё входит неоперационная деятельность. Например, прибыль/убыток от операций с ценными бумагами.

Ну и потом, после налога остается чистая прибыль — то, что компания реально заработала.

У Intel — 20 899 миллионов долларов.
А маржинальность по чистой прибыли, соответственно, 26,8%.

И, по сути, этот же показатель отражает эффективность бизнеса. То, какой процент чистой прибыли от всей выручки компании. Есть такой показатель Return on Sales (ROS).

Так что правильно говорить не «маржинальность по чистой прибыли», а «рентабельность продаж».

Я надеюсь, разница между маржой и рентабельностью в целом понятна.

Теперь поговорим о рентабельности

Но есть и другие показатели рентабельности. И сейчас я расскажу, в чем их проблема.

Рентабельность активов (Ruturn on Assets) — ROA

По сути, это отношение чистой прибыли к активам.
Например, у того же Intel.

Активов у компании (Tоtal Assets) — 153 091 милионов долларов.

Рентабельность активов — 13,6%.
Таким параметром стоит пользоваться при сравении нескольких компаний из одной отрасли.

Рентабельность капитала (Return on Equity) — ROE

Это отношение чистой прибыли к капиталу.

Капитал у компании (Tоtal Stockholders’ Equity) — 81 038

И рентабельность капитала у компании — 25,8%.

А знаете, что самое интересное?
Вот все компании постоянно используют это понятие. Мол, у нас рентабельность капитала 20-30%. Такие крутые все.

А потом смотришь отношение рыночной капитализации к капиталу (мультипликатор P/B) и видишь, что рыночная цена компании в 3 раза больше стоимости капитала.
Например, P/B у Intel — 3,18.

И вы, как инвестор, из-за этого получаете рентабельность намного меньше относительно своих вложенных средств.

Капитализация — 257 миллиардов.
Капитал — 81 миллиард

Грубо говоря, вы покупаете этот капитал втрое дороже. Да, рентабельность капитала хорошая. Но относительно ваших вложенных средств рентабельность уже будет намного ниже.

Как я смотрю на рентабельность?

Есть такой параметр, который почему-то никто не использует. Абсолютно нигде я его не видел. И мне это не понятно.

Это рентабельность прибыли на акцию. Я об этом писал в одной из прошлых статей, но сейчас вновь подробно расскажу об этом.

Вновь посмотрите на отчет компании Intel (который есть в самом начале). Компания имеет определенное количество акций и чистую прибыль. Соответственно, есть такой параметр, как прибыль на одну акцию (Earnings per share).

У Intel базовая (basic) прибыль на акцию — 4,98$
Есть ещё разводненная, но сейчас не об этом. Я пользуюсь базовой.

Так вот. А есть ещё цена акции. На данный момент 1 акция Intel стоит 67$. Мы с вами тратим эти деньги на покупку акции, и получается, что рентабельность наших средств составляет 7,4%. 100/67*4,98 = 7,4%.

И этот показатель отражает реальную эффективность относительно наших вложенных средств. Не относительно капитала, активов или выручки. А относительно того, за сколько я эту долю покупаю.

Маржа и рентабельность: что нужно знать инвестору

Рентабельность, маржа и маржинальность — эти слова инвесторам приходится слышать очень часто, но если вы новичок, в экономической теории легко запутаться. Разберемся, что это за показатели, чем они отличаются, каких видов бывают и чем полезны при анализе компаний.

Основные понятия

Profitability Ratios — класс финансовых показателей, которые показывают, насколько эффективно работает бизнес. Одним из таких показателей является маржа или рентабельность.

В понятие маржи можно вложить и другой смысл, в зависимости от области применения, мы будем говорить о марже в бизнесе.

Маржой называют полученные доходы за минусом себестоимости. Полученное значение будет абсолютным — то есть, выраженным, например, суммой в рублях — поэтому разные компании бесполезно сравнивать по этой цифре. Так что чаще всего речь идет об относительном показателе — маржинальности, которая выражена в процентах.

Рентабельность — еще один относительный показатель эффективности компании. В отличие от маржи и маржинальности, при подсчете рентабельности учитывают все расходы, а не только себестоимость.

Какие виды показателей существуют

Для подсчета рентабельности чистая прибыль делится на ресурс для получения этой прибыли: активы, инвестиции и т.д. К основным видам относятся:

• Рентабельность активов, или ROA
• Рентабельность собственного капитала, или ROE
• Рентабельность доходов/продаж/выручки, или ROS
• Рентабельность инвестиций, или ROI

Маржинальность учитывает выручку, в название используется слова маржа, но на деле речь всегда про относительный показатель. Вот несколько самых распространенных показателей:

• Валовая маржа показывает, сколько компания сохраняет средств на одну единицу продаж для остального обслуживания бизнеса:

Выручка – себестоимость / Выручка * 100%

• Маржинальность чистой прибыли показывает долю прибыли в объеме выручки:

Чистая прибыль / Выручка * 100%

• EBITDA margin или рентабельность по EBITDA позволяет оценить эффективность по сокращению затрат:

EBITDA / Выручка * 100%

• Operating margin или операционная рентабельность — сколько операционной прибыли генерирует компания на одну единицу выручки:

Операционная прибыль / Выручка * 100%

Маржинальность: большая или маленькая

Принято выделять следующие виды компаний по маржинальности:

• Низкомаржинальные — значение до 20%. Это компании с высокой конкуренцией, без возможности установить высокую наценку. К таким компаниям можно отнести торговые компании — ритейл, где продаются товары первичной необходимости.

• Среднемаржинальные — значение в пределах 40–50%. Компании с такой маржинальностью находятся в конкурентной среде, но есть множество точек роста или развития, а продукция пользуется хорошим спросом. Примеры: непродуктовый ритейл, стройматериалы, продажа техники, производство.

• Высокомаржинальные — значение более 50%. Это могут быть товары с повышенным спросом, производство нематериальных активов, программ и так далее. Обычно высокомаржинальными компаниями называют IT-сферу и высокие технологии.

Высокая или низкая маржинальность сама по себе не является признаком того, что компания «плоха» или «хороша» для инвестиций. Она отражает лишь текущее положение дел и эффективность работы менеджмента и других важных отделов компании. Полученные значения следует сравнить и проанализировать, прежде чем сделать выводы.

Что влияет на маржинальность

В разных отраслях на маржинальность влияют разные факторы. К ним относятся:

— Сезонность,
— Регулирование со стороны правительства,
— Непредвиденные обстоятельства,
— Внутренние и внешние риски,
— Курс валют,
— Ценообразование материалов и стоимость сырья.

Как использовать показатели

Назвать оптимальные значения маржинальности или рентабельности нельзя, золотых стандартов не существует.

Компании из разных секторов имеют разные переменные расходы. Например, производитель программного обеспечения не платит за содержание завода, дорогостоящие станки или автопарк. Выручка может быть намного выше постоянных расходов, поэтому и валовая маржа будет высокой. С другой стороны, завод по производству кирпичей имеет много постоянных расходов и маржинальность будет низкой. Сравнивать эти две компании по маржинальности не имеет смысла — сопоставлять нужно показатели компаний из одного сектора.

Следить за показателями стоит в динамике по годам или по кварталам. При этом результаты можно усреднить — например, посчитать среднее значение в отрасли и сравнивать с ним.

Если отклонения в динамике весомые, то нужно искать причины. Например, если маржа чистой прибыли сократилась на квартальной основе, а сезонного влияния нет, это могло быть следствием изменения налогообложения, снижения операционной прибыли или снижения валовой маржи — то есть, либо снизились доходы, либо выросла себестоимость. Проанализировав конкретные показатели, можно сделать вывод, окажут ли эти факторы долгосрочное влияние или перед нами разовый негатив.

Главное

• Маржа — абсолютная величина. Чтобы сравнивать между собой компании разных размеров, используется относительный показатель, выраженный в процентах, — маржинальность.

• Формулы для расчета рентабельности используют чистую прибыль, а маржинальности — выручку.

• Отрицательные значения рентабельности говорят о наличии убытков. Отрицательная маржинальность сообщает о том, что расходы больше доходов.

• Маржинальность и рентабельность помогают оценить эффективность работы компании. Показатели следует изучать в динамике и сравнивать с аналогичными компаниями из одного сектора.

• Если показатели начали снижаться, то инвестор может найти причину неэффективности. Нужно разобрать составные части формулы, учитывая возможные отраслевые риски.

Что такое маржа и маржинальность

Бизнес, который построен на интернет-продажах, переполнен сложными терминами. Чтобы в них разобраться, начинающему селеру приходится пересмотреть не один десяток сайтов в поисках истины. Как считать маржу? Чем она отличается от наценки? Почему рентабельность и маржинальность — не одно и тоже? На все подобные вопросы мы ответим в этой статье. Устраивайся поудобнее и приготовься узнать много нового о бизнес-процессах.

Термин « маржа » применяется не только в бизнесе, но еще на фондовом рынке и в банковских структурах. И в каждой сфере это слово имеет разный смысл. На бирже маржа понимается как заем при покупке актива, в банковском деле — это показатель надежности банка.

В статье мы не станем рассказывать об этих понятиях, но ты узнаешь о марже в бизнесе на маркетплейсах.

Что такое маржа

Один из самых важных показателей в оценке прибыльности бизнеса — это маржа. К ее вычислению сводится вся экономика продукта, которую рассчитывают селлеры маркетплейсов перед началом продаж и в процессе торговли.

Маржа на маркетплейсах — это разница между стоимостью товара для покупателя и его себестоимостью для селлера. Под себестоимостью понимаются абсолютно все затраты компании на приобретение и подготовку продукции к продаже.

Что нужно учитывать:

• закупочная стоимость или затраты на производство продукции;
• стоимость логистики и комиссии маркетплейса;
• оформление сертификационных документов;
• упаковка и маркировка.

Получается, что маржа — это выгода, ради которой селлер и ведет свою деятельность. Она представляет собой разницу между выручкой и себестоимостью. Маржа рассчитывается в рублях по формуле:

Маржа = Выручка — Переменные расходы (себестоимость)

Здесь выручка — это не только весь объем денежных средств, который ты получаешь от маркетплейса. Это еще и удержания, которые площадка оставляет себе за выполненные услуги по размещению и продаже продукции согласно тарифам и оферте.

Например, ты продал на Wildberries 50 футболок по 800 ₽ на сумму 40 000 ₽. Маркетплейс перевел тебе на расчетный счет 35 000 ₽, потому что оставил себе оплату за свои услуги. Значит, твоя выручка не 35 000 ₽, а 40 000 ₽, потому что покупатели заплатили именно эту сумму.

Если ты вычислишь размер маржи, то у тебя будет возможность посчитать и другие важные показатели, а также отслеживать их в динамике:

• маржинальность;
• рентабельность;
• точку безубыточности;
• привлекательность бизнеса для инвесторов.

Приведем пример расчета маржи:

Кажется, что апрель более прибыльный месяц, но это только на первый взгляд. Допустим, ты участвовал в акции маркетплейса и продал много футболок по низкой стоимости. Выручка компании выросла, но и переменные расходы возросли. Как же рассчитать, какой месяц стал более прибыльным? Об этом читай далее.

Что такое маржинальность

Она дает возможность оценить прибыльность бизнеса за определенный период. Маржинальность указывается в процентном соотношении и зависит от отношения маржи к выручке. Формула расчета выглядит вот так:

Маржинальность = Маржа / Выручка х 100%

Часто маржинальность путают маржой. Теперь ты знаешь, что это два разных слова.

Теперь можно очень просто узнать маржинальность футболок, которые мы приводили в примере ранее:

Хоть маржа в апреле и была больше, но март оказался более успешным месяцем.

Маржинальность наглядно может объяснить, прибыльный ли у тебя бизнес. Она указывает на его эффективность и в некоторых случаях даже бывает отрицательной. Именно поэтому перед началом продаж мы очень рекомендуем тщательно все взвесить и убедиться, что ты не будешь работать в минус. Кроме того, уже в процессе работы тебе нужно контролировать маржинальность, чтобы всегда знать объем чистой прибыли.

Маржа показывает размер прибыли компании, а маржинальность — долю дохода от его выручки, то есть сколько находится маржи в каждом рубле выручки.

Отличие маржинальности от наценки

Вокруг прибыли крутится множество понятий, которые похожи по смыслу, но означают разное. В чем отличие маржинальности от маржи мы уже разобрали. Теперь разложим в голове по полочкам значение слова «наценка» и поясним, чем оно отличается от «маржинальности».

Наценка формирует конечную стоимость товара путем надбавки определенной суммы к себестоимости. В это время маржинальность показывает, сколько дохода приносит выручка.

Отличия маржинальности и наценки.

Обычно, чем выше спрос в нише, тем ниже цена и больше конкуренция. Кроме этого, на скоропортящиеся продукты наценка устанавливается большая. Таким образом компании стараются покрыть издержки. Это бывает, когда появляется неликвид при истекшем сроке годности продукта, который уже нельзя использовать для продаж.

Формула расчета выглядит так:

Наценка = (Цена — Себестоимость) / Себестоимость х 100%

Вернемся к нашим футболкам. В апреле покупатели за них заплатили 60 000 ₽, а себестоимость футболок с учетом всех расходов оказалась 48 000 ₽.

Наценка показывает, сколько компания может заработать с продажи, но она не гарантирует получение денег. Она указывает на надбавку к себестоимости товара, но не может оценить эффективность продаж. В это время маржинальность показывает прибыльность твоего бизнеса на примере конкретного товара.

Маржинальность и рентабельность

Рентабельность бизнеса — это отношение прибыли к выручке. Но подобную формулу мы уже встречали ранее при подсчете маржинальности. Главное отличие рентабельности от маржинальности вот в чем: при подсчете рентабельности учитываются абсолютно все расходы компании, а не только себестоимость.

Так как в определении рентабельности есть слово «прибыль», а ее видов существует несколько, то перечислим их:

• валовая — помогает оценить эффективность конкретного направления бизнеса или отдельного магазина сети при наличии нескольких филиалов;
• чистая — эффективность бизнеса в целом — это та сумма, которую в итоге заработал бизнес после вычета все возможных затрат, в том числе непредвиденных;
• операционная — указывает на разницу переменных и постоянных расходов;
• маржинальная — маржинальный доход помогает оценить прибыль компании с учетом переменных расходов.

Почему же знакомое нам слово «маржинальность» вынесли за пределы этого списка? Дело в том, что фразу «рентабельность по маржинальной прибыли» произносить каждый раз неудобно, поэтому ее упростили. Так же и с валовой прибылью, и с остальными пунктами. В обиходе сложные словосочетания со временем упрощаются для удобства использования. Именно поэтому часто от селлеров можно услышать «маржинальность», но они даже не подозревают, что это не аналог понятия «рентабельность», а лишь его часть.

Рентабельность помогает определить точку безубыточности компании. Ты можешь рассчитать рентабельность для каждой цены отдельно и определить стоимость, ниже которой продавать продукт не выгодно. В этой точке доходы должны полностью компенсировать все расходы на реализацию продукта, при этом прибыль равна нулю.

Для чего нужен расчет маржинальности

Все показатели, которые мы рассмотрели в этой статье, важны для ведения прибыльного бизнеса. Без них у селлера не было бы возможности оценить, в каком направлении движется его магазин: он растет и процветает или, наоборот, все больше и больше уходит в минус.

Маржинальность — самый важный и наглядный показатель из вышеперечисленных. Он помогает делать выводы об эффективности продаж.

С оценкой всего бизнеса в целом лучше всего справится рентабельность, но наладить и в дальнейшем анализировать процесс продаж — первостепенная задача. Только в случае регулярного мониторинга, в идеале — ежемесячно, ты сможешь контролировать финансы.

• Если маржинальность растет, то бизнес-процессы эффективно налажены и компания развивается;
• Если маржинальность стабильна, значит, тебе нужно направить все ресурсы на поиски возможностей развития и масштабирования бизнеса;
• Если маржинальность снижается, то тебе нужно срочно искать причину утечки денег. Это повод провести финансовый анализ и определить причины убытков.

Если селлер только открывает магазин на маркетплейсе, нужно считать маржинальность по каждому товару. Так отслеживать отклонения будет гораздо проще: просто ты всегда узнаешь, какой именно товар приводит к убыткам. Такая точность — идеальная модель, к которой нужно стремиться.

Конечно, только маржинальности будет недостаточно. Чтобы все системы твоего магазина работали слаженно, тебе придется разработать бизнес-план, в котором будет рассчитана рентабельность с учетом малейших нюансов.

Бизнес-план — это концепция предпринимательской деятельности, которая отражает ее идею, потенциал развития и перечень задач.

Виды товаров по маржинальности

Низкомаржинальные

Это самые распространенные товары, которыми пользуется каждый человек в своей жизни:

• гигиенические принадлежности;
• товары для уборки;
• бытовая химия;
• наполнитель для кошачьих туалетов

Такие товары всегда хорошо продаются, потому что они нужны абсолютно всем людям. Но большой прибыли они принести не могут, так как продаются с небольшой наценкой всего в 10−20%. А если продавать дороже, то такой товар никто не купит, потому что рынок насыщен более выгодными предложениями.

Ценообразование низкомаржинальных товаров ограничено конкуренцией. С другой стороны, такая продукция приносит хоть и маленькую, зато стабильную прибыль. Эта стабильность закрывает основные потребности бизнеса и дает уверенность в завтрашнем дне.

Среднемаржинальные

Это группа товаров второй необходимости. Их также покупают все люди, но по особому случаю. Например:

• стройматериалы;
• деликатесы (икра, морепродукты, сыры);
• бытовая техника и электроника для дома;
• алкогольные напитки

Продажи таких товаров гораздо ниже, чем в низкомаржинальном сегменте. Но благодаря наценке, которая может доходить до 50%, прибыль в этой категории можно получить значительную.

Высокомаржинальные

Это товары, которые люди покупают по особым случаям. Например, чтобы себя порадовать или при подготовке к торжеству:

• брендовые вещи;
• элитная парфюмерия;
• ювелирные изделия;
• подарки близким;
• атрибуты для организации праздника

Все вышеперечисленное не часто требуется в повседневной жизни. Однако, прибыль от продажи единицы подобной продукции крайне высока. Это объясняется большой наценкой, которая ничем не ограничивается и может доходить до 1000%.

Как продавать высокомаржинальный товар

Существует способ увеличить прибыль благодаря снижению себестоимости и увеличению узнаваемости бренда. Например, обычную ноунейм футболку из простого и доступного материала не будут покупать за 3000 руб. И наоборот, если ты придумаешь концепцию, создашь бренд и запустишь целую коллекцию, то такие футболки будут стоить этих денег.

Множество успешных селлеров занимаются именно такими продажами. А кто-то покупает товар дешево и дешево же его продает, но таких, как он — тысячи, а эксклюзивных продуктов на витрине маркетплейсов не так уж много.

Как мы уже говорили ранее, высокомаржинальный товар не принесет компании стабильной прибыли. Сначала ты можешь работать в минус, вкладывая деньги в создание и раскрутку бренда. Маркетинговые стратегии работают не моментально, поэтому будь готов несколько месяцев не видеть прибыли и инвестировать в продвижение.

Если все сделано правильно, то результатом твоей работы будет успешный магазин с регулярными продажами, который постоянно набирает обороты и масштабируется. Да, для этого надо хорошо потрудиться и грамотно все рассчитать, но потраченные силы полностью оправдает достигнутый результат.

Заключение

Аналитика финансовой стороны бизнеса позволяет более грамотно планировать и вести продажи на начальном этапе. С ее помощью можно спрогнозировать все изменения цены и учесть их в планировании. В социальных сетях (например, ВКонтакте) постоянно мелькает реклама курсов по выходу на маркетплейс. Но мало кто учит, как считается рентабельность и от каких данных она зависит. Начинающему селлеру крайне важно понимать, как держать прибыль под контролем. Поэтому, прежде чем закупать товар, рассчитай возможную выгоду и учти все риски.