Где брать товары для маркетплейса

Поставщики для маркетплейсов: где искать, как выбрать надежного поставщика, топ-15 лучших поставщиков

С 2017 года, я написал, наверное, десятки статей о поставщиках товаров для маркетплейсов и интернет-магазинов. И знаете — списки нужно постоянно актуализировать: кто-то уходит с рынка, кто-то переключился на маркетплейсы. Новая статья как раз о тех, кто работает с известными сервисами — Ozon, Wildberries и иже с ними. Выбрать надежного контрагента для этих площадок — почти половина успеха. Вы можете опередить конкурентов за счет низких цен, уникального товара и прочих преимуществ.

В конце статьи вас ждет 2 бонуса: сравнительная таблица поставщиков и список из 3 особенных компаний, сотрудничество с которыми будет крайне привлекательным и выгодным.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Возможно, кто-то удивится, но немалая часть товаров, выложенных на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, куплена не у интернет-компаний, а на оптовых рынках «Садовод», «Фуд Сити», текстильных фабриках Иваново и так далее.

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

• Товар в наличии здесь и сейчас.
• Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
• Низкие цены без накруток.
• Большой выбор.
• Прямой контакт с продавцом.
• Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Но есть и минусы:

• Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
• Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
• Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
• Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Если набрать в строке любого поисковика запрос “поставщики для маркетплейсов”, в результатах поиска будет немало подходящих результатов. С ними вполне можно работать, но тщательно просеять через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Надо понимать: наверху выдачи «Яндекса» и Google находятся тот, кто сделал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Плюсы:

• Большое количество товара.
• Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
• Доставка по всей России.
• Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
• Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
• Больше шансов найти уникальный продукт.

Минусы:

• Не самые выгодные цены.
• Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Справка: часто вижу, что на сайтах поставщиков есть раздел, который прямо так и называется: «Товары для маркетплейсов». Дескать, это некий особенный набор продукции, которая пользуется спросом на онлайн-площадках. Это миф — таких товаров не существует. Люди покупают в интернете что угодно, а если и есть особая каста (финка НКВД, крест Доминика Торетто), там дикая конкуренция.

Базы поставщиков

В сети масса сайтов-агрегаторов, где собраны базы контрагентов на любой вкус.

Схема работы таких площадок проста: вы регистрируетесь как покупатель, после чего получаете доступ к базе. Можно и без регистрации, но полная информация доступна только авторизованным пользователям.

Плюсы использования баз:

• Большой выбор контрагентов.
• Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
• Есть рейтинги надежности.
• Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
• Есть отзывы.
• Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минусы: практически никаких, разве что на некоторых сайтах доступ к полным базам получают премиум-пользователи, а за этот статус надо заплатить.

Сарафанное радио

Старая добрая сарафанка работает всегда. Если ваши друзья, партнеры или коллеги работают в сфере e-commerce, можно у них спросить, где покупают товары.

Плюсы:

• Надежные компании, проверенные в бою.
• Определенные гарантии.
• Прямые контакты.

Минусы:

• Я бы не стал раскрывать свои контакты. Зачем мне конкуренты?
• Сотрудничество может не сложиться. Фирма, которая устраивает вашего коллегу, не обязательно устроит и вас.
• Небольшой выбор. Сколько у вас знакомых — максимум десятки? По сравнению с тысячами снабженцев в интернете это ни о чем.

Соцсети

А еще контрагентов можно найти в популярных соцсетях — во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и так далее. Вот, например, страница профильного сообщества в ВК:

Прямые контакты можно искать по-разному:самостоятельно опубликовать пост о поиске через «Предложить новость», участвовать в обсуждении или посмотреть стену.

• Огромное количество контактов.
• Можно связаться напрямую с контрагентом.
• Есть отзывы.
• Можно найти любые товары.

Минусы: никаких.

На самом деле понятия «Поставщики для маркетплейсов» не существует, или оно очень размыто. Технически продать товар для реализации на Ozon и Wildberries вам может любой поставщик, и никакого разделения нет. Но с некоторыми работать удобнее: они сами упаковывают товар под стандарты маркетплейсов и везут его на его склад. В рейтинге, который я приведу ниже, расскажу обо всех.

Как выбрать надежного поставщика

Критериев выбора много:

• Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
• Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
• Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам.
• Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
• Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
• Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
• Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью.
• Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
• Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API,ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Не храните яйца в одной корзине. Даже самый надежный поставщик может подвести и вы останетесь без товара в самый неподходящий момент. 2-3 — как минимум, чтобы они перекрывали друг друга, а у вас было место для маневра.

Топ-15 надежных поставщиков

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовый поставщик товаров из Китая. На рынке с 2014 года, а совсем недавно компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отвезти партию продукции на склад Mosoptom в Москве, а там его упакуют под требования конкретной площадки и отвезут на склад маркетплейса. Еще есть возможность получить документы на товар для маркетплейсов.

Что в ассортименте:

• Товары для маркетплейсов и одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Товары для дома.
• Товары для сада, дачи, огорода.
• Автотовары.
• Товары для детей.
• Кухонные товары.
• Товары для животных.
• Кожгалантерея.

Условия работы: работают с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Фулфилмент для маркетплейсов.
• Собственной курьерской службой по Москве и области.
• Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Отгрузка заказа — в течение 24 часов с момента оплаты. Срок доставки в регионы и страны ТС — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физлиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, при помощи платежных систем Western Union, «Золотая Корона». Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.

Минимальная партия — 5 000 рублей.

INLIVITI

Еще один оптовый поставщик бытовых, хозяйственных товаров, а также товаров широкого спроса. Производители преимущественно китайские. На рынке 5 лет. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка на заказ, таможенное оформление и сертификация.

Технически компания может привезти из Поднебесной все что угодно — причем найдет это для вас сама.

В текущем каталоге на сайте есть:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Условия работы: работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Оплата:

• Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Отгрузка товара — по предоплате в размере 100 %.

Доставка напрямую из Китая на склад заказчика:

• Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
• Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
• ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

ASIAOPTOM

Универсальный оптовый интернет-магазин китайских товаров. Ассортимент — с уклоном в одежду, обувь и аксессуары, но есть и много другого, всего более 100 миллионов товаров в 10 000 категорий. Компания основана в 2013 году. Есть собственные складские площадки в Китае.

Категории каталога:

• Женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• Сумки, игрушки, бижутерия.
• Стройматериалы, сантехника.
• Косметика, часы, канцтовары.
• Электроника, часы, гаджеты.
• И многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка: прямо из Китая на адрес, который вы укажете. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида груза, его веса, расстояния и прочих параметров. Предварительный расчет стоимости доставки можно узнать, воспользовавшись калькулятором на сайте.

Оплата: после регистрации к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого нужно пополнить. Со счета будут списываться средства за товар и его доставку.

Способы пополнения счета:

• Банковский перевод.
• Платежная система Western Union.
• Банковская карта системы Visa.

Кроме того, есть возможность оформить покупку в кредит от банков-партнеров.

HitsOptom

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2011 года. Специализируется на аксессуарах, сувенирах, игрушках и различной мелочевке, которая так хорошо продается на маркетплейсах.

Есть формат дропшиппинга — поставки без выкупа. Правда, под требования маркетплейсов не упаковывают и на их склады не поставляют.

• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Часы.
• Бижутерия.
• Детские товары.
• Автотовары.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Сумки, рюкзаки.
• Упаковка, шланги.
• Товары для дома и дачи.

Условия сотрудничества: HitsOptom работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка: транспортными компаниями, «Почтой России» и сторонними курьерскими службами. Стоимость — по тарифам ТК, доставка до терминалов популярных ТК — бесплатно. Стоимость средней доставки — 300-500 рублей, срок — 2-3 дня. Есть фулфилмент до покупателя.

Оплата: 100 % предоплата, минимальная стоимость партии товара — 5 000. Товар нужно добавить в корзину на сайте и оплатить любым удобным способом.

Trend-opt

Еще один оптовый интернет-магазин трендовых товаров (что следует из названия). Есть изюминка — услуга фулфилмента для маркетплейсов Ozon и Wildberries. Компания работает с 2017 года, склад находится в Москве. Могут снабдить фотографиями для карточек товаров и предоставить документацию — сертификаты и декларации.

Качественные фото нужны для того, чтобы карточка товара вышла в ТОП выдачи маркетплейса. Помимо этого понадобится подробное описание, характеристики и конечно, SEO-оптимизация контента. Мы в компании Kokoc.com помогаем селлерам продвигать карточки в топ Ozon и топ Wildberries и получать больше продаж.

Что в каталоге:

• Новинки рынка, хиты продаж.
• Автотовары, инструменты.
• Товары для спорта и активного отдыха.
• Детские часы.
• Телефоны, гаджеты, аксессуары, часы.
• Новогодние товары.
• Сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки.
• Товары для животных.

Условия сотрудничества — со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка:

• Курьером по Москве, от 450 рублей.
• Самовывоз со склада в Москве.
• По России — ТК по тарифам.
• По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбера», «Тинькофф», ВТБ.
• Перевод на Р/С.
• QIWI.
• Переводы Western Union, «Золотая Корона», «Контакт».

Отгрузка товара — по предоплате 100 %.

Happywear

На очереди оптово-розничный поставщик одежды для маркетплейсов — Happywear, работающий с 2012 года. На складах — более 2 миллионов товаров в наличии.

Что в каталоге:

• Женщинам: белье, повседневная и домашняя одежда,одежда для беременных, аксессуары, обувь.
• Мужчинам: носки, трусы, брюки, джинсы, обувь.
• Детям: белье, повседневная одежда, одежда для школьников и младенцев.
• Постельное белье.
• Трикотаж.
• Канцтовары, письменные принадлежности, товары для школы.
• Товары для красоты и здоровья: кремы, шампуни, зубные пасты и так далее.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка: транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам.

Оплата:

• Переводом на расчетный счет в банке.
• Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
• По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка — по 100 % предоплате, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 тысяч рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

• Оплата по дням нахождения в ТОП
• Средние сроки продвижения — 7 дней!

«Хоз-Планета»

Компания начала деятельность в 2005 году, а интернет-магазин запустили в 2014. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары из пластика на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

Что в каталоге:

• Кухонные принадлежности и аксессуары.
• Посуда.
• Товары для дома и дачи.
• Хозтовары.
• Товары для ремонта.
• Электроприборы.

На сайте есть специальный раздел с товарами для маркетплейсов. В нем находятся контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и так далее.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка:

• Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
• Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
• Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
• Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплата:

• Наличными при получении.
• Переводом на расчетный счет.
• Онлайн на сайте.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей. При заказе на сумму от 50 до 30 тысяч рублей есть скидка 1 %, а если заказать на 100-300 тысяч — скидка 2 %.

Уральская мануфактура

Косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь предлагают изготовить косметику под вашим уникальным брендом, сделать фирменную тару и упаковку. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Условия работы, доставка и оплата рассчитывается под каждого заказчика индивидуально. Минимальная партия закупки — 200 единиц товара. Отгрузка — по полной предоплате. И главное: «Уральская Мануфактура» заниматеся фулфилментом для маркетплейсов. По договоренности и за отдельную плату ваш продукт упакуют и отвезут на склад.

Beauty2B

«Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна» — так позиционирует себя компания Beauty2B. Здесь занимаются оптовыми продажами оригинальной косметики из Кореи, Японии и других стран. Основана в 2014 году, сотрудничает с такими сетевыми магазинами, как «Рив Гош» и «Золотое Яблоко».

Что в каталоге:

• Косметика для лица: гели, кремы, пенки, скрабы и пилинги.
• Для волос: шампуни, гели, кондиционеры, ополаскиватели.
• Средства для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия, дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы косметики.
• Пробники, торговое оборудование, упаковка.

Условия работы: в ИП, организациями и физическими лицами.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
• По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей.
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет.
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

На рынке с 2017 года, занимается обувью. Львиная доля ассортимента — брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки и другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, правда, на склады маркетплейсов поставки не делает.

Что в каталоге:

• Кроссовки.
• Ботинки.
• Туфли.
• Другая обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100 %.

LEETME

А вы знали, что тренд последних лет на маркетплейсах — заказать на фабрике одежду под собственным брендом и продавать уникальный продукт? Нужно только найти подходящего подрядчика. Компания LEETME Production — как раз из таких фабрик. Новое производство 2021 года, собственные дизайнеры, проверенные поставщики материалов — чем не причины, чтобы присмотреться к компании повнимательнее?

Цены на пошив:

• Футболка — от 400 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Спортивные брюки — от 600.
• Шорты — от 550.
• Толстовка — от 700.
• Рубашка — от 900.
• Платье — от 600.
• Юбка — от 450.

Условия сотрудничества: со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. Есть самовывоз со склада в Москве.

Оплата: по согласованию. Минимальная партия — 10 единиц товара на артикул.

«ИГРАЙ-ОПТ»

Заканчивает наш обзор поставщик китайских игрушек, компания «ИГРАЙ-ОПТ». Годом основания можно считать 2018.

Что в каталоге:

• Конструкторы.
• Игрушки для девочек и мальчиков.
• Детский транспорт.
• Детское оружие.
• Игрушки для самых маленьких.
• Развивающие игрушки.
• Машинки.
• Спортивные товары.
• Музыкальные игрушки.

Условия сотрудничества: работают с ИП, физическими и юридическими лицами.

Доставка:

• Курьером по Москве (бесплатно от 30 тысяч рублей).
• Транспортными компаниями по России, стоимость по тарифам ТК.

Оплата: для юридических лиц и ИП — на расчетный счет, для физических лиц — онлайн на сайте. Отгрузка — после 100 % предоплаты.

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

И еще 3 секретных компании…

Особенность этих компаний в том, что они — дропшипперы и фулфилмент-операторы для маркетплейсов в одном лице. То есть они примут заказ на партию товара, упакуют под требования конкретного маркетплейса, отвезут на его склад, а денег — внимание — не возьмут! Вы можете спокойно его продать, а расплатитесь с контрагентом только после того, как товар будет реализован на площадке.

Ниже — список из 3 таких компаний. Продавать на Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, почти ничего не потратив.

MARKETHOT

Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса.

Что в ассортименте:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Товары для дома.
• Спортивные товары.
• Автотовары и так далее.

Условия сотрудничества: Работа с физическими и юридическими лицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями по РФ.

Оплата: 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT. Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.

ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ

За говорящим названием скрывается компания, которая реализует товары для взрослых. Работает с 2004 года.

Что в ассортименте:

• Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
• Одежда для ролевых игр.
• Эротическое нижнее белье.
• Духи с феромонами.
• И другие товары. названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.

Условия работы: Сотрудничество только с ИП и юрлицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями и курьерскими службами по РФ.

Оплата: Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО.

«СИТРЕЙД»

Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице. Работает с 2008 года.

Что в каталоге:

• Постельное белье.
• Покрывала, пледы.
• Подушки, наматрасники.
• Текстиль для гостиниц.
• Декоративные покрывала.

Условия работы: ИП, ООО, физлица, организаторы совместных покупок.

Доставка:

• На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».
• По РФ и странам СНГ — транспортными компаниями по тарифам.

Оплата:

• Наличный и безналичный расчет.
• Возможность работать наложенным платежом.
• При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.

Сравнительная таблица поставщиков

Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.

Поставщики для маркетплейсов: основные критерии выбора — ТОП-8 вариантов

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты; .

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

;
• аксессуары для мобильных устройств; ; ; ;
• домашний декор;
• посуду; ; ; ; ;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

;
• TV-Shop; ; ;
• 1 000 мелочей; , аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры; ;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары; ;
• приспособления для охоты и рыбалки; , кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели; , оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники; ;
• текстиля; ;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Где покупать товары для перепродажи на маркетплейсах

Бизнес на перепродаже товаров предполагает закупку товаров оптом и продажу в розницу. Продают товары через «АВито», свой интернет-магазин, розничный офлайн магазин, группы «ВКонтакте», а также маркетплейсы (виртуальные рынки): «Озон», «Вайлдберриз», «Беру» и «Гудс». Где покупать товары для перепродажи? Когда выгодно покупать товары оптом в Китае и нужно ли пытаться искать поставщика в России?

Вы узнаете о семи местах, в которых покупают товары для продажи на маркетплейсах большинство селлеров. Но сначала поговорим о правилах выбора поставщика.

Три правила выбора поставщика для продажи товаров на маркетплейсах

Товарный бизнес — это сменяемость роли покупателя и продавца. Новичкам кажется, что сначала нужно научиться покупать. Нет… Нужно покупать так, чтобы потом было проще продавать.

Если вы будете следовать правилам торгового бизнеса при выборе поставщика, то быстрее сможете заработать на перепродаже товаров.

1. Ориентируйтесь на способ реализации товара. Некоторые товары удобно продавать через «Авито», другие быстрее покупают на Ozon и Wildberries. Третьи можно добавить на «Яндекс.Маркет» и «СберМегаМаркет». У каждой площадки есть свои требования к товарам и документам. Стоит их изучить перед выбором поставщика.
2. Считайте рентабельность товара, оценивая закупочную стоимость (юнит-экономика очень важна). Оптовый ценник может быть разный. У поставщика в России на товар с документами цена 500 р., стоимость такого же товара в Китае 100 р. Если на выбранном маркетплейсе есть предложения по цене 500 р., то нет смысла закупать товары у местного оптовика. Нужно выходить на китайскую торговую компанию или фабрику.
3. Ознакомьтесь с политикой возврата брака. Вернуть дефектный или бракованный товар в Китай практически не невозможно. Сделать возврат в пределах Москвы — вопрос вполне решаемый. Обращайте внимание на прозрачность этого вопроса и взвешивайте риски.

Переходим к вопросу, где покупать товары для продажи на «Вайлдберриз», «Озон» и других маркетплейсах России.

Производители России

Dko — производитель уникальных ароматизаторов

Самый непопулярный, даже мифический, но вполне рабочий способ. Непопулярный он по нескольким причинам:

1. Стремлением производителей выйти на торговые площадки самостоятельно и работать без дилера.
2. Нет возможности конкурировать по цене с китайскими фабриками, которые производят похожий товар.
3. У каждого достойного производителя уже есть дилеры, которые застолбили для себя маркетплейсы и многие интернет-магазины.
4. Низкая производительность. Хорошие производства на 100% загружены, но у предпринимателя, обложенного дорогими кредитами, нет денег для расширения.
5. Хромающая культура производства. Кажется, что производителя в своей стране можно легко контролировать. На деле может получиться даже сложнее, чем контролировать фабрику в Китае.

В каких случаях оптовые закупки у российских производителей актуальны? Вы любите оригинальные товары ручной работы, хотите перепродавать товары не на маркетплейсах, а через свои ресурсы и руководствуетесь национальными интересами.

Найти производителя в России сложно, даже если знать, как искать. Спросите знакомых, изучайте онлайн-справочники (каталоги) производителей России, ищите группы и сообщества «ВКонтакте», попытайтесь найти сайты производств в «Яндекс».

Некоторые интересные производители: ToySib (деревянные развивающие игрушки), Dko (ароматизаторы), «Сонный Гномик» (детские комбинезоны), «Россаяна органика» (натуральная косметика).

Оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота»

Многие начинающие селлеры закупаются на оптовых рынках, чтобы потом перепродать товар в розницу. Московским перепродавцам товара повезло больше других. У них есть крупные оптовые рынки, известные на всю Москву.

Оптовики с «Садовода», «Люблино» и «Южных ворот» доставляют товары из Узбекистана, Турции, Индии и Китая крупным оптом (контейнерами), чтобы продать мелким оптом. Огромный оборот позволяет зарабатывать, удерживая низкие цены. Иногда можно найти вещь дешевле, чем она стоит в Китае с доставкой до РФ.

Преимущества оптового рынка:

1. Можно заказать образец за небольшие деньги и получить его в течение нескольких дней.
2. Просто и относительно дешево приехать, чтобы выбрать товар лично и взять скидку. Общаться придется с таджиками, узбеками, кавказцами и китайцами, которые чуть-чуть знают русский.
3. Иногда на товар можно получить документы, чтобы решает вопрос с оформлением сертификатов, деклараций и отказных писем.
4. Очень редко, но бывает, что удается купить товар дешевле, чем заказать из Китая с доставкой. Так получается из-за доставки очень крупными объемами.
5. Очень быстрая доставка. В течение недели товар из Москвы приедет за 3000+ км в любой город России (за исключением крайнего севера).

Минусы также очевидны. Во-первых, сегодня есть товар, завтра нет товара, а производителя в Китае сам ищи. Во-вторых, 99% новичков пытаются покупать именно здесь. Это приводит к перенасыщению маркетплейсов товарами, которые активно тащат крупные оптовики. Соответственно, найти что-то уникальное и интересное, не получится.

А в третьих — переводить деньги все равно придется на карту незнакомому человеку без чеков и гарантий, все необходимые разрешительные документы тут тоже можно приобрести.

Из рекомендаций — задавайте вопросы:

• Какая цена за такой объем?
• Сколько есть в наличии сейчас?
• Будет ли товар потом?
• Есть ли документы?

Чем больше ответов получите, тем выше шансы, что вторая партия будет не хуже первой. Но гарантий все равно нет, только иллюзия, что покупать на оптовых рынках Москвы безопаснее, чем на оптовых рынках Китая.

Интересный факт. На оптовых рынках можно найти любые товары, в том числе китайскую лапшу и другое продовольствие. А вот купить и доставить лапшу из Китая в Россию нельзя ��

B2B-маркетплейсы в России

Вы могли не знать, а они есть. Где покупать товары оптом для продажи на «Вайлдберриз» и «Озон»? На оптовых маркетплейсах России:

• «На_полке» (napolke.ru);
• B2B TRADE;
• 1С: Торговая площадка;
• «Сделки.ру»;
• «Рывок»;
• «Пульс цен».

В отличии от оптовых рынков, здесь есть большой выбор категорий. Можно покупать продовольственные товары, средства для ухода за домом, канцтовары, технику любых брендов и многое другое.

Это именно оптовые маркетплейсы, где оптовые торговые компании арендуют витрину для поиска клиентов на мелкий опт.

Оптовые торговые компании

Многие торговые компании не хотят заморачиваться с продажами физически лицам. Они делают ставку на опт и продают надежду, что на перепродаже их товаром можно заработать.

Закупают свои товары оптовики на фабриках Турции, Киргизии, Узбекистане, Индии и Китая. Купили крупную партию, сделали наценку от 300% и продали оптом начинающим предпринимателям. Риск ничего не заработать велик. Потому что любой новичок, который купит товар в Китае напрямую у производителя, легко выиграет ценовую конкуренцию.

Некоторые известные оптовые компании:

• HitsOptom, гаджеты, аксессуары, все для детей;
• «Море блеска», элитная бижутерия;
• Standartoptom, косметика, парфюмерия, уход за телом;
• «Оптомус», одежда, косметика, модные аксессуары;
• Trend-opt, уход за авто, гаджеты, аксессуары;
• «РусБытХим», бытовая химия;
• Vsvoem, женская, мужская и детская одежда.

Покупать товары у оптовых торговых компаний невыгодно. Наценка может составлять 500%! Вся эта наценка — упущенная прибыль. Из выгод: быстрая доставка и возможность увидеть товар до покупки. Мы рассказывали об оптовике «Море блеска», который делает сумасшедшую наценку на бижутерию, закупаемую в Китае.

Китайские торговые компании и фабрики

Если спросить опытного селлера, где покупать товары для продажи на Вайлдберриз, то он ответит — в Китае.

Искать поставщиков и товары можно через китайские розничные магазины и оптовые маркетплейсы: 1688, Таобао, Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go. Если вы нашли интересный товар в розничном магазине, то, скорее всего, легко найдете фабрику производителя на оптовом маркетплейсе в Китае.

Китайские оптовые маркетплейсы — это множество товаров разного качества в каждой категории и очень низкие цены. Стоимость товара на 1688 может быть в 3 — 5 раз ниже, чем у оптовика в России! Поэтому многие селлеры, наработавшись с оптовиками, находят поставщиков в Китае.

Почему сложно покупать товары для продажи на маркетплейсах в Китае:

1. Китайский язык. Сайты не переведены на русский или английский, а Google-переводчик использовать сложно. Китайские менеджеры из торговых компаний и фабрик не знают английского или русского языка. Вести переговоры очень сложно.
2. Перевод денег для выкупа товара. Оплатить товар из России напрямую в Китай сложно. Многие фабрики и торговые компании требуют оплату в юанях и банковского счета в Китае. Некоторые фабрики работают только с наличностью. Исключения китайцы могут сделать только при очень крупном опте и выгодном долгосрочном контракте.
3. Проверка и консолидация грузов в Китае. Чтобы заказать товары у нескольких поставщиков, проверить комплектность, качество товара и организовать доставку, нужен склад в Китае. Логистических компаний в Китае много. Среди них есть как китайские компании (такие как 1688-master), так и множество русскоговорящих посредников.

Можно ли покупать в Китае без посредников, логистических компаний и представителей? Только если у вас есть счет в китайском банке, свой склад или представитель в Китае.

На товары, доставленные из Китая, если вы не хотите проблем, нужно получать сертификаты и декларации, а также отказы в сертификации (отказные письма). Однако начать бизнес можно с товарами без документов. Или купить часть товара с документами (может даже в России), а потом заказать такой же товар без документов.

Все сложности решаемы. Разберитесь в вопросе оптовых закупок, чтобы покупать товары для перепродажи в Китае без проблем.

Сервис Poizon (dewu), пойзон

Некоторые предприниматели не хотят покупать в Китае товары от неизвестных производителей. Причины разные. Кто-то не хочет разбираться в нескольких уровнях качества товаров, кто-то не готов торговать ширпотребом, другие же ищут брендовые вещи. Китаю есть, что предложить.

Poizon (dewu), пойзон — маркетплейс брендовых и дизайнерских вещей, работающий в виде приложения на внутренний китайский рынок. Здесь продают брендовые вещи на 30 — 60% дешевле, чем в России. С хорошим дисконтом можно купить: Louis Vuitton, Gucci, Nike, Jordan, New Balance, Adidas, Vans, Reebok… И ни какие-то старые модели, а актуальные коллекции!

Сложности при покупке на Пойзон такие же, как и при работе с другими китайскими маркетплейсами — нужен счет в Китае и склад. Сервис дает гарантию на оригинальность, поэтому проверка товара не самая востребованная услуга. А вот крепкая упаковка для международной доставки становится очень важна, чтобы дорогие вещи приехали без повреждений.

Узнайте подробнее, как покупать товары на Пойзон, доставлять в Россию и перепродавать через маркетплейсы с прибылью.

Производить самостоятельно (можно в Китае)

Большинство торговых компаний владеют только брендами и торговыми марками, а все производство размещают в Азии (в т. ч. Китае). Для многих фабрик Китая, ODM и OEM-производство — это обычное дело.

Вы всегда можете запустить ODM или OEM-производство в Китае. Очень многие шьют одежду и изготавливают технические устройства на китайских фабриках под своим брендом.

Когда закупку товаров и производство нет денег, можно сначала заработать капитал через бизнес с Китаем без вложений, став партнером.

Итоги

1. Выбирайте, где купить товары для перепродажи, ориентируясь на три правила: способ реализации, рентабельность и политикой возврата.
2. Вы платите за удобный сервис, предоставляемый оптовиками в России, до 500%! Попробуйте сделать заказ в Китае у производителя, чтобы увеличить свой оборот и прибыль.
3. Начинайте работать с Китаем, исключив максимум посредников, которые берут проценты за товар и не могут на 100% контролировать склад.

Вы узнали, где покупать товары для перепродажи на маркетплейсах. Вариантов много и все они имеют право на жизнь. Большинство крупных селлеров выстраивают товарный бизнес с Китаем, Узбекистаном и Турцией. Если Узбекистан — это эффективная швейная фабрика, то Китай — фабрика всего. Научившись работать с Китаем, вы получите ценовое преимущество среди конкурентов, которые стараются покупать товары для продажи на маркетплейсах у оптовых поставщиков.

Мы уже рассказывали, как найти товар для продажи на маркетплейсах — читайте, если нет идей по поиску трендовых товаров.

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие — чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? — это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? — тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию «аксессуары для часов»:

скриншот анализа категории «Часы и ремешки» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

На Вайлдберриз эта категория называется «Часы и ремешки» и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

скриншот анализа категории «Часы и ремешки» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

скриншот анализа категории «Ремешки для смарт-часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

На Ozon есть отдельная категория «ремешки для смарт-часов». Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

скриншот анализа категории «Ремешки для смарт-часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу — поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

скриншот анализа категории «аксессуары для часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

3) ищем ТОПовые товары:

скриншот ТОП продаж за месяц «аксессуары для часов» сервиса аналитики и парсинга маркетплейсов

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск «нейлоновые ремешки для Apple Watch». Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура. Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история.

Также важно посчитать экономику: закупочная цена — цена продажи — комиссии маркетплейсов — другие расходы — прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты — всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.