Как открыть свой бизнес

60 советов, как начать бизнес за 60 дней (Часть 1)

Хотите открыть бизнес с нуля? И кто-то сказал вам, что это невозможно? Мы с этим можем поспорить. Сегодня существует множество работающих бизнес-идей. Самое главное — работать в правильном направлении. Если вы чувствуете, что идея вам подходит, приносит радость и удовлетворение, все наладится. Вы можете знать, чего хотите, но можете не знать, как этого добиться. Adloonix подготовил для вас 60 советов, чтобы открыть новый бизнес быстро и эффективно.

Эта статья — один из примеров тренинга. Он основан на индивидуальном опыте и направлен на развитие ваших навыков. Он поможет новичку достичь определенной профессиональной цели. Тренинг — это метод консультирования и обучения. В отличие от наставничества, он ориентирован на достижение четко определенных целей. Итак, главная цель для вас — как можно быстро и благополучно запустить новый бизнес.

ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ

ДЕНЬ 1: ВЫБЕРИТЕ ВАШУ НИШУ

Ниша рынка, как и любая ниша в целом, уже определена как нечто маленькое и незаметное на первый взгляд. Однако некоторые небольшие компании становятся более конкурентоспособными, борясь за ограниченную долю на выбранном ими рынке. Если вы хотите перенести игру на свое поле (даже очень маленькое), выбор правильной ниши на рынке — это то, что даст вам преимущество.

В настоящее время «нишинг» — это процесс поиска ниш на рынке. Это стало целым направлением в маркетинге, которое воплощено рядом нововведений в части онлайн исследования рынка и продвижения продукта.

Вот 24 примера ниш, в которых участники тренинга заработали от 120 000 нетто и прошли сертификацию:

· Спортивный клуб самбо

· Оптовая торговля текстилем

· Оптовая торговля тканями

· Услуги специального оборудования

· Онлайн рекламное агентство

· Деревянная мебель на заказ

· Диагностика сварных конструкций

· Дизайн и пошив штор

· Оптовая торговля женскими пальто

ДЕНЬ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАКОЙ ТИП ПРОДУКТА/УСЛУГИ ПРЕДЛОЖИТЬ РЫНКУ

Итак, вы определились с нишей. Теперь пора понять, какой продукт или услугу вы готовы предложить рынку. Выбранная вами ниша требует анализа онлайн спроса. Вы должны максимально сосредоточиться на потребностях вашего покупателя. Если вы сильны в логистике, не тратьте время на написание стихов. Представляйте миру качественные аналитические услуги. Вам нравится печь торты? Тогда просто сделайте это. Главное — понимать, какая начинка нравится вашему покупателю. Если он любит малину, то изюм предлагать не стоит.

ДЕНЬ 3: ПОДУМАЙТЕ, КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА БУДЕТ РЕШАТЬ

И вот вы решили заняться выпеканием булочек с малиной. Вы точно знаете, что качественных и вкусных булочек на рынке не хватает. Соответственно, вы готовы решить две задачи:

1. Удовлетворить вкусовые потребности;

2. Улучшить качество данного продукта на рынке.

Если вы решили заняться улучшением рейтингов, то вам придется работать с аудиторией, у которой низкий рейтинг. Если вы решили открыть юридическую фирму, то вам придется отстаивать права в определенной сфере. И опять же, вы должны быть наставником в своем бизнесе. Если вы решили заняться правозащитной деятельностью, сконцентрируйтесь на защите определенной группы прав. Будьте сконцентрированы. Перед тем как поразить цель, нужно нажать на курок.

ДЕНЬ 4: ПРОДУМАЙТЕ БИЗНЕС-СИСТЕМУ. КАК ВЫ БУДЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ?

Хорошо продумайте платформу для своих продаж. Следите за обменным курсом. Определитесь с системой заказа и доставки продуктов. Постройте мост между вами и вашей прибылью.

ДЕНЬ 5: ВЫЯСНИТЕ НУЖЕН ЛИ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА РЫНКУ. ПРОВЕДИТЕ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Как вы думаете, что произойдет, если вы попытаетесь продавать солнцезащитный крем на Северном полюсе? Кому вы собираетесь его продавать? Белым медведям?

Проведите онлайн исследование рынка, чтобы избежать неудачных запусков продукта в интернете. Какое исследование вам нужно? Какие потребности вашей рыночной ниши? Выбор маркетинг исследовательского агентства — ваше решение.

ДЕНЬ 6: НАЙДИТЕ ВАШИХ ПРЯМЫХ И КОСВЕННЫХ КОНКУРЕНТОВ

Ваш продукт или услуга должны быть конкурентоспособными. Для этого вы должны знать свои преимущества. Узнайте цены ваших прямых и косвенных конкурентов. Возможно, где-то вы сможете снизить цену или выйти на рынок с качественной новинкой. Разберитесь, какие «уловки» используют ваши конкуренты. Однако не вся конкуренция так ярко выражена, как кажется на первый взгляд.

Например, вы хотите выпить кофе. Вы идете по улице и видите небольшие кафе и ресторан. У вас много денег и мало времени. Кафе? Быстро, отлично. А теперь представьте, что вы идете не один, а, например, с близким другом. И теперь вы хотите удивить товарища и потратить на него ваш самый ценный ресурс — время. Парадокс. Ресторан оказывается конкурентом сети кафе. Здесь скрытая конкуренция. Весело. Каково решение? Открывайте кафе на улице, где расположены такие же маленькие кафе, а не на Уолл-стрит. P.S. Но, если кафе на Уолл-стрит — это ваша мета, делайте все возможное. Хотя, все относительно. В этой области также необходимо исследование рынка онлайн.

ДЕНЬ 7: СОБЕРИТЕ КОМАНДУ

Одним из элементов рентабельности продукта является показатель затрат на выплату заработной платы. Конечно, если у вас редкий талант побуждать людей работать только над идеей, то я готов вам аплодировать.

На определенном этапе команда действительно станет подавленной. Так что стоит вкладывать деньги в хороших профессионалов. Однако вы можете успешно начать в одиночку. Все зависит от формата вашего бизнеса.

ДЕНЬ 8: РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ

Правильное распределение обязанностей и правильная формулировка задач повышают эффективность работы. Какие обязанности вы готовы выполнять самостоятельно? Какой уровень обязанностей вы готовы доверить другим? Определите сроки и последовательность.

ДЕНЬ 9: ПРИДУМАЙТЕ НАЗВАНИЕ КОМПАНИМ. КУПИТЕ ДОМЕН (.COM — ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ)

Вам должно нравиться название вашей компании, как ваше собственное. Есть много точек зрения. Кто-то полагается на «звук», кто-то выбирает лаконичность и простоту. Однако есть еще одна причина выбрать хорошее имя. Это признание. Название не должно быть банальным и не должно кого-то копировать. Покажите свой индивидуальный почерк. Покупка домена и корпоративная электронная почта сделают вас более узнаваемыми в Интернете.

ДЕНЬ 10: ПОГОВОРИТЕ С КЕМ-НИБУДЬ, КТО УЖЕ ДОБИЛСЯ УСПЕХА В ЭТОЙ НИШЕ

Как запустить новый бизнес? Это очень важный вопрос. Перед запуском нового продукта очень важно знать, что есть люди, которые могут подсказать вам и проинструктировать вас. Их советы ценны, потому что они подкреплены опытом. Однако, как встретить таких людей? Откройте Google или Facebook. Ищите последние деловые новости недели или просматривайте деловую ленту. Ищите информацию о коммерческих мероприятиях. Познакомьтесь с организаторами. Начните диалог, и задавайте вопросы.

ДЕНЬ 11: НАЙДИТЕ ИНВЕСТОРОВ/СПОНСОРОВ

Определитесь с источниками финансирования. Очевидно, вы заинтересованы в получении прибыли от продаж. Но будет ли этого достаточно? Найдите венчурный фонд, поищите грант или проект, попробуйте банковскую гарантию. Одним словом, определите все варианты возможных вложений.

ДЕНЬ 12: ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РАСХОДЫ И ПРИБЫЛЬ. УЗНАЙТЕ НАИЛУЧШИЙ И НАИХУДШИЙ СЦЕНАРИИ

В коэффициент ваших расходов входят затраты на производство, продажи, налог (если мы не говорим о регрессивном налогообложении), выплату заработной платы команде. Но для стартапа, риск провала первого этапа продаж имеет более важное значение. Собирайте капитал, который поможет несколько раз попытаться выйти на рынок. Будьте готовы к борьбе за место под солнцем.

ДЕНЬ 13: ПОДГОТОВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН НА ТРИ МЕСЯЦА

В назначенный момент будет окончательно определена жизнеспособность вашего продукта или услуги. Будьте оптимистом. Составьте план не на неделю вперед, а на три месяца. Хороший бизнес-план включает в себя правильную последовательность действий, расчет затрат и возможной прибыли.

Что включить в бизнес-план:

1. Онлайн анализ рынка;

2. Структуру компании;

3. Управление, маркетинг и воронку продаж;

4. Описание услуги или продукта;

5. Расчет бюджета;

6. Потребность в финансировании;

7. Краткое изложение.

ДЕНЬ 14: СПРОГНОЗИРУЙТЕ ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ И УБЫТКИ

И вот у вас есть план. Продолжайте подсчитывать, сколько вам будет стоить продажа одной партии продуктов. Распределите все так, чтобы вы почти незаметно почувствовали потерю. Не тратьте все инвестиции сразу. Кроме того, существует ряд юридических рисков. Если у вас есть заём, постарайтесь не закладывать всю свою собственность.

ДЕНЬ 15: ОБДУМАЙТЕ ПОСЫЛ БРЕНДА (УТП, БОЛЬШАЯ ИДЕЯ)

В чем заключается большая идея? Большая идея — это реальность повседневной жизни. Поговорите о глобальных ценностях: о счастье, об успехе, о достижении целей, о мотивации. Основная идея проста. Это касается каждого человека на Земле. Это заставляет людей думать и покупать. Она может сделать вас самой яркой звездой среди миллиардов.

Определение вашего УТП (англ. USP, Unique Selling Proposition; рус. уникальное торговое предложение) требует тщательного самоконтроля и творческого подхода. Вам нужно проанализировать, как другие компании используют УТП в своих интересах. Это требует тщательного анализа рекламных и маркетинговых сообщений других компаний. Если вы проанализируете, что они говорят, что продают, а не только характеристики их продуктов или услуг, вы сможете много узнать о том, чем ваша компания отличается от конкурентов.

ДЕНЬ 16: РАСПРЕДЕЛИТЕ ПОТЕНЦИАЛЬНИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Спросите своих клиентов об их потребностях. Что для них идеальное решение? За сколько они готовы купить тот или иной продукт? Общайтесь и будьте честны с вашей целевой аудиторией.

Какая аудитория обязательно последует за вами? Деятельность Adloonix предполагает составленние аватара идеального покупателя:

ДЕНЬ 17: ОБДУМАЙТЕ ВСЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ВОПРОСЫ

Тщательно продумайте создание ваших услуг или продуктов. Маркетинг и логистика — инструменты для рыночной ориентации производства. Чаще всего они используются не отдельно друг от друга, а в различных комбинациях. Это позволяет извлечь максимально возможную выгоду. Логистическая система формируется за счет продажей компании. Чаще всего коммерциализация предприятия начинается с продажи услуг и постепенно распространяется на другие части предприятия.

ДЕНЬ 18: ВЕДИТЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ИНВЕСТОРАМИ И ПАРТНЕРАМИ

В первой половине нашего плана мы искали партнеров. Теперь пора договариваться. Пора подвести итоги проделанной работы, взять с собой бизнес-план и идти налаживать контакты.

ДЕНЬ 19: ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В НЕОБХОДИМЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Зарегистрируйтесь в социальных сетях и на сайтах рейтинга или листинга. Социальные сети будут служить вам каналами для рекламы и, возможно, в качестве будущей платформы для продаж. Рейтинговые системы — это ваш имидж и возможность быть в топе запросов в поисковых системах.

ДЕНЬ 20: ПИШИТЕ СТАТЬИ

Напишите несколько рекламных статей для популярных интернет-изданий. Начните закидывать приманку в океан потенциальных покупателей.

ДЕНЬ 21: СОЗДАЙТЕ БИЗНЕС ВИЗИТКИ

После первых пробных продаж вы начнете привлекать новых спонсоров. Визитка — это как минимум солидно. Конечно, вас найдут, если вы действительно привлечете чье-то внимание, но визитка — это дополнительный признак порядочности.

ДЕНЬ 22: СОСТАВЬТЕ ПЕРВЫЙ ОТЧЕТ

Напишите и проанализируйте свой первый отчет о проделанной работе. Подумайте, чему следует уделить больше внимания. Если вы считаете целесообразным увеличить стартовый капитал, обратите на это внимание. Если вы считаете, что вам следует провести распределение обязанностей, то сделайте это.

ДЕНЬ 23: ПОЗВОНИТЕ ВСЕМ КОНТАКТАМ ИЗ ТЕЛЕФОННОЙ КНИГИ

Неопределенность — это айсберг на пути каждого лайнера. Намного лучше пригласить старых коллег. Предупредите людей, которым вы доверяете, о выходе вашего продукта или услуги на рынок. Заручитесь их поддержкой. Попробуйте найти знакомые и искренние глаза среди огромной аудитории.

ДЕНЬ 24: ЗАКАЖИТЕ ФОТОСЕССИЮ КОМАНДЫ/ОФИСА

Первое преимущество. Это поможет создать в коллективе положительный микроклимат. Второе преимущество. Фотографии пригодятся вам для размещения на вашем сайте. С живым человеком работать намного приятнее. Люди любят визуализацию. Нам важно связывать предмет с объектом.

ДЕНЬ 25: ЗАГЛУБТЕСЬ В ТЕМУ

Погрузитесь в тему. Ознакомьтесь с экономическими и юридическими подробностями. Стремитесь восполнить все пробелы в своих знаниях. Хотите, чтобы успех пришел с первого этапа? Отметьте глубину, на которую хотите погрузиться. Прочтите необходимую литературу; задавайте правильные вопросы своим наставникам.

ДЕНЬ 26: РАССМАТРИТЕ СИСТЕМУ ПАРТНЁРСКОГО МАРКЕТИНГА

Рассмотрите возможность получения комиссионных за продвижение чужого продукта/услуги. Такие уступки принесут обоюдный интерес. Это позволит вам привлечь к вашему бизнесу готового покупателя продукта или услуги партнера.

ДЕНЬ 27: РАССКАЖИТЕ ДРУЗЬЯМ/ЗНАКОМЫМ О ЗАПУСКЕ

Основная разница с советом на 23-й день:

Круг людей того дня должен включать в себя предпринимателей или людей, у которых есть свой бизнес. 27-й день должен включать все контакты. Вас интересуют положительные отзывы о первом запуске. С другой стороны, это дополнительная возможность показать друзьям, что вам важно их мнение и одобрение.

ДЕНЬ 28: ПОЗАБОТЬТЕСЬ О КИБЕРБЕЗОПАСНОСТИ

Кибербезопасность — достаточно молодая отрасль. Создание корпоративного домена, регистрация прав на логотипы и другие атрибуты бизнеса станут вашей защиты, если кто-то попытается взломать вас. Используйте только легальные компьютеры и IP-адресы. Избегайте использования теневого Интернета. Поставьте надежную защиту на корпоративные компьютеры. Защитите ваши транзакции.

Онлайн транзакции становятся популярными. Важно, чтобы те, кто делает такие транзакции, внимательно изучили условия, прежде чем нажимать «Я согласен», чтобы подтвердить свое согласие. Существует 2 основных типа электронных контактов: B2C (Business-to-Consumer) между покупателями и бизнесом и B2B (Business-to-Business) между бизнесом и бизнесом.

ДЕНЬ 29: ПРОАНАЛИИРУЙТЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ОНЛАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА

Пора принять и изучить результаты и рекомендации исследования рынка онлайн. А также пора сделать сравнительное описание результатов исследования и вашего бизнес-плана. Специалисты проделали огромную работу, на основе которой можно улучшить ваш бизнес-план и скорректировать направление.

ДЕНЬ 30: СОЗДАЙТЕ 4 АВАТАРА ИДЕАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ

Есть 5 шагов, чтобы создать модель идеального покупателя:

1. Определите качества вашего аватара;

2. Исследуйте ваши аватары;

3. Составьте таблицу аватаров;

4. Ознакомьтесь с онлайн-инструментами создания аватаров покупателей;

5. Рассмотрите возможность выявления «отрицательных персонажей».

Используя аватар для определения целевой аудитории, вы можете найти людей, которых будет интересовать ваш продукт или услуга.

Прошел месяц. Представьте себе, всего за месяц вы можете сделать основные шаги к успеху. Всего за 30 дней у вас будет время понять ваши сильные стороны, заполнить все пробелы.

Свяжитесь с Adloonix, чтобы получить консультацию маркетологов и скорее запустить свой бизнес.

Как открыть свой бизнес. 10 простых шагов для начинающих предпринимателей

Если вы решились воплотить свои идеи в жизнь и начать работать на себя, то эта инструкция для вас. Вы узнаете, как найти свою нишу, где взять деньги на открытие своего дела, а также как с помощью государственной поддержки в центрах «Мой бизнес» сэкономить значительную часть собственных средств и нарастить клиентскую базу.

1. Выберите нишу для открытия бизнеса

Любой бизнес начинается с идеи. Максимально честно ответьте сами себе на следующие вопросы:

• Что вы умеете делать хорошо?
• Что вас вдохновляет?
• Чего вам и вашим окружающим не хватает?
• Что бы вы могли сделать лучше, чем другие делают сейчас?
• Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
• Кто ваш клиент?
• За что вам будут платить?

Таким образом вы сможете примерно определить свою нишу.

После этого начните участвовать во встречах с предпринимателями из выбранной ниши. Это могут быть вебинары для SMM-специалистов, если вы хотите заниматься продвижением в сети, бизнес-завтраки с предпринимателями или, например, бесплатные семинары в центрах «Мой бизнес», где выступают опытные предприниматели, которые готовы поделиться своими реальными историями успеха. Это поможет вам понять, действительно ли выбранное направление вам интересно.

Наконец, спросите своих друзей, знакомых, подписчиков в соцсетях о том, что у вас получается лучше всего. Попробуйте сделать прототип вашего продукта или услуги и его «продать». В общем, максимально «тренируйтесь на кошках».

2. Проверьте свои знания!

Определите, какие профессиональные и личностные качества вам стоит усилить, чтобы стать успешным предпринимателем. Подтянув пробелы в бизнес-образовании, вы получите навыки и компетенции, которые помогут вам выстроить план действий и минимизировать риски при запуске собственного дела.

Если вы предпочитаете офлайн-обучение, то можете записаться на бесплатные курсы для начинающих предпринимателей. Например, на «Азбуку предпринимательства» в центре «Мой бизнес» в вашем регионе, где можно обучиться азам ведения бизнеса.

В личном кабинете на Цифровой платформе МСП.РФ (нужна регистрация) доступна экспресс-проверка компетенций. С помощью тестирования можно определить уровень профессиональных и личностных навыков, а после – получить персональные рекомендации по их развитию. Особенность данного сервиса – возможность найти персонального наставника по интересующему направлению и сразу записаться на онлайн-встречу.

На этом же сайте по ссылке вы можете бесплатно пройти онлайн-обучение для развития необходимых навыков.

3. Составьте финансовую модель запуска бизнеса

Как ваш бизнес будет приносить доход? Финансовая модель – это учет и расчет текущих и будущих денежных потоков компании, т.е. экономика вашего предприятия.

Распишите для себя 4 главных показателя:

1. Цена продукта: за сколько вы будете продавать продукт/услугу?
2. Спрос: какое количество товаров/услуг у вас будут покупать в месяц?
3. Затраты на производство: сколько вы будете тратить на создание одного продукта/услуги?
4. Постоянные затраты: какие платежи вам нужно будет вносить постоянно, вне зависимости от объемов продаж (например, оплата аренды)?

Это основа для вашего будущего бизнес-плана.

Кстати, подробный бизнес-план вам бесплатно помогут составить в центре «Мой бизнес». Специалисты центра вместе с вами посчитают все затраты, необходимые для запуска бизнеса, калькуляцию себестоимости продукции, производственный и маркетинговый план и др.

4. Найдите источники финансирования

После подготовки бизнес-плана вы поймете, сколько денег вам необходимо для открытия бизнеса. Какой-то единой для всех минимальной суммы не существует, это всегда индивидуально, зависит от отрасли и множества других факторов. Если для запуска вам не требуется сырье и инструменты, то начинать можно буквально с нуля. Если же нужны хотя бы минимальные вложения, то заранее подумайте о том, где найти деньги для старта. Дадим несколько подсказок:

• Заключить соцконтракт и получить 350 000 рублей на развитие бизнеса.
• Воспользоваться льготным микрозаймом по сниженной процентной ставке в центре «Мой бизнес».
• Взять льготный банковский кредит для открытия бизнеса.
• Принять участие в программе грантовой поддержки для молодых предпринимателей до 25 лет или социальных предприятий.
• Получить грант «Агростартап» для начинающих фермеров.

Если ни один из этих пунктов вам не подходит, то подумайте, кто может стать вашим партнером по бизнесу и внести свой вклад в открытие вашего дела.

5. Узнайте, какие документы необходимы для выбранной вами сферы бизнеса

Для некоторых видов деятельности необходимо получить специальные разрешения и документы для начала ведения деятельности – лицензии, сертификаты, декларации, патенты, медкнижки и др. В большинстве случаев они не требуются, но если ваша деятельность будет связана с работой с детьми, услугами общественного питания или, например, изготовлением пищевой продукции, то рекомендуем заранее проверить нормы законодательства на этот счет.

Чтобы узнать точный перечень необходимых именно вам документов, запишитесь на бесплатную консультацию в центре «Мой бизнес».

6. Определитесь с местом ведения бизнеса

Тут все зависит от масштабов вашего проекта и от того, чем вы планируете заниматься. Дешевле всего начинать с работы из дома, но этот вариант применим не ко всем видам деятельности. Вы можете рассмотреть следующие площадки для ведения бизнеса:

• Коворкинг
• Бизнес-инкубатор
• Разъездная торговля, ярмарки
• Нестационарные торговые объекты
• Коммерческая или муниципальная аренда офиса, производственного, складского помещения, точки общественного питания
• Индустриальные и технопарки

7. Выберите организационно-правовую форму для бизнеса и систему налогообложения

После того как начинающий предприниматель решил открыть свое дело, перед ним встает вопрос о выборе организационно-правовой формы и режима налогообложения предприятия. Спешим успокоить – здесь всё достаточно просто.

• Если вы будете работать и продавать собственные товары или услуги без наемных работников – выбирайте самозанятость.
• Если вы будете перепродавать чужие товары или привлекать наемных работников – становитесь ИП. ИП практически всегда выгоднее держать на «упрощенке» (УС). При этом если себестоимость товаров составляет больше 60% от выручки – выбирайте УСН-«доходы минус расходы», если меньше – УСН-«доходы».
• Если у вас будут партнеры – создавайте ООО.

Разобраться в тонкостях и деталях каждого режима вам помогут в центре «Мой бизнес». Получить консультации от профильных специалистов можно при личном обращении в офис, по телефону, по электронной почте или в мессенджерах.

8. Зарегистрируйте свой бизнес!

Вот, наконец, и настал важный для вас момент регистрации своего бизнеса.

• Если вы решили стать самозанятым, то всё максимально просто: скачайте приложение «Мой налог» и пройдите быструю регистрацию (на iOS или Android)
• Если вы решили открыть ИП или ООО – подать заявление на регистрацию можно в центре «Мой бизнес», в МФЦ, в налоговой, у нотариуса или в банках.

При этом для открытия ИП вам понадобится:

1. паспорт с пропиской
2. ИНН
3. выбранные заранее виды деятельности (ОКВЭД)

Для регистрации ООО имейте при себе:

1. паспорта учредителей
2. адрес (гарантийное письмо в случае аренды или свидетельство на право собственности)
3. типовой устав, который можно выбрать на сайте налоговой службы

9. Запустите свой бизнес

Работы вам предстоит много: закупить оборудование, инструменты и сырье, нанять персонал, наладить стабильный выпуск качественного продукта, а также каналы продвижения и сбыта.

Сэкономить время и деньги можно, обратившись в центр «Мой бизнес» уже в новом статусе. Здесь вы можете получить:

• бесплатные профессиональные консультации. В центрах работают в том числе юристы, бухгалтеры и маркетологи (последние помогут четко определить ЦА, УТП, каналы продаж), а также HR-специалисты
• помощь в подаче заявке на регистрацию товарного знака
• вывод продукции на маркетплейсы (что позволит расширить каналы сбыта)
• помощь с разработкой фирменного стиля, логотипа, сайта для вашей компании
• профильные семинары, курсы и образовательные программы, где вам помогут развить предпринимательские компетенции в области командообразования, сервиса, маркетинга, продаж и т.д.

10. Развивайтесь и масштабируйте свой бизнес

Пункт последний (в списке, но не в жизни). Будьте всегда на связи с центром «Мой бизнес». Посещая бизнес-завтраки, митапы, форумы, вы будете расширять свой круг знакомств и находить поставщиков, бизнес-партнеров, сотрудников и единомышленников.

• Участвуйте в российских и международных выставках и бизнес-миссиях, в профильных деловых сообществах и нетворкингах
• Пробуйте свои силы в госзакупках
• Упакуйте свой бизнес в франшизу
• Выходите на экспорт

Быть предпринимателем – значит всегда держать руку на пульсе. Совершать ошибки при запуске бизнеса – это нормально, но с центром «Мой бизнес» их будет значительно меньше.

Приходите на консультации, общайтесь со специалистами центра, чтобы они более подробно сориентировали вас по услугам и мерам поддержки. «Горячие линии» и адреса центров «Мой бизнес» вы найдете по ссылке.

С чего начать свой бизнес — пошаговый план с нуля

Существует масса мифов о невероятной сложности предпринимательства. На практике неудачи начинающих бизнесменов базируются на элементарных ошибках, которых можно с легкостью избежать.

Неудачи начинающих предпринимателей чаще всего базируются на типичных ошибках. Изучение провалов в бизнесе на старте и анализ причин этого явления показал, что в большинстве случаев совершаются грубые промахи. Их можно избежать. Предлагаем вашему вниманию ТОП самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Не определена точка безубыточности

Вы удивитесь, узнав, как много людей начинает бизнес без элементарных подсчетов и определения, сколько товаров или услуг нужно продавать, чтобы выйти в ноль. Но это один из важнейших маркеров и показателей жизнеспособности бизнеса.

Точка безубыточности определяется элементарными подсчетами. Сложите все текущие расходы на протяжении месяца. Точка безубыточности достигается, если ваши прибыли перекрывают все расходы. Это минимум, который вы должны зарабатывать. Если это по прогнозам на несколько месяцев достичь такого уровня доходов нереально, от этого бизнеса лучше отказаться.

Вывод: Нельзя вкладывать деньги (кредит или сбережения) в бизнес-идею, если у вас нет полного и четкого финансового анализа.

Иллюзии об идеальном старте

Многие стартаперы делают ставку на эталонный бизнес – приобретают высокотехнологичное оборудование, снимают шикарный офис в центральном районе, организовывают элитный ресторан и т.д. Само по себе стремление к идеалу весьма похвально, но на практике мы фиксируем массовые примеры банкротств амбициозных проектов. После анализа причин проявляется две основных ошибки:

• Услуга или товар были не востребованы. Если нет спроса в конкретном регионе или городе, шикарный офис не поможет.
• Неправильное распределение капитала. Пример. Молодое предприятие вложило львиную часть стартового капитала в приобретение высокотехнологичного оборудования, не оставив необходимого запаса на закупку сырья и другие текущие расходы. Первые месяцы работы ожидаемых прибылей не дали. Результат – для погашения долгов пришлось продавать оборудование.

Вывод: Убедитесь, что ваши товары или услуги будут пользоваться спросом. Не спешите вкладывать большие суммы, создайте небольшой бизнес с минимальными вложениями и проверьте жизнеспособность своей идеи на практике.

Отсутствие профессионализма и любви к своему делу

Вы скептически улыбаетесь? Зря. Изучите истории успеха в России и в мире. Вы не найдете ни одного примера прибыльного бизнеса, владелец которого не понимает сути своей сферы или не влюблен в свое дело. Регулярные отчеты по экономическому развитию демонстрируют самые прибыльные направления. Не верите в важность любви к выбранной сфере и увлеченности своим делом, выбирайте самую перспективную область и начинайте. Вы убедитесь на собственном опыте, что это путь в никуда. Зато мы видим массу примеров, когда бизнесмены, влюбленные в свой товар или услугу, добивались выдающихся результатов, несмотря на пессимистичные прогнозы экспертов и непонимание окружающих.

Вывод: Вы должны любить свое дело и быть в нем лучшим специалистом. Это главная составляющая успеха.

“Пошаговый план организации бизнеса”

Довольно часто приходится наблюдать хаотичные движения начинающих бизнесменов и полное отсутствие планирования действий. Но план создания чрезвычайно важен. Если вы не обладаете знаниями в этой сфере и не знаете, из каких этапов состоит создание бизнеса, предлагаем вам план, который подойдет для любой сферы.

1 этап. Ищем идею

Это первое, с чего нужно начинать. Если вы не в состоянии придумать идею, вам не стоит заниматься предпринимательством. Но сначала стоить разобраться в терминологии и убедиться, что мы с вами одинаково понимаем значение выражения «бизнес-идея». О гениальной и новаторской задумке, способной произвести революцию в целой отрасли, речь не идет. Мы говорим об идеях, которые уже работают, но вы видите, что это можно сделать лучше и предоставить потребителям более качественный сервис. Мы не говорим о масштабных проектах, вы можете начать с бизнеса с минимальными вложениями или вовсе без них.

Истинный предприниматель видит возможности в проблемах, с которыми сталкивается ежедневно.

Простой пример. Как в вашем городе обстоят дела с вывозом мусора? Да, это очень серьезная проблема, но для вас это возможность организовать прибыльный бизнес по вывозу и переработке мусора. Сейчас это одно из самых перспективных направлений.

Вы увлекаетесь рукодельем? Продавайте свои изделия через Интернет, на вещи ручной работы сейчас огромный спрос. Имеете в распоряжении дачу или небольшой участок? Выращивайте и продавайте зелень или овощи – это очень востребовано. Интересные идеи прямо перед вашими глазами, выбирайте любую, к которой имеете склонность.

2 этап. Анализируем рынок

У вас в запасе должно быть несколько предпочтительных идей. Теперь нужно каждую из них оценить на предмет востребованности. Проведите опрос, понаблюдайте за ситуацией в своем городе или регионе, почитайте аналитику. Если ваша идея востребована, оцените ближайших конкурентов. Объективно оцените плюсы и недостатки их работы, подумайте, что вы можете сделать лучше. Сравнивайте все: качество и сервис, ассортимент, цены. Трезво оцените свои возможности и максимально тщательно проработайте свои преимущества.

Если вы пришли к выводу, что в вашем товаре или услуге действительно нуждаются, что вы можете составить достойную конкуренцию уже действующим компаниям, приступайте к следующему шагу.

3 этап. Планирование

К составлению бизнес-плана необходимо подойти с максимальной серьезностью. Большинство игнорирует этот этап и заказывает написание бизнес-плана специалистам лишь при необходимости привлечения инвестиций. Но это большая ошибка. Четкий и реальный план нужен в первую очередь вам. Не покупайте готовые бизнес-планы – они бесполезны.

Распишите все, что необходимо для успешного старта, и распланируйте текущие расходы на ближайшие полгода. В будущем старайтесь придерживаться запланированных расходов, но на всякий случай создайте резервный фонд. Исходя из затрат, вы сможете определить точку безубыточности и приступить к формированию цен. В процессе организации и развития бизнеса старайтесь как можно чаще сверяться с планом и анализировать причины отклонений, если таковые возникнут.

4 этап. Ищем стартовый капитал

Варианты, при которых бизнес создается без денег или с минимальными вложениями, есть. Но, как правило, для старта определенная сумма все же нужна. Составляя бизнес-план, вы уже определили, сколько денег нужно. К этой сумме сразу прибавьте не менее 20%. Так вы получите более- менее реальный размер необходимого стартового капитала. Приступайте к поиску.

Отлично, если у вас есть необходимая сумма. Стартовать с кредита категорически не рекомендуется. Ищите варианты с франшизами и программами помощи малому бизнесу, привлекайте партнеров с деньгами или инвесторов, постарайтесь найти дополнительный заработок, но не берите кредит.

5 этап. Регистрируем бизнес

Даже не надейтесь, что сможете работать без регистрации. Если не разбираетесь в тонкостях оформления и затрудняетесь в выборе формы регистрации, наймите опытного юриста. Оплата его услуг окупится с лихвой.

6 этап. Ведение отчетности и уплата налогов

В процессе регистрации вы определите самую выгодную для себя систему уплаты налогов. Выбор во многом зависит от сферы деятельности и масштабов вашего бизнеса. Нанимайте опытного и квалифицированного бухгалтера – это чрезвычайно важно. Но вы и сами должны иметь хотя бы минимальные знания в сфере финансов. Читайте статьи, учитесь, без этого успех в бизнесе невозможен.

7 этап. Быстрое тестирование идеи

Этот этап можно пройти до регистрации, хотя многое здесь зависит от выбранной сферы. В крайнем случае, постарайтесь провести экспресс-тест до серьезного вложения больших денег. Каким способом проводится тестирование? На собственные средства проведите минимальную рекламную акцию, создайте небольшую партию продукта или предложите услуг и попробуйте это продать. Изучить спрос на практике чрезвычайно важно.

Помните одну из типичных ошибок? Не спешите вкладывать большие средства и не стройте сразу идеальный бизнес. Создайте что-то минимальное и испытайте на практике, как это работает. Если ожидаемый результат не достигнут, не спешите отказываться от своей идеи. Возможно, причина спряталась в неправильном планировании, цене, неверной оценке целевой аудитории. Во время теста проводите опрос потребителей, узнайте, почему они не покупают ваш товар или отказываются от услуг.

По результатам быстрого тестирования вы сможете увидеть свои ошибки и внести коррективы в план. Не исключается вариант отказа от привлекательной идеи и поиска новой. Это очень важный этап, он позволяет сэкономить средства, силы и время на реализацию ошибочного плана или невостребованной идеи.

8 этап. Развитие

Вы провели тестирование, по его результатам откорректировали план и начали получать первые прибыли. Приступать к развитию нужно сразу. Распределяйте доходы следующим образом:

Покрываете текущие расходы.
Откладываете определенный процент на возможные форс-мажорные обстоятельства.
Остальная часть вкладывается в развитие.
В этом списке вы не заметили расходов на удовлетворение ваших личных потребностей. Здесь нет никакой ошибки. Планируя создание бизнеса, вы должны были найти источник удовлетворения нужд семьи в случае провала. Придерживайтесь этого плана и не тратьте прибыль своего нового бизнеса, она должна вкладываться в развитие. Лишь единицы придерживаются этого правила, это одна из самых частых причин неудач после более-менее успешного старта.

9 этап. Активное продвижение

Это составная часть развития, но она слишком важна и требует отдельного разговора. Под развитием все понимают увеличение производственных мощностей, расширения штата сотрудников и ассортимента или спектра услуг. Это правильно, но многие предприниматели в России недооценивают важность рекламы и поиска новых рынков сбыта.

Мало расширить штат и мощности, все это хозяйство необходимо обеспечить работой. Не полагайтесь на сарафанное радио и вялые, стандартные методы маркетинга. Используйте агрессивную рекламу, активно ищите новых клиентов любыми из доступных и возможных на данный момент способов. Используйте все, но обязательно анализируйте результаты и отсеивайте то, что не эффективно. Оставляйте и развивайте методы рекламы, которые приносят ощутимый результат при минимальных затратах бюджета.

10 этап. Расширяйте географию

Вы достигли уровня, на котором бизнес работает достойно в пределах одного города. Не останавливайтесь и выходите на рынок соседних населенных пунктов или регионов. Нет желания или возможностей расширять географию? Изучите варианты с освоением смежного направления, осваивайте новаторские сферы. Не останавливайтесь, иначе постепенно начнете откатываться назад и дождетесь момента появления более предприимчивого и шустрого конкурента, который предложит вашим клиентам более выгодные условия.

“Важные критерии оценки эффективности бизнеса”

Есть очень четкие маркеры, по которым можно определить успешность развития предприятия и найти опасные ошибки на самом старте. К ним следует отнестись с максимальной серьезностью:

11 конкретных советов тем, кто хочет открыть свое дело

Успешный бизнес — это не врожденный талант и не дело случая. Это набор навыков, гибкость мышления и постоянная концентрация.

Вот конкретные шаги, которые помогут начинающим бизнесменам.

Менять окружение

Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши мысли и цели. Когда окружение считает за счастье зарабатывать 15 000 ₽, мы мыслим такими же категориями. Если хотите построить успешный бизнес, общайтесь с предпринимателями: это принесет уверенность, полезные знания и контакты.

Пробовать, а не думать

Планы полезны, если не путать их с реальными действиями. Легко погрязнуть в мыслях об идеальном продукте, но так его и не сделать. Перфекционизм занимает много времени и задерживает прибыль.

Если бы автоконцерны ждали изобретения автоматической коробки передач вместо продаж первых автомобилей, они бы далеко не уехали. Дайте объявление на «Авито» или во Вконтакте, даже если продавать еще нечего — так вы определите спрос.

Выбрать свою нишу

Заниматься нужно тем, что получается лучше всего. Вспомните, за какой помощью к вам обращаются? Перевести письмо на французский? Выбрать телефон в пределах 10 000 ₽? Найти дешевые авиабилеты и забронировать гостиницу?

Рассматривайте разные варианты. Если разбираетесь в телефонах, вам не нужно открывать вторую «Евросеть», возможно, ваша ниша — блог на Ютубе с обзором новинок, ремонтная мастерская или индивидуальный дизайн гаджетов.

Делать то, что приносит деньги

Вокруг важного вертится много дел-паразитов: они создают иллюзию работы и отвлекают фокус на себя.

Не начинайте с печати визиток, аренды офиса и продвижения сайта — делайте то, что приносит прибыль. Выложите пост в соцсети, подайте объявление в газету, предложите купить друзьям.

Просчитать риски

Риск напрямую связан с прибылью, но предприниматели рискуют с умом. Бизнес — это не казино. Не пробуйте то, на чем тысячу раз прогорали другие. Для грамотного риска нужно видеть барьеры и компетенции команды, чтобы их преодолеть.

Если в вашем городе открывали 10 антикафе, но все закрыли в течение года, вряд ли все поголовно неудачники, а у вас получится. Если нет явного преимущества бизнес-идеи, шанс стать успешным предпринимателем близок к нулю.

Составить бюджет

Перед запуском в бизнес-плане должен появиться ряд чисел. Сколько продавать, чтобы выходить в ноль? Сколько продавать, чтобы отбить вложения за 1, 2, 3 года?

Посчитайте прибыль с одной продажи, учитывая зарплату сотрудникам, аренду, рекламу, налоги и амортизацию. Может оказаться, что с арендой в центре города продавать качественный кофе навынос за 100 ₽ — самоубийство. Нужно повышать цену до 200 ₽, искать аренду дешевле или делать кофе классом ниже.

Нанять профессионалов

Бизнес с друзьями прекрасен только на этапе планирования: люди должны попадать в команду из-за профессионализма, а не по дружбе. Не бойтесь нанимать сотрудников умнее себя. Ваша задача — управлять бизнесом, а не быть лучшим специалистом.

Найти ментора

Ментор — опытный бизнесмен с беспристрастным взглядом со стороны. Он увидит слабые места, поможет предотвратить ошибки и подскажет возможности для роста, которые начинающие предприниматели упускают. Ищите ментора-практика с опытом в вашей сфере. Кажется, что выращивать конкурента глупо, но это не так. Бизнесмены с радостью делятся знаниями с коллегами. Такая практика развита в Европе и постепенно приходит к нам.

Сделать заявление

Пункт дополнительной мотивации для отчаянных. Разместите на страницах в соцсетях пост о цели открыть бизнес к определенному числу. Страх публичного провала и интерес знакомых помогут двигаться вперед.

Открытие собственного дела — непростой шаг. Не у всех предпринимателей есть денежный запас на первоначальные вложения. Чтобы быстрее накопить, читайте наши статьи об экономии и правильном ведении бюджета: