Где можно продавать свои вещи

На каком сайте можно продать товары и услуги?

Торговля постепенно все больше перемещается из офлайна в онлайн-пространство, и это открывает почти безграничные перспективы как для компаний, так и для обычных людей. Многие от случая к случаю пытаются продать что-то — ненужные вещи с антресолей или результаты собственного творчества. Удобнее всего делать это через специальные сайты-маркетплейсы, которые помогают продавцам найти покупателей, а покупателям — продавцов.

На каких сайтах можно продать товар

Мы выяснили, на каком сайте можно продавать вещи время от времени, но что если вы хотите продавать свой товар регулярно? Например, у вас есть свой небольшой магазин или производство, и вы хотите предложить товар как можно большему количеству покупателей?

«Яндекс.Маркет»

Эта площадка ориентирована именно на магазины. У ресурса внушительный охват — ежемесячно тут выбирает товары более 21 миллиона человек со всей страны. Если у вас есть своя компания и вы мечтаете увеличить продажи, получив доступ к аудитории «Яндекс.Маркета», за это придется заплатить. Предлагается несколько схем оплаты — за каждый клик, ежедневно или же в виде комиссии за каждый заказ, сделанный на «Яндекс.Маркете». Этот сервис предназначен исключительно для продажи новых товаров. Радует набор дополнительных опций — есть возможность устроить доставку, подключить IP-телефонию для обработки звонков покупателей, доступна интеграция с CMS для оперативного обновления расценок, а прием платежей возможен всеми популярными способами. Оценить динамику спроса и эффективность использования ресурса можно при помощи «Яндекс.Метрики». Словом, «Яндекс.Маркет» — это прекрасный инструмент для любой компании, как начинающей, так и крупной. Однако, помните, сервис работает только с юридическими лицами, если ваш бизнес зарегистрирован как ИП, придется поискать другой ресурс.

Robo.Market

Новый, но стремительно набирающий популярность сервис от Robokassa — один из лидеров рынка приема электронных платежей. Сегодня посещаемость площадки составляет 60 тысяч человек ежедневно, и эта цифра постоянно растет. Подключиться очень просто: вы регистрируете свой магазин в Robokassa (для этого как физическому лицу, так и юридическому нужны только e-mail и телефон) и в личном кабинете подключаете магазин к функции Robo.Market. Добавляете всю необходимую информацию о товарах, способах доставки и ценах (последнее можно сделать как вручную, так и при помощи импорта из CMS) и ждете наплыва покупателей. Оплата производится через Robokassa, причем доступно более 40 способов перевода средств.

Отдельно стоит упомянуть удобный и простой интерфейс сайта — легкий поиск, никаких переходов на сторонние ресурсы для покупки, детальное описание товаров. Все это делает ресурс удобным и весьма привлекательным для покупателей.

На каких сайтах можно продать услугу

Говоря о маркетплейсах, стоит упомянуть и те, на которых можно купить и продать не только объекты, но и нечто нематериальное — услуги, таланты и умения. Разумеется, речь идет только о тех услугах, которые одобрены законодательством РФ. Дизайнеры, флористы, визажисты, копирайтеры, строители, бизнес-тренеры, фотографы, преподаватели иностранных языков и многие другие могут продать свои услуги, воспользовавшись специальными площадками.

PROFI.RU

Сервис по поиску исполнителей, который успешно работает уже более 10 лет, охватывает не только Россию, но и Казахстан, Украину и Белоруссию и объединяет около 200 тысяч исполнителей. По данным самого сайта, уже более 1 миллиона специалистов нашли тут клиентов. На этой площадке исполнители работ платят только за результат — плата снимается за каждого клиента и только в том случае, если заказ принят. После регистрации вы создаете свой профиль — чем он подробнее, тем лучше. Больше всего на сайте репетиторов, артистов, специалистов из бьюти-индустрии и мастеров по ремонту.

YouDo

Ресурс для поиска исполнителей самых разных работ, который каждый день посещают тысячи заказчиков. Чтобы стать одним из таких исполнителей, необходимо пройти регистрацию, заполнив анкету и ответив на вопросы теста по правилам работы сайта. После того как анкета будет обработана, работники сайта позвонят вам, чтобы проверить данные, и после этого вы сможете стать полноправным участником процесса. Вы заполните свой профиль, подпишетесь на обновления предложений о выполнении заданий по вашей специализации и в вашем регионе (это необязательно, конечно, но повышает шансы получить выгодный заказ). Сейчас ресурс дает несколько бесплатных дней доступа к заказам, но по истечении этого срока за использование сайта придется заплатить — либо от 20 рублей за предложение, либо за безлимитный пакет.

«Робомаркет» (Robo.Market)

На уже упоминавшемся «Робомаркете» можно продавать не только товары, но и услуги — этот ресурс будет особенно интересен компаниям, например, различным вебинарам и курсам, школам, в том числе языковым, психологическим центрам, организациям, которые занимаются разработкой сайтов и т.д. Условия регистрации ничем не отличаются от аналогичных условий для продавцов товаров.

Сайты, на которых можно продать ненужные вещи

Смартфон, коляска, из которой ваш малыш уже вырос, одежда, вдруг оказавшаяся вам не по размеру, щенки лабрадора или самодельные украшения — на сайтах-маркетплейсах можно продать практически все, что угодно. На каком сайте можно быстро продать вещи (новые или б/у) или даже какие-нибудь предметы собственного производства?

«Авито»

Один из крупнейших сайтов объявлений, где можно купить и продать буквально все: от золотой рыбки до квартиры. География его весьма обширна: этой площадкой пользуются во всех регионах России. К началу этого года общее количество просмотров достигло невероятной цифры в 30 миллиардов, причем больше половины посетителей интересовалось мобильными устройствами.

«Авито» — бесплатный сайт, дополненный множеством очень удобных функций, совсем недавно появилась возможность доставлять товар покупателю. Но есть у площадки и недостатки, например, невозможно подать объявление о покупке. Также если вы хотите поднять объявление на верхние позиции, это можно сделать только платно. Кроме того, у высокой посещаемости есть и «темная» сторона: объявления на «Авито» регулярно прочесывают мошенники, и риск, что один из «покупателей» окажется злоумышленником со схемой «разводки» наготове, велик.

Youla

Очень удобный сервис от Mail.ru Group, который дает возможность покупать и продавать товары людям, которые живут поблизости. Кстати, это еще и неплохой способ познакомиться с соседями по улице. Приложение было запущено всего 2 года назад, но его аудитория уже составляет около 2 миллионов человек — при запуске Mail.ru Group активно использовало социальные сети «Одноклассники» и «ВКонтакте». С помощью этого приложения вы можете найти продавца или покупателя буквально в соседнем доме, так вам не придется ехать в другой конец города за нужным товаром или долго объяснять покупателю, как ему добраться до вас. География ресурса охватывает практически всю страну.

У сайта достаточно жесткие требования — поскольку он предназначен именно для использования частными лицами, здесь запрещена любая реклама, а также объявления, объединяющие несколько товаров и услуг, предложения о поставке товаров под заказ и посреднических услугах. В объявлении необходимо указывать точную стоимость товара и размещать качественные фотографии предлагаемой вещи. Кроме того, есть и весьма длинный список ограничений по разрешенным к продаже товарам и услугам.

Все объявления на ресурсе бесплатные, а коммуникации между продавцом и покупателем проходят в приватном чате.

Даже если у вас есть иные каналы сбыта своих товаров и услуг, не стоит игнорировать маркетплейсы. Это удобный инструмент, привлекающий все больше пользователей.

Где лучше продавать изделия ручной работы в интернете? 15 лучших сайтов и офлайн-площадок для продажи хенд мейд

Сложно ли продавать изделия ручной работы в интернете и офлайн

Да. Хендмейд — очень конкурентная ниша, а развитие интернета только увеличило приток талантливых людей в бизнес. Ещё 10 лет назад вы могли бы продавать просто красивые вещи. Но сегодня покупатели хотят получить эксклюзив, который не встретишь в обычных магазинах.

• вязаная одежда и аксессуары;
• кожаные вещи: сумки, кошельки, портмоне, визитницы;
• поздравительные открытки, альбомы и блокноты, выполненные в технике скрапбукинг;
• мягкие игрушки;
• детские бизиборды;
• украшения;
• посуда в стиле декупаж;
• мыло, солевые бомбочки, домашняя косметика;
• вещи для домашних питомцев.

7 лучших русскоязычных сайтов для продажи вещей ручной работы в интернете

Русскоязычные сайты имеют простой и понятный функционал. С их помощью вы можете продавать изделия ручной работы жителям России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран СНГ.

Ярмарка мастеров

• даёт продавцу возможность бесплатно разместить в магазине до трех вещей;
• позволяет работать с постоянными клиентами через форму индивидуального заказа;
• регулярно проводит мастер-классы;
• подходит для ведения блога и раскрутки личного бренда в интернете;
• имеет собственную службу доставки.

Вконтакте

• добавление каталога товаров с тематическими категориями, описаниями, фото и ценами;
• общение с аудиторией и публикация отзывов;
• реклама бизнеса с помощью таргетинга или органического посева в других сообществах;
• принятие платежей на банковскую карту или электронный кошелёк.

Инстаграм

• обеспечивает высокий уровень продаж изделий ручной работы;
• даёт возможность общаться с подписчиками, вести блог и снимать видео мастер-классов;
• позволяет продавать вещи без посредников и комиссий.

Ламбада маркет

• бесплатное создание магазина и размещение товаров;
• высокие цены на изделия;
• низкая конкуренция среди продавцов.

Вайлдберриз

1. Официально оформить бизнес. Например, открыть фирму, ИП или начать оплачивать налоги как самозанятое лицо. Также для сотрудничества с компанией необходимо зарегистрировать собственную торговую марку.
2. Зарегистрироваться на портале partners.wb.ru как поставщик.
3. Ознакомиться с договором. Особое внимание обратить на пункты про размеры комиссий и штрафы.
4. Заполнить анкету контрагента, указав контактные данные, адрес ближайшего склада, банковские реквизиты и другую необходимую информацию.
5. Выбрать оператора электронного документооборота и подписать с ним соглашение.
6. Дождаться модерации. Ответ придёт в течение 3 суток.

Плюсы сотрудничества с известным сайтом перекрываются жирными минусами. К последним стоит отнести комиссию в размере 33%, жёсткие требования к качеству изделий ручной работы, штрафы, например, 1000 рублей за отсутствие ответа на отзыв покупателя.

Авито

Авито — это популярная доска объявлений в интернете, на которой можно продавать любые вещи. Она бесплатная, имеет посещаемость более 47 млн человек ежемесячно, систему безопасной сделки, а также удобный редактор для размещения описаний и фото изделий.
Однако на Авито в основном приходят покупатели с ограниченным бюджетом. Поэтому дорого продавать работы здесь не получится.

Меценат

• бесплатно размещать неограниченное количество изделий;
• красиво оформлять карточки товаров и создавать подробные текстовые объявления;
• самостоятельно определять способы оплаты и доставки;
• быстро привлекать клиентов благодаря «умному» алгоритму, который анализирует интересы пользователей и показывает им только релевантный контент;
• вести блог;
• договариваться о взаимопиаре с другими мастерами.

5 известных иностранных площадок, где можно продавать товары хендмейд

Если вы хорошо знаете английский язык, попробуйте продавать изделия ручной работы за границу. Иностранцы из развитых стран более платёжеспособны и готовы отдавать за хендмейд в 2–3 раза больше денег, чем покупатели из СНГ.

Etsy.com — самый известный и крупный зарубежный сайт для продажи вещей ручной работы через интернет. В основном хендмейд здесь покупают жители США и европейских стран, поэтому мастера устанавливают высокие цены на свои работы. Оплату от иностранцев удобно принимать на кошелёк PayPal.

С точки зрения функционала и условий работы Etsy похож на Ярмарку мастеров. Тут можно красиво оформить витрину, добавить подробные описания и фото вещей, заказать услуги по раскрутке магазина. Однако конкуренция среди мастеров на Etsy сумасшедшая, поэтому продавать изделия даже средненького качества не получится.
Огорчают и тарифы. Так, добавление каждого товара в магазин стоит 0,20$, комиссия с суммы продаж — 5%. А если в течение 4 месяцев изделие не купили, то нужно платно продлевать размещение.

ArtFire

• профессиональный форум;
• бесплатные мастер-классы для новичков;
• возможность предлагать покупателям скидки и купоны, чтобы стимулировать продажи.

Craftisart

Craftisart.com — американский сайт с максимально упрощённым интерфейсом. Здесь можно бесплатно создать магазин хендмейда, привязать его к аккаунту в Facebook и разместить до 100 изделий ручной работы. Комиссия с продаж составляет 5,5%. Принятие оплаты от иностранцев доступно через PayPal.

Помимо поделок, на сайте craftisart.com хорошо покупают работы художников. Если вам интересен такой способ заработка, советуем прочитать статью «Сайты для художников: где можно продать свои работы».
Основной минус площадки — низкая посещаемость по сравнению с приведёнными выше сайтами в интернете. Поэтому на стабильные продажи мастерам из стран СНГ рассчитывать не приходится.

Zibbet

• магазин Etsy;
• магазин Facebook;
• мобильная витрина Instagram;
• доска объявлений Zibbet Marketplace для художников и продавцов винтажных вещей;
• торговая платформа AC Moore Marketplace для продавцов хендмейда;
• собственный сайт на конструкторе Stich.

• установление фиксированной цены;
• онлайн-аукцион.

Как продавать предметы рукоделия офлайн

Если вы хотите стабильно зарабатывать на рукоделии, не ограничивайтесь интернетом. Ведь многие ценители хендмейда любят ходить по магазинам подарков и посещать культурные мероприятия.

7 площадок, помимо Etsy, где можно продавать изделия ручной работы

ArtFire — это не только сайт для продажи и покупки изделий ручной работы, но и сообщество творческих людей, увлеченных своим делом, посещающих тематические мероприятия, готовых делиться советами и обсуждать новые тенденции и техники в рукоделии. Здесь также можно размещать индивидуальные заявки на изготовление уникальных вещей. Для продавца, способного оперативно выполнять заказы, это отличная возможность заработать.

DaWanda — немецкий ресурс, но на нем есть мастера и из других стран. Сайт доступен на трех языках: английском, немецком и французском. Благодаря понятной навигации и простоте обработки заказов с ним удобно работать. Обратите внимание, что все цены на сайте указаны в евро.

Сайт Craft Is Art, запущенный в 2009 году, специализируется на изделиях ручной работы. Офис компании находится в Лас-Вегасе, и сайтом в основном пользуются жители США., несмотря на это сайт доступен для продавцов и покупателей из многих европейских стран.

На сайте Zibbet продавцам предлагается три тарифных плана: Free (бесплатный), Starter (начальный) и Pro (профессиональный). Владельцы утверждают, что последний вариант — самый выгодный. В него включены такие возможности, как просмотр статистики сайта, размещение неограниченного числа объявлений, генерирование промокодов, индивидуальная настройка магазина и реклама в разделе подарков. Можно начать с бесплатного плана, при выборе которого также доступно множество полезных функций, а позднее перейти на начальный или профессиональный.

Сайт ShopHandmade ориентирован на тех, кто неравнодушен к окружающей среде. Его владельцы не только призывают создавать вещи своими руками и повторно использовать материалы, но и отчисляют с каждой продажи средства на защиту тропических лесов. Для продавцов сайтбесплатен, но его функциональность пока ограниченна.

Сайт MadeitMyself.com похож на другие площадки, однако имеет ряд особенностей. Его можно использовать бесплатно, но с продаж взимается фиксированная комиссия в размере 3%. Продавцы также продвигают свои товары с помощью персональной витрины, промокодов и виджета магазина, который легко вставить в блог.

Bonanza — американский сайт, специализирующийся на дизайнерской одежде. Хотя на нем зарегистрировано всего 25 000 продавцов, покупателям предлагается 4 миллиона товаров — около трети объема популярной площадки Etsy. При таком обширном выборе конкуренция здесь высока.

5 ресейл-платформ, где можно выгодно продать и купить люксовые вещи

О том, что онлайн-продажи подержанных вещей в ближайшие несколько лет могут обогнать масс-маркет, эксперты говорят давно, а последние события, происходящие в мире, как никогда способствуют тому, что прогнозы могут стать реальностью уже в обозримом будущем. «Быстрая мода» наносит огромный ущерб окружающей среде, экологи бьют тревогу и обличают недобросовестные компании: ежегодно при производстве одежды в атмосферу выбрасывается 1,2 млрд т парниковых газов, что может привести к изменению климата.

Громкие скандалы не обходят стороной и рынок люкса. Так, летом 2018 года выяснилось, что британский гигант Burberry за год уничтожил нераспроданную одежду и парфюмерию общей стоимостью в €32 млн — таким образом компания хотела защитить себя от мошенников, которые воруют и перепродают вещи. Экологических активистов такой подход привел в ужас. И хотя в Burberry заверили, что полученную от сожжения энергию использовали на производстве, в октябре 2019 бренд нашел другое решение — объявил о сотрудничестве с одним из крупнейших мировых сайтов-ресейлеров The RealReal.

«Сегодня многие бренды запускают направление pre-owned, — рассказывает сооснователь ресейл-платформы Oskelly Альберт Осканов. — У них нет другого выбора, так как их аудитория сейчас активно двигается в сторону философии осознанного потребления. И Burberry в данном случае не единственный бренд. Off-White также запустил направление pre-owned. Кроме того, согласно международному исследованию компаний BCG и Altagamma, к 2023 году продажи премиальных бывших в употреблении товаров вырастут больше чем в два раза (в 2018-м выручка составляла $22 млрд). За последние три года сегмент брендового фэшн-ресейла вырос в 21 раз быстрее, чем рынок ретейла в целом».

Этичное отношение к природе — не единственная движущая сила роста ресейла. Меняется отношение людей к вещам и потреблению в целом. «Шубы из натурального меха и сумки за миллион уже считаются моветоном в Европе, — считает Светлана Бекасова, директор концепт-стора "Пиф Паф Супершоп". — В России пока не так, но ситуация уже меняется. Все меньше состоятельных людей готовы тратить большие суммы на покупку вещей».

Цена на вторичном рынке — главный плюс для покупателя. Нередко на продажу с существенной скидкой выставляются вещи, которые мало или почти не использовали. Кроме того, вторичный рынок часто помогает потребителям найти модели из лимитированных коллекций. Остается только выбрать надежную платформу, где можно быстро продать ненужную вещь или выгодно ее купить, не опасаясь нарваться на фейк.

Oskelly

Альберт Осканов,
сооснователь ресейл-платформы Oskelly

«Вторичный рынок развивается со скоростью 21% ежегодно, в то время как темпы роста ретейла составляют 3– 5%. Нежелание переплачивать — самый очевидный драйвер роста, особенно в люксовом сегменте, этим руководствуется 96% покупателей вторичного рынка. Их можно понять: по подсчетам McKinsey & Company, цена ювелирных изделий и часов почти удвоилась с 2005 по 2018 годы, цена сумки Speedy 30 Louis Vuitton с 2016 года растет примерно на 19% в год. "Даже покупатели с шестизначными доходами заинтересованы в скидках и альтернативных моделях приобретения", — резюмирует McKinsey. Уверены, что после карантина динамика продаж в сфере ресейла возрастет».

Oskelly предлагает одежду и аксессуары люксовых брендов в формате мобильного приложения и интернет-магазина oskelly.ru. Основатели сервиса решили не просто создать удобный, безопасный и технологичный инструмент для покупок и продаж, но и изменить отношение соотечественников к ресейлу. Доказать, что за повторным использованием одежды и аксессуаров — будущее моды, что носить бывшие в использовании вещи не стыдно, а продавать — выгодно. В это будущее и осмысленное потребление уже поверили многие инфлюэнсеры и лидеры мнений: свою одежду, обувь и аксессуары на Oskelly продают Евгения Линович, Ната Чигиринская, Варвара Шелягова, Анастасия Решетова, Диана Манасир, Тамуна Циклаури, Мария Михайлова и многие другие. Платформа сотрудничает с частными продавцами, коллекционерами и бутиками, которые особенно пострадали из-за ограничения их деятельности в формате офлайн.

Мобильное приложение Oskelly закрывает сразу все клиентские «боли», связанные с ресейлом: клиент выставляет свой товар в два клика, а после доставки получает деньги сразу на карту. И продавец, и покупатель могут отслеживать доставку товара в офис для экспертизы и дальше, а также обмениваться дополнительными фотографиями, отслеживать изменения цен и сделать запрос на торг. За каждый товар, который получает клиент, площадка несет финансовую ответственность — 200% стоимости в случае фейка. Пока таких случаев не было.

Каждая вещь проходит несколько этапов экспертизы:

• визуальную проверку при модерации размещенных продавцом фотографий;
• экспертизу в офисе;
• предпродажную подготовку (при необходимости одежда сдается в химчистку).

Только после прохождения всех ступеней вещь пересылается покупателю.

«Также мы выступаем партнерами американской компании Entrupy, которая разработала единственный в мире аппарат, проверяющий товары на подлинность, — поясняет Осканов. — Гаджет работает на базе машинного обучения и искусственного интеллекта. Технология бесконтактной аутентификации распознает любые модели сумок 15 крупнейших премиум-брендов, включая Prada, Chanel, Fendi, Gucci, Dior. Проверка занимает от 15 минут до нескольких часов в зависимости от типа материала: кожа, металл, дерево. Точность результата составляет 99,1%».

Как продать. Комиссия Oskelly составляет 15–25% от стоимости товара. Сервис гарантирует помощь и советы специалистов по лучшему размещению и быстрой продаже, проверяет товар на подлинность, берет на себя расходы по доставке (все товары доставляются покупателю в фирменной упаковке Oskelly).

Как купить. На платформе oskelly.ru доступны одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Здесь можно найти как новые вещи с биркой от бутиков, так и от частных продавцов. Pre-owned или pre-loved — это либо вещи, которые были в употреблении, но бережно и правильно хранились, либо совершенно новые с бирками.

Топ-5 самых продаваемых марок: Louis Vuitton, Gucci, Prada, Acne Studios, Dolce & Gabbana.

Luxxy

Владимир Евладов,
CEO Luxxy

«Ресейл догоняет рынок быстрой моды, в Европе и США это уже происходит, Россию тренд тоже не обойдет. Мы видим, что люди все лояльнее относятся к идее ресейла и на рынок приходят состоятельные продавцы и покупатели. Наши клиенты — это те, кто умеет пользоваться своими ресурсами, кто ответственно подходит к управлению своим бюджетом и при этом любит моду и ценит качественные вещи. Образ состоятельного человека, который бездумно разбрасывается деньгами, остался в 1990-х и гламурных 2000-х, сейчас в моде ответственное потребление, разумные траты и стиль, превалирующий над быстротечной модой».

Проект Luxxy был запущен в тестовом режиме 1 декабря 2016 года и изначально работал как классифайд, где покупатели и продавцы совершали сделки напрямую: платформа при этом не приносила дохода, зато у ее основателей была возможность понаблюдать за поведением пользователей. Сегодня Luxxy — самый крупный ресейл-маркетплейс в России, по данным исследования «Рынок ресейла России 2020», проведенного исследовательским агентством «РБК Исследования рынков». На сайте luxxy.com зарегистрировано 58 тыс. тысяч пользователей, искать свою идеальную вещь по приятной цене платформа предлагает среди 1557 брендов — тяжелый люкс вроде сумок Hermes Kelly и Louis Vuitton здесь соседствует с бриллиантовыми кольцами Cartier и подвесками Bvlgari.

Риски купить фейк сведены к нулю. «У нас действует тройная система аутентификации для того, чтобы покупатель был уверен в качестве и подлинности вещей, — рассказывает Евладов. — У нас есть собственный отдел аутентификации, а также мы пользуемся сторонними сервисами. Например, мы первые, кто привез в Россию аппаратную проверку сумок с помощью прибора Entrupy. Мы привлекаем к процессу аутентификации ювелиров, геммологов, часовщиков, все зависит от конкретного заказа».

Как действует система аутентификации Luxxy:

• модерация в момент размещения объявлений — специалисты убирают явные фейки;
• проверка товара из каждого оформленного заказа, когда аутентификаторы могут запросить дополнительные фотографии для вынесения точного вердикта;
• физическая проверка — товары определенных категорий и брендов в обязательном порядке проходят через офис компании.

О продавцах Luxxy беспокоится особенно. Объем продаж, повторные покупки и продажи одним пользователем — главные показатели, на которые ориентируется площадка, и в этом деле она преуспела. «Мы видим, как меняется отношение людей к ресейл-платформам в лучшую сторону, — комментирует Владимир Евладов. — Они возвращаются к нам на сайт за повторными покупками и увеличивают средний чек, переходя на более дорогие товары, что явно показывает на рост доверия к ресейлу. Люди начали платить за дополнительные услуги, такие как аутентификация, безопасность оплат и выплат, маркетинговые услуги, — все то, что предоставляет наш сайт и за что нам платится комиссия с каждой осуществленной продажи».

В первые две недели апреля с введением режима самоизоляции клиенты Luxxy сократили свои траты на 30–40%, но начиная с третьей спрос начал восстанавливаться и перешел в рост. «За 1–7 мая рост продаж составил 376% по отношению к аналогичному периоду 2019 года, а с 1–9 мая — на 370%, — говорит Евладов. — Нам предстоит интересное лето, думаю, будут соревноваться два противоположных тренда. Отрицательный связан со снижением доходов среднего класса ввиду остановки бизнеса. Положительный — с закрытием границ, из-за чего люди не смогут выезжать на отдых и шопинг за рубеж и будут отдыхать и заниматься шопингом внутри страны. Пока не понятно, какой из этих трендов окажется сильнее и что мы в итоге получим».

Как продать. Чтобы подать объявление на сайте luxxy.com, нужно пройти регистрацию и сделать несколько простых шагов: выбрать категорию и бренд, загрузить фото и подробно описать вещь. Процесс оформления заказа автоматизирован и требует минимального участия продавца, что сильно экономит время. Одежда и аксессуары малоизвестных брендов даже в хорошем качестве Luxxy не публикует. «Покупатели приходят к нам за определенными брендами, и допускать к размещению все подряд, хоть и отличного качества, было бы нечестно по отношению к продавцам этих вещей, так как мы пока не сможем их продать», — добавляет Владимир Евладов. На сайте действует гибкая система комиссий в зависимости от суммы сделки. Цена продажи разбита на интервалы, и с каждого берется свой процент комиссии. К примеру, если вещь стоит от 3000 руб. до 15 000 руб., комиссия составит 20%, а если от 80 000 руб. до 150 000 руб., то 12%.

Как купить. Безопасная сделка гарантирует покупателю, что он получит брендовую вещь, а не подделку. После оформления заказа необходимо внести 100% предоплату. После получения посылки у покупателя есть три дня на проверку. Если с вещью все в порядке, продавец получает деньги, если нет — Luxxy оформляет возврат.

Топ-5 самых продаваемых марок: Chanel, Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Gucci, Dior. «Я отдаю первенство Chanel, — комментирует Евладов. — Хоть он и начинался как бренд-бунтарь, стирающий предрассудки общества о том, как должна одеваться женщина, сейчас это больше классика и сдержанный дизайн, который будет актуален еще очень долго. Ценность вещей этого бренда на ресейл-рынке очень велика».

Самая дорогая вещь, проданная на платформе: бриллиантовые серьги Graff за 1,6 млн руб.

themarket

Михаил Постников,
сооснователь themarket

«Ресейл перестает быть маргинализированным, люди понимают, что это абсолютно нормально. Не все могут позволить себе стоять ночь у магазина в ожидании новых кроссовок, кому-то проще купить потом в интернете. Есть еще причины: экономическая (ряд вещей дешевле купить с рук, даже в новом состоянии и с бирками) и этическая (осознанное потребление)».

Торговая площадка themarket.io выросла из одноименной группы во «ВКонтакте» — сегодня у паблика больше 300 тыс. подписчиков, а на сайте — больше 100 тыс. зарегистрированных пользователей. Кроме того, у платформы есть сообщество themarket fits (больше 47 тыс. подписчиков), не связанное с торговлей, его задача — показывать, как носить одежду. «Сейчас мы активно развиваем нашу площадку, — делится планами Михаил Постников. — Совсем скоро выйдет мобильное приложение, которое сделает использование платформы максимально комфортным».

Маркетплейс — настоящий рай для хайпбистов. Популярные Yeezy Boost, Off-White, Nike X Supreme — здесь можно найти новенькую пару по приемлемой цене. К примеру, adidas Yeezy Boost 380 mist можно купить за 17 500 руб., а «Off-Court» Low Sneakers Off-White за 29 000 руб. Но это не единственная целевая аудитория, среди подписчиков есть и те, кто увлекается casual, и те, кто любит high fashion.