Что входит в услуги риэлтора

Что такое риэлторская услуга при продаже недвижимости?

Что она в себя включает и нужна ли она Вам?

Чтобы ответить на эти вопросы, для начала необходимо понимание того, что такое услуга вообще.

Я вбила в поисковике формулировку «услуга понятие» и вот что мне выдало:

Услуга – это процесс, т.е. деятельность исполнителя, направленная на удовлетворение потребности заказчика.

Здесь ключевое, по-моему — это «удовлетворение потребности».

А когда-то давно мне встретилось такое понятие: «услуга – это то, что ты можешь сделать сам, но в силу определенных причин решил не заниматься этим самостоятельно, а поручаешь это человеку, который готов за определенное денежное вознаграждение сделать это за тебя»

В нашей жизни, есть довольно-таки много вещей, которыми мы не хотим заниматься самостоятельно. Чаще не хотим, чем не можем.

И это нормально.

Нормально отвезти машину в автосервис, если не хочешь ковыряться с нею в гараже ночами и на выходных.

Нормально нанять человека для уборки квартиры, если хочешь больше времени на выходных посвятить чему-то другому.

Нормально ходить в салоны красоты и получать результат в виде красивых ногтей и волос. Кто сказал, что женщины сами не могут этого сделать?

Когда мне говорят, что риэлторы не нужны, я всегда предлагаю человеку на минуточку представить, что их нет. Вообще нет. Например, в мире не существует ни одного риэлтора. И что тогда?

Так вот, тогда, если вы решили продать квартиру, то делать это вам придется полностью самостоятельно. Весь процесс «от и до». Что включает в себя процесс продажи квартиры?

1. Анализ рынка, получение видения о реальной и возможной стоимости объекта.

2. Осуществление маркетингового продвижения объекта на рынке: качественные фото и видеопрезентация, размещение на платных рекламных интернет-площадках и ресурсах компании.

3. Диспетчирование входящих звонков по рекламе.

4. Осуществление показов объекта.

5. Переговоры с покупателем по деталям сделки на наиболее выгодных для продавца условиях.

6. Подготовка документов на объект в объёме необходимом и достаточном для регистрации сделки. Закрытие сделки с организацией всего процесса до подписания. Безопасное получение денег.

Я сократила до минимума описание довольно-таки длительного процесса, который, как правило, занимает от месяца до полугода.

Я не расписала, сколько временных затрат уходит на весь процесс. Определенные навыки, конечно, тоже должны присутствовать, если все-таки хочется заняться продажей квартиры самостоятельно. Но каждый сам в праве решить, хочет он заниматься продажей недвижимости сам, или он все-таки доверит это человеку, специализирующемуся на оказании этой услуги за деньги.

Какие задачи решает риэлтор для покупателя и продавца недвижимости?

Главное заблуждение людей, которые не так часто продают или покупают недвижимость – это представление о том, чем должен заниматься риэлтор — агент по недвижимости.

Какие задачи решает риэлтор при продаже объекта недвижимости

Риэлтор продает объект

Риэлтор ищет покупателя, который предложит за объект максимальную цену. Такому покупателю, как правило, объект нужен больше, чем другим. При этом риэлтор должен обладать необходимыми психологическими познаниями (лучше практическими) для правильного показа объекта, ведения переговоров по цене и условий договора купли-продажи.

Риэлтор не занимается оценкой объекта.

Он оценивает шансы и рассчитывает стратегию, при которой объект привлечет внимание максимального количества покупателей в данный период времени. Но, при этом, цена объекта должна быть высокой. Задача довольно-таки непростая.

Риэлтор занимается рекламой объекта.

За счёт подготовки объекта к продаже, за счет использования максимального количества каналов привлечения, он собирает покупателей (потенциальных клиентов), убеждая их прийти на просмотр и торговаться.

Риэлтор не проводит сделку. Риелтор – не юрист.

Базовые юридические знания нужны риэлтору для грамотной постановки задачи. Он организует процесс подготовки к сделке. Сделкой занимаются проверенные профессиональные юристы, привлечённые риэлтором, и найденный Покупатель.

Работа риэлтора считается выполненной не тогда, когда покупатель подписал договор и заложил деньги в банковскую ячейку, а когда продавец получил зарегистрированный договор купли-продажи и денежные средства в полном объеме.

Риэлтор исполняет поручение, которое обычно описывает четкую цель, прописанную в агентском договоре. В рамках исполнения поручения риэлтор имеет право привлекать отдельных исполнителей услуг за свой счёт или за счёт заказчика.

Только после достижения описанной цели риэлтор получает вознаграждение.

При продаже объекта недвижимости риэлтор должен:

организовать рекламный процесс продажи квартиры;
организовать просмотры квартиры в удобное для потенциального покупателя время с указанием всех положительных сторон объекта: удобное расположение, транспортная доступность, близкое нахождение социальный учреждений, школ, больниц и т.д.;
организовать проведение сделки;
организовать проведение регистрации договора купли-продажи;
провести передачу денежный средств;
организовать подписание акта приема-передачи объекта.

Какие задачи решает риэлтор при покупке объекта недвижимости

Риэлтор ищет объект

Задача риэлтора – диагностировать потребности покупателя, после чего риэлтор предлагает решение.

Покупатель не покупает конкретную квартиру или дом, а покупает «среду проживания». Важно все: соседи, инфраструктура, состояние дома, двора, парковки, расстояние до школы или сада, время пути до работы.

Риэлтор заинтересован в выгоде клиента.

Если покупатель выбрал понравившийся ему объект, то основная задача риэлтора – торги с продавцами для получения наибольшей выгоды для своего клиента.

Риэлтор не проверяет юридическую чистоту сделки.

Проверку объекта и оценку риска покупки с тем или иным набором документов и проведение сделки делает не риэлтор, а профессиональный юрист, который специализируется на оценки юридических рисков при заключении договоров купли-продажи недвижимости, и их проведении.

Агент покупателя должен организовать процесс проверки, а не заниматься проверкой самостоятельно.

Перечень услуг

Мы оказываем все виды РИЭЛТОРСКИХ и ЮРИДИЧЕСКИХ услуг. При обращении в нашу компанию, Вы получите БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ по возникшему вопросу, и мы не откажем Вам в его решении!

ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ:

Помощь в продаже объектов недвижимости на любой стадии (комнаты, квартиры, жилые дома, коттеджи, земельные участки ИЖС и СНТ, дачи, гаражи, коммерческая недвижимость)
Помощь при покупке любых объектов недвижимости на любой стадии
Помощь при покупки с использованием:
ипотечного кредита,
материнского капитала (в том числе, если ребенку не исполнилось 3-х лет),
жилищного сертификата и субсидий

Оформление и сопровождение ипотечных сделок на любой стадии
Консультирование по всем вопросам, связанным с ипотечным кредитом, и покупкой с его использованием

Помощь арендодателям при сдаче в аренду любых объектов недвижимости
Помощь арендаторам в поиске вариантов для аренды любых объектов недвижимости

Купли-продажи (квартиры, комнаты, доли, земельные участки, дачи, жилые дома, гаражи)
Дарения недвижимого имущества
Реального раздела недвижимого имущества
Предварительные договора купли-продажи недвижимости
Предварительные договора купли-продажи недвижимости для «Сбербанка», при покупке по ипотечному кредиту
Аренды недвижимого имущества

Сбор, оформление, формирование пакетов документов для всех видов сделок и любых операций с недвижимостью:

— купля-продажа,
— дарение,
— наследство,
— приватизация,
— оформление прав на недвижимость во
всех инстанциях
— технические паспорта,
— технические планы с получением кадастровых паспортов,
— межевые планы земельных участков (установление границ),
— разделы жилых домов, земельных участков,
— решение сложных вопросов в судебном порядке

Сопровождение любых сделок с объектами недвижимости
Сопровождение готового варианта купли — продажи квартиры (разработка схемы расчетов и проведения сделки. Проверка и формирование пакета документов для сделки, составление договора ППФ, регистрация перехода права собственности в регистрирующем органе, получение и проверка документов после регистрации)

бесплатные консультации
ориентирование
мониторинг

Оценка рыночной стоимости объектов недвижимости
— предварительная по телефону
— с выездом специалиста на объект оценки (бесплатно)
Оценка объектов недвижимости с учетом мониторинга, в том числе в письменном виде

Если у Вас возникли какие-либо вопросы, или в указанном перечне Вы не нашли нужную Вам услугу, свяжитесь с нами по телефонам, или напишите нам письмо! Мы оказываем все виды услуг!

Наша почта: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ:

Консультации по различным правовым вопросам

устные (бесплатно)
письменные

Подготовка, написание, составление документов: заявлений, претензий, жалоб, договоров, составление иных правовых документов (акты, доверенности, протоколы, соглашения, расписки…)

заявлений
претензий
жалоб
договоров
составление иных правовых документов (акты, доверенности, протоколы, соглашения, расписки…)

Правовая экспертиза документов

По договорам (купли-продажи, поставки, услуги, подряда)
По кредитным договорам (или экспертиза готового договора) (с обоснованием и учетом судебной практики)

Судебные документы. Составление:

Заявления, ходатайства, запросы
Отзывы, возражения

Апелляционная, кассационная жалоба
Заявление об отсрочки исполнения
Получение исполнительного листа, решения, копий документов

Представительство в суде общей юрисдикции

Изучение материалов дела (бесплатно)
Сопровождение в суде первой инстанции (г. Москвы/Московской области)
Сопровождение в апелляционной, кассационной, инстанциях (г. Москвы/Московская область)
Сопровождение в суде надзорной инстанции
Сопровождение в суде (иной населенный пункт или регион)

Подготовка справок и заключений
Проверка «юридической чистоты»

Представление интересов у нотариуса
Восстановление срока для вступления в наследство
Признание недостойным наследником
Установление факта вступления в наследство
Исключение имущества из наследственной массы
Определение долей в наследуемом имуществе
Представление интересов в суде

Оспаривание схемы расположения земельного участка на кадастровом плане территории
Установление (определение) и восстановление границ земельных участков
Оспаривание межевания земельных участков
Возврат незаконно отчужденного участка через суд
Признание права собственности на самовольные пристройки
Признание прав на землю в суде
Приватизация земель общего пользования в населенных пунктах
Определение порядка пользования земельным участком
Размежевать участок через суд
Дробление земельных участков

Споры с застройщиками

Взыскание неустойки за нарушение сроков строительства
Признание права собственности через суд
Заключение, расторжение и регистрация договора долевого участия
Юридический анализ договора долевого участия

Вселение/выселение из жилого помещения
Раздел жилого помещения, определение и выделение доли
Признание гражданина утратившим (не приобретшим) права пользования
Признание обмена жилыми помещениями, предоставленными по договорам социального найма, недействительным
Рента (в т.ч. расторжение договора ренты, признание недействительным договора ренты)
Перепланировка
Перевод помещений
Порядок пользования жилым помещением
Оспаривание сделки, признание сделки недействительной

Расторжение брака через ЗАГС
Расторжение брака через суд
Признание брачного договора недействительным
Раздел совместно нажитого имущества
Лишение родительских прав
Назначение / взыскание алиментов
Уменьшение задолженности по алиментам
Изменение установленного судом размера алиментов или освобождение от уплаты алиментов
Установление отцовства/материнства
Оспаривание отцовства материнства
Определение места жительства ребенка
Определение порядка общения с ребенком
Сопровождение усыновления/удочерения

Восстановление на работе. Оспаривание незаконченного увольнения, перевода
Оспаривание решений трудовых инспекций, органов государственной власти
Взыскание долгов по заработной плате, отпускных, больничных, командировочных
Освобождение от полной материальной ответственности

Защита прав потребителей

Досудебное урегулирование споров, касающихся защиты прав потребителей
Представительство интересов сторон в суде по делам о защите прав потребителя

Банкротство физических лиц

Более подробный перечень юридических услуг Вы можете уточнить, обратившись к нам!

Сколько стоят услуги риелтора: за что реально платят покупатель и продавец недвижимости

Без риелтора продать или купить квартиру, дом или дачу будет непросто. За что же мы платим деньги посредникам, можно ли на этом сэкономить и нужно ли?

Чем отличается риелтор от агента по недвижимости

Рядовому покупателю недвижимости и продавцу случается поучаствовать в сделке купли-продажи жилья раз или два в жизни. Поскольку опыта в деле, где речь идет о больших суммах, у людей немного, они готовы довериться в этом вопросе профессионалам. Таковыми выступают риелторы и агенты по недвижимости.

В чем между ними отличие? Скажем так: у риелтора больше полномочий и выше степень самостоятельности в ведении сделки. Риелтор может работать на себя как самозанятый или быть трудоустроенным в компании.

Достойно оплачиваемый труд: сколько может зарабатывать самозанятый риелтор

Все вопросы, связанные с недвижимостью, будь то коммерческая или жилая, адресуются ему. Риелтор помогает покупать, продавать или арендовать жилье, выступая посредником между сторонами. Его нанимает либо продавец, либо покупатель.

Агенты тоже выполняют широкий круг обязанностей по поиску подходящих вариантов для клиентов или продавцов. Но они трудятся на агентство недвижимости, с которым у них заключен договор.

Сколько берет риелтор за продажу квартиры

Разберемся, из чего складывается плата риелтору, когда он принимается за продажу квартиры.

Вы платите за комплекс задач. Специалист отвечает за то, чтобы квартиру хорошо сфотографировали, планировки правильно отрисовали, рекламный текст сделали «работающим». Риелтор продвигает объект на профильных ресурсах по продаже недвижимости и делает все, чтобы быстро найти покупателя.

Дальше эксперт организует и проводит сделки купли-продажи, а после — подает все необходимые документы и следит, чтобы продавец снялся с регистрационного учета. Тогда квартира перейдет в полное распоряжение нового владельца.

За весь проделанный объем работы риелтор берет обычно 4% от стоимости реализованной им квартиры. Деньги он получает после продажи — из суммы, которую выручил продавец. Покупатель за услуги риелтора не платит.

Однако если клиент нанимает риелтора, чтобы тот помог найти нужный объект для покупки, за работу придется заплатить примерно 2% от стоимости выбранного лота. Покупатель оплачивает время, которое тратит специалист, чтобы проверить все документы и провести сделку.

Как платить меньше за услуги риелтора

Если вы хотите сэкономить на оплате риелторских услуг, часть работы вам придется выполнить самому. То есть, чем больше задач, которые возложены на плечи риелтора — тем выше итоговая цена. И наоборот.

Допустим, вы нашли подходящий объект и самостоятельно договорились о сумме сделки купли-продажи, а риелтор нужен только для сопровождения сделки и юридической проверки. Тогда вы оплачиваете только эти услуги.

Есть вариант договориться о скидке и попробовать понизить процент комиссионных отчислений. Частный риелтор может на это согласиться, если, например, вы поручите ему продажу сразу двух своих квартир.

Удобный инструмент для покупки недвижимости — ипотека. В Совкомбанке можно оставить заявку на ипотеку онлайн и самостоятельно дистанционно подготовить все документы. Это поможет сэкономить на услугах риелтора.

Хотите оформить ипотеку, но голова идет кругом от разных условий, документов, процентных ставок? Совкомбанк предоставляет кредит на максимально выгодных условиях. Ипотечные программы помогут купить квартиру мечты людям с разными запросами и материальными возможностями. Простая система оформления документов и широкие возможности позволят сделать мечту ближе.

Что сделать, чтобы вас «не развели»

Недобросовестные агенты могут попытаться получить с клиента больше денег, чем полагается по условиям договора. Давать «на чай» в этом бизнесе не принято, поэтому все расходы стоит оговорить в самом начале.

Как риелторы обманывают продавцов квартир

Не поддавайтесь давлению со стороны агента или риелтора, которые просят надбавку: мол, квартира долго продается, времени тратится много… Для этого и существуют «комиссионные»: чем выше цена продажи, на которую получится уговорить покупателя, тем большая сумма будет заложена в 4%, которые обычно причитаются агенту.

Поэтому, если риелтор хочет получить больше, все зависит от него самого. В его интересах — «заработать» и для продавца, и для себя.

Если агент обещает, что его услуги обойдутся дешево, это повод насторожиться. Как подчеркивают игроки рынка недвижимости, качественная услуга не может стоить мало.

Частный риелтор или агентство недвижимости: что лучше

Сильные и слабые стороны есть и у частного риелтора, и у агентства недвижимости.

Поскольку риелторами становятся люди с большим опытом работы в агентствах, они в обладают личными связями и знаниями. Это позволяет уйти из-под опеки работодателя в «свободное плавание».

Так, частный риелтор может быть экспертом в определенном сегменте недвижимости. Например, в элитном, где свои правила игры, ограниченный пул платежеспособных клиентов и квартиры нередко в закрытых продажах.

То есть, крутой частный риелтор может «достать» вам эксклюзив и выторговать лучшие условия — все зависит от того, насколько хорош он в своем деле.

Но есть и минусы: скорее всего, база клиентов у риелтора будет во много раз уступать по размерам той, которой обладают агентства недвижимости.

Риелтор, действуя в одиночку или на пару с юристом, не сможет заниматься большим количеством заказов одновременно. Ему придется пожертвовать временем, чтобы уделить внимание всем клиентам. И качество услуг от этого может пострадать.

В агентствах, как правило, достаточное количество рабочих рук, и коллеги всегда помогут довести сделку до завершения. Также застройщики и банки охотно взаимодействуют с агентствами недвижимости, предлагая выгодные для покупателя партнерские программы.

Но свои недостатки могут быть и тут. Чем больше организация, тем выше риск, что по недосмотру в кресле агента окажется человек с небольшим опытом работы. Недостаток знаний может помешать ему эффективно помогать заказчику в решении поставленных задач.

Поэтому, выбирая агентство, обращайте внимание на его репутацию, как долго оно представлено на рынке недвижимости. В идеале — поспрашивайте у знакомых, которые уже обращались к агенту и остались довольны его работой. В век информационных технологий сарафанное радио все еще не потеряло актуальности.

Вырученные средства от продажи дома или квартиры можно приумножить, если открыть вклад в Совкомбанке. Так вы защитите деньги от инфляции и получите стабильный высокий доход.

Заставьте свои сбережения работать и приносить вам пассивный доход! В Совкомбанке есть линейка вкладов с гибкими условиями — вы сможете подобрать подходящий вариант. Высокая ставка убережет деньги от инфляции и поможет быстрее накопить на крупные покупки. Подайте заявку онлайн!

Проверяем риелторов и агентов

До 2002 года все риелторы должны были получать специальную лицензию на свою деятельность. Потом закон отменили, однако сообщество профессионалов Российской гильдии риелторов приняло самостоятельное решение: аттестовывать и обучать своих членов на добровольной основе.

Поэтому проверить, действительно ли риелтор обладает сертификатом, несложно. Существует специальный ресурс . В поиске вбейте фамилию риелтора или название компании и получите необходимую информацию. Аттестация повышает шансы, что с вами работает эксперт, а не самоучка.

Поинтересуйтесь, какие у агента есть сертификаты. У частного риелтора должен быть диплом, документ об открытии ИП, ИНН.

Любой юрист и нотариус сможет проверить, значится ли агентство или риелтор в реестре юридических лиц и все ли в порядке с уставными документами.

Банкротство агентства можно проверить в налоговой или в арбитражном суде. Не лишним будет «пробить» агента или риелтора по открытым базам в Интернете.

Итоги

Обойтись без услуг риелтора и агента можно, но сложно, если у вас небольшой опыт в сделках на рынке недвижимости.

Эти специалисты помогают легче и быстрее продать или купить объект, но просят за свои услуги немалое вознаграждение: обычно от 2 до 4% от стоимости лота.

Вы не застрахованы от того, что вам попадется недобросовестный представитель риелторского бизнеса. Поэтому проведите «разведку», прежде чем заключать договор с первым попавшимся агентом.

Эксперты существуют для того, чтобы вместо вас разбираться во всех тонкостях купли-продажи или аренды. Поэтому доверяйте мнению профессионалов, но не поддавайтесь давлению с их стороны.

Сохраняйте контакты агентов и риелторов, с которыми вы сотрудничали. В будущем они могут пригодиться как вам, так и вашим знакомым. Проверенные люди в этом деле — на вес золота.